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1、2023年高校教师试讲教案模板6（精选多篇） 推荐第1篇：应聘高校教师试讲准备 1.博士应聘高校教师试讲时应注意的几个问题 如果博士毕业想到高校任教，通常都会经历试讲这一关。我觉得博士试讲需要注意以下几个方面： (1) 首先要自信。如果到高校任教，讲课是基本功。所以千万不要怕试讲，保持自信的态度，试讲时要面向台下的听众，声音宏亮； (2) 认真准备试讲内容。尽可能和试讲学院沟通试讲课程及章节，如果可以自选，那就要选自己最熟悉，能够适当发挥点的章节讲，千万别选引言或者概述，通常刚毕业博士讲引言或概述讲不好。如果已经确定试讲课程及章节，那就认真准备，提前自己给自己或者同学演练一下； (3) 板书要
2、规划好。一堂课下来应该刚好把黑板占满，条理性要强，便于学生做笔记。所以板书自己要提前设计好。字体尽量工整，但不能因为写字占去太多的时间； (4) 要概念清晰，重点突出。明确试讲章节的重点和难点，讲清重要概念； (5) 着装要正规，要像个当老师的样子，不能太随意； (6) 有机会的好，要尽量展示自己的知识面，把自己的科研成果或体会加入到试讲中，要通过试讲展示自己。 2.应聘高校教师的试讲技巧 当教师不好，当高校教师也没什么好。好处：好听的虚名。不好处：科研压力与不成正比的待遇。 在实在没事可干的时候，你如果还是没有退路地只有应聘当老师，我就教教你吧（不要认为现在找工作只讲关系，高校还是有惜才的）
3、： 1、好的自我介绍。要自信，平和而有底气。要简洁，不超过3句话，同时又能表明你的姓名、毕业学校，注意用平和的口吻传达自己谦虚的态度。一般高校招聘都是没有学生，只有领导和专业老师听课的哦。经典例子：“各位领导、各位老师：大家好！我是xxx,来自xxx大学,xx学历，非常感谢大家给我这个试讲和学习的机会。今天，我要讲的课题是：。” 2、准备一个既有学术性、又有实践性的教学课题。就是题目要新颖，不可太平淡，要让评委们听到题目就耳目一新。可以象论文一样有主、副标题。千万不要照本宣科，一定要： 1、或加入自己的理解； 2、或多方引证； 3、或推进概念、常识等的理解深度。注意学术性观点的论证或出处，并结
4、合实际讲例证。 3、设计一个好的结构。自我介绍和报出课题已经花了3分钟，其实评委们虽然还没决定要你，但该淘汰出局的却已经基本确定了。接下来，制胜之处在于好的课堂结构，要尽量把精彩的内容讲在前面，比如板书课题之后，你最好马上将课堂讲解的要点分析出来，以便下一步逐步讲解。记住：不管应聘对手有多少，评委永远不可能有耐心听完所有人的45分钟。15钟的时候，你已经将部分细节性问题解析了1-2个，别人已经知道你的教学水平了。所以，最好将整堂课的关键问题设计在12-15分钟时进行讲解为佳。也许，你还没讲完，已经叫停了，因为，后面还有人等着哪。如果只有1-3个应聘的，那就只有讲完了。但是，精彩在前照样没错。
5、4、目中无人。现在很多人没有学师范的，又跑到高校当老师。不要看你在高校时的老师平时随便散漫，学那个样子，必死无疑。也不要紧张，上台其实大家都紧张。防止紧张的方法是：看第三排人的头顶（记住别看他的眼睛，看的位置不要太前，也不要太后），在第一次开口前先在这个位置环顾四周，借机同时平静心气。讲课阶段也只扫视这个位置，所有人就会觉得你在看他，其实呢？你谁都没有看。这就叫目中无人的技巧当下面没人。 5、板书美观。你的老师可能从不板书。但你切记那是你进大学之后的事。除非你的多媒体课件是经过专家级从内容到形式的把关，否则用的不好，只会适得其反。要用，要注意： 1、不要连篇累牍打文字；字不宜多，在于精也； 2
