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1、 关于店庆活动方案模板七篇 一、活动背景及意义 对*超市行业剧烈的竞争，我们如何借满月之际，开展系列促销活动，为*店在*市场站稳脚跟，扩大品牌影响力，到达提升带动销售的目的，是我们此次促销要解决的课题。 二、活动的名称与定位 本次活动的名称以：“庆满月超低价格席卷*、大回馈满月大礼任你选择”。为主题，以生鲜“快乐早市”、“平安晚市”为切入点+100多个超底惊爆+内场促销相结合的方式，营造满月庆的热闹气氛，让消费者切实感受到*的实惠和便利。 三、活动的流程及绽开 活动时间：20xx年2月24日3月5日 活动布置： 1、店门口上方制作巨幅，26.80米*5.5米， 2、大门前放彩虹桥一个。（4天）
2、 3、活动POP挂牌40张（形成满月庆走廊）。 4、满月庆DM邮报特刊20230份（邮报上惊爆价商品110个作为店庆特惠价） 5、活动海报：按活动海报栏尺寸。 系列活动之一：庆满月从早到晚超低价。 惊喜1、生鲜快乐早市： 活动时间：20xx年2月24日3月5日早上7.009.00点。 活动方式：*超市在活动期间每日早上精选1520款超低价商品，供广阔消费者选购。详情价格请见*超市门口每日特价信息栏。 惊喜2、生鲜平安晚市： 活动时间：20xx年2月24日3月5日晚上18.0021.00点 活动方式：*超市在活动期间每日晚上全场蔬菜5折起，把真正的实惠奉献给*的广阔消费者，详情请见*超市内部价格
3、信息。 系列活动之二：大回馈满月大礼任你挑。 惊喜1、幸运转奖100%、8级好礼任你挑 活动时间：20xx年2月24日2月26日。 活动方式：活动期间凡在*超市购物满30元以上的顾客朋友凭当日单张小票，可到活动现场转奖1次；购物满70元以上的顾客朋友，可转奖2次；购物满100元以上的顾客朋友，可转奖3次，单张小票限转3次。100%中奖， 转奖细则：顾客在超市工作人员的指导下，用手轻按按钮，待转盘转动完毕后，该指针针尖停留在哪个区域就可猎取哪个区域指定的对应奖品。 奖品设置：共分8级： 1区奖品：小绵羊纯棉四件套（编码：14020474）数量6套 2区奖品：5L福临门食用调和油（编码：05070
4、139）数量10瓶 3区奖品：600G旺旺大礼包（编码：03260110）数量20包 4区奖品：仙不走八年陈（玻璃瓶）（编码：06040152）数量3 5区奖品：650G雕牌无磷洗衣粉（编码：11070255）数量40包 6区奖品：可口可乐香草味500ML（编码：02023282）数量60瓶 7区奖品：雕牌透亮洗衣皂138G（编码：11360005）数量200块 8区奖品：纸筒（由供给商直送）暂定奖品数量4000筒 惊喜2、登高购物有惊喜、再上一层有礼品。 活动时间：20xx年3月3日3月5日。 活动方式：凡在活动期间在只要你登上二楼购物15元以上的顾客，凭当日购物小票，（经超市工作人员确定购
5、有2楼商品后）就可到超市效劳台领取精致小礼品一份，每天500份，送完为止。 小礼品：*饰品：12991460（进价：1.5元） 惊喜3：3000张会员卡大放送实惠看得见 活动时间：20xx年2月24日3月5日 活动方式：凡在活动期间光临*超市购物满25元以上的顾客都可免费办理*超市会员卡（价值30元）一张，让你常年享受会员价。 营销部操作： 1、外场及内场的装饰物品供应。（2月23日前送到） 2、20230份宣传单的制作。（2月22日前完成） 3、转奖道具制作（2月22日前送到） 业务部操作： 1、110个单品明细（2月21日前） 门店操作： 1、请门店协作营销部完成内场及外场的装饰。 2、2
6、0230份邮报的发放工作（2月22日开头按区域发放18000份、门店留20xx份）。 3、每天超低价商品以堆桩形式陈设销售，配上醒目的POP。加强室内播送意识。 4、110只特价商品在货架上插上“特价商品”字样。 5、以上活动奖品、礼品请门店依据收银小票进展发放、并登记好，活动完毕后，凭促销方案、登记单统一至财务报账。 6、转奖礼品：请门店提前备足礼品。按条码到物流点货 7、会员卡事先到办公室领取3000张。 8、门店在活动操作的时候，请加强安全保卫力气，维持好现场的活动次序。 五、活动费用预估： 外场装饰费用：3000元左右 内场装饰费用：1000元左右 促销活动费用：10000元左右 合计
7、费用：14000元左右。 六、活动细则说明： 1、全部特价商品数量有限，售/换完为止。 2、全部礼品不能退货或折现 3、严禁本公司内部员工参与此次促销活动。 4、本公司对此次活动有最终解释权。 庆祝教师节活动方案班队活动方案ktv店庆活动方案 店庆活动方案 篇2 前言 7月28日是XX公司的厂庆日，每年的这一天公司都将开展一系列的活动。去年7月28日，公司盛大推出了等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一股等离子旋风，引起了摩托车行业不小的震惊。一年来，等离子摩托虽然在市场上产生了肯定的影响，但等离子摩托的销量却不甚抱负。特殊是20xx年13月，等离子摩托的销量持续下降，到3月份到达最低的909辆
