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1、2023年实训报告总结范文 总结是指对某一阶段的工作、学习或思想中的阅历或状况加以总结和概括的书面材料，它能够给人努力工作的动力，为此要我们写一份总结。下面是我给大家带来的实训报告总结范文7篇，以供大家参考! 实训报告总结范文1 怀着彷徨和惊慌的心情起先了我们为期一周的国际贸易实训，时至今日，实习已经圆满结束。回望一周我们的生活和学习，我有着深刻的体会。我由原来的茫然与无知，到现在的满载而归，我觉得我一周的努力没有白费，因此我很感谢福州钦福制衣有限公司供应给我的这样一个良好的实习环境和各种优越的条件，更要感谢各位老师的淳淳教育，让我们在校内中拥有如此良好的实践机会。 实习，是一次我可以干脆面对
2、和接触现实社会的机会。这个机会很难得，它会让我们始终习惯于书本的眼睛和大脑发生一些微小的改变，或许应接无暇的“怪现象”会扑面而来，充斥我们的眼睛和大脑，但是我们必需经受这样的冲击。就像我们国家的发展一样，要实行市场经济，就应当培育和熬炼市场经济主体应对激烈竞争，适应多变市场，分散风险的这样一种实力，不适应的就应当被淘汰，最终留下的是质量优良的社会资产和适应实力强的经济主体。从某种角度上讲，可以说我们现在还是被爱护的还没有经过社会洗涤的学问分子，我们每一个人， 没有哪一个是天生注定要被洗涤掉的，但是假如有些人怕受伤而躲避社会的竞争，那么被淘汰的标签就会被打在他们的背上。不要等到已经变成“不合格产
3、品”的时候才起先懊悔，世界上根本没有懊悔药卖的。 这次我们的实习分为两个阶段：一、找寻企业了解相关状况;二、分析整理资料写成报告和制作ppt。前一个阶段是我们实习的重点，我觉得有点吃力，因为找寻企业的确不简洁;后一个阶段和我们的专业联系紧密，所以对于我们来说还是比较简单的。 在实习的这段时间里，我觉得自己的改变很大，由原来的只知道成天抱着课本熟读理论的学问，到现在的每件事情都亲身实践，在实践中驾驭技巧，驾驭做事的方式、方法。在实习期间我们组的支配是这样的：首先我们小组五人聚在一起商议探讨这次实习的主旨，大家畅所欲言各抒己见，气氛非常活跃。接着我们就进入下一阶段，找寻企业。起先我们是通过网络，找
4、寻相关企业，然后电话联系。后来我们再次相聚，总结自己的状况。我们通过实践，总结出一个结论：只是通过电话联系企业是行不通的，因为我们五个人都没有联系到企业。所以我们再次做出确定：其次天干脆上门“探望”。我们查找到一些企业的地址，然后男女分为组，多路出击。这一天我们过的很漫长，很乏累，但也很充溢。 我们最终联系到了企业，也带回来了很多资料，为我们的实习报告的写作做了良好的铺垫。随之而来的工作也不容忽视，我们手上的资料是远远不够。我们分工明确，有的人去图书馆，有的人去阅览室，有的人通过网络等渠道。功夫不负有心人，我们找到了自己想要的资料。这最终报告的写作任务就显得简洁多了。因此，我们很快就完成了，不
5、过算算也已花了四天时间。至于这最终一天，我们就是熟识资料，打算老师所提的答辩。 一周就这样过去了，说起来是很简洁，可是期间的艰辛是不言而喻的，但是我觉得能有这样的实践机会还是特别值得的。 通过探讨福州钦福制衣有限公司，我们得到了一些启示：中国的中小企业存活时间短，规模小，主要靠订单生存，没有固定的市尝没有固定的客户，企业的依靠性较强，总是想等待政府出台相关扶持政策。出口受阻，在原来的模式下，我国中小企业根本找不到方向。 所以此次的金融危机对于我国中小企业而言，是一场空前的挑战，处理不好，将面临倒闭、破产的境地。不过随着市场日渐成熟，中国的中小企业过分依靠政府的状况已经有了改善，许多企业懂得了自
6、己去找寻机会，抗风险实力不断增加。在这个紧要关头，我国中小企业必需要懂得借由政府的政策，通过自己的努力，让自己从这场危机中解脱出来，变更企业的命运。中小型企业所占的比例很大，所以中小型企业在此次危机的命运将很大程度的影响到我国的经济发展。 金融危机虽然是一次挑战，但也是一次机遇。只要处理得当，对于中小企业而言，在今后的发展中将起到一个不行忽视的作用，将加强自己的抗风险实力，保证企业在将来的浪潮中持续前进。我们信任在此次危机中生存下来的中小型企业将在将来的经济发展中起到空前重要的主动作用，金融危机使全球的经济放缓，同时金融危机也带来了新的经济建设，这一机遇加上国家赐予的帮助，信任中小企业将来的道
