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1、2023年家居建材活动策划方案（精选多篇） 推荐第1篇：家居建材商场策划方案 家居建材商场策划方案（2）(2023-03-23 12:44:56) 营销策划 此次众维家居的运作，整体上从几个方面进行展开： 目标消费群体定位：目前，家居建材的消费主体，仍然为家庭和家装公司。呼市市场上，家庭装修的主要方式还是以消费者购买、临时施工队施工为主要方式，此计划侧重于“家庭”消费，通过家庭消费群体的带动，影响家装公司的购买行为。针对家装公司的计划，在后期计划中进行实施。 方案运作时间：本计划实施日期为月中旬开始。 方案主题：家庭装修解决方案 随着现在营销观念的改变，卖通信产品的，是在卖“网络解决方案”，卖
2、卡车的是在卖“物流配送解决方案”，为什么？因为他为客户考虑了一些细节上的问题，一些产品本身以外的问题，只有这样，客户选择的机会，以及产品的增值属性才能够体现出来。才更能体现“客户第一”的经营理念，体现企业的经营文化，体现企业人性化的一面。 众维家居销售的产品，主要以家庭装饰材料为主体，同时，我们的目标消费群体的定位也是以“家庭消费群体”为主体。家庭消费群体不一定是专业的消费者，同时对价格的认知有限，对企业、品牌的认识和了解来自于一些感性的认识，在这方面企业的“人性化”形象 变得十分重要。 提出家庭装修解决方案，从消费群体为出发点，为消费群体提供整体的家庭装修售前、售中、售后服务计划，提高消费群
3、体的满意度，以及众维家居的认知度、认可度和可信度。 售前 、菜单式装修帮助计划 对于家庭居室装修，人们大脑中形成的固定模式是，户主确定方案设计、主材选择购置，寻找装修公司(施工队)施工，然后进行工程监督与验收，而这些专业内容，房主都要亲自参与，而且，主材、家具、厨卫产品的选购完全依消费者意思行事，往往是事必躬亲、费心劳神，装修结果还是同自己想象中的有差距。是否同住宅的整体设计相搭配，却无法顾及。 采用菜单式装修帮助计划，可以为消费者提供增值服务： 第一，设计师与消费者一对一的方案讨论或装修菜单模式，可以对消费者的消费行为进行有效帮助； 第二，装修材料、物品的零星采购及施工队的灰色收入，决定了装
4、修材料趋高的成本，使用帮助计划，可以降低消费者的装修成本；第三，在装修过程中，消费者筹划、监督、采购等劳务参与的角色地位，实施本计划可以减少消耗消费者大量的时间与精力。采用菜单式装修帮助计划，不仅考虑了主材同设计风格相统一，即可供选择的主材品种毕竟是同设计相搭配的，是又经过设计师从美 学、功能等角度论证过的。而且，考虑了厨卫产品、家具、电器、配饰与装修风格的搭配问题。 众维家居在提供各类风格家庭装修参考的同时，提供设计师对消费者的装修进行指导，对家居建材的选用及价格核算提供意见与指导。 、品牌家装公司选择计划 “货比三家”，这是消费者普遍存在的消费心理。而众维家居可提供近家品牌家装公司（或施工
5、队），签定协议，收取押金，为消费者提供更多的选择，不管是从质量、服务和价格，让家装消费者有了更多的性价比，这家不满意可以找另一家，选择余地极大。尤其是目前SARS疫情流行时期，在施工队的选择上众维家居可以为消费者提供更多的帮助，如施工人员有健康证明，有施工证书等。在后期的实施过程中，众维家居可以针对各家装公司（或施工队）的质量、服务和价格等因素，对其进行考核和奖励。售中 、家装一次性购足计划 家居材料销售和家装施工是不可分割的消费组合，众维家居内上万品种的材料和众多的品牌家装公司为消费者建立了一个多向选择的消费平台。消费者不用东奔西跑就可以得到真正的家装消费“一站式”服务。 现在消费趋势的走向
