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1、 关于年度计划模板集锦七篇 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特别重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和仔细学习。在此，我订立了本年度工作规划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、 销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度万元 二、 规划拟定： 1、年初拟定年度销售规划； 2、每月初拟定月销售规划表； 三、客户分类： 依据接待的每一位客户进展细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进展全面分析。做到不同客户，实行不同的效劳。做到乘兴而来，满足而归。 四、实施措施：
2、1、熟识公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，特殊在业务方面。作为公司一名部门经理，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 2、制订学习规划。学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的依据需要调整我的学习方一直补充新的能量。专业知学问、治理力量、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆。 3、在客户的方面与客户加强信息沟通，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户常常保持联系。 4、在网络方面 充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的
3、收集以及公布，客源的开发状况。 以上，是我对20xx年的工作规划，可能还很不成熟，盼望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我盼望得到公司领导的正确引导和帮忙。展望20xx年，我会更加努力、仔细负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 年度规划 篇2 我们公司做为主营销售的公司，销售的好坏直接注定了我们公司的将来的进展，所以我作为销售助理。工作起来必需要仔细努力，帮忙公司实现销售业绩的大幅度增长，那样的我才能算是一个合格的销售助理！ 一、仓库的治理。 刚接手的时候是有点茫然。有了几个月的熬炼，虽然有了好转。但是现在还是不完善，下一年：
4、 1。我将做到准时填写建立产品分类帐，核准产品等，做到帐目清晰，可查。发觉问题准时汇报，改正。到达了帐物全都。 2。库存方面。尽量做到不积压太多的库存！由于常常有客户反映我们总是缺货，所以这一年，我会跟总公司那边协商，避开缺货现象发生！ 3。仔细登记出库入库产品数量，避开库存数量发生混乱！凯哥也有两年多的仓库治理阅历。不懂的我会多向他讨教，争取把xx仓治理好，同样也盼望各位销售员能够协作我。共同把xx办事处做好！ 二、财务方面。 1。连续做好我每天的日常工作，手工帐跟电脑帐， 2。20xx年的应收账款把握的不是很好。这一年我会把严，尽量的避开风险。 3。准时精确登记银行、现金日记账，做到日清月
5、结。 4。做好办事处职工的工资、补助的统计汇总，做好工资、补助的发放工作。另外。我现在在这边已经稳定下来了。我在准备报读一些培训班。加强一下，到时假设条件不同意的话，我也会买一些书来自己自习！ 我主要的规划就这些。另外我还会帮助销售员共同完成销售目标。 回忆xx年还存在的问题，有以下5点： 1。仓库产品的实际数量跟erp数量还没能够完全精确的对上数。 2。返修货的处理还不得当，常常拖欠客户的，导致给客户留下售后效劳不到位的印象。 3。产品的摆放比拟混乱。积压库存的产品， 4。与总公司洽谈还不到位。包装跟一些产品价格还没洽谈好。 5。自己的力量跟素养不够高。 对于这5点存在问题，将会在下一年规划