7、路会更加好走。我们的探讨或许特别浅薄，但是我发觉我们变得更加理性了。 为期一周的国际贸易实训就这样过去了，我觉得这次实训的目的完全达到了，纯粹的理论学问让我学着苦痛，通过这次实训，让我可以把理论与实践相结合，进一步加深对国际贸易理论学问的理解，将所学到的国际贸易理论学问转化为详细实践工作的实力，也培育了解决企业国际贸易方面的实际问题实力，开阔学问视野，增加社会交际实力和求职技巧，进一步提高自己的专业技能和社会适应实力，同时通过这次的实训，我也相识到了自己的不少问题，为今后走上工作岗位打下良好的基矗通过与社会上的人接触，也使我们获益不少，如他们的沟通技巧、利益观等.社会是困难的，早点接触社会，就
8、为早点适应社会做好铺垫，有让我接触社会的机会我很兴奋。 以前的实习让我获益良多，这次的实习也让我收获不少，我以后会更加珍惜在学校的每一次的学习,特殊像这样的实训学习更是值得我去珍惜!真正的考验还未起先，我要加倍努力，不能松懈! 实训报告总结范文2 20-年下学期已进入了尾声。在本学期实训室管理在老师和实训室管理员的共同努力下，较顺当地完成了各项工作，为更好的管理实训室，总结的好的行之有效的工作阅历和方法，同时改进我们的不足之处。现将20-年下学期工作总结于下。 一、实训室管理目的 为加强对各实训室管理的制度化，规范化，科学化，提高工作质量和服务质量，充分调动学院学生的学习主动性，培育创新人才。
9、 二、实训室管理主要内容 1、依据学校的整体支配，协作有关专业进行技能竞赛、爱好活动辅导工作，以提高和激发学生学习技能的主动性。如电控技能比武、中工培训等等。 2、在现有的实训室中为每间实训室配备了实训室管理员，并开放了7间实训室，为学生供应学习沟通平台。. 3、清点试验实训室仪器设备，对丢失、损坏、报废的进行登记备案并上报。 4、抓好试验实训室的各项常规管理工作。如每周星期四定期对实训室进行“6S”检查。 5、定期支配试验管理人员做好仪器设备的保养、维护工作，以延长其运用寿命。 三、实训室管理效果 督导小组： 1、仔细根据管理制度进行工作，每天保持至少3次的实训室查巡，以及查看教学日志和状况
10、表。并记录清晰。 2、能够刚好提示一些管理员做好每日的“6S”工作。能对开放实训室进行有力的监督以及引导。 3、督查期间能够对学生进行有效地监督，刚好提示学生在实训室之中应做一些与学习有关的事情，让学生了解到实训室的开放是为学生供应一学习的平台。 实训室管理员： 1、管理员能仔细完成各项工作。如：实训室管理信息表的填写，仪器仪表的简洁维护，以及“6S”的完成。 2、实训室管理员能够刚好制止学生在实训室做与学习无关的事情。如上网闲聊等等。 四、存在问题及建议 (一)问题 1、实训室难管理问问题。实训设备损坏问题。如桌椅摆放不规范，黑板未刷干净，地面未清扫等“6S”管理问题。以及设备损坏未刚好报修
11、等。 2、实训室管理员后期出现消极工作状态问题。如：有些实训室管理员在后期少来甚至不来实训室进行管理等。 3、在开放实训室中，机房的需求相对于其他实训室如机床限制、电力拖动线路实训室需求较大。 (二)建议 1 、与学生处进行联系，在实训室上课却不进行“6S” 整理，给与扣班分的惩罚确定。 2 、对于实训室管理员应当给与肯定的嘉奖。如颁发证书，给优秀管理员给与加操行分等等。 3 、实训室管理老师应当指导实训室管理员进行实训室设备的维护和检修等等。 实训室管理为学生带来了很多利益，给学生供应了一个良好的学习沟通平台，也加强了实训室管理员的管理阅历。 实训报告总结范文3 本学期我们在老师的带领下进行
12、了市场营销实训，本次实训，我们全班分成了几个小组，小组成员在小组长的带领下分工协作，共同完成小组任务。 本次实训要求对某个详细行业的行业分析报告，营销环境swot分析，问卷调查汇报，价格策略分析和综合分析五个项目进行调查分析，每位小组成员负责汇报一个项目，其余四位成员负责供应资料。 在这五个项目中，我们每位成员都贡献了自己的一份力气，以下是我在此次实训中负责的工作： 首先，在项目一的行业分析报告中，我们组选择的是彩电行业，然后对其进行行业分析，我所负责的是彩电行业市场现状的资料收集，主要从行业发展历史，市场规模和发展趋势三方面着手，通过网上查阅资料，以及对实体彩电行业的了解，将资料整理归类后供