6、，倾向于“一次性购足”。各类家居建材超市的走向都是倾向于满足消费者一次性购足需求。众维家居所销售的商品，也应该满足消费者的这个需求，对于消费者需要，但目前没有销售的产品，承诺在一定时间内销售，满足“人无我有，人有我 全”。也就是前面提到的消费者心理需求层次的产品齐全性需求。 、家装环保合同计划 众维家居提出“家装环保合同”，作为家装材料销售的补充合同，旨在确保家装消费者的环保安全，明确了材料销售商的环保责任，对不符合国家环保指标的装修材料经销商进行整改，对不符合国家环保指标的装修材料如果进行了销售，消费者可以就合同中的相关条款要求众维家居进行赔偿。同时作出“不环保、就赔偿”的市场承诺，为消费者
7、有一个安全健康的新家环境设下了一道保险，给消费者营造一个放心的购物环境。 、形象考核奖励计划 在众维家居的经营期间，从商品上、服务上、价格上多多少少会出现消费者不满意的问题，设置形象考核计划，对众维家居在经营过程中的任何问题提出意见的，提出好的思路的定期（如一个月）进行抽奖，对其进行奖励。目的是树立众维家居的“商品形象、价格形象、服务形象”。 、经销商奖励计划 “经销商”和“消费者”好比一个人挑着的两筐鸡蛋，那头都不 能摔。众维家居的经营模式，限制了众维家居对经销商的控管力度，但如何把经销商的利益和众维家居的利益作为一个整体呢？双赢这就是共同的利益。为配合一些促销活动的实施，加强经销商的控管，
8、设置经销商奖励计划，对一段时间内（如一季度）销售方面、服务方面做的优秀的进行奖励，可优先享受众维家居的各类优惠政策，同时进行一些物质方面的奖励。 售后 、全程家装监理服务计划 众维家居对于天内累计购买家居建材商品满元的消费者，众维家居提供免费全程家装监理服务。众维家居可选择家装公司的专业人员对家装工程进行全程质量跟踪检测，对每一个施工工序认真检测，验收合格签字后方可进入下一阶段的施工，从而保证每一道家装工程的质量。这样消费者就不用担心家装的质量问题。 此计划的进行与品牌家装公司选择计划同时选择进行。 、免费送货计划 对于一次性购买家居建材满元的消费者，众维家居提供免费市区内送货。这样可以解决消
9、费者的购买后运输问题，同时增加单次购买金额。 此计划的实施，众维家居与送货队的三轮车进行洽谈。 、购物满额奖励计划 在一定时间内，消费者当次累计购买满一定金额，如元、元、元、元、元等送一定价值的商品。赠送部分金额根据商场的经营毛利进行核算，在活动过程中经销商与众维家居各承担促销费用的，其他广告费用等由众维家居来承担，在经销商承担的费用中，可以以商品和现款共同承担。 根据需要，另行出方案细化。 、先行赔付计划 鉴于经销商的信誉度和赔偿能力，以及呼市目前家居建材销售的现实问题。家装消费涉及金额较大，一旦问题出来部分经销商的离场，或根本不具备资金赔付能力，众维家居设立万家居建材质保金，由市消协监管，
10、旨在对家装消费中出现的一些家装质量问题进行“先行赔付”，使家装消费者维权有了实在的资金保障，将家装消费风险降到最低。 此计划的实施，难点在于对消费者的解释工作，同时，“先行赔付”能否作为一个舆论热点来进行宣传造势，这是此项计划实施的难点所在。 整体营销运作，以以上份计划为基础，进行先期的企划执行，同时，在“全国优秀家装市场”、“全国购物放心市场”等方面努力，加强管理，在投诉率方面降低，推行“家居建材销售质量管理体系”、 “家居建材销售终身维修服务”等措施，营造一个舒适、放心的购物环境。 在促销的开展过程中，众维家居在加强管理的同时，注意几个问题： 人员方面： 商场内所有人员必须了解各项事宜的内
11、容，以便消费者咨询，同时减少不必要的投诉和误会； 商场内员工必须保持一个良好的服务态度，并随时保持服装仪容的整洁，给消费者一个好的印象； 产品方面 部分的低价商品必须保证齐全和货量，以免造成消费者抱怨； 产品标价必须清楚，同时，注意各经销商的销售行为，以免影响顾客的消费情绪； 产品配合各类演示、示范行为配合销售，以加强消费者的购买欲望； 相关产品做关联性陈列，以增加购买机会。 广告宣传方面 注意“卖点”和“亮点”的提炼，广告要醒目，同时注意广告风格； 按照计划有目的的进行宣传，注意每个广告的效果发挥； 商场内配合，利用广播和店内海报等自有媒体进行宣传，以刺激消费者购买行为； 气氛布置方面 商场
