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1、 关于汽车修理工实习的心得体会(五篇)关于汽车修理工实习的心得体会一 市场部20xx年度主要业绩指标完成状况： 截止20xx年12月31日，我公司共进展二级合作网点两个，鲁山、舞钢。因无配备专业的市场专员负责，20xx年全年二网的销售状况不容乐观，截止12月31日，20xx全年二网总计销售18台，在20xx年10月我公司与鲁山顺发的合作，开头于鲁山大团汽贸城合作后，形式有了好转，主要是鲁山大团的经营理念与模式有了很大的提高，包括场地的正规建立都很好。另加上新店开业，我公司投入的精力和人员也比拟到位，后期跟踪较紧，这促使鲁山在11月单月销售到达6台。 二、市场部主要工作回忆20xx年度市场部主要
2、工作包括以下几个方面。 1.市场活动汇总 一季度 一月：迎新春，红运礼本次活动深受广阔客户的欢送，这不仅大大增加了客户来店量同时也促进销售，也有效提高了广汽本田及我店的知名度. 二月：汽车文化宣传长廊借汽车文化长廊这个平台让客户更深入理解广汽本四款车型。在销售参谋和客户良好的沟通沟通中，客户认知和确定我们的品牌同时强化四车型可信任、高品质的形象。 三月：荣耀共享，春情回馈依据销售参谋反响销售状况，得知本次活动有明显效果，来店和来电量有明显增加，活动以来截止今日，销量20台(含汝州一台)，订单7个雅阁，2个奥德赛，1个锋范，来店批次总63，首次来店批次总104，来电总数43，效果明显增加，本次活
3、动效果还比拟抱负。 三月：热销200万，广本倾情送此次活动积极消减了库存，缓解了资金周转压力，提高市场占有率，最终提升销量，完成任务目标。 三月：鹰城春季购车节本次车展以飞度，锋范为主推车型，以“轻舞飞扬锋芒时代”为活动主题，突出时代气息，以特色的推广促销活动方案，吸引针对用户群.到达销售效果。 二季度 四月：世博之旅广汽本田紧跟20xx年5月上海世博会风潮，借助本次世博会强大的影响力，开展“购雅阁，看世博”的抽奖免费体验游活动，通过本次活动宣传过后，来电询问和来店看车人数有明显幅度增加，对近期有意向购置雅阁的用户具有很强吸引力.活动期间，雅阁定单销量总计43台. 四月：鹰城首届春季汽车团购节
4、我们经过总三月份连续两次车展的缺乏，在本次车展前期我们加强了对销售参谋的培训，做细做足车展前期的筹备工作，致使本次团购节上全部销售参谋精神面貌都很好，气氛很不错，虽然没有到达我们预定的销售目标，但是本次车展也到达一个很不错的销售果. 五月：中国名媛时尚文化巡礼中国名媛时尚文化巡礼是针对高收入、高品位人群的高端文化宣传活动，本次活动的主要媒体宣传有平顶山电视台和平顶山播送电台，我店为本次活动的赞助商，借助两大强势媒体优势提高广汽本田得佳4s店的品牌知名度，强化车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫.但此次活动没有起到良好的监视执行，致使顾客报名度特别低，望以后加强活动的监视执
5、行. 五月：感恩回馈，五周年店庆借我店5周年店庆之际，特推出感恩回馈，大幅优待政策，给顾客真正优待，在店庆期间到达一个比拟好的销售。 六月：广本四杰魅力科技升级版上市抢购会通过闭馆的销售方式，合文艺表演，现场气氛营造，强有力的超低促销方案，使大家在消遣，和欢快中喜悦订车，到达很好的销量。 三季度 七月：鹰城夏夜赏车会在炎炎夏日中我们参加灿烂夏夜赏车会，让消费者在夏夜舒适的环境下赏车，有效提高了广汽本田及我店的知名度，也提高了车主对广汽本田品牌的认知与忠诚度，为以后的口碑宣传做好铺垫. 九月：鹰城车模大赛暨秋季团购节为积极应对，我们通过强有力的促销手段和强大的品牌宣传来提高销量。借助鹰城购车节的
