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1、关于大学生阶段性实习报告范文(优选)关于高校生阶段性实习报告范文(优选)的具体实习报告范文参考模板，觉得有用就保藏了，这里共享给同学们学习运用。 实习能帮助高校生树立正确的立业观，适应市场，顺当就业。通过实习，高校生能提前了解社会，认知自我，精确定位，树立正确的立业观和择业观，迈出走向社会的第一步。为帮助大家学习便利，我收集整理了高校生阶段性实习报告5篇，希望可以帮助您，欢迎借鉴学习! 高校生阶段性实习报告1 (一)概述: 1、实习时间：20_年x月18日-20_年x月18日 2、实习地点：郑州市西四环与昌达路交叉口娅丽达服装工业园 3、实习单位：娅丽达服饰有限公司 (二)实习目的: 为了使自
2、己的基础更坚固，技术更全面，学问面更广,实习的内容是学习服装的整个制作流程，因为考虑到以后毕业必定要走上工作的岗位，因此我特别珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种工作程序的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。 (三)实习内容: 实习单位简介：娅丽达源自1995，只做女裤。郑州市娅丽达服饰有限公司成立于1995年，秉承让漂亮成真的品牌理念和打造中国女裤金牌的企业愿景，娅丽达十五年心无旁骛，只做女裤，以15年的专业专注打造娅丽达品牌，并以其独特的女裤专营模式开创了中
3、国女裤行业多数个第一。 目前，娅丽达产品线涵盖化纤、休闲、牛仔、针织、棉麻等多个种类，集服装技术研发、生产制造、市场销售和品牌运作于一体，在全国拥有专卖店和商场专柜1500多个，在北京、上海、哈尔滨、兰州、武汉、昆明等二十个大中型城市建立了省级分公司，形成了遍布全国的销售网络。 娅丽达服装工业园占地117亩，总投资1.5亿元，建筑总面积89437平方米，容纳员工4000名，装备现代化的女裤生产流水线，年生产实力达到1200万条规模，目前，娅丽达工业园一期4万平方米已建成投产，年可生产女裤400万条。 公司通过ISO9001：2000国际质量体系认证和CCIC生态纺织品认证，并在中国女裤行业第一
4、家引入ERP信息管理系统。娅丽达商标被认定为河南商标，娅丽达女裤被评为河南产品、免检产品，从2023年起，连续六年生产量、销售量位居中国化纤女裤单品牌第一名，娅丽达公司先后被授予河南省三八红旗集体、河南省服装十强企业、河南省成长力企业、河南省服装行业员工待遇企业、郑州市优秀民营企业等荣誉称号，先后获河南省工业经济突出贡献奖、河南服装品牌品质大奖、河南服装品牌营销策划大奖等奖项。娅丽达技术中心2023年被认定为河南省省级企业技术中心，2023年被河南省省委省政府认定为2023年度重点服务企业。 实习主要内容：首先，我实习的第一个部分是第一生产车间24组，岗位是组长助理，组长的职责是负责本班组的全
5、面工作，完成车间主任下达的各项任务;驾驭本组成员的技术特长，合理支配班组内部各环节的生产调度和工序之间的联系连接工作;做好本班组产品上手前的打算工作，同时做诞生产前的确认样让车间主任确认;依据生技部下达的工艺要求，逐工序对缝制操作工进行指导，并在生产过程中进行抽查，假如发觉流程上大的质量问题，刚好向车间主任汇报，并与相关的人员联系，做到发觉问题刚好解决;帮助总检抓好成品返修收发的数据管理及本班组的换片工作，做到每批产品的领货数量和出货数量一样;帮助生技部做好员工的思想教化和技术培训工作。 我始终觉得自己很幸运，这次实习来的也正是时候，时机很对，因为过到年底的时候服装厂就会走许多的工人，我们组留
6、下来的人只有12个了，一般一条裤子的工序流程有40步左右，想要完成这么多的工序，每个人要至少负责3到4个工序。作为助理，天经地义的辅工类的(比如：画裤前后片袋位、省位、合育克、辑育克明线等)虽然我的工作内容比较简洁，但是我觉得我的是最重要的，因为假如我画位置出现了问题，比如不对称或者上下错位，那么无论后面的工友技艺再超群，成品也会被打回来返修，所以，我宁愿略微慢点也要定位精确。 工厂大部分工序都是由人来完成，在流程中人力和设备要有机结合，才能提高生产效率。一个小组人员之间的合作也是特别重要的，每个人的工艺水平和工作速度都是不一样的。所以，这就须要组长合理的安排工作，我接触的第一批裤子是针织面料
