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1、2023年宝洁策划案1 宝洁策划案 一、背景 据教育部数据，2023年高校在校学生累计在2000万左右，这一数字意味着高校学生市场的庞大。所以对于各大日化巨头来说，争夺高校市场是厂商在激烈的市场竞争中胜出的有力保证。当然高校学生市场消费潜力是巨大的，但是学生消费的多样性，使得厂商把握这一市场特性成为难题，所以对高校学生的消费行为做一些具体分析是很有必要的。本文就是假设了日用品巨头宝洁对武汉理工大学做的一次迎新年产品推广策划案。 宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤，全
2、球员工近110,000人。2023年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。2023年06月04日The J.M.Smucker Company和宝洁，双方签署了一项最终协议，宝洁股东将以免税换股并购方式取得 Smucker 约53.5%的股权。由于宝洁旗下产品较多，所以这次我们主要选取跟大学生生活息息相关的牙膏、洗发水和沐浴用品作为我们的推广产品。 二、选取文献回顾 由于是对高校进行产品推广，所以在这个过程中更加注重产品的文化和品牌形象推广，在品牌整合营销过程中，公关行动可以树品牌形象，提高品牌知名度，激励销售人员和经销商等等作用
3、。树立品牌形象是所以公司谋求长远发展的共同选择。公关策划不仅体现着企业文化，而且通过一系列的活动，把企业的品牌形象提到新的高度，以强化品牌与消费者之间的依存和信赖关系，良好的品牌形象是公关策划追求的目标，对于一个品牌来说，品牌和消费者的融洽关系，品牌能带给消费者的信赖和可信的感受，是品牌得以生存和升华之本。高校学生是一个数目庞大的公众群体，所以品牌的公关策划与推广策略应该有针对性的进行。 如今的消费者在他们购买产品或服务时面临越来越多的选择，他们总是在质量、服务和价值期望等基础因素上作出决策。关键（1） 银虎在营销公关策划攻略中说道，明确企业现阶段的公关目标后，就要根据企业的现实状况，找到现实
4、与目标的矛盾点。而这一点就是公关需要解决的问题，在这篇文章中我们就要找到日化产品在高校消费者心中的“矛盾点”。任何一个优秀的策略都需要一个彻底而完美的执行力才能展现出它的光芒（2），执行力已经成为中国营销界长期研究和解决的问题，其实对于一个系统的营销公关案来说执行策略是考核一个专业公关公司执行能力的重要层面。在高校推广产品过程中无可避免的要用到在校的学生，在这种情况下，一个完美的策划案能不能完美的执行下去显得尤为重要。 三、策划项目的分析 在做了相关调研和资料的收集后我们做了一个项目的可行性和目标受众的分析，具体如下： 任务实施范围和目标：通过这次策划推广我们想要达到的目标是，以武汉理工大学为
5、基点辐射武昌地区以及周边高校，让大家对宝洁的相关日常生活用品有个具体的了解，和最直观的感受，向大家展示宝洁公司的企业文化，品牌内涵，让相关受众喜欢上宝洁购买保洁的产品。 目标受众：武汉理工大学在校的本科及研究生，为了便于管理我们根据地域的不同把武汉理工大学的学生群体进行一个详细的划分，分别为东院、西院、鉴湖和南湖新校区。而且在每一个校区安排一个公司的管理人员负债相关管理事物。 调研方法：这次相关的信息收集我们采取联合学校学生会和相关的社团发放文件随机采访，对信息进行整合对收集到的数据进行相关分析，保证我们收到的信息是第一手而且是准确的。 主要信息：因为考虑到这次目标受众的特殊性和相关群体的重要