6、尽快解决，对于实际库存与erp账面库存的问题，我会采纳”一帐一人一事”的方法解决这个问题，返修货问题，我会与总公司有关部门协商。洽谈，尽快将这个问题落实解决！ 产品的摆放，接下来新的一年里我会尽量跟北京办事处这边的人员沟通，使得这边仓库干净标准。这个问题解决之后。对于库存方面会更好。可以便利清晰的知道哪些产品销量大，库存缺乏，哪些产品积压库存。对于积压库存产品还是较少的，我会准时每月请点一遍，如有积压库存产品，我会准时与总公司有关部门协商，或者与北京部这边的销售人员协商，想方法清理掉这些产品。 产品价格方面跟一些产品包装问题，我会多跟总公司有关部门沟通，公司产品价格的升降能够争取在第一时间知道
7、，将最新的信息传达给北京部的销售员，使得公司产品的销量更好！ 对于自己力量的问题。我会虚心讨教，自己在业余时间报读一些培训班。加强熬炼，让自己自身的力量得到提高。素养也能够进一步提高！大家一起努力，将北京办事处做到更好！在不久的将来。xx办事处肯定会比其他部门成长的更加快！ 在新的一年中，我肯定会做的更加的好，我做销售助理已经有许多年了，可以说是对我的业务都能够做到极为成熟，所以我信任我在接下来的工作中肯定会做的更加的好，我信任公司的明天肯定会更加的美妙！ 年度规划 篇3 新的学期马上开头，时间过的很快，转瞬间，我们走完大一的人生历程。在这近一年的时间里，我们班的同学一起努力，取得了不错的成绩
8、，班级同学彼此间的感情也不断加深。作为班长，我决心尽我的力气为同学们效劳。 在一个班级体中，假如没有精神，没有集体荣誉感，没有班级分散力，则他将成一盘散沙，毫无生气，全无斗志。正所谓：“人心齐，泰山移。“假如全班同学都拧成一股绳，劲往一处使，那么又有什么事情是不能办到的呢？同时，在这样的气氛中，也将更简单调动大家的学习积极性以及积极参加社会活动的热忱。 鉴于此，我认为，班级工作应从集体分散力中入手。这一问题解决了，其他问题也将迎刃而解。 一、工作目标 有目共睹，上一届班委做的不错。取得了肯定的影响力，开了个好头。我们新一届班干部要做的是连续保持好的成绩的同时还要努力争取取得更好的成绩。今年的总
9、目标是： 1、增加同学们的集体荣誉感、增加集体分散力，加强全班同学之间的团结。 2、学生以学为本，力求班级整体成绩更上一层楼;同时丰富课余文化生活。 3、在上一届班委工作根底之上，树立班级形象、增加班级影响力、争创系级、院级先进班级。 4、在全班形成求真务实，勤学好问的学习风气。 5、尽量提高全班整体的学习成绩 二、工作规划 (一)要有顽强的班集体核心。班委要团结始终，亲密联系同学，起榜样带头作用，深受同学信任与拥护，有要对工作忠诚的责任感、对广阔同学高度负责的热忱和用于克制困难的精神，能够以自尊、自爱、自信、独立、自强的热忱，真正成为班级自我教育，自我治理，自我效劳、自我约束的核心。 (二)
10、要实行班务公开制度。设立班务公开日(一月一次)，让同学们知道班最近有什么活动，使班级里的同学人人都可以参加到集体事务中来。同时，广泛接受同学们对班级事务的正确意见，集思广益，争取使班级工作更上一层楼。 (三)要有共同奋斗的目标。共同的奋斗目标是班集体建立的方向，它反映全班同学的共同愿望和要求。我班应始终把争创先进班集体作为本班的学年目标，从实际动身，制定班级总体规划，并有规划、有步骤地提出切实可行的阶段性目标，鼓舞学生克制困难，团结互助，携手前进，为实现总的奋斗目标而努力。 (四)要有良好的纪检制度。我始终认为一个集体的每位成员的自律性强否直接关系到这个集体的先进性与否。我班的纪检工作可以说始
11、终做得相对较好，而大局部同学的自律性亦都很强。 (五)要有深厚的学习气氛。班级成员学习目的明确，学习态度端正;遵守学习纪律，热学习方面。同学们都已知道自己上学期的考试成绩，无论好坏都已是过去式，关键在于大家意识到：在大学期间，学习依旧是最重要的。本学期要与大家共同努力制造良好的学习气氛爱所学习的专业并圆满完成各科学习任务;注意是环节力量素养的培育。发扬团结、严厉、勤奋、创新的优良学风。 (六)在劳动、文娱、体育等各方面，我们肯定积极协作学校和系里的工作，仔细完成学校和系里安排下来的各项任务。另外，我们也规划开展一些具有鲜亮本班特色的活动。本学期我们规划举办一些活动，详细的活动内容按同学们的总体
