广告推广策划方案最新.docx

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1、广告推广策划方案最新 网站能够承载传统媒体的全部信息形态，即融合了文字、图片、音频、视频等信息形态的多媒体。下面我为大家整理共享的是关于广告推广策划方案，接下来就让我们一起来学习一下吧，希望可以帮助到有须要的你们。 广告推广策划方案1 1、网店基本介绍 店名由来 自从学习了淘宝开店，就准备做个许嵩周边的专卖店，而自己以前的论坛，贴吧的ID都叫“V名远播”，而我认为这四个字也有不一样的寓意，因为“V”是许嵩英文名Vae的第一个英文字母，所以V也是许嵩粉丝对许嵩的称呼，“V名远播”一组合，不仅与“威名远播”谐音，更能寓意许嵩肯定能声名远播。而许嵩周边店，表示本店只卖许嵩周边，能让许嵩的粉丝一听名字

2、就知道这里就是卖许嵩周边的网店。 网店概况 创店时间为20年3月13日成立，4月20号正式起先营业。目前网店出售中的珍宝共有69样，包括t恤，文具，水杯，首饰，数码用品，水晶装饰品等等。商品单价从几元到几十元不等，最低为2元，最高为88元。目前网店主要为代销，共有三家供货商，一家在广州，一家在厦门，一家在上海。网店平均流量每天50人次左右，成交单数平均每天2单左右，平均转化率为4%. 2 、市场分析 2.1淘宝周边明星市场分析 明星周边是最近几年新兴的消费品，明星周边产品的定义大多是具有明星图 案的产品、明星签名产品、纪念品、代言产品以及明星用过的产品等。 这类产品大多针对明星的粉丝群进行，也

3、在明星举办演唱会、签名或者参与公益活动时进行销售。 购买明星周边，大多是一种崇拜消费行为，商品会具有肯定的好用性，购买者更多的是青少年为主体的追星族。 该类产品的特点是产品数量有限，价值不会太高，购买行为更多的会在某个时候集中出现，而不会出现稳定的日常购买。 而现在网络购物已经成为潮流，而明星周边的购买者主要目标群体就是青少年，这类人群是很常常网上购物的，所以在淘宝上出售明星周边产品是很有市场的。 2.2许嵩及其粉丝分析 许嵩，内地知名作词人、作曲人、唱片制作人、歌手。至今已发行四张个人专辑，包揽其中全部词曲及全部唱片之制作。20年出版首张词曲全创作专辑自定义，20年出版其次张词曲全创作专辑寻

4、雾启示，两度掀起探讨热潮，一跃成为内地互联网探讨度最高的独立音乐人。20年加盟海蝶音乐，推出第三张词曲全创作专辑。发行首月即在大陆地区摘下唱片销量榜冠军，轰动全国媒体，20年7月发表第四张全创作专辑。正是凭借着这些成果，获得了一大批的追随者。截止20年5月 19日，许嵩官方论坛已经突破了100万会员，许嵩百度贴吧386917人，这些人大多是初中生，中学生，高校生，这么大一个浩大的群体，购买欲望和购买实力都是很强的。 2.3 SWOT分析 2.4消费者及购买实力的分析 影响消费者购买产品的因素 文化因素：明星行业本身就可以说是一种文化，所以具有文化因素。 社会因素：随着时代的发展，明星越来越多，

5、追星族也会越来越多。 个人因素：够买明星周边的多是该明星的粉丝，个人因素影响很大。 心理因素：粉丝对偶像的崇拜心理睬影响其购买周边产品的主动性。 消费者购买实力分析 明星周边产品价格都只是几块到几十块，很低廉，这种价格都能被消费者接受。 产品的消费者主要为16-20岁的年轻人，这些人有足够的购买实力。 有一类人，我们称之为“脑残粉”，这类人只要看到时自己偶像的东西都想去买，因此不用怀疑他们的购买欲望。 3、竞争分析及策略 3.1 竞争者 以下为淘宝店铺搜寻“许嵩”的结果，也就是显示的都是主要竞争者 解除一些全部明星周边都卖的网店，可以看出本店竞争者主要有四家 许嵩周边店 许嵩歌迷网 V.格调饰

