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1、认识实习的心得体会范文相识实习的心得体会范文是一篇好的范文，好的范文应当跟大家共享，为了便利大家的阅读。相识实习是为了让我们对所学过的各种电气设备有一个感性的直观的相识，从而把书本上的理论和现实中的技术联系与结合起来。下面给大家共享相识实习的心得体会，欢迎借鉴！相识实习的心得体会1相识实习是为了让我们对所学过的各种电气设备有一个感性的直观的相识，从而把书本上的理论和现实中的技术联系与结合起来。经验一周的相识实习后，思索良多、感受良多、收获良多。相识实习扫清了我们眼前的一些迷雾，让我们把现实看的更清晰一些。这次我们班级相识实习主要是以校内实习的方式为主，其内容包括：观看学习有关电力的录像，到校外
2、实地参观变电站。作为高压输配电线路施工与运行专业的学生，我们不仅要有肯定的理论学问，还要有过硬的身体素养。相识实习的第一堂课，我们仔细观看学习了用电平安操作规程，“平安第一”始终牢记在我们心中。通过录像我们目睹了因违规操作所引起的一场场悲剧，深切体会到了学好专业学好学问的重要性。我们学的是高压输配电专业，若不谨记“平安第一”的原则，不仅会危及个人生命，还会给国家造成巨大的损失。要学会虚心，因为只有虚心请教才能真正学到东西，也只有虚心请教才可使自己进步快。职场要向有阅历的前辈学习，学习他们的工作看法和做事原则。这样能使我们少走许多弯路。到大园500kv变电站与到官桥220kv变电站的参观实习，给
3、我们留下了深刻的印象。带我们参观学习的两位站长，他们的言行举止展示了优秀电力管理者的风范。两位站长引领我们感性相识各类电器设备线路，介绍了大型变压器，断路器，隔离开关，电流电压互感器，及分析讲解了站内的电气设备主接线。虽然是两个短短的两个半天时间，但是我们从中受益匪浅。这次实习所学到的和感受到的，将是我们终生受用一笔财宝。只要我们专心的发掘、英勇地尝试、仔细的去请教，肯定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多丰富的学问和珍贵的阅历。相识实习的心得体会2我们为期三天的相识实习就这样结束了，时间的确很短，可是它带给我们的却是恒久也忘不了的经验这次实习不仅培育了我们的学
4、习爱好，同时也拓展了我们的学问面，接触了好多有用的新名词、新术语，也为我们将要进行的专业课的学习铺下了道路。在这三天里，我们去了施工现场，去参观了龙湖地产的大手笔之作江与城，去楼盘相识了房屋内的水暖管道的布设。学习建筑已经一年了，以前学习房屋建筑学的时候也只是通过老师的幻灯片去了解建筑工程的设计、施工中的环节，而这次实习供应了我们一次理论与实际相结合的机会。记得第一天到施工现场相识实习的时候，看着正在修建的图书馆，有同学问了老师一个问题说“老师怎样区分剪力墙与一般砖墙”。范文写作老师听到这个问题显得有一点惊讶，后来就细致的给我们讲了墙体的区分，并且一一给我们指出来，这也是我第一次听说排水井这一
5、个名词。当然也第一次目睹了工地上民工的生活环境，很难置信他们在那样寒冷的夜里，那样潮湿的环境中能酣然入睡。同时也看到了自己理论与实践的差距，有时在实习的途中会与老师沟通一些问题，感觉自己的学问储备离一位建筑人应有的基础相差实在太大了，这次实习不仅让我学到了新颖的学问，让我看到更多的是自身应驾驭的一些常识。经过这三次的实习，自己也学会从更多的方面去看待一座建筑，随时随地去视察周边的建筑。时下很少能看到中国风格的建筑了，建筑师向西方学习几乎成了时尚，在中国九百六十万平方公里的土地上轮番演绎“kpf”风格欧陆风。或许有人会认为中国的传统建筑脱离了现代时尚，但是传承传统并不是全盘的否定西方。相反要从中
6、吸取有用，有益的养分培育自己的建筑，创建出即现代又中国的建筑，采纳中西融合，兼收并蓄的方法。中国建筑在世界建筑史中具有重要地位，影响到许多国家。而现在许多自诩为拥有中国传统风格的建筑，只是简洁且粗糙的生搬硬套中国古建筑的建筑语汇产生了一大批粗制滥造，非驴非马的仿古旅游一条街类似的建筑，真不知道这是对中国古建筑的传承还是亵渎。在每一天实习后，自己都会上网去查阅一些资料，职场巩固当天所学到的学问。当第一次听说通风井、管道井的时候，只觉得为什么建房子须要打那么多的井，而当真正看到实物的时候，有点难以置信不过也理所应当。总是在理论的黑暗的盒子里去想象抽象的东西就如同盲人摸象，难免会片面、主观。实习不仅
