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2、为，进一步推动素养教化，进一步完善管理制度，精诚团结，务实工作，学校各项工作又再上新台阶。 一、坚持德育为首，抓实育人工作 1.抓主题教化。重视每周一的升旗仪式和国旗下的讲话，校团委细心组织，每周教化主题明确，而且我们还转变了国旗下讲话的模式，每周由一个班级主持进行国旗下讲话，由班级自主确定讲话内容及发言人对学生进行主题教化，既教化了广阔学生，又熬炼了学生干部，达到了“兵教兵”的目的。我们也高度重视班会课，每节班会课确定一个主题，力争使班会课的效能落到实处。我校郭道香老师的主题班会待人以礼，敬重为先获得了_市一等奖，镇江市二等奖的好成果。 2.抓行为规范养成教化。每学期伊始，学校都把开学的第一
3、个月作为行为规范强化月，狠抓学生的日常行为习惯及文明礼仪，发挥学生主体作用，成立学生“文明监督岗”，全程参加学校值日工作;对刚入校的初一新生，学校组织他们学习中学生守则、中小学生日常行为规范等，并以书面的方式查效果，以求入脑入心。 3.创新“三节”形式和内容，牢记青春岁月。按安排举办了艺术节、体育节、科技节，让学生在活动中展示自我，提升综合素养。2023年4月我们开展了科技节，我们带领学生参观了_市金州水务有限公司，让学生了解现代工业基本的生产流程。同时我们还开展了各种科技活动，激发了学生从小酷爱科学和学习科学的激情。11月我们又实行了校内艺术节，艺术节由多个分项目和最终的集中展演组成，要求全
4、部教研组、班级、社团都参与，合唱、小品、相声、舞蹈等，真可谓精彩纷呈，我们还邀请了家长代表参与了本次艺术节。12月我们实行了体育节，变更了过去重竞技项目的做法，在“趣味”上动脑筋，巧设了适合人人参加的“袋鼠跳”、“时代列车”、“众人划桨开大船”等项目，要求全体师生参加，老师同学齐上阵，师生互动，其乐融融，既熬炼了体魄，也拉近了师生之间的距离，真可谓是“师生共竞技，华蜜满校内”。有位学生在日记中这样写道：“风吹散了操场上喧闹的气息，但它吹不散我们这个班团结的气息，吹不散同学们间的友情，更吹不散我们心中美妙的记忆!” 4.以“486”活动为载体，加强学生的思想品德教化。 (1)今年6月我们实行了初
5、三学生“毕业仪式”。毕业典礼上播放了微视频青春相册，看着视频中的自己三年来的点点改变，伴着同桌的你的音乐，毕业学生感动着，回味着。 (2)5月份，我们和开发区团工委共同实行了别样的“青春仪式”。开发区团工委书记首先发表了激情洋溢的青春寄语，要求学生能坚持心中的幻想，肩负历史给予的责任，仔细学习，成为有担当、有作为的新一代青年。然后来自开发区各个社区的团员代表向我校的学生赠送了书籍和文具。 (3)加强了“社会主义核心价值观”的学习。通过显示屏呈现、班会宣讲和每个班级张贴，让同学们牢牢记住了社会主义核心价值观。 (4)今年我们还接着开展了“欢乐活动日”，我们走进法制基地，感受法律的庄重;走进城北公
6、园，感受自然之美;走进消防大队，感受军人奉献之美。 5.抓特色建设。为丰富学生的业余生活，熬炼他们的体魄，学校接着以篮球为抓手，主动开展特色的创建。可以说我校的篮球特色经过几年的打造，已经形成了肯定的成果，具有了肯定的社会影响。申报了“江苏省篮球特色学校”。今年我校的篮球队参与全市的中学生篮球竞赛中，不畏强手，敢打敢拼，取得了全市第一的历史最佳战绩。今年我校还着力打造“华蜜”德育校本课程，围围着“华蜜课程建设”、“华蜜舞台”、“华蜜讲坛”、“华蜜农场”、“华蜜之窗”开展了很多扎实有效的工作。本学期，我校“华蜜农场”顺当开园并胜利实行了首届采摘节;“华蜜舞台”活动丰富多彩，为广阔师生供应了展示各