12、意愿以及当时的实际状况而论。尽量主办一两次大型活动，务必人尽其才，尽量使每个同学都能够参加，得到熬炼。盼望通过各种各样的活动，能增进教师、同学彼此之间的感情，给大家带来欢乐。 (七)假如可行的话，还可由同学自发性地在班级内或跨班组织些爱好联盟，如篮球部落、足球总发动等，丰富同学们的课余生活。 (八)发挥班级体的暖和，向每一位需要帮忙的班级成员伸出最无私的救济之手。由此引申。 三、重点加强的方面 一学习方面 1树立学习第一的观念，培育良好学习气氛。本学年的学习重点就是大学英语四级，目标是90%同学通过。本 2学期课程较多，学习压力不减，但仍有许多同学未能重视起来。针对这种状况，我班将进行学风建立
13、为主题的班会，号召大家连续保持大一的学习和竞争气氛，以及实行一些必要的学习措施。使大家将学习和考试重视起来，提高大家学习的主动性，催促大家抓紧课程学习，避开不及格现象的发生。 3 二加强班级、宿舍治理 1严格考勤制度，专人负责，专人记录，不走人情，保障上课的出勤率。严格请假制度，必需是班主任批假才生效，其他班委无故不能代批，杜绝无故夜不归宿和旷课现象。此项详细由学习及纪检委员负责，各个寝室长帮助。本学期将坚决处理旷课次数到达学校要求的同学。 2提高同学的安全意识，留意宿舍安全用电，晚上外出尽可能告知室友或其他同学提高警觉，随时保持通讯工具畅通。 3加强宿舍卫生治理，寝室长尽量能每周进展一次寝室
14、卫生清洁。保证良好的作息，杜绝深夜上网，原则上要求周日到周四晚上11点必需熄灯、尽早关电脑、睡觉，由于工作学习需要，可以酌情推迟。生活委员和宿舍长共同监视，争取每个宿舍获得文明宿舍的称号 4生活委员妥当治理班费，做到收支明细，帐目公开，合理开销。 5建立班级大事记录，对本班工作的日常生活、工作和活动进展记录。 6各寝室长亲密留意本班同学的学习、生活和随时关注同学们的心理动态，准时发觉问题，解决问题。若我们的同学遇到什么困难，解决不了，盼望你能说出来，大家一起想方法。 7通过班级网站争论本班建立，发表自己的观点，意见，看法。我们尽可能将全部有关我们班的信息都放在上面。 8各宿舍记录同学们生活上的
15、精彩语句或趣事，和平常的相片，或个人文章、杂聊等将统一放到班博客或q群上，以增加同学们的生活趣闻。 9在博客和q群上建立班级建议栏，让同学们对班务、班级工作和团工作各抒己见，使大家感觉到班级是大家的班级，每一个人对班级工作都有发言权，可以对班级提出合理的建议和意见。同时，要公布本月的出勤，奖惩状况以及班费收支，使同学对班级有透亮化的了解，若个人前期消失问题可以准时发觉并加以改正。 10鼓舞班级同学积极、主动参与学校、学院组织的各项活动，让每一个人都有时机展现力量与才 11多与同学们接触，开掘他们的才华，并适当培育;还要多余其他班委接触，了解他们工作状况和建议 以上就是我作为班长在本学期的工作规
16、划。总而言之，在这个学期，我会尽我所能，好好工作，努力为同学们效劳，使同学们更加团结、友爱，使我们的班级更加优秀. 年度规划 篇4 新一学期的到来，我们的工作也将迎接新的挑战。我们都知道，一个学校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校。如何才能将班级工作开展得有声有色呢？那就要看这个班的指挥官班主任的工作是怎样进展的。有人说：一个好班主任就是一个好班集体。假如说每个孩子都是一颗小星星，我愿用真诚，热忱为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪耀出最绚烂，最动人的光芒！为了让班级布满活力与创新，为了能更好地塑造孩子们的心灵， 让他们得到全面的进展，也为了使新学期班级上能