6、、千万不要坐在电脑前，看着屏幕讲话。这样没有身体语言、缺乏交流互动的教学，结果是死翘翘；那么，你还不如用粉笔板书保险，只要注意写很长的文字时，别老是屁股对人就可以啦，要么缩短精简内容，要么侧面对观众加边写边口述。字不太好不要紧，主要靠工整，别用手擦黑板，别乱圈乱涂，要有 1、 2、3这样的条理性。 5、仪表风范。声音尽量响亮，显得自信。不要玩粉笔，搓手等小动作。一般情况下两脚与肩同宽，重心正一点，不要歪肩斜背。适度走动加适度手势，能缓解自己的紧张感。准备一份详细教案同时，以板书内容设计一份简案，方便讲课时自己提醒自己下一部分内容是什么。 6、课前训练。反复讲解联系，把每一阶段的时量、速度、抑扬
7、顿挫都要调节好，不厌其烦是成功的关键。如果你的专业牵涉图片，最好图文并茂，图片怎么贴，贴哪里都要事先设计好。 嘿嘿，本人方法屡试不爽，帮过一些人。以前秘而不宣的，还有一些小伎俩，适合不同专业，就不一一详述了。 一、画图的妙招： 上课要用到图片，就是徒手画的那种示意图，相信很常见。很多人不是学美术的，就算学美术的，上课时在黑板上一气呵成也难说很有把握。怎么办？先用粉笔画一次图，再擦掉，粉笔不是在黑板上还有个印痕吗？正式上课时你依样画葫芦就可以啦。当然，多人试讲时难以用到这一招的，可以吧他延伸到纸上，就是预先用铅笔淡淡地点上一部分点，注意不要太密，自己又能根据这些点完成整个图啊。下面的评委们一定会
8、睁大眼睛：哇，还是个德智体美全面发展的耶！效果比打印图片、预画图片、投影图片好多了。 不要看教案 1、这个意思一是说你要能背熟你的教案。告诉你吧，多少优秀教师的优秀课例，都是反复练习出来的。一堂课在参加比赛前，都是要反复上几次课的。所以，能做到字斟句酌，没有啰嗦话，详略得当，语言得体，同时还能兼顾书面语（普通话）和个人表述习惯。你的教案写的再好，通过试讲练习，你还是能发现有值得改进的。 2、教案再熟悉，不能确保试讲时因为紧张而忘记，特别是如果有关键要点遗漏，那就整个完蛋不是？所以，前文要求大家准备一个和黑板板书相同的简案！讲完一部分，衔接下一段的时候，不妨提前瞟一眼，心里有底！但是，要不漏痕迹
9、，否则就会落得一个教案不熟、准备不充分的印象。这就是所谓“不要看教案”咯。 3、做到不要看教案的目的是：流畅自然，同时又不遗漏知识点。所以关键是：在每个小节之间，承上启下的衔接语非常重要，就要靠你自己进行精心设计，尽量言简意赅，同时符合上下文的逻辑。还要照顾自己的语言习惯，使自己能很自然地表述，进入到下一个知识点。这需要反复练习，在用笔记下来。 抑扬顿挫与手势。同样一句话，每个人的语气不同，效果是不同的。在试讲中，注意两个处理： 一、开场白的语调。以前面所述例子：“各位领导、各位老师：大家好！”这一段语调要偏低，中等音量。如果音调过高，就会在以开场时给人过于张扬之感，印象不会很好。 接下来的“
10、我是xxx,”声音要重音，略高，因为你要让评委指导你是谁。“来自xxx大学,xx学历，”音调要降下来，因为无论你是本科、硕士还是博士，都不值得骄傲。“非常感谢大家给我这个试讲和学习的机会。今天，我要讲的课题是：。”几句话又要处理成渐强渐重一点的，尤其是课题名称是最重音，这样，在开场几句话，你就让评委知道了姓名、课题这两个最关键的信息。这也是评委在评分表上必须要登记的。 二、讲述中的语调。这就只能原则性讲讲了。重要的概念、关键词是要强调的。强调的方法：一是放慢语速，二是提高音量，三是加强音调，四是两次重复。尤其是课堂的重点内容和难点内容，你过去的老师不都是这样干的吗？注意在讲的同时配以一定的手势
11、，你就讲开了，讲活了。 3.教师应聘试讲注意事项 前几日，笔者有幸陪同北京专家参加了教师的试讲招聘活动。在教学方面受到启发的同时，对于教师如何准备试讲以及试讲过程中应该注意的问题也有几点体会。 一、妆容，服饰 要知道您应聘的是教师这个行业，您以后要教书育人。所以一定要注意您的仪表。 1、化淡妆，而不易浓妆艳抹。刘海不要遮住眼睛，更不易烫发，染发。尽量做到清清爽爽。 2、服饰要符合职业特点。教术科，您就要穿正装，男士别忘了打领带。教体育您则要穿运动服。 3、妆容，服饰还要符合所教授学生的年龄层次。教授小学和教授高中，妆容和服饰绝对不一样。 总之，女教师要给人感觉即典雅，又平易近人。男教师要给人感