7、仅是那三天，而是以后的每时每刻，在生活中专心去视察路过的建筑工地，四周的建筑物，在头脑中与所学的理论相结合。通过这次实习，也让我更清晰的相识了自己的志向。从小时候起，就幻想着当一名工程师，盖大家喜爱的房子，所以也就选择了工程管理专业，有时候总是很着急，老是觉得没有学到太多的专业学问，也时常向老师询问什么时候自己才能透彻的去解剖一个建筑。可在这次实习中班里面有的同学也能够清晰的指出一些建筑结构，而自己几乎完全处于无知状态，这也就是差距，实现幻想的前提是实践，须要有足够的阅历才会在以后的工作中运用自如。在这短短的三天里，我们不仅在学问上更上一曾楼，而且在意志力上也有肯定的提高，同时让我们看到了差距
8、，冷却了我们学习学问的浮躁心理，也为自己是一名建筑人而傲慢。信任这次实习给我们带来的经验肯定可以为我们将来的学习和生活供应很大的帮助。相识实习的心得体会3相识实习是电子信息专业非常重要的必修实践环节。通过相识实习增加学生对电子技术专业的感性相识，了解电子信息技术在不同行业的应用；引导学生理论联系实际，形成学以致用的工程观念；树立正确的劳动观念，培育学生的社会责任感，明确专业思想，理解电子信息工程专业的重要性，了解在社会中的应用状况及技术需求，其地位、作用及技术发展趋势，为进一步学习专业课打下基础。通过在北京电子控股有限责任公司的实习，电工技能、信号放射、网络主控中心的监控、电信机房的网络限制和
9、传输的各个模块学问有了肯定的初步了解。渐渐在脑中形成概念，将学到的学问能在现实中进行连接，达到实践运用的目的。这次实习主要是通过对北京电子控股有限责任公司参观相识学习，了解了以下四个方面的学问：1、修理电工技能培训；2、电视台信号放射接收装置；3、电信机房的网络限制和传输设备；4、网络主控中心的*设备。并请该公司相关人员做了技术报告，进一步介绍以上各个方面的详细学问。自己作好记录，以便回顾，记忆与驾驭。实习内容及过程分析1、职场TOP100范文排行在修理电工技能培训的视频中，学习到以下关于电工技能的基本学问：（1）三相异步电动机的拆装和修理：在运用过程中要学会三相异步电动机的拆卸和装配，了解电
10、动机的结构以及检验方法；学会结合所学学问以及各种常见方法对各型交直流电动机进行故障解除，通过问、听、摸、闻检查来推断是外部故障还是电机故障找到详细问题并解决。（2）常用低压电器检修：生活生产中常见的低压电器有转换开关、空气开关、接触器、热继电器、时间继电器、速度继电器、行程开关等。低压电器的原理主要由主电路和限制电路组成。限制线路主要有点动限制线路、单向启动限制电路、正反转启动限制电路、星降压启动限制线路、绕线式电动机启动限制线路、机械制动限制线路、自动来回限制线路、双速电机自动加速限制线路、直流电动机启动调速限制线路九种。（3）常用机床电气线路的安装与修理：CW6163型车床修理与安装、M7
11、120型平面磨床电气线路的安装与修理、Z35摇臂钻床电气线路的安装与修理、X62W万能铣床电气线路的故障解除、在模拟板上安装T68卧式镗床电气线路图。（4）发电与配电的基本过程：本部分主要介绍了火力发电厂、职场*版水力发电厂的生产过程以及电力线路和变电所的种类和设备。同时还介绍了常用电工工具的运用方法、导线的连接和绝缘复原、墙孔的錾打和木楔的安装以及常用电工仪表的运用方法。（5）室内线路与接地装置安装：本部分主要介绍了瓷夹板接线、瓷瓶配线、槽板配线、塑料互套线配线、线管配线、几种常用灯具开关和插座安装、进户装置及配电板得安装、接地装置的安装、接地装置的安装、接地电阻的测量等内容。（6）电子技术
12、基本操作：本部分主要介绍晶体管的简易测试、安装12V5A稳压电源的整流电路、安装和调试12V5A稳压电源、单结晶体管触发电路图的安装、单向可控整流装置的安装。2、参观电视台信号放射接收装置在参观学习过程中，我们看到了放射接收设备、调频广播的放射接收设备以及微波信号的放射接收设备。对于电视信号的放射接收设备，主稳压器用的是微机限制广电专用稳压SBW（S）GD，放射装备用的是10KW全固态电视放射机，每个10KW由几个插件组成，有的是由几个功放为1200W的插件组成的，有的则由几个功放为1500W的插件组成。每个插件下面有电压显示装置，利用各限制面板显示的放射机主要部件的工作状态和参数（包括电压、
13、电流、温度）推断缘由，解除故障。须要留意的是放射机的激励器有两个，一个正在运用，另一个则是备用。全固态放射机有稳定、牢靠、高效率、低成本的优点，其最明显的特点是实行模块化设计，在并联放大状态下，采纳多个晶体管功放模块合成放大工作状态，其功率采纳分散合成式，这样不至于因某个晶体管功放模块发生故障而造成停播。在修理机器时功放模块可随意拔插，不会造成节目中断，从而保证了平安播出。目前，新一代全固态电视放射机都细心设计了防止过载、过电流、过温度电路，实行了雷电爱护措施。另外放射机的故障取样点比较明显，警告设施比较齐全，机器一旦出现异态，值班人员可在很短时间内推断出故障点。调频广播采纳的是380V电源供
