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1、2023年饲料业务员催收欠款的二十招 第一篇：饲料业务员催收欠款的二十招 每到岁末，各饲料公司业务员又到了作难的时候了。这个难可谓是难中之难呀放出去的欠款一年到头了，公司确定不能让业务员再找理由宽限经销商了。老板要搞年终决算，投资要分红利，业务员要领年终奖，人事上该跳槽要跳槽，该炒鱿鱼要炒鱿鱼无论从哪个角度讲，经销商欠款都是三十天的磨子推不走了。然而局外人哪知道业务员收欠难，经销商哪儿是欠给了养殖户的，养殖户靠全国人民过春节集中消费赚两过辛苦钱，仅几个养殖户知道过年消费量大那很好，可全国的养户都知道，大家都等着过年卖那就惨了。有时过春节，物价比平常还低，低到倒赔。这时，养殖户不愿将辛辛苦苦养的
2、猪、牛养、鸡鸭鱼乃至一年的对于发财的企盼出手，那对养殖户来说是正常的。养殖户的东西不卖，拿什么还经销商，经销商没有钱拿什么还饲料公司当然最难的业务员，公司老总不会亲自去收欠款，业务员对此负全部责任。是的，你靠销量领了晌，你不负责谁负责？而经销商虽是业务员的追款对象，可他也业务员的衣食父母，没经销商你业务员有翻天的本事能把饲料卖给养殖户？平常略微怠慢都威胁要进别的公司的饲料，你就追欠款，他来个聋子不怕大炮轰，你又能把他咋的？这时的业务员岂不成了老鼠钻风箱两头受气？ 但再难还得催收。终归是一年到头了，拿了老板的俸禄应当给老板一个交代了。那么怎么去催收呢？笔者费尽心机，再倒挂了三天，最终滴出几滴墨水
3、，以飨各位读者。 1、调整优势心态，坚决催欠信念。催欠难，这是公认不争的事实。因犯难，不少销售人员在催欠中认为“是求别人办事，因此在与对方的交涉过程中，没有丝毫的底气，还未上阵就会表现出某种程度的畏缩，心里就直打鼓，好象犯了错误的孩子去见严峻的老师，立即要面对着一通尴尬的指责一样。由于这样一种怯弱的心态，见了客户一副讨好的样子，以请求对方理解、支持。一开口说话便是，口将开而嗫嚅，言将而进畏葸，犹抱瑟琶半遮面，羞羞答答，吞吞吐吐。好象理屈的不是欠款户，而是自己。让客户觉得“好欺压，从而有意刁难或拒绝付款。这样就如一首歌所唱的那样：只因软弱和忍让，人家骄气日盛。 要想不当孙孙，自己就必需摆正自己的
4、架势。所以见到欠款户第一句话就得确立你的优势心态。不要拱手将这个“位子让给了欠款户而让他先开了口。通常应当强调是“我支持了你，而且我付出了确定的代价。如：“你老兄这为倒做成无本生意了，我费了多少口纯才劝服财务部哟！；“哎呀，为你赊这次货，我找头儿批准，真没少费口舌！“.别小看这么一句话那会让对方的心理上遭到一击，会让对方感到理屈是他“欠你的而不是你“欠他的人情。尤其是对于付款状况不佳的客户，一碰面不必跟他寒暄太久，应赶在他向你表功或述苦之前，直截了当地告知他，你来的目的不是求他收购自己的货物，而是他该付自己一笔货款，且是专程前来。不能给对方任何机会让他在精神上处于主动地位，在时间上做好如何应付
5、你的思想准备。 古兵说：“兵战为下，心战为上，“夺人而不夺于人，就是讲的要心理给敌人以打击，要有压倒敌人的气慨。在催收货款时，业务员调整好自己的优势心态，才能摆正“姿态，心里才会底气足，遇事才会有主见，才能能稀奇制胜，把原来已经没有盼望的欠款追回。反之，则会被对方牵着鼻子走，原来能够收回的货款也有可能收不回来。因此，催款人员的精神状态是特殊重要的。还有的收款人员认为催收太紧会使对方不快乐，影响以后的找他销饲料。假如这样认为，你不仅恒久收不到欠款，而且也保不住以后的合作。客户所欠货款越多，支付越困难，越简洁转向别的公司进货，你就越不能稳住这一客户，所以还是加紧催收才是上策。 2、信念坚决，不收欠
