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1、店庆活动方案汇总七篇店庆活动方案篇1一、刖S中国辛勤的劳动人民,在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成为了 风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃.鲁菜是中 国北 方第一大菜系,历史悠久,影响广泛,是中国饮食文化的重要组成部份，传统 鲁菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外.在川粤菜系大举 北上和东北特色菜蜂拥入关时,鲁菜式微,锋错内敛.值当此时,鱼馆在市场搏杀 中脱颖而此成为新派鲁菜的代表之一.当今的餐饮行业,发展趋势可概括为:发展十分迅速,规模不断扩大,市场不 断繁荣.然而,繁荣的同时意味着竞争的加剧,每天总有一些餐饮店铺倒下去,又 有更多的餐饮店铺站起
2、来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚根并不断发展壮 大.近年来，作为新派鲁菜代表的微山湖鱼馆向来屹立在餐饮界的潮头，“全鱼 宴”成为响当当的招牌.二、市场/企业分析济南的餐饮市场同样存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总，外 来的菜系如谭鱼头、火锅城、姜仔鸭、烧饿仔等连锁加盟店在济南均有分布，争 夺着济南有限的餐饮资源,冲击着食客的味觉、视觉.一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件：1、拥有自己的特色；2、全 面的（质量）管理；3、足够的市场运营资金；四、创新，不断推陈出新.这些条 件缺一不可,否则,就如昙花一现.这也是许多酒店、餐馆体面开业又迅速消失的 原因所在.近五、六年来，公司通
3、过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大 展身手，同时又在不断的积累着雄厚的管理、技术、资本.而作为鲁西南代表的 “全鱼宴”既可以看到传统鲁菜的精当和细腻,又有孔府菜的豪华与高贵,更能 感受到微山湖气息的清新与曼妙.三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满意，惟独顾客满意了，酒店才干获得利润；要做1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。2、报纸南方都市报、广州本地电视台也要进行宣传。3、并进行传单发放。4、在线网络宣传（电子优惠卷等）。二）餐厅内部产品宣传1、在推行传统餐饮的同时，推进情侣套餐、商务套餐、家庭套餐、孝心套 餐等。如:情侣套餐可推出18元、28元、38元、48元套
4、餐等。2、绿色家宴。随着生活水平的提高，人们饮食已经不仅仅是为了解决温 饱，而是吃“绿色”，吃“健康”。绿色家宴的推出，无疑会受到消费者的青 睐。在原材料使用上，力推生鲜类绿色食品；烹饪方式上结合现代人的消费时 尚，使菜肴风味化、营养化；在家宴的菜谱上，注重菜肴的营养搭配，平衡膳 食，满足人们的健康要求。强烈建议厨房部推出。3、中秋季节是滋补的好时候，建议引进高档营养滋补菜品。三）餐厅企业文化宣传1、借餐厅店庆之机，向消费者宣传餐厅的企业文化，增强餐厅在目标消费 者中的影响力。12日至21日店庆期间，设立大型宣传板，上面张贴餐厅的精 神口号，广州风景图片，火锅的制作流程，餐厅图片资料，餐厅员工
5、寄语等， 让顾客把“吃”当做一种享受，使顾客乐而忘返。2、餐厅前厅现场气氛，包括灯光、音响、海报、POP等。八、餐厅店庆现场布置一）现场布置条件准备氢气球、条幅、餐厅吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、POP （各种张 贴画）、礼仪小姐、记念品等。二）餐厅店外现场效果氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“H 周年店庆”醒目标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门 处设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放餐厅店庆记念品；整体呈 现出一种喜气洋洋的气氛。营造出简洁又有品位的节日氛围，消费者从门前一第10页共24页 过，就会被这种气氛所吸引。三）餐厅店内现
