2023年天猫运营总结.docx

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1、2023年天猫运营总结 第一篇：天猫运营总结 演讲稿 敬重的各位领导同事大家好： 我是来自乐清爽华书店的天猫店长陈鹏鹏，首先很荣幸来参加这次省店电商运营人员业务培训工作会议，也很感谢领导们给我这次上台发言的机会，让我发表我们店铺近期的运营工作，我个人从事天猫店铺的时间不长，从去年9月份正式起先接手负责我们公司的天猫店铺运营工作，现目前有3人负责，工作中主要包括活动申报、活动支配、活动设置、图片制作、珍宝上传、直通车价格设置，关键词分析、关键词设置、售前接待、售后处理、客户对接、数据分析，省店代发货系统订单处理等全部天猫相关事宜。在我的运营模式下，我们店铺的业绩也是所显著的成效，新华书店的天猫店

2、铺工作和门市工作有极大的不同，一个是线上零售，一个是线下零售，对于我们老字号的招牌而言开展线上新业务，不仅仅要娴熟操作天猫店铺的各类运营环节以及规则，还要时时刻刻关注各大类目图书品种，更加需要把握图书的敏感度，才能把握整个市场脉络。 下面我就从店铺销量数据，店铺运营思路，产品玩法，店铺将来规划及定位4个方面重点讲下。 首先我先讲一下我们店铺的销量数据，乐清爽华书店图书专营店从2023年3月份正式起先运营，当年的码洋34.4万。在2023年全年的码洋到达71.5万，同比上年增幅107%。也是在去年12月份经乐清爽华书店经理层一样协商确定，正式由门市发货切换省店待发货系统，这对于品种的把控和产品优

3、化及店铺的优化更为严格要求，由原先的门市系统3万多品种缩减到线上品种4千个。优势在于大量削减门市配书，发货工作，有更加充裕的时间在店铺运营，选品，产品优化，客服接待这几块环节下功夫，如出现爆款书籍保证省店有货的状况下不断货，大大提升店铺的销售。 其次篇：天猫运营活动总结 天猫运营活动总结 最近发表了一篇名为天猫运营活动总结的范文，觉得应当跟大家共享，盼望对网友有用。 篇一：淘宝天猫运营述职报告 述 职 报 告 XX 书目 一、自我介绍.3 二、工作回顾.3 1、八月回顾.4 2、九月回 顾.7 3、十月回顾.11 4、十一月回顾.15 5、十二月回顾.19 三、总结.23 1、个人总结.23

4、2、个人愿景.23 3、店铺总结.24 四、2023年规划.26 1、销售目标.26 2、活动投放.28 3、视觉营销.29 4、推广支配.30 5、人员规划.30 一、自我介绍 各位敬重的领导和同事：大家好，本人于从2023年8月下旬进入音派集团 担当天猫店长一职后续担当天猫项目经理一职，在这里特殊感谢公司领导和同事的信任，先目前主要负责大丈夫酒业旗舰店和华辰伟速酒类专营店天猫店铺的运作，由于只有1人负责，工作中主要包括活动申报、活动支配、活动设置、图片制作、珍宝上传、直通车价格设置，关键词分析、关键词设置、售前接待、售后处理、客户对接、数据分析等全部天猫相关事宜。 二、工作回顾 从2023

5、年8月下旬到现今差不多半年的时间，在过去的半年里面，主要负责酒类天猫旗舰店这个店铺运转，从店铺接手到现阶段，店铺还存在确定的问题，这与我以及人员有确定关系，盼望通过后续逐步的解决问题，精确来说本人运作大丈夫店铺共4个月，刚刚接手的时候店铺扣了17分对店铺影响实在之大，给工作的绽开带来了很多的不便之处，从8月底接手店铺时，店铺状况实在糟糕，数据分析看出店铺类目有误，店铺视觉效果、运营都明显很低，从8月前销售金额每月都缺乏3000，店铺珍宝关键词缺乏、不热，店铺内没有爆款甚至小爆款，从而导致店铺流量低下，直通车关键词质量分数低，范文TOP100导致店铺直通车基础质量得分低，给直通车的投放价格造成了

