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1、 关于汽车实习报告范文集锦5篇 一、概述 为了通过实习了解企业营销状况，并在这个根底上把所学的专业理论学问与实践严密结合起来，以到达学以致用，培育实际工作力量与分析力量，接触熟悉社会,提高社会交往力量,并且更好地了解营销工作在企业中的作用与地位，我在烟台长期丰田进展了为期两周的实习。起初我在销售部做销售参谋，了解汽车销售的整个流程，以及在销售过程中，销售参谋应当了解知道并留意的学问与问题，一周后人事调动，为了工作需要，我进入了人事部帮忙整理有关的销售资料，在理论上更加进一步了解了销售工作，并结合了企业特有的销售理念，把理论与实践更加完全的融合，同时，也了解到了销售并不仅仅是沟通、说服，其后还有
2、更重要的理论学习阶段与信息资料治理阶段。 二、烟台长期丰田汽车销售效劳有限公司介绍 （一）企业组织构造 大学生实习活动是一个从大学生活到社会工作的一个过渡阶段。学校和社会的差异很大，有些同学在学校时，对自己以后工作的事情考虑得少，预备得少，一旦步入社会，自己心理上就一片空白。在踏入社会时，对于自己究竟要干什么工作，自己有什么技能，是什么料，都不是很有把握。因此，实习就显得尤为重要。 实习和正常上班没有什么两样。假如实习时就没有方向，那么，以后工作了，想找到方向就可能会走弯路。还有，对于很多同学来说，先就业再择业是最好的。究竟自己在学校里接触社会少，专业实际操作和运用力量与实际工作要求还是有肯定
3、的差距。不要一开头就想着自己要找到一份好工作，自己专业内的工作，自己喜爱的工作，这样是不够切合实际的。所以在找实习工作的时候，不要眼高手低，要有在实习中吃苦耐劳的熟悉。在实习过程中，不懂得我方面要准时请教，充分利用时间学习，这样才会有所收获。 汽车实习报告 篇2 一，实习内容、过程 6月26日上午，我们在本校的校门口集合，教师们组织整个机械现代专业的同学参观了福州东南汽车厂。毋庸置疑，当时我们都是怀着感动的心情，上了去福州东南汽车厂的福建农林大学校车，究竟这是我们到了大学以后第一次参观福州东南汽车厂，一路上的感动，兴奋必不行少。 也许一个多小时的车程，我们最终到了目的地东南汽车厂。刚开头给人的
4、感觉特别的宏伟呀。整一片空地停满了各式各样的小轿车。进入东南汽车厂后，有一位女经理开头为我们讲解展览上的几款车，每辆车各有各的特色，价格也根本在十万元上下，比起奔驰、宝马之类的亲民多了。有些款式的车辆也配备了各种安全措施，如安全气囊、寻车、短信通知等。说实话，展览上的那几款，我还是比拟喜爱那些电动车的。感觉很不错，环保、外观设计也很美丽。 参观完展览上的车，听完经理的讲解后，我们来到了汽车生产车间，映入眼帘的就是大家都在电焊，刺眼的光，刺激的气味，让人不禁担忧这些电焊工人的身体安康，虽然大家都有戴口罩，头盔，耳塞之类的工具。我们在汽车生产车间的绿色通道上匆忙忙忙地走了一圈，对了，还有一经理为我
5、们讲解整个生产流程。熟悉实习过程中，最让我兴奋的就是那自动焊接机器人了，给人感觉好不行思议、很是先进的技术。假如，整个车间都能用机器人去制造，那效率该有多高？整个汽车生产车间还有一处让我感觉很不错，那就是每隔一段距离，都有一间间小房子，这个地方貌似是用来培训、休息之类的。某些房间里还放有象棋、围棋，这也许就是供员工们消遣消遣的地方了。是啊，间或的放松、消遣可以更让员工们更有效率地工作。熟悉实习快完毕的时候，我们还观察了一些员工在试车，有些在测试发动机、时速之类。每个员工看起来都特别慎重、当心翼翼的、很是负责人。调试工段由检测线、淋雨线、最终检测线三个班组组成，主要对下线车辆进展尾气检测、发动机
6、转速检测、四轮定位、制动系统检测、灯光的调整、淋浴检测、动态路试，以上各项车辆调试工作主要以仪器检测为主，在检测过程中各项车辆参数必需达标，检测人员要对所用仪器的程序、参数进展有效爱护，防止数据丧失。这让人感到很欣慰，也让我们意识到，一个员工的态度是多么的重要，对工作的责任心是多么重要。同时，我也意识到驾照的重要性了，我想，这些试车的员工们都应当有驾驶证。好像驾驶证对以后的就业还是有一些帮忙的。整车90%多的零部件安装都由总装车间完成，并且绝大局部都是易损件、内饰件、周密件，返工返修量大，加班像家常便饭一样，流水线式的生产方式也让我们的员工千百次的重复同一套动作，对我们一般员工来说总装车间的工
7、作最辛苦，所以总装车间的员工不仅要有过硬的技术，良好的体制，也要有坚持不懈的精神和积极向上的心态。要做到面对枯燥繁琐的工作不失去工作兴趣，面对领导同事的批判不失去工作热忱，面对自己的错误不失去责任意识。 二，实习心得体会 这次的熟悉实习让我学到了特别多的学问，开阔了视野。我明白了作为一名员工，他的工作的责任心，已经为人处世的态度是多么的重要。一个小小的失误、不当心，都有可能酿成一场场大祸。通过这次实习，我也明白了只有通过实践，积存阅历，才能为以后相关工作打好坚实的根底。为无论任何理论和学问，只有与实习相结合，才能发挥出作用。作为新时代大学生，我们不能单纯地依靠书本，还必需到实践中检验熬炼。实习