12、觉挺拔而充满阳刚之气。 二、进入试讲地点 1、如果没有人领您进入试讲地点，那么您进去要先敲门。等专家说请进时，再轻轻推门进入。 注意，从门口到讲台这一段路也是专家在观察您的时候。所以您走路一定要挺拔，给人精神抖擞的第一印象。有些应聘者进门时，臂弯里夹着课本，弯腰驼背，没有一点老师的风度。给专家的第一印象就十分不好。 2、如果有人领您进入试讲地点，也要有礼貌。进门先打招呼。例如，各位专家好等。 三、自我介绍 即使招聘流程里没有这一项，自己也要主动争取。这样可以让专家对你的优点和性格有一个初步的了解。 自我介绍就紧扣八个字：突出自我，张扬个性。要充满自信并充分表现对自己所教授科目的热爱之情。 四、
13、试讲 1、首先要表明你所要教授的科目、内容，针对的是几年级，第几次课。例如：新课程标准语文第九册，第二单元，第二课的新授课。 2、普通话 一定要用普通话。如果您一开口就是乡土话，那么您在这时已经被PASS了。因为普通话是教师的基本功。普通话要标准，咬字清晰。（特别是对于语文科目） 3、音量 音量要大。不要认为自己对着的是几名专家。要把他们想象成一个大班的孩子。况且，专家们听了一天的课，已经昏昏欲睡了，您的音量要足以把他们震醒。 4、音调 语调要抑扬顿挫。要有重音，轻音，拖音，有节奏性。不要有口头禅。例如：是吧，对吧等。 5、语速 语速不能太快。有些应聘者可能太紧张，一上台就开始滔滔不绝的讲，飞
14、快的讲。好像赶任务一样。结果一堂课下来，他自己都不知道在讲些什么，专家们也没听明白什么。所以语速 要尽量慢一点，也可以缓和一下紧张的心情。 6、仪态 抬头挺胸，目视前方。双手可随意放在身体的两侧。也可放在讲台上。腿不要乱抖动。目光要时而环视讲台之下，与学生或专家又眼神的交流。 7、板书 粉笔字也是教师的基本功，一手漂亮的粉笔字可以为老师增彩不少。除了字要公整之外板书的布局也要掌握好。不要全挤在一边，到左右的学生。 8、多媒体的应用 熟练操作多媒体。注意讲课，板书和操作课件的衔接。否则会给人讲课中断的感觉。 多媒体不能滥用。它只是教学的辅助工具，所以不能越俎代庖。 也不能乱用。不要把多媒体做的花
15、里胡哨。因为您不是在做动画片，而是在授课。课件花哨会使学生注意力分散。 9、课件的选择。 选择教授的内容既要能充分发挥自己的优势（自己嘴熟悉的），又要有代表性（课的高潮部分）。让孩子有兴趣，也要让专家有兴趣。 课件的制作。制作要有特色。适当穿插漫画，照片，图表，还要注意孛胫音乐的应用。 10、授课 授课要注意启发性。多提问，多时间让学生思考，自由讨论。 授课要有感情，有逻辑。说话要化繁为简，生动活泼。面部表情不要太紧张，要面带微笑。 11、说课 授课完毕，下一环节就是说课。 如果专家没有要求你下面进行说课，也可自己主动要求。以让专家对你有更加全面的认识。 说课不一定按照固有的程序。因为经过前面
16、的授课，专家已经对您的素质有一个大致的定位。这时，说课可以尽量加入你自己对本课独特的理解，或是对您所教授科目的理解。让专家认为您有自己的思想在里面。 12、答辩 如果您有幸进入这一环节，成功的几率已有60。 答辩要语言流利。回答问题会就是会，不会就是不会，不要不懂装懂。更不要打断专家的提问，进行狡辩。专家问得越多，录取的机会就越大。 注意事项 1、要把专家当成孩子来教。不要想着是专家在听课，就任意拔高授课内容。要明确您所面对的是您所教的小学生，初中生，高中生。 2、授课时即使您很紧张，也不要过多的说状态不好，请大家原谅。 3、如果在您的试讲过程中专家很严肃的打断您，说明专家有些不耐烦了。下面您
17、的授课就要注意互动性，调动气氛。 4、如果答辩后，专家留下您单独谈话，恭喜您，您被录取的几率上升为90。 以上是我对教师求职的一点感受，希望对各位准备应聘的师范类毕业生有所帮助。 4.关于应聘教师试讲的有关规定 为了把好引进师资的质量关，保证引进师资的质量，以适应我校教学的需要，特对应聘教师的试讲工作做如下规定： 1.凡应聘教师，一律要进行试讲； 2.应聘教师的试讲工作，由督导办公室组织进行； 3.督导办公室接受应聘教师的试讲，以人事部门的“试讲通知单”为凭； 4.应聘教师一般按照试讲学科自定课题与内容，在规定的时间内，到指定地点试讲； 5.参加听试讲的人员，按规定的时间地点及时到场； 6.参