6、场效果服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴 人；桌椅一尘不染；餐厅各种宣传资料随手览阅；灯光璀璨柔和；音乐如高山 流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、 听、触、嗅觉的全方位感官享受。进餐完毕，还可以参预抽奖，并赠送记念 品。九、费用预算1、氢气球1500元2、记念品1000元3、条幅200元4、宣传资料海报500元5、广州一日游2200元6、内部竞赛1650元7、广告费用10000元8、合计17050元十、效果分析1、宣传造势，五店联合店庆，气势宏大，让消费者产生强烈的记忆感，引 起良好的口碑宣传，提高餐厅的知名度和美誉度。2、店内外
7、造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业 忠诚 度。3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本餐厅员工的 企业归属感和向心力，提高工作积极性。4、通过促销，提升餐厅营业额。5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的 哄动效应。店庆活动方案篇4一、活动目的庆祝酒店发展有限公司成立十三周年店庆，树公民企业新形第11页共24页 象，提高酒店的美誉度，并借此机会回馈新老朋友。二、活动主题长袖予我十三年宁静志远又一朝（继往开来十三周年庆） 三、活动时间20某某年5月18日20某某年6月18日四、活动具体内容活动一：零点消费大赠送：单桌消费：1）、消费满10
8、0元以上，送：38元餐饮代金券+20元客房券+公 民贵宾扑克牌壹副；2）、消费满300元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民贵宾扑克 牌壹副；3）、消费满500元以上，送：48元餐饮代金券+20元客房券+公民精美 太阳伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副；4）、消费满800元以上，送：68元餐饮代金券+20元客房券+公民精美太阳 伞壹把+公民贵宾扑克牌壹副；活动二：公民花园、宴席乐园（食在公民、乐在公民）1、餐厅婚宴、乔迁宴、生日宴、满月宴优惠活动；1）、宴席满10桌， 送：300元代金券；2）、宴席满20桌，送：600元代金券；3）、宴席满30桌， 送：900元代金券2、联手三大酒水供应商、
9、同贺店庆、共同酬宾；（提供超市 平价白酒、啤酒、饮料）1）、口子窖：二星口子窖、三星口子窖买壹件赠送2 升饮料壹件；2）、关公坊：六年关公坊、精品关公坊买壹件赠送2升饮料（百事或者雪 碧）壹件；3）、黄鹤楼：二星黄鹤楼、三星黄鹤楼买壹件赠送2.5升饮料壹 件。活动三：客房优惠1）、凡入住本店客人每间均赠送20元餐厅消费券壹张+ 贵宾扑克牌壹副；2）、某某室特惠10元/时，100元封顶；3）、四楼单间特价 房70元/间。活动四：随园、花园携手共庆、真情大奉送1）、凡在5月18日一6月18日期间，在随园会馆消费满500元送48元（以此 类推）+花园店客房20元代金券贰张2）、凡在随园会馆消费的客人
10、每桌均赠送 贵宾扑克牌壹副。活动五：公民公益大讲堂为更好的服务公民的贵宾客户， 届时会特邀国内顶尖大师亲临我店授课，对公民会员进行服务，提供大家感兴 趣课程。A、思八达邵老师、向老师讲授“魅力女性”；第12页共24页B、海棠中医美容老师讲授“中医美容知识”；C、其它课程待定，如：儒家教育、三字经、易经等。店庆活动方案篇5一、 刖百：对引领婚礼时代潮流的花好月圆婚庆礼仪策划机构而言，它的开业活动是 否新颖别致，即“首战能否大获全胜”，给界首市人民耳目一新的感觉并最终 一炮打响，对花好月圆婚庆礼仪策划机构能否在界首市先声夺人并立稳脚根有 着至关重要的影响。界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构位于界首市解
11、放四大街的大风车精品城 内，处于市内繁华地段，且所属地的大风车精品城在该市有着一定的潮流影 响，所以其有着先天优势及相关优质的硬件设施，只要通过合适的市场方式启 动运营，定能产生不错的市场效益。二、 本次活动方法及活动宗旨：本次活动我们采用“激发人气、营造商气、沉淀商机”层递的操作方法， 以既要产生哄动的场面，又要有实在的营业额做为本次活动的出发点，在激发 人气上用礼宾举措、户外SHOW.新闻造势的方式，在营造商气上用相关的促销 活动（礼宾、节日、幸运），在沉淀商机上用低买高送、让交易延伸的方式来进 行整合，以达到最佳的效果。三、开业庆典总体结构策划设想：本公司策划此次活动将打破以往庆典常规模