13、应给此项目汇报人，然后再帮助此项目汇报人完成行业分析报告，最终通过走访调查，包括路人调查和登门调查的方式，对整个彩电行业进行行业分析报告。在这过程中，我感受到了集体的力气是强大的，团结就是力气，合作就能胜利。 其次，项目二的营销环境swot分析，由于项目一中对整个彩电行业进行了大致分析，所以通过比较，我们选择长虹彩电作为本次swot分析的对象，我们走访了马鞍的长虹专卖店，对长虹彩电的优势，劣势，机会，威逼进行了分析，最终得出应对策略，大体上分为两步，第一，发挥优势，回避威逼，实行产品结构调整，大力开拓高端产品市场，扩大技术革新，增加自身研发实力，削减对国外核心技术的依靠，加强策略联盟，从而达到
14、技术共享。其次，克服劣势，回避威逼，整合优势资源，脱离成长性不强的产业，依据消费者需求层次，进行市场分割，加强长虹品牌建设和售后服务，完善营销渠道，管理层次制定清楚的核心职能定位，加大销售一线的授权，从而加快对市场的快速反应。通过这个项目的资料收集及实际操作，我对整个长虹彩电的营销环境有了肯定得了解，同时明白了个人的力气是渺小的。 再者，项目三的问卷调查，通过我们小组成员的努力，共同设计了一份完整的问卷，调查范围主要是然后走访校外一部分居民，恳求他们帮组完成问卷，最终，我们共同整理归类统计，得出了一些数据，虽然在这部分工作中，自己的任务安排不是许多，但是还是体会到了与校外人们沟通沟通的乐趣与技
15、巧。 然后，第四个项目的价格策略分析，我们走访了涪陵的新世纪，苏宁电器，国美，重百的长虹专卖店，通过对同种型号的彩电价格及实惠政策和定价策略进行比较，发觉大多数专卖店都选择尾数定价法，这告知我们，假如以后从事营销工作，应当重视尾数定价法的作用。 最终，综合分析，对整个彩电行业进行了总体分析，然后对长虹彩电进行详细分析，我负责收集swot分析相关的资料。 总之，在整个实训过程中，我们都仔细对待每一个项目，力求做的更好，分析更全面。从中，我了解到了企业要想长期稳定地向前发展，应当找准目标市场，注意销售技巧和定价策略，这次实训让我感受到了个人的力气是渺小的，集体的力气才更强大，完成任务的每个成员要同
16、心协力，团结才是力气。 实训报告总结范文4 时间跳回到三个月之前，带着信念以及对将来的期望，我走进了社会这个大熔炉，在工作中千回百转，才最终来到了_工厂，得到了这份来之不易的工作。尽管在一起先的时候，自我还认为这是一份简洁到不能再简洁的工作。可是此刻三个月已去，我才真正的感受到，踏入社会，可是是工作的一个起先而已。 目前，自我的实习工作已经基本结束了。为了能让自我更好的吸取这从实习的阅历，我对自我这次实习的工作情景做小结如下： 一、初入工厂 初次进入工厂，这也是我自上学以来的第一次工作。那里的一切对我来说都是非常的生疏的。可是在这个时候我就有一个不好的行为，那就是喜爱“先入为主”的思索。过去的
17、生活阅历让我以为再工厂中工作可是是一份简洁的事情，最多只是与学校中的所学有些许不一样。 可是，这三个月的工作和转换，让我彻底的变更了自我的想法。这三个月的工作，不仅仅是工作本领上的学习，更是思想上的学习。 二、工作情景 在进入了车间之后，我们首先应对的，的确是非常的简洁的工作流程，跟着前辈一齐做，学习了一些简洁的工作技巧，也能简便的完成工作。可是，随着工作的进展，每一天都有不少的新东西要学，并且工作也起先慢慢的困难起来。 应对每一天众多的工作和学习，我只能不断的调整自我，变更自我的作息方式，努力的在工作中适应自我的岗位。在这个时候，工作给我最大的感受就是“累”。 之后，自我也慢慢的驾驭了一些工
18、作的技巧，并且在工作外，经过和同事的沟通，学到了不少他们的阅历和技巧，这确是给我的工作带来了很多的便利。再到后面，当自我已经娴熟了工作的方式和技巧后，我却发觉自我和前辈们之间照旧有不少的差距。这使得我相识到，刚好经验了实习，自我还是有不少须要学习的地方。 三、个人的不足 在近期，自我也反思了自我在工作中的问题。首要的问题之一，就是自我在工作中的不细致!工厂的工作尽管很繁重，可是对精细度也是很有要求的。自我做的不够细致，不够仔细，自然就会出现问题! 尽管相识到了自我的问题，但惋惜实习的工作已经结束了。但我信任，在将来正式的工作中，自我必需能变更自我的问题，更好的提升自我成为一名精彩的员工! 实训
