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1、2023年述职报告个人述职报告范文8篇 做为一名职场中人，信任你肯定具备写述职报告的实力，述职报告想要写得出彩是须要花些心思的，我今日就为您带来了述职报告个人述职报告范文8篇，信任肯定会对你有所帮助。 述职报告个人述职报告范文篇1 本人被组织任聘为海滨学校校长已有五年，主抓德育教化工作，分管古诗文通读工程、写字工程、校内文化建设、考勤等工作。身为校长，我努力学习党的教化方针。用全新的教化教学理念武装自己，努力提高自身教化理论素养。我在党的组织生活中，学习党建理论；在政治学习中学习党的路途、方针、政策、法规；在业务学习中，学习人文文化，加强自身政治理论，道德修养，培育高层次的道德感、责任感。 工
2、作几年来，我以剧烈的事业心、责任心力抓好德育工作，确保学校教化教学工作运作正常。我的工作原则是提倡培育“勤奋乐干，擅长思索，不断创新”三种优秀品质。以嘉奖机制为主，刚好勉励，激发老师团队精神，从而完成教化教学任务。其动身点是一切为了学生，为了学校的生存、发展而不辍劳作。下面我就德育工作管理谈谈自己的做法，将一年工作总结如下： 一、加强学习，联系实际，提高相识 老师是一门终身学习的职业。社会在不断发展，不学习就会跟不上时代的步伐，特殊是作为一名校级领导和德育工作者，必需始终站在社会发展的前列，德育工作更要求紧跟社会形势的发展。因此，我坚持做到每天看新闻和阅读一小时的书，提高自己对政治的敏锐性，提
3、高对教化的相识和个人品德修养，提高管理实力。在这一年里，我先后阅读了德育文集、胜利学校内部管理全书、教化管理等各类书籍，这些为我提高思想相识、更新教化理念、加快德育创新供应了扎实的基础。 （一）严格要求自己，以身作则 古人云“直而影正，以己以正而为人之标”，作为一名校级干部，在许多方面都要对自己有严格的要求，否则就没有进步，就不能为人之标，就没有实力去管理别人。作为校级领导成员、党的教化工作者，面对当今变革的时代，面对不断膨胀的学问信息和日趋多元性的社会给我们的教化工作带来的新问题、新状况，经常使我有一种危机感，因此，我必需不断努力充溢自己、丰富自己。因此，我对自己提出了“凡事为先”的工作要求
4、，只有自己身体力行，严以责己，严以律己才能在师生中树立良好的形象，才能使工作更好地开展，才能更好的服务于全校师生。 （二）健全德育领导机构，重视班主任工作 一是健全德育领导机构。成立了由校长、书记、副校长、政教处主任、团委书记组成的德育工作领导小组。我们定期召开会议，探讨德育工作，并详细落实执行。 二是建立德育工作网络。在德育工作领导小组的领导下，建立了由政教处、年级组、团委、学生会、班主任、家长委员会组成的德育工作网络，覆盖了学校的各个层面。 三是重视班主任工作。学期初，我们两面位德育副校长和政教处的全体同志都要细心选择班主任，并对班主任及后备班主任进行了2次为期3天的岗位培训。组织召开全校
5、班主任老师工作总结暨阅历沟通会。通过阅历沟通，岗位培训、教化管理理论学习，提高了全体班主任老师对学生思想教化工作的理论水平和工作艺术水平，为我校德育工作奠定了坚实的理论基础。 二、建立有效的德育机制，把德育工作落到实处 （一）是规划机制。学校全部规划都体现德育为首，都有德育内容。 1、在我的组织下，编写了海滨学校古诗文和写字两套校本教材，整理和完善了近17万字的海滨学校规章制度；制定了十二五发展规划；古诗文诵读、跑步课间操和写字工程三项工程的实施方案，并把这些做为德育工作的导向。 2、学期初我负责制定德育工作规划和政教处工作安排。 （二）是管理机制。德育工作重在管理，重在落实。 目标责任制。我