7、类才艺的平台;“华蜜讲坛”胜利举办了十余场华蜜主题讲座;各班级的华蜜文化理念及特色设计也通过班级、学校的“华蜜之窗”得到了进一步的呈现。目前，我校的“华蜜”德育校本课程建设已经在我市中小学德育领域引起了广泛关注并拥有了肯定知名度。 二、坚持质量第一，抓实教学工作 1.严格执行课程安排，向课程要质量。我校坚持把执行国家课程安排作为实施素养教化的根本保证，严格做到开齐开足各类课程，并切实保证学生每天体育熬炼不少于一小时。学校按规定将学校总课表、班级课表上传至校内网，并在校内内“校务公开栏”和各教室门前的公示牌上，向全体师生和学生家长公开课程安排和班级课表，自觉接受上级领导及群众的监督。学校领导及值
8、日行政每天不定时地巡察课堂，确保课时不被挤占。 2.狠抓“教学五仔细”，向常规要质量。进一步明确“教学五仔细”要求，强化“五仔细”检查，做到每月一次，刚好发觉问题，解决问题，并做好记载与考核。学校领导不定期地参加检查，分管校长刚好通报检查结果。 3.打造高效课堂，经过近两年的探讨和实践，我校的“先学后导，自主互助”课堂模式已经取得了肯定的成果。我们要求全部的老师能完成好规定动作。力求要做到以下几点： (1)上课要按基本模式走。 (2)新授课最终15分钟必需用于课堂检测。 (3)中午不允许集中上课，必需进行限时作业。 (4)每周进行“薄弱学科调研”。 通过三年的实施，我校的课堂模式改革取得了较好
9、的效益。在2023年中考中成果位列全市其次。在教研室组织的统一考试中，初一、初二均处于全市前列。 4.主动开展“推门听课”制度，向日常课要质量。学校要求校长及中层干部每学期听课不少于30节，并把每次听课都作为教学研讨的契机，确定成果，指出问题，努力通过听课评课活动促进课堂教学模式的转变、质量的提升。 5.推动教科研工作，以研促教。上学年我们按安排完成了语数外三个镇江市级课题的结题工作，本学年我们举全校之力进行了“自主互助”课堂模式镇江市级课题的探讨，并接受了课题的中期评估。 三、坚持人才支撑，抓实队伍建设 1. 加强师德建设。学校围绕“爱岗敬业，关爱学生”这一主题，大力开展师德教化。党支部、工
10、会牵头开展青年老师座谈会，了解老师心声;工会还组织老师签署兴隆中学老师师德承诺书、拒绝有偿家教承诺书。今年的9月10日老师节，我们隆重表彰了兴隆中学其次届“我所宠爱的十佳老师”。 2.大兴学习之风。一是利用每周一的学习时间，有安排地组织老师学习教化教学理论。本学年，我们通过“华蜜讲坛”的活动，让老师们围绕华蜜，谈看法，讲体会。二是每周二下午的第三节课，全部老师集中到学生阅览室进行读书活动，并先后观看了感动中国十大人物、问道楼观、盗火者等视频，置身于深厚的读书氛围中，体会着读书带来的华蜜。三是我们还组织部分青年班主任和优秀老师外出学习，前平常州参观学习了北环中学和勤业中学。 4. 重视青年老师及
11、骨干老师的培育。一是修改了“个人成长三年发展规划”，明晰其奋斗目标;二是压担子，在工作中熬炼其实力;三是搭建展示的舞台，优先举荐其参与全市性教学展示活动及教学比武活动。本学年我校的黄琳、朱厚龙老师获得_市级赛课一等奖、缪丽君老师获得镇江市试验教学竞赛一等奖。 四、坚持健康第一，抓实体卫艺工作 1. 抓好眼保健操和课间操的质量，把两操作为展示全校师生精神风貌的窗口。学校人手一球，个个都会做篮球操。而且我校的篮球珍宝啦啦队也小出名气，是校内最靓丽的一道风景。 2.进一步加强体育课和活动课的管理，确保学生每天有一小时的体育熬炼时间。学校还开设了丰富多彩的体育社团：乒乓、篮球、排球、足球、太极。 3.