6、很大的劣势，从而投放价格 过高，直通车图片没有达标，点击量低，这些问题在运营的过程中逐步解决。以下是每月的回顾： 1、八月回顾 8月底进入公司起先接手酒类旗舰店，起先了解产品，还记得2023年做的第一个天猫店铺也是酒类产品八百寿，所以对酒类产品还是比较熟识，起先分析店铺部分数据和找出店铺的缺乏之处以及店铺视觉效果评估，产品上下架时间分析和设置。申报活动一个、U站活动走后门胜利上线，本月支付宝成交元月环比增加：%。支付宝成交笔数：334笔 月环比增加：%客单价：元 月 环比增加：% 全店转化率：%月环比增加：%。PC端占比% 无线端占比% 店铺总UV：8341 店铺PV：15871 购置UV：3

7、26 淘宝搜寻PV：121 商城搜寻PV：84 直通车PV：1179 淘宝客PV：2115 硬广PV：3294 干脆访问店铺：324。思想汇报专题本月全部数据如下图 ： 篇二：淘宝天猫店铺运营思路(个人总结) 一、前期规划，重新定位产品，整合资源 1.对淘宝线上产品做市场进行调研，分析市场的消费人群、价格、热销产品、材质、包装、套餐组合等等。对淘宝线上的产品有一个大致的把握，了解同行，知道市场的大致方向。要知道市场上卖什么，消费者宠爱什么产品，什么产品好卖 2.我们要做好产品选择，选择其中一些性价比高、有特色的卖点、有利润、竞争比较小，比较好打入市场的产品，我们要挖掘我们店铺的产品卖点，重点打

8、造我们的卖点。我们有什么产品，有什么特色卖点，为什么要选择我们 3.我们要重新定位我们的店铺，根据上面的数据，我们可以知道，我们店铺的产品跟消费者的需求是否一样，根据数据调整我们店铺的产品，尽量要跟市场需求相对应。要跟着市场走，才能满意客户要求，才能增加我们的销量 具体要求：要有特地的人员去做市场调研，做出数据报表，(来自: 在 点 网:天猫运营活动总结)对市场的数据作出分析，可通过不同的途径获得，最全面的范文参考写作网站可作为店铺选品、定价、做关联营销的参考。要做到用数据说话，不要带太多主观想法，要根据市场定位 二、美工装修：根据产品和店铺的定位，定位出店铺的大致风格。 美工方面要重新优化，

9、根据产品的重新调整优化首页，还有优化详情页，详情页要重点突出产品的卖点。直通车 的图片要做好，重点突出产品的卖点 三、营销推广关注转化率 发掘潜在顾客：做好站内站外推广，吸引更多新的顾客，优化标题跟详情页，突出产品卖点，做好关联促销。 具体要求： 1、关注直通车，假如主推款的直通车转化率低，要重新整改直通车，提高直通车转化率。同时增加几个支配，推其他几个产品。前期开直通车是为了测试标题、图片，还有引流，后期直通车追求的是转化，所以关键词匹配要精准。 2、虽然如今活动销量不算入搜寻排名的计算，可是还是要多报活动。活动是一个很好的提高店铺销量、评价的方式，可以提高产品销量；也可以测试你产品价格对转

10、化率的影响；有些活动还是有确定的利润空间的。 3、还有其他站内站外推广也要关注。 四、数据分析 每天都要做数据报表，要关注店铺 的动态，分析店铺的进展状况，根据数据反映的状况，对店铺做出分析，对店铺出现的状况进行调整、修改。数据是最干脆、精确表达出一个店铺的总体状况的，只有关注数据并且做出分析，才能很好对店铺的状态做出反映 五、客服管理 客户是交易胜利的重要因素之一，要把顾客的心捉住了，给顾客好的购物体验，跟顾客做挚友，当然最主要的还是要促成顾客成交。快捷短语、套餐举荐 六、供应链体系 供应链的环节很重要，终归供应链是网店的生命线啊，假如热销产品缺货的话，对一个成熟的店铺而言，是一个致命伤。要

11、加强跟厂家的沟通 七、客户管理 客户关系管理很重要，特别的快消品德业的，很多顾客产品体验好的话，都会进行二次消费的，所以我们要实行一系列方式，留住顾客的心。客户关系 管理也就是二次营销，要让顾客记住我们，下次购置类似产品，会考虑到我们店铺购置。需要重点做好老顾客的维护，同时潜在顾客的挖掘也必不行少 具体方法： 1、我们要物有所值的产品，这个很重要。我们很多时候都觉得我们的产品物超所值，可是很多状况都是站在卖家的身份去考虑的，而很少站在买家的方面的考虑。要知道，淘宝的竞争很激烈，我们要供应最好的产品给顾客，才能让顾客对这个产品有好感，范文写作假如你的产品没什么优势，怎么让顾客宠爱呢？ 2、建立会

