2023年电商活动策划方案.docx

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1、2023年电商活动策划方案 通过活动主题的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得运用价值，更从中获得精神层面的满意与喜悦;下面我给大家带来电商活动策划方案，希望大家喜爱! 电商活动策划方案1 随着春节、情人节的渐渐淡去，本地餐饮业也起先渐渐降温，三八女神节的脚步越来越近了，酒店、餐饮行业借助女性节日文化特点，利用节日营销，与顾客产生感情共鸣来完成促销是必不行少的。 一、活动时间：3月8日 二、活动内容： 餐饮部：推出绿色健康消费。 1、3月8日，当天在酒店消费的女性顾客每桌均可免费赠送一壶美容养颜饮料(核桃花生汁、玉米汁等等)。每位到店女性顾客均赠送康乃馨鲜花一支。 2

2、、3月8日，当天生日的女性顾客，凭有效身份证，在酒店消费均可获得酒店为你打算的生日礼物。(精致小礼品)，3月8日诞生的女性，可凭证件享受全单8折的惊爆特价。 3、3月8日，当天在消费的女士团体，消费满1000元以上，可享受8折实惠。 4、凡当日消费的女性客户可享受抽奖活动一次,中奖率100%.(小礼品类) 5、凡当日消费的女性客人可在餐厅享受9折，并免费赠送精品水果盘一份。 厨房部：制作适合女性顾客的绿色健康、具有美容功效的菜品菜单。 行政部：制作酒店宣扬标语在LED和大厅摆放易拉宝，内容如下：酒店为庆祝三月八日“女神节”的到来，为女性消费者推出特大惊喜 自年3月3日起至年3月10日，凡来酒店

3、消费的女性顾客，皆赠送特制菜品一份。(“木瓜汤”“芦荟养颜粥”等养颜方面的菜肴) 电商活动策划方案2 一、活动时间： 3月7日至3月9日 二、活动主题： 飞龙与您共庆“三八”女神节 三、活动目的： 女性是商场的主流，抓住女神节实行促销活动，营造卖场气氛，推动商场销售。 四、活动内容： (一)幸运大摸奖 1.在活动期间购物满38元，可现场摸奖，凡是摸到带有数字3或8的幸运号码， 可在本超市领取价值3.8元的精致礼品(或购物券);假如摸到38两个数字依次连在一起的幸运号码，赠送价值38元的购物券。每张小票最多只能摸3次。 2.操作：在38个乒乓球上分别标示1至38个数字，放入箱子内，()由顾客自己

4、摸小 球，购物满38元可摸一次，一次摸一个小球，依据小球上得数字，现场领奖。 (二)节日双喜 今年38岁的女性挚友，或生日在3月8日的女性挚友，持本人身份证可以免费参与本超市幸运大摸奖活动。 五、企划部举荐商品： 促销思路：以非食为主食品、生鲜为协助 非食：纸品类/卫生巾/毛巾/洗发水/沐浴露/香皂/厨房用品/内衣等商品。 食品：积压商品作特价处理/女人保健品/保证3个畅销商品作特价。 生鲜：蔬菜/肉类/蛋类/干货/面点/面包/冷冻类/等商品。 六、活动人员支配： 前台课：支配一人开展摸奖活动。 防损课：支配一人开展摸奖活动。 财务部：支配一人督促摸奖活动进程。 营运部：负责支配活动DM海报发

5、放;督促卖物特价商品布置。 企划部：活运气氛营造与布置，DM海报设计，活动道具落实。 业务部：3月1日前把特价促销商品表交企划部;3月6日摸奖活动奖品落实到位。 七、促销费用预算： _ 电商活动策划方案3 一、首先，了解预热期间的和双十一当天的营销节奏： 这个是双十一的营销节奏，小店铺可能会少了蓄水期，干脆进入预热期,中大型店铺一般都要有蓄水期的,不然在双十一的爆发力不够.小店铺因为可调配的资源少，爆发力也不会很大，为了节约成本，可以干脆做预热。 二、蓄水期 1.蓄水期的三个阶段这是蓄水期的一个店铺要做的事情,这个阶段，我们主要目标是沉淀新客户，激活老客户，同时让品牌可以大量曝光。 2.店铺蓄