7、的，不能反复的拆，不然会留下针眼，就是小孔，影响成品质量。由于组内人力不足，上腰头的机工是只有半年工作阅历的人，所以在一发货中腰头上的左右不对称，折掉20件左右的货，这样就影响了日产量，也降低了工作效率。所以在安排工作的时候要考虑机工的技术实力，同时还要考虑到工作速度。假如前面的工序不能刚好完成或者刚好转移到下一个工序位置，就会影响下一道工序的速度，这样的恶性循环是特别可怕，可是产品的提货日期却是固定的，为了按时完成生产，工人只能加班。这就造成了生产成本的提高，利润的下降，所以给企业带来的是致命的损害。 我认为目前解决问题的方法： 1、组长合理支配工序到机工，合理安排工作内容工作量。 2、机工
8、在工作时间内尽职尽责，提高工作效率，抱着负责任的看法对待每一道工序，降低返修率。目前比较难实现的其次条，由于服装厂机工的薪酬制度是计件的，所以每一个员工都在赶量，却忽视了质量。质量不是有质检部门能限制的，要从根本上提高产品质量，还是要从根抓起。 1提高机工技术实力，定期开展技术培训。 2制定有竞争力的薪酬，留下老员工。提高流水线上整体技术实力，从而提高产品质量和生产速度。 在人际交往方面我也有很深的体会，当时安排到组内时，就被车间主管告知，我的组长是个脾气特别火爆，说话比较厉害的人物。让我做好心理打算。既然是个不好相处的人物，但是是组长，说明还是个有实力的人物。所以我在心理上还是比较钦佩她的。
9、在工作中实行听从的看法，任何安排给我的工作都刚好仔细完成。所以，组长始终对我看法很好。每次我请教技术方面的问题都耐性的给我解说。而且有时间的时候也会主动教我一些工序的操作重点，从她身上也学到了许多技术方面的学问。特别感谢组长和组内员工对我照看和帮助。他们是一群特别淳朴可爱的人。 经过一个月实习下来，使我懂得很多，将自己的实习阅历总为以下几点： (一)是要有坚决的信念。不管到那家公司，一起先都不会立即给工作我们实习生做，一般都是先让我们看，时间短的要几天，时间长的要几周，在这段时间里许多人会觉得很无聊，没事可做，便产生离开的想法，在这个时候我们肯定要坚持，轻易放弃只会让自己懊悔。 (二)要仔细了
10、解公司的整体状况和工作制度。只有这样，工作起来才能得心应手。 (三)要学会怎样与人相处和与人沟通。只有这样，才能有良好的人际关系。工作起来得心应手。与同事相处肯定要礼貌、虚心、宽容、相互关切、相互帮忙和相互体谅。 (四)要学会怎样肃穆仔细地工作。以前在学校，下课后就知道和同学玩耍，嘻嘻哈哈、大声谈笑。在这里，可不能这样，因为，这里是公司，是工作的地方，是肯定不允许发生这样的事情的。工作，来不得半点马虎，否则就会出错，工作出错就会给公司带来损失。于是，我意识到：自己绝不能再像以前那样，要学会像这里的同事一样肃穆、仔细、努力地工作。 (五)要多听、多看、多想、多做、少说。到公司工作以后，要知道自己
11、能否胜任这份工作，关键是看你自己对待工作的看法，看法对了，即使自己以前没学过的学问也可以在工作中渐渐的驾驭。看法不好，就算自己有学问基础也不会把工作做好，所以，我们今后不管干什么都要端正自己的看法，这样才能把事情做好。 (四)实习总结: 总的来说，这次的实习特别胜利，通过这次实习，我学习到做不同裤子的流程，实习期间，也让我们明白了服装行业的工作都是蛮辛苦的。一个月短暂而又充溢的实习，学习到在专业课上所学习不到的东西，有效地补充了课堂学习的空白，丰富了自己的阅历，增加了自己的学习实力，也让我看清了自己的优势，给我一个展示自我的空间。同时也深深地感受到工作的不易和自己学问的欠缺。这次实习对我走向社