8、。虽然4月份以后，公司实行了一些嘉奖政策，加之常规车型停产，等离子摩托的销量开头逐月上升，但仍未恢复到去年的最好水平，更无法到达支撑公司销量的水平。除了行业的大环境外，经销环节推等离子摩托的积极性不高，是重要缘由。加之今年公司广宣政策的调整，上半年公司没有组织全国性的等离子摩托的推广活动，而各片区开展的活动也参差不齐，也是缘由之一。固然产品线的问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。为此，公司打算在下半年打出一系列组合拳，助推等离子摩托销量的提升。在产品上将进一步扩大等离子摩托的产品线，并开展等离子摩托的全面质量整顿，使等离子摩托的质量得到全面的提升，产生一个质的飞跃;在政策上将针对
9、代理商和零售商出台一系列嘉奖政策;在推广上将组织开展12次全国性的等离子摩托的促销活动以及持续开展区域性的促销活动。并打算在7月28日拉开活动的序幕，打响攻坚战的第一枪。 一、会议主题： 冬天，让我们感动上帝20xx年半年营销工作会议 二、会议目的： 1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想熟悉，明确下半年的工作方向; 2、通过展现和推介等离子摩托新车型以及进展了全面质量整改的等离子摩托车型，使代理商对等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的熟悉，增加代理商销售等离子摩托车的信念和决心; 3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推广方案，提高代
10、理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和把握推广等离子摩托车的方法和手段。 三、会议时间 20xx年7月27日7月29日 四、会议地点 君临大酒店 五、会议的组织 主办单位 承办单位 协办单位 支持单位 六、邀请嘉宾 七、参与人员： 1、代理商总经理或操盘手：55人（含大林代理商10人）; 2、代理商财务主管：20人; 3、公司高层领导：15人; 4、销售公司：20人（含事务所总经理）; 5、工作人员：10人; 6、合计：120人。 八、会议内容： （一）经销商会议 1、董事长分析行业形势，提出公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的领导班子（销售公司新的领导班子亮相）; 2、销售公司总经理作下半
11、年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种嘉奖政策）; 3、余波助理总结20xx年上半年营销工作及下半年营销推广阔纲（含广宣政策）; 4、缪文斌宣贯20xx年大林摩托上市营销方案 5、温荣华宣贯20xx年下半年等离子推广筹划方案 6、奚霞宣贯20xx年下半年售后效劳活动方案（含售后效劳政策） 7、分组争论 （二）等离子销售表彰及等离子产品订货会 1、销售公司总经理宣布20xx年8月20xx年7月等离子销售先进的表彰打算。 2、董事长给先进颁奖 3、张滨总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的状况通报; 4、余波助理宣布现场订购等离子摩托车的嘉奖方法和年终嘉奖政策; 5、代理商
12、现场订购等离子摩托车 6、销售公司总经理公布代理商获奖结果 （三）参观公司产品展厅 （四）联欢晚会 九、日程及议程 十、会场布置 摆放位置 使用人 跟进人 厅内四侧 询问人员 李蓓 讲台 黄总/曾昭辉 芦愠智孙先东 讲台 官莫鸿 李贝博 询问处 询问人员 谢辉 签处处4支 外围草坪 讲台 赠送 黄总黄参谋 危漂亮肖春燕 黄总，黄参谋，孙红 签处处2份/询问处 4份 客户参谋 检票：吕雷 厅内两侧 会场布置 芦/孙/官 十一、组织及分工： （一）领导小组 组 长：负责本次会议的全面领导和总指挥，协调和监视各工作组的工作; （二）分组及工作职责 1、 筹划布置组 成员： 工作任务： 2、组织治理组