18、加听试讲的人员，要认真听讲，按照对评试讲课人员的要求（见附件二）与评价标准（见附件一）作出评价，并填写应聘教师试讲评价表； 7.听课后即对应聘教师试讲情况进行评议，作出客观评价，评出等次； 8.督导办公室负责人与相关系部负责人（如系部负责人不在，可由相关教研室主任）认定并签字，由督导办负责人将应聘教师试讲评价表交到人事部门，并说明试讲情况，作为人事部门录用的凭据。 附件一： 对试讲教师的试讲情况进行评价的主要标准: 1.说普通话，咬字吐音清晰； 2.知识正确，讲述熟练，重点明确； 3.条理分明，顺序得当，思路清晰； 4.板书工整，字迹清楚。 对刚毕业的学生，重点看思路与语言表达，是否具有教师的
19、基本素质。附件二： 对评试讲课人员的要求: 1.准时到场听课，不要缺席； 2.认真听讲，做好记录； 3.客观公正，不带“私情”； 4.按照标准，认真评议; 5.对评议的发言，不准外传。 5.应聘教师试讲注意事项 1、低下脑袋，态度谦恭，不管是对领导还是普通老师，说话做事要处处留心。牛人必翻船。 2、讲课要有豪情，如果抑扬不足，起码声音要大。普通话标准一点。 3、说话写字速度不能太慢。太慢了大家会猜忌你的做事效率。字不要太差。 4、要用电脑，要跟上时代步伐，网络时代了，上课不用电脑的老师必被淘汰。 5、课堂重点突出，一到两点就够的，其它的不讲或略讲，决不可面面俱到。 6、要有师生互动。即使面对老
20、师讲课，也要体现学生运动。满堂灌早已过时。 7、不要运动过火，老师只提几个问题，然让学生讨论，最后老师不做深入总结。 8、文章情势之美、写作学知识可以讲，但不是重点，这些东西体现不了你的程度。 9、要深挖课文，对思想内容有独到见解。这是最难的，也是最重要的，它体现老师的程度。 PS：文章学知识像一把万能钥匙，又像一把手术刀，可以用它来解剖任何文章。但文章除了结构层次写作特点之后，还有它自身的情绪和思想，老师必须带领学生一起体味与思考。如果每节课都以文章学知识为重点，不论是学生还是老师都会感到到枯燥厌烦。那样的课只合适于单元小结。 关于最后一点：课堂情势是很容易学来的，但对课文的懂得分析却不是那
21、么容易的。有 个老师上了一堂好课，别人问他备课多久，他说：“备这节课用了我一生的时间，但直接备课时间是15分钟”。课堂上老师的施展本来就是一种厚积薄发，不只是一个技巧问题。如果没有对课文深入的懂得分析，你是无法驯服那些眼力挑剔的专业评委的。 如何深入分析思想情绪？大约可以从以下两方面努力吧。 一、入书。设身处地，思考作者当时为什么会那样想（这也是课前要介绍文章写作背景的原因），文章那样写有什么意义，做到正确懂得作者用意，把握文章中心。 二、出书。接洽其他人的观点或者今天的情况（社会或者自我），以现代的眼力审视作者思想。活读文章，跳出文章，不拘泥于作者思想，与作者相辩驳，做到辩证吸收，活学活用。
22、 既然大家爱好，就再添一点。 1、文章思路不是重点，一般文章思路都很清楚，高中生都看得清，不需要作为课堂重点。（初中时，老师们最爱好讲段落层次大意，高中阶段老师只需点一下就够了。） 2、尽快切入重点。 3、深挖重点，然后再点一下文章其它部分，勾出文章整体思路，给人以整体感。 4、分析重点段落时，集中落脚到要害句，要害词，这样才具体而实在，不然笼而统之，难以讲清。分析也过细不下去，要分析过细必定落脚到文中字词，这样又紧扣了教材，不致于犯脱离课文的弊病。 5、更直接地说，讲课像写文章一样，缭绕中心（重点）行文，废话（可引起学生兴趣）尽量少讲或不讲。 % 试教： 通过试教主要是考察应聘者的专业水平和
