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1、 关于市场营销方案模板集合5篇市场营销方案 篇1 XXXXX公司是XXXXX集团进入汽车整车领域的第一个实体性生产公司，在集团的总体规划下，担当着承上启下的历史重任，目前产品定位为低速载货汽车、三轮车、皮卡车、双燃料载货车、电动四轮车等低端产品，其中皮卡车、双燃料载货车、电动四轮车为新开发车型，为此，必需依托原有产品，不断推出新开发产品，适应市场需要，需突破原有生产销售规模，实现自负盈亏经营，为集团大举进击汽车产业做好预备，随着XXXXXXXXXX汽车产业园的建立，集团将逐步进入轻卡、重卡、专用车等商用车，直至进入乘用车的生产制造，形成多品种、多车系、中高端并举的产品系列，将来的XXXXX集团
2、必将成为能源、汽配、金融、房地产并以汽车整车生产为主导业务的多元化经营企业集团。为此，XXXXX公司自元月收购接收以来，在组织机构、人事调配、市场调研、生产组织、供给协调、技术储藏、销售效劳等方面已做了大量的摸索和预备，本月初集团公司再次明确了XXXXX公司20xx年的产品规划和经营目标，现针对这一目标要求，为全面完成销售目标，现对XXXXX公司的市场销售方案规划如下（主要为低速汽车）： 一、市场调查 针对我公司现行380、480低速载货汽车和规划产品皮卡、双燃料车、电动车等对应的产品类别、市场容量、产销规模、价格行情、技术特点、原材料供给、消费群体、消费构造、地区格局、进出口、品牌竞争、企业
3、竞争、产业政策、投资规模、盈利猜测、行业前景以及竞争行业企业区域分布、销售网络、价格、销售模式、商务政策、内部鼓励及差旅规定等进展大量调研，针对调研状况确立产品进展方向及确立年度目标； l宏观环境： 低速汽车(即农用运输车)是我国伴随我国农村经济体制改革和市场经济的产物.是一种具有中国特色的农村道路机动运输工具，适应我国农村运输需求.适合农村道路条件、适合农夫购置力水平，近些年得到快速进展。 低速汽车向着高技术水平、低污染、节能降耗、专用车方向进展，产品的安全性、环保性能逐步提高，低速汽车法规体系、技术标准要求日渐完善，城乡经济社会进展一体化新格局，都将促进低速汽车行业持续安康进展，低速汽车产
4、品也会在农村汽车市场获得更大的市场空间。 20xx年10月份，国家出台机动车安全技术条件，同时公布道路交通安全法，将农用运输车从原有的农用车治理体系划归为汽车治理体系治理，道路交通划为公安部统一治理，原作为农用车治理体系下的各种优待一并取消；并将原“农用运输车”改称“低速汽车”，其中“三轮农用运输车”改称“三轮汽车”，而“四轮农用运输车”改称“低速货车”。 传统轻卡行业的凹凸端分化使低端轻卡分别出来，性能配置与低速货车较为接近，并与低速货车一样主要面对城乡市场，低端轻卡就成为低速货车合流就成为一种必定。低端轻卡：顺应行业分化需求，逐步走向城乡市场 目前许多大城市布局时开头把物流中心建在城市郊区
5、，从郊区到市中心的物流就需要轻型货车担当，而城市对环保、安全等方面的要求将出身农用车的低速货车拒之门外，于是档次略高于低速货车、而舒适性和性能等相对一般的低端轻卡就成为城乡市场中的主要运输车型。 低速货车与低端轻卡在技术水平上并没有实质性的差异，用户已经将低速货车和低端轻卡作为同一类车选择和使用，两者在城乡市场合流成为必定趋势。为此，低速车一方面可以应对市场对原农用车的市场需求，一方面可以改善外观、提升配置升格为低端轻卡。 另外： 随着国家自然气能源的推广利用，自然气车首先将在有加气站等条件具备的地方推广应用，逐步开发双燃料车是过渡阶段市场需求应运而生的产品； 低速电动轿车一次充电18千瓦时，
6、行驶120公里，时速将到达300公里，行驶费用低廉。也将成为农村市场的主导产品，低速电动轿车在国家能源安全方面是完全具有可行性、战略性的产品。是中国在汽车行业实现后发优势的必定选择。 低速并向集中化生产进展，以提高产量，事项规模化效益。 l市场分析： 20xx年我国低速汽车总产销量到达 230万辆，其中三轮汽车总产销量分别为200万辆，低速货车总产量约为30万辆。为此，我们分析： （1）政策方面的利好因素： 一是“三农”工作的深入开展，农夫收入的实质性增长，给农村汽车市场的快速进展制造良好的机遇； 二是原有三轮车用户经济积存提升了对运输工具车的要求； 三是农村大路建立给农村运输带来了进展机遇；