12、内播放轻松愉快的背景音乐，使顾客购物有舒适感； 张贴季节性、商品说明性、气氛性的海报、旗帜及垂挂物等用品，以刺激顾客购买欲望； 注意利用商品来进行整体购物气氛的烘托。 广告策划 根据整个计划的需要，以“广告建立形象”为宣传导向，配合整个计划展开宣传工作。 广告预算分配 硬性宣传 户外广告：以整体形象宣传为主题，注重长期形象的建立，费用万年。 电视广告：以份计划为主题，做印象性宣传，时间为个月，费用万元。 报纸广告：以份计划为主题，详细介绍，分阶段利用 各平面媒体进行宣传，周期个月，费用万元。 广播：以份计划为主题，详细介绍，分阶段利用各时间段进行宣传，周期个月，费用万元。 软性宣传 电视：选择
13、经济生活频道和影视剧频道的相关栏目，以份计划做铺垫，详细做众维家居的介绍；每星期做期，费用万元。周期一个月。 报纸：配合广告发布的同时，利用各媒体进行软性的介绍， 详细介绍各计划的实施，以及众维家居的介绍、出发点等，争取字的相关报道，另行增加费用元。 相关广告设计略。 效果预估 综上所述，虽然零售企业的经营方式各有各的不同，促销方式随多且各有其效果，但若要使经营成功，最重要的还是要靠管理、人员、商品、广告宣传、促销推广、气氛布置等各方面的配合，才能使经营工作做好，才能树立企业的形象。 通过本计划的实施，达到以下促销目标： 整体目标市场战略占领的本地市场 以“放心市场”为工作主体 众维家居的形象
14、得到树立 与竞争者拉开竞争差距和竞争优势 促销目标促销战略价格导向的促销不作为重点 注重采用广告建立形象 吸引顾客，帮助沟通形象 促销销量占到整体销量的 保持促销费用平衡 加强软性宣传的重要性 利用媒体的优势进行宣传的开展和造势 用商品展示增强特色广告 推荐第2篇：建材家居五一活动策划 建材家居五一活动策划 五一建材淘宝黄金周 口号：“五”动心情，清爽“一”夏 1、进店就有礼! 凡在活动期间进店者，均可在一层总服务台领取环保袋一份。 2、购物抽大奖! 活动期间,全场累积消费每满_元,凭小票即可参加抽奖一次，满_元可参加两次，以此类推，多买多中，上不封项。(特价品除外) 3、即买即赠, 惊喜不断
15、!(特价品除外) 精选 单 件 产 品 满 10000 即 赠_ 精选单件产品满 5000 即 赠_ 精选单件产品满 3000 即 赠_ 4、限量淘宝，抢大实惠，得大惊喜! 厂商联合疯狂让利!名牌，真的就这样便宜!(每日10:3011:30) 5、5元竞拍 先叫先得!(每日15:0016:00) 全场消费者均可参加5元起竞价拍卖活动。最后的赢家将以竞拍价格将 名品抱回家。(主持人的作用至关重要，要控制消费者的心理，调动气氛，适当控制竞拍价格) 广告媒体：户外广告牌、电台片、公交车侧广告宣传页、宣传海报、展架、短信群发、大棚车 活动现场布置：在卖场内场搭建3m6m的舞台，背景板简约大气、喜庆。
16、在外场设充气拱门，附主题条幅;两侧放置充气气柱，附祝贺条幅。在主干道上，每隔10m架设一座拱门，附活动口号条幅。将整个外场以主题视觉元素点缀，烘托现场气氛的同时形成憾人心魄的品牌气场，成为符号，被人记忆。 每个卖场门头都用气球装饰，门口放置卖场导示牌，利于消费者的需求。 庆典物料：拱门 空飘、地毯 花篮 音响 话筒 吉象 气柱 礼炮 舞台背景板 威风锣鼓 领奖台 彩花筒 主持人1名 歌手2名 礼仪小姐数名 广告物料： 户外广告 宣传页 宣传海报 大棚车广告 展架 电台片制作 短信编辑 抽奖券、抽奖箱、奖票 代金券 预约登记表 吊旗 地贴 指示牌 条幅 绶带(包括临促) 总指挥：负责整体工作 副