6、水营销怎么玩?结合蓄水期的阶段目标以及蓄水期买卖双方互动沟通的侧重点，整个蓄水期的营销手法就出来了：从店铺或者品牌维度到货，再到会员维护维度，我们可以有针对性地开展营销活动。 大家要知道，运营最重要就是在每个阶段目标要清楚，才能制定出合理的对策，不会盲目。 针对新客户，我们可以通过互动活动吸引消费者访问,并以会员分层专享特权来沉淀积累新会员，还可以结合季度包邮卡、优先发货卡等会员特权类奖品来作为刺激;针对老会员，我们可以用好用的礼品，例如：踏实的用户特权(包邮卡、VIP卡等)唤醒和激活老客户;也可以用惊喜的礼包感到老会员，同时影响到身边亲历的潜在用户形成品牌的口碑为将来的大促积蓄人气。 整个蓄

7、水期，我们从店、货、人三个维度部署工作，开展各种针对性的营销活动，最终希望达到以上三个目标：在大促期间消费者对我们的店铺有印象;我们的产品在大促期间搜寻指数靠前;在大促来临之前，能够汲取更多的忠实会员，并能让会员们在双11大促期间回到店铺进行重复购买。 度过了10月的蓄水期，我们就进入了双11大促备战的聚能期，也是我们称之为预热期的一个时期。那么，这个时期具有哪些特点呢距离双十一时间近，周期短，品牌大促信息记忆度强;以及这个时期商家们的阶段目标和买家进行互动的时候须要从哪些维度动身，都具备它的特性。 二、双十一预热期 和蓄水期一样，这个时期我们的工作也是主要围绕店铺品牌、商品以及店铺会员三个方

8、向动身，结合时期的特性做针对这三个核心方向进行一系列的活动。 预热期间营销目标店铺要常进：持续进行连贯性的主题营销，引导消费者重复访问，增加大促期间的自主访问购买人群产品要锁定：购物清单制定、人气爆款提前加入购物车、大促专供款预定等等，以产品锁定更多潜在消费者;会员要提示：蓄水期积蓄的新会员、店铺长期的老会员都要在本时期进行再次唤醒，提示会员特权和实惠，针对不同级别的会员选择到达率不同的用户关怀方式和提示频率。 三、双十一当天 度过预热期，我们就干脆进入活动的高峰期大促当天!这个时间就是验证我们前面的一切打算工作的时刻了，当然，当天的活动方案也是特别关键的，下面我们来看看大促期间我们要怎样去作

9、战。 虽说，大促仅有一天，但是，从多年的阅历来看，双11当天的24个小时其实也是可以分为疯抢期、理性期、扫尾期三个阶段;从20_年11月11日当天整个天猫的成交额改变进度，我们可以看到活动刚起先的非常钟后到凌晨2点，2个小时成交就超过20_年，因此在这个时间段，商家们营销重点可以放在限时限购为主;而在凌晨2点以后到晚上20点，整个过程消费者的成交相对疯抢期的成交进度属于平稳阶段，这时候从消费者的心理角度来看，他们是比较理性的，这时候商家们实行的营销策略更多地往多重实惠、定时免单为主，优化买家们的购物体验;而在晚上的21点到24点这个时间段，接近大促结束，商家们的货物也清得七七八八、买家们也买得

10、接近饱和了，这时候我们就要从消费者担忧错过实惠的心理设计倒计时免单、拼单实惠营销手法。 这个20_年双11当天的销售额过五百万女装旗舰店的实时成交状况，从数据上，我们可以看到活动起先后的2个小时不管是成交量还是转化率都是当天的高峰期;然后进入低迷时间段，直至早上的6点才起先进入平稳期，始终持续到晚上的20点，才出现活动最终的小高峰期。 从前面，我们分析得知疯抢期比较适合爆款营销，买家在蓄水期和预热期通过保藏和加入购物车等动作已经把这个时间的消费目标定位清楚了，并且由于活动起先时期许多商品都是限量供应的，所以，买家在这时候消费心理除了目标明确就是抢到再说，已经完全不受理性限制。而商家这时候，最好