6、按德育工作目标层层分解、层层落实、层层签定责任状，学期末总评兑现。 一年来，我和政教处的同志一起以阅历沟通、学习材料、做讲座等各种形式对班主任和年级组进步行培训，同时，也通过加强日常工作状况的检查和细化考核内容，来提高他们对德育工作的相识和工作责任心，激励班主任、年级组长发觉问题，大胆创新，相互学习，取长补短。通过各类学习活动，丰富了班主任、年级组长的工作理论和阅历，提高了他们的工作水平，大大推动了德育工作的进程。作为管理者，在日常工作中我尽量细致、实事求是地评价老师的工作，抓住微小的工作亮点去看待其工作，赐予充分的确定和激励。并常常和老师探讨探讨，进一步提高他们的工作实效。同时，我建立了学校
7、德育工作领导小组例会制度，每周一与政教处成员召开德育工作例会，商讨学校近期工作，探讨学生发展状况。 （三）是加强管理，提高工作效率。 1）加强德育队伍建设。德育工作的顺当开展，最重要的是培育一支有敬业精神、实力强，工作有特色，团结互助的以班主任和年级组长为主的德育队伍。加强班主任和年级组长队伍的建设，首先是加强学习，其次是挖掘典型，激励创新。 2）完善管理制度。通过几年德育工作的实践，使我相识到，完善的制度能使管理工作游刃有余；明确各项制度，能正确引导老师开展工作。今年，我和政教处的几位同志，通过探讨和探讨，调整了各项考核内容，细化了考核依据，使班级考核和班主任考核既有机结合，又有所区分，从肯
8、定程度上促进了班主任工作的责任心和主动性，使班主任工作目标更明确、更详细。同时，在管理制度上，充分利用网络管理，发挥年级组的作用，大胆放心地发动年级组长担当起组长的职责。各个年级组长依据本年级的状况，在开学初和某些重要活动中制定了详细具体的工作安排，使家长会、学生会议、老师会议和师生活动等各类活动顺当开展。各个年级组在自主管理的基础上，充分发挥了个体作用和主动性，主动开展工作，形成了各个年级的工作特色。 3）构建全员德育机制。拓宽育人渠道，拓展育人队伍，构建“三位一体”的全员育人机制，是我校德育工作的长期目标。在校内，我着重加强了德育团建设和学生自主管理建设，学生通过自主管理委员会，能基本参加
9、到学校的管理；“德育团”工作使老师人人都成为了德育工作者，使家长、学生成为德育工作者成为可能。这一系列的工作，使我校的德育基础得到进一步的巩固和发展。 三、树立品牌意识，增加办学特色优势 1、打造五项工程品牌，让德育工作有抓手。 多年以来我们学校始终在探究德育教化实效性的工作道路，通过几年来的摸索我们确立了以“跑步课间操工程”、“净化亮化工程”、“仪容仪表工程”、“古诗文诵读工程”、“写字工程”这五项主体的德育品牌活动。之所以称其为工程，是因为所谓的养成教化不是一朝一夕就能形成的，而在一个长期坚持的过程中逐步形成的，所以我们在德育工作中就坚持期开展这五项活动。并且我们在开展这几项工作之前做了长
10、期的打算工作，详实的撰写了各项工程的实施方案，并根据方案逐步实施和落实。古诗文和写字我们还特地组织人力编写了最贴近学生身心发展规律的样本教材，在葫芦岛学校管理现场会上，我们的这两项教材也得到了市局领导及同行行的高度评价，许多兄弟学校都纷纷借阅，愧疚的是因为我们剩余的教材有限，没能够都满意大家的要求。 2、加强校内文化建议，打造德育工作亮点。 陶行知先生说：“学校要创建艺术校内之环境，重视艺术校内之阵容。”学生是校内的主子，校内建设必需着眼于学生身心的发展。学校以整齐、美丽的文化环境、丰富多彩的文化内容、充溢朝气的文化氛围，净化学生的心灵、陶冶学生的情操，这是用千万遍说教都无法达到的教化效果。
11、我们以迎接辽宁省“双高普九”为契机，以“海纳百川，自强不息”的校内精神为引领，以“厚德、励志、博学、笃行”八字校训为主题，以四个楼层为载体，以海滨学校校内文化建设方案为标准，融传统文化与儒家教化思想为一体，花费近七万元打造了我校精致雅致富有内涵的校内文化。在接受省双高普九和承办的葫芦岛市学校管理现场会上，我校的厅廊文化、制度文化及精神文化得到了省、市、县三级领导及行内同志的一至好评和高度的赞扬。 总之，学校各项工作都充溢朝气和活力，成果的取得是全体教职工团结一心、艰苦创业、勇于创新、争先创优、扎实工作的结果。我们也醒悟地看到，学校发展过程中还存在一些问题和不足。随着办学规模的扩大，生源质量的下