19、报告总结范文5 一、试验目的 通过本试验，使学生能够驾驭企业全面预算的编制程序和方法，领悟各种预算编制方法在预算编制过程中的运用，实现由感性相识到理性相识的升华，并在此规程中，培育学生独立完成业务预算、财务预算、编制预料会计报表(简表)的实力，使之达到企业财务人员的基本要求，为今后走上工作岗位做打算。 二、试验原理 依据长期规划，利用本量利分析等工具，提出企业肯定时期的总目标，并下达规划指标; 各部门汇总部门预算，并初步协调本部门预算，编制出销售、生产、财务等预算; (一)销售预算 遵循以销定产的原则，销售预算是编制全面预算的基础和关键。 总预算的其他各个项目，如生产、材料选购、存货和费用等方
20、面的预算，都要以销售预算作为基础。 (二)生产预算 生产预算是依据销售预算进行编制，但由于安排期间除必需备有足够的产品以供销售外，还必需考虑到安排期初和期末存货的预料水平，以避开存货太多， 形成资金的积压、奢侈或存货太少，影响下一季度销售活动的正常进行。为此，在生产预算中预料的产品生产量和销售量之间的关系，可按下式计算： (三)干脆材料预算 以生产预算为基础，可进而编制干脆材料预算。干脆材料生产上的需用量同预料选购量之间的关系，按下式计算： 为便于编制现金预算，在干脆材料预算中，通常还包括材料方面预期的现金支出的计算，它是由上期选购的材料将于本期支付的现金和本期选购的材料中应由本期支付的现金组
21、成。 (四)干脆人工预算 干脆人工预算是以生产预算为基础进行编制，列示全年和分季度预料需用的干脆人工工时和干脆人工成本。 (五)制造费用预算 制造费用按其性态可划分为变动性制造费用和固定性制造费用两部分。在企业内部采纳变动成本计算时，制造费用预算中只包括变动性制造费用，按预料安排率计算。而固定性制造费用则干脆列入损益表作为当期产品销售收入的一个扣减项目。 制造费用预算的编制，通常还包括费用方面预料的现金支出的计算，借以编制现金预算供应必需必要的材料。 (六)期末存货预算 编制期末存货预算是为了综合反映安排期内生产单位产品预料的成本水平，同时也为正确计量损益表中的产品销售成本和预料资产负债表中的
22、期末材料存货和期末产成品存货项目供应数据。 (七)销售与管理费用预算 销售与管理费用预算包括预算期内在销售和一般行政管理方面将发生的各项费用。其各费用明细项目要按成本性态划分为变动费用与固定费用。 (八)现金预算 现金预算主要反映安排期间预料的现金收支的具体状况，详细包括以下四个组成部分： 1、现金收入。 现金收入部分包括期初的现金余额和预算期的现金收入，产品销售收入是取得现金收入的最主要的来源。 2、现金支出。 现金支出部分包括预算期预料的各项现金支出，除上述材料、工资和费用方面预料的支出外，还包括上交所得税、支付股利和资本支出预算中属于安排期内的现金支出等项。 3、现金的多余或不足。 现金
23、的多余或不足部分列示现金收入合计与现金支出合计之间的差额，差额为正，说明收大于支，现金有多余，可用于偿还过去向银行取得的借款，或用于购买短期证券;如差额为负，说明支大于收，现金不足，要向有关方面筹集所需的资金。 4、资金的筹集与运用部分供应预算期内预料向银行借款和偿还以及有关利息支出的具体资料。 (九)预料损益表 预料损益表是依据上述预算表的有关资料进行编制，以综合反映安排期内预料的销售收入、销售成本和预料可实现的利润或可能发生的亏损。 (十)预料资产负债表 预料资产负债表反映安排期期末概括的财务状况。它是以前期期末的资产负债表为基础，依据上述预算表的有关资料加以汇总和调整而编制的。 三、试验
24、步骤和过程 经营预算：依据经营预算编制的相关内容填制“销售预算”、“生产预算”、“干脆材料选购预算”、“干脆工资预算”、“制造费用预算”、“产品成本预算”、“销售费用及管理费用预算”。 财务预算：是反映企业正在预算期内一切现金收入和支出及结果的预算。这里所说的现金指的是货币资金。现金预算一般包括四项内容： 1、现金收入：主要依据销售预算来确定。包括期初现金结存及预算期内发生的现金收入。 2、现金支出：主要包括支付材料款、支付工资、支付制造费用、销售费用、财务费用、缴纳税金、支付股利及资本性支出等。 3、现金收支差额：指现金收入的合计数与现金支出的合计数的差额，差额为正数，现金有结余;差额为负数
