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1、商店名:丽水特产屋广告语：走进特产屋，走进丽水 商店牌：标志：说明：我选用这个商店名的理由是：1、这是一家专门经营丽水特产的商店，对丽水来说，香菇是比较具有代表性的，所以我以香菇为商店的标志。2、“丽水特产屋”一个明显易懂的店名，让人一看到就知道是一家经营特产的商店，而且用一个“屋”字，体现了亲切、温馨的感觉，没有距离感。我选用这个广告语的理由是:“走进特产屋，走进丽水”这样一句广告语，让大家知道这里拥有丽水所有的特产，从特产就可以了解丽水，是很好的一件事情。我采用这个商标，有以下几个理由：1、本商标是有“丽水特产”的拼音首写字母组成。2、下面的水面代表着瓯江，瓯江是丽水的重要旅游资源，也是丽
2、水一个重要旅游景点。3、我把最主要的商标画成帆船的形状，背面是一个初生的太阳，生机勃勃，同时朝阳和漂泊的帆船代表着希望。4、近些年，“瓯江帆船”这一景致在各种影展、影赛、报刊杂志中捷足先登，成为丽水摄影的一大特色。5、最后标志又像是一个笑脸，代表着本店真诚的服务。接下来要为这个企业做一个开业广告策划：丽水特产屋 上市广告计划书 前言：现本企业所经营的主要是庆元香菇。庆元县位于浙江省西南边陲，森林资源丰富，自然条件独特，食用菌生产历史悠久，被誉为世界“香菇之源”。依托庆元香菇产业，1992 年 1 月 11 日，庆元香菇市场正式开业，凭借上乘的香菇品质，充足的货源，齐全的品种、规格，良好的治安环
3、境，规范的市场管理等优势，迅速提高知名度，吸引四方商贾，成为全国最大的香菇集散中心。一、广告目的 根据当前土特产市场的特点，计划在 2009 年 6 月初上市，在上市的半年内在全省乃至全国人民心目中树立一个良好的形象。并且占领菇类土特产的市场。二、产品的市场分析（一）庆元香菇的历史 松源殿又名西洋殿，位于浙江省第二高峰的百山祖之下，座落百山祖自然保护区入口处西洋村村口，是历代菇民为纪念香菇鼻祖吴三公而集资兴建的古建筑。龙、庆、景三县菇民，在地理上连成一片，菇民总数达 15 万之多，虽然三县群众的方言、习俗有很大的差异，但是菇民之间却在方言、习俗生产、生活方式等方面相同得惊人，栽培香菇一律采用砍
4、花法，其制作工艺一模一样，每年一到黄叶飘落，男女老幼，含辛茹苦，远走他乡，在深山老林里搭棚砌灶，生产香菇，足迹遍及闽、赣、川、陕、云、贵、楚、湘。古代菇民没有文化，把生活规矩、生产手段、交易方法等编为山歌唱记，形成一套独特的内部隐语，至今仍有沿袭。对于栽培香菇砍花法和惊蕈术，有传媳不传女之说，任何人不得透露，形成独特的菇民文化。吴三公不仅是龙、庆、景三县菇民的代表，也是世界人工栽培香菇的创始人。香菇从野生转变为人工栽培，发展至今成为全球性产业，给人类提供了新的蛋白质来源。这是一项历史性的创造，也是我们中华农业文化的重要组成部分。（二）现在产品的情况 庆元香菇市场于 1991 年由县工商局和县供
5、销社共同投资兴建，1992 年建成。市场占地 3 万平方米，建筑面积 2 万余平方米，拥有400 余间交易店，并设有宾馆、舞厅、银行、邮电、仓库等一系列配套服务设施。庆元香菇市场年香菇销售量 7000 吨，成交额 10 个亿。市场以正宗庆元香菇为主，货源充足，品种齐全，质量上乘，倍受中外客商青睐。市场兼营木耳、竹蒜、灰树花，草菇、牛肝菌等食用菌系列产品。庆元香菇走俏全国各省、市，远销美国、日本、泰 国、马来西亚、新加坡、韩国和港、澳、台等 30 多个国家和地区，成为全国百强市场。（二）SWOT 分析 1、优势 现在市场上还没有形成菇类土特产的专门的用户，而丽水的菇类在南方也算是比较有的土特产，
