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1、2023年管理策划案1 营销策划书 一、概况与任务 金融危机期间，宁波一家外贸企业积压了一批女士背包、手提包、围巾、手套等产品，成本价总额约12万。经学校实践部考察、联系，决定以8万元总价承包销售所有积压产品，拟任命一名同学担任项目经理，与另外15名大学生（分别来自宁波理工、万里学院、医药高专、城市学院等不同院校不同专业，男女生均有，家庭背景不同，性格各异）组成一支营销团队，负责在三个月内完成该项销售任务。 二、市场分析 1.女性市场分析 女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。据第六次人口普查统计，我国女性消费者有6.5亿之多，占全国人口的48.73，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，
2、即20- 50岁这一年龄段的女性，约占人口总数的21。 一项网上调查结果显示，中国女性掌握消费品市场，在家庭消费中，女性完全掌握支配权的比例为44.5%；与家人协商的比例为51.6%，女性不做主的比例只有3.9%。另外，女性个人消费在家庭支出中占一半的比例高达53.8%。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用。她们不仅对自己所需的消费品进行购买决策，在家庭中，由她们承担了母亲、女儿、妻子、主妇等多种角色，因此，也是绝大数儿童用品、老人用品、男性用品、家庭用品的购买者。由于女性世界发生了变化，与之相应的女性消费市场也随之变迁。 2.学生市场分析 女大学生对包包，围巾等装饰品的需
3、求度较高：21世纪是物质生活与精神生活丰富多彩的时代，步入这一时代的女大学生们不再满足于宿舍、教室两点一线的单调生活，尽管书籍仍是主要的消费对象，但已不是首选的，更不是唯一的消费项目。女大学生的消费已呈现明显的多元化趋势，对于美的追求已成上升趋势。相比较而言，女生对装饰品的需求意识比男生高：通过调查显示：女生购买装饰品的频率远远大于男生，但男生追求名牌的百分比却大于女生。说明在对于美的追求方面男女之间还是有较大差异的。 三、竞争分析 1.学校的装饰品店，服装店等，有固定的客源； 2.校外的一些地摊，以低价格吸引一部分学生； 3.淘宝等网上购物也吸引了大部分学生； 4.品牌店吸引一些追求品质的学
4、生。 四、优势、劣势分析 1.优势：我们的优势在于作为学生本人，我们对学生这个市场比较了解，认识的人也多，有较好的人脉；高教园区学生市场较大。 2.劣势：商品知名度不高，管理团队初建立，需要磨合，大学生实践经历比较少，时间太紧。 五、营销策略 1.商品定位：我们这一批女士背包、手提包、围巾、手套等产品，以质量好， 价格合理，款式新颖，符合大学女生的需求。 2.目标市场: 高教园区的大学女生，以及年轻的女士。 3.价格策略：以100元价格以下的占60%，100-200占40%，符合学生的消费水平。 4.销售渠道策略：分为直销和网络销售。 直接销售：在高教园区校内外摆摊进行宣传，销售。 网络销售：
5、寻找有广泛销售渠道的网络销售道理商，全面推广，销售。 5.促销策略：商品的广告传播趋于理性，已不再是高举高打，更应注重区域差异性的广告诉求，针对我们的市场和商品，我们的促销策略有以下几种方式： (1)广告策划：印发宣传单，在宁波各高校进行宣传。 (2)人员销售：这是最有效的销售方法，走访和争取客户，发展新客户。 (3)网站广告：通过现代化宣传手段进行广告宣传，可以在学校的论坛进行宣传。 六、营销计划的实施和控制 成功的营销方案需要前期的完整计划和后期的良好实施，现我们团队就通过以下各个方面经行计划的实施： 1.调查：派1-2个队友进行学生的问卷调查，根据调查了解学生对商品的需求，消费能力，消费
6、观等，制定出不同的销售方案。 2.分销：分销渠道（包括代理渠道等）。在宁波各高校分别设置一个卖场，找1-2个有网店系统的代理商发展网上销售。对以上渠道根据情况作比例调整。 3.销售控制：各细分市场的业绩评估采用分析表的形式，每天进行一次评估，及时分析完不成相应销售指标的原因(是产品、服务?还是促销方式、价格问题?)，提出相应的措施。做好物流控制，积极反馈真实的销售业绩，做到无大的积压和防止断货。增大调控能力，根据销售情况随时调货。 4.营销目标：销售成本毛利率达到50%。 5.销售队伍：组建与激励机制等情况，针对每个人的长处，安排不同的工作。设立市网上销售，市场（渠道维护、信息收集）服务部，
7、物流控制部。 6.促销：促销方式除了传统的打折外，赠品是不可缺少的东西，因商品价格有限，所以促销赠品成本价格也不能太高，不能喧宾夺主；但一定要做的精致，才不会影响商品的档次。类似的东西，女人喜欢的相关联的东西无非是袜子、丝巾、化妆包、化妆镜等小东西，还可以送些手机挂件、包包挂件之类的。时下，玩具挂件是用得最多的促销赠品，最大众化东西其实往往也是最受欢迎的。普通的东西，如果经过一些点缀，或者在包装上来点创意，却又常常能达到意想不到的效果。还可以通过买二赠一的方式进行促销。 七、市场调研 在目前还无法做到和权威咨询机构合作的情况下，应充分利用网络资讯，走访客户，各种招商会，销售报表等进行市场调研，并实行走动式管理，掌握第一手材料。 八、团队文化 (1)团队理念: 热情工作，微笑待人 (2)团队精神:团结合作、真诚奉献、创新拼搏 (3)团队目标:脚踏实地，拓宽市场 (4)营销模式:“零距离”的营销模式，“代理+终端”的营销模式 (5)服务宗旨:全程服务，零距离接触 (6)严谨：严谨的管理、严谨的态度、严谨的作风 (7)宽松：重视员工个人专长、充分尊重人之本性及个性，为员工提供施展才干和发展的机会。 管理策划案1 策划案1 策划案1 宝洁策划案1 婚礼策划案1 晚会策划案1 拓展策划案1 婚礼策划案1 参展策划案1 t酒店策划案11