6、影响力，车展前期在各主流媒体上进展大规模的活动宣传，又加上有中国第一车模之称的翟凌小姐在车展其次天上午到我广本展位加油助威，增加集客量，开掘更多的潜在客户。积极消减库存，缓解资金周转压力，打压竞争对手，提高市场占有率。 四季度 十月：鹰城广场秋季团购节车展在凉快的十月金秋进展，我公司推出的特殊献礼政策能有效吸引顾客，主办方和我公司都进展了大力宣传，播送、电视、报纸、短信立体宣传力度大、效果好，公司展区位置好，在广场主入口，布置大气，呈现了我良好的品牌形象 十月：歌诗图上市用尊贵专用的展位来摆放歌诗图，充分突出了歌诗图的尊贵性，而且也吸引了进店顾客的目光，从而使新车-歌诗图在鹰城形成良好的口碑。
7、 十月：广本得佳之夜周杰伦群星演唱会此次能争取到周杰伦群星演唱会的*总冠名权，并且在演唱会中途进行新车歌诗图的上市公布会，是是一次前所未有的胜利品牌宣传，现场包括舞台两侧巨型广告牌、座椅等无处不在的广本元素，总经理上台宣布歌诗图正式在平顶山上市出售，这些都为广本在平顶山的美誉度奠定了坚实的根底。 十一月：鲁山二网周末团购会在这次的周末活动中，砸金蛋是其中的亮点，由购车的顾客自己来再订车的根底上再砸出，让顾客真正的购得，并且提升了广汽本田在鲁山二网的品牌形象，为广本在鲁山翻开市场奠定了根底。 十二月：广汽本田感恩20xx期许20xx答谢会此次活动的目的不在于卖车，而是一次真正的回馈活动，现场主持
8、人大方激扬和幽默幽默让邀请到的客户感到了寒冬里的一丝暖和，也会使广汽本田在平顶山形成更好的口碑，把广汽本田品牌在鹰城的美誉度提高到一个新的层次。 2.市场推广活动 (1)市场部在本年度通过一系列的市场宣传运作，包括冠名周杰伦群星演唱会，年末答谢会等宣传活动，直接推动销售部销售进程根底上极大地促进了市场渠道的拓展。 (2)通过几次春秋季的车展，和一系列提前宣传，提升了我品牌在平顶山的美誉度，同时也宣传了企业。 3.广告宣传活动 市场部今年在平顶山电视台，平顶山晚报，平顶山交通播送等媒体做了大量广宣，大大支援了销售活动，同时也促进了品牌价值的提升。 4.市场部标准化治理的推动 为了提升市场部的竞争
9、力量，在本年度协作公司相关部门开展了市场部标准化治理运动，重新对市场部运作流程进展了标准，为明年工作效率的提升奠定了根底。 三、工作中存在的主要问题 1.与二网联系不够多，很少几乎没有时间去二网亲身体验，分析，二网所在城市的各项调查，致使二网销售量比拟差。 2.工作职责不明确，市场运作没有主见，领导安排什么，自己就去做什么，不能独立的去做一些有创意，有利于公司以及市场工作的方案。 四、主要应对措施 1.加强与二级网点的沟通 市场部规划在新的一年里重点加强与二级网点的沟通，定点去二网做市场调查，分析，赐予二网帮助，销售人员的产品学问，和销售技能的培训工作，有规划的去实施。 2.组织规划治理与执行