13、 成员： 工作任务： 3、会务效劳组： 成员： 工作任务： 十二、筹备程序 十三、费用预算（可用表格式） 一、序号式如： 1、房 费：49500元 330元/间50间3天=49500元 2、餐 费：60000元 1200元/桌12桌5餐=72023元 3、烟、酒水：15000元 4、会议室：8000元（租赁费含音响、话筒） 5、布置费：15000元（包括等离子摩托车形象店样板的搭建） 6、晚会费用：5000元 7、代理商礼品及奖牌：14600元 8、现场订购奖金：14440元 9、不行估计费用：6460元 费用总计：202300元 十四、留意事项： 1、各组工作人员必需严格按筹备工作规划的进度
14、要求推动工作; 2、市场督查负责催促各工作组的工作按时完成。 3、会议期间公司人员必需统一着装，佩带工作牌; 4、会议期间公司人员必需提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席。 店庆活动方案 篇3 一、活动主题：xxxxxxxxx 一间卖场内同时售卖我方全系列全部产品无疑是最正确方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可依据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后间续入常 3、客情关系 顾客选购移动线(卖场主通道)两旁。 (二)现场观众可免费参加以下嬉戏节目：a/b/c 鼓励机制主要包括：薪酬、评癣晋升。 从同行业其它品牌或保健品、食品
15、、饮料等快速消费品德业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。 3、直销、团购与分销 (8)主持组：xxx，负责活动主持、嬉戏及抽奖引导工作。 g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进展联合促销，形式与“变相特价销售”一样，以借势生力，扩大产品渗透率。 h、帐期及结款方式 (一)活动形式：a/b/c(即促销方法) 顾客出入的集中处。 应季主推产品陈设在与视线等高的黄金陈设线上(由下至上，货架的35层)。 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。 凡有消费投诉，应快速处理，从维护卖场信誉、敬重消费者权益、打造品牌形象的高姿势动身，假设投诉者投诉正确，先平静事端，再追究缘由。切忌日久迁延，另生变故，
16、使已方陷于被动局面。 顾客关系治理是培育忠诚顾客，提升营销业绩的根底工作。新入市场启动之初，应留意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采纳定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系治理工作。 d、促销人员安排 卖场中心地段货架或柜组的转角处。 虽然各形态的终端卖场应依据商圈实际状况因地制宜，不必也不行能一拥而上，但是在肯定程度上规模打算销量，销量大小打算市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的.入一步上升。 f、相
17、关试用装、赠品及其它。 c、全场化装品月度销售总额较大。 在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐全部品类、品种，入行混合陈设，便于形成规模、气概，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。 h、有适宜的产品陈设位。 d、简要介绍公司媒体广告支持规划。 我方产品在该场销售量较为可看。 经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作阅历相对缺乏，同时化装品德业有肯定的经营特别性，因此应在以下环节慎重操作，确保标准经营、稳健运行： 软终端促销的形式主要有： 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化装品类约为供给商全部产品月零售总额的
18、1525%;营销团队的首要任务是占据市尝销售产品，而坚实的产品学问是促销的基矗 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。卖场内外的硬终端一般包括： e、进场各项费用及其名目 全部产品的组合陈设面积宽大而适中，在保证全部产品集中陈设的同时，尽可能多地依据不同品类分散局部品种的陈设点，以捕获更多促销时机土豆网首页。 陈设位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞 真相间、顾客注意力聚拢、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上打算着促销胜利率，从而左右产品销售成绩。 i、有肯定的广告位空间。 所在卖场在当地