6、款不罢兵。在催欠时，要有不到黄河不死心的坚决信念，让欠款户消除掉任何拖、赖、推、躲的思想。俗话说：钱这东西送进去时风都能吹进去，拿出来时牛都拉不出来。确实赊是甜美的，人人做梦都艳羡牟其中空手套白狼，没有任何本钱却把飞机生意做成了。认为欠帐是一种本事，把别人的钱攥在自己手中是一种开心。手中只要有钱，不管这钱是不是属于自己，心里都会多一些踏实。所以，面对这种状况没有信念，不下狠心是收不回来欠帐的。我们明白地告知对方：“我这人就是宁砍脑袋，不愿割去耳朵；钱，你不还事小，但这个气我受不了；你借我的钱不还，就是明摆着欺压我。 假如你是代表一个大公司收欠，你应当将公司的强大压摆出来。我在盼望集团的饲料分公
7、司作老总，碰上一欠款耍赖时，我以坚决的口气告他：你知道我们的老板是全国最大的民营企业，有资产几十亿。老板要求我们，一旦遇上有人想白占吃我们的钱，宁可花两万也要收回欠款一万。实在拿你没方法我们可以起诉，起诉执行你无公司的财产，我们每年大年初一二三，就在电视台点歌催你的欠帐，既能中断时效，又让欠款人感受到晦气、尴尬看你能否丢得起这个人。你的儿子今后就不娶媳妇、女儿不嫁人了？一旦有人知道你是这样的人，还有人愿和你打亲家？如你直到死也不还，按法律规定，就该你的下一辈还。到时一万元欠帐，通过利滚利就可能就不再是一万元了，可能就要增加一位数了。到时你在阴曹地府，就不怕你的后辈咒骂你.我把这话说完，那欠款户
8、面子上稳起，还是一副死猪不怕开水烫的样子，但他的才老婆却慌了神，急得哭了。刚好这家人确实家景不济，无力还钱。最终他自觉提出，由他到公司不装卸工，打工挣钱还欠款。这人体壮力强，我同意了。后来到我公司干了半年，还清了欠款。 3、驾驭动态，把握时机。在催收欠款中，根据欠款户对于还欠的主动性凹凸，在时间上需着很好的把握。对于还欠干脆的客户，在商定的时间必需前去，且尽量将上门的时间确定要提早，这是收款的一个诀窍。否则客户有时还会反咬一口，说：“我等了你好久，你没来，我要去做其他更要紧的事。你就无话好说。还有可能因他的其它事发生挪用了，你再去，他反而有理由怨你没按商定时间去。对于还欠款不干脆的客户，假如只
9、是在商定的收款日期前往，一般状况下你可能是白跑路，必需在事前就去侯住，或先打电话去让他准备，催他落实。事前上门催收时要确认对方所欠金额。假如是打电话，还得告知他下次收款日确定准时前去，请他事先准备好这些款项。这样做，确定比收欠款日当天去催讨要有效得多。假如这欠款户太还款主动，距离又远，可事先通过电话催收，当对方容许还欠款时，可在银行办个信誉卡，并将卡号告知他，让他到银行将款按卡号存在上面。以免前去催收花旅差费。假如对方老时说无钱，你就要想法按插内线，在侦知对方手头有现金时，或对方账户上刚好进一笔款项时，就即刻赶去，逮个正着。 4、催欠不懂给面子，哪壶不开提哪壶。到经销户处登门催收欠款时，不要看
