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1、此材料由网络搜集而来，如有侵权请告知上传者立即删除。材料共分享，我们负责传递知识。销售参谋述职报告范文3篇销售参谋主要是对内部销售人员的培训及工作中所涉及的常识给予处理。本文是小编为大家整理的销售参谋述职报告范文，仅供参考。销售参谋述职报告范文篇一：尊敬的各位领导，各位同事：自今年以来，我负责*啤酒销售工作。一年中，我认真履行职责，实在做好销售工作，获得了可喜的成绩。下面，就一年来工作述职如下：一、开展了零风险效劳。自*啤酒承诺零风险以来，我对消费者零风险效劳进展了认真调查研究，认为要通过*啤酒零缺陷产品、精巧细腻的市场细分效劳消费者，消费者购置的每一瓶啤酒，都印有800全国免费效劳，通过沟通
2、，拉近了消费者和青啤之间的间隔，进一步强化了*啤零缺陷的质量。我通过专业化的效劳，及时协助*加速走货，从商品陈列到货柜展示，再到无处不在的POP招贴提示，业务代表一路跟踪，使得每个终端成为完满终端，个个作成为样板工程，*啤卖的不仅是商品，更重要的是专业化效劳，并带来的丰厚报答。据统计，年内销售额到达了*元。二、拓宽了市场。在年初往常，*市场上*啤酒占市场达90%以上。而*啤酒较我们的啤酒落后许多，关于竞争，我们采取了提高效劳质量的方法，大做销售广告，在当地多家媒体做广告，收到了明显的效果。结果使*地老百姓对*啤酒家喻户*，人人皆知。同时我们大力在农村促销啤酒。在促销中，采取赠品与奖励方法，对农
3、民具有强大的吸引力。如针对部分农民急需农机却缺少资金的情况，在开盖有奖活动中，把一等奖设为农用三轮车，而不是彩电、冰箱、空调之类的高档电器，并对获奖者进展大力宣传，使农民们怀着获得一辆三轮车的梦想，在消费时认准了这一品牌;针对许多农民与亲朋好友在一起，酒后喜爱打扑克的特点，把赠品定为设计精巧、市场上买不到的特制广告扑克，特别受农民朋友欢迎，从而销量随之大增。三、XXXX总之，一年来，我在销售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣传的力度还不够大，宣传导资金欠缺。不过，隋着销售业绩的大好，在明年*啤酒的销售中，我们会做得更好。销售参谋述职报告范文篇二：尊敬的各位领导，各位同事：进公司已经两个
4、月了，通过培训和自我学习了产品知识，通过对各种渠道的拓展，也有本人的一些总结。通过观察和理解，体会了公司的企业文化，公司的优势，以及还需要努力的地点，两个月来自我有了提升，但同时也明白还有特别多的缺乏。力争在今后的工作中，发挥本人的长处，弥补自我的短处。现就此向各位领导，同仁汇报本人的工作及办法。一：关于对公司产品和销售方面的认识往常做了三年多的保健食品销售，但主要是会销产品及保健营养品，特别少接触过名贵中药材提取物，两个月来的学习，才对石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋参有了一些理解，从原材料，石斛种植技术以及消费加工技术来讲，我们公司都有一定的优势，种植技术，消费加工技术都已成熟，产品质量高，成
5、效好，无毒负作用，有消费者健康潜在需求，但通过对大量实地各种渠道的拓展，理解到目前我们公司产品的知名度，佳誉度还有待提高，从长远来计划，把产品做长久，公司做长久，只有把产品品牌化，通过各种方式提高产品的知名度，培养消费人群，灌输“药食同源”，养生保健的重要性，消费者才会更容易接受公司的产品，企业才会有更大的开展。所有以后的工作中，会致力于公司产品的宣传，在符合节约本钱的情况下，可适量做一些宣传活动，比方高档小区宣传等。 二：产品渠道拓展后的总结跑了特别多渠道，医院，商超，养生会所，礼品公司，药店等，在往常的公司只涉及了保健品在药店的拓展，特别少涉及医院，养生会所，礼品公司等渠道。将近一个半月的
6、拓展，开阔了眼界，理解了更多的保健食品销售渠道，接触了一些公司的老总，拓展了知识面，但同时也认识到由于公司产品价格比一般保健食品高，特别少有广告，知名度还缺乏，因此目前在一些渠道特别难有开展，比方药店渠道，大多药店的保健食品价格偏低，有广告支持，在没有支持的情况下，产品在药店特别难产生销售，因此临时不考虑再拓展药店。由于大多医院只能开处方药，有政策制度上的限制，因此医院方面，目前也特别难有打破。养生会所的消费者够买力高，合适公司产品的销售，访问了特别多养生会所，目前已和一家推拿养生馆合作，后期会接着于这方面的工作。礼品公司的客户面广，中高低端礼品都有市场，需求面广，合作方式灵敏，因此也合适公司