6、 许嵩周边 下面将我们将一一分析这四个网店胜利的缘由。 3.2竞争者与本店的基本状况的优势与劣势分析 许嵩周边店:这家店的胜利可以用两个词形容：“高仿+美妞” 说到高仿，那就得提到许嵩歌迷网这个网站在20年的时候还没有开淘宝网开网店，所以许嵩周边店捷足先登，。后来许嵩歌迷网发表公告，说明这个店不是它的官方网店，一时间销量削减，后来，店主又好用了“美妞计”，许嵩耳机，许嵩戒指，许嵩眼镜，许嵩项链这几样周边差不多其他店也都有，于是这个网店的店主找了个美妞来当模特，效果还特殊好，保住这个店的地位。 许嵩歌迷网：这家店的胜利可以用两个词形容：“网站+人气” 这个网店就是上面说的那个许嵩歌迷网。由于不甘

7、心被上面利用，这个网店20年起先大势宣扬，甚至还干脆在顶端加入了淘宝店的链接。许嵩歌迷网有2万会员，借助这个平台，网店上钻也在情理之中。 V.格调饰：这家店的胜利可以用两个词形容：“实体+实惠” 这家网店店主叫杨俊，另外他还有一个实体店，是卖饰品的，所以他拿货也是特别便利，还有就是只要在他店里卖东西的，他都会加送一些卡片啊，吊坠啊，写点祝愿语啊什么的小恩小惠俘获顾客的心，所以也很胜利。 许嵩周边：这家店的胜利依旧可是用两个词来形容“唯一+爆款” 而这些店都有相同的劣势，那就是店铺基本不装修，描述基本随意写，客服服务不专业。 这家店的创店时间和我的差不多，都是20年4月 才成立的，但是现在都立刻

8、一钻了，我才快到到五颗星。他店里的月销量有70多笔，有60多笔都是那个会帽，后来我深化敌后，去他店里买了一个，然后发觉还真的是官方正品，难怪卖得这么好。 4、推广方案 4.1站内推广方案 由于出售珍宝属性特别，粉丝买周边产品基本上不太关系店铺的美观，以及珍宝描述是否具体，所以我的站内推广很简洁。 主要包括关键词优化、产品上下架时间、网店装修。相比之下，我觉得站外推广更为重要。 4.2站外推广方案 微博：在新浪微博和腾讯微博都开个自己网店的微博，但是主要精力用于新浪微博，因为许嵩目前也只在新浪微博活跃了，那他的粉丝也就主要集中在新浪微博。然后把微博营销的学问用到这两个微博上去。 微信公众平台：那

9、天农政老师让我们自己建一个公 众平台，于是我就创建了一个名为“许嵩百科”的公 众账号，截至7月3日，已经有了400人关注，虽然 只有400人，但是这些肯定都是精准的，全部不能错 过。 所以在开发平台的自动回复中，已经把周边相关的关 键词添加进去了，只有他们一发送相关的关键词，就 能自动收到网店的相关信息 自建APP推广 留意到上面的图了吗?回复应用下载的时候会出现一款软件，这款软件是我受到Free盛华的启发做出来的，因此这款软件的内容都是可以编辑的，通过微信的宣扬，目前下载量到了200多了，以后也可以把网店的信息发布到这上面，只要装了这款手机的软件就都能收到网店的推送消息了。 漂亮说杂志 百度

10、搜寻“许嵩周边”，有一条信息是漂亮说的相关链接 于是，我自己注册了漂亮说，然后也做了本全是自己店里珍宝的杂志，万幸的是，那个杂志的创建者也罢我的东西全部添加进她的杂志了。 IM营销 建立相关的QQ已经QQ群，通过直聊以及空间日志、说说的方式传播网店信息。 广告推广策划方案2 传统企业进入(b2b)领域，必需分析当前的行业信息，制定完整的电子商务(b2b)营销方案。为企业建设适合企业的电子商务(b2b)网站，并为其进行SEO搜寻引擎优化，让平台网站可以让更多的人找到企业的信息跟相关产品，用最小的投资获得最大的曝光率。这些推广手段如下： 一、网站推广： 网站是公司最重要的网络平台，全部的信息均通过