10、到经销户处有另外的客人就走开，有的业务员总是处处为经销户考虑，生怕因自己催欠损害了经销户的形象，经后业务不好谈。但你为他考虑，他会以为你是依重他。因此会怠慢你。你确定要说明来意，特地在旁边等候，说不定这本身对催欠还有关心呢。因为经销户不盼望他的客人看到债主登门，这会让他感到尴尬，在新来的挚友面前没有面子。倘如欠你的款不多，他多半会装出很痛快的样子还你的款，为的是尽快赶你走，或是挣个表现给新的合作者看。 5、擅长识别欠款户耍花招。有时欠款户一见面就百般讨好你，心里想赖帐，见面了却表现得很主动。他会假意让你稍稍等侯，说自己立即去某处取钱还你。但跑一圈回来，十有八、九却是两手空空。这是他会向你表示对
11、不起，另一方面还说自己已经尽力了，让你不好责备他。这是经销户在施缓兵这计。这时，你确定要强调，今日自己人确定得拿到欠款。请他如论如何不要放空炮。千万不能耍“把戏，耍人。且根据当时的具体状况，实行实质性的措施，迫其还款。至于实行什么措施，你事先就得根据自己驾驭的状况有所准备。一般在去之前要意料到几种可能出现的问题，有几套反制的措施。 6、在收到欠款后，要做到有礼有节。如收的你款是单位，如大型养殖场，你在填单、签字、销帐、登记、领款等每一个结款的微小环节上，都要向其具体的经办人真诚地表示谢意，以免其下一次有意找借口刁难自己。假如只收到一部分货款，与商定有出入时，你要立即得理不让人，做出一副不依不饶
12、的很生气的样子。如对方有钱有意吊你的胃口，那确定在准备下一步有扯皮之事发生。应极早着出对策。如因对方确实没钱也要放他一马，发脾气的目的主要是让他下一次别轻意食言。一般不能在此时去耐性地听对方说明。如客户的确实发生了天灾人祸，在理解客户难处的同时，让客户也理解自己的难处。如你可说就因没收到欠款，公司已让你有一月没领到工资了，连销售部经理的工资也扣了一半。在诉说时，要做到神情肃穆，力争动之以情。假如你是一位女士，你甚至还可以将眼泪抹几把给他看看。 7、不能在拿到钱之前谈生意，这时对方会拿还欠为筹码与你讨价还价。若你满意不了其要求，他还会产生不还钱“刺激你一下的想法。此时确定要把收欠当成唯一的大事，
13、如这笔钱不还，那怕他下面有天那么大个生意在等着也免谈。让他看到你此行的目的只为欠款。在收款完毕后再谈下一轮合作或新的生意，这样谈起来也就比较顺当。你也才能有主动权。 8、假如你这天特殊走运，在一个还欠款本不主动的欠款户处出乎意料地收到很多欠款时，你抓紧提起包包离开，以免他觉得心疼返悔，或者觉得对你有恩而向你要好处，找你办款待。一旦对方可能提时，你确定要先于他提自己欠款于他，给他带来的好处。并依此向他表功。趁机向他提出下一步合作事宜。然后再度感谢他之后，立即就走。 9、一本书上说：销售人员在把客户当上帝一样敬的同时，也要把他当“贼一样地防，时刻关注一切异样状况，如经销户经营下去预备不干了，欲打店
14、给他人了，或是合伙的散伙转为某人单干了。是单位的，如法人代表易人了、经营转向了、场地迁拆店铺搬家了，或是企业破产了等等。一有风吹草动，得立即实行措施，防患于未然，杜绝呆帐、死帐。千万要趁还未即将离去的法人代表给你办了还款。不然你可赖在他家不走。只要你看法坚决，一般他都会不再把即将离去的单位的利益看得重如从前，会做顺水推舟的人情，给你结了。 10、饲料经销户不再销你的饲料时是有许多反常表现的。如：你的产品压根儿就没任何问题，他却老是无端指责产品质量问题。对你的造访一反常太，不再拿烟递茶，笑脸相迎，总是不耐烦，老是对公司埋怨这埋怨那。将别的饲料厂家的饲料品牌摆在最正确显著货位，而把你的品牌的饲料随