25、，现金不足。 全面预算是关于企业在肯定的时期内(一般为一年或一个既定期间内)各项业务活动、财务表现等方面的总体预料。它包括经营预算(如开发预算、销售预算、销售费用预算、管理费用预算等)和财务预算(如投资预算、资金预算、预料利润表、预料资产负债表等)。 销售预算是指为规划肯定预算期内因组织销售活动而引起的预料销售收入而编制的一种经营预算。 生产预算是指为规划肯定预算期内预料生产量水平而编制的一种经营预算。干脆材料预算是指为规划肯定预算期内因组织生产活动和材料选购活动预料发生的干脆材料需用量、选购数量和选购成本而编制的一种经营预算。干脆人工预算是指为规划肯定预算期内人工工时的消耗水平和人工成本水平
26、而编制的一种经营预算。 制造费用预算是指为规划肯定预算期内除干脆材料和干脆人工预算以外预料发生的其他生产费用水平而编制的一种经营预算。 期末产成品存货预算是指为规划肯定预算期末的在产品、产成品和原材料预料成本水平而编制的一种经营预算。 现金预算是现金收支预算的简称，是指为规划肯定预算内由于经营活动和资本投资活动引起的预料现金收入、预料现金收支、现金余额和现金筹措运用状况和期初期末现金余额水平而编制的一种财务预算。 依据财务管理相关资料进行计算和分析。先进行预算部分，包括销售预算、生产预算、干脆材料选购预算、干脆工资预算、制造费用预算、产品成本预算和销售费用及管理费用预算几部分。其实这部分内容和
27、我们上学期学习的管理睬计中的内容联系很大。在做销售预算的时候，要留意每季度销售收入的填写方式，因为这会影响到后面用到此处数据的不怜悯况。所以，我们的成员每做完一个预算就一起对一对数，有不一样的时候就再计算，以确保每次预算的精确性。接下来生产预算、干脆材料选购预算、干脆工资算制造费用预算、产品成本预算和销售费用及管理费用预算都没有遇到什么问题。都是依据之前算出的数据填写，依据已给的数据及相关管理睬计方面学问计算。 财务预算方面的数据都是依据之前做的经营运算填写的。在做现金预算的时候，要留意制造费用是扣除折旧之后的值，并且依据题目中要求企业规定安排期间的现金最低库存余额不得少于为20000元。关于
28、第三部分财务分析，我们依据这学期学习的财务管理和财务分析等方面的学问进行计算和分析。 四、试验结果及分析 实训是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实训又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多课堂之外的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。通过这次的实习，不仅从中发觉了自身的不足，还巩固了所学的学问，可谓受益匪浅。实训是一种经验，只有亲身体验才知其中味道。从一起先，拿到实习材料，看着一道道的题目，不知所措，到后来自己拿出管理睬计和财务管理的书，一个个学问点的查阅，理
29、解，再运用到详细的题目，到最终完成案例的问题，以及完成这篇实训报告。实训不仅仅是一种形式，更多的是从实践中收获更多学问。这次实训培育了我自主学习的实力，都说要终身学习。这次实训，对以后踏上工作岗位，起先自己的第一份职业是有很大帮助的。实训很快就过去了，仿佛第一天的不知所措、迷惑还在眼前，转瞬间已经到了要完成实习报告，通过实训我得出的结论是，无论多大的困难，都不要放弃，坚持到最终我想即使没有达到自己预期的效果，但事实上当你细致回忆那一段奋斗的路程时，我想自己也应当知足了。 这次实训不仅使我对学过的财务管理的学问做了一次系统的巩固与加深，更重要的是培育了我坚持不懈的精神，我想这对我今后的工作已经整
30、个职业生涯都会产生主动影响。这一次的实训虽然时间短暂，虽然接触到的工作很浅，但是依旧让我学到了很多学问和阅历，这些都是书本上无法得来的。通过实训，我们能够更好的了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，向胜利迈进一大步。 实训虽然结束了，但是它带给我的将是一生的记忆。信任无论是在今后的学习还是工作中，这次实习所得的阅历与教训都会对我有很大的帮助。“实践是检验真理的唯一标准”，实习，让我真正了解了这句话的含义!书本上的学问是须要实际操作的，而我们往往对书本上的学问理解有限，而实训正好可以把那些难理解为问题更详细化，使我们更简单理解