10、方面的培训 市场部拟通过组织规划治理与执行方面的培训，增加市场部治理人员的规划治理力量，同时强化基层市场人员的执行力量。 五、20xx年工作规划 1、20xx年二网销售目标 2、市场规划 盼望赐予市场部配备，市场专员两名、大客户专员1名。以完成20xx年如下市场部工作维系及稳固： 1)维系现已开发的保有二级市场：已开发的两个县区(鲁山;鲁山大团汽贸城。舞钢、舞钢市宇神汽车销售有限公司;并开发郏县、郏县通泰汽车销售有限公司;宝丰、宝丰鸿建汽车销售有限公司)。 2)开发集团大客户：舞钢市(中加公司、农村信用联社、舞钢钢铁公司);市平煤集团、市姚孟电厂、市平高集团及市政府汽车选购科。 3)开发政府选
11、购单位：市内四区(卫东区、新化区、湛河区、石龙区)，及鲁山县财政局、宝丰县财政局、舞钢市财政局、叶县财政局。 回忆20xx年，对比自己的工作表现发觉市场部还有许多缺乏，如在业务上，还没有到达精益求精的要求;工作有时操之过急，缺乏深入细致的工作作风，虽然20xx年始终在努力，但是发觉自己还是没有什么能拿出来说的实在成绩，提出的一些建议不够系统，没有给市场提出更多行之有效的方法望20xx年在各个部门的积极协作下积极做到全面的改观。 关于汽车修理工实习的心得体会二 中华汽车广告语超越期望、超越自我 奔驰汽车广告语领导时代，驾驭将来 红旗汽车广告语坐红旗车，走中国路 红旗明仕商务版汽车广告语打造商务新
12、概念 奥迪汽车广告语突破科技、启迪将来 卡迪拉克汽车广告语将力气、速度和豪华融为一体 富兰克林牌汽车广告语辆永久不会给你带来麻烦的汽车 群众汽车广告语出于对汽车的爱汽车价值典范 沃尔沃(volvo)汽车广告语关爱生命、享受生活 福特汽车广告语你的世界，从今无界 日产汽车广告语超越将来 邦迪亚克牌汽车广告语坐在里面是件美事，被人们观察坐在其中更是快事。 甲壳虫汽车广告语该车外型始终维持不变，所以外型上很丑陋，但其性能始终在改良。 丰田汽车广告语车到山前必有路，有路必有丰田车 克莱斯勒汽车广告语你买汽车不来考虑一下我们克莱斯勒的汽车那你就吃亏了,不但你吃亏，我们也吃亏。 菲业特汽车广告语开创菲亚特
13、新纪元，脱胎换骨，来势汹汹，超级雷马1000。 现代汽车广告语驾驭现代成就将来 斯柯达汽车广告语简洁、聪慧 雪铁龙汽车广告语想在你之前 起亚汽车广告语专心全为你 雷诺汽车广告语让汽车成为一个小家 奥迪a4汽车广告语动感传奇奥迪. a6汽车广告语创想转变将来 奥迪100汽车广告语走中国路，乘一汽奥迪 北京现代汽车广告语追求卓越、共创幸福 广州本田汽车广告语世界品质、一脉相承 别克汽车广告语当代精神，当代车 别克君威汽车广告语心致、行随，动静合一 雅阁汽车广告语激活新力气新雅阁新力气新登场 马自达6汽车广告语魅力科技 宝来汽车广告语驾驶者之车快并欢乐着 别克凯越汽车广告语全情全力，志在进取 赛纳汽
14、车广告语常规由我定动感与美感无须取舍 宝来汽车广告语驾驶者之车快并欢乐着 阳光汽车广告语体验阳光生活 日产汽车广告语超越平凡，卓越优逸 福美来汽车广告语和谐灵动，君子风范和谐生活新成员 千里马汽车广告语雷霆动力，尽情千里 千里马ii汽车广告语心有多野将来就有多远 威驰汽车广告语领先科技的全球轿车让生活乐在新风 飞度汽车广告语外在动人，内在动心 依兰特汽车广告语给我一个美名送你一部靓车 周末风汽车广告语空间超乎想象生活飞越平凡 嘉年华汽车广告语路激情共精彩 威姿汽车广告语超越期盼的经典车 高尔夫汽车广告语很生活-世界经典两厢车杰作天成一见如故 高尔汽车广告语实在，反而更难得，我的动感高尔与众不同