11、网站对外宣扬，网站是企业在网络上最重要的形象。一个不好的网站，不仅不会产生效益，更会对企业自身产生负面影响。因为现在社会，网络普及程度已经让大家足不出户就可以了解一家企业的基本概况。这里面最重要的，就是企业的官方网站。因此，一个好的网站，须要具备以下几点： 1、网站打开速度肯定要快 如何保证网站的打开速度呢?速度的快与慢往往取决于网站空间，所以说要选好点的空间服务商，尽量买好点的空间，多花点钱也是必要的。还有一点就是网站结构。过多的表格嵌套，或者有许多的图片或flash在网页上，这样会造成链接速度过慢，网站打开速度也是一个网站给访客的第一印像。在网站8秒规则里，假如客户在8秒内无法找到自己想看

12、的信息，那么90%的几率要流失这个客户。假如速度快的话，不管是回头率或是停留的时间都会大大的提升。 2、设计好网站的布局和结构 电子商务(b2b)的布局和结构的好与坏干脆会影响到访客的心情，我们要尽量的站在访客的角度去想问题，网站肯定要保持干净整齐、美观大方，让访客便利地找到须要的信息。网站的用色和风格方面，要尽量做到协调统一，不要过于刺眼，达到网页干净整齐、美观大方的要求。内容布局方面就要合理适可，访客就是上帝，让他们第一时间看到他们感爱好的信息。假如用户无法用最短的时间观看到他感爱好的东西，那么这个访客就会流失，他点击了费用，可是我们却一无所获。 3、SEO整站优化 电子商务的录用，不能完

13、全依靠搜寻引擎推广。搜寻引擎推广是一个即时在线的推广平台。竞争力度过大，导致了关键词的价格一路飙升没有上限，性价比并不志向。因为一旦搜寻引擎推广下线，那么没有做过优化的网站，在全网的搜寻信息，几乎为零!另外一个方面，依据用户阅读器的不同，有些阅读器是屏蔽推广链接的。假如这个潜在客户，运用的阅读器是屏蔽推广链接的，那么我们的搜寻引擎推广，对于他来说，是无效的!现在任何一个网站的推广都离不开SEO，我们可以采纳点击付费，加整站优化的结合方式。 4、搜寻引擎的百科信息 添加搜寻引擎百科，搜搜百科，等大众认可的权威资料。第一时间让客户明白公司的服务内容，以及公司的企业文化与信息。 5、加入即时闲聊模块

14、 网站侧面须要添加即时闲聊软件，让用户第一时间与我们取得联系，抓住潜在客户。不能只让用户自己去留言等待我们。我们应当第一时间内解决用户的问题与疑虑。 二、微博推广： 1、微博营销策划目的 作为信息时代的企业要想长远的发展下去，务必要适应这个信息社会，还要借助信息沟通工具让自己在世界企业之林中立于不败之地。 在21世纪的今日，假如你问当今世界什么事全民参加度最高的，全部的答案都会直指微博。微博相当于一个小小的自有媒体，可以拥有自己的听众和话语权。粉丝超过100，就好比是本内刊;超过10万，就是一份都市报;超过100万，就是一份全国性报纸;超过1000万，就是电规台，超过1亿就是国家电视台。整体来

15、说，微博的目的就是获得高的曝光率。 能在短期内做到这个效果的，除非你学脑白金。去国家电视台砸重金做广告。这对中型企业做性价比的公司来说是不现实的。那么最好的方式就是利用微博自我营销，用最简洁、最有效、最省钱的方式让大众知道我们的企业。 2、微博营销的方式 (1)运用专人维护公司官方微博，推送跟行业相关的信息，常常发送一些图文并茂的内容。并每日运用热门话题，跟大家互动，获得曝光率与知名度。 (2)中期阶段起先将粉丝刷至万名以上，这样会给人一种企业知名度较高的感觉。促使客户关注我们的微博，这是积累粉丝的阶段。 (3)定期撰写软文，添加链接到公司网站。将潜在意向客户转移到内容丰富的官网。 (4)后期