23、教学能力，试教时组织教学、知识传授、教态、音量、板书、都要精心准备，重点、难点都要能突破，切忌满堂灌，要做到让学生动脑、动手、动口。 面试： 一定要着装得体，不要穿着太前卫，女生千万不要化浓妆，毕竟教师这个职位是讲究矜持的，在见到面试官时要表现的大方，不要太拘禁，也不要太嚣张，回答考官的提问要略加思考，给人留下稳重的印象。言谈举止要得体，回答简明扼要，抓住重点。考官提问可能涉及到的问题：应聘材料上问题、应聘单位问题、应聘职业问题、当前热点问题等，考官会提出一些即兴的问题，主要是考察应聘者的应变能力。如 “为什么要选择教师这个行业”、“你是怎么看教师这个工作的”等涉及到教育观的这类问题，你的工资
24、期望（切忌不要提太高，几年是金融危机，况且学校有全校统一的工资标准）等。 % 应聘高校教师试讲时应注意些什么 1.仪表 2.自信 3.流利的语言表达和逻辑思维 4.亲和力 推荐第2篇：应聘高校教师的试讲技巧 1、自我介绍。要自信，平和而有底气。要简洁，不超过3句话，同时又能表明你的姓名、毕业学校，注意用平和的口吻传达自己谦虚的态度。一般高校招聘都是没有学生，只有领导和专业老师听课的哦。经典例子：“各位领导、各位老师：大家好！我是,来自大学,学历，非常感谢大家给我这个试讲和学习的机会。今天，我要讲的课题是。 2、准备一个既有学术性、又有实践性的教学课题。就是题目要新颖，不可太平淡，要让评委们听到
25、题目就耳目一新。可以象论文一样有主、副标题。千万不要照本宣科，一定要： 1、或加入自己的理解； 2、或多方引证； 3、或推进概念、常识等的理解深度。注意学术性观点的论证或出处，并结合实际讲例证。 3、设计一个好的结构。自我介绍和报出课题已经花了3分钟，其实评委们虽然还没决定要你，但该淘汰出局的却已经基本确定了。接下来，制胜之处在于好的课堂结构，要尽量把精彩的内容讲在前面，比如板书课题之后，你最好马上将课堂讲解的要点分析出来，以便下一步逐步讲解。记住：不管应聘对手有多少，评委永远不可能有耐心听完所有人的45分钟。15钟的时候，你已经将部分细节性问题解析了1-2个，别人已经知道你的教学水平了。所以
26、，最好将整堂课的关键问题设计在12-15分钟时进行讲解为佳。也许，你还没讲完，已经叫停了，因为，后面还有人等着哪。如果只有1-3个应聘的，那就只有讲完了。但是，精彩在前照样没错。 4、目中无人。现在很多人没有学师范的，又跑到高校当老师。不要看你在高校时的老师平时随便散漫，学那个样子，必死无疑。也不要紧张，上台其实大家都紧张。防止紧张的方法是：看第三排人的头顶（记住别看他的眼睛，看的位置不要太前，也不要太后），在第一次开口前先在这个位置环顾四周，借机同时平静心气。讲课阶段也只扫视这个位置，所有人就会觉得你在看他，其实呢？你谁都没有看。这就叫目中无人的技巧当下面没人。 5、板书美观。你的老师可能从
27、不板书。但你切记那是你进大学之后的事。除非你的多媒体课件是经过专家级从内容到形式的把关，否则用的不好，只会适得其反。要用，要注意： 1、不要连篇累牍打文字；字不宜多，在于精也； 2、千万不要坐在电脑前，看着屏幕讲话。这样没有身体语言、缺乏交流互动的教学，结果是死翘翘；那么，你还不如用粉笔板书保险，只要注意写很长的文字时，别老是屁股对人就可以啦，要么缩短精简内容，要么侧面对观众加边写边口述。字不太好不要紧，主要靠工整，别用手擦黑板，别乱圈乱涂，要有 1、 2、3这样的条理性。 5、仪表风范。声音尽量响亮，显得自信。不要玩粉笔，搓手等小动作。一般情况下两脚与肩同宽，重心正一点，不要歪肩斜背。适度走
28、动加适度手势，能缓解自己的紧张感。准备一份详细教案同时，以板书内容设计一份简案，方便讲课时自己提醒自己下一部分内容是什么。 6、课前训练。反复讲解练习，把每一阶段的时量、速度、抑扬顿挫都要调节好，不厌其烦是成功的关键。如果你的专业牵涉图片，最好图文并茂，图片怎么贴，贴哪里都要实现设计好。 7、这个意思一是说你要能背熟你的教案。告诉你吧，多少优秀教师的优秀课例，都是反复练习出来的。一堂课在参加比赛前，都是要反复上几次课的。所以，能做到字斟句酌，没有啰嗦话，详略得当，语言得体，同时还能兼顾书面语（普通话）和个人表述习惯。你的教案写的再好，通过试讲练习，你还是能发现有值得改进的。 8、教案再熟悉，不