15、便搁在不惹眼的地方，上面落满尘土也不拂去。把价格杀到零利润或负利润销售。养殖户来购料几乎不介绍你的饲料品牌，甚至臭你的饲料品牌.11、饲料公司打银行的牌，对饲料欠款户收取欠款利息。事先发有效书面出通知，申称银行对公司催收贷款，并给公司规定出了还贷款期限，如公司没按期限归还银行贷款，银行将按“什么样的措施惩处公司。因此公司要求饲料销售欠款户必需在某期限还欠，否则只好逼迫对其加收利息。如此一来，一般欠款户易于接受，使他们觉得公司是迫不得已而为之。 12、公司暂搁下欠款不提，但强调“要想进货，一律现款。这样作可以稳住经销商，保持销量。等饲料销售户销售我公司的产品销量稳定，以形成积重难返或难舍难分的局
16、面了，压在公司的折扣的积累增加了时，再让其还欠也简洁得多。 13、因势利导，奇异施压。假如对方对销公司的产品特殊依重，你在结款时，除了“按程序办事“按规则办事之外，还必需奇异地给客户施加压力，比方开发盈利较大的新品种，你给他作一条规定，非得是无欠款的经销商才允许销售此产品，或你推出某个促销措施，规定只有还清欠款的经销商才给其实施。这样都有可能迫其还欠。此外一般饲料公司都把现场折扣定得较高，你可规定凡是有欠款的经销商一律扣下现场折扣以抵消欠款。在你实行这类较为强硬的措施时，确定要充分地估计对方的承受限度。既要其接受得了，还不转向其它厂家进货为最好。如此经销商已不值得公司珍惜了，在实行强硬措施的同
17、时，还应在他进最终一次货时，等他把本次进货的钱一交，才可以翻脸，也能扣回部份欠款。同时立即向法院申请诉前保全，以防翻脸后饲料欠款户实行转移财产赖帐。 14、什么时候给饲料经销商打催欠电话也是有学问的。在欠债人心情最正确的时间打电话，他们更简洁同你合作。例如下午3：30时起先打电话最好，因他们上午一般较忙，给欠债人留下上半天作生意是个好方法，这样他们有足够的时间进入正常的工作状态。下午是他们点钞票的时侯一般心情都较好。此时催欠简洁被接受。必需避开运用人家进餐的时间打电话。午餐时间都大约是上午11:45时到下午2:00时。一般经销商中午款待一下客人，喝点小酒，或午休一下，再加上午休起来还需要醒悟一
18、下。你3：30打电话最正确。此外，在经销户饲料进货后，你估计他卖到80%后催还欠款的时机最正确，这时有钱，只要你看法坚决，他考虑到公司进货时有个好脸色怎么说也得还一部份。最终是月底到来时，有的经销商考虑到要到公司结月奖时，有个大家都乐呵呵的局面，他也会还掉部份欠款的。 15、有时，饲料经销户会以各种缘由为借口，不予付款。如：管钱的不在、帐上无钱、未到付款时间、产品没有销完或销路不好等等。这就要求业务员把工作作到养殖户那里去，留心各养殖户还款的时间，或是养殖户卖畜禽产品的时间。刚好地驾驭与结款相关的一切信息动态。只有这样，才能辨明客户各种“借口的真相，并实行有效的针对措施。假如产品销量确实欠佳，
19、则应马上出台助销政策，并对客户的销售工作作出指导，或将其产品转移到其他合作状况较好的经销户那里去销售，或干脆收回公司。因为产品的实际销量才是结款时最具劝服力的根据。 16、饲料业务员在收欠款的过程中还需归纳整理帐目，做到心中有数。假如营销人员自己心目中对应收账款的明细也没有数的话，收款效果确定不佳。自己心中有数后还得与经销户对清帐，留下其签字根据，让其今后收欠款时没有争议。只有做到这些经销商才能大快朵颐还欠款于你。千万莫记糊涂帐，糊涂来糊涂去吃亏的只有你，因钱终归还在别人包包里。 17、做好饲料进货记录。并上对方签上字，以免日后有争议。明确在哪一天经销商进了了哪些品种，合计多少钱；每一笔款子按