12、员管理体系，如在我们店铺购置超过300的顾客，我们可以在确定的时间，送一份小礼物给顾客或者是他在下订单的时候多送一份小礼物，给顾客惊喜，提高顾客对我们店铺的好感，建立长期合作；购置超过100的顾客可以参加我们店铺不定期的一些老顾客实惠折扣活动，购置指定产品给实惠价；购置满58的，我们定期的短信关心 和店铺活动通知。 欢迎沟通qq: 244 66 939 68 篇三：淘宝天猫运营述职报告 述 职 报 告 XX 书目 一、自我介绍.3 二、工作回顾.3 1、八月回顾.4 2、九月回顾.7 3、十月回顾.11 4、十一月回顾.15 5、十二月回顾.19 三、总结.23 1、个人总结.23 2、个人愿

13、景.23 3、店铺总结.24 四、2023年规划.26 1、销售目标.26 2、活动投放.28 3、视觉营销.29 4、推广支配.30 5、人员规划.30 一、自我介绍 各位敬重的领导和同事：大家好，本人于从2023年8月下旬进入音派集团担当天猫店长一职后续担当天猫项目经理一职，在这里特殊感谢公司领导和同事的信任，先目前主要负责大丈夫酒业旗舰店和华辰伟速酒类专营店天猫店铺的运作，由于只有1人负责，工作中主要包括活动申报、活动支配、活动设置、图片制作、珍宝上传、直通车价格设置，关键词分析、关键词设置、售前接待、售后处理、客户对接、数据分析等全部天猫相关事宜。 二、工作回顾 从2023年8月下旬到

14、现今差不多半年的时间，在过去的半年里面，主要负责酒类天猫旗舰店这个店铺运转，从店铺接手到现阶段，店铺还存在确定的问题，这与我以及人员有确定关系，盼望通过后续逐步的解决问题，精确来说本人运作大丈夫店铺共4个月，刚刚接手的时候店铺扣了17分对店铺影响实在之大，给工作的绽开带来了很多的不便之处，从8月底接手店铺时，店铺状况实在糟糕，数据分析看出店铺类目有误，店铺视觉效果、运营都明显很低，从8月前销售金额每月都缺乏3000，店铺珍宝关键词缺乏、不热，店铺内没有爆款甚至小爆款，从而导致店铺流量低下，直通车关键词质量分数低，导致店铺直通车基础质量得分低，给直通车的投放价格造成了很大的劣势，从而投放价格 过

15、高，直通车图片没有达标，点击量低，这些问题在运营的过程中逐步解决。以下是每月的回顾： 1、八月回顾 8月底进入公司起先接手酒类旗舰店，起先了解产品，还记得2023年做的第一个天猫店铺也是酒类产品八百寿，所以对酒类产品还是比较熟识，起先分析店铺部分数据和找出店铺的缺乏之处以及店铺视觉效果评估，产品上下架时间分析和设置。申报活动一个、U站活动走后门胜利上线，本月支付宝成交元月环比增加：%。支付宝成交笔数：334笔 月环比增加：%客单价：元 月环比增加：% 全店转化率：%月环比增加：%。PC端占比% 无线端占比% 店铺总UV：8341 店铺PV：15871 购置UV：326 淘宝搜寻PV：121 商

16、城搜寻PV：84 直通车PV：1179 淘宝客PV：2115 硬广PV：3294 干脆访问店铺：324。本月全部数据如下图 ： 以上是天猫运营活动总结的范文参考具体内容，主要描述店铺、产品、直通车、我们、回顾、顾客、活动、数据，盼望对网友有用。 第三篇：天猫运营支配书 天猫运营支配 天猫简介: 天猫是阿里巴巴旗下最大的B2C网购商城，同时也是网商当中的行业典范，是行业的领头羊，在天猫当中目前拥有4亿多买家、5万多商户、7万多个品牌；这已经是目前网商当中最大的平台、天猫商城是以品质来保证销量，天猫同时也是有着相当浩大的网购人群，在网购人群数量中是占有相当的优势，天猫本身也有很多的促销以及更多的实