12、降，致使学生管理和教学工作显得困难，在今后的工作中须要我们高度重视，并希望在上级组织的正确领导和大力支持下，依靠广阔教职工的共同努力，仔细加以解决。而我更应当自觉坚持马克思主义的知行统一观，努力把自己造就成为一名既有正确而稳定的管理意识，又勇于实践，擅长实践的教化管理专家。 述职报告个人述职报告范文篇2 日月如梭，转瞬间又到了新的一年，回顾这一年的工作经验，我在公司领导的正确领导下，在全体同事的鼎力支持和协作下，按公司领导的工作思路，目标，任务，立足于本职，勤奋努力，主动工作，圆满完成了自己所负责的各项工作。在这辞旧迎新之际，我就自己的工作向公司各位领导作以下述职。 在过去的一年中我负责23号
13、变配电室及其所管辖的电气设备、电路等日常检查，上班期间制氮间检查和氮气、干燥空气的制取，帮助消防限制员进行消防值班，帮助机修厂修理人员及外来修理人员的修理，外来施工人员临时用电的接电及检查，并对以上工作及设备运行状况做好记录。 在这一年中加强工作记录的仔细填写，杜绝了记录上出现错填，漏填的状况。在修理时，主动协作修理人员，为修理人员供应便利，以免拖延修理进度影响正常生产。帮助消防限制员进行消防值班，协同消防限制员检查消防设备。并定期仔细检查管辖区的灭火器。使消防设备正常运行，以免有紧急状况下不能正常运行。做好氮气、干燥空气的制取，刚好和调度沟通，做好同时两条船同时扫线的打算。仔细检查制氮间设备
14、，保证高压气体刚好充溢，不影响正常生产。对配电室仔细检查。加强恶略天气时检查力度。在雨天加强建筑物是否漏雨，电缆沟是否进水的检查。大风天气对电缆桥架加强检查。在外来施工人员进入施工时，加强对他们的设备线路进行仔细检查。加强对他们的管理，禁止私自接断电。 新的一年有起先了，在这新的一年中我更要严格要求自己。做好自己负责的工作，实现平安第一，保证生产。努力学习有关的学问，充溢自己的学问技术。 述职报告个人述职报告范文篇3 敬重的公司领导： 在这半年当中在领导和同事的关切、支持下，本人尽职尽责做好各项工作。详细工作如下： 一努力工作，做好本职岗位。 熟识样品，从起先对库房货物的混淆到后面的了如指掌。
15、驾驭出库，入库流程。每天分部门记录好出库单，杜绝先发料后补单的状况。在公司让运用库存对比表与厨房盘点表时，主动主动学习以便更好的完成工作。每月与质检组下市场五六次了解蔬蛋肉禽海鲜价位，以便了解市场行情，便利给供货商定价。每天早上仔细负责检查食品质量，确认食品重量，杜绝虚报斤数，以次充好。每月与出纳按时盘点库房、厨房，并填好电子表。常常与前台、后厨沟通，了解酒水或事物的走量和看法。仔细做好库房平安防范及仓库卫生工作。实时驾驭库存量在库房缺少某物品时，刚好给供货商电话送货，以保证餐厅正常经营。 二岗位之外，听从领导支配。 在这半年期间，多次在餐厅人员紧缺或就餐人员多的状况下，听从餐厅领导的支配。在
16、缺少上早餐的服务员时，早起上早餐，在缺少服务人员时，主动主动去传菜部传菜。在领导交代的其他事情上都尽量刚好完成。 三团结同事，有好相处。 乐观向上与前厅后厨打成一片。在工作中，我留意团结同事，宽以待人，和前厅、后厨同事常常沟通，了解餐厅动态。把各个同事当做挚友，相处融洽。 四工作中存在的问题和不足。 一是工作中出现马虎，不细致导致库存表个别数据不精确。二是每月入库单因价格待定上交缓慢。三是工作主动性还不够，食品库存量的预见性有待提高。四是食品上架摆放偶有欠缺。五是对一些工作关系的处理欠妥，干脆影响了工作的进度和质量。 在今后的工作中，有公司领导的指导，周总的带领，我信任我们的工作将会做到更好。
17、请领导放心，我会尽心尽责的工作,以感谢公司，感谢领导给了我这么一个学习的机会。 述职报告个人述职报告范文篇4 敬重的各位领导、老师： 大家好! 时间飞逝，不经特别意间，我来到省人民医院已有一年了。回顾去年的工作，我在主任及护士长的领导下，在各位老师的帮助及同事的关切下，在各方面都有很大的进步。在这里我特别感谢我们这个集体，这里为我供应了学习的平台，是我能够更好的呈现自己。感谢护士长及各位老师，是你们给了我信任和支持，使我有了更坚决的信念把护理这项工作做好! 作为一名新世纪的护理人员：在工作中，我严格遵守职业道德，仔细遵守医院及科室的各项规章制度，严格无菌观念及慎独精神，主动参与医院及科室的各项