17、有更新的气息，特制定班主任规划如下： 一、班级根本状况 本班共有42名学生，其中有男生27人，女生15人。学生能根据一日行为标准来做，但由于年龄太小，因此自觉性还有待提高，尤其是男孩子在这方面的养成习惯做得还不够，下课会有奔驰现象消失，常常要教师同学提示。大局部学生较聪慧，思维活泼，作业能仔细完成，有肯定的相互竞争意识。但也有少数学生没有很好的学习习惯，如： 同学上课思想不够集中，作业不自觉，跟不上全班步骤。品德状况：学生爱集体，爱劳动，爱师长，爱同学，有较强的集体荣誉感。但由于是独生子女的关系，会消失自私、虚荣心、盲目自满的思想。 二、培育目标 1、依据学生实际状况，制定奖惩清楚的班级公约;
18、 2、在学生中培育竞争意识，有“你追我赶”的比学风格; 3、面对全体学生，要顾全大局，做到抓两头促中间; 4、关键要抓好班级的纪律，由于纪律是成绩的保证。要抓好纪律关键在教育好后进生。所以，转化后进生特殊是双差生工作显得特别重要; 5、成绩、表现好的学生要常常鼓舞，既要确定成绩，也要不断催促，使他们不断取得进步; 6、力争做好每位学生的思想工作，使他们提高熟悉，不断上进。 7、 在完成教学任务的同时，有力、有效地渗透思想品德教育，让德育于各科教学中，于教师的一言一行中。 8、班内通过细致的思想教育和有益的主题教育活动，形成团结向上的良好班风，培育出自主自动的队干部，争创“文明班”。 9、开展形
19、式多样的少先队活动，充分发挥学生的自主自动力量、创新实践力量、自我治理等多种力量，使少先队活动真正成为德育的有效阵地。 10、进一步加强行为标准的系列教育活动，通过学生的主动参加、自我治理、自我效劳等多种活动模式，成为行为标准特色班，使学生中涌现出一大批“行为标准小明星”，并使全体学生养成良好的文明行为习惯，人人争做文明小学生。 三、教育内容及措施： （一）常规教育方面 1。充分利用班队会及晨会的时间学习一日常规，小学生守则和小学生日常行为标准，使学生养成良好的学习和生活习惯。对表现不够好的学生，准时进展点拨，指导，加强教育。 2。合理利用升旗仪式，重大节日，加强学生的德育教育。这学期利用教师
20、节，国庆节，少先队建队日和元旦等重大活动进行一些有意义的主题班队会，使学生懂得做人的道理，培育其爱国主义情感。同时，让学生在各种活动和劳动中学会合作，学会生活。 3。充分发挥各项活动中的教育阵地的作用，增加学生的荣誉感，使学生心中有他人，有集体。 （二）班级纪律方面 一个班级，要想有良好的班风，必需要有良好的纪律才行。因而，我从以下几点入手： 1，课堂纪律 首先师生共同制定班规班纪，并制定相应的奖惩罚法。这样学生既感到好玩，又有动力，而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的，这样变被动的各种要求为主动的行为，有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是 2，课间纪律 课间是学生轻松休
21、息的时间，良好的课间纪律将会给整个校园带来活泼而轻松的气氛。然而，丰富多彩的课间活动，就是解决课间纪律乱的法宝。 （三）卫生方面 讲究卫生很重要。俗话说，病从口入。整理好卫生，既能使身体安康，又能养成良好的生活习惯，还能创设一个良好的.学习环境。 1，个人卫生：要求衣着干净，做好 （四）班干部的培育方面 班级治理光靠班主任一人来治理是不够的，而班干部却是班级治理的小助手。这学期我将实行班干部轮番制（包括班长和组长），使班级治理再上新台阶，让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘，培育有共性的人，使孩子们学会学习，学会生活，学会合作和学会治理。 还给孩子们一个金色的童年。这学期，我将会蹲下身子和学生说话
22、，专心去沟通，用观赏的眼光查找孩子身上的每一处闪光点。我信任，只要关爱孩子，敬重孩子，宽容孩子，我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步准备，在今后的工作中，我将不断地加以改良。 （五）家校工作 1、 做好家访工作，做到准时联系。 2、 积极引导家长参加教育活动，努力使其成为教育教学的有益补充和助手。 年度规划 篇5 一、20x年度根本目标 本企业20x年度的销售目标如下： 1销售额目标：销售部部门年销售额达万元以上。 2利润目标：20x年度实现利润达万元以上。 3新产品的销售目标：新产品销售额达万元以上。 二、实现目标的根本措施 市场营销部门应实行措施，如培训、定期的