12、会起到了一个桥梁作用，是人生中的一段重要经验，也是一个重要的起先。不管是做人还是做事，这些都为我将来走向社会，踏上工作岗位做了比较好的铺垫。这段时间的学习，从无知到认知，到深化了解，慢慢的我喜爱上这份工作，让我深刻的体会到学习的过程是最美的，在整个实习过程中，我每天都有许多的新的体会，新的想法，想说的许多，我总结下来主要有以下几点：少埋怨。有的人会觉得公司这里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，常常埋怨，这样只会影响自己的工作心情，不但做不好工作，还增加了自己的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能保持工作的_。虚心学习。在工作
13、过程中，我们会遇到许多问题，有的是我们懂得的，也有许多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们学问的时候，我们也应当虚心的接受，不要认为自己懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。错不行怕，就怕一错再错。每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了没关系，公司领导会订正此次的毕业实习为我深化社会，体验生活供应了难得的机会，让我在实际的社会活动中感受生活，了解在社会中生存所应当具备的各种实力。利用此次难得的机会，我努力工作，严格要求自己，虚心向业务前辈请教，利用空余时间仔细学习一些课本内容以外的相关学问，驾驭了一些基本的做业务人员的技能，从而意识到我以后还应当多学些什么，加剧了紧迫感，为
14、真正跨入社会施展我们的才华、走上工作岗位打下了基础，也为自己以后的工作和生活积累了更多丰富的学问和珍贵的阅历。 而且，我觉得每个人都要精确的给自己定位，这次实习，我觉得并不是个人的实习，我代表的是郑州轻工业学院服装系的一员。公司或许会从我的身上来判定我们整体服装系人的素养水同等。所以，我希望给公司留下一个好的印象，给以后的学弟学妹铺路，让他们出来实习的时候能受到企业的欢迎。最主要的是特别感谢供应这次实习机会的王老师。老师，特别感谢您。您辛苦了。 高校生阶段性实习报告2 20_年x月_日至x月x日，我在_市_区_小学进行了一个多月的教化实习。学高为师，身正为范，在这一个月里，作为一名实习老师，我
15、坚持以老师身份严格要求自己，到处留意自己的言行和仪表，热心爱惜实习学校的学生，本着对学生负责的看法尽全力做好班主任及教学的每一项工作;同时作为一名实习生，能够遵守实习学校的规章制度，敬重实习学校领导和老师，虚心听取他们的指导看法，并且和其他实习生一起团结合作完成实习学校赐予我们的任务。 在这期间，通过理论与实践的结合、与学校、家长的沟通，进一步提高了我的教化技能，尤其是视察、分析和解决问题的实际工作实力。本次教化实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教化调查。 一、基本状况如下： 1.课堂教学：听课60节，完成教案数为15份，上课节数为20节，其中新授课9节，复习课1节，练习课10节
16、。 2.班主任工作：组织一次主题为“人月团聚，和谐小北”的中秋班会和一次“冲突出现了，怎么办?”的团体心理活动课，取得了不错的效果。 3.教化报告：完成一份教化实习论文。 二、详细状况： (一)、课堂教学 三年的高校理论学习，各种各样的教化理论冲击着我的脑袋，我曾感到迷茫和无助，但通过这次实习，很好的将在课堂上学到的理论运用在实践中，在实践中筛选、磨砺出适合自己的理论指导，给我以后的教学工作指明的发向。 首先，要仔细在备课。 第一天实习，黄老师就建议我们，作为新老师，在备课时，可以实行集体备课，集体设计教案，制作课件，集才智之所长。在备课时，不要过于追求形式上的多样性。备课前既要备教材要备学生
17、。熟读教材、敬重教材，将教材中透漏出的信息传递给学生。备课时的要结合学生的认知水平将教学重点和难点用教材语言用学生能读懂的语言简明扼要地呈现给学生。同时上课前肯定熟识教案，反复试讲，理顺教学思路，从整体上把握教学设计的框架，提高教学德条理性和逻辑感染力，此外也要确定教学细微环节，尤其是新老师，避开上课时由于阅历不足，无法应对各种状况外的事情。 其次，课堂上要“一心两用”。 第一次上讲课后，黄老师给我的评议是：教案设计得不错，有许多亮点，但你没有调动全班学生的留意力，让他们看到你的亮点。老师的任务不只是将教学内容传授给学生就完成任务，还要留意学生有没有开小差，假如学生没有听课，老师讲得再精彩也是