17、惠活动来促使网购人群来主动购置，例如2023年双11的促销活动，当天交易额到达132亿，淘宝59亿；2023年的双十一更是翻了一番突破性的到达了350亿，目前在同类食品企业当中，已有很多家已经入住天猫商城，其中有些商家已经到达相对志向的销量当中，如小土哥月销量5000余，宝丰源4500余，山禾食品也到达近3000多销量 所需材料: 企业营业执照副本 企业税务登记证 组织机构代码 银行开户答应证 法定代表人身份证正反面复印件 店铺负责人身份证正反面复印件 商标注册证或者代理商标通知书 授权供货商亲笔签名身份证复印件 商家向支付宝公司出具的授权书可下载 产品具体清单 所需费用： 年费：5000元每

18、年交 保证金：10万元。 每笔交易胜利天猫商城收取2%的佣金 以上未包括天猫商城装修费用和其它固定投资费用，固定投资包括人员工资、办公场地、办公设备。 店铺的上现及日常管理 确定店铺的整体风格，做好店铺各个区域的美工工作 细化买家须知内容，尽量做到客户可以自主购物 美工负责将待售产品的图片做好处理，编辑配置好相关的文案说明 编辑好各个产品的标题，珍宝描述后，核实价格及库存信息后，全部上架 营销活动 1、首先确定3-5款主打产品，以后历次活动优先考虑这几款产品的报名，以此吸引客户，做好关联销售。 2、协作天猫商城新店铺的推广活动，做好庆开店营销活动，全场折扣，设置后VIP折扣价格。 3、设置淘宝

19、客，聚划算等活动，以此引进流量。 (三)店铺推广 免费资源类 淘宝搜寻引擎优化。标题关键字的运用，商品描述的具体度，增加商品排名 淘宝帮派。加入促销帮派，争取免费帮派推广资源，建立自己的帮派，涵盖店铺全部促销活动的具体说明页 淘宝社区、淘宝江湖。通过发帖引流到店铺参加社区促销活动，争取社区首页免费广告 淘宝抵价劵。使买家购置商品时，可运用等值的抵价劵购置 保藏功能。淘宝网供应一种叫保藏的功能，该功能主要针对买家进行的，店铺及产品被保藏的次数多少来说明店铺的人气及阅读状况，同时是提高人气珍宝排名的一个重要指数 淘宝VIP会员。针对整个淘宝买家或者本店老顾客设置店铺单品折扣 信誉评价。在买家评价的

20、说明栏中加上你的店铺名+关键词 天猫官方活动。主动去参加天猫促销活动，不但能获得较好的推广资源，同时对自己的基本信誉宣扬也起到确定的作用。 聚划算团购。刚好关注主动报名参与 满就送。满就送积分、满就送礼物、满就减现金、满就免邮，提升店铺销售业绩，提高店铺购置转化率，提升销售笔数，增加商品曝光率 搭配套餐。将几种商品组合到一起设置成套餐销售，通过促销套餐可以让买家一次性购置更过的商品，限时打折。系统设置限时限量打折活动，买家便利快速找寻打折商品，用超低折扣吸引流量，限时限量刺激购置欲 第四篇：天猫运营合作协议 店铺运营合作协议书 甲方： 身份证号： 乙方： 身份证号： 丙方： 身份证号： 丁方：

21、 身份证号： 甲、乙、丙、丁各方经友好协商，就乙丙丁组成运营团队负责甲方旗下： _店铺在天猫淘宝运营以及其他电子商务服务等相关事项达成如下协议： 第一条、合作原则 各方秉承充分信任、共同进展、谋求共同利益的原则，就店铺的整体电子商务市场运作进行充分合作。 其次条、合作期限 合作期限为三年，自_年_月_日起至_年_月_日止。合作到期之后，如各方有意愿接着合作，可协议续签。 第三条、运营团队服务内容 运营团队全权负责店铺在天猫淘宝平台的运营事务，并向甲方供应如下电子商务服务： 1、负责运作店铺(包括但不限于商品管理、订单管理、数据库管理、客服销售管理、天猫后台管理等)的操作流程，确保店铺的正常运作