16、就可以发动微博平台的攻势，定期举办一些有奖转发活动。与粉丝进行高质量互动，进一步提高公司在行业的知名度。 三、行业论坛推广： 定期游走于各大行业论坛。顶帖、发帖、评论，模式跟微博推广类似。定期发布公司内部活动，以及最新的设计方案、胜利案例。找寻当前社会最火爆、最能吸引眼球的内容。目的在于快速在行业内拥有知名度，让大家记住公司的名字。营销方案整体与上诉微博的方案一样，因此就不再多做介绍。 四、口碑网站平台推广： 公司对外宣扬的口碑与店铺，可以通过一些点评网站，做口碑方面的宣扬。因为现在的人们在网络上的搜寻习惯，不局限于一个平台。就犹如电子商务(b2b)平台买东西一样，在购买之前，会看用户评价。而

17、这个评价，许多人是不想看好评的，更多的用户想看到差评，因为这样才能看到真实有效的内容。我们当然不会自己去差评自己，只是在口碑宣扬便利，须要做一些让用户能看到的，觉得真实有效的东西。 五、水军，网络炒作： 任何想快速获得用户眼球的企业，都离不开网络炒作。任何想出名的人、事、产品、商家，都离不开炒作。利用微博等平台获得大量转发，短时间内会获得全国的媒体报道，各种舆论与评价扑面而来，企业会在一段时间内搜寻量达到前所未有的峰值。网络炒作分许多种类型，每一种都会有不同的风险存在。只是如何要评估风险与获利之前的权益衡量，前期可以运用水军发动小规模的炒作，这种水军炒作，基本不存在任何风险。大型焦点事务的炒作

18、，须要一段时间规划。后期做大的方案，前期暂不考虑在内。 六、其他增值性的推广 这种推广方式，须要在行业媒体，以及其他公众常用的网络平台上做广告，详细方案要后期针对我们最近推销的某方案去做策划。 广告推广策划方案3 一、活动宗旨 今年是我国律师制度复原周年，为了更好地推动我市律师事业的发展，推动律师文化建设，宣扬律师行业的先进典型，大庆律师协会与大庆电视台、大庆晚报共同开展宣扬律师制度复原30周年活动。 二、宣扬媒体 大庆电视台、大庆广播电台、大庆晚报。 三、宣扬方式 (一)大庆电视台 1、律师代表或领导，做客“市民议事厅”的直播室。回顾律师制度复原重建的历程，展示30年大庆律师业发展的丰硕成果

19、。 2、律师代表以现场访谈的方式回顾年来我市律师创业、发展与壮大的历程。 3、制作一期电视节目专题片，再现大庆律师事业的发展历程和辉煌成就。 (二)大庆广播电台 1、开展主题专访，从不同角度、不同侧面呈现大庆律师业30 年所取得的辉煌成就。 (三)大庆晚报 1、在重要版面，通过突出报道、系列报道、全面系统集中宣扬大庆律师30年来取得的成就。 2、每位律师救济一起法律案件，对律师法律案件办理状况进行连续报道。 (四)黑龙江律师杂志 1、在黑龙江律师杂志上发表此次庆祝活动的专题报道，图文并茂。 (五)中国律师上 1、在中国律师上杂志上发表此次庆祝活动的专题报道，图文并茂。 三、宣扬工作委员会 1.