19、商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。 2、顾客关系治理 二、活动地点：xxx，面积xxx(附：场地布置图) 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。 三、活动内容：a/b/c 四、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息准时、快速公布出去。 选择好的陈设位置，应留意以下要点： (六)人员组织分工 做堆码陈设时，在每一陈设面有意拿掉几个产品，适当留出空隙便利顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。 b、盘存月报表 五、入场业务洽谈 c、周/月工作规划表 1、洽谈工程 促销员应填写的报表有： e、产品全套或局部样品。 f、最终介绍产品品质信念保证及完善售
20、后效劳。 2：软终端促销 (9)宣传组：xxx，负责公关接待、拍照与摄影。 2、鼓励机制 g、合理损耗确认方法 b、概括介绍系列产品卖点。 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1第3列货架(或柜组)。 预留的应急备用金。 店庆活动方案 篇4 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署详细、周密，并有很强可操作性的规划。相关店庆活动方案内容，一起来看看！ 一、餐厅店庆活动目的 增加餐厅品牌影响力，提升餐厅知名度和美誉度；提升餐厅形象，增加餐厅竞争力；加强餐厅员工的企业忠诚度和向心力；提高全员效劳意识、工作积极性；呈现餐厅文化底蕴，进一步提升餐厅的企业文化；提升餐厅销售额，增加利润；为20xx年更
21、好的进展打下良好的根底。 二、餐厅店庆活动时间 20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日，共计10天。 三、餐厅店庆活动地点 XXXX餐厅 四、餐厅店庆活动参加人员 餐厅全体员工、餐厅新老顾客 五、餐厅店庆活动主题 提升顾客满足度、增加员工分散力、扩大品牌影响力 六、店庆活动内容 一）外部顾客活动 1、打折促销 1）每日推出一款特价菜，每日不重样。 2）随顾客所点菜品加赠局部菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满200元加赠4碟凉菜等； 3）打折，这是一个快速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。 2、赠送礼品 有规划发放餐厅店庆纪念品、小礼物，增加与客人亲近感，扩大宣传面。餐厅
22、统一印制局部店庆纪念品要求小而有用、美丽大方，如带有店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。 3、抽奖活动“品美食、中大奖、游广州” 但凡于12日至21日店庆期间，当日当次消费满150元以上的 顾客均可以参与。每店设立一等奖2名，嘉奖“广州一日游”，餐厅统一组织，中奖顾客食宿住行完全免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖店庆红包1个，现金5元。 二）内部员工活动 1、效劳大比武 12月12前各店召开发动大会；13日至22日效劳员之间开展“效劳大比武”竞赛，在大厅设立一个特地版面，每日评出“当日效劳最优之星”，并赐予物质奖； 2、内部征文“我的选择XXX餐
23、厅” 要求：1）题材围绕微山湖餐厅所发生的事情，可以是工作经受、感想、看法、寄语等。2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、谈论文、诗歌皆可。3）截止时间为9月18日。盼望全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进展集中展出。 七、店庆活动推广 在信息兴旺的现代社会，媒体无疑是吸引群众眼球的媒介。餐厅依据不同媒体有不同媒体受众的特点，合理进展自己的市场定位和目标客户的定位，合理的选择媒体投放广告，不行片面追求掩盖率，造成广告的铺张。 一）餐厅外部广告推广 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸南方都市