31、，更简单记住。希望老师在今后的学习中，能更多的用这样的方式加深我们的理解。 实训报告总结范文6 我是学设计的，在书本上学过许多套经典设计方法，好像通俗易懂，但从未付诸实践过，或许等到真正成为一个美工时，才会体会到难度有多大;我们在老师那里或书本上看到过许多精彩的设计案例，好像轻而易举，或许亲临其境或亲自上阵才能意识到自我本领的欠缺和学问的匮乏。实习这两个月期间，我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争的残酷，而更多的是期望自我在工作中积累各方面的阅历，为将来成为一名称职的美工做打算。 在实习期间，我仔细的听从前辈的看法，虚心的像他们学习，不懂的地方就进取的去解决。性格比较开朗的我，能很好的跟同
32、事沟通相处，培育了我良好的团队精神。 这段时间学到了不少学校里没有教的东西，感觉很不一样。或许这就是社会吧。给我感受最深的还是仔细的看法。不管做什么事都要仔细对待，否则一不细心就会出错。因为我马马虎虎的毛病，老是做错。或许此刻的错误看起来很小。可是假如不能改掉这个毛病的话，以后可能会给公司带来很大的损失。所以每一天都得自我总结一下，做了什么，做好了什么，还有什么缺憾。必需尽快改掉这样的习惯，做好一个社会工作者。 此刻的社会高速发展，竞争Ji烈程度不言而喻，而正是有了这样的竞争，优胜劣汰，适者生存，因为挑战所以存在，我信任自我的实力，在将来的道理上创出自我的天空! 20-年七月我第一次真正的踏上
33、社会，起先了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，或许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。 本次实习的目的在于经过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自我的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的本领等，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作本领，以便提高自我的实践本领和综合素养，期望能帮忙自我以后更加顺当地融入社会，投入到自我的工作中。 一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育学生的学习本领和专业技能，社会主要专注于员工的专业学问和业务本领。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理
34、论学问外，还必需要亲自接触社会参与工作实践，经过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素养要求，以培育自我的适应本领、组织本领、协调本领和分析解决实际问题的工作本领。 虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，终归书本上的只是一个概念，详细操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但的确体会到了工作的辛酸，觉得自我在学校所学的专业学问严峻不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作阅历，并且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉的确无从下手。虽然说这只是个销售