20、商定又该何时回笼。 18、做好饲料欠款的风险等级评估。依据欠款预定的回收时间及回收的可能性，将货款分为未收款、催收款、准呆账、呆账、死账几类。对不同类型的货款，实行不同的催收方法，施以不同的催收力度。 19、做好催收饲料欠款全面策划。根据货款期限的长短、货款金额大小及类型、客户的信誉度、为人状况，资金实力，离公司的远近等因素，做出一个轻重缓急的货款回收支配，或“武收还是“文收的准备。“武收如拉货、打官司，或以他最恼火的方式去收。“文收就是做工作，关心他催收他下面养殖户欠他的款，或给他搞促销。确定是“武收还是“文收的标准主要看他是否与公司友好协作。对那些居心不良，成心赖帐的经销户只能是“武收。
21、20、分清饲料欠款户类型实行不同的行动。应付款不爽快却特别爱面子者，可以在办公场所当着其邻里乡亲和用户的面，要求他还欠款，此时他会顾及自己的信誉形象而结清货款；甚至可以在下班时间到他家里去，他不愿家庭生活受到干扰也必马上结款。应付款爽快的，则应明确向其告知结款的缘由及根据；并可经常地激励他，将纳入信誉好的代理商之列，引导客户良性进展。把握好向谁讨帐，千万要留意场合。若是此人人际关系好，那你别当着众人要帐，那些“闲客、看客一般都会讨好他而为他打气辨护，会影响到欠款的经销户还欠的心情，把原来简洁的事搞困难。其二是他的妻子或子女等家人，一般也会出面炫耀口才，与你使“嘴劲，把事情弄困难。所以找准了付款
22、人，静静地收了钱就来一个“走为上最好。再说资金流向往往是商业交往中比较敏感的话题，资金周转实力更是一个隐私，所以在结款时要找准关键人。向做不了主的人提结款要求，只能是徒劳无益，甚至会“打草惊蛇，适得其反。 催欠难，难就难在方法不对。权且班门弄虎，写了这二十招，仅供各位业务员参考，若不管事和笔者联系，绝技只能秘传。 其次篇：欠款催收律师函范本2023最新 赢了网s.yingle 遇到损害赔偿问题？赢了网律师为你免费解惑！访问 :/s.yingle 欠款催收律师函范本2023最新 律师函根据客户所要解决的问题分为很多种类，不同的律师函有不同的用途，欠款律师函是律师受客户的托付，以律师的名义对有关事
23、实进行披露以到达确定效果的法律专业文书。接下来由赢了网的我为大家整理了一些关于欠款催收律师函范本2023最新方面的学问，欢迎大家阅读! 一、欠款律师函的格式 欠款催收函 公司： 根据XXX公司托付，就贵司所欠XXX公司 款事宜函告如下： 根据贵司和XXX公司于 年 月 日订立的 合同之规定，XXX公司已全部完成项下义务，双方并于 年 月 日验收合格，根据 合同第 条第 款规定，贵司应于 年 月 日结算支付所欠的XXX公司 款，法律询问s.yingle 赢了网s.yingle 共计 元(其中包括)，期间经XXX公司多次催要，贵司至今未予支付(截至目前已逾期 天)。 鉴于以上事实，特向贵司具函催告