12、 仔细组建校文艺队、校运动队，加强平常的训练，主动参与市中小学生运动会及市中小学生文艺汇演。我校的谁说女子不如男获得_市二等奖。体育成果更是创历史最佳，在镇江市第五届阳光体育节上，我校作为学生总数最少的初中勇夺初中乙组其次名，在全市中小学田径运动会上获得全市第三，在全市中学生篮球联赛上，获得了全市冠军。 五、抓实后勤工作，做好服务保障 1.整顿了校容校貌，补植了部分苗木，西港边种植园已经成型，今年我们还实行了“华蜜农场”的开园暨采摘仪式。利用暑假，改造了学生厕所，对各栋楼的楼顶进行了防漏处理。整个校内虽不够新，但到处窗明几净，干净整齐。在上级部门的历次检查中都获得了好评。 2.加强了学校的财务
13、管理，严把财经收支关，开源节流，勤俭办校。食堂账目清晰规范，受到计财科好评。 3.严格执行物价规定要求，按章收费，坚决杜绝校内“三乱”(乱收费、乱罚款、乱定资料)现象。 4.进一步做好平安工作。一是抓好食堂卫生，实行了严格的餐具消毒措施，防止食物中毒事务的发生;二是开展师生平安学问教化和防范技能的培训，定期开展应急疏散演练，进行了一次富有成效的心肺复苏演练。 回顾一年来的工作，我校全体教职员工能振作精神，昂扬斗志，以不辜负开发区人民的信任为己任，教书育人，努力奋斗，取得了一些成果。展望来年，学校全体员工肯定会在新校区美妙蓝图的激励下，恪尽职守，尽责尽力，不负领导关切，不负百姓厚望，沿着既定的发
14、展规划不断前行! 生产班长个人工作心得体会2 儿时的幻想变成了现实，给一群小不点当老师，起先觉得既簇新又好玩，心想;应付那些乳臭未干的小不点，还能难那去。可一旦当我满怀热心地来到他们中间、才发觉事情并没有想象中的简洁、上班第一天他们就给了我一个下马威。不情愿上幼儿园的孩子毫不客气地把眼泪鼻涕当见面礼擦在了我细心选择的衣服上，走了家长的孩子哭的吐了一地，又有上厕所拉大便的，于是我手毛脚乱地给他洗清干净、原本以为轻松欢乐的一天就这样过去了，而存在胸中的那份豪情壮志，已被打磨得所剩无己了，莫非这就是我所憧憬的生活。莫非这就是我要追求的事业。我困惑了。 当我在困惑中感到度日如年时，却发觉四周的老师们总
15、能面带微笑。开心从容地面对着发生的一切，孩子哭了不急不躁，搂道怀里轻声细语一番 就使孩子破涕为笑，孩子哭闹时吐了一地，从容地打扫干净，就像对待自己孩子那样自然亲切，无私无求、后来以为干事业就要干的响当当才有志向、有理想，此刻我顿悟了水落石穿，铁棒成针正是千千万万个老师点滴小事做起，静默无闻的奉献才换来了这太阳下最神圣的职业，于是我的心情豁然开朗，今后的人生又有了努力的方向。 以后的日子里我学着老老师蹲下来与孩子们说话，用耐性教育每一个孩子，生活中做孩子的母亲，学习中做孩子的导师，嬉戏中做孩子的伙伴。 小时候我以为你很漂亮，领着一群小鸟 飞来飞去，小时候我以为你很神气，说上一句话来震天动地。长大
16、后我就成了你 才知道那间教室 放飞 的是希望 守巢 的 总是你，长大后我 就成了你，才知道那块黑板，写下的是真理，擦去 的是功利，小时候我以为你很神奇，让全部的难题成了乐趣。小时候我以为你很有力，你总喜爱把我们高高举起。长大后我就成了你，才知道那支粉笔，画出的是彩虹，洒下的是泪滴。长大后我就成了你，才知道那个讲台，举起的是别人，奉献的是自己。长大后我就成了你我就成了你。 生产班长个人工作心得体会3 从张会长的讲话中，我们知道现代社会的转变是很快的，我们要想在北京创业，就肯定要好好把握时代的发展趋势，并了解到一种新的消费时代的到来，那就是特性化、多元化、多样化。服装的发展已经很悠久了，现代社会的