12、式，将采取分场地承接进行。 目的一：突破开业庆典区域影响小的限制；目的二：将界首市的各方面人群吸引 到花好月圆婚庆礼仪策划机构的店面来。本次活动总体框架设想是将婚礼现场梦想化新颖化欢腾化。使婚礼形式 和开业庆典的双重喜庆气氛相结合。进而达到开业聚敛人气扩大花好月圆婚庆 礼仪策划机构知名度的目的。（同步进行婚纱表演SHOW,以及现场观众互动游戏，以持续保持人气，促 进现场销售。）四、 花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（一）安排：第13页共24页1、时间：20某某年8月16日、17日庆典流程进度时间控制表视具体情 况另行制定）2、 地点：第一天界首市购物中心门前广场第二天界首市市政府中心广 场
13、3、 开业庆典人物安排：新郎新娘司仪一位传单店员两名婚礼现场督 导一位服务人员若干司仪宣布花好月圆婚庆礼仪策划机构开业婚庆开始，吹鼓手奏乐（时间：三 分钟）。鞭炮齐鸣，司仪宣布迎亲开始，新郎，迎亲车出发。一路吹敲前往花好月圆店铺处（配备两名店员散发开业优惠宣传品，此活动 贯通开业庆典始终）新郎到达新娘处：新郎向新娘单膝下跪求婚，献上捧花，并将新娘抱到车 中。吹鼓手奏乐表演（时间10分钟，目的吸引市民）新郎新娘及所有人员一同前往现场秀处。司仪宣布婚礼开始。新人入场：（小天使领路追光灯打出效果伴郎伴娘抛洒花瓣路引上燃放 小焰火结婚进行曲）新人交换信物（戒指的出场方式设计一下）证婚人祝词问询 新人意
14、愿亲吻对方喝下交杯酒（背景音乐我愿意）；新人点燃幸福蜡烛台（背景 音乐）；倾倒甜蜜香槟酒（背景音乐）；新娘背对未婚女子抛出手捧花（背景音 乐）。司仪阐述此类婚礼的意义以及花好月圆婚庆礼仪策划机构的服务范围等界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构招牌由红布覆盖，在祝福声中由公司经 理将红布揭开，司仪大声宣布：（背景音乐）界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构 开业大吉，财源滚滚。鞭炮齐鸣。展示相关现场婚礼的图片（投影机和幕）接受现场咨询和定单。五、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（二）安排：1、 场景布置：第14页共24页A、 数量：5000张B、 规格：A4彩页双面C、 材料：纸质D、内容：（待定）E、
15、区域：市区内相关居民点城市周边农村乡镇A、 数量：一个B、 规格：高3米宽6米C、内容：粉红色冰丝紫色拉纱先后六条LED灯管一边两颗发光树左 侧蜡烛台右侧香槟塔心型舞台前放置6个大冷焰火拱门在最面前粉色再次是方亭用红色拉纱装饰然后是金色地毯路引全 部采用发光灯管路引D、布置：台下桌子4张凳子16把、给受邀请未婚已定的宾客坐桌面上 放宣传单A、自己设计欢迎参预的宾客C、 写真新人的相片D、 制作个主题展示A、 数量：一套B、 说明：专业（配置专业人员操作、确保音质流畅）C、 位置：主会场侧（具体安排见下页第六点演出项目说明）D、 数量：4对（视婚纱数量而定）B、 说明：身材较好像貌姣好气质较好的
16、男女展示不同类型婚纱礼服C、 位置：主会场演出台2、 现场工作人员安排：A、 现场总指挥：（负责全场工作人员指挥、调配、流程控制、处理突发第15页共24页事件等）B、 现场副总指挥：（配合总指挥负责全场工作人员指挥、调配、流程控 制、处理突发事件等）C、 现场协调小组：（负责现场电源衔接管理，迎亲典礼的执行、操控， 庆典仪式流程衔接及不同小组间的良性配合等）D、 演出小组：（负责在整个仪式、典礼上，音响效果恰倒好处的发挥及 演出活动及游戏的配合与互动效果等）3、 所需要的物品列表及经费预算（见附表）。六、花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动（三）安排：根据对此次演出活动的策划，决定组织4对各具
17、特色的男女具体实施该次 演出活动进行。使其达到活跃现场气氛：1、 模特队组：（该演出队组以各式中外婚纱礼物展示表演的方式进行。人 数：4男4女（青春、时尚、靓丽）一一（可以邀请主力供应厂商联合赞助，活动 中品牌名称由主持人口头播报）在婚纱礼服展示同时，司仪可对服装的含义，适合人物，适合场所进行相 关介绍。2、乐队组：表演者：某某某乐队。人数：34人（电子琴手，吉它手，架子鼓手，主唱）。表演内容：幸福的婚礼合用的歌曲和音乐。本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重 视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：1、活动经费安排：对活动所需的经费应指定专人专项进行管理，在