14、电，立体声调制器由激励器、总限制器、放大器和电源组成。两路音频信号进入立体声调制器和立体声编码器，产生立体声复合信号，经编码后的立体声复合信号送入调频激励器进行调制放射。微波传输，每50公里一站，采纳点对点通讯方式。一个卫星有38个转发器，地面通过天线来接收信号，再通过天线向下一站微波基站放射信号，就这样在相邻站点间不断地进行着收发工作，从而完成信号的传输。所用天线有双偶式、蝙蝠式、泵吸式三种。3、参观电信机房的网络限制和传输设备电信机房主要由互联网、传输装置、电源配电柜、网关、限制设备、测试系统等组成。互联网设备由汇接局中心柜、资源柜、业务处理柜和汇接局用户柜组成，均采纳华为的CC08系列接
15、口柜；传输系统主要负责北京地区的三大干线的中转传输，设施采纳华为公司的BWS1600G系列传输装置；电源配电柜采纳标准48V直流供电；限制设备机架采纳三星公司生产的SBSC500系列。交换机的设备侧是AD电话线，每根线就是一个用户，每个用户都有各自的编号，便于工作人员进行检查和修理，假如有用户须要入网，则干脆将线路连接到网络设备上。4、参观网络总控中心的监控设备其中心的网康科技5120设备，由核心层、汇聚层（采纳了华为8512万兆链路设备）、接入层组成。该设备是一种模块化的服务集群，主要用以平安监控和网络上传下载流量监控。同时还介绍了视频会议、VNP设备、光线安排器、核心交换机8512万兆模块
16、、双电源双引擎、7506ES设备、H3C汇聚层设备、E152交换器、海力普柜式七*丙烷灭火装置、动力配电柜、UPS不间断电源、智能家居设备以及身份认证设备等。全部这些设备由核心机房的主计算机通过限制界面进行分类限制，使各项系统平安有序地运行。实习总结通过这次在北京电子控股有限责任公司的实习，总的感受是使我对电子信息工程专业有了更加深化的相识和理解。在参观学习的过程中，我接触到了以前在学校中所见不到的先进的设备和模拟仿真系统，使我发觉自己所修的专业竟然在实际生活生产中有着如此重要的作用。在对专业学问的学习方面，这次实习让我更加深刻地体会到理论学问与现实应用之间还存在着巨大的连接问题。我们要想将所
17、学学问真正应用到实际生活生产中，就必需广泛参加社会实践，多参观，多学习，多动手，多总结。以虚心谨慎，不骄不躁，求真务实的学习作风规范自己的学习看法，扎扎实实，不行沽名钓誉，求真务实，不行弄虚作假。从而对系统流程、制造过程有了解，加深对电子信息工程系统应用的理性相识，增加我们理论联系实际的实力。以切身的努力和奋斗加深对本专业的进一步学习和探讨。相识实习的心得体会4在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特殊的进行了这次专业相识的实习。这次实习从20XX年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业相识的实习，是为了
18、让我们对营销专业有一个初步的感性相识和了解，同时也对自己有一个清楚的相识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发觉营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业相识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的胜利。一、商业企业的实习过程（一）实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平渐渐提高，生活质量要求越来越高的今日，装修污染却困扰着人们。而这家
19、公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者供应有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品?*獯健?/p（二）我们组的实习支配从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业学问进行初步阅读；8月25日我们组起先找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了；8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司；8月27日，休息一天；8月28日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与相识；8月29日，我们依据公司经理的支配到该公司的营销部了