15、无需潮流只要始终经典 奇瑞风云汽车广告语动静皆风云 奇瑞旗云汽车广告语激情原动力 奇瑞东方之子汽车广告语一切由我掌控 富康汽车广告语走富康路，坐富康车，方方面面实实在在满意您 桑塔纳汽车广告语上海桑塔纳，汽车新潮流，拥有桑塔纳，走遍天下都不怕 捷达汽车广告语理性的选择 爱丽舍汽车广告语精巧生活精彩演绎 广州标致汽车广告语汽车工业新一代的 标致华普汽车广告语生活幻想大可承载 普力马汽车广告语五座+两座-都市新生活 路宝汽车广告语哈飞路宝路中之宝现代时尚秀外慧中 北斗星汽车广告语身处自然环保之旅 汽车广告语秀我本色想欢乐 爱迪尔汽车广告语生活要有ideal 奥拓汽车广告语到处为您着想好车有限惊喜无
16、限 福莱尔汽车广告语空间远远超出想象 福莱尔福星汽车广告语e时代e车 松花江汽车广告语千万里我追求你 赛马汽车广告语生活随心而动 普莱特汽车广告语一步到位的好车 吉利汽车广告语造老百姓买得起的好车七彩豪情亮丽人生 猎豹汽车广告语-猎豹汽车永不让你绝望，超乎你想象的高度低于你期望的价格 gl8汽车广告语路上公务舱商旅新境地 奥德赛汽车广告语驾驭生活新景观 瑞风汽车广告语现代人现代车 江铃汽车广告语全顺一路安全到家 富利卡汽车广告语自主生活新空间 帕杰罗sport汽车广告语真正意义的suv骨子里的suv jeep汽车广告语豪气顿生 帕拉丁汽车广告语尽情宽阔天地驾驭自由幻想 关于汽车修理工实习的心得
17、体会三 零部件统一编码有什么好处? 制定汽车零部件的统一编码与标识国家标准的目的在于标准并统一各类汽车零部件的编码与标识，提高汽车零部件治理的信息化水平， 实现可追踪性与可追溯性;有助于零部件和整车企业对产品的全生命周期治理及缺陷产品召回，有利于汽车效劳市场的转型、升级，促进我国汽车零部件生产企业、 整车企业、修理和流通领域的诚信和品牌建立。 同时，标准的出台为汽车配件生产、流通、修理，后市场的电子商务、移动互联网、质量保障体系、云效劳平台的建立供应有力支撑。 车险费将实施新政 20xx年6月，第一批六个地区的商业车险改革试点工作已经启动，即黑龙江、山东、广西、重庆、陕西、青岛等6个试点地区全
18、面启用新版商业车险条款费率。 之后保监会又表示，将天津、内蒙古、吉林、安徽、河南、湖北、湖南、广东、四川、青海、宁夏、新疆等12地保监局所辖地区纳入商业车险改革试点范围，这些地区的商业车险改革试点将在20xx年的1月1日启动。这意味着商业车险改革试点地区由原来6个增加到18个，信任不久便能遍布全国。 车险改革后，车辆没挂牌出事故可获赔;出事故后对方不赔，保险公司可“代位求偿”;即使遇到了冰雹、台风也能获赔;出险频率高，下年保费提高幅度增大等。 燃油限制标准降低至6.7升/百公里 20xx年11月1日工信部等五部委联合公布第三阶段乘用车燃油限值标准实施，依据该标准，到20xx年国内生产的乘用车平
19、均燃料消耗量都要到达6.9升/百公里，不达标的企业新车上市和扩产都将受到影响。 另据工信部公布的“20xx年度乘用车企业平均燃料消耗量状况”显示，在91家国产乘用车企业中，有25家未达标，较20xx年度多了3家;29家进口车企中则有10家未能达标，较20xx年度削减1家。其中不乏北汽集团、一汽集团等大型国有车企。 更为迫在眉睫的第四阶段燃油限制标准马上于20xx年1月1日起实施，国家要求车企燃油限值20xx年要降低至6.9升/百公里;而到20xx年要降 至5.0升/百公里。 工信部相关人士在承受媒体采访时曾透露，考虑到企业降耗任务较重，为企业设定了每年油耗达标值，目标由松至紧，从20xx年到