11、是能够抓住这些点，通过实时数字发布，激化疯抢气氛，刺激买家尽快下单，通过优化热销产品的导购，帮助消费者第一时间找到要买的商品并下单;还可以进行话题炒作，把店铺的实时的成交额、订单量或者类目排名等等进行公布，为店铺吸引眼球。值得重点关注的是：随时更新公布售卖状况，给消费者煽风点火，以刺激买家下单;同时，把买家的购买反馈通过SNS向外围传播，吸引更多额外流量。 清楚快捷的导购除了协作消费者阅读习惯、根据产品商业逻辑的商品分类陈设店内产品外，还要把热卖单品进行重点指引。这个时间段，进行随时更新店铺的售卖状况，把卖光的产品打上“售罄”图标，借助分波限时秒杀、突破百万订单等人气数字，强化抢购氛围。 买家

12、在理性期这个时间段的消费行为是特别理性的，知道当天几乎全部的商家都在促销，通常会货比三家，寻求。因此，卖家们在这个时期，可以实行以下行动促成消费：配送及客服状况公示(已经收到货物的买家名单等，打消消费者购物顾虑)，主动对比买家购物反馈(向消费者证明我的产品更好)，多重实惠/组合实惠/购物抽奖(以额外实惠刺激买家下单)。当然，在这时期经过一轮的疯抢之后，我们也要依据店铺流量状况、买家购买转化状况和买家购物反馈，随时调整店铺页面和产品设置，并把提前打算好的多套店铺头图素材及广告素材作更换。 扫尾期作为整个大促的倒计时期，除了卖家会有肯定的惊慌心理，买家也会担忧自己买得少，怕错过今年今日这次大促就不

13、知道要等到_年马月了，所以，往往还会在最终几个小时冲动一下。这时候，卖家们须要做的就是把大促结束倒计时摆在明显位置，借助实时公告倒计大促结束时间等，强化“过时不候”的氛围，刺激买家购买;借助限时抢购免单，营造最终疯抢氛围,诱惑买家下单;还可以发布双十一后服务及活动预报，解除买家顾虑及为后续销售铺垫。由于这是倒计时的页面，卖家们更须要关注店铺流量和转化改变,更快速调整页面和修改活动，不要放过任何一个成交的机会，同时，须要刚好更新发布后续配送/客服支配。 度过预热期，我们就干脆进入活动的高峰期大促当天!这个时间就是验证我们前面的一切打算工作的时刻了。 电商活动策划方案4 一、活动背景 双十一即指每

14、年的11月11日，由于日期特别，因此又被称为光棍节。而大型的电子商务网站一般会利用这一天来进行一些大规模的打折促销活动，以提高销售额度。20_年11月11日前后，发生了中国互联网最大规模的商业活动：在淘宝上，众多商家推出5折实惠促销活动，2100万人的集体疯抢，150多家知名品牌参加。单日成交额9.36亿! 二、活动时间 11月11日前后 三、活动地点 瑞臣体检中心淘宝店 四、活动主题 双十一轻松抢5折，健康不打折 五、活动内容 A. 产品促销 1、单笔满400立减20或加送一个专项体检肝功三项、血清蛋白四项、总胆固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白胆固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白胆

15、固醇(LDL-C)选一 2、单笔满600立减30或送一个专项体检 3、单笔满800立减40或送一个专项体检 4、单笔满1000立减50或送一个专项体检 5、全场套餐再加25元送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份B. 信誉好评 拍后5星+好评返还金额，依据套餐金额比如300以下返还5元，300-399返还10元，400-499以上返还15元，500-599以上返还20元，600-699以上返还25元，700-799以上返还30元，800-999以上返还40元，1000以上返还60元，2000以上返还100元! 六、活动推广 A、 内部推广 活动套餐在网店首页醒目位置标出、全场套餐再加25元