18、确定方案后，确保活动经 费充足，确保活动得以顺利实施。2、活动当天安全保卫及应急措施、交通秩序：配备数名保安员对活动现场进行全面的监控。3、电工：第16页共24页主会场配备专业电工一位，检测维护用电，保证典礼正常讲话播音。七、开业促销活动方案：鉴于花好月圆婚庆礼仪策划机构的现状，在开业期间特提出以下促销企划 提案：活动产生：为达到前面说的既要保证人气又要保证销售额的目的，跳出传 统的“开业庆典，全场某某折”的老套模式，在牺牲一部份毛利的情况下，来 换取较高的销售额，确保来之不易的人气和商气，同时，较高的销售额对经营 者和销售者来说都是一种信心的保证。1、“现场定单”的促销活动（本次促销活动核心
19、）活动形式：即顾客当场定单，交纳较大数额（1000元/RMB）定金后，顾客可 以享受确定婚庆总价格的7.5折优惠。2、 “现场定单”的促销活动：活动形式：即顾客当场定单，交纳一定（500元/RMB）保证金后，顾客可以 享受确定婚庆总价格的8.5折优惠。3、“开业期间”的促销活动对于没有当场下定单或者定单的客户，但凡在本机构开业一个月内到店铺 下单的，可以享受确定婚庆总价格的9折优惠。5、 其他互动性知识抢答游戏（具体待定、另案提供）。6、 其它供应商进行的局部的促销活动，须与整体协调。八、界首市花好月圆婚庆礼仪策划机构开业庆典活动广告媒体的投放及安 排：在活动当天邀请当地电视台进行拍摄，剪辑后
20、在开业期间的一个月内在电 视台的黄金时间播放宣传。1、 印制广告：宣传单页、礼品袋2、 电动车车身广告：（具体待定、另案提供）3、 户外大型路牌广告：（具体地点待定、另案提供）4) 电台广告：（具体待定、另案提供）5、广告内容：（具体待定、另案提供）第17页共24页6、游戏内容：（待提供）店庆活动方案篇6一、活动主题：一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中， 一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前 提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入常3、客情关系 顾客采购挪移线（卖场主通道）两旁。（二）现场观众可免费参预以下
21、游戏节目：a/b/c激励机制主要包括：薪酬、评癣晋升。从同行业其它品牌或者保健品、食品、饮料等快速消费品格业内优秀的 现职业务员和促销员中挖角招募。3、直销、团购与分销（8）主持组：，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。g：通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变 相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。h、帐期及结款方式（一）活动形式：a/b/c （即促销方法）顾客出入的集中处。应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上（由下至上，货架的3一5 层）。工作恳谈会（征求市场建议）、联谊会。凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品 牌形象的高姿态
22、出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查办原因。切忌 日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动 之初，应注意顾客档案资料的采集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定 期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈（为顾客建立积分卡，每购20元积第18页共24页1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品）、会员俱乐部联谊等 多种形式开展顾客关系管理工作。d、促销人员安排 卖场中心地段货架或者柜组的转角处。虽然各形态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但 是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产
23、品渗透率，渗透 率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上 升。f、相关试用装、赠品及其它。c、全场化妆品月度销售总额较大。在有条件的卖场（主要是超市），应上齐所有品类、品种，入行混合陈 列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系 列产品成套销售。h、有合适的产品陈列位。d、简要介绍公司媒体广告支持计划。我方产品在该场销售量较为可看。经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营 者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品格业有一定的经营特殊性，因此应 在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：软终端促销的形式主要有：销售提成