6、曾经还与日本有过合作。香菇干盟市场成功“破壁”，这给了我们更加强烈的信心去做好丽水香菇的内贸和外贸事业。庆元香菇近几年也有很多运往国外，拥有很好的国际市场，我们要利用庆元香菇在国际市场上拥有的较好的印象，这对于我们做好外贸是有很大的帮助。2、劣势 随着全球金融危机的到来，价格上涨，使得菇类的物价上涨，这使得原本的价格优势失去了，再加上交通运输的不便。同时网上交易需要达到一定的数量才能实现，所以交易量要高有一定的难度。同时贸易壁垒，让一些新鲜的香菇无法进军国际市场，这对我们来说是一个巨大的挑战，这需要我们更加重视香菇培养时的安全问题，同时也告诉我们必须增加它的附加值才能更加具有竞争力。3、市场机
7、会分析 金融危机同时也带来了机遇，政府会出台很多优惠措施，给我们很多的优惠措施。三、广告媒体 主要是利用电视新闻媒体，宣传单和充分利用现在的互联网技术。四、广告的实施（一）时间：2009 年 5 月 17 日（二）地点：丽水本地区结合电视还有网络（三）广告媒体的发布计划：1、在新闻上播出 因为考虑到我们企业是经营土特产品，在电视上以广告的形式播出，可能起不到很好的效果，而以新闻的形式播出，主要介绍我企业的香菇的生产过程，加工过程，来体现本企业产品的健康安全。同时，我们还可以以电视上寻找“加盟商”的方式来对企业进行系统的介绍，这样得到的宣传效果也是事半功倍的。2、与酒店等企业进行合作 酒店等每天
8、都需要做很多的菜肴，其中也有很多时候需要用到香菇，如果能够与他们取得合作，将是长期的，利益非常可见。我们可以利用本店开业这样一个契机，去问候这些企业的采购部经理，与他们进行交涉，可以给予他们一定的优惠，像先给他们送去一批试用品，如果觉得合适，以后可以长期合作。而且我们可以制作一些有关香菇的菜肴的菜谱，发给各家酒店。3、与烧烤、麻辣烫等店联系 烧烤中，烤香菇是其中的一个很美味的菜；麻辣烫中，香菇也很美味啊，而现在这个时代，喜欢这两样美食的人很多，所以看好这也是一个很好的市场。4、去各大网站交易中心发布我企业的买卖需求，可以每天发布一条 开一个企业网站对我企业现在的经济情况来讲是有很大的压力，而且
9、做好一个企业网站也是很困难的，对于一个刚刚起步的企业来说，以低成本来获得更大的宣传对我企业来的相当重要。去交易中心发布消息，成本很低，而且可以获得定单，这对于我企业来说是很有必要的。5、发宣传单 在丽水本地区，我们在这里可以发宣传单，可以举办一个促销活动：第一阶段：2009 年 5 月 17 日5 月 30 日，对于零售店进行每 10千克，返还 10 元；20 千克，返还 25 元；30 千克，返还 40 元凡购买本店商品，都赠送香菇美味食谱一本。第二阶段：2009 年 6 月 1 日6 月 7 日，推出“送丽水青瓷宝剑”，即“购买满 100 元产品即送青瓷宝剑一把”。6、去开一家网店 进行批
10、发销售，网上商店不需要店面，具有低成本、无时间空间限制等优点。通路方面，在行销资源有限的情况下,单依靠企业的力量将产品推向市场,其时效性会不够显著,且风险性较大,因此决定实行企业让利,薄利多销,利用现代网络信息技术。利用淘宝网等销售买卖平台,来进行网上交易,进行批量销售,产品以 50 公斤起售。五、广告目标市场 以批发销售为主，零售为辅 以浙江各大酒家和批发商为主，做好内贸的同时也积极做外贸 六、广告的推广计划（一）广告主题 让美丽成为时尚，把健康带回家（二）广告主导概念 健康与营养，美丽与和谐（三）广告原则标准 充分体现本商店的健康与安全，同时所做的菜肴既营养又可以美容养颜；图片清新，来自大自然的风味。最后总结