《2023年天津房地产经纪人考试模拟卷.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年天津房地产经纪人考试模拟卷.docx（17页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、2023年天津房地产经纪人考试模拟卷本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及格。一、单项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，只有一个最符合题意） 1.通过对客户方面信息的分析，房地产经纪人可以了解客户的偏好、所能接受的房产_，并指导查找房源信息和筛选房源，最终促使交易成功。A价位B品质C方位D功能2.房地产经纪_是执业行为规范的基础，是指经过房地产经纪活动的反复实践和理论探索，在认识房地产经纪活动规律的基础上，不断总结和提炼形成的。A执业道德B执业法规C执业原则D执业约束3.MLS系统中，_制度是MLS系统运行的基础。A买方代B自愿性C独家代D强制性4.房
2、地产经纪机构建立共享资源库，为企业管理者提供_信息。A风险决策B基础决策C项目决策D管理决策5.房地产经纪服务合同的保存期不少于_年。A2B3C5D76.房地产经纪行业管理作为一种行业管理，可以协调行业内部各类主体之间以及行业与社会其他主体之间的关系，促进行业整体的高效运作和_，维护和提高行业的整体利益。A资本回收B市场竞争C协同管理D持续发展7.民事责任重点在_。A补偿性B悔改性C惩罚性D恢复性8.关于规范的表述，正确的是_。A执业规范是针对某一职业或工种的人员，制定的道德准则和行为标准B职业规范则是针对从事某一职业的人员和从事该行业的机构，制定的道德准则和行为标准C职业规范和执业规范都包含
3、专业方面的技术规范又包括行业内部的道德规范和行为规范D道德规范，是指通过国家的立法机关制定的或者认可的，用以指导，约束人们行为的一种规范9.房地产经纪行业管理模式不包括_。A行政主管模式B市场调节模式C行业自治模式D行政与行业自律并行管理模式10.自律管理中最重要的手段就是制定行业规范，行业规范通过同行业内的民事行为主体协商制定，比之法律、法规具有更强的_。A规范性B专业性C灵活性D针对性11.房地产经纪业是以_为主要资源的服务业。A信息B土地C宗地D市场12.市场交易中出现的许多新问题在专门的房地产经纪法律法规中找不到明确对应的解决依据，只能依照相关法律来处理，指导性、原则性强，可_不够，难
4、以应付错综复杂的房地产经纪行为。A灵活性B操作性C变通性D实践性13.营销学强调，作为一个现实有效的市场，需具备_等要素。A人口、购买力和交换关系B人口、购买力和购买欲望C人口、购买欲望和企业目标D人口、交换关系和企业目标14.下列选项中，_是一个关键决策它涉及产品定价的方法，以及产品定价与企业利润之间的关系。A成本策略B价格策略C分销策略D促销策略15.房地产市场调查的方法中，_的特点在于调查单位少，且调查单位经过全面分析选择，具有代表性，便于进行深入、具体、周密的调查。A全面调查B抽样调查C典型调查D重点调查16.房地产市场的参与者需要了解房地产的_。A市场稳定性和分析特点B市场特征和运作
5、方式C市场特点和运作方式D市场特征和分析结构17.下列房地产市场调查的方法中，_要求搜集大量的第一手资料，搞清所调查的各方面的情况，作系统、细致的解剖，从中得出用以指导工作的结论和办法，其适用于调查总体同质性比较大的情形。A全面调查B重点调查C典型调查D抽样调查18.下列分析和评价商机的标准不包括的是_。A该机会是否与本企业的任务、目标、资源等条件一致B利用该沉没的成本是否能保证企业成本的降低C本企业在开发该产品时能否比潜在的竞争者具有更大的优势D利用该机会的风险大小19.建筑策划是指根据总体规划的目标，从建筑学的角度出发，依据相关经验和规范，以_为基础，经过客观分析，最终得出实现既定目标所应
6、遵循的方法和程序。A经济效益B实态调查C建筑计划D使用效果20.楼盘品牌策略就是通过产品本身的高素质并创造概念，对其加以宣传来树立产品形象，其最直接的体现方式是_。A楼盘的名称和标志B楼盘的产品品质C楼盘的设计风格D楼盘的装修标准21.下列策略中，_的不足是不易聚集人气，而且对前期消费者也不是很公平，对开发商的品牌有一定负面影响。A稳定价格策略B渗透定价策略C低开高走定价策略D高开低走定价策略22.按照代理_的不同，可以将代理分为全权代理、一般代理和特殊代理。A性质B授权C特点D结构23.目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是_。A屠改厉B商品房C解困房D经济适用住房24.对房源的业主(委托
7、方)进行_，这是保证房源信息时效性的重要手段。A周期性访问B访问信息的累积C访问信息的筛选D直接接触25.下列小业主房源的开拓渠道中，_的优点在于富有人情味，容易与客户建立良好关系；在互动过程中有利于经纪人展示专业技能；同时给客户留下深刻印象，可信度高。A电话访问B互联网C直接接触D门店接待处二、多项选择题（共25题，每题2分。每题的备选项中，有多个符合题意） 1.客源管理是房地产经纪人最为重要的工作内容之一，由_组成。A客源开拓B客源分析C客源质量D客源数量E客源利用 2.使房地产广告能够符合消费者的购买动机，可以从以下几方面人手_等。A直接说明产品的用处及功能或功能的重要性，激发消费者购买