24、。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆 品类约为供应商全部产品月零售总额的1525%；营销团队的首要任务是占领市尝销售产品，而坚实的产品知识是促销的基 矗 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或者室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型 布标（横幅、垂幅）、室外巨型悬吊汽球等。卖场内外的硬终端普通包括：第19页共24页 好优质的服务,离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的 (质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础.在这恰逢十一周年店庆和圣诞节到来，借此时机,我们以顾客满意营销、内 部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行.以济南市五 个店为例：1、
25、本次店庆活动目的:增加公司的品牌影响力,提升公司的知名度和美誉 度；提升公司形象，增加企业竞争力；加强公司员工的企业忠诚度和向心力；提 高全员服务意识、工作积极性；展现公司文化底蕴,进一步提升集团公司的企业 文化；提升公司销售额，增加利润；为20某某年更好的发展打下良好的基础.2、本次店庆活动时间:20某某年12月13日至22日，共计10天.(圣诞节 策划可和店庆一起搞,消除日期空档.)3、地点:济南市五个店4、参预人员：公司所有员工、前来就餐的顾客等5、营销主题:顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新6、具体方案策划(一)sp方案5) ) “微笑服务” .在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细
26、致耐心,让顾客 乘兴而来,满意而归,提高顾客的感觉消费价值.四、策划如下：12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比 武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并赋予物 质奖；(2)特价.每日推出一款特价菜,每日不重样.随顾客所点菜品加赠部份菜品,如当次消费满100元，加赠2碟凉菜；满 200元加赠4碟凉菜等；打折,这是一个迅速提高销售额的法宝,建议适当打折刺激消费.(3)礼品、抽奖.有计划发放公司店庆记念品、小礼物，增强与客人亲近第2页共24页e、进场各项费用及其名目 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同 时，尽可能多地
27、根据不同品类分散部份品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土 豆网首页。陈列位置对顾客流量、顾客逗遛时殷彩霞真象间、顾客注重力会萃、顾客 拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当 大的程度上决定着促销成功率，从而摆布产品销售成绩。i、有一定的广告位空间。 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺 盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。2、顾客关系管理三、活动地点：，面积（附：场地布置图）具备人体皮肤、生理及美容护理常识。五、活动内容：a/b/c六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。选择好的陈列位置，应注意以下要点：（六）人员