29、能确保试讲时因为紧张而忘记，特别是如果有关键要点遗漏，那就整个完蛋不是？所以，前文要求大家准备一个和黑板板书相同的简案！讲完一部分，衔接下一段的时候，不妨提前瞟一眼，心里有底！但是，要不漏痕迹，否则就会落得一个教案不熟、准备不充分的印象。这就是所谓“不要看教案”咯。 9、做到不要看教案的目的是：流畅自然，同时又不遗漏知识点。所以关键是：在每个小节之间，承上启下的衔接语非常重要，就要靠你自己进行精心设计，尽量言简意赅，同时符合上 下文的逻辑。还要照顾自己的语言习惯，使自己能很自然地表述，进入到下一个知识点。这需要反复练习，在用笔记下来。 10、开场白的语调。以前面所述例子：“各位领导、各位老师：
30、大家好！”这一段语调要偏低，中等音量。如果音调过高，就会在以开场时给人过于张扬之感，印象不会很好。接下来的“我是xxx,”声音要重音，略高，因为你要让评委指导你是谁。“来自xxx大学,xx学历，”音调要降下来，因为无论你是本科、硕士还是博士，都不值得骄傲。“非常感谢大家给我这个试讲和学习的机会。今天，我要讲的课题是：。”几句话又要处理成渐强渐重一点的，尤其是课题名称是最重音，这样，在开场几句话，你就让评委知道了姓名、课题这两个最关键的信息。这也是评委在评分表上必须要登记的。 11、讲述中的语调。这就只能原则性讲讲了。重要的概念、关键词是要强调的。强调的方法：一是放慢语速，二是提高音量，三是加强
31、音调，四是两次重复。尤其是课堂的重点内容和难点内容，你过去的老师不都是这样干的吗？注意在讲的同时配以一定的手势，你就讲开了，讲活了。 12、老师从来都是温文尔雅的代名词。你设想你心目中的老师形象，抽象一点，很正统是不是？所以啊，应聘前照照镜子吧，长发青年剪一剪，染发（男）青年回到黑头发黑眼睛黄皮肤；女性？头发扎起来，不要披头散发的秀你的长发，吊带的、露胸的、露脐的衣服都藏起来吧。别以为你是80后、90后，不要认为自己有多么艺术，两个字：稳重！这才是教师应聘时的必杀技。 13水平包含学识水平、教学水平、思想认识水平三方面。 学识水平：一是画龙点睛。主要通过好的课题来体现。最好是把自己的毕业论文演
32、变成教学课题，首先来一个具有文学色彩的主标题，再用副标题画龙点睛。比如吧：某油画专业学生选题方向为浅议油画创作中偶然性因素的把握与运用，这个题目所研究的内容和思考问题的角度都比较新颖，但题目感觉比较平淡。但将现有标题改为副标题：相约不如偶遇浅议油画创作中偶然性因素的把握与运用，文章瞬然生色。二是推陈出新。就是对普通的、浅显的东西要有深入的认识，别人说过的话，我们可以如何理解？还可以如何补充？ 教学水平：一要深入浅出。深入，是学识水平；浅出，是教学水平。深奥的东西外行都能听懂，教学水平就高。比如百家讲坛那个讲易经的，就是例子。二要生动有趣。要跟相声演员一样，丢个把包袱，听着才有趣。或者有形象的比
33、喻、图片、案例等。总归要抓一条，才能成特色。 思想水平：没有一个单位希望进一个思想不积极的人，积极分两种：一是积极做事。领导交代的事，尽力做好。二是积极上进。主动跟领导沟通，主动想事情，创造性开展工作。前者是先进工作者，后者是后备干部培养对象。 推荐第3篇：高校教师资格证试讲教案 高校教师资格证 试讲教案 试讲人： 试讲教材：战略管理 教材出版社：高等教育出版社 工作单位： 试讲时间：二一五年六月 各位领导、老师大家好： 我是 ，今天我所要讲的是“企业的一般竞争战略”， 这节课是选自高等教育出版社战略管理第六章的内容。 一、教材内容、地位及作用 本节课的主要内容是一般竞争战略的讲授，这是在学习
34、了企业战略管理基本理论之后，开始涉及竞争战略的一个关键步骤，也是企业在行业市场上开展竞争活动的纲领，学好本节课的内容有助于为后续内容打下坚实的基础，对学生日后进行各种战略分析与选择有积极的指导作用。 二、教学目标 知识目标：理解企业战略的具体步骤及掌握三种基本经营战略； 能力目标：培养学生运用所学知识解决实际问题的能力； 情感目标：鼓励学生积极参与课堂互动，调动学生学习的积极性和主动性。 三、教学的重点、难点 根据教学大纲的要求，本节课的重点是一般竞争战略的的定义与形成动因，难点是区分三种基本经营战略以及使用情景。如果单从理论来讲的话，可能学生不容易理解，所以可以通过引用格兰仕、如家酒店、吉列