8、此产品的动机B帮助消费者找出需要购买产品的动机，并将产品与此动机直接联系起来C暗示产品的功能可以成为达到另一种更高层次目标或满足另外一种需要的工具，引起消费者的购买动机D可以使消费者增加对产品的好感E可以使消费者立即下定决心购买此产品 3.房地产项目销售中心(售楼处)位置的选择原则，主要有以下几项_等。A应迎着主干道(或主要人流)方向，能方便到达样板房的位置B设在人、车都能方便到达，且有一定停车位的位置C设在突出醒目的位置D设在与施工场地容易隔离，现场安全性较高的位置E设在环境与视线均较好的位置 4.房地产市场调研的程序，一般为_。A申报和批准调研要求B确定市场调研的目的并制定调研计划及操作方
9、案C搜集和研究信息资料，了解市场情况D提出调研命题及实施计划E撰写和提交调研报告 5.房地产项目销售实施阶段中，对特定阶段的促销方式主要有以下几种_。A在预热期的普遍优惠折扣B配合营销活动的优惠措施，、如老业主带新客户时给予优惠C对有影响的客户给以适当优惠D在一些特殊的节日给予优惠E尾盘期难点户型给予优惠 6.适合不同规模、不同发展阶段的房地产经纪公司房源信息的共享方式有_。A公盘制B私盘制C分区公盘制D公私合盘制E跨区制 7.市场比较定价法形成价目表后，还需要对价目表进行必要的调整，包括确定均价的因素调查、楼幢之间的因素调整以及楼层之间的因素调整。对住宅项目来说，确定每一个市场比较楼盘的项目
10、调整因素主要有_以及营销的效果。A地域因素B楼盘个别因素C物业管理D工程形象进度E销费者对该楼盘的满意度 8.具有房源的大业主主要有以下几种类型_，以及房地产相关行业。A房地产开发商B银行C房地产管理部门D大型企事业单位E资产管理公司 9.房地产项目售楼处是向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方，也是客户作出购买决定并办理相关手续的地方，其装修设计布置应注意以下问题_等。A售楼处应豪华漂亮B售楼处的功能分区应明确，进入售楼处前应有明确的导示C入口广场上要渲染出浓烈的氛围D售楼处内外空间要尽可能通透E楼盘主卖点要有明确的展示并与洽谈区融为一体 10.房地产项目销售实施阶段，对一些特定项目可以采取以下
11、促销方式_。A普通住宅多采用让利的方式B高档住宅多采用活动营销的方式C写字楼项目可采用降低运营成本、提供若干固定车位的方式D商用物业采取提供商务配套服务的方式E豪华别墅可采用名人名家效应 11.根据房地产开发、销售与消费过程特点，可以将房地产市场划分为_。A土地市场B预售房市场C租赁市场D房地产增量市场E房地产存量市场 12.受人力、物力及调研技术条件限制，确定调研规模要考虑如下几个方面_。A样本数的分量B样本和问题涵盖面的广度C调研时间的长短D调研的深度E调研人员数量 13.客源管理的对象就是买房或租房的客户。按客户需求的物业类型分为_。A住宅客户B写字楼客户C商铺客户D工业厂房客户E租房客
12、户 14.房地产广告的战略目标，一般可以分为以下几种_。A通知B说服C提醒D促销E争购 15.在挖掘项目楼盘卖点的过程中，进行片区市场研究主要包括以下几方面的内容_等。A片区的总体规划和功能定位研究B片区内房地产开发动态研究和营销方式分析C片区内房地产价格水平分析D片区内房地产销售情况分析E片区内已建、在建和拟建项目分析 16.房地产市场需求预测的方法种类繁多，但基本上可分为下列_等几种。A区域划分统计法B特尔菲法C经验判断法D时间序列分析法E统计需求分析法 17.在建筑策划方法的工作流程中，所作的外部条件调查，主要包括以下几方面的调查_等。A地域条件和地理条件B地质条件C社会条件D人文条件E
13、景观条件 18.房地产项目销售实施阶段的销售工作，通常按照以下程序开展_，最后并做好有关其他售后服务工作。A客户的接待与谈判B收取定金及签订认购合同C交纳首期房款并签订正式楼宇买卖合同D交纳余款或办理按揭手续E办理楼盘的交接和结算工作 19.房地产作为一种商品，其销售价格基本包括以下几个部分_。A土地价格B建筑安装费C开发商贷款利息D广告宣传和保险费用E管理费和税利 20.房地产营销控制的方法主要有_，以及房地产营销审计。A年度计划控制B效率控制C营销费用控制D战略控制E获利能力控制 21.在挖掘楼盘卖点的过程中，需要对消费者的构成及购买行为进行研究，主要是要明确下列问题_等。A购买者是哪些人
14、，是谁参与了购买的过程B他们购买的是哪种楼盘C他们购买的目的是什么，以什么方式购买D他们购买的时间和地点E他们购买后作何用途投资、自住、租赁等 22.房地产企业通过特定的价格判定或调整来达到自身要求的定价目标。具体来说，定价目标大致包括以下几种：_。A最大利润目标和预期收益率目标B稳定定价目标和竞争定价目标C解决住房困难户微利目标D提高市场占有率目标E过渡定价目标 23.房地产项目市场推广费用预算的制定，一般可以用以下方法_。A历史类推法B目标任务法C销售百分比法D量力而行法E追随法 24.房地产项目产品定位的市场分析方法，其工作流程一般为_等。A外部市场和竞争市场环境研究B调查统计C数据整理D竞争描述E逻辑推理、产品定位 25.房地产服务的5S是指真诚及以下_几项。A机敏B速度C微笑D研学E满意