18、活动，团结帮助，同科室各位老师一起努力完成各项工作任务，做到慎言守密，保持良好的人际关系;在学习上，我深知自己不仅要有扎实的理论学问，还要有较强的临床操作技能，所以我要不断学习，自我充电，注意把理论和临床充分结合，以过硬的本事，娴熟的操作实力赢得患者的信任和合作。 不管是基础护理，还是各项专科操作技能，从生疏到熟识，从熟识到驾驭，我成长的每一步都蕴含了各位老师及同事们辛勤的汗水，在我悉心努力之下各项护理工作均能独立完成，此外，护理部每月实行的新护士正规操作培训，不仅提高了我们的动手实力，还强化了我们的各项操作技能，切实保证了护理工作的平安性;在思想上，我本着“一切以病人为中心，以质量为核心，以
19、平安为前提的服务理念，端正工作看法，勤奋工作，主动进取，想病人之所想，急病人之所急，需病人之所需，通过自己的努力，获得了家属及病员的一样好评，这是对我工作最大的确定。 回顾自己的工作，发觉自己以后要做的工作还有许多，要学习的东西也不少。我有些目标已经实现，有些目标还须要接着努力，我们恒久在路上，恒久要前进。我以自己的工作为傲，我也会秉承一个护士该有的道德品质及素养，努力做好自己的本质工作。 综上就是我上一年的述职报告，如有不当之处，还请大家能够指责指正。感谢大家! 此致 敬礼! 述职人： 20_年_月_日 述职报告个人述职报告范文篇5 上半年的工作已经结束了，我始终都觉得自己须要合理去做好相关
20、的工作，我知道自己接下来须要朝着什么方向发展，对于自身各方面也应当要合理的去支配好，这半年的时间匆忙，现在我也汇报一下这半年的工作状况，并且做一番述职： 首先，作为一名销售工作者我对业务是比较熟识的，做这份工业也有一年多的时间了，从一起先的无知到现在目前每个月业绩都是前三，我对自己越来越事有信念了，这份工作让我觉得特别的有意义的，虽然在一些事情上面还是存在问题，但是我从来都不会辜负了领导的期望，不断的提高自身实力，我信任自己是可以做出更好的成果来的，这半年的时间当中，我也仔细的考虑了许多，我觉得这是对我实力的一种认可，销售工作肯定要仔细对待，应当要加强自身业务实力的提高，信任在这方面我是可以积
21、累更多的学习阅历。 日常在工作当中，我还是比较仔细的，这半年的时间咋的实现对自身实力的提高是特别关键的，我和四周的同事也是仔细思索各方面的阅历，这对我来讲始终以来都是很有意义的，每次遇到的一些问题的时候我都会虚心的请教同事，回想起自身的工作我觉得须要合理的去规划好，这一点是特别关键的，是我接下来应当要仔细的思索，这半年的时间，我也从来都不敢忽视，我也始终都在端正好自己的心态，这对我来讲也是特别的有必要的。 在下半年的工作当中，我也肯定不会辜负了学校的期望，这对我学习成果也是特别重要的，下半年的时间我也渴望能够做的更加有信念一点，虽然每个月我的业绩都是前三名，但是我还是感觉有压力，我觉得在学习方
22、面自身须要做的更好一点，这半年来的时间当中，我也从来都不会忽视对自己实力的提高，在业绩上面抱着一个主动的心态，并且能够仔细的规划好自己的工作，做一名优秀的销售工作人员就应当要对自己有足够多的信念，这一点是毋庸置疑的。 当然我也知道自己是存在问题的，但是我肯定会仔细的去积累，也肯定会做出更好的成果来，加强自身的学习，订正自己的错误，总结过去半年的来阅历，然后做出更好的成果来，在将来更加的努力，调整好心态，为公司创建更多的价值，请领导考验。 述职报告个人述职报告范文篇6 本人自20xx年3月以来，调入公卫科工作，在本年度主要从事健康教化、档案录入、下乡查体、慢病管理、老年人管理等工作。在工作中立足