18、徒劳的。此后，我每次上课，除了要专心将学问传授给学生，还要细心视察学生的课堂表现，注意调动学生的留意力，尤其是在讲重难点时。 也由于阅历不足，课堂的调控和应变实力还有欠缺，有待加强。在遇到突发事务时，自己往往还不够醒悟，不能很好的处理。我认为一个老师最主要的基本功还是体现在课堂的限制上，我应当朝着这个目标不断努力。 再次，要做好教学反思与总结。 教学反思指老师为了实现有效的教化、教学，在老师教学反思倾向的支持下，对已经发生或正在发生的教化、教学活动以及这些活动背后的理论、假设，进行主动、持续、周密、深化、自我调整性的思索，而且在思索过程中，能够发觉、清楚表征所遇到的教化、教学问题，并主动寻求多
19、种方法来解决问题的过程。作为实习生，幸运的是每一次上课前与上课后都有老师的指导，我更是抓住这个难得的机会，做好课后的反思和总结，在实践中发觉自己的不足，订正错误，完善自己，才会得到发展。 最终，仔细对待批改作业。 作业折射出学生的课堂学习状况。批改作业，有利于我们了解学生的学习状况，并刚好赐予订正。一发觉学生作业完成状况不志向，我就会在课余或课后找他们补习。有进步的，我会写上激励的评语，并在评语中强调订正的重要性，并依据各个学生的状况加以勉励之，开导之。身为一位教化工作者，就是要有这样的耐性，才能把学生的缺点订正过来。 “纸上得来终觉浅，绝知此事要躬身!”通过这次真枪实弹的课堂教学，我更加看清
20、了自己，看清了将来的路。 (二)、班主任工作 实习中，我得到原班主任刘老师的悉心指导，她赐予我充分的信任和机会，让我体验班主任工作的点点滴滴。 1.班主任工作实习状况： (1)深化了解班级的基本状况。 通过找原班主任了解状况，找学生个别谈话，悉心视察等方式，来了解学生的基本状况，包括学生的主体思想，学习现状，学习成果，优秀学生和后进生。同时，还通过批改周记、作业，课余时间找学生闲聊，深化班级，广泛接触学生，与学生进行心与心的沟通沟通，通过关切他们的学习、生活状况，渐渐地拉近彼此的距离。这样，我很快就熟识了班里的日常工作、班委的工作职责驾驭，也了解了学生的基本状况。 (2)仔细负责地做好班级日常
21、管理工作。 每天监督学生收作业、早读、早操、眼保健操;中午要看管学生午睡;放学后，要监督学生整队离校，检查值日工作，检查门窗、电器是否关好等。工作虽琐碎，但更须要付出百分百的仔细、耐性和责任心。 (3)处理好各种偶发事务。 由于小学生的身心发展特点，各种各样的偶发事务时有发生，如争吵、打架、意外受伤等，我基本能做到镇静冷静，互帮互助，发挥我的教学才智，有效地解决各种偶发事务。 (4)上好主题班会和团队活动。 在实习的第五天，我实行了名为“人月团聚，和谐小北”的主题班会，最终一周，实行了一次“冲突出现了，怎么办”的团体心理辅导活动，由于仔细对待，打算充分，主题班会和团队活动都完满胜利，并得到了实
22、习指导老师的赞许 2.反思总结 经过实践体验和反思总结，我总结出要成为一名优秀的班主任要做到以下几个方面： (1)作好安排，繁而不乱。 班主任工作异样繁琐，这是众所周知的。因此，在开展班主任繁重的工作之前，应先依据本班的实际状况制定详尽的工作安排。古语有云：“凡事预则立，不预则废。”这说明制定安排的重要性。假如没有制定一个切实可行的安排，跟着感觉走，就会使工作显得被动，更会使繁琐的工作显得更凌乱，以至工作难以开展，不能达到预期的目标，而且将来还可能出现一些不行预料的问题。因此，开展班主任工作，肯定要先作好安排。 (2)了解学生，对症下药。 深化了解了班里的每一个学生，为做好班级协助管理工作做好
23、了打算。尤其在对学生进行个别教化时，充分利用学生的性格特征，往往会取得事半功倍的效果。如对勤奋好学，成果优秀的学生就可以实行开宗明义的教化方式，对缺点多、自尊心较强的学生在可以先与学生从情感上融洽，然后由浅如深，有层次地涉及教化的内容，而对那些产生对抗性心理的学生就可实行商谈式的教化方式。 (3)敬重学生，贵在坦诚。 在管理班级上，应把学生当作一个同等的主体来对待，敬重学生的人格尊严，彼此无凹凸、尊卑之分。老师在建立威信的基础上，应当与他们同等、友好的相处，建立起了和谐的师生关系。在出现问题时，千万不能马上就获从新生、斥骂学生，而是要先弄清事情的缘由要通过讲事实、摆道理，使学生心悦诚服的接受。