22、。 2、负责店铺的页面设计、网店装修、商品上架、直通车开通等建设工作。 3、负责为店铺运营策划(包括但不仅限于营销推广、促销策划及活动页面设计、营销活动规划、阶段促销活动、主题活动、店铺自身推广活动等)。 4、协作甲方的仓储状况，根据营销支配刚好选购，确保库存足够；负责对店铺售出的商品供应仓储、分检、包装、发货管理及物流对接流程等工作。 第四条、费用及利润支配 1、运营过程中产生的一切费用由甲方支付，并计入店铺本钱。 费用包含：店铺装修，店铺营销投入，官方及第三方工具，货物，物流，工资，耗材等店铺经营所需的本钱。 2、店铺纯利润各方按如下比例支配：甲50%，乙20%，丙15%，丁15%。 3、

23、付款时间： 每月15日结算支付上月利润以账房回款为准。 第五条 各方权利义务 1、运营团队由具有相关丰富阅历的专业人员组成服务团队，为甲方供应本合同项下的电子商务服务。根据甲方实际状况，乙方将供应包括但不限于运营、客服、美工等服务。 2、未经各方书面同意，任何一方不得将本协议中的全部或者部分义务转让或托付给第三方。 3、运营团队全权负责店铺的天猫淘宝运营事务，甲方旗下其他同类产品店铺如有应协作运营团队价格体系布局及活动促销控价。 4、甲方应按本协议商定刚好支付各项费用，确保店铺正常运营。 5、在运营团队供应服务过程中，甲方须赐予确定关心，包括关心与相关利益方沟通协调、店铺重大事项刚好决策、发生

24、的第三方费用刚好支付等。 6、甲方应保证产品品质优良，供货稳定。因产品质量、甲方缘由等问题造成的店铺损失由甲方自行担当。 7、合作期内，若任一方想退出合作，需提前一个月通知各方，并经各方协商一样同意。 8、各方应当恳切守信，忠实勤勉，不得弄虚作假，不得侵害店铺或者其他合作方的利益。 第六条、保密责任 各方应遵守以下保密规定：除为履行本协议之目的外，不得在任何场合对任何个人、商号或公司泄露保密信息与物品，不得运用保密信息与物品为其他商品做促销或广告。 第七条、退出合作 合作期间，乙丙丁一方假如退出运营团队的，退出方的分红比例由其他各方平均获得。第八条、违约责任 1、甲方应按本协议商定刚好支付分红

25、费用，否则为甲方违约，甲方须按未付金额的每日 1 %加付逾期违约金。甲方逾期支付分红费用超过五日，运营团队有权单方面解除本合同，并追究甲方的违约责任。 2、在合作期间，乙丙丁不得为其他淘宝天猫店铺供应与本协议书相同或者类似的合作服务。假如乙丙丁违约，违约方应当支付甲方违约金10万元。 3、任何一方退出合作，应当经其他各方一样同意。假如不能协商一样退出，视为退出方违约，退出方应当支付其他各方违约金 元。 第七条、其他 1、本协议一式四份，自各方签字盖章之日起生效，各方各执一份。 2、本协议未尽事宜，由各方友好协商解决，协商不成向人民法院起诉。 甲方： 乙方： 丙方： 丁方： 签订日期： 第五篇：

26、天猫试验运营阅历 天猫运营阅历 一：团队建设 电子商务属于快速进展的行业，在电子商务这个行业，特别是淘宝这个大平台，不是大鱼吃小鱼，而是快马斩慢马。在你想快速进展期间没有一个好的团队是不行能完成的，每个工作都需要细分话才能让每一个微小环节做得的更好更精。对于很多刚刚创业的人来说，可能都没有一个细分化的团队，但是至少您要明白这个道理，要想进展必需靠团队。开店前团队的建设对于如今的商城来说真的很重要。商城3个月的试运营，没有特殊足够的人员配制很难完成考核期，对于商城的卖家，很多都是线下知名品牌，他们有足够的阅历与资金可以让团队快速成立，试运营三个月你不单在跟自己做竞争，你是在跟行业做竞争。淘宝商城

27、知名度的提高，吸引了更多线下知名品牌，所以要想跟他们竞争，做好入驻前的团队建设特殊重要。有了团队的建设接下重点说下商城初期阅历，根据入驻商城的时间分4个阶段来说明： 一：试运营前期 1.了解入驻流程 准备好入驻商城的一切资料，尽可能一次提交胜利，下面可以参考入驻商城的基本流程。 2.商城品牌定位 商城品牌定位可以说是入住前最重要的一点，接下来全部要做的事情都是围绕品牌定位来完成。品牌定位之前可以先对整个淘宝同行进行一个彻底的了解，看下行业里做的比较好的几家店铺，他们品牌定位是怎么样，店铺的风格是怎么样。假如你有信念能比竞争对手强，你可以照着他们的定位与风格去做，但是往往这样做起步都特殊难，终归

