项目案场销售经理岗位职责管理文档.pdf

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1、 1 销售经理岗位职责 职称 项目案场销售经理 工作概述 协助公司营销企划部经理管理并指导专案现场销售工作,把控所辖之专案前期及销售中期价格策略、销售策略、销售节奏;负责专案现场整体销售工作,参与制定并推行公司关于各专案营销问题决策及营销总体企划方案。工作关系 向公司营销企划经理报告工作,与企划部协作完成工作任务。工作责任 协助公司营销企划经理建立专案的营销队伍,规划专案之营销队伍的组织机构、人员岗位职责、各项规章制度,负责专案有关销售的全面工作;负责专案的销售回款,推行已落实的销售计划、贯彻各项销售政策;充分利用公司各部门及外部资源,推进案场的销售成交及回款进程,并监控执行效果;处理专案现场

2、接待的各种问题,负责客户投诉工作;负责监管专案销售案场,进行统计分析销售各项指标与报表,并负责监管制作销售台帐,定期形成报告向营销企划经理汇报;根据销售情况和市场调研材料,提供销售计划调整方案,供例会研讨并形成结论汇报公司审批;审核预定书及商品房购销合同;协助营销企划经理负责专案的市场研究、新产品建议、产品提升建议、销售策略的分析制定工作;负责专案销售部员工的管理、培训、考核计划及人员招聘工作;设置专案销售目标、销售模式、销售预算和奖励计划;有责任参与市场调研工作及消费者访谈工作;有责任完成上司及总经理交办的其他工作。技巧和能力 基本掌握市场营销、行为心理学、财务管理、组织行为学知识;熟练掌握

3、商务谈判技巧,善于沟通,文字表达能力强;组织管理能力强;了解消费者心理,善于对销售现场信息进行定量及定性分析;具有广泛的兴趣,对新鲜事物高度敏感,具有极强的接受新知的能力;成熟,具有判断能力;有极强的归纳总结能力。特质 勤奋 忠诚 健谈 注重细节 吃苦耐劳 效率 善于交际 沟通力 亲和力 责任感 自我推动力 上进心 严谨 行动力强 时间观念 归纳总结能力 判断分析能力 资历背景 专科以上学历,市场营销或相关教育背景,三年以上企划、行销、销售经验。薪金待遇 基本工资:2500-3000 销售佣金:个案奖金分配方案(插注:本文档适用所有相关企业或单位或个人,文字表格可根据您实际情况而做进行随心更改,可删减或增加内容。本文档版权所有,只可使用,不可售卖,望遵守,不便之处请见谅。本段文字您可自行删除。感谢您对此文档的下载)

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