24、人无完人，要允许学生出现这样那样的过错，只要知错能改就可以了。当学生提出指责看法时，作为老师的我们，应当虚心地接受，没有因为“我是老师，我接受学生的指责，这样多没面子”而拒绝接受。作为班主任更要有一种大度的气量，宽敞的胸怀，不要斤斤计较，同等地对待学生，这样才能赢得越来越多的学生的信任。 (4)善待后进，施予爱心。 对待学生不能有偏爱之心。在处理班上问题时，班主任要努力做到一视同仁，就事说事，从不卑视后进学生，让他同其他学生在公允、和解的气氛下解决问题。当好学生和差生犯同样的错误时，不要因为他是差生而严加指责，或他是好学生而装作没望见。要坚持同等原则，实事求是，公正对待。平常多找后进生进行特殊
25、辅导，了解其家庭、学习、思想等各方面的状况，给他们爱心与关怀。并找出缘由，耐性劝导，这样后进生会重新燃起他们的自尊心、自信念，主动地去发展他们自己。 (5)做好自己，为人师表。 老师的外在行为表现，对学生具有一种榜样和示范的作用，会对学生产生潜移默化的影响。小学生的生理、心理及综合素养尚未成熟，思维活跃，很简单就会仿照身边发生的行径。俗话说：“身教重于言教。”无论是在穿着装扮方面，还是在言行方面，无论是在教学实力方面，还是在个人修养方面都以一名正式老师、班主任的身份要求自己，在班中得到了学生的认可与支持。只有敬重自己、为人师表的老师，才能从学生那里得到爱戴与敬重，在班中建立起学生对自己的威信，
26、这是班主任工作的基础。 (6)钻研教学，发展自己。 常言道：“要给人一碗水，自己先要有一桶水。”要教会学生学问，首先自己要有丰富的学问。实习期间，我深深体会到，要想做好班主任工作，应首先把自己的学科教学搞好，主动钻研，提高课堂教学质量。让班里学生喜爱上你教的课，进而喜爱你、佩服你，使自己的教学得到学生的认可，这对于班主任工作是至关重要的。 7周的班主任实习，使我相识到当一名班主任的不简单。班主任有时就像一名会计，每个学生心里都有一个个小算盘，多听多看，一一入账，才不会出现糊涂账，才能经营得好。 三、结语：路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。 实习虽已经过去，可当我回过头来看一下自己留下的脚印，我们
27、信任那不会是我们旅途的归宿，而是我充溢挑战和希望的起先! 高校生阶段性实习报告3 为期几周的实习最终结束了，在_中学实习的日子让我感受到了作为老师的荣耀，同时也体会到作为一个园丁的辛苦，发觉自身的一些不足之处要，做好一个一般的中学老师也不是一件简洁的事。 一、实习概况 在过去三年数学教化的学习过程中比较强调的是对高等数学和一些初等数学学问的学习，以及对教化理论和心理学理论的学习，驾驭新的教化理论学问和扎实、系统、精深的专业学科学问，能使自身的学问结构得到不断完善、更新和发展，这样才能居高临下，透彻地理解教材，在教学上运用自如，作为将要肩负起教书育人这一神圣职责的我们来说这当然是必需的，却不是充
28、分的。 现代教化要求老师除了精通某一学科的特地学问，懂得教化理论，驾驭教化方法以外，还要求老师具有较好的语言表达实力和文字表达实力，有较为广博的学问面，有较好的沟通人际关系的实力，有扎实的基本功和肯定的教学艺术。同时要求老师有正确的人生观和价值观，有肯定的文化修养和高尚的审美情趣。 二、实习过程 老师作为一个特别的职业，须要具备很强的语言表达实力，才能把自己已有的学问尽可能多的、高效的传授给学生。老师是书本学问与学生之间的联系纽带、运输通道。古代文学家韩愈说过：“师者，传道、授业、解惑者也。”无论是传道、授业还是解惑，都要通过语言尤其是口头语言来完成，但是在这方面目前为止还没有相应的课程。在中