16、送价值50元南海岸鳗钙中老年补钙壮骨粉一份。此页面放本次活动具体介绍及套餐链接，套餐价格里肯定要标出原价及折后价，并将此页面置于首页。 B、 外部推广 _网络运营部全部推广人员，进行任务安排，在各大外围网站进行推广，推广时间为双十一前期推广和双十一后期推广。 电商活动策划方案5 一、策划书名称 淘宝网店双十一营销策划书 二、活动背景 随着互联网的发展，网上购物已经成为一件很普遍的事情。淘宝便是如今在线电子商务平台的一位领跑者，在消费群体的消费实力与淘宝销售额的飞速增长的当下，许多人从电商的市场潜力中看到了商机，也被这块公允的创业乐土所吸引，纷纷加入到电商这个行列中来。由此带来的影响是，即便淘宝

17、的消费市场足够大，但是竞争的激烈程度也越来越大。因此，在如今的淘宝环境中，假如没有促销活动的带动，即便是品牌大店，也会很难守得住中小型网店价格战的冲击，销售数据就会很惨淡。即将到来的双十一，无疑又为一场电商大战拉开了帷幕，在这样的情形下，淘宝店主们要起先绷紧神经，细致的做好排兵布阵了。 三、活动目的和意义 在双十一电商大促之时，利用各类营销手段、吸引消费者的留意、提高网店的流量、增加店内的销售额，最终使得本店的销售业绩与在消费者心中的印象在双十一期间得到良好的提升。 四、活动内容 1.店面的装修与整体感觉： 对本店首页和珍宝的内容页进行美工、编排，尽量做到图文并茂，时刻都要充溢双十一大促销的气

18、氛，调动消费者的购买欲望。装修阶段基本分为三个： (1)节前：渲染双十一的气氛，提前吸引消费者对双十一大促的期盼心理，甚至可以对一些珍宝进行提前实惠促销，使顾客对本店持有关注; (2)双十一：店面要体现出在尽最大力度进行促销的景象，针对商品推出各种各样的促销方式，不管忙或不忙，为每一个顾客做好服务; (3)节后：体现“双十一过去，但是促销余热还未褪去”，让迟来的买家、或者关注本店的买家，还能享受到双十一带给他们的促销福利，只是相较当日，必定要有很大的收敛，但是凸显了本店以买家为上帝的宗旨。 2.促销方式： (1)干脆打折：原价300元，现价5折150元销售，这种打折的方式是最简洁明白的，消费者

19、也很简单理解。不管是店铺哪一款珍宝，即便是遇上全店几折起的整店销售时，就算不能在规定的20款折扣价格显示的珍宝里面，但是拍下后干脆改价同样是许多消费者较为简单接受的方式。 (2)买一送一：全场随意选择一款珍宝，送另外一件珍宝，以价格最高的作为成交的最终金额。这种促销的方式就看消费者的眼光了，假如精明的消费者选择得当，就等于是享受了差不多5折的实惠。 (3)两件包邮：购买了一件珍宝后，发觉再买一件就可以享受包邮的服务，必定会有再次购买的欲望。虽然这种折扣的力度不大，但是许多消费者还是情愿买单的。 (4)满就送：满100元送10元实惠券，满200元送20元实惠券，满600元送80元店铺实惠券，这种

20、方式就略微有点讲究了。比如说这款珍宝刚好99元，不符合实惠的条件，那就必需再选择另外一款累计起来才能享受实惠券的折扣了。 (5)搭配套餐：这种方式就有点绑架消费者的意思了。比如购买全场随意一件珍宝，搭配37元就可以加一件100元以下的珍宝，加47元就可以送一件150元以下的珍宝。类似这种方式就是以价格大的带动价格低的珍宝，更能拉动网店的销售量。据相关数据统计，这个方式是最受消费者欢迎的。 3.客服： 双十一期间消费者的流量一般都会比平常多出许多，在这个时候，就要求客服肯定要把握好语句和回复速度，在语言里最好加上双十一大促的欢快信息，对买家的购买欲望也是一种促进。 4.售后： 当顾客在买过店里的珍宝时出现了问题要退货，要刚好、有礼貌，和善的处理，不要给顾客留下毛病，对物品的问题做出适当的调解，是退货还是协商，不要让顾客找到淘宝网来维权。