7、产品的销售拓展，以后会把重点放在这一块，工作方向将会由全面拓展，变为重点拓展。结合公司产品的特性，多跑一些合适公司产品的渠道，争取在这些方面有打破，“少走弯路”。三：对公司企业文化的认识不断认为一家公司的企业文化和治理都十分重要，进公司以来，早上上班特别安静，大家都在做本人的事情，没有聊天，没有闲玩，同事们都特别实干，容易相处，气氛特别交融，但同时也感受治理层与员工沟通太少，希望获得更多的沟通与批判，以利于工作和自我缺点的改正。四：本身在工作上的优点及缺乏由于之前从事了三年保健食品会议营销，也在德维康生物工程做过保健营养品专卖店店长和区域销售经理，所在公司十分注重培训，本人也十分注重学习，因此
8、有一定保健食品销售方面的积累。在德维康上班半年没有迟到，早退，矿工过，严格恪守公司的规章制度，留意同事之间的关系，不谈论公司及同事的是非，维护公司的形象，特别是恪守公司财务上的制度，不贪一分不属于本人的东西。所关注的是本人才能上的提高，有适宜的平台发挥本人的长处，但同时本人也有特别多缺乏：1.认为本人专业知识还不完善和精熟，因此以后会更多的看一些关于天麻，石斛的书籍。2.营销和治理方面上的知识还远远不够，因此后期会加强这方面的学习。3. 提高本身业务水平，熟悉各岗位的工作流程，提高本人发觉咨询题、分析咨询题、处理咨询题的才能。培养经常总结的适应，每天总结，没周总结，每月总结，发觉本人的缺乏，通
9、过改良方法提高工作效率及效绩，提高会谈技能，治理才能，专业知识，执行力等等，总之在以后会致力于学习，总结，改良。五：一些建议1.由于目前去访问客户还没有完善的产品材料，不利于工作的开展，因此建议及时做出简单，一目了然的产品材料。2.各部门的沟通，领导层与员工的沟通更多一些，如此才能更多的理解公司，规划，以及近段时间本身工作的缺乏等各方面信息。六：今后努力的方向应聘的是片区销售经理一职，接下来的工作中：1.会努力于本身素养的提高，专业知识的完善，营销类治理类知识的学习等等，有了熟悉的专业知识，才能说服客服，学习更多的营销治理类知识，才能更详细的理解企业的运作，企业的目的，效绩治理，社会责任，首要
10、职能等等，同时积极注重锻炼本人的口才交际才能、应变才能、协调才能、组织才能以及领导才能，不断在工作中学习、进取、完善本人。2.大量的有针对的实地产品销售拓展，临时放弃一些可行性不大的渠道比方药店，重点拓展可行的渠道比方礼品公司，采纳行之可效的方法，提高销售。3.提高工作执行力，贯彻执行上级安排的工作，注重实干4.建立数据库营销，获得更多的优质客户资源，注重产品售前，售中，售后的效劳，提高效劳质量。5.更深化的理解公司的企业文化，团结协作，提高工作效率和效绩，创立优秀的区域销售团队。6. 更深化的理解产品的市场情况，只有掌握了更为确切及时的信息，才会把握市场，提高销售。销售参谋述职报告范文篇三：
11、尊敬的各位局领导，各位同事：我在局领导的关怀和培养下，在各位同事的支持下，勤奋工作，锐意进取，较好地履行了本人的工作职责，现作如下简要汇报：一、加强业务知识学习，不断提高本身业务素养。在工作中，认真学习商函营销知识，不断加强本身的专业素养和职业技能，并在业余时间积极主动地加强业务根底知识学习，对商函营销技巧和客户关系治理知识有了更进一步的认识，为顺利开展新工作奠定了扎实的根底。二、积极投身商函营销工作，与客户建立良好互动关系。身为一名营销员，如何做好营销工作、与客户展开良好合作是工作的主要职能，这就要求我必须提高对行业政策的把握与对整体销售情势的认识才能，加强与客户联络，提升客户效劳满意度。作
12、为一名营销人员，每天都要和不同的客户打交道，并尽力让客户对本人的工作满意，这对我们本身的素养提出了特别高要求。如今客户要求的不仅仅是商函广告投放的精确性和及时性，更希望我们可以参与到客户整体的营销规划中，实现一体化开展。这就需要我们不断地学习行业政策并及时与客户进展沟通交流，听取客户建议，参考客户实际情况，协助制定合理完善的营销策略，调动客户的积极性。为此我在工作中特别注重一下几点：首先，与客户换位考虑，站在客户的销售角度看咨询题，消除双方沟通障碍，一致立场，建立良好工作友谊，使商函营销工作得以顺利开展。其次，深化理解客户运营情况，依照客户的消费群体、客流量等要素，结合客户运营才能，为客户指定
13、合理的商函营销计划，真诚协助客户，赢得客户的信任和支持。三、配合领导工作，提高执行力。作为一名营销员，端正态度，认真履行本职工作，更需要积极配合领导的指示，提高执行力，是我在工作中不断坚持的方向和原则。在工作中我时刻提示本人，敬业乐业才是工作的正确态度，不管什么样的工作，都要积极去做，全力完成上级领导安排的工作任务，实在提升执行力。在工作期间，我力求精益求精，对工作认真负责，在做好本职工作的根底上，积极配合领导参与商函营销方案的制定和根底治理工作，团结一致，努力进取。在这一年的工作中，尽管获得了一些成绩，但我深化地明白，在工作中仍然存在着特别多咨询题，离领导的要求还有较大的差距。今后我将再接再厉，团结合作，努力促进商函销售工作，做一名优秀的职工。5