29、学实习的过程中，听老老师教育在文理课程上有偏科的学生经常会说，语文假如学不好，理解实力差，会对数学等理科学习造成影响。对学生是这样，对老师，其实也是这样，表达实力和方式有欠缺的话，会干脆影响课堂教学的效果，降低课堂教学的效率。 同样一个教学内容，同样的教学方法，不同的老师讲出来的效果可能完全不同，学生的学习效果也可能完全不同。这种状况下老师口语表达实力的强弱干脆确定了课堂教学效果及整个教化质量的好坏。教化学家苏霍姆林斯基说：“老师的语言素养在极大程度上确定着学生在课堂上的脑力劳动效率”。 另外，一个多月前，我上了讲台上了第一堂课，课程进行到半个小时以后，我起先感觉到喉咙干涩，难受，当时最担忧的
30、莫过于怕自己坚持不了这一节课，好在并没有这样，只是喉咙哑了几天。后来我发觉很多中学老师都有慢性的咽喉炎。而我四周，我的带教老师，自从走上老师岗位几年来始终都声带过渡疲惫，声音嘶哑;办公室里另一位新来的处于见习期的新老师也在只上了不到一个月的课时失声。咽喉炎已经成为很多来老师的职业病。所以我想师范专业的课程中能不能赐予我们一些如何发声，如何爱护自己的指导，以便我们在走上三尺讲台后能更好的完成工作。 三、实习体会 老师的任务不仅仅是“教书”，还必需“育人”。因此，老师对学生施加的影响必需是全面的。老师为了获得向学生施加全面影响的手段和才能，就应当在通晓肯定专业学问的前提下，拥有比较广泛的文化科学基
31、础学问，即使是数学老师除了数学专业学问和相关理科学问外，也应当具有肯定的人文历史方面的学问。理论的劝服力须要有丰富生动的学问来体现，老师必需具有广博的学问背景，才能在教学中，从多角度、多侧面去启发学生和论证问题以广博的学问提高理论的劝服力，增加自己的教学魅力。“教给学生一杯水，老师要有一桶水”，所以学校能不能给师范生多支配一些选修科学，人文课程的机会，提高我们的学问水平，优化学问结构。 四、实习总结 以上只是我在实习过程的一些所见所想，有些是从我的不足之处引发的一些思索，在实习报告中探讨，自己觉得有班门弄斧的嫌疑，但的确是我的真实想法。也在这次实习中学到很多东西，希望将来能成为一个合格的老师。
32、 高校生阶段性实习报告4 随着互联网技术与电子科技的发展，网络销售和电话销售凭借其便利、快捷及节约成本等优势，已经被越来越多的领域所采纳，当然也包括保险业。 一、实习单位 我所实习的单位是_保险集团。之所以选择它是因为，保险业在我国属于新兴行业，其拥有着广袤的发展前景。而_保险集团股份有限公司是国内七大保险集团之一，由_集团公司、_集团公司等大型企业集团于20_年发起组建，注册资本金_亿元人民币。x年来，_保险集团取得了相当大的成就。截至20_年底，集团当年保费收入超过_亿元，行业排名第8位，集团总资产突破_亿元。_保险秉承“打造品质和实力的保险公司”的公司愿景，践行“共同成长”的使命和“诚信
33、、关爱”、“创建价值”的核心价值观，发扬“战胜自我”的企业精神，致力于成为金融保险集团。 二、实习目的 实习是一种实践，目的是让高校生有一个了解社会的学习机会，接触实际，了解社会。增加劳动观点和社会主义事业心、责任感，并能够视察经济活动、识别和分析社会经济问题，学习业务学问和管理学问，巩固所学理论，获得本专业的实际学问，培育初步的实际工作实力和专业技能，借以实际地运用学过的专业学问，也希望能带来一些启示，培育初步的实际工作实力和专业技能。 毕业实习是一门专业实践课，是我们在学习专业课程之后进行毕业设计时不行缺少的实践环节。它对于培育我们的实践实力有很大的意义，同时也可以使我们了解传统的保险销售
34、模式与现代保险销售模式之间的差别。毕业实习更是我们走向工作岗位的必要前提。通过实习，我们可以更广泛的干脆接触社会，了解社会须要，加深对社会的相识，增加对社会的适应性，将自己融合到社会中去，培育自己的实践实力，缩短我们从一名高校生到一名工作人员之间的思想与业务距离，为我们毕业后社会角色的转变打下基础。 三、实习时间 20_年x月20_年x月 四、实习内容 我所在的部门是_财产保险中车辆保险的电话销售中心。我们的实习分为几个阶段。 (一)岗前培训 在进入工作岗位之前公司对我们进行了为期10天的系统培训。包括专业学问、销售流程、话术及沟通技巧乃至系统的操作。通过培训我了解了车险的各个险种主要分两大块