17、指挥：协助总指挥的工作及督察成员们的工作 宣传：负责活动前和活动期间的单页发放和引导顾客来店 后勤：负责活动前物料准备，现场布置和活动后的场地整理 导购：主要负责活动当日的现场工作(主要是促使顾客达成交易) 收银：由财务人员担任，主要负责活动期间款项工作 临促：负责临促管理、培训、监督工作 机动：负责处理突发事件或支援其它工作 推荐第3篇：锦江建材家居市场五一活动策划方案 锦江市场五一促销活动策划方案 活动背景： 本次促销活动是借助五一劳动节和锦江市场一周年店庆这两个节日背景下所举办的由锦江市场主办、市场商户集体参与的一次大型让利促销活动，2023年横山乃至整个榆林经济相对比较疲软，由于宏观经
18、济的调控与变革，大众消费也必将呈现下滑态势。就建材行业而言，除了刚性需求的消费者，计划型经济的消费者必将随之减少。而建材行业的竞争将会更加激烈，谁主导了市场消费观，谁就占领了市场的份额。故此2023年市场的营销手段和力度必然是以针对型消费群体进行，让消费者得到真正的实惠、经营者感受到真正的营销力度，从而巩固经营者的自信心，吸引潜在投资者的入驻。在此次促销活动中投放广告主要是以“点对点”进行宣传，以小成本大收益作为本次促销活动的核心价值走向，为市场节省不必要的开支。 一、活动目的： 着力体升锦江市场在区域范围内的核心竞争力、知名度、美誉度，拉大同行业竞争间的差异化，拉动人气和促进消费，巩固本市场
19、现已入驻商户的经营信心，以此激发潜在投资商的入驻。 二、活动对象： 本次活动目标受众群体为横山县各大新建楼盘内的待家装住户，横山县城各沿街商铺及潜在消费者。 三、活动主题： 锦江欢乐购元宝等你拿！（备选：实惠锦江一周年错过再等下一 年！ ） 四、活动方式： 由市场统一登记各商户在此次活动中给予消费者的让利幅度及让利方式，并进行DM单制作及投放，参与广告投放的商铺按每户50元标准收取广告费用；锦江市场负责在活动期间内统计消费者在各个网点累计消费达到的规定额度，并全款交由市场管理处，即可得到领奖券一张，在统一领奖日当天凭奖券获赠元宝一锭。另由锦江市场负责前期广告宣传的全方位投放。 锦江欢乐购元宝等
20、你拿！ 惊喜一：凡在活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满三万元即可获赠银元宝 一锭（50克），名额有限、送完为止！ 惊喜二：凡在活动期间内在本市场各个消费网点消费累计满5000元即可获赠“福” 字银元宝一枚（5克），名额有限、送完为止！ 注意事项：顾客所有购物款项交往市场指定地点，方可领取赠品。 五、活动时间：2023年4月3日至2023年5月3日地点：锦江市场院内 六、广告配合方式： 1、DM单6000份，从3月23日至4月3日开始在全县各沿街商铺、新交工楼盘及县城各大社区进行地毯式投放。 2、自行车主题宣传车队10辆，负责在横山主要街道及各大小区内游行。 3、更换市场门口的喷绘广告画面
21、，换成五一活动主题。 4、投放15个小区主题喷绘广告画面。 5、从锦江市场第一道门口处至第二道两个门口处布置彩旗20个。 6、横山电视台一分钟画面广告宣传一个月。 7、市场商户门店内吊旗2000张。 8、轻卡货车车身广告车5辆 七、前期准备： 1、统计参与本次活动的商户数量及收取50元的广告费用（负责人：高姚姚） 2、准备定做活动当天发放的银元宝奖品及活动当天所需的硬件设施。（负责人：马总） 3、设计及制作本次活动所需的所有宣传物料。（负责人：马翊博） 4、财务做好收取消费者缴纳资金的统计和发放领奖券的准备（负责人：高艺凤高姚姚） 八、中期操作： 运营部准备活动现场物料位置的摆放及现场氛围的营
22、造，保安人员负责现场停车引导、 消防应急、秩序的维护、积极巡查所存在的安全隐患，做好突发事件应急措施的准备 及人员轮流值班用餐的协调，保证活动期间水、电等设施的正常运转。财务人员负责 奖品发放及控制、清点。 九、后期调查： 对本次促销活动所参与的商户进行走访调查，以此评估此次促销的实质效益，积累下 次促销活动的方式方法。(负责人：马总马翊博高姚姚) 十、费用预算： 1、DM单正四开80克青铜纸6000份费用：1500元 2、自行车10辆主题画面制作费费用：2700元 3、更换市场门口的喷绘广告画面费用：600元 4、横山电视台一分钟画面广告宣传一个月费用：5500元 5、市场商户门店内吊旗12