24、报、广州本地电视台也要进展宣传。 3、并进展传单发放。 4、在线网络宣传（电子优待卷等）。 二）餐厅内部产品宣传 1、在推行传统餐饮的同时，推动情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套餐等。 2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温饱，而是吃“绿色”，吃 “安康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时尚，使菜肴风味化、养分化；在家宴的菜谱上，注意菜肴的养分搭配，平衡膳食，满意人们的安康要求。剧烈建议厨房部推出。 3、中秋季节是滋补的好时候，建议引进高档
25、养分滋补菜品。 三）餐厅企业文化宣传 1、借餐厅店庆之机，向消费者宣传餐厅的企业文化，增加餐厅在目标消费者中的影响力。12日至21日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴餐厅的精神口号，广州风景图片，火锅的制作流程，餐厅图片资料，餐厅员工寄语等，让顾客把“吃”当作一种享受，使顾客乐而忘返。 2、餐厅前厅现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。 八、餐厅店庆现场布置 一）现场布置条件预备 氢气球、条幅、餐厅吉利物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP（各种张贴画）、礼仪小姐、纪念品等。 二）餐厅店外现场效果 氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉利物热忱向你招手；楼体外打出“11周年店庆”醒目标和优待工程
26、的大条幅，以及供给商的庆贺单位的条幅；进门处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放餐厅店庆纪念品；整体呈现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日气氛，消费者从门前一过，就会被这种气氛所吸引。 三）餐厅店内现场效果 效劳员穿戴整齐，面带微笑，热忱洋溢；总台效劳细致急躁；地面光可鉴人；桌椅一尘不染；餐厅各种宣传资料顺手览阅；灯光光明严厉；音乐如高山流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的效劳和视、听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参加抽奖，并赠送纪念品。 九、费用预算 1、氢气球 1500元 2、纪念品 1000元 3、条幅 200元 4、宣传资料海报
27、500元 5、广州一日游 2200元 6、内部竞赛 1650元 7、广告费用 10000元 8、合 计 17050元 十、效果分析 1、宣传造势，五店联合店庆，气概宏大，让消费者产生剧烈的记忆感，引起良好的口碑宣传，提高餐厅的知名度和美誉度。 2、店内外造型富有人情味，效劳周到，能提升目标消费者的本企业 忠诚度。 3、通过效劳竞赛、征文竞赛、本钱节省竞赛，能极大的增加本餐厅员工的企业归属感和向心力，提高工作积极性 。 4、通过促销，提升餐厅营业额。 5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰动效应。 店庆活动方案 篇5 一、促销的3个执行关键 本文虽然突出实战介绍，但
28、一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开头之前，再次端详一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们承受某种商品或效劳。 站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注： 1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和气氛营造; 2、“沟通”，主要指现场的促销口头介绍和导购接待; 3、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词，构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销预备和执行中必需重点对待的。 二、促销的6大主要目的 卖场促销，和单一品牌的厂家促销活动，在
29、其动身点上还是有着诸多鲜亮的不同：厂家活动突出自身品牌和销量的提升，而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现，又要关注卖场整体，实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种： 1、鼓舞顾客大量购置，快速提升卖场整体销售量。 2、给顾客带来新奇感，加深对某商品品牌的印象。 3、争取潜在顾客尝试购置，使顾客尽快熟识商品(新品)，促进商品(新品)的销售。 4、提升卖场品牌形象之目的。 5、老品、积压品清库，降低高库存。 6、吸引竞争对手的顾客转变既有的消费习惯，抢夺顾客，打击竞争对手。 三、促销执行的3大原则 1、创新至上 创新是促销实现“突破”的“隐秘武器”，是狙击其它品牌跟