23、阅历沟通等，使全部人员都能精通业务，有危机意识并能有效地工作。 员工需全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高安排的方向进展，公司将加强业务治理。 为提高运营的效率，公司将大幅下放权限，使员工能够自主处理各项事务。 为到达销售目标，建立岗位责任制，实行重赏重罚政策。 交易发生要签订合同，彼此应遵守合同商定，履行相应义务，保证合同的顺当执行。 公司为促进零售店的销售，建立销售治理体制，马上原有购置者的市场转移为销售者的市场，使本公司能享有掌握代理店、零售店的优势。 将主要销售目标放在零售店方面，培育、指导其促销方式，借此刺激需求的增长。 定期举办联谊会，进一步加强与零售商的联系。 利用客户调查卡
24、的治理来标准零售店销售实绩、需求猜测等的治理工作。 除沿袭以往对代理店所实行的销售拓展策略外，再以上述的方法作为强化政策，从两方面着手致力于拓展新的销售渠道。 检查与代理商的关系，确立具有一贯性的会计制度。 三、市场营销部门工作规划 市场营销部门包括内部、外部，详细的销售工作规划、措施如下表所示。 市场营销部门规划 四、零售商的促销规划 （一）新产品的销售方式 将全国有影响力的30家零售商店依照区域划分，在各划分区域内采纳新产品的销售方式，即每人负责30家左右的店铺，每周或隔周做一次访问，借访问的时机督导、嘉奖销售，并进展调查、效劳及销售指导和技术指导等工作。 新产品的库存量应努力维持在零售店
25、有一个月的库存量、代理店有二个月的库存量。 销售主管及销售人员的职务及处理基准应明确。 （二）新产品协作机构的设立与工作 为使新产品的销售方式及所推动的促销活动得以顺当绽开，还要以全国各主力零售店为中心，依地区设立新产品协作次级机构。 新产品协作机构的工作内容包括：分发、寄送相关杂志；赠送本公司产品的样品；安装各地区协作店的招牌；分发商标给市内各协作店；分发广告宣传单；积极支持经销商；进行讲习会、研讨会；增设年轻人专柜；介绍新产品。 （三）增加零售店员工的责任意识，加强其销售意愿，详细实施要点如下。 1。金鼓励法 零售店员工每次售出本公司产品时都令其寄送销售卡，当销售卡到达15张时，即颁发奖金
26、给本人以提高其销售积极性。 2。强人员的辅导工作 销售主管可利用访问进展教育指导说明，借此提高零售商店店员的销售技术及加强其对产品的熟悉。 销售主管可亲自接待顾客，对销售行为进展示范说明，让零售商的员工从中获得直接的指导。 邀请协作机构员工参与零售店员工的研讨会，借此提高其销售技巧及对产品的熟悉。 参与研讨会的员工通过对其他店员传授销售技术及产品学问、技术，借此提高大家对销售的积极性。 五、扩大消费需求规划 （一）实施广告宣传 在新产品销售方式体制确立之前，临时先以人员的访问活动为主，把广告宣传活动作为将来规划活动。 对广告媒体进展讨论，到达以最小的费用获得最大成果的目标，完成广告宣传规划。
27、为完成以上两工程标，对广告、宣传技术进展充分的讨论。 （二）利用购置调查卡 针对购置调查卡的回收、调查方法等进展检查，借此的确把握客户真正的购置动机。 利用购置调查卡的调查统计、新产品销售方式体制及客户调查卡的治理体制等，切实做好需求的猜测。 六、营业治理掌握 （一）营业业绩统计 利用各零售店店员所返回的客户调查卡，将销售额的实绩统计出来，或者依据客户调查卡进展新产品销售方式体制及其他的治理。 依据各营业处、区域分别统计商店的销售额。 依据各营业处分别统计商店以外的销售额。 另外几种销售额统计需以各营业处为单位进展。 依据上述统计，观看并把握各店的销售实绩和各负责人员的活动实绩，以及各商品种类