20、20xx年，工信部为当年生产乘用车设立的平均油耗目标分别为百公里6.9升、6.7升、6.4升、6升、5.5升和5升。 可以想象下，20xx年都难以达标的汽车企业，在面对20xx年6.7升的平均油耗标准又将如何兑现? 关于汽车修理工实习的心得体会四 出租人（甲方） ： 承租人 （乙方）： 依据民法典及有关规定，甲、乙双方经协商全都，自愿签订本合同： 一、本合同所称汽车租赁，是为用户供应以小时、日、月计算的租车效劳，并收取相应的租赁费。 二、甲方将手续完善、证件齐全、技术状况良好的车辆型号为 _，车牌为 _，颜色为_，本车折价为_元人民币，承租给乙方。 三、本合同租赁期限从 _年 _月 _日 _时
21、起至 _年 _月 _ 日 _时止。 四、乙方应付租金人民币 _ 元整给甲方。乙方超时还车的，甲方按超时每小时加收人民币 _ 元。 （ 超时 6 小时按天计算租金 ） .五、短租客户先付清租金再用车；月租以上客户于每月 _ 号前支付租金，逾期加纳租金的，除应补交拖欠租金外，甲方将另计收逾期租金的_% 作为违约金。 六、乙方在租车的时候，应同时交付租车押金人民币_ 元整。还车时扣除应交款项后，甲方将余款退还给乙方，但不计付利息。 七、乙方还车时，甲方将在租车押金中扣除 _ 元作为违章押金，在 _ 天内查明无违章记录后退还给乙方。 八、乙方需要提前还车，租期的剩余时间在一天以内的，甲方不退还租金。租
22、期的剩余时间在一天以上 29天以下的，甲方退还租金的 30 % ，租期的剩余时间在 30 天以上的，甲方退还租金的 20 % .九、该租赁车辆只限于上海市内行驶，如需出省外的必需经甲方同意，并由甲方负责办理省外保险，费用由乙方负责；如擅自驾车出省的一切后果由乙方负责，甲方将向其追讨一切经济损失。 十、租赁期间限行驶 _公里，每超 一公里 加收人民币 _元；连续租三天以上不限公里。 十一、租期到后，乙方如需要续租的，必需经甲方同意，并向甲方办理相应的手续；逾期不办理手续的，逾期租金按每天 _ 元计算，乙方除应加纳逾期租金外，甲方将另外收取逾期租金的 30% 作为违约金。逾期 _ 天都未交还车辆的
23、 ，甲方将按诈骗案上报主管公安机关处理。 十二、甲方向乙方供应有效的行车证件，并负责对车辆投保车身险，第三者责任险、司乘座位险、附加险，且保险期限包含了租赁 期限全过程。 十三、租赁汽车的全部权属于甲方，如任何第三者由于甲方的缘由对租赁主见任何权利，概由甲方负责，乙方的使用权不得受此影 响。 十四、在本租赁合同期限内，仅汽车的使用权属于乙方。乙方不得将车辆抵押、典当、出卖、出借、转租或作其它非法用途，如经 发觉其一者，甲方有权随时收回车辆，并追究乙方的经济责任和法律责任。 十五、在租用的过程中，乙方必需保证车辆证件及号牌的完整。如有遗失的，由乙方负责在补办过程中的一切费用。由因乙方任何 缘由造
24、成甲方车辆不能营运的，甲方将按每日 _ 元的标准收取车辆停运费。 十六、甲方负责租赁期内的车辆的保养、正常磨损的修理、年审、季审的工作，并担当相关费用。 十七、乙方担当租赁期的车辆燃油费、路桥费、停车费、违章罚款等在车辆使用过程中的费用。 十八、在使用车辆过程中由于乙方的缘由使车辆有任何损坏需要修理但又不到保险公司理赔要求的，乙方必需按车辆原样赐予修复。 十九、在租赁期间，假如发生交通事故、车辆被盗或灭火时，乙方必需马上报警及通知甲方，甲方将帮助乙方处理事后车辆修理索赔 等事情，但乙方必需负责保险公司因乙方缘由拒赔或赔偿缺乏局部的经济损失，并担当办事过程中的一切费用。 二十、在使用车辆过程中，
