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1、2023年天津房地经纪人考试模拟卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示的要点A.外围包装B.样板层层示C.售楼处展示D.看楼动线包装2.首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的；家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣，对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户3.要
2、求远离洽谈区，噪声不影响洽谈是售楼处的技术要点A.功能分区B.儿童游乐区C.模型区D.放映区4.原指阁楼，现指由旧工厂或旧仓库改造而成的，少有内墙隔断的高挑开敞空间。在现代写字楼产品链中，指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求的产品类型界定为A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体5.下列文件中，属于新建商品房销售前销售文件的是A.置业计划B.购楼须知C.房地产认购协议书D.宣传展板6.下列选项中，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收
3、取方式7.房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行信息分析D.可以马上得到对方的反馈8.“您喜欢带屋顶花园的高层吗?”这句话属于提问技巧分类中的A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题9.在不确定水平等级中，属于客观不确定性的是A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级10.在发生损失后最重要、最基本的一项管理目标是A.节约成本B.维持生存C.尽快恢复正常的经营秩序D.保证公司的持续发展11.房地产经纪人应具备的能力中，包括与人交往使人感到愉快的能力、处理异议争端的能力以及控制交往氛围的能力等A.观察能
4、力B.表达能力C.社交能力D.良好品质12.问题的类型中，缺点是限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息A.开放式问题B.镜像型问题C.封闭式问题D.试探型问题13.在产权纠纷引起的风险中，的产权情况最为复杂A.已购公有住房B.存量商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房14.市场营销是从卖方的立场出发，以买方为对象，在不断变化的市场环境中，以为中心，提供和引导商品或服务到达消费者手中，同时企业获得利润的企业经营活动A.为消费者服务的理论B.满足一切现实和潜在消费者的需要C.能实现个人和组织目标的关系D.提高预期顾客所得到的价值15.下列选项中，对营销活动的影响是直接而显著
5、的，它直接影响市场供求A.科学技术的发展B.自然环境C.消费者购买力D.社会环境16.商圈调查的方法中，是商圈调查使用最多的方式，也是最主要的、最有效的方式A.访谈法B.现场勘查法C.实验法D.指标法17.下列选项中，模式是指企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品A.产品专门B.市场专业化C.单一市场D.选择专业化18.下列选项中，关注生产者与消费者之间的沟通关系，即生产者采取哪些手段和措施，引起消费者对产品的兴趣，并说服顾客购买产品的决策A.产品策略B.价格策略C.分销策略D.促销策略19.下列选项中，是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源
6、优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略20.下列房地产产品中，是需要不断投入以增强其竞争力，通过持续投资待条件转化后，可发展为明星产品，实现较高市场价值A.发展产品B.瘦狗产品C.问号产品D.现金牛产品21.某开发项目总面积为200 ，固定总成本为30万元，单位变动成本为3500元，销售税费率为15，则目标销售价格为元A.5471B.5684C.5871D.588222.房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是，关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率23.下列选项中，在房地产产