28、的销售实绩。 （二）确立及掌握营业预算 确立营业预算与经费预算，经费预算需随营业实绩进展上下调整。 预算方面的各种基准、要领等需完善并成为范本，本部门与各事业部门应交换合同。 针对各事业部门所做的预算与实际额的统计、比拟及分析等确立对策。 事业部门的经理应分年、季、月分别制订部门的营业方针及规划，并提交给本部门修改后定案。 年度规划 篇6 本学期，我校语文教研组工作连续以课程改革试验为契机，保持教研工作思路的连续性，突出教研工作的先导性，强化教研活动的针对性，加大课堂教学改革的力度，拓宽小学语文教育改革的领域，学习和贯彻全国根底教育课程改革纲要和语文课程标准的精神和理念。结合我校工作实际，坚持
29、“一切为了每一位孩子的进展”的总体思路，连续以“自主探究、学会学习”为科研课题，加强语文教学的讨论，提高语文教师群体的业务素养和课堂教学水平，推动小学语文改革，促进学生的全面、持续、和谐进展。 一、强化课改意识，深化教学改革。 本学期，我们要连续高举改革大旗，扎实推动语文教学改革进程。首先，我们要“研”起来，要先“学”后“研”，努力实现两个“零距离”：向理论学习，讨论理论进展的最新动态，努力，实现与小学语文教育改革最前沿的“零距离”；向学生学习，讨论学生的学习心理，努力促进教师与学生的“零距离”，不断提高在小学语文领域里实施素养教育的水平。 （1）深入学习、践行“新课标”，切实转变教学理念，切
30、实改良教学行为，努力践行“倡简（目标简明扼要，过程简洁明白，手段简捷有效）、务本（以学生的进展为本，突出语文本体，用好文本供应的资源；）、求实（教学真实，教法朴实，训练扎实；）、有度（要求有度，推动方式变化有度，拓展有度）”的精神，深化语文课程改革。 （2）以“课标”为指导，以教师教学理念的更新和教学行为的改良为重点，以提高小语课堂教学效益为根本，向优化教学目标、教学过程及教学治理要质量，向内化学生安康的学习心理及良好学习习惯的养成要质量，努力追求课堂教学的新境地：布满人文关心的课堂，布满问题探究的课堂，布满语文魅力的课堂，布满教学才智的课堂。 （3）在坚持提倡一篇课文两课时完成的同时，要强化
31、、细化对新教材的讨论；要重视课堂阅读教学年段教学目标的落实；要重视不同体裁课文的教学方法的研讨；重视“自主、合作、探究”学习方式在课堂上的详细落实。 （4）要重视课堂教学落实“听、说、读、写”，尤其是关于“写”的训练，低年级提倡每节课有动笔写字的时间，中年级提倡每节课有相应的动笔思索练习的时机，高年级应重视读写结合，在课堂上给学生一些书面表达练习的时间。要把布置课内外作业的讨论纳入课堂教学讨论的范畴，打通课内外学习，削减重复低效的机械作业，使学生的语文学习更开心，更开放，更高效。 年度规划 篇7 回忆20xx年，人力资源部在公司领导的关怀指导下，遵守本部门的职能职责，以积极的工作态度，履行好了
32、人力资源部为集团公司各部门、各分公司及公司全体员工效劳的根本职责。较为圆满的完成了本部门的各项工作任务，但也存在缺乏之处和需亟待改良的地方，在此作一小结： 一、年度工作总结： （一） 集团公司XX部人力资源配置现况 （1）机构设置：现有职能部门7个和6个分公司，各岗位人员根据定岗定员甚至一人多岗而配置。 （2）集团公司XX部员工人数：现有员工XX人（集团职能部门XX人、XX分公司XX人、XX汽修公司XX人、XX分公司XX人、XX分公司XX人、XX分公司XX人、XX分公司XX人，不含美容部员工）。 （3）高层领导6人（含董事长）、中层人员12人、一般员工XX人。 （二）员工关系治理 健全劳动人事
33、制度以及相关资料：（1）凡新入职员工在试用期内签订劳动合同XX份，劳动合同签订率100%，确保了公司与员工双方的合法权益关系，（2）准时处理员工争议，化解员工冲突，劳资关系和谐；（3）遵守劳动合同法根底上，躲避风险，劳资关系良好，本年度无劳动纠纷，（4）加强了员工聘请及辞职（离职）程序的治理；（5）进一步强化了员工出勤状况的监管力度，要求员工上下班必需指纹打卡，外出培训、出差、外出办事等必需报集团公司批准前方可执行，请假、换休必需提前书面申请经批准前方可休假。 （三） 聘请、入职、考核及离职治理 （1）聘请治理： 1、为了对公司员工进展准时的补充、跟进，保证各部门（分公司）在用人时有人可用、有