30、进和拦截的有效方式。假如活动形式没有创新，简洁地依靠打打特价或买赠来执行，这样的活动不行能取得良好的效果。在各个商家促销手段日益同质化的今日，要做到创新就要充分地进展差异化，促销方案的设计广告的公布等均要考虑到差异化。 2、少量屡次 由于消费者的欲望总是无止境，且都有越不简单得到的东西越想得到的心理，因此促销要遵循“少量屡次”的原则，每次促销力度不宜过大(削减其期望，避开对寻常销售的影响)，产品范围不宜太多(越难得到的东西，越想得到)，人为设定一些活动门槛让客人觉得占了廉价。 3、赢在细节 消费者在最终打算购置的那个环节，经济学上称为“危险的一跃”，意思是说消费者很娇贵，往往会由于一些在平常很
31、不起眼的小问题而放弃购置，警觉性特别高。在这种状况下，把握好执行细节就显得尤为重要。在整个促销活动中，从小到海报设计与张贴，大到促销流程精细化及现场执行都要关注细节。 四、促销的3种常用分类 虽然有了促销目的，但在许多时候，我们却还是常常陷入这种一种思索中：我该何时做促销呢?何时做促销效果会更好呢?以下的各种促销分类和形式，或许能让你在促销筹划时找到更多的思路： 1、大型节假日促销 包括但不限于：元旦促销、春节促销、元宵节促销、三八节促销、端午节促销、建军节促销、中秋节促销、国庆节促销等。 2、主题性促销 针对某一品类商品或大事的筹划组织的专项性主题促销，包括但不限于： (1)针对卖场重要节日
32、开展的庆典促销，比方公司司庆促销 (2)新店开业促销 (3)厂商联合促销：与某一家或某一类品牌厂家联合开展的活动：品牌推广周(月)、品牌特惠周(月)等 (4)一般性主题性节日促销：情人节促销、3.15促销、517促销、父亲节、母亲节 (5)卖场筹划的主题性节日促销：手机节、智能手机节、音乐手机节 3、常规性促销 除以上两类外，为了活泼现场气氛、围绕某一特定目的或市场应变开展的小规模促销，我们称之为常规性促销，主要包括以下几类： (1)寻常周末提升人气和销量的小型促销 (2)应对竞争对手开业等促销活动的应对性促销 (3)针对清库机的专项促销 (4)店庆促销 (5)新品上柜促销 (6)针对该区域有
33、重大活动或节日的借势性促销。比方，海南每年年底都会有一个政府组织的大型海南欢快节，海南的王者天创手机连锁也会同期举办“王者天创手机欢快节”，始终以来市场反响不错。 五、促销执行的“6连环”流程 促销究竟应当怎么搞?开展一个完整的促销活动都有哪些步骤和流程?对于不少营销新手来说，对于做促销活动这种事情，想起来觉得很思路简洁，一旦真正开头操作起来却又不知道从何开头，详细要做哪些预备工作。以下的“6连环”将让你轻松面对促销： (一)筹划有亮点 1、明确促销的时间、地点、对象及活动形式。 2、活动主题肯定要突出，要抢眼、要有正值合理性。 终端促销，能够有一个勾人眼球的活动标题，整个活动就根本胜利了一半
34、。比方，某次促销活动，某连锁手机卖场打出了这样的活动标题：*店庆，送豪礼美女送地球，送美女其实就是由美女员工送的美女挂历，送地球就是送了个地球仪，但活动标题特别吸引人，许多消费者都特别奇怪地急于了解该活动。再比方，在某个淡季，某手机店筹划了一场促销活动：重奖移动老用户，0元购机，1元换礼，不仅活动标题简明直接，诱惑力超强，而且一下子牢牢抓住了众多的移动用户。 俗语说：名不正则言不顺，做促销同样讲究师出出名，没有理由平白无故地给顾客优待或送礼，不但不能增进销售，反而可能让有意购置的顾客退避三舍。所以，在做促销主题设计时，肯定要告知外界“我为什么要做这次促销?”，比方周年庆、比方店庆之类，让消费者
35、真正信任活动的真实性。 3、利益点要明确。(顾客为什么要买?有什么好处?) 4、活动细节要考虑周全。 5、特殊强调： (1)不同的商品、不同的顾客群体促销的主题气氛风格有所不同。如：情人节促销现场营造一种浪漫甜美的气氛。粉红色色调布置，主题高雅、婉约; (2)以价格搏杀和赠品对决为主的促销，表现形式要直白、简洁，顾客一看就懂; (3)好的活动主题：一要对现场顾客有诱惑力;二要具备传播价值。 (二)预备须到位 1、人员分工：成立促销活动“常委会”，对活动预备期进展明确分工。 2、天气确认：通过气象局、网络及相关途径，了解活动当天的天气状况。 3、现场蹲点：确定活动的最正确位置，确定最正确外场活动