20、受众分析 老山药业产品(药、保健品)产品主力受众(重生活品质、重健康的中老年人) 南京广播电视报服务(新闻、宣扬)媒体主力受众(有购买力、时间充裕的中老年人) 老山药业与南京广播电视报的受众群一样! 2.目标分析 老山的企业背景：1971年3月创办的南京老山制药厂 受众认知：实力雄厚、品质保证 老山的优势产品：南京本土、制定国家标准的蜂产品 受众认知：南京人自己的优质蜂产品 老山的产品特点：中老年常备药品、保健品 受众认知：南京中老年常备药品、保健品 老山现在的位置：品牌稳固，但品牌形象不清楚 受众认知：老山是南京一位矍铄、稳重、阅历丰富的老中医 老山的目标位置： 1、老山的蜂产品是南京人自己

21、的蜂产品; 2、老山药业的产品是南京中老年常备药品、保健品; 3、老山在南京人心目中是一位矍铄、稳重、阅历丰富的老中医; 老山能带给南京中老年人健康 如何到目标位置：见宣扬/活动方案 是否到达目标位置：见效果测评 3.宣扬/活动方案 一、让老山的蜂产品成为南京人自己的优质蜂产品 (一)加强老山蜂产品是本土优质蜂产品的宣扬 1、老山制定蜂王浆国标的新闻报道 报道时间：政府宣布蜂蜜国标期间 报道版面：半版(2期) 版面位置：视界周刊关注版 整体费用：万 新闻宣扬简介：以新闻的角度对老山制定国标进行系列新闻报道，并让信息以新闻的形 式传播，让南京人民对老山蜂产品产生品质信任。如新闻报道主题可为“看企

22、业制定国家标准南京老山药业出台蜂蜜国家标准” 2、在蜂产品的旺销季进行蜂产品原料及品质宣扬 宣扬时间：20年7月7日20年12月31日(16期) 广告版面：半版 共计版面：8版 整体费用：万 广告宣扬简介：在蜂产品的旺销季，通过软文的形象宣扬，打造老山蜂产品的品质形象及本土形象。在其他厂家都打价格促销战的时候，老山从其中跳出来专做品质宣扬，但价格不变，以高质量、低价格取胜。同时，借助南京市民对本土品牌的好感和认可，以及老山产品本身的优质进行产品的营销推广。如宣扬主题可为“老山蜂蜜，更了解南京人的健康”等。 (二)做些公益活动，惠及南京市民 1、蜂产品社区免费品尝会 活动形式：进社区进行蜂产品展

23、示 活动时间：随本报进社区时间(待定) 活动简介：不定期跟随南京广播电视报的广电卡活动，进入社区以举办免费蜂产品品尝会之名进行蜂产品展示。在现场设置凭广电卡以市场价实惠5元、10元、20元的折扣价购物活动。现场设置12名运用老山的产品后对老山赞叹不已的老客户到现场捧场，制造现场气氛。 2、免费老山一日游(一) 活动内容：游老山、赏蜂园、观蜂产品制作、现场品蜂蜜 活动时间：拟定7月15日、9月16日、11月18日 活动主题：亲近自然、拥抱健康 活动简介：组织本报小鱼儿俱乐部会员到老山一日游，参观老山的种植基地和生产基地。老山现场设置蜂产品卖场、免费品蜂蜜机会，让人们在品尝老山蜂蜜的同时购买蜂产品

24、。老山供应蜂蜜购买抵用券，如购100元赠35元抵用券，购50元赠15元抵用券等(实际抵用券以老山设置为准)。 二、让老山药业的产品成为南京中老年常备药品、保健品 导视(即电视节目表)版面的产品宣扬 栏目位置：南京广播电视报导视(即电视节目表)版 栏目尺寸：7CM7CM 栏目定位：产品宣扬 栏目形象：老山LOGO 设置栏目形象的目的：传播老山的品牌形象 栏目运用权：老山药业 栏目有效时间：20年7月1日20年12月31日(26期) 版面费用：元/次 整体费用：万 宣扬优势：导视作为南京广播电视报的主打栏目，是报纸栏目中关注度的地方。将老山的产品宣扬放在导视中间，必将剧烈突出老山的产品，吸引受众的