34、人才可选。 2、建立公司全方位聘请渠道：开通网络聘请渠道，满意不同层次人才需求。使用的人才网站有：隆昌人才网、成都诚信网、前程无忧网、专业性网站。以上网站均在优待期间使用，公司未支付任何聘请费用，为公司节省了一笔聘请费用。、隆昌人才市场现场聘请。、加大行业内人才挖掘并定向挖人、同事介绍。、周边地区现场设点、中介聘请、张贴公告、相关院校合作等渠道进展聘请等。 3、先将近期全部应聘本岗位人员根据严要求、高标准进展甄选并经用人部门面谈，再将根本符合本岗位条件的应聘者提请总经理面试，最终由集团公司讨论确定是否录用。 4、通过各种途径招人、选人，能够满意公司用人需求，今年共计聘请46名员工（含7名XX分
35、公司员工）。 （2）入职、考核治理：被录用人员进入入职程序，签订劳动合同，组织入职培训，使其知道应知应会的相关要求、制度，进展试用期间跟踪了解，依据试用人员工作状况组织考核与转正。 离职治理：员工无论是什么缘由离开公司前都必需在公司相关人员的监视下进工作及公物移交，交接完备后准时办理终止劳动合同和相关部门的清欠等手续。辞职手续完善率100%。离职人员XX人（XX分公司XX人）。 （3）档案资料治理：员工档案（电子文档、书面文档）是把握人员的根本资料的信息库，档案包括在职员工档案、辞职（离职）人员档案以及应聘人员档案（储藏用）。通过寻常时间对在职员工档案的清理、补充，根本实现了一人一档案；对辞离
36、职人员准时办好相关手续并准时归入辞离职人员档案内；应聘人员的档案进展分专业、分应聘岗位整理，以备今后需要时查选。 （四）、培训组织与治理 员工的根本综合素养及专业技能与执行力直接关系着公司的效益与核心竞争力，因此，培训工作始终是人资部的一项重要工作。 （1）、新进员工的岗前培训：人力部根据新员工入职培训大纲内容共组织了17人次的入职岗前常规培训，通过入职培训，使新员工完成了从非职业人到职业人的转型，能快速的熟悉公司、了解公司历史、现状及将来进展蓝图，认同公司企业文化，明白公司机构设置，清晰各项规章制度、本职岗位职责、消防安全学问。最终使新员工以最短的时间融入到集团公司这个大家庭中来。 （2）、
37、员工在岗培训： 1、依据年初培训规划工作安排，今年主要是以走出去培训和学习为主。针对各行业的详细工作特点和要求，公司指派多人到相关机构承受培训，先后派人参与消防学问标准、汽车后市场经理人特训、长安汽车新三包法规等培训。 2、各部门、分公司结合自身实际组织提升自身专业技能的培训。 （五） 绩效考核治理 绩效考核与评估，公司通过对员工进展季度与年度相结合的绩效考核，将考核结果与员工的绩效工资、岗位调整、年终绩效奖挂钩，极大的提高了员工工作积极性和主动性，建立起能上能下、能进能出的企业自我约束束的用人机制，以实现人才在公司内部各岗位的优化配置，促进了公司人力资源开发、治理与合理使用。 （六） 员工薪
38、酬治理 无论是对企业，还是对劳动者来说，薪酬问题无疑都是最敏感的问题之一，薪酬治理是企业成员普遍关注的内容，是企业员工最直接的工作目的，在人力资源治理效率中起打算性的作用。薪酬制度必需在保证劳动力得到充分的酬劳的前提下，才能有效实现促进再生产的作用。另外，薪酬多少也从侧面表达了企业员工在企业中的绩效水平。合理的薪酬治理的意义在于：第一有利于加强企业分散力，其次有利于促进人力资源治理的科学化，第三有利于建立具有核心竞争力的企业形象。每个月员工工资详细到个人工资需要变动、调整、晋升的整理后提交总经理讨论定级以及员工工资表审核，20xx年支付员工工资共计XX多万元。未消失多发或少发觉象。 （七） 做
39、好公司人力资源战略规划，适应集团公司进展战略需要。 为协作公司战略的有效实施，依据集团公司战略规划对人力资源的需求，对集团人力资源战略进展了初步的设想：集团在今后五年内人力资源战略的总体设想是人才为本、鼓励创新，努力培育、吸纳、造就一大批高素养的人才队伍。人尽其才，才尽其用，不断提高人才资源的治理水平，为实现集团的进展战略供应强大的人力资源保障。 （八）依据上级关于高校毕业生就业安置工作精神，在县就业效劳治理局的关怀支持下，建立了高校毕业生就业见习基地，20xx年累计有XX名（其中6人要到20xx年3月底见习才完毕）高校毕业生见习，县就业局支付公司见习生活补助费XX元。 （九）社会保险治理。