35、化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。 实习对我来说是个既熟识又生疏的字眼，因为我十几年的学生生涯也经验过许多的实习，但这次却又是那么的与众不一样。它将全面检验我各方面的本领：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论学问用到实践中去。关系到我将来能否顺当的立足于这个充溢挑战的社会，也是我建立信念的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!惊慌的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。 这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，起先与以往完全不一样的生活。
36、每一天在规定的时间上下班，上班期间要仔细准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上起先扛着民事职责，凡事得谨慎细心，否则随时可能要为一个小小的错误担当严峻的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸致歉书所能解决。 回顾这两个月来，自我的工作情景，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。所以，更要刚好强化自我的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。 首先，在不足点方面，从自身缘由总结。我认为自我还必需程度的存在有欠缺强力劝服顾客，打动其购买心理的技巧。 作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创建商业效绩。在这个方向的指导
37、下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。所以，在以后的销售工作中，我必需努力提高强化劝服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累珍贵阅历。 其次，留意自我销售工作中的细微环节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自我真诚的微笑，清楚的语言，细致的推介，爱护的服务去折服和打动消费者的心。让全部来到我们店的顾客都乘兴而来，满足而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。 再次，要深化自我的工作业务。熟识每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会应对不一样的顾客，采纳不一样的推介技巧。力争
38、让每一位顾客都能买到自我称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。 最终，端正好自我心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必全力以赴。这种精神的有无，能够确定一个人日后事业上的胜利或失败，而我们的销售工作中更是如此。假如一个人领悟了经过全力工作来免除工作中的辛苦的秘诀，那么他就驾驭了到达胜利的原理。倘如能到处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。 实习是学生高校学习完成全部课程后的最重要的实践环节。经过这次的实习，我对自我的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年高校里所学学问的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的学问是有必
39、需距离的，并且须要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。经过此次实习，不仅仅培育了我的实际动手本领，增加了实际的操作阅历，缩短了抽象的课本学问与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的起先。实习是每一个学生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。 实训报告总结范文7 实训是教学过程中的重要组成部分，是使学生获得生产、经营实际学问和技能，巩固和加深对理论学问的理解，培育与提高实力的重要实践环节。通过本次实训，学生将进一步加深对计算机理论学