23、本职岗位、踏踏实实做好公共卫生服务工作。现对20xx年个人工作述职如下： 一、政治思想及职业道德 能够仔细贯彻党的基本路途及方针政策，遵纪遵守法律，仔细学习公共卫生服务规范（20xx版）等学问；爱岗敬业，具有剧烈的责任感和事业心，主动主动地学习专业学问，工作看法端正，仔细负责。 在下乡查体和平日工作中，严格遵守医德规范，广泛开展健康教化宣扬，主动宣扬预防高血压和糖尿病等慢性病的健康生活方式，提高居民的健康学问，做到合理膳食、适量运动、戒烟限酒、心理平衡，削减和限制慢性病的发生及并发症的出现。 二、专业学问与工作实力 在这一年里仔细学习高血压防治、糖尿病防治、重性精神疾病防治等理论学问，在学习理
24、论学问的同时还加强计算机操作，能娴熟地运用华东居民健康档案管理系统、主动参与各级培训，遇到问题虚心向领导和同事请教，通过努力学习和摸索实践，熟识了相关工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力。 三、详细工作及完成状况 （一）居民健康档案建立 主动建立健全65岁上老人、慢病患者、重性精神疾病患者纸质档案，并在华东居民健康档案管理系统录入档案数据。共录入档案数900余份。 （二）健康教化与学问宣扬 对爱牙日、高血压日、艾滋病日、糖尿病日等卫生宣扬日进行各类健康学问的宣扬并开展宣扬活动。定期督导村卫生室开展健康教化活动，供应宣扬材料，提高慢病患者自我管理水平，提高了慢病的限制率。 （三）下乡查体
25、工作 下乡查体从三月七日始终持续到十一月底，共查体10个村，查体600余人，其中65岁以上老年人500余人。对于活动不便的老人和病人，我们还实行上门服务，走访群众百余户，对待查体居民热忱、服务周到、随时解答问题，主动宣扬健康生活方式。 总结本年度的工作，尽管做出了一些成果，但由于工作繁杂，还有许多方面存在着不足，个别工作做的不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在今后的工作中，我将仔细学习各项卫生政策及医院规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为单位的发展做出更大更多的贡献。 述职报告个人述职报告范文篇7 本人(xxx)自xx年4月19日进入公司任职，至今已有3个多月的时间
26、。这期间在公司领导的大力帮助下，在公司各部门支持和同仁的协作下，我们团结一心、踏实工作，顺当地完成领导交办的各项工作;并时时跟进目前正在开展各项工作任务。在此期间，得益于公司的领导信任和培育，使我对于公司融洽的工作氛围，团结向上的企业文化都有了肯定的了解和相识，并在较短的时间内适应了公司的工作环境，能够独立完成本职工作并开心的与同事们成为了很好的工作伙伴，在个人综合素养也得到了很大程度的提高。 通过这段时间的工作和学习，使我相识到自己的一些不足之处。首先在全面处理问题的阅历方面有待提高;其次，在团队协作实力方面仍旧有很大的提升空间。今后，希望有机会在各级领导的带领下，不断接着学习完善自己的全面
27、工作实力。依据公司的规章制度现申请转为正式员工，并将本人这3个多月来的工作、学习等方面状况向公司领导做简要汇报： 一、严格要求，遵章守纪，团结同事 自到公司工作以来，本人能够严格要求自己，遵守公司的各项规章制度;对公司的各级工作人员做到一视同仁，搞好团结。 二、尽职尽责履行好自己的工作职责 依据目前的工作职责，主要负责物业品质提高和对全国物业项目品质监督的工作，针对目前接触的项目我完成了以下工作： 1、 依据公司规范化运作的要求，熟识公司各部门流程，初步总结公司目前在物业管理存在的一些问题并提出解决方案。 2、 经过到重庆实地了解状况，对未达标的物业项目进行了问题梳理并提出整改建议，通过协调和
28、督导项目整改，使项目有了整体的改观，得到了业主对均豪物业公司的确定和认可! 3、 参加西安顾问项目和通州顾问项目的工作中，通过多次与客户的有效沟通，了解客户所需并对各项工作耐性讲解，最终得到了甲方公司的认可。 4、 在公司领导的带领下通过团队合作完成了三次投标工作。通过参加投标工作，从中学到了许多好用的学问，并结合公司现状总结阅历，以期适用于今后的各项工作。 三、对将来的展望 通过3个多月工作，我不仅仅学到了许多的专业学问，我深刻的感受到这些学问是书本不能给我的。每天看到公司的快速发展，本人因为能是其中的一份子而感到特别的傲慢和骄傲，因此也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里找到归属感，实