35、：交通事故强制责任保险和商业保险。而商业保险有可以细分为车辆损失险，第三者责任保险，车上座位责任险，盗抢险，玻璃单独破裂险，自燃险，划痕险，不计免赔等险种;前四个是商业险中的主险，后四个是商业险中的附加险。我们还了解了怎样用开场白去和客户进行近一步的沟通，如何进行异议处理并刚好的进行促成等等。总之，10天的培训很快就结束了。 (二)考核 满满的培训结束了，等待我们的是考验，是确定你能否留下的关键考核。考核分两部分进行笔试和话术。笔试是对我们专业学问的检查，并不行怕。让人惊慌的是话术的，这可是对我们这些天所学的全部东西的综合运用，而且是一对一的面对考官，还要把他们当客户。幸运的是我们大部分人都顺
36、当过关了。 (三)进团队 考核结束后我们被分到了不同的团队。原以为过五关斩六将的我们已经可以干脆面对客户了，可没想到进入团队的第一件事还是培训，这次是有针对性的培训，因为我们拨打的是_项目所以我们必需了解_的核保政策，于是又是一番培训考核。逐一通过后竟还没让我们正式上岗，而是跟师傅接着学习。 (四)上线 几天的学习结束后我们最终可以正式上线了，有了自己的座位和工号。怀着无比激烈的心情我拨打了第一通电话：关机!心情有些惊慌了，其次个被秒杀了。之后的许多天我都在不断地拨打电话，跟客户报价，介绍阳光的服务，然后不断的遭遇拒绝，然后又重新振作接着拨打，虽然有时候心里觉得委屈但却依旧坚持着。 五、实习心
37、得 这次实习让我学到了许多课本上根本没有东西，让我觉得以前都是纸上谈兵，也让我深刻的体会到保险业所谓的“剩者为王”，更让我明白保险业是一个挑战你各方面实力的行业。 (一)我觉得假如真想把保险做好、许久地做下去，就得有打长久战的决心和毅力。假如没有这种决心和毅力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险。当然，做保险被拒绝是很平常的事，渐渐就习惯了。其实挫折多了，阅历也就有了，方法也就有了，拒绝也就少了。不要胆怯拒绝，每天都要保持相当数量的客户拨端详，渐渐总是会有成果出现的。 (二)我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛选我们的拨打对象，大
38、量地解除那些沙子，尽可能快的找到我们的金粒。这就要求我们特别擅长倾听和分析，争取用最短的时间内推断出对方是否有购买欲望;或者说，对方有欲望买什么样的保险，这类保险对他有没有意义。假如有，就接着跟进，假如没有就抓紧放弃，换个目标，这就是筛选工作。 (三)当然个人的职业素养也非常重要。尽管现在外呼营销系统便利了我们的工作，提高了效率。但是勤奋照旧是我们要保持的姿态。都说电话销售有一个“大数法则”，只有保证每天都有足够的拨端详你才有可能出单。 (四)电话销售虽然变更了我们保险行业以往的销售模式。事实上不能单纯的说变更了，应当说是优化了。但是我们热忱不能减，勤奋的看法不能变更。尽管现在人们的保险意识有
39、所提高，但许多时候跟客户进行一次通话还是不够的，还须要我们一而再，再而三的去跟进，去推敲他的需求。当然，方法对于我们来说也是非常重要的。比如，时常关切关切客户，让他能想起你，想起你是个卖保险的。当他有需求的时候，就会第一时间找到你就足够了。我们不能成天成天的追着客户买保险，要依据客户的看法来确定预约的时间间隔。我们要将销售的概念模糊化，在跟客户的沟通中让客户渐渐喜爱上你这个人，跟客户做挚友，我们常说“销售首先推销的是你这个人”就是这个道理。 总之，这次实习将会是我人生中的一笔珍贵财宝，任谁也夺不走。 高校生阶段性实习报告5 一、实习时间 _年x月x日至_年x月x日。 二、实习单位 _店。 三、
40、实习目的 经过实习，来加强理论学习与实践的结合，验证和充溢所学的理论专业学问，加深对相关学问的理解，接触课堂以外的实践学问，加深了解社会对本专业的须要。培育独立解决问题的实力，并开阔眼界及思路，积累社会阅历，为将来步入社会奠定基础，增加我们适应社会的实力。 四、实习概述 依据公司的支配，我们进行了一系列入职的例行程序，就起先正式上岗。然后，我们渐渐的进入工作状态，熟识超市上货程序。了解货物上架，每一天早上，我们的初步工作就是理货和陈设商品。按货物类别上架之后，我们起先整理产品摆放、对缺货刚好进行补货，更换破损商品和过期产品，滞销商品要适当调整排面或设法处理掉。不一样的商品有不一样的陈设方式，尽