40、问的理解，进一步熟识计算机文员的相关运作过程，为学生毕业后的实际工作打下良好基础。 一、实训过程 第一天，我们全班同学都为打算文字录入的考核而努力练习打字。这一天，我基本都对着电脑练习五笔打字。上午四节课下来，我的打字速度由慢到快，由快到慢，练到最终，我只能机械地敲打键盘。到下午上课时间，我走到实训室的门口就头晕。正式进行文字录入的时候，我的手因为长时间的练字已经僵硬了，加上惊慌，我发觉我敲打键盘的手像机器人的手一样，不受限制。值得我庆幸的是，两次的考核成果都还算正常发挥。不过跟专业要求相比较，我的打字速度还没有过关。 其次天，我们正式小组为单位，在组长的领导下，我们组内成员根据实训要求，分工
41、合作，写会议文稿。我的主要任务是负责写演讲稿，虽然以前也接触过言讲稿，但轮到自己亲自动笔写，还真有点不知所措。那天，电脑网速超慢，根本无法上网，也因此，我没有演讲稿的参考样本，我只能照着书本里供应的资料，边想内容边打字，打字速度不够快影响了工作进度。由于平常对各类文种驾驭得不够透彻，在写作过程中，时常遇到写作格式不规范，写作内容不切实际等问题。我深刻体会到了利用计算机写作平台娴熟地完成规定文种的写作任务，切实提高秘书写作技能和计算机操作实力的重要性。 第三天，我一走到实训室的门口就头晕得厉害，不过还是强迫自己进了实训室。今日我们照旧是分工合作写会议文稿。这一天，我照旧对着电脑坐了6个课时。走出
42、实训室的门口，我突然发觉我对实训室不再有反感了，我已经适应了长时间坐在电脑面前，也初步适应了边想文件内容边打字这种工作方式，这对我以后从事秘书工作打下了肯定的基础。晚上我们在教室里观看了成教班会议演示的TV。 第四天，我们到模拟办公室进行会议演示。上午观看其他小组的现场会议演示后，我们组重新安排了小组成员的演示角色，我的角色是扮演华夏公司的选购部经理。我于是利用午修时间收集了一些相关资料，重新写了一份发言稿。但是，令我很悲观的是，整个会议过程，我组每个成员都发表了演讲，唯独我没有发言的机会。事后，我深刻地体会到了团队精神和合作实力的重要性，秘书要参加很多实际项目，须要收集信息，须要协作团队工作
43、，团队合作实力是秘书必备的关键实力。缺乏沟通，缺乏合作，那么个人再怎么努力，也是于事无补的。 第五天，这是我们实训的最终一天，我们先是在实训室写晚会策划，接着在实训室进行了秘书实务技能实训总结报告会。这次报告会由班长主持，各个小组长发表了各组的总结报告，徐_和余_两位指导老师发表了对本次实训的讲话，给我们此次的实训提出了珍贵的看法。 二、实训总结 这次实训虽然是我们的第一次，不过同学们表现不错，由此看来，我们在进入高校的这一年里或多或少学到了一些专业的东西，只是自己感觉不到而已。对于所学专业，我们不能过于自卑和担忧，否则会阻碍自己学习。 我把本次为期一周的秘书实训看作是“理论与实践相结合的桥梁
44、”。通过这周的实训和学习，我知道了此次实训的目的，也清晰目前自己的不足，那就是缺乏相应的学问与阅历，对所学的专业学问不能够很好地运用于实践操作。但是我也有很多收获，在这次实训中，我第一次体会到秘书工作是什么样子的，也发觉了许多不曾留意到的细微环节，在实训会议的演示过程中，我对作为一名秘书人员应当留意的接待礼仪和穿着服饰也有了更多的了解。把职业实力训练与职业素养的训导有机结合起来。信任这对我接下来学习秘书专业学问会起到很有效的帮助，在接下来的两年里，我会以作为一名工作者的身份在这几个方面要求自己，严格自我，向专业秘书人员靠近。同时这也让我提前体会了企业的开会议式。 本次实训，我最深的感觉就是累，我想这就是秘书人员的工作。我也体会到秘书胜利地写出一篇文章，胜利地完成一个任务的那种兴奋，那种小有成就的感觉是只有置身其中的人才能体会的。 总之，这次实训为我供应了别出心裁的学习方法和学习体会，从书本中面对现实，为我将来走上社会打下了扎实的基础。从实践操作中，我总结出一些属于自己的实践阅历，社会是不会要一个一无所取的人的。作为在校秘书专业的大专生，现在我能做的就是吸取学问，提高自身的综合素养，提高自己的表达实力、写作实力和合作实力，自己有了实力，到时候才会是“车到山前必有路”。我信任在不久的将来，会有属于我自己的一片天空! 实训报告总结范文