28、他们有基础在，在品牌刚起步之初，尽量避开竞争对手的定位，(比方做女装，如今竞争这么大，成熟的女装品牌店铺款式多，分类多，你可以选择其中一个分类起先着手，可以特地做上衣，甚至更细分到特地做什么材料的上衣，)这样不仅可以避开竞争，更可以让自己的店铺做的更专业。还有就是品牌风格上，如今网购大部分都是年轻消费者为主，所以大部分的人都抓住年轻时尚潮流去做市场，对于刚进入的店铺，你可以试着做另外的风格，消费者总是喜新厌旧，时尚的东西看多了，看到其他风格的至少对你这家店铺印象深刻了。 3.产品选择 确定好品牌定位之后就可以选择相应的产品了。在款式上选择适合你店铺的产品，然后根据对市场的分析，什么产品比较受消

29、费者需求。在款式选择上不要选市场上很多一样的款式，尽量选择市场上比较少的，线上不像线下，线上购物消费者一搜就搜到，选择市场上少的款式可以有更好的定价，竞争也没那么大。假如你有条件能做到款式独一无二那是最好的。在上架的数量上刚起先不要上那么多，如今淘宝新规则出来之后，珍宝详情页的制作对后期的珍宝排名起着很关键的因数。所以宁愿把精力花在少量的款式上做精，也不要上太多的款式求量。后期的话再对店铺做定期上新，以增加店铺活力度，提高客户粘性。 4.产品拍摄 根据自己店铺的风格，拍摄出适合自己店铺风格的照片。不管你是什么风格但是在商城的产品拍摄中必需拍摄出你产品的专业性。假如像我们需要模特拍摄的，在模特的

30、选择上也要花很多的功夫。假如你店铺走的是可爱路途的找个成熟型的就跟你店铺不符合了。所以确定要了解清楚模特能不能拍摄出你想要的效果，还有拍摄团队的选择，这个也很重要，再好的模特没有好的团队来拍也不会拍摄出好的效果。当时我们就找过几个拍摄机构与公司，往往他们给你看的拍摄照片都很好看，到后来拍摄出来的都不是那么完备。到后来我们就选择了一家专业大型拍摄机构，自己派人跟模特，拍摄师，化妆师沟通，跟随他们一起拍摄。这样更好的让摄影师拍摄出我们想要的产品。最终这次我们按天计费，一天15000 两个外模+摄影师+化妆师+搭配师，虽然花费高了点，但是拍摄出我们满足的还是值得。因为是按天计费的，所以在款式拍摄上你

31、就要选好款式了，像主推的款式你就要每个颜色都拍齐，不主推的款式就少拍几张，这样可以拍摄更多的产品。对于如今我们家的模特我还是比较满足的5.客服人员的培训： 客服的服务质量关系到试运营的考核，保证商城客服人员的培训工作，让客服人员了解商城的规则，避开在不了解规则状况下影响到服务得分，刚起先店铺人流量不是特殊高，来询问的人也会比较少，所以要做到让进店的顾客尽量都能达成购置，以提高店铺转化率，提升营业额。在客服服务实力上到达商城试运营的标准(纠纷率小于等于3%且笔数小于等于10%)。 6.外包装的到位 在店铺开业之前就要把产品的外包装全部做好到位，商城外包装的好坏干脆影响到顾客对于你这个品牌的第一印

32、象，在运输过程中，难免会对纸箱做挤压，所以在纸箱上面，尽量做的硬点，本钱允许下做5层加印的最好。然后纸箱上面也设计一些简洁的图案文字，任何跟产品有关的东西都不要遗忘加上你的品牌LOGO。像不同的行业还有产品本身的外包装，像我们眼镜行业我们就要有配套的眼镜盒.眼镜布眼镜袋螺丝刀说明书 VIP卡片等。 7.仓库方面 商城规定72小时内必需发货，所以商城里的珍宝必需在试运营起先之前全部到位，假如你有商城也拥有C店的话，就要做好仓库方面的库存管理，商城外包装跟C店不一样的话也要刚好做好仓库方面的摆设调整，支配好商城产品，外包装也要跟C店包装分开好，最好做到商城商品的提前检查包装，到时候有销售出去的话可