25、眼球。 宣扬简介：此版用于老山药业的产品宣扬，7版导视正好介绍老山的7种产品。每期推出 一款特价产品，并不定期进行产品折扣活动、产品有奖问答活动、新产品免 费申请试用活动等。 如：本期老山特价产品：蜂王浆冻干粉，价格：元，限购人员：35岁以上的中老年挚友; 黄金周老山送大礼：为迎接十一国庆节，本期所刊登老山产品全面9折，团购价更优; 通缉：35岁以上的中老年挚友，关注老山产品且知道以下答案者!通缉人员必需携带以下问题答案及身份证到南京广播电视报报到，现场领取老山产品一份。问题省略; 广告推广策划方案4 一、前言 在当今世界快速的发展中，为了便利大家随时随地更好更快的沟通，于是手机顺应时代的潮流

26、诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族，oppo等手机生产企业。 互联网已经越来越多的影响我们的生活，互联网就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联网有机地结合了起来，通过手机应用互联网引用，通过互联网宣扬手机，这成为厂家的重中之重。htc虽然有公司自己的网站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且htc的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用网络营销的方式，推

27、广这个品牌，使之成为大众为之熟识，了解，宠爱的品牌成为我们的目标。 二、企业概况 htc公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于1997年所创立。多年来，htc在全球知名通讯大厂背后静默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。htc与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家业界的电信公司、美国的四家，以及亚洲很多正快速成长的电信业者。htc同时也透过业界的oem合作伙伴，将产品推向市场，并从20年六月起发展自己的htc品牌。htc是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的确定。美国商业周刊更评比htc为

28、20年亚洲地区科技公司表现的其次名，并在20年将该公司列为全球排名第三的科技公司。 htc在大陆创办了的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分运用微软的mobile系统。在谷歌宣布将推出自己的操作系统后，htc抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。 三、网络营销环境分析 (一)产品分析 手机自诞生以来，经验了几次升级浪潮，第一次是20年的彩屏化，其次次是20-20年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。 htc作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要

29、以微软的windowsmobile和谷歌的android系统为主。 htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授权，由于htc在wm系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在htc是windowsmobile的主要客户，垄断了windowsmobile手机80%的市场份额。20年11月，htc发表了旗舰机型hd的最新升级版本htchd2，运用了1ghz的cpu和电容触控屏幕，将wm手机的硬件配置推向了一个新的高度。 最早的基于android系统的手机是g1就是htc生产的。谷歌的android手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达

30、到7%，android更为htc带来了很多人气。作为android系统的最早应用者，htc在这方面积累了比其他手机厂商更多的阅历。目前生产的android系统手机中，至少有一半是htc生产的。20年，htc发表其有史以来引起轰动以及争议的手机htchero。该手机首度采纳了htcsense界面，与android系统搭配运用，给消费者几近完备的运用体验。 (二)行业竞争状况分析 20第三季度，全球智能手机出货量达到了4330万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。 厂商诺基亚rim苹果htc三星其他合计 09q3出货量(万部)401507304330 09q3份额37、9%19、0%17、1%

31、5、6%3、5%16、8%100。0% 08q3出货量(万部)101509504150 08q3份额37、1%14、6%16、6%5、1%3、7%22、9%100。0% 同比增幅6、6%35、7%7、1%14、7%0。0%-23、5%4、2% (数据由市场询问顾问和服务供应商idc供应) 由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依旧是目前全球智能手机市场的老大，20年第三季度的份额照旧为37、9%，比去年同期提高了0。8个百分点。排名其次的是rim，rim公司接着凭借黑莓新机增长了其市场份额，从09年同期的14、6%升至10年第三季度的19%，战胜iphone，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借i

32、phone的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其10年第三季度依旧出货940万部，份额达到17、1%，联手中国联通，苹果将来的出货量还将有一个显著的增长。 htc在10年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成果已经难能珍贵。 而且诺基亚，rim和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足wm系统和android操作系统。由此可以见出htc公司在wm系统和android系统上所具有的优势，其他公司在wm系统和android系统上还无法和htc竞争。我们可以预见随着wm系统和android系统的发

33、展，htc也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。 (三)消费者市场和购买行为分析 智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。依据机构的预料，20的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，消遣，嬉戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的特性追求、强大的网络功能也慢慢成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得胜利。