20、解状况；8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营；9月4、5日，我们休息两天；9月6、7、8、9日，依据老师的支配，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标记着这次为期三周的专业相识实习结束。（三）我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业相识主题的前提下参与郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我们也留意视察四周的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参与真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的
21、相识，同时也培育了我们的专业爱好。二、商业企业的营销特点及分析（一）盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不行限制的因素和力气，这些因素和力气是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不行能脱离四周的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。1、该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，干脆影响企业营销实力的各种参加者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境干脆影响与制约企业的营销活动，多半
22、与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有许多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这干脆影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手许多，但这是无法变更的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境干脆影响企业的营销活动。2、该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力气，主要有：人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，
23、也会干脆影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消退污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这干脆关系公司的营销策略。不完备的产品，确定得不到顾客的非常满足，从而影响企业的销售额。（二）该企业的营销特点及分析该企业实行的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。1、绿色营销绿色营销，广义的说明，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销
24、活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满意消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分留意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征：（1）绿色消费是开展绿色营销的前提；（2）绿色观念是绿色营销的指导思想；（3）绿色体制是绿色营销的法制保障；（4）绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量渐渐提高的今日，各种装修污染已经严峻影响到人们的身体健康与生命平安，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的动身点就是以满意绿色需求为中心，
25、并以提升人们的生活质量为已任，着眼将来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回来”热潮的附属品。2、体验营销体验经济时代的到来使生产和消费行为都发生了巨大的改变，消费者在消费产品和服务时，已经不仅仅停留在产品和服务的本身，而是更加关注他们的感官体验和思维认同的过程。这些改变使企业的营销方式面临巨大的挑战的同时也供应了肯定的机会。面临体验经济和体验消费的到来，体验营销应运而生。体验营销要求企业必需以服务为舞台，以商品为道具，围绕消费者创建出值得回忆的活动，使客户与企业建立合作，以此促进企业达到增加产品销售量的目的。郑州盛煌经贸有限公司的产品本身也是一种服务性产品，而其体现的就
26、是一种体验经济。面对这种体验经济，公司确定会实行相应的体验营销。公司对顾客的承诺就是“先治理，后收费；不达标，不收费”。并且在小区内常常进行一些免费的治理活动等。这些营销的策略，无不维围着以体验为基础来吸引消费者，并增加其产品的附加值，从而建立品牌，取得消费者的认同。3、该企业的促销策略促销是促进产品销售的简称。从市场营销的角度看，促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和爱好，使其产生购买行为的活动。促销以沟通信息为核心，以引发、刺激消费者产生购买行为为目的。郑州盛煌经贸有限公司实行的促销方式主要是人员促销，它一般状况是在一个新建的人数少而集中
27、的小区内进行，这样能够干脆的接触顾客，但公司也会实行一些人员促销，如派发广告单，免费上门检测服务等措施。该公司在促销策略上以推式策略为指导思想。公司主要运用人员推销的方式把产品推向市场，由于该公司的产品单位价值较高、性能困难、流通环节比较少、市场比较集中，所以特别适合这种推式策略。三、营销建议依据以上对郑州盛煌经贸有限公司的营销特点的分析，我们可以从几方面对其进行建议：（一）营销环境的改善该公司所面临的最不利的营销环境就是社会公众对其产品质量的怀疑。造成这一缘由也有几方面的因素：一方面是公司本身实力不足，在产品技术开发与引进上欠缺，开发不出真正能够消退装修污染的产品；另一方面公司对竞争对手的关
28、注程度不够，公司根本不知道自己的竞争对手有几个，实力怎样，信息闭塞。针对公司存在这样的现状，公司应当在自己的产品与引进上多下功夫，同时，应当加强自身的信息系统管理，最快、最准的驾驭市场动态。（二）推销人员的素养有待提升人员推销是一个综合的困难的过程，它既是信息沟通过程，也是商品交换过程，推销人员的素养确定人员推销质量的好坏，乃至推销活动的成败。一个胜利的推销人员应当在看法上主动热忱，英勇进取；在学问储存上应当特别雄厚；在个人修养上应当文明礼貌，擅长应变，技巧娴熟。而公司走在第一线的推销人员学问水平都较低，更谈不上专业学问，在工作看法上又缺乏热忱与*。该公司的推销员在一个小区内不是自己主动上门接
29、触顾客，而是自己挂一个牌子站在一旁让顾客去找他。这种推销方式不错，但不适合他们的产品，他们的产品是很简单被顾客忽视的产品，只有推销员主动上门探望顾客，主动推销，才能走出公司销售额的低谷。公司应当注意培训第一线的推销人员，只有不断提升他们的素养才能更好的为公司创收益。（三）该公司的广告策略应当加强该公司的广告只是简洁的传单派送，没有其它特别有力地广告措施相扶。在传单满天飞的今日没有几个人特别重视到手的传单。该公司的产品是一种新产品，一种几乎是不为人知的产品，目前这个行业市场特别混乱，消费者根本不敢信任任何一家的产品，况且报纸上还常常出现一些对类似产品的批判报道。在这种状况下，公司应当调整广告策略
30、，适当地在广告投资上多加开支。四、实习体会和收获三周的专业相识实习给我们留下了很深的印象，因为它让我们学到了许多的东西，俗话说的好“读一卷书，不如行万里路！”通过这次实习，我们对企业、企业管理、市场营销等基本状况也有所了解；对市场营销的几个细分方向有肯定的相识与驾驭；更好的是我们起先学会发觉营销问题，并能尝试用理论分析基本营销问题；初步学习了资料的收集、整理与分析；也初步驾驭了实习报告的书写内容及方法。这次实习我们也对营销专业有了感性的相识，对自己有了更进一步的了解，培育了学习专业的爱好，信任在今后的专业学习及就业中会有坚实的基础。在这次实习中，我们小组八个人在行动上能够保持一样，在问题探讨上能够主动响应，在实习过程中，能够各尽其职，尽其所能。通过这次实习，不但让我们对专业有了初步的相识，更让我们初步培育了团队精神。在历经三周的实习中，我们同心协力，最终圆满地完成了这次专业相识实习的任务。以上是相识实习的心得体会范文的范文参考具体内容，主要描述我们、实习、营销、企业、公司、相识、专业、学习，看完假如觉得有用请记得（CTRL+D）保藏。