33、以立即发货，提高发货速度。软件管理方面我就不多说了免得误会打广告。对仓库质检配货发货人员也要做好培训工作做到商城物品无失误提高店铺动态评分。 8.开业促销活动确实定 提前准备好活动内容，在试运营起先的时候设计人员就可以依据开业活动内容进行店铺设计工作。 二.试运营第一个月 1.产品上架与店铺装修 试运营第一个月要求是最好上架30件珍宝，在上架珍宝中，集中设计团队做好主推款式珍宝详情页的制作，其他款式后续再慢慢优化，这样可以在更短的时间内对主推款式各方面的推广，不要等到试运营最终一个月才做推广，前期就要做好店铺及主推款式的推广，有了确定销量的时候，这样可以保证最终一个月的冲锋值。在试运营第一个月

34、，把更多的精力放在店铺装修及开店活动促销的制作。第一个月假如店铺装修跟珍宝详情页没弄好的状况下尽量先别用付费的一些推广方式，削减不必要的开支 2.推广方式 第一个月因店铺装修及珍宝销量的问题，先不要立即尝试用直通车等付费方式去做店铺推广，刚起先可以先用论坛写精华帖，软文写作，微博营销等免费资源做店铺推广以提高店铺阅读量，等有确定的销量及珍宝评价再做付费推广。 3.做好直通车的准备工作 直通车的客户精准度是最高的，本钱的限制也是最好把握，所以在试运营期间可以选择直通车精准推广。在直通车推广前，可以先做好直通车的准备工作，选择好要推广的珍宝，直通车刚起先推广的时候可以先尝试选择多款珍宝进行推广，然

35、后进行一个星期的数据分析看看哪款珍宝在点击率点击费用方面到达最好的志向，然后收集一些比较好的关键词为接下来正式开车做准备。 三.试运营其次个月 有了第一个月的基础之后，店铺装修，珍宝详情页制作有了确定的画面感，接下来最重要的就是流量。对于大部分的人来说，太大的广告位也没资本去弄，所以刚起先可以先尝试直通车阿里妈妈淘宝客等推广方式。 1：直通车推广 直通车客户群比较精准，就看你珍宝详情页的制作，款式的选择，价格等方面有没有做到位。在珍宝详情页的制作上，要表达出你珍宝的价值。在款式的选择方面尽量选择当时比较流行的款式，这样可以更好的促成交易，价格方面您只要做到珍宝行业均价就可以，也不需要您 最低价

36、，只要在珍宝详情页里能表达出您这款的价值就可以。在推广数量上，刚起先可以尝试多款推广，进行数据分析选出最志向的款式进行长期推广，每天对珍宝关键词最优化，定期分析推广款式的数据。努力提高关键词质量得分，尽量用更少的钱到达最好的推广效果。(质量得分越高实际付费就越少)下面简洁介绍下直通车的一些看法： 优化关键词得分中的三个属性(关键词、类目、属性相关性) 第一点就是-优化 例如：直通车设置关键词“大框眼镜，直通车珍宝标题中设置*“眼镜但是没有含有“大框这样关键词相关性就降低了。但是直通车珍宝标题关键词的数量总共20个字，不行能把直通车里的关键词都设在标题里，但是直通车每个珍宝有两个推广标题，总共四个推广方案，8个标题160个字，每个推广方案对应相应关键词，这样就有足够的发挥空间了。 其次点就是-优化 例如：这款眼镜选择发布商品放在“眼镜架这个类目，然后你直通车关键词设置跟墨镜关联的词，这样你的就不好，然后珍宝质量得分也不高，从而消耗了你更多的直通车费用。所以在设置这款珍宝关键词的时候确定要先看这款珍宝是放在哪个类目下。 :/ 提示：假如这款珍宝可以做眼镜框也可以做眼镜架的时候，当直通车搜寻眼镜框点击率转化率高的时候可以换成眼镜框。假如没有太明显的话尽量别去修改珍宝属性，每一次的修改可能都会干脆影响到你珍宝的排名。 第三点就是-优化 例如：你直通车关键词设置半框眼镜架但是你的珍宝