29、现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，愿与均豪公司一同成长! 在此我慎重的提出转正申请，恳请各位领导给我接着熬炼自己、实现志向理想的机会。我会用虚心的看法和饱满的热忱完成领导交办的各项工作，和同仁们一起为均豪公司创建价值，同均豪公司一起展望美妙的将来! 述职报告个人述职报告范文篇8 在刚刚过去的一年里，对销售的各个品牌重新进行划分重新定位，确立相应的客户市场。加大空白市场的开发力度，开发新客户20余家，在今年的系统操作下，预料明年的市场将会有大幅度的提升。发货旺季时，主动联系车辆、发货，尽可能的保证客户的需求，不使市场出现断货的现象。搞好农化服务，抓好试验田，刚好跟踪，为公司产品在山东市场的销
30、售奠定良好的基础。 我没有辉煌的过去，我要把握好现在和将来。在以下方面的考虑上，今日我参与部门主任职位的竞争： 我深深懂得“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。 不断培育吃苦耐劳、静默无闻的敬业精神。在公司组织的学习罗文争做罗文式优秀员工的活动中，我仔细学习，体会罗文精神的精髓。10月8日参与fst精神革新训练，进一步加深了我爱岗敬业，主动主动的品质，养成能吃苦耐劳、团结奉献的良好品质。在工作中踏踏实实，兢兢业业，一丝不苟，努力把工作做得最好。 拥有虚心好学、开拓进取的创新意识。“酷爱是最好的老师”。我酷爱业务工作，平常爱读营销方面的书籍，也阅读了一些有关政治、经济方面的书籍。到金大地工作
31、后，系统学习了有关业务学问和各类公司精神，已经具备了一个业务人员所必需的业务学问。在工作中，我严格要求自己，勇于实践，主动开拓业务市场。还学到了管理的学问，能够进行日常管理，各种数据报表的制作等。 假如能够竞聘胜利，在xx年里，我会一如既往的敬重领导，团结同志，踏实工作，锐意进取，做好以下的工作： 1、接着加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。歼灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建设，建好客户档案并随时跟踪回访。 2、加强学习型组织的建立，做好团队组织的假设。结合实际工作的阅历，不断学习提高，充溢完善自己，促进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合
32、作、密切无间、所向无敌的团队。 3、制定具体的工作安排。在平日的工作中，动身时要做工作支配，制定一个具体的工作安排。把任务分解到每个季度、每个月份、每一天，做成表格，不断进行激励自我前进。 4、搞好农化服务，加强服务意识。深化一线为客户搞好服务，与客户同吃同住，为客户开拓市场、帮助客户送货。加强对本企业的宣扬，提高xxx的知名度和美誉度，宣扬产品形象，起到终端拉动的作用。做好农化服务，抓住真正消费者农夫。 5、加强客户关系，完善客户档案。在xx年里，我会把大部分的时间留在客户那里，帮助客户宣扬、铺货。深化到每一个乡镇、自然村，了解市场、把握市场，做好农化服务。还要加强对客户档案的管理。将客户分类，区分对待，和客户保持良好的联系。 6、扎实工作，锐意进取。发扬“艰苦创业、努力拼搏”的xxx精神，和以往好的作风、好的传统，埋头苦干，扎实工作，与客户打成一片。注意在实践中摸索阅历、探究路子。 我信任我不会辜负大家的希望，我会尽职尽责勤奋工作，与公司荣辱与共，和同事们共同缔造金正大辉煌绚丽的明天。 以上是我的下一步工作的想法，还须要实践的检验，还须要领导和同志们的关切帮助支持。假如我竞争不胜利，我将一如继往好好工作，并努力查找克服自己的不足，争取更大的进步。