23、8克2000张费用：720元 6、投放15个小区主题喷绘广告画面费用：2400元 7、从锦江市场第一道门口至第二道门口布置彩旗20个费用：300元 8、银元宝50克50锭、5克100枚费用：30000元 9、领奖券128克200张费用：150元 10、轻卡货车车身广告画面5辆 ，单辆360元费用：1800元 劳务费用：DM单派发5人每人每天80元，派发7天，费用2800元；自行车队10人每 人每天80元，宣传7天，费用5600元；轻卡货车车身广告车5辆、宣传5天，单价 300元/天、费用：7500元；小区喷绘广告悬挂费用按每季度300元，悬挂一个季度， 15个小区费用4500元。以上劳务费用合
24、计：20400元 以上在费用总合的基础上预备资金5000元，用于执行过程中的应急储备资金。 以上共计费用：71070元（征收的商户广告费用按具体情况而定，不包含在此） 十一、意外防范： 政府部门的干预具体由马总出面沟通或协商解决，面对消费者投诉等事件由马翊博、高姚姚进行接待和处理，如若活动当天因天气原因导致活动不能顺利进行时，以原招商部 作为物料暂存处，活动日期立刻通过组织协商调整告知大众。 董事长（审批签字）：运营部（签字）： 锦江建材家居市场运营管理办公室 2023年2月27日 推荐第4篇：家居建材联盟活动方案 家居建材联盟活动方案 策划项目：广州建材装饰行业同盟会 项目发起人：卓道企业管
25、理咨询有限公司 成立目的：集合单体力量，汇集众商家力量，成立商会，规避竞争及规范行业有序发展避免恶性循环！ 项目优势： 1.广告优势：针对新小区及临近入住小区推出广告，集体出钱各家均摊，不但降低了广告投入的成本，而且抢占了有利的先机。 2.客户共享优势：加入同盟会的商家，可以共享同盟会的客户资源，同一个客户装修、定橱柜、买沙发、买家电等都是必须消费的，再也不要各顾各地了，有钱大家赚吧。 3.业务员、设计师共享优势：加入同盟会的商家，业务员均可以同时开展业务， 在不发生冲突的情况下实现共赢。设计师可以一站式推荐办卡就可以享受到各家提点，设计师业务员档案在睿升建材网登记，终身享受提成待遇。 4.必
26、然、合理、方便性优势：合作是行业发展的必然，尤其是装饰行业从成立以来一直在暗中合作，何不拨开乌云见晴日呢？每一个购房业主装修过程中需要消费60几种产品，如果可以让业主方便的购物，而且又划算又实惠又钱又省力，业主是欢迎的，我们的合作更多的实惠是让给了业主。 5.规避竞争优势：千百年来一直有一个思想主导着商家，就是竞争，任何行业都存在着竞争，尤其是建材行业，白恶化的竞争我们该怎么办？是打价格战，还是化干戈为玉帛，决定在你手里。加入同盟会化解没必要的竞争，让我们快乐赚钱，同盟会有源源不断的客户流，买什么产品让客户做决定，但是如果你加入同盟会就比其他商家离客户进了一步。 运作方式： 1.报名加入：具有
27、独立法人营业执照的商家，具有装饰建材类产品生产及代理销售权力的商家，具备良好信誉及合作积极性、思维开阔、行动积极的商家，均具备报名条件。报名方式详见附表！ 2.同盟会议：每月1日、15日为同盟会商家开会时间，会议讨论近期行业动向及小区动向，广告投入情况，各方面运作开展及资金投入等！ 3.会长选举：同盟会需要一个正义且为同盟商家考虑的会长，会长的选举由同盟会商家投票决定，每年选举一次，担任期间，如发现有不称职的地方同盟会有权利在会议期间提出罢免，卓道咨询有评定权，如罢免票多余支持票，卓道咨询评定会长得分低于60分，可罢免会长，另外选举，以保证商会利益不受损失。卓道咨询作为第三方不参与会长选举，但