8、是大学本科学生学完根底课和专业根底课后进展的一次实习，让我们对自己的专业方向有了肯定的估计，实际生产跟我们课本上学习到的内容还是有着较大的差异的。理论和实际并不是完全一样的，不能够把书本上的学问照搬、照抄到生产中来，这样不仅有时达不到理论效果，有时甚至会造成很大的经济损失和资源铺张。通过对机械设备的之间观看，弥补了理论的缺乏之处，加深了对学问的记忆。这样我们就很需要在专业方面有比拟深刻地熟悉，把握专业上所需要的一切学问，这样在今后的工作中，我们处理起问题才能够游刃有余，不会被困难压垮，机遇只给有预备地人，只有我们不断的充实自己的头脑，才能够更有信念的微笑着面对挑战，让自己成为生活和事业上的强者
9、。在今后的学习中，我会努力学习、多动手、勤思索，把握好专业学问、并扩展学习一些学问，为以后的工作奠定根底。 汽车实习报告 篇3 我是胡立铭，从化职校机电122班的学生，现在广汽本田汽车有限公司实习。 在实习期间通过理论联系实际，稳固了所学的学问，提高了处理实际问题的力量，为毕业设计的顺当进展总结了阅历。 一、实习中的感悟： 首先，毕业实习的顺当进展得益于扎实的专业学问。用人单位在聘请员工时第一注意的是你的专业技能是否过硬。我们一同过去的几位应聘者中有来自不同学校的同学，有一局部同学就是由于在专业学问的把握上比别人逊色一点而落选。由于对于用人单位来说假如一个人有过硬的专业学问，他在这个特定的岗位
10、上就会很快的得心应手，从而削减了用人单位要花很大的力气来培训一个员工。 其次，在工作中要有良好的学习力量，要有一套学习学问的系统，遇到问题自己能通过相关途径自行解决力量。由于在工作中遇到问题各种各样，并不是每一种状况都能把握。在这个时候要想把工作做好肯定要有良好的学习力量，通过不断的学习从而把握相应技术，来解决工来中遇到的每一个问题。这样的学习力量，一方面来自向师傅们的学习，向工作阅历丰富的人学习。另一方面就是自学的力量，在没有别人帮忙的状况下自己也能通过努力，查找相关途径来解决问题。 第三，良好的人际关系是我们顺当工作的保障。在工作之中不只是同技术、同设备打交道，更重要的是同人的交往。所以肯
11、定要把握好同事之间的交往原则和社交礼仪。这也是我们平常要留意的。和谐的人际关系，能为顺当工作制造了良好的人际气氛。 此外，在工作之中自己也有许多缺乏的地方。例如：缺乏实践阅历，缺乏对相关技能学问的标准把握等。所以我常提示自己肯定不要怕苦怕累，在把握扎实的理论学问的同时加强实践，做到理论联系实际。另一方面要不断的加强学习，学习新学问、新技术更好的为人民效劳。 二、对自己的要求： 经过过去四个月的实践和实习，我对将来布满了美妙的向往，在将来的日子，我将努力做到以下几点： （一） 连续学习，不断提升理论素养。 在信息时代，学习是不断地吸取新信息，获得事业进步的动力。作为一名年轻人更应当把学习作为保持
12、工作积极性的重要途径。走上工作岗位后，我积极响应单位号召，结合工作实际，不断学习理论、技能学问和社会学问，用先进的理论武装头脑，用精良的业务学问提升力量，以广博的社会学问拓展视野。 （二）、努力实践，自觉进展角色转化。 “理论是灰色的，生活之树常青”，只有将理论付诸于实践才能实现理论自身的价值，也只有将理论付诸于实践才能使理论得以检验。同样，一个人的价值也是通过实践活动来实现的，也只有通过实践才能熬炼人的品质，彰显人的意志。从学校走向社会，首要面临的问题便是角色转换的问题。从一个学生转化为一个单位人，在思想的层面上，必需熟悉到二者的社会角色之间存在着较大的差异。学生时代只是单纯的学习学问，而社
13、会实践则意味着连续学习，并将学问应用于实践，学生时代可以自己选择交往的对象，而社会人则更多地被他人所选择。诸此种种的差异，不胜枚举。但仅仅在思想的层面上熟悉到这一点还是不够的，而是必需在实际的工作和生活中潜心体会，并自觉的进展这种角色的转换。 （三） 提高工作积极性和主动性。 四个月的实习期很快过去了，是开端也是完毕。呈现在自己面前的是一片任自己驰骋的沃土，也清楚感受到了沉甸甸的责任。在今后的工作和生活中，我将连续学习，深入实践，不断提升自我，努力制造业绩，连续为社会制造更多的价值。 最终感谢单位领导和部门领导以及师傅们对我的支持和帮忙，我会连续努力的。 汽车实习报告 篇4 随着我国经济的飞速
14、进展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐，近年来汽车贸易企业在省城如同雨后春笋快速的进展，汽车贸易公司的形式一般都是从外国引进的“4S”店形式，在国内汽车销售市场还不算饱和的状况下，这种以店销为主的方式占了销售量的90以上，只有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。而在全面建立小康社会的今日，汽车已进入越来越多的百姓家庭，成为一般人出行的代步工具。 一、实习目的： 1、通过实习加深我们对汽车专业在国民经济中所处地位和作用的熟悉，稳固专业思想，