24、： 请贵司务必于 年 月 日之前支付应付给XXX公司的上述欠款，否则将诉诸于法律途径予以解决，由此引起的一切损失和后果由贵司担当。 特此函告 XX律师事务所 律师： 年 月 日 二、律师函种类很多，根据所要解决的问题及所要到达的目的，可以分为几种： 1、敦促性质的，主要是为了敦促第三方刚好履行义务，如为了催要账款发送的催款律师函; 法律询问s.yingle 赢了网s.yingle 2、敬告性质的，主要是为了制止或防止某种行为的发生或接着发生; 3、征询性质的，主要是为了询问或了解相关实施和法律，请求第三方赐予回复; 4、答复性质的，主要是为了回复第三方的征询看法，律师根据客户的托付，对商事活动
25、中的有关问题从律师专业的角度进行回复; 5、公示性质的，主要是为了澄清或告知有关事实，比方声明函等等; 6、其他律师函。 三、律师函的作用 律师函作为一种专业法律文书，其功能和作用很多，本文主要介绍律师函在敦促第三方履行义务方面的重要作用。律师函是律师事务所所发出的，不具有任何强制效力，但是由于律师事务所和律师的特殊地位，律师函的作用是一般的商务函件所不能相比的。收到律师函的人一般都会比较重视，下意识的认为律师函所陈述的事项已经上升到法律层面，法律和官司距离自己已经不再遥远，确定会进行综合分析考虑，这样就有利于义务的履行。笔者认为敦促函有一下几方面的作用： 法律询问s.yingle 赢了网s.
26、yingle 第一，律师函可以有效的中断诉讼时效。 很多人都知道一般的债务超过两年就不能再要了，这种理解虽然不是很正确，但是法律确实规定了超过两年诉讼时效就丢失了胜诉权。现实生活中常见一种欠款纠纷：债务人出具了欠条，虽然债权人多次主见催要欠款，但是由于不了解诉讼法律规定，没有搜集保存催要欠款的相关证据，一旦欠条上显示的还款期限超过两年，法庭上债务人提出超过了诉讼时效，尽管法院可能查明白欠款的事实，但是由于债权人不能供应不超过诉讼时效的证据，法院也会判决债权人败诉的。而敦促律师函由律师起草，在律师的指导下或律师亲自送达给第三方，作为专业人士律师在搜集证据方面与比一般人是有很多优势的。 其次，律师
27、函起到先礼后兵的作用。 在没有任何征兆的状况下，债务人收到了法院的传票，有些爱面子或有些地位声望的人，可能会恼羞成怒，在履行义务方面会很消极或实行敌视看法，这样不利于债权的顺当实现。当然这也是分状况对待，假如债务人可能转移财产，发送律师函就起到了提前通知对方的作用，岂不是搬起石头砸自己的脚。 第三，律师函是一种文明、快捷、经济的敦促工具。 法律询问s.yingle 赢了网s.yingle 大家都知道市场经济就是法治经济，党中心国务院如今又提倡构建和谐社会，为了敦促对方履行合同义务，假照实行了不恰当的敦促手段，有时候自己可能就触犯了法律，可就应验了“有理的成没理的了的谚语。律师函通过特快专递的方
28、式送达，不和第三方干脆解除，避开了发生不快乐的事情，特快专递费用相比诉讼费、律师服务费和漫长的诉讼之路不仅经济而且快捷。 仲裁代理人 :/s.yingle /fl/666263.html 军婚诉 讼 应 由 哪 个 法 院 管 辖 :/s.yingle /fl/666262.html 加工承揽合同纠纷案件举证须知 :/s.yingle /fl/666261.html 仲裁与诉讼相比有哪些优点 :/s.yingle /fl/666260.html 劳动仲裁由谁来裁决 :/s.yingle /fl/666259.html 法院调解指的是什么 :/s.yingle /fl/666258.html 法
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