28、参与评定和裁决，并参与商会活动和支配资金等。 5.会长责任及工作：负责联系开发商及小区物业广告及宣传活动等工作，建立商会对外关系。 4.资金运作：每次会议做出与资金投入相关计划后，由会长提出议案，各商家参与投票和意见，如意见通过将收集各商家资金，由会长同一收取和支配，卓道咨询负责监督会长工作，资金付出后由接收方（物业或开发商）开具收据，交由会长保管进入商会档案保存，并由卓道咨询进行公布。 建材同盟会vip客户专属卡运作计划 1.办卡条件：同盟会联合开发商及房产代理销售公司，针对购房业主推出vip专属卡，凡在同盟会合作房产购房业主，凭购房合同或定金收据，免费办理建材同盟会vip专属卡，享受vip
29、专属通道服务。办理专属卡需要填写客户基本资料，如购买房产信息，所在小区， 2.服务内容：加入同盟会商家，必须拿出一定折扣优惠条件给予vip专属客户，以保证办理vip专属卡业主享受到不同于其它业主的服务。 3.办卡提成：小区售楼员、业务员、设计师均可以建议并帮助业主办卡，办卡备案登记在网站，有推荐办卡人备案，如vip专属卡持有人在同盟会商家消费均有推荐人提成，提成比例有同盟会加盟商家自定。 4.凭卡领礼：业主购物结束后，凭购物单（办理vip卡的时候在信封里的购物单具体内容见附表）到指定地点取礼品，或者在各自门店登记购买内容打印单据，凭单据参加摇奖！以保证办卡推荐人利益。 推荐第5篇：家居建材商场
30、策划方案概要 家居建材商场策划方案(1 ( 众维家居运作企划方案 To:众维家居装饰建材商场 策划:刘吉军 2023MAY.30 APP:方案针对家居建材市场的分析, 对企业的分析, 提出企 业的经营策略、广告策略、和公共关系策略, 进行广告策划和营 销策划。 目 录 前言 市场分析 企业分析 企业营销策略 公共关系策 营销策划 广告策划 效果预估 前 言 各地建材超市 2/3不赢利、北京家居建材市场 1/3濒临倒 闭、广州建材超市市场份额不大、西安唯一的装饰市场关门大 吉 呼和浩特经济迅速发展, 房地产市场迅速增长, 居民消费水平也不断提高,所带来的相关行业的发展也是迅速的。 随着居民消费能
31、力的提高, 消费的理性化和时尚化需要, 对 家居建材行业的需求也越来越重要。 家居建材行业作为人们 “衣 食住行” 紧密相关的行业, 对消费者的影响也越来越大。 消费群 体的需求就是市场的机会,房地产的发展和消费个性化的需求, 使家居建材市场的主体仍然为整个住宅装修项目。 根据对众维家居的认识和了解, 透过对呼和浩特家居建材市 场的分析和企业的分析, 针对众维家居提出企业营销策略、广告 策略、公共关系策略, 提出广告策划和营销策划, 以及相关广告 预算分配、广告设计。 市场分析 机遇与挑战并存。 由于人民生活水平的逐渐提高和近几年房改政策及房地产 住宅开发趋热的影响, 我国的家庭住宅装饰装修近
32、年来一直呈持 续上升趋势, 已成为国民经济新的增长点之一。 家装业持续稳定 的增长也带来了各地建筑装饰材料市场的繁荣 。几年间,各地 家居建材市场越开越多, 越开越大, 各市场间的激烈竞争早已成 为不争的事实。 超量的开发、过度的竞争不仅更加验证了优胜劣 汰、适者生存的市场法则, 也使人们对诸如建材市场的外部环境、配套设施、经营方式等重新反思。 呼和浩特居民消费水平的提高, 消费能力的上升, 同时带来 的是消费群体的需求层次的提高和消费心理的成熟, 以及同类型 业态的增加和扩张。 作为家居建材这样一个与居民消费紧密相关的行业, 同时又 作为一种非日用消费品的零售行业,透过对市场的研究和分析,
33、寻找众维家居的市场机会, 划分商圈, 分析目标消费群体, 寻求 经营卖点和亮点。 1、家居建材行业分析 市场空间大,发展潜力大 消费水平的提高, 以及对生活质量的要求, 促进了整个房地 产和相关行业的发展。 对整个行业而言, 住宅项目的开发比例将 会随着政府政策和市场需求导向在很长一段时间里保持一个较 高的水平;同时,据统计资料显示,开发商提供毛坯房的约占 4 2%,提供粗装修约占 37%, 提供精装修的只占整体的 12%, 厨卫精装的仅为 9%,由此可见毛坯房和粗装修仍是市场的主 体。 房地产业的发展, 消费能力的提高, 消费者的消费需求要求 一个提供全方位家居建材销售的场所, 一个满足消费