35、剃须刀等案例的分析，来突出重点和突破难点，鼓励学生积极思考并主动回答问题。 四、教学方法 本节课采用案例法与启发式教学，结合现实案例，通过在授课中不断设问，指导学生开动脑筋，寻找问题的答案，在学生看书，讨论的基础上，再加以启发引导，运用问答法，课堂讨论法等等，增强学生的参与意识。 第六章 企业的一般竞争战略 一般战略的定义 竞争战略属于SBU层面的战略，也称事业部战略（Strategic Busine Units）。对经营单一产品的中小企业而言，其战略也是竞争战略。竞争战略主要针对企业如何在所选定的行业或事业领域与竞争对手展开有效竞争的问题。也就是主要解决竞争手段问题。它是企业取得竞争优势的“
36、一般竞争战略”。 竞争力大师迈克尔波特说过：“在竞争中，企业为了建立与五种力量抗衡的有利的战略地位，并超过其他竞争者，有三种一般竞争战略可供选择：低成本战略、差异化战略和集中战略”。 一般竞争战略，就是无论在什么行业或什么企业都可以采用的竞争性战略。 迈克尔波特把竞争战略描述为：采取进攻性或防御性行为，在产业中建立起进退有据的地位，成功地对付5种基本竞争力量，从而为公司赢得超常的投资收益。 2 基本竞争战略有三种：成本领先战略、差异化战略、集中化战略。 企业必须从这三种战略中选择一种，作为其主导战略。 1、要么把成本控制到比竞争者更低的程度； 2、要么在企业产品和服务中形成与众不同的特色，让顾
37、客感觉到你提供了比其他竞争者更多的价值； 3、要么企业致力于服务于某一特定的市场细分、某一特定的产品种类或某一特定的地理范围。 第一节 成本领先战略 一、概念描述 成本领先战略又称低成本战略，是指企业的全部成本水平低于竞争对手，即在追求规模效益的基础上降低成本。 20世纪70年代由于“经验曲线”理论的流行，使成本领先战略得到了普遍应用。尽管企业对产品质量、服务以及其他方面也不可忽视，但成本领先战略的主旨是使企业的成本水平低于竞争对手。 采用成本领先战略，意味着企业可以通过其低成本地位来获得持久的竞争优势，从而成为行业中高水平的经营企业。 一、低成本战略的类型： 根据企业获取成本优势的方法不同，
38、我们把成本领先战略概括为以下几种主要类型： 1、简化产品型成本领先战略；就是使产品简单化，即将产品或服务中添加的花样全部取消 2、改进设计型成本领先战略 3、材料节约型成本领先战略 4、人工费用降低型成本领先战略 5、生产创新及自动化型成本领先战略 三、采用低成本战略的动因 1、形成和提高产品的进入障碍 2、增加讨价还价的能力 3、降低替代品的威胁 4、保持领先的竞争地位 四、实现成本领先战略的条件 1、产品利润空间小，价格弹性高 2、现有企业之间的价格竞争非常激烈 3、短期内创新难度大 4、现有市场份额大 企业实施成本领先战略，除具备上述外部条件之外，企业本身还必须具备以下技能和资源： （1
39、）持续的资本投资和获得资本的途径； （2）生产加工工艺技能； （3）认真的劳动监督； （4）设计容易制造的产品； （5）低成本的分销系统。 五、企业获取成本领先的有效途径 1、扩大规模 2、控制成本驱动因素 4 （1）降低企业的人工成本 （2）降低原材料成本 （3）降低企业固定成本 3.对价值链进行改造 六、成本领先战略的风险分析 1、新进入企业的冲击 2、顾客需求的变化 3、外界环境的变化 4、差异化竞争 七、成本领先战略实施中的误区 1、重视生产成本而忽视其他活动 2、因为降低成本而忽视产品的质量 3、忽视影响成本的所有活动之间的联系 4、忽视创新 案例1：格兰仕，总成本领先战略的成功典范