28、组织分工做堆码陈列时，在每一陈列面故意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾 客选取，并借此显示产品良好的销售状况。b、盘存月报表四、入场业务洽谈c、周/月工作计划表1、洽谈项目促销员应填写的报表有：e、产品全套或者部份样品。f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。2：软终端促销（9）宣传组：，负责公关接待、拍照与摄影。第20页共24页2、激励机制g、合理损耗确认方法b、概括介绍系列产品卖点。货架（或者柜组）的端头或者紧邻端头的第1一第3列货架（或者柜组） O预留的应急备用金。六、终端建设店庆活动方案篇71、开卡促销开卡促销是美甲店基本的促销手段，也成为美甲店主要的促销方式之一。 开卡的形式多种
29、多样，小到如：月卡、季卡，年卡;大到如：金卡、银卡、积分 卡、贵宾卡，会员卡等。运用方法：美甲店为了留住忠诚的老顾客，在为顾客服务期间，为顾客办 理的促销卡，在金额上享受一定的优惠，并且顾客还可享受一定的购买产品优 惠及折扣，享受美甲店各种优惠项目。场合对接：月卡、季卡、年卡、积分卡适合于任何大小的美甲店，金卡、 银卡、贵宾卡、会员卡适合大型的美甲沙龙，美甲会所，美甲SPA馆。2、折扣促销打折向来是商业促销的一种重要手段，它有很强的吸引注意、刺激购买欲 的作用，而且具有即时的效果。运用方法：折扣促销是美甲店最常用的促销方式。针对这种促销法，美甲 店根据不同的季节、节日推出不同的折扣商品，用某些
30、低价位商品刺 激顾客的 消费欲，带动其它商品的销售，或者某一新项目推出时，让顾客进行尝试可进 行折扣的促销手段。场合对接：合用于任何类型美甲店。3、免费试做促销免费试做促销是美甲店为了吸引新的顾客群体，或者在新项目开辟上推出 的一种，让顾客先感受再消费的一种促销方式。运用方法：美甲店将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免第21页共24页 费试用，让顾客首先体验效果，再培养顾客成为主顾客。场合对接：合用于小型、中型美甲店。4、消费积分赠品促销消费积分是美甲店为回馈老顾客而采取的一种方法，让老顾客在消费一定 的金额后，得到美甲店赠送的一些礼品，以促进顾客继续消费，带给顾客一种 心灵上的慰
31、藉。运用方法：美甲店先设定一定积分，达到一定额度的消费顾客即取得一定 的积分，就可以得到美甲店赠送的产品、礼物、服务等，还可以参加其他的优 惠活动。场合对接：任何类型的美甲店均合用。美甲店十大营销方案5、次数促销次数促销是美甲店最常规的一种促销方法，是一种顾客消费后的附带促 销，让顾客感受到美甲店更多的优惠，可稳定住即将成为美甲店老顾客的人 群。运用方法：美甲店可设定如顾客在第几次做服务后可免费进行一次美甲店 指定的项目或者服务。第几次做护理后又是免费，若干次为一个促销段，以此 来设定。场合对接：合用于中、小型美甲店。6、活动促销活动促销是美甲行业一种新的促销方式，能够让美甲店在短期内销售量激
32、 增。利用各种节假日，美甲店可进行此类大型的促销活动。运用方法：美甲店可以利用节假日请一些专业美甲人士通过某些活动、项 目进行促销。场合对接：适合规模较大的大中型美甲店。美甲店十大营销方案7、有奖促销在顾客购买了某一款产品或者某些价位的产品后，美甲店可使用的一种激 励第22页共24页 顾客再消费的促销手段。运用方法：美甲店可赠与顾客一些小礼品如：砂条、营养油、洗甲水等;还 可进行摸奖促销，如在店内设定某一时段的摸奖活动，客人每次消费后根据消 费后的金额，通过摸奖的形式来激励消费。场合对接：各种类型美甲店都合用。8、派单促销美甲店为了吸引更多的新顾客，扩大经营商圈，提高美甲店知名度而进行 的一种
33、发放美甲店宣传单、体验单的一种促销手段。运用方法：美甲店需要印制一些有门店形象的宣传单，派工作人员在门店 附近、美甲商圈或者商业休闲区内定点派单或者将此单送到商圈住宅的顾客信 箱 内，以达到宣传美甲店，促进顾客消费的目的。场合对接：小、中型美甲店，大型美甲店开业期间合用。美甲店十大营销方案9、人情促销人情促销是美甲店以满足人的情感需求为出发点来设计，更能打动消费 者，从而建立美甲店长期稳定的顾客群体。运用方法：美甲店开展如：周年酒会、问候促销（利用短信或者邮件为顾客 送去的节日问候、生日问候）等促销活动，让顾客感受到美甲店的丝丝关心， 拉动 美甲店和顾客之间的距离。场合对接：根据美甲店经营的实
34、际情况来选择人情促销各种发式。10、会员促销会员卡普通合用于具备一定经营实力与规模的美甲店。会员制促销是一种 以俱乐部的形式吸引、哺育忠诚消费群体，逐步建立顾客数据库，从而为美甲 店带来长期、稳定收益的营销模式。运用方法：会员制有两种形式：一种是销售会员卡，顾客交若干会费后即 可成为美甲店的长期会员，全面的享受各种会员优惠和服务;另一种是赠送会员 卡，顾客在一定期限内消费达到一定金额后，即可被赠于会员卡，获得会员资 格。第23页共24页场合对接：会员卡普通合用于具备一定经营实力与规模的美甲店，大中型品牌连锁加盟店、美甲生活馆等。第24页共24页感,扩大宣传面.公司统一印制部份店庆记念品要求小而