7、品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式24.下列广告目标市场策略中，适用于财力有限的中小企业A.无差别市场广告策略B.差别市场广告策略C.目标市场广告策略D.集中市场广告策略25.在房地产经纪业务中，房地产经纪人所需要的房源信息必须是A.大量的、系统的、连续的B.整体的、系统的、及时的C.大量的、系统的、整体的D.及时的、系统的、连续的二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.在房地产经纪活动中，公平原则主要体现在A.房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等B.房地
8、产经纪机构与委托人的权利义务对等C.房地产经纪活动当事人的法律地位平等D.房地产经纪活动当事人的民事责任平等E.房地产经纪活动当事人对自己的行为负责2.房地产经纪执业规范的“回避原则”意味着A.房地产经纪机构不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易B.房地产经纪人员不能既提供经纪服务又直接参与房地产交易C.与房地产交易有利害关系的房地产经纪人员不得承办经纪业务D.在任何情况下，房地产经纪机构和人员均不能充当房地产的卖方和买方E.房地产经纪人员在参与房地产交易时，应当向交易相对人明示自己的身份3.为使客户选择房地产经纪机构时，对房地产经纪机构的资质及实力有所了解，房地产经纪机构应当在其经营场所公示
9、A.房地产管理部门颁发的备案证明B.房地产经纪行业组织颁发的会员证书C.房地产经纪机构品牌标志D.房地产经纪机构财务收支状况E.服务收费标准及收费方式4.在房地产经纪合同有效的前提下，当事人的违约行为包括A.履行不能B.履行迟延C.履行提前D.履行不当E.履行拒绝5.下列文件中，由中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的有A.房地产经纪人员职业资格制度暂行规定B.关于改变房地产经纪人执业资格注册管理方式有关问题的通知C.房地产经纪业务合同推荐文本D.房地产经纪执业规则E.商品房买卖合同示范文本6.中国房地产估价师与房地产经纪人学会发布的房地产经纪执业规则中，指导房地产经纪行为的基本准则有A.房
10、地产经纪机构可以转让自己不能胜任的已受托的经纪业务B.房地产经纪机构对外发布的房源、客源信息应当与事实相符C.房地产经纪机构应当严格遵守房地产交易资金监管规定D.在房地产经纪业务合同中应有执行该项经纪业务的房地产经纪执业人员的签名及注册号E.房地产经纪人员在执行业务时，应当向当事人出示自己的注册证书7.房地产经纪机构在接受房地产出售或出租委托时，应当由房地产经纪人向委托人书面告知与委托业务相关的事项包括A.委托房屋的实际销售价格B.房屋交易的一般程序及可能存在的风险C.经纪服务的内容及完成标准D.经纪服务收费标准和支付时间E.其他需要告知的事项8.为使客户或顾客在选择房地产经纪机构时，对其房地
11、产经纪机构的资质及实力有一定的了解，房地产经纪机构应当在其经营场所公示的内容包括A.营业执照B.房地产管理部门备案证明文件C.房地产经纪行业组织会员证书D.委托人的家庭情况E.所聘用的房地产经纪人员的姓名、照片、职业资格、联系电话等9.当事人之间对房地产经纪合同的履行有争议的，可以通过方式处理A.双方当事人本着诚实信用的原则协商解决B.如经调解不能达成协议，双方可以向房地产所在地检查院申请仲裁C.如双方协商不成，可以向有关政府管理部门投诉，由其从中进行调解D.如经调解不能达成协议，双方可以按照合同中的有效仲裁条款进行处理E.合同中无仲裁条款的，可以向房地产所在地人民法院提起诉讼10.房地产经纪
12、具有、规范交易秩序等方面的重要作用A.增进交易安全B.保障交易公平C.缩短交易时间D.降低交易成本E.抬高市场价格11.房地产经纪执业规范主要依靠来自觉遵守，当然也靠社会的舆论力量和职业教育来维持A.法律B.法规C.房地产经纪从业人员的信念D.房地产经纪从业人员的习惯E.行业自律12.在房地产经纪活动中，合法原则主要体现在方面A.房地产经纪执业行为必须合法B.房地产经纪活动当事人的真实意思必须合法C.从事房地产经纪活动的人员资格必须合法D.房地产经纪促成交易的房地产必须合法E.从事房地产经纪活动的机构资质和人员资格必须合法13.在房地产经纪活动中，平等原则主要体现在方面A.房地产经纪活动当事人