15、激发热忱 2、了解公司治理模式，进一步加深对理论学问的理解，进一步熟识理论和技能在实践中的”应用 3、了解XXXX的汽车各种品牌，价格，性能 4、更快的适应社会，增加自身的素养学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通 二、时间： XX年X月X日X月X日 三、地点： 四、公司组成： 销售部、修理部、财务部、综合办公室 销售部职员：经理： 销售参谋： 信息员： 五、实习内容： 1、把握北京现代的销售流程 2、与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的阅历 3、学会运用相应的销售技巧 4、更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进展比拟 5、真正了解“4S店”的含义 六、汽车销售流程： 1、接待： 接待
16、环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假如还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要供应什么帮忙。语气尽量热忱恳切。 2、询问： 询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。销售人员的询问必需急躁并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的询问时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。这一阶段应让客户随便发表意见，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，
17、从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开头便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。 3、签约成交： 在成交阶段不应有任何督促的倾向，而应让客户有更充分的时间考虑和做出打算，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛。 4、交车： 要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进展清洗，车身要保持洁净。 5、售后跟踪： 一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，准时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提示顾客做保养。 6、车辆介绍： 在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦需要充分了解竞争车型的状
18、况，以便在对自己产品进展介绍的过程中，不断进展比拟，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。 7、试乘试驾： 在试车过程中，应让客户集中精神对车进展体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。 8、报价协商： 通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商开头之前保证客户对于价格、产品、优待、效劳等各方面的信息已充分了解。 七、实习总结： 短暂的实习期过去了，而我在XXXX邢台京鹏店实习的感受颇深，让我学到了一些书本中学不到的东西，教会了我怎样去与顾客接处，让我熟悉到，生活中的许多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自己的不断努力和坚韧的毅力才能做好。刚去的时候，我
19、信任：既然有新的开头就会有新的收获。因此报到的当天我去的很早，并且很快就见到了X经理，接着就上了岗，于是我就跟着小X开头了以后的工作。我每天早晨7：40到下午6：00下班，刚来的这几天还能受得了，可紧接的以后的时间就特殊的累，每天骑着自己的爱车，载着自己疲乏的身躯回到学校，连饭都不想吃，就想好好的睡一觉。可时间长了，我却承受了时间对我的考验。店里的那些人都特殊好接触，有时我们也开一下玩笑，但谁都没有被戏弄的感觉，尤其是娟姐跟苏哥最逗了，简直就是一对活宝，总让我们在一些郁闷的工作中解脱出来。有时候擦车也特让我郁闷，XXXX的车最低的也有1.425米，而我的个子小，够不着车顶，每天只擦车身，不擦车