34、 (五)swot分析 swot分析中，优劣势分析主要是着眼于htc自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威逼分析将留意力放在外部环境的改变及对htc的可能影响上。通过swot分析，可以帮助htc把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。 网络营销方案策划书范文:茶叶行业网络营销方案策划书 网络营销的兴起，网络购物已经成为当下的一种生活时尚，大大地推动了网络营销的发展。茶叶作为一种大众消费品也起先步入网络营销轨道。目前，虽然网络营销在整个茶叶营销中所占的市场份额比例不高，但网络营销作为崭新的营销手段，如能合理、充分利用将大有可为。 网络营销是对传统营销的补充:当前，茶行业的营销模式仍是以

35、传统营销模式为主导，即以实体店面为依托，以产品为媒介找寻目标顾客。相比于传统营销，网络营销因网络平台使得茶企能接触到更多的买卖双方，供需信息也会在最短的时间里沟通获得，这就弥补了传统营销的地域性缺陷。 目标与理念。 经营目标:扩大产品知名度+提高市场占有率+网络直销经营理念:高端走文化->中端走时尚->低端走健康 基础工作实施 1)网站建设:我们依据产品特点以及公司悠久的茶文化，以客户为中心设计专业茶艺经营性网站，吸引潜在的客户，使客户充分挖掘网站的信息，做好网络营销导向的网站优化，提高网站的质量、可信度和知名度。 2)在阿里巴巴、慧聪网、中国制造网、买麦网和淘宝网等电子商务平台上

36、实现网上销售并实现互联。 3)通过博客、微博、论坛、邮件平台充分挖掘忠实、潜在的顾客群。 4)借助淘宝网、拍拍等特别巨大的市场优势来推广将成为c2c电子商务的一次新的尝试;我们通过对商业的全方位理解。 5联合团购网站拉手团购美团网糯米网58团购窝窝团24券等，组织大型的团购活动，借助各大团购网站固有的客户群去做营销。 6通过新的支付方式宣扬推广支付宝财付通易宝支付快钱等，开通多渠道的支付方式，便利网友支付。 7建立多方面的问答询问帐号，如百度的问答百度的知道腾讯的soso搜狗等搜寻资源 8产品的建议:中小企业在从事网络营销中，要整合行业的现状和行情!任何时候“物美价廉”都是我们从事网络营销应当

37、遵循的永久法则。如何整理出一套适合网络营销的产品价格策略，是影响后期销售的重要环节之一。其次，产品的数量要中而不乏，寥寥无几的产品并不引起人们太大的爱好! 推广方案 1、竞价:百度和谷歌竞价，尤其在茶叶旺季时更须加大投大，阿里和淘宝直通车也适当投入。 2、博客和论坛、贴吧等:比如打开百度空间和新浪博客，信仙茶业建了几十个不同类型的博客，并且互加好友和圈，以此人气来吸引更多的茶友加入，在论坛方面，诸如由某员工负责发表原创主题，另外的员工利用空闲时间跟贴，使得贴子不下沉。 3、qq群和公会:这里并不是群发茶叶广告，而是在qq群空间发表文章，不肯定是与茶相关的文章，详细看群的性质，也可能与群介绍无关

38、，另外嬉戏公会，玩家众多，消费实力也高，比如信仙茶业在九维武林英雄嬉戏，加了许多公会，有公会成员要买茶叶者，干脆购买或者介绍来的，信仙均以嬉戏黄金币返利玩家等等方式，让玩家玩嬉戏也能赚钱。 4、网站群:信仙现在还保持有四五十个茶叶相关网站，这些网站有的用来做竞价，但更多的是用来增加搜寻度，网站名不相同，联系方式也不相同，因此能满意不同买家甚至是老客户的搜寻须要，往往有访问者搜寻到不同网站，表面上看似不同联系人，但事实上却有很大可能是相同的供应商，即信仙网络营销部，遇到相同买家时，信仙也不道破，仍以新客户对待同一买家。 5、电子杂志:制作电子导购书，茶叶专业学问期刊，购买收费性的茶叶科技期刊以发