40、社会保险费缴纳、增减人员申报、纸质报表申报，做到了准时，精确、标准并于20xx年6月实现了从原来的金保系统申报到网上申报的过度。加强员工社会保险治理（年底人数）：严格根据相关规定执行，符合参保条件的才能参保。根本养老保险参保人数为XX人，根本医疗、生育保险参保人数为XX人，工伤保险参保人数为XX人（含XX工程部17人），失业保险参保人数为XX人。实缴各项社会保险费合计XX元。 在今年5月前完成了根本养老保险、根本医疗保险、失业保险缴费基数的稽核资料申报、稽核工作。在不影响员工利益的根底上为公司节省了肯定的额外费用。 （十）为促进4050人员、失地农夫、转业军人等就业困难人员的就业，依据国家有关
41、政策，对公司安置就业困难人员就业而连续享受社保补贴政策。20xx年度享受社保补贴资金近XX万元。 （十一）今年上半年已办理5个公司20xx年度企业应安置残疾人的安置残疾人认定书。 （十二）其他根底性工作和日常治理工作以及完成公司领导交办的各项工作任务。 二、 工作中的缺乏： （一）人力资源方面，做得还不够完善，在新员工的聘请选拔方面我们还需要改良思路，依据公司人力需求及人才市场行情随时调整聘请方案、聘请策略及聘请策略。 （二）留人方面：留人机制有待完善，造成了进得来，留不住局面，20xx年员工辞离职人数33人。 （三）绩效考核方面：考核标准不够细化，比拟笼统，这样就弱化了绩效考核的作用；在考核
42、员工工作绩效时随便性较大，没有严格根据公司绩效考核制度考核；有些部门不够重视此项工作，认为这样做是在走过场；有些岗位缺少工作压力与动力，工作效率不高，危机意识不强，缺乏创新思维。 （四）培训方面：人力资源部今年对员工在职培训不到位。 （五）相关工作方面的法律学问少，知道一些但又不系统，对开展工作造成困难。 （六）开拓创新力量不够强，在以后的工作当中，我们争取在完成好本职工作的同时，不断调整工作思路、改良工作方法，力争做到实事求是的同时，将眼光放得再长远一些，将思维放的再开阔一些，积极进取、开阔创新。 三、工作规划： （一）基于公司将来整体进展战略，制定符合公司整体进展战略的人力资源战略规划，2
43、0xx年战略的重点是：公司几个关键技术岗位的人才的定位，例如轿车修理高级工类、汽车销售类、汽车贸易治理类的岗位。并做好关键岗位人员储藏。 （二）积极推动公司人力资源治理制度建立，根本确立公司人力资源治理的制度体系，形成更加标准的人事治理，从整体上提高了公司的人力资源治理与开发水平。修改和补充人力资源治理相关制度、流程，一个好的企业，各项工作均能有条不紊，员工热忱高涨。这需要公司各项制度完善，流程清楚。这就需要建立制度体系，完善制度培训，梳理流程脉络，工作有章遵循。 （三）根据公司新组织构架完成公司各部门（分公司）的工作分析，修订、完善各岗位的职位说明书，在XX年此工作已做，但还未审核。 （四）
44、完善用人制度，推发动工的正常流淌，躲避员工的不正常流淌。正常的员工流淌会推动企业的良性进展；反过来，不正常的员工流淌又会阻碍企业的长远进展。企业治理必需通过用人制度的改善来推动企业员工的正常流淌。 （五）强化绩效考核功能，建立和完善绩效考核体系，量化考核指标，全面实施全员绩效治理；绩效考核20xx年人力资源部将此目标列为本年度的重要工作任务之一，其目的就是通过建立完善运行绩效评价体系，到达绩效考核应有效果，实现绩效考核的根本目的。绩效考核工作的根本目的不是为了惩罚未完成工作指标和不尽职尽责的员工，而是有效鼓励员工不断改善工作方法和工作品质，建立公正的竞争机制，持续不断地提高组织工作效率，培育员
45、工工作的规划性和责任心，准时查找工作中的缺乏并加以调整改善，从而推动企业的进展。 （六）城镇职工根本医疗保险政策有较大变动，在不影响员工利益的根底上变动参保方式。 （七） 聘请工作：开拓聘请渠道，快速补充人员。以现场聘请、员工介绍、内部推举、人才寻访、网络聘请为主要聘请渠道，以培训晋升与报刊广告等为辅聘请方式，降低公司聘请本钱和聘请周期，准时补充各类所需岗位人员。标准聘请工作流程和方法以及提升聘请效果。加强系统化、构造化意识。增加与用人部门及员工的沟通工作，完善自己的效劳质量。 （八）加强本部门自身建立。提高自身的执行力，在取得成绩的同时，不行否认我的执行力还有所欠缺，在以后的工作中建立危机感，