34、群体的 “一 次性购足”需求的场所,一个购物环境、服务、产品等都满足消 费群体需求的场所。 消费者的消费能力和需求将对家居建材行业 带来一个十分广阔的市场。作为一个专业的家居建材销售企业, 其具有市场发展的巨大空间和潜力。 2、周遍市场环境分析 现已成 “市” , 同时同类型经营方式竞争将会加速众维家居地处东库街建材市场, 比邻润宇装饰城、蒙苑建材 市场等各类型建材销售市场。其整体市场环境为家居建材销售。 现有的市场气氛, 可以聚集大量的人气, 带来相当的来客数, 但 同时所带来的是市场竞争的加剧, 和消费群体的选择性加大, 消 费群体对周遍各同类市场的比较、认识和分析, 将决定其购买行 为。
35、 各同类市场的聚集经营, 对众维家居的特色要求和卖点诉求 提出了更高的要求, 只有在其经营过程中, 体现自己的 “商业文 化”,了解顾客需求,满足消费者需要,带来企业形象的树立和 销售业绩的提高。 3、同类型业态分析 同类型业态较多,但目前市场竞争优势不大呼市家居建材销售市场数量较多, 分布比较分散, 规模等要 求能够满足消费群体的需求。 但各市场对满足消费群体商品齐全 性,产品质量,企业信誉、品牌、形象的树立,购物环境,售后 服务, 价格以及服务人员素质, 产品陈列、促销推广等方面需求 上, 没有能够分析顾客的消费心理和消费需求, 不能够满足消费 者的需要。 4、短期市场竞争分析 新的经营方
36、式将会带来新的冲击 目前, 各类型家居建材销售业态, 经营档次相差无几, 其经 营内容和经营方式相似, 经营优势不大, 不是带动市场竞争加速 的条件。 即将开业的东方家园、元和建材超市等带来的新的经营 方式家居建材超市, 在建材超市业态相对成熟的上海, 建材 超市所占市场份额不过 17%18%, 在广州还不到 1%, 即使 百安居进入了广州, 也不会超过 3%。 虽然建材超市 “跑马圈地” 来势汹汹, 但建材超市的日子并不好过。 有业内人士透露, 至今 国内所开的 建材超市大多不赢利。超市赢利不大的原因很多, 一是消费者选购建材习惯“讨价还价” 的购物心理一时还改不 了,对明码标价不还价的经营
37、方式接受率还不高; 二是在“住 宅一次装修到位” 政策还未大范围实施的前提下, 规模型采购的 消费者还不太多 ;三是建材供货体系中间商的存在增大了供货 成本, 缩小了超市利润空间。家居建材超市发展的不成熟性和 不确定性, 会带来一些市场影响, 但借助目前业态的优势, 避免 家居建材超市带来的市场影响和冲击,但从长期市场竞争考虑, 对众维家居的竞争不会很激烈。 5、SARS VS 销售 “非典”对市场形成的影响 受非典疫情的影响, 尽管城市的消费增长在放缓, 但农村消 费还在增长之中; 许多消费计划不是被取消了, 只是被推迟而已。 从诸多方面综合考虑, 这只是短期出现的损失, 非典后的消费总 的
38、势头不会减弱此消彼长:消费热浪正悄然酝酿。 突然袭来的非典, 给正在高速前进的中国经济列车带来了一 定的影响。 世界银行驻华首席经济学家迪帕克最近在 “非典与亚 洲经济研讨会上发言说, 现在受到非典的影响, 中国城市的消 费增长已经放缓了, 但农村的消费还处在增长之中; 尽管人们的 很多消费需求受非典疫情影响没有进行, 但其中的很多消费计划 不是被取消了, 只是推迟而已, 因此从诸多方面考虑, 尽管中国 受非典疫情影响短期内会出现一定 的损失, 但中国仍是经济增长 最快的地区之一。摩根斯坦利的亚太区首席经济学家谢国忠表 示, 从近几个月的情况来看, 中国经济在国际旅游、餐饮、娱乐、啤酒等行业上