40、 格兰仕企业选择的是总成本领先的战略，价格战只不过是表现形式。格兰仕自进入微波炉行业以来，咬定青山不放松，从未游离于这一战略。为了使总成本绝对领先于竞争者，格兰仕先后卖掉年赢利上千万元的金牛型产业羽绒厂、毛纺厂，把资金全部集中到微波炉项目上。 这也反映了格兰仕决策者的高瞻远瞩，因为中国的微波炉业起步于90年代初，在格兰仕进入微波炉的93年，整个中国的市场容量仅 5 为20多万台，此时的龙头老大蚬华内销规模为12万台，且大半市场集中在上海，连许多城市的居民也不知微波炉为何物，更不习惯于用微波炉来烹饪。即此时行业还未充分发育，主要对手也很弱，只要全力投入，就很容易在规模上把对手远远甩在后面，单机成
41、本亦会随之远低于竞争品牌。 这导致了格兰仕的迅速崛起，93年销量为1万台，94年10万台；95年销量达25万台，市场占有率为25.1%超过蚬华成为全国第一（蚬华为24.8%）；96年销量为60万台，市场占有率达34.7%；97年125万台，市场占有率达49.6%；98年总产量315万台，内销213万台，市场占有率为61.43%，而原来的老大蚬华目前年内销规模已不到15万台。 格兰仕的价格战也打得比一般企业出色，规模每上一个台阶，就大幅下调价格。格兰仕降价的特点之一是消灭游兵散勇的目标十分明确。当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下。此时，格兰仕还有利润，而
42、规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。除非对手能形成显著的品质技术差异，在某一较细小的利基市场获得微薄赢利，但同样的技术来源又连年亏损的对手又怎么搞出差异来。 当规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下，结果规模低于200万台的且技术无明显差异的企业陷入亏本的泥淖，使对手缺乏追赶上其规模的机会，在家电业创造了市场占有率达到61.43%的创举。堪称把微观经济学、管理会计 6 中的量本利分析与营销学科学结合的典范，难怪连海尔的张瑞敏都直呼“预想不到”。 格兰仕降价的特点之二是狠，价格不低则已，要低就要比别人低30%以上。营销学鼻祖菲利浦科特勒在其营销宝典
43、营销管理中谈到价格策略时，第一句话便是“没有降价二分钱不能抵消的品牌忠诚”，再说中国市场上比格兰仕更优秀的微波炉品牌少之又少，消费者也没别的品牌可忠诚的。格兰仕的绝对低价不仅令消费者趋之若鹜，同时又对竞争对手有足够的威慑力。竞争对手如果敢降，他会比你降得更狠。 格兰仕发动的价格战于国于民都十分有利。于国，格兰仕把微波炉行业的利润率降到很低点，提高了行业进入门槛，使许多想进入微波炉行业的资本失去兴趣，不战而屈人之兵，避免了重复建设和大量社会资源的浪费。至少微波炉业未出现过彩电、冰箱那样的巨额重复投资；于民，格兰仕使微波炉平均零售价近3000元降到600多元，最便宜的仅为380多元，连一个刚工作的
44、年轻人都能轻松买一台微波炉来享受享受。国内市场容量从93年的20多万台上升到98年的350多万台，微波炉以几何级递增速度进入千家万户 格兰仕不仅选对了战略，可贵的是始终未曾偏离这一战略，多年来几乎不做电视广告以确保总成本领先并让利于消费者，终于获得消费者的至诚回报。格兰仕今年的产销计划是500万台，明年六期工程完工后将达到1200万台，居全球第一，其地位又岂是国内年产才50万的二号选手所能撼动。这充分印证了竞争战略大师迈克尔波特的 7 观点“只有在较长的时间内坚持一种战略而不轻易发生游离的企业才能赢得最终的胜利” ！ 案例2：福特公司成本领先的成与败 20 世纪初，一辆汽车在美国的售价大约是4700美元。这相当于一个普通人好几年的收入。在这种价格下，汽车仅仅是少数有钱人的奢侈品，是社会高级地位的象征。这时，汽车市场自然只能是一个很小的市场。亨利福特认为，要想把汽车市场变成 一个能够创造巨大利润的市场，就必须把汽车变成普通人也买得起的消费品，而要想做到这一点，大幅降低价格是关键。也就是说，福特公司要想获得大的发展，必须设法生产出价格低得多的汽车。 1908年T型车诞生，定价只有850美元，相当于当时一个中学教师一年的收入。