35、实用、漂亮慷慨,如带有 店庆标志的签字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放.抽奖方案:主题一一“品全鱼宴、中大奖、游微山湖”凡是于13日至22日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以参 加.每店设立一等奖2名，奖励“微山湖一日游”，公司统一组织,中奖顾客食宿 住行彻底免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100名，奖 店庆红包1个，现金5元.五、店庆现场布置1、所用媒介：氢气球、条幅、公司吉祥物、大型宣传海报、宣传单、展板、pop （各种张 贴画）、礼仪小姐、记念品等2、店庆时酒店外观：氢气球带着条幅在空中飘飘欲飞；吉祥物热情向你招手；楼体外打出“11 周年店庆”醒目
36、标和优惠项目的大条幅，以及供应商的祝贺单位的条幅；进门处 设置一个高精度喷绘的店庆告示牌；礼仪小姐发放公司店庆记念品；整体呈现 出一种喜气洋洋的气氛.营造出简洁又有品位的节日氛围,消费者从门前一过,就 会被这种气氛所吸引.3、店内景观：服务员穿戴整齐，面带微笑，热情洋溢；总台服务细致耐心；地面光可鉴 人；桌椅一尘不染；公司各种宣传资料随手览阅；灯光璀璨柔和；音乐如高山 流水；绿色盆景赏心悦目；顾客从进店时刻起，即能享受到一流的服务和视、 听、触、嗅觉的全方位感官享受.进餐完毕，还可以参预抽奖，并赠送记念品.让顾客自始至终享受到鱼馆一流的服务，留下夸姣的记忆.六、费用预算七、效果分析1、宣传造势
37、,五店联合店庆,气势宏大,让消费者产生强烈的记忆感,引起良 好的口碑宣传,提高公司的知名度和美誉度.2、店内外造型富有人情味，服务周到，能提升目标消费者的本企业忠诚度.第3页共24页3、通过服务比赛、征文比赛、成本节约比赛，能极大的增强本公司员工的 企业归属感和向心力,提高工作积极性.4、通过促销，提升公司营业额.5、本次活动规模大、而费用相对低廉，能取得事半功倍的效果，形成大的轰 动效应.店庆活动方案篇2刖S7月28日是某某公司的厂庆日，每年的这一天公司都将开展一系列的活 动。去年7月28日，公司隆重推出了等离子摩托车，在摩托车市场上刮起了一 股等离子旋风，引起了摩托车行业不小的震动。一年来
38、，等离子摩托虽然在市 场上产生了一定的影响，但等离子摩托的销量却不甚理想。特殊是20某某年 1-3月，等离子摩托的销量持续下降，到3月份达到最低的909辆。虽然4月 份以后，公司采取了一些奖励政策，加之常规车型停产，等离子摩托的销量开 始逐月回升，但仍未恢复到去年的最好水平，更无法达到支撑公司销量的水 平。除了行业的大环境外，经销环节推等离子摩托的积极性不高，是重要原 因。加之今年公司广宣政策的调整，上半年公司没有组织全国性的等离子摩托 的推广活动，而各片区开展的活动也参差不齐，也是原因之一。固然产品线的 问题、产品质量的问题也影响了等离子摩托销量的提升。为此，公司决定在下 半年打出一系列组合
39、拳，助推等离子摩托销量的提升。在产品上将进一步扩大 等离子摩托的产品线，并开展等离子摩托的全面质量整顿，使等离子摩托的质 量得到全面的提升，产生一个质的飞跃;在政策上将针对代理商和零售商出台一 系列奖励政策;在推广上将组织开展12次全国性的等离子摩托的促销活动以 及持续开展区域性的促销活动。并决定在7月28日拉开活动的序幕，打响攻坚 战的第一枪。一、会议主题：冬天，让我们感动上帝一一20某某年半年营销工作会议二、会议目的：1、通过分析行业形势，总结上半年的营销工作，找出工作得失，统一思想第4页共24页 认识，明确下半年的工作方向；2、通过展示和推介等离子摩托新车型以及进行了全面质量整改的等离子
40、摩 托车型，使代理商对等离子摩托车的产品线和产品品质有一个新的认识，增强 代理商销售等离子摩托车的信心和决心；3、通过宣布下半年等离子摩托车的相关政策和宣贯下半年等离子摩托的推 广方案，提高代理商推广等离子摩托车的积极性，并了解和掌握推广等离子摩 托车的方法和手段。三、会议时间2022年7月27日7月29日四、会议地点君临大酒店五、会议的组织主办单位承办单位协办单位支持单位六、邀请佳宾七、参加人员：1、代理商总经理或者操盘手：55人（含一大林代理商10人）；2、代理商财务主管：20人；3、公司高层领导：15人；4、销售公司：20人（含事务所总经理）；5、工作人员：10人；6、合计：120人。八