39、表首发专业文章，这些电子杂志一旦被下载，也会无形中带来潜在消费。 6、在全国各大中小城市建立茶友联络站:五年来，信仙共建立了几十个茶友联络站，虽然有许多联络站并非信仙所创建，但至少也有相识的网友在联络站里，这样，一旦有举办茶友会活动，信仙均能第一时间知道，并供应茶叶供沟通，这样带来的订单是最牢靠的。 7其他推广措施:因为百度在国内的访问量是的一个搜寻引擎，伴随着百度有啊，然后多花一些精力在营销上进行创新。 8交换友情连接。目前每个人只能添加6个连接，所以要好好珍惜。大家通过交换连接 9、把自己开店铺的事情告知你全部相识的挚友，也可以在自己的qq上留下地址，通过口碑的力气宣扬。 10、到肯定的时

40、间，有了些感想的时候，可以写心情故事，这个也是在首页里举荐，知名度又会增加很多。 11、学会抓住一切机会宣扬，可以看看别人求购的东西，假如正好和你卖的东东是一类的，那么可以给对方留言或者发站内信笺。每隔一段时间就这样做一次，保证你能收到良好的效果。 12发布网络创意广告; 网络销售常用方法 1、起好宣扬口号，尽量卖些自己有优点的茶叶批发零售平台。做到物美价廉的感觉，帐务好宣扬语句。 2、尽可能多的在淘宝和很多其他论坛发言，多发好文章，让别人对你有印象(签名档肯定不要忘了)，同时也情愿点击你的店铺转转。在网上开店铺，应保证足够的上网时间，刚好回答买家对你商品的提问 3、随时增加新货，让人有的看，

41、不会觉得厌烦。 4、随时保证你的店铺里有一件商品是一元起拍的，这一招特别灵，能在短时间内聚集人气。 5、建议拍实物照片，手头应当有个差不多的数码相机(至少200万像素)。照片拍完后，在photoshop里简洁处理一下，比如适当增加对比度，调整亮度。大小限制在80k以内，图片尽可能大，让买家能看清晰细微环节。 6、对于卖家来说，每个商品都同时运用支付宝。你有一张工行的卡，这样收钱最快。我已经胜利运用好几次支付宝，尽管它没有买家干脆汇款给你那么快，但是你给了买家以更大的信念。从而提高了你的信用度。 7、对于在淘宝里发觉的问题，随时到建议厅去发帖提建议和看法，淘宝好，我们也好，对不对? 8、加入你所

42、在城市或者其他的商盟，大家在一起沟通，活动，对自己的知名度很有好处。前几天北京商盟团拜聚会，我负责拍照片，后来帖的文章被放到淘宝首页，并且在联盟里也置顶。这就是个好的方式。总之，想想自己的擅长是什么，然后充分地发挥它。 9、最终想说的是，你辛苦地开店铺，却也总会遇到难过的事情，比如差评。每个人都有自己的性格，有挑剔的买家，也有豪爽的买家。假如遇到了挑剔的买家，不要说自己倒霉，因为你可以从与他(她)打交道中学到许多东西。;我觉得这个差评，首先在逻辑上并非肯定是恶意的。因为这个差评的主要内容还是在交易的时间上。每个买家对交易的速度要求不一样，可能这位客户就是一位在这方面特别挑剔的人。但是他是买家，

43、就是上帝。付了钱，他就有权利对这个服务做出自己的价值推断(只要不是极其无理和不客观的)。 10。我们通过对商业的全方位理解，对目前市场做可行性分析报告，并从中加以创新，制作适合企业营销的策划方案。 11网络选择面非常广袤，借助这一平台，可谓商机无限。”安溪信仙茶叶有限公司总经理林建动说。在网上，茶客、茶商可以随意选择茶叶批发商，同样，批发商也可以在茫茫网络中找寻一线客户，购销双方很简单形成良性互动。 广告推广策划方案最新本文来源：网络收集与整理，如有侵权，请联系作者删除，谢谢！第33页 共33页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页第 33 页 共 33 页