25、乙方保证对车辆不拆件，不改装，需要修理时，必需通知甲方，并由乙方将车辆开到指定的修理厂进展维 修。如车辆在外地的，由甲、乙双方协商后解决。 二十一、租赁期内由于车辆的正常磨损或机械故障所造成的停驶，甲方应延长相对的租期或减免相应的租金。但不负责因此而造成乙 方直接或间接的损失。 二十二、月租以上的车辆每月必需定期回甲方修理厂进展例行保养，如乙方不履行保养义务，甲方将按每车每月收取 3000 元的因车 辆不能正常保养而加速车辆磨损的损失费。 二十三、担保人作为本合同的担保方，保证担当乙方在履行本合同过程中产生的一切法律责任和经济责任，并以个人工资、财产、物 业作为乙方的经济担保，包括乙方违约应担
26、当的一切法律及经济责任，担保期限为直至前述责任全部清偿完毕。 二十四、在租赁期间，如乙方发生关闭、停产、合并、分立、破产或丢失支付租金及相关费用的力量时，甲方可马上实行紧急措施， 收回车辆，且并不因此免除本合同规定的乙方其它责任。 二十五、凡需对本合同进展修改或补充的，须经双方协商制定，并以书面形式经双方签字后生效。 二十六、有关本合同的一切争议，双方应友好协商，如协商不了的，应交由合同签订地的人民法院审理。 二十七、乙方供应的证明材料复印及甲方供应的车辆交接技术检验表作为本合同的组成局部。 二十八、本合同一式三份，经甲、乙双方及担保人签字后生效。 甲方： 乙方： 签订日期： 关于汽车修理工实
27、习的心得体会五 甲方(销售方)： 乙方(购置方)：_ 地址：_ _ _ 电话：_ 证件类型： 证件号码： 甲乙双方依据中华人民共和国合同法及其他相关法律法规的规定，在公平、自愿、协商全都的根底上，就乙方购置甲方商品汽车等事宜，订立本合同。 第一条：产品与价款 其次条：付款方式和时间 1、 付款时间： 签订本合同当天支付本合同总金额给甲方 在本合同签订之日乙方向甲方支付人民币_ 元(人民币)作为定金，余款_元(人民币)须在_前付清。 2、 付款方式：现金 支票 电汇 银行汇票 银行转账 分期付款 乙方应在本合同商定时间内，将合同总金额支付给甲方。 3、 分期付款： 首付_元，贷款_元(人民币)。
28、费用明细：(详见缴费清单)注：只有在金融公司批准乙方的贷款申请后，本合同方可生效 。 第三条：交车时间与地点、交付及验收方式 1、 交车时间：_年_月_日。交车地点：_ 2、 车辆交付时，甲方须同时供应随车资料。因车辆属特别消费品，乙方应对所购车辆外观和根本使用功能等进展仔细检查、确认，如有异议乙方应当场向甲方提出。 第四条：其他 1、 本合同的未尽事宜及本合同在履行过程中需变更的事宜，双方应通过订立补充条款 或补充协议经行商定。本合同的补充条款、补充协议及附件均为本合同不行分割的局部。_ 2、 以上全部条款的内容双方自愿签订。甲方对本合同的条款已向乙方明确解释，乙方 表示完全理解并签字认可。 3、 本合同双方签字或盖章之日起生效，本合同一式两份，具有同等效力，其中甲、乙 双方各执一份。 甲方(盖章) 乙方(盖章) 法定代表/代理人签字： 法定代表/代理人签字： 电话： 电话： 销售代表(签字)： 电话： 日期：_年_月_日