39、受到的冲击较大,除去一定的滞后效应后,到 9月份, 外资的投资情况应该恢复正常, 等到经济完全摆脱非典的 影响后,应该出现强劲的增长。 国家统计局最新公布的数据显示, 4月份社会消费品零售总 额同比增长 7.7%,但比今年一季度 9.2%的增幅下降了 1.5个百 分点。 餐饮市场受到严重打击, 4月份餐饮业销售同比仅增长 2.1%, 增长幅度比上年同月减少 12个百分点, 比上月减少 13个百 分点,其中有 14个省 (区、市 出现负增长。大型百货商场也受 到严重冲击,据估计,销售额同比减少 60% 90%。非典疫情对 旅游业和客运业等也造成相当的影响。 专家认为, 非典对北京经 济的影响将在
40、五六月份达到高峰。 但在同时, 消费热点乘势而上, 大家在减少出门的同时, 更 多的是依靠电话和网络交流, 从而带动了通信设备、电子计算机 的增长, 并激发了家用轿车的消费。 在百货、服装等商店相对冷 清的时候, 但一些生活必需品还是正常消费, 食品、日用品等生 活必需品的消费并没受太大的影响。 “消毒家电销售热, 而此 时不少家电厂商纷纷借势打起了非典牌。 非典时期体育消费异常 繁荣。 因为最终战胜非典, 还是靠提高自身免疫力, 提高身体素 质。在全国各大中城市,体育用品消费这些日子成了一枝独秀。 非典时期, 与传统消费模式不同的网上购物和直销, 出奇地火爆。 因为非典,许多消费者担心奔波于
41、超市和商场之间的潜在危险。 而选择网上购物, 一方面安全, 另一方面可以享受在家里购物的 乐趣,还有折扣销售。 “一个铜板总有它的两面。 非典固然可能影响经济发展的速 度,但对一些行业和一些部门的经济过热、投资过热等 问题,未必不是一次有利的自我调节,博鳌亚洲论坛秘书 长龙永图最近表 示, 要辩证地看待非典对经济的影响。 他举例说, 旅游一时受到 很大损失, 但对保护一些脆弱的旅游资源, 让一些旅游资源休养 生息未必不是好事; 一些政府官员和企业家在经济高速发展的忙 碌中, 更冷静地思考经济发展的一些中长期问题, 对 一些投资项 目进行更加充分的论证, 未必不是件好事。 他建议, 现在应该研
42、究非典对政府、外商和国内民间投资政策取向的影响, 研究由于 非典使国民消费心理产生的微妙变化, 从而探索和把握非典后新 的经济增长点和消费热点。 在北京, 外商投资商业企业纷纷盯上 北京后非典时期的种种投资商机。今年即将引进的 10家外商合 资企业, 都没有改变原有进军北京的计划。 全球最大的零售巨头 沃尔玛 6月在京开店计划不延误,采购、招商、人员培训、店内 装修相继完成, 正加班加点筹备商品陈列工作; 全球最大的家居 用品零售商瑞典宜家家居, 已于本月 15日签署了投资 6000万美 元的合作合同, 筹建一座 3万平方米的全功能宜家零售商场 有专家指出, 非典对经济的影响, 不过局限于延迟
43、人们的消 费, 非典过后, 仍然还在的消费需求和消费力将再趋活跃。 非常 时期消费市场的可塑性迅速增强, 这正是企业引导消费, 重新掌 握市场主动权, 实现产品结构优化调整的大好良机。 科龙家电有 限公司总经理朱大成表示,“ 911改变了很多美国人的生活 方式, 使得他们倾向在自己的家里休息, 享受生活, 也由此带动 美国一些产业如建筑装修、家电业等产业的新发展;“我预计, 在非典之后,中国人的生活方式和生 活习惯会有很多改变, 吃的会更讲究保鲜, 用的会更讲究杀菌消 毒等等, 中国家电业产品的结构也会因此发生一些改变:过去大 家不以为然的、西方化的家电产品,如干衣机、洗碗机、空气清 新机、大升数的冰箱等, 可能会在中国出现盛行, 会进入一个新 的发展阶段。” 还有专家表示, 通过对抗非典, 生物医药产业、信用卡产业、网络和信息化产业目前都面临着良好的发展机会, 而这些产业的 发展对 GDP 的带动作用很强。 尤其在交易方式上, 要尽快利用这 次危机的机会, 建立网上购物、网上订餐或者是网上学习、网上 教育, 包括网上娱乐, 推进刷卡消费等现代结算方式, 借此机会 促进电子商务走向