7、 四是西部地区建立中大力实施城镇化战略，通过转移农村人口，农村城市化的步伐加快有力地拉动西部地区的汽车市场，低速汽车产品会由于其结实耐用、价格适中、修理便利等特点受到青睐。 五是汽车环保性能要求提高，低速汽车市场连续看好。 （2）市场产品方面的利好因素： 一是共性化产品，配置满意用户要求； 二是高动力和操作简便车型，适合城乡市场； 三是符合低速货车车载质量要求，趋向中、小吨位； 四是价格适中、实惠耐用； （3）国际市场的利好消息： 在国际市场上，农用车是中国特色、世界独有的产品，具有明显的性价比优势。近年来，中国的三轮汽车、低速载货车已销往印度、俄罗斯、孟加拉、罗马尼亚、印度尼西亚等50多个国
8、家。比方，印度是一个拥有10亿人口的农业大国，气温最超群过40，经济进展、人民生活水平仅到达20世纪80年月中叶中国农夫生活水平，不仅在印度这样的进展中国家有宽阔的市场，即使是在兴旺国家，我国三轮汽车、低速载货车，拖拉机和低速电动车均有很大的市场空间。 （4）市场推广的制约因素： 首先是农用车取消纳入低速汽车后，牌照、税费、上路限制等的制约；20xx年国家出台对农夫报废三轮车和低速货车并换购稍微型载货车赐予补贴政策，在肯定程度上抑制了低速货车和三轮汽车的销售，稍微型载货车正渐渐挤压农用车市场。 其次是原材料及燃油价格的大幅提高； 三是20xx年7月1日起低速汽车排放实施国2标准； 四是轻型货车
9、等产品向农村汽车市场渗透，使得农村汽车市场竞争进一步加剧。 l低速车竞争对手分析： （1）同类产品： 一类：同类产品较好的品牌，如黑豹、驭菱、方园、南俊480、唐骏欧铃； 二类：同类产品可以短期超越的品牌，如宝顶、万虎、东本、庆林、金川； （2）近似产品： 一类：参加低速车竞争的低端柴油轻卡品牌，如江淮480，解放485，凯马480； 二类：参加低速车竞争的低端汽油轻卡品牌，如东风小康、长安跨越。 市场营销方案 篇2 一、找寻物业治理协作 物业治理公司是住宅小区的治理人员，都是装修公司得到信息内容来源于的关键组织，假设能和物业治理协作得好那麼人们开发设计住宅小区就会省掉很多活力。最先依据关联、
10、拜会等方式查找物业治理的负责人，从这当中把握该住宅小区的详细市场销售状况、选购群体，最好依据别的方式得到小区业主的联系电话，随后依据短消息、电話等方法转达该知名品牌和商品的优待促销。 二、创立样板间 假设有资产得话，能够在新住宅小区创立1个样板间，由于样板间事实上都是这种体验型市场销售，能让消费者进到到好像自身将来的家里边，这对推动消费者选购冲动是非常有实际效果的。要想创立样板间就务必提升自身的信息内容收集工作力量，要把握清楚总体目标住宅小区的经营规模、户型、总户数、特性、拿房時间、市场销售总数等。 三、用完全免费wifi吸引住小区业主 能够用完全免费的wifi放进物业治理或是住宅小区周边，随
11、后在电梯轿厢口贴上布告，总之让大伙儿了解这一住宅小区有完全免费的wifi，可是要应用，务必关怀人们的微信效劳号，或是用手机号码登陆，这模样总有了小区业主的联系电话。 四、制造行业內部的营销推广 在制造行业内开展自身公司的宣传筹划，赢的方式工作人员的充分信任和接纳，提高她们的推单自信念，也使她们变成自身企业了解的领头人，渐渐将观点渗入终端设备顾客，依据她们来危害顾客，进而赢的装修订单信息。 五、宣传广告和主题活动宣传筹划 装修公司吸引住散客装修订单信息，另外依据宣传筹划累积品牌知名度。不断提高公司自身的企业形象。由于知名品牌是将来销售市场进展趋势的大势所趋。并且，营销筹划方案只能普遍的散播，贵司
12、能够被大量的顾客了解，把握，认同那样，公司才会快速而身心安康的进展趋势，越干越大。 六、群发短信和电话销售 这一是较为马上和合理的方式。到物业治理公司、或是短信群发平台获得要装修的小区业主信息内容，开展群发短信和电话销售。这一本钱费廉价，都是市场销售和宣传筹划非常合理的这种方式！ 七、装修公司精准定位与根本散播 装修公司在活动营销这方面资金投入缺乏，怎样敏捷运用缺乏資源来宣传筹划好自身的知名品牌，装修公司营销筹划方案中围绕自始至终的课题讨论。 1个关键的方式，就是说提升平常根本散播的治理方法，搞好精准定位广告词，使一切一回散播主题活动都去适用知名品牌的创立，有益于累积起品牌营销实际效果。 市场营销方案 篇3