13、的民事责任平等B.房地产经纪活动当事人的合法权益受法律平等保护C.房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等D.房地产经纪活动当事人依法平等地享受权利和负担义务E.房地产经纪活动当事人的法律地位平等14.在房地产经纪活动中，具有主体资格的有等，他们的地位平等，民事权利也平等A.房地产经纪行业组织B.房地产经纪机构C.房地产经纪人员D.房地产经纪业务委托人E.交易相对人15.在房地产经纪活动中，自愿原则主要体现在方面A.房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等B.房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责，自愿做出的承诺具有法律效力C.房地产经纪机构与委托人的权利和义务对等，利益关系均衡D.房地产经纪机构及
14、人员要诚实，不弄虚作假，不欺诈，进行正当竞争E.房地产经纪活动当事人意志自由，自主决定房地产经纪服务的有关事项16.在房地产经纪活动中，公平原则主要体现在方面A.房地产经纪机构及人员要诚实，不弄虚作假，不欺诈，进行正当竞争B.房地产经纪机构与委托人的权利和义务对等，利益关系均衡C.房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等D.房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按法律规定和合同约定履行义务，不得擅自违约或毁约E.房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责，自愿做出的承诺具有法律效力17.在房地产经纪活动中，诚实信用原则主要体现在方面A.房地产经纪机构及人员要诚实，不弄虚作假，不欺诈，进行正当竞争B.房
15、地产经纪机构与委托人的权利和义务对等，利益关系均衡C.房地产经纪机构获得经纪业务的机会平等D.房地产经纪机构及人员应信守诺言，严格按法律规定和合同约定履行义务，不得擅自违约或毁约E.房地产经纪活动当事人对自己的真实意思负责，自愿做出的承诺具有法律效力18.根据国家工商行政管理局颁布的房地产广告发布暂行规定(修订)的规定，房地产经纪机构发布房地产广告或者业务招揽广告应当遵守的规范包括A.房地产广告中对价格有表示的，应当清楚表示为实际的销售价格，明示价格的有效期限B.房地产广告中涉及所有权或者使用权的，所有或者使用的基本单位应当是有实际意义的完整的生产、生活空间C.房地产广告中可以出现融资或者变相
16、融资的内容D.房地产中表现项目位置，应以从该项目到达某一具体参照物的现有交通干道的实际距离表示，不得以所需时间来表示距离E.房地产广告中的项目位置示意图，应当准确、清楚，比例恰当19.房地产经纪机构和人员在与委托人及其他人员接触中，不得采用不正当手段与同行进行业务竞争A.故意诋毁、诽谤其他房地产经纪机构和人员信誉、声誉B.采用商业贿赂的方式争揽业务C.无正当理由，以低于国家规定收费标准或在同行业收费水平以下收费为条件吸引客户D.故意在委托人与其他房地产经纪机构和人员之间设置障碍，制造纠纷E.采用同行业合作的方式开展业务20.在房地产经纪合同有效的前提下，当事人违约行为的情况包括A.履行不能B.
17、履行提前C.履行迟延D.履行拒绝E.履行不当21.在房地产经纪合同有效的前提下，当事人承担违约责任的方式主要有A.损害赔偿B.违约金C.停止侵害D.强制实际履行E.排除妨碍22.在签订房地产经纪合同的前提下，当事人侵权行为的构成要件有A.主观过错B.行为违法C.有损害事实D.客观过错E.违法行为与损害事实之间有因果关系23.在签订房地产经纪合同的前提下，当事人承担侵权责任的主要方式有A.恢复原状B.消除危险C.返还财产D.违约金E.赔偿损失24.房地产经纪人和房地产经纪机构在经营活动中，触犯刑法的，司法机关必将追究有关责任人的刑事责任，包括限制人身自由的，乃至死刑A.警告B.拘役C.管制D.有期徒刑E.无期徒刑25.关于房地产经纪人员的说法，正确的有A.房地产经纪人可以在全国范围内注册执业B.取得房地产经纪人协理从业资格是从事房地产经纪活动的基本条件C.未取得房地产经纪人员职业资格证书的人员，一律不得以房地产经纪人员的名义执业D.房地产经纪人员应当在房地产经纪机构中承担关键岗位E.房地产经纪人员有权依法发起设立房地产经纪机构