41、、会议内容：（一）经销商会议1、董事长分析行业形势，提出公司下半年工作思路，并介绍销售公司新的 领导班子（销售公司新的领导班子亮相）；第5页共24页2、销售公司总经理作下半年营销工作规划，并宣布下半年销售政策（各种 奖励政策）；3、余波助理总结20某某年上半年营销工作及下半年营销推泛博纲（含广 宣政策）；4、缪文斌宣贯20某某年一大林摩托上市营销方案5、温荣华宣贯20某某年下半年等离子推广策划方案6、奚霞宣贯20某某年下半年售后服务活动方案（含售后服务政策）7、分组讨论（二）等离子销售表彰及等离子产品定货会1、销售公司总经理宣布20某某年8月一20某某年7月等离子销售先进的 表彰决定。2、董事
42、长给先进颁奖3、张滨总工程师介绍等离子摩托车新车型和等离子摩托车全面质量整改的 情况通报；4、余波助理宣布现场订购等离子摩托车的奖励办法和年终奖励政策；5、代理商现场订购等离子摩托车6、销售公司总经理发布代理商获奖结果（三）参观公司产品展厅（四）联欢晚会九、日程及议程十、会场布置摆放位置使用人跟进人厅内四侧咨询人员李福讲台黄总/曾经昭辉芦愠智孙先东讲台官莫鸿李贝博咨询处咨询人员谢辉签到处4支第6页共24页外围草坪讲台赠送黄总黄顾问危漂亮肖春燕黄总，黄顾问，孙红签到处2份/咨询处4份客户顾问检票：吕雷厅内两侧会场布置芦/孙/官十一、组织及分工：（一）领导小组组长：负责本次会议的全面领导和总指挥，
43、协调和监督各工作组的工作（二）分组及工作职责1、策划布置组成员：工作任务：2、组织管理组成员：工作任务：3、会务服务组：成员：工作任务：十二、筹备程序十三、费用预算（可用表格式）一、序号式如：1、房费：49500兀330元/间某50间某3天N9500元2、餐费：60000元1200元/桌某12桌某5餐=72022元3、烟、酒水：15000元4、会议室:8000元（租赁费含音响、话筒）5、布置费：15000元（包括等离子摩托车形象店样板的搭建）6、晚会费用：5000元7、代理商礼品及奖牌：14600元第7页共24页8、现场订购奖金：14440元9、不可估计费用：6460元费用总计：元十四、注意事
44、项：1、各组工作人员必须严格按筹备工作计划的进度要求推进工作；2、市场督查负责催促各工作组的工作按时完成。3、会议期间公司人员必须统一着装，佩带工作牌；4、会议期间公司人员必须提前到达现场，不得迟到、早退和无故缺席。店庆活动方案篇3方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、精密，并有很强 可操作性的计划。相关店庆活动方案内容，一起来看看！一、餐厅店庆活动目的增加餐厅品牌影响力，提升餐厅知名度和美誉度；提升餐厅形象，增加餐 厅竞争力；加强餐厅员工的企业忠诚度和向心力；提高全员服务意识、工作积 极性；展现餐厅文化底蕴，进一步提升餐厅的企业文化；提升餐厅销售额，增 加利润；为20某某年更好的
45、发展打下良好的基础。二、餐厅店庆活动时间2022年某某月某某日至20某某年某某月某某日，共计10天。三、餐厅店庆活动地点餐厅四、餐厅店庆活动参预人员餐厅全体员工、餐厅新老顾客五、餐厅店庆活动主题提升顾客满意度、增强员工凝结力、扩大品牌影响力六、店庆活动内容一）外部顾客活动1、打折促销1）每日推出一款特价菜，每日不重样。第8页共24页2）随顾客所点菜品加赠部份菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜； 满200元加赠4碟凉菜等；3）打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。2、赠送礼品有计划发放餐厅店庆记念品、小礼物，增强与客人亲近感，扩大宣传面。 餐厅统一印制部份店庆记念品要求
46、小而实用、漂亮慷慨，如带有店庆标志的签 字笔、气球、打火机、帽子等，按桌发放。3、抽奖活动一一 “品美食、中大奖、游广州”凡是于12日至21日店庆期间，当日当次消费满150元以上的顾客均可以 参加。每店设立一等奖2名，奖励“广州一日游”，餐厅统一组织，中奖顾客 食宿住行彻底免费；二等奖11名，奖店庆红包1个，现金100元；三等奖100 名，奖店庆红包1个，现金5元。二）内部员工活动1、服务大比武12月12前各店召开动员大会；13日至22日服务员之间开展“服务大比 武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给 予物质奖；2、内部征文一一“我的选择一一餐厅”要求：1）题材环绕微山湖餐厅所发生的事情，可以是工作经历、感想、看 法、寄语等。2）体裁不限。散文、杂文、记叙文、议论文、诗歌皆可。3）截 止时间为9月18日。希翼全体员工积极投稿。本次征文活动将评出一等奖1 名，奖金200元；二等奖2名，奖金100元；三等奖5名，奖金50元。并进行 集中展出。七、店庆活动推广在信息发达的现代社会，媒体无疑是吸引大众眼球的媒介。餐厅根据不同 媒体有不同媒体受众的特点，合理进行自己的市场定位和目标客户的定位，合 理的选择媒体投放广告，不可片面追求覆盖率，造成广告的浪费。一）餐厅外部广告推广第9页共24页