6、性，所以我们在事先要明确我们的主要诉求，我们事先设置了几个问题如下： 1、我们要向目标受众传达什么信息？ 答：要让大家对宝洁的企业文化、品牌和相关的牙膏，洗发水，沐浴露有更深入得了解可以，让大家信任宝洁依赖宝洁。 2、我们希望受众对我们产生什么样的看法？ 答：活动过后，我们希望武汉理工大学同学及周边的大学生觉得宝洁就在自己身边，陪同他们一起成长，从而喜欢上宝洁，购买宝洁的产品 3、活动过后我们期望他们做出什么样的反馈？ 答：短期内我们希望宝洁系列的相关产品的销售额在武昌地区能提升50%以上，希望当大家再提及牙膏、洗发水等首先想到宝洁。长期来看我们希望通过这次活动培养现在的在校大学生成为宝洁品牌
7、未来的忠诚客户。 4、这次活动全程的传播工具是什么？ 答：这次活动前期我们用宣传单，联合学校一些大型的社团做一些比赛，班级进行演讲等作为宣传造势，中期即高潮期我们独家赞助学校举行迎新年文艺汇演活动，并插播短片进行宣传。后期再进行问卷调查，对活动进行反馈的收集，加深大家的印象。 5、项目组成员 答：这次活动由宝洁公司华中地区CEO任项目组组长，武汉周边的代理商和零售商提供工作人员。整个过程宝洁工作人员全程监督。 四、策划项目活动计划 在前期的信息收集和项目可行性分析后，我们给出了这次活动的具体时间安排，对上述所说的战术进行激活， 2023.10.201010.11.1进行问卷调查，在这段时间我们
8、联系武汉理工大学学生会、市场营销协会、自强社等组织的相关人员，以赞助活动的形式跟他们合作，要求他们在马房山的4个校区发放10000份调查问卷并负责回收，其间我们工作人员全程参与辅助并监督他们完成相关工作，保证我们策划的执行力，在问卷设计上面我们主要涉及企业的相关产品、企业文化、希望大学生们给我们什么建议等。 2023.11.12023.12.28与武汉理工大学影响较大的市场营销协会合作，并积极与校团委沟通组织“宝洁杯案例分析大赛”比赛要求办成校级的大赛，覆盖的范围要求从大一到大四，区域要求马房山四个校区都要参与，作为奖励除了有宝洁公司提供的丰厚奖金外，还有假期在宝洁实习的机会这就保证了该项活动
9、的高参与性。在决赛的时候我们要求宝洁公司华中地区CEO和校团委的领导作为特邀嘉宾参与并颁发奖品。 2023.1.1在武汉理工大学西院大礼堂与校团委合作举办“宝洁您身边的朋友”为主题的迎新年元旦文艺晚会，并在晚会间隙播放宝洁的宣传片，对宝洁的系列产品进行有奖问答。作为这次活动的重头戏由宝洁驻华中地区的CEO在晚会上宣布，为了创建和谐社会和履行宝洁的社会责任宝洁公司将抽出部分资金成立一个助学基金帮助那些贫困大学生更好的完成他们的学业，在这个过程中再一次提升宝洁公司在学生心目中的印象，使广大学子成为宝洁未来的忠诚客户，并在晚会结束时候散发宝洁的小礼品。 2023.1.12023.1.7与武汉理工大学
10、学生会合作做好后续的调查论证工作，发放问卷对活动的影响和知名度进行调查，并前后进行论证对比，为后续的跟踪调查提供依据。 在整个活动期间我们成立了特别小组对突发的临时性问题进行跟进处理。 五、预期效果评估 作为一个商业企业我们永远要保证我们的投资有回报，努力做到合作双赢，所以这部分我们要对我们前期的投入做一个效果评估。 对前面信息作了分析后我们认为赞助晚会和并提供助学金对企业的品牌提升作用最大，同学们对宝洁的认可也按我们的预期的一样有所提高。而在辩论赛这部分效果最差，因为我们忽略了参加这个活动的主要是经管类的专业，相对目标受众比我们想象的要狭窄。在我们对整个活动跟踪后发现整个过程还是按照我们策划书的内容进行，而后续的调查问卷的数据表明，目标受众对我们的活动还是相当的满意的，都纷纷表示相比以前对宝洁在履行社会责任方面有更好的认识。而从活动开始到结束1月内宝洁的日用品销售量增长了30%，虽然没有到达预期的目标但是从长久来看这个目标还是有可能实现的。 宝洁策划案1 策划案1 策划案1 婚礼策划案1 管理策划案1 晚会策划案1 拓展策划案1 婚礼策划案1 参展策划案1 t酒店策划案11