36、时间。以最简单引起顾客关注、驻足的地点和时间为佳。 4、场地落实：提前一周甚至一个月与城管或物业公司确定场地。 5、临促聘请：对促销员要进展严格把关，宜精不宜多，避开鱼龙混杂。好的促销员可以保存备一次活动使用。 6、临促培训：促销员和临促必需经过促销活动的内容培训方可上岗。 7、鼓励制度：传达好公司销售政策，制定科学可行的现场鼓励制度，提振员工积极性。 8、物料预备：喷绘、海报、单页等宣传物料;横幅、帐篷、促销台、赠品发放登记表等现场物料。 9、赠品申请：依据目前礼品库存状况和促销需求，准时向行政部提出选购需求，并跟进。 (三)预热要充分 一场胜利的促销活动，三分靠现场，七分靠预热。 预热要以
37、活动现场为圆心，以活动周边里以内为半径，针对目标人群集中的地方进展充分预热。预热时间通常在3-5天为最正确时间。太早简单被遗忘，太晚产生不了效果。 (四)执行最关键 1、提前布场。 2、人员分工：活动总指挥、宣传员、销售人员、产品及赠品保管员。 3、准时、充分地将销售信息传达给现场每一个人。 4、通过喊口号、碰头会等形式对导购员进展鼓气。 5、对现场对手制造的干扰信息要准时排查、解决。 店庆活动方案 篇6 周年庆的目的 “促销活动”被消费群众普遍认同承受，服装店又是“人”的产业，因此服装店的促销策略必定要做到“以人为本”，这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心冲突焦点在“销售额-毛利-顾
38、客实惠“这一问题。所以Z.one的周年庆必需实行“舍弃毛利，确保顾客人流、销售额“以确保“人气“为筹划之根本。 1、聚拢商气：有了较为充分的人潮涌向商圈内商场，随之而来的各种商气就有了产生环境，商气可以说是为“商机“做了良好的过渡。 2.延长商机：商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的“人气“根底上产生的结果，商机假如产生，必定对品牌本身有着良好影响，乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。 3、传播品牌：每个品牌都有不同的特色文化，传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步，卖场的气氛营造、陈设搭配、饰品点缀，产品的独特买点准时尚风格都是消费者对品牌认知的根本要素。 活动细则 一
39、、活动主题： 周年庆、送礼、享时尚 庆周年、折上加折、礼中送礼 二、活动时间： 活动周期：周年庆之日起十天（关键是前5天） 选择5.1劳动节。开业时间也是5.1劳动节. 三、活动对象： 16-40岁的社会各阶层年轻消费者； 本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引更多的女性消费。 活动执行安排 1、周年庆促销方案工作进展表 促销方案确定 促销礼品确定 终端宣传企划 促销包装企划 物料、礼品统计 下单、派发 专卖店促销试行方案 礼品下单、派发 促销跟踪 促销进程跟踪 效果评估 促销效果评估 促销监视小组全程跟踪、监视 促销方案 监视小组 时间表 4月10日-15日 4月15日-20日 4月20日-2
40、5日 4月25日-24月28日 4月28日-30日 前期工作预备 专卖店全体人员深入熟识本次活动的主题、形式等； 2、活动期间，导购、促销人员、执行负责人等均应提早到岗，确认各项预备工作到位； 3、每天营业前摆放主题海报，检查其他宣传物料、促销礼品等是否齐备； 4、DM或其他宣传单置于店内特立柜台供顾客自取； 5、专设周年庆促销活动区域及业务宣传台，并有专人负责； 6、严格登记兑奖人身份证、电话等具体状况。兑奖完毕后，对奖项的兑换要保存好原卡，再与库存奖品对账，杜绝私自拿取奖品； 7、专人负责物资预备 ：横幅、海报、报纸、促销礼品、抽奖箱； 8、每天营业完毕后收好主题海报及其他形象画面； 9、
41、留意整理并准时把持有会员卡的消费者的资料输入电脑做备案资料。 总部供应： 负责本次促销活动的全部宣传广告画面、海报、易拉宝、横幅、礼品包装的设计等； 专卖店店主负责本次“周年庆”促销方案的协调、执行、监视； 店长负责统计礼品数量、礼品派发进展跟踪； 活动一： 四、活动内容：（购物连环喜） 适合100120平米专卖店的周年庆连环喜方案 一重喜、进门有喜： 进店即赠送Z.one精致纪念品（或凭Z.one宣传单即可赠送礼品） 如1-5元左右的礼品手饰品、便签薄、中性笔、锁匙扣、手机链等 二重喜、有买就有送： 凡在活动期间凡购物就送“价值28元纯棉袜子”一双； 凡在活动期间凡买满258元，送价值48元精致宝珠笔一支； 凡在活动期间凡买满368元，送价值100元精致服装保养三组合一套； 凡在活动期间凡买满488元，送价值158元的真皮皮带一条； 三重喜、获赠贵宾卡，凡活动期间购置满588元的顾客，前50名赠送会员卡一张，会员卡享受8折优待，有效期为期一年，老顾客