20、顶，总是不能完整的擦完一辆车。而我的主要任务就是擦车和洗车，顺便可以跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通，我生来就是一个比拟害羞的男孩子，有的时候虽然与顾客接触了，但总怕说错什么话，记得有一次，有一位顾客让我给他讲一下发动机，光听他所说的驾龄就比我的年纪大，当时我都有点傻了，不知道从哪里说起，也怕说错什么让人家笑话，也感觉他是不是有意在戏弄我，看我是新来的，幸亏当时小尹帮我解了围，可是我并不介意，这或许也是件好事，知道自己哪里是障碍，以后加以改正。就在实习的最终一天，我最终得到了一个彻底与顾客接触的时机，我拿着钥匙带顾客到车库看他想要的XX车，到了那里，我先为顾客简短的做了一下介绍，
21、就开头答复他所提的问题。很快属于我们的时间过完了，我感觉自己答的还不错， 这就是实习的现实成果。 汽车实习报告 篇5 不知不觉中我已经迈入大学校园一年了，大学是一个教育我、培育我、磨练我的圣地，我为我能在此生活而倍感荣幸。但亲身实践才能够使我们增加熟悉问题、分析问题、解决问题的力量;为我们熟悉社会，了解社会，步入社会打下良好的根底。以前的我只是两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书。但现在我要走出安全的港湾，承受风雨的洗礼，社会的考验。 暑假里利用空闲时间，我到江苏省如皋市长途汽车站参与社会实践。作为一名检票员，我每天工作首先要在班车到达时通知各位旅客预备检票上车，接着在进站口进展检票后，统计核对好每
22、个班次的人数，然后在发车之前对已经入座的乘客进展一次简洁的行程说明并提示好每位旅客留意保管好自己的物品，最终要代表车站送上我们最真挚的祝愿：祝原大家旅途开心。虽然每天看似只是在重复着一样的事情，但在这一个月的工作中，我确实学习到许多许多。 月末降临，社会实践的帷幕也慢慢落下了，回想这次社会实践活动，我学到了许多，从我接触的每个人身上学到了许多社会阅历，自己的力量也得到了提高，而这些在学校及书本上是不曾有过的。比方说在人际交往方面，书本上只是很简洁的告知你要如何做，而社会上人际交往特别简单，在学校是不能有如此深刻的感受的。社会上有各种人群，每一个人都有自己的思想和自己的共性，要跟他们处理好关系还
23、真得需要很多技巧。而这种技巧通常是来自社会阅历与阅历的。 在社会上要擅长与别人沟通。如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习。以前没有工作的时机，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很为难的。交际中要求你在不能转变一件东西的时候，你只能学着去适应它，假如还不行，那就转变一下再去适应时的方法。还记得上班的第一天，第一次和那么多生疏人打交道，要向每位乘客问好，并要在候车大厅面对众人讲话，播报通知。虽然仍显得那么稚嫩，但我想我已慢慢学会自信以及作为一名效劳性行业者所必备的礼节。 此外，学问的积存也是特别重要的。学问如同人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了学问，头脑就要枯竭。这
24、次接触的实践活动，对我来说很生疏，要想把工作做好，就必需了解各方面的学问，有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这次亲身体验让我有了深刻感受，这不仅是一次实践，还是一次人生经受，是一生珍贵的财宝。在今后我要参与更多的社会实践，磨练自己的同时让自己熟悉的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面。 虽然这次的社会实践只是一些很简洁的工作。但经过了这次活动我才知道，在现实生活中，有许多详细的问题需要我们去面对，需要我们去处理。这些问题，其实也就是我们生活中经常遇到的问题。只是，以前在家里，在学校，这些问题有父母，有教师去帮我们处理。而通过这次的社会实践，我知道了。在现实生活中我们要做的事情，不仅仅是我们能不能做这份工作，更是我们能不能用自己的一份热忱的心来面对这份工作。 在实践过程中遇到了很多的困难，但快乐的是我能一一挺过来了，遇到的障碍我也能单独去解决了，这确实是意见值得快乐的事。孟子曰“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤”所以我想这次的经受正是我的财宝，在以后的人生路上会始终受益。经过实践熬炼后我的个人素养、心理观念、沟通技巧等多方面都获得不同程度的进步，真正到达了社会实践的目的。假如以后还有这样的实践活动，我会义不容辞的参与，固然前提是我没有忙其他重要的事情。