41、可能的引起顾客的留意力，并且把商品的正面标签展示给消费者，使其商品整齐有序陈设，很有视觉效果。同时在看到商品没有价格，我们会用手提终端对商品进行打价。 在销售方面，我们实行有效对产品进行推销，帮忙顾客介绍和选购产品，为他们的购买提出合理提议，坚持良好看法和优质的服务，提高自身形象。我们会刚好记录商品的供需情景，据此通知供应商的业务员前来调换商品，这就保证了商品的流通。 五、实习感受 经过这段时间的实习，我们在超市学到了许多，也有了诸多的收获和体会。感受很深的是作为零售企业，营业人员接触消费者的机会非常多，各个消费者的特性不尽相同，营业人员须要更多的耐性来对待顾客，尽量做到百问不厌，消费者下次才
42、还会光顾，这样才能给超市带来效益，所以好的服务则是超市无形的资产。在学到工作阅历的同时，我也懂得了市场的重要性，这也是因为经济体制结构所影响的，社会主义市场经济占主导地位的情景下，经济的发展要亲密联系市场这个大的环境，没有它，也就没有顾客，则也没有了超市的发展。 在超市实习这几个星期，脑海中始终回旋着“职责”两个字。超市要为顾客负职责，把产品在保质期内销售给顾客，绝不卖过期产品，我们也担当着对自我的职责。这次实习是一次难得的检验我理论基础学问的大好机会。实践是检验真理的标准。我这次的实习也是一次实践。所以我应当尽可能地抓住这样的实习机会，努力的完成超市工作，让自我更加的充溢。 实习后我也了解了
43、在工作中我们必需要进行总结分析，不仅仅只是努力忘我地工作，还要能回过头对工作的阅历进行总结分析，探讨怎样节俭时间，如何提高效率，尽量使工作程序化、系统化、条理化、流水化。能做到忙而不乱，条理清晰。并且从实习中深刻的了解到，做为零售企业，经营者们要抓住每一个刺激消费和提高效益的机会，来做出坚决的决策，如在一些节假日进行一系列的促销活动，顾客量会大幅增加。对于超市，其地段位置也是极其的重要，好又多位于_市中心，交通便利，人流量大，这对做好超市的宣扬就起到了很大的作用。超市宣扬分为有形的，也分为无形的。有形的方面主要是指超市自身的宣扬，比如张贴海报，有形的宣扬是以资金人力为基础的;无形的方面主要是消
44、费者“帮忙”超市所进行的宣扬，对商品价格，商品质量，服务看法都有好的评价，无形的宣扬则是以超市的信誉为基石的，是超市长期诚信经营而构成的。这样超市的知名度自然就扩大了。 在超市内部，我发觉好的商品陈设能有效的向消费者传递商品形象，吸引消费者，刺激其冲动性购买，从而增加销售量。市场营销活动体现的是人与人之间的沟通艺术。企业开展营销活动都是为了得到消费者的承认和理解，仅有这样才能达到生产的目的。超市主要就是搞好与顾客之间的关系，妥当的处理好超市与顾客之间的纠纷和冲突，要在顾客购物过程中下足文章，对顾客诚信，让顾客对服务看法满足。要有良好的服务看法和一些专业的营销学问。并且还要做好售后服务，刚好精确
45、的解决好顾客的询问。营销人员举荐不当等引起的不开心要刚好的向消费者由衷地致歉，并负责换货，供应消费者适用的商品。因顾客运用商品不恰当而引起的问题，要耐性的讲解，引导其正确运用。在处理这一类的问题时候应本着不损害公司的原则，尽量让消费者感到满足。 企业一旦给自我有了定位确定了自我的目标市场，就要尽可能地满意目标消费者的需求。尤其重要的是企业应当进取“跟踪”探讨目标顾客的消费特征及其改变。应对消费者特性的改变，企业应刚好的更新产品，进一步满意更高的需求。在这段时间的实习中，我也收获了许多，学到了许多书本上没有的学问，比如整理商品货架、给商品打价、接触了形形色色的人等等，使理论专业学问和实践做到了很好的结合，更加丰富了我的文化学问。更为重要的是，熬炼了我的动手实力和自我在做事上的耐性和细心。同时也学到了怎样很好的与人沟通和沟通，深刻感受到服务看法在零售企业中的重要性。 实习结束了，我的思索并没有结束，在实习中，我时常有得过且过的念头，可是手头上一旦有事做的时候，就不自觉的投入整个身心去做，我想这就是工作的魅力吧，实习是一个苦中有乐的过程!这个过程带给我的不仅仅是五个学分，或者专业学问，更多的是教给了我应对无奈，应对逆境时的应对方法及心态，它们是我的人生中一笔重要的财宝! 高校生阶段性实习报告