17、飞速发展也促使了企业的转型，针对不同的消费人群调整相对的消费方式。 对于刚创业的我们，在我们刚接触的这样的形势下来说，这是对我们最大的一种挑战，但我觉得也是一个好的机会的到来。前方虽然艰苦，但我们肯定要学会坚持，没有什么是轻易就能得到的，专心付出才能结好果。现阶段的我们除了好好巩固和整理在学校学的专业学问外，还要加强实践实力，将所学学问运用到实践中去，以实践来检验我们的理论学问，每一次的实践总结都将是一次进步，是一次阅历的积累，我们要勤于分析和总结，这是一个团队必不行少的环节，这能将我们渐渐走向系统化，规范化。 现在外出访问时都在以中式服装出席，国家领导人的影响力是最大的，现在也在提倡中国有自
18、己的服装，外国领导人到我国参访时会穿上我们国家的服装，这就说明中式服装将会被兴起，而我们这个团队做的正好是与之相关的事，听了张会长的那些话，在想想我们做的事，方向是对的，信任肯定会胜利，有些时候胜利不是赢在起点，而是赢在转折点。会长提到在工作岗位上与在学校里是完全不同的，这让我想到暑假时和伙伴们一起去到服装企业做暑假工的那段日子，现在回想起来不同之处的确能让人有许多感受，说实话学校真的就像是一个温室，让你感觉不到风雨，老师也是对你百般溺爱，什么都可以推延，可以去敷衍。而在企业那短短的一个暑假，各种制度，各种指标统统向你袭来，它不会给你时间打算，也没人在护着你，干不了就走人，我看了好多个来应聘的
19、人，在工作岗位上待了一两个小时就又换人了，可以想象公司的人员流淌是如此的快速。 出了校门才真真实切体会到，已不是我们能选择的了，以前可以挑学校，而如今，没有本领就只能等着被人挑，这是多么残酷的现实，也是学校与社会最大的区分。 所以我们不管身处何时，最不能遗忘的就是踏踏实实的学习，和认仔细真的做人。感谢会长对我们讲这些意味深长的话，感谢老师给我们的这么好的机会，信任坚持就会有胜利。 这是出校门后的第一堂校外就业培训课，受益匪浅，而且意义重大，信任不管以后在何时何地，当想起这堂课时，我们都会激烈不已。 生产班长个人工作心得体会4 在我起先刚做为一位销售员的时候，我的业绩做得很差劲，我却跟自己说明说
20、：“我不会?，因为_x，我的安排没完成，因为_x”我总是在找借口，在埋怨。但我从未意识到给自已找借口的同时，我已经变得相当的消极了。其时祸根就是自已了。说起我的转变也很有意思，我无意中听到的一句歌词给了我很大的启发“要让人生更加美丽，要努力才能有运”。从今“要努力才能有运”深深的刻入我的脑海中。每当我失败低落的时候，我都会暗暗给自已鼓劲，我坚信一点，只要有付出，就肯定会有回报的。我起先以很主动的心态来对待客户，肯学着动脑去想方法跟进客人，事实证明一种结果，我比以前胜利了很多。 一、要客第一，合理支配时间，做有价值客户的生意 做为一个销售人员，我们的时间有限的，全部来店的客户都是有希望成交的，而
21、在一天的时间里个个不放过，从而奢侈了大量的时间在那些因客观缘由非要置后合作的客户身上。首要的事是对客户进行分类，从而在最短时间内找到一些重中之重的客户。 二、知彼解已，先理解客户，再让客户来理解我们 在进行完与客户和第一次密切接触后，我们肯定会遇到很多难缠的客人，误会也会产生储多问题。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去埋怨客户，他不够理解我们。事实上我们是有可能挽回这些客户的，虽然达不到的胜利率，但我们经过一些方式的努力后，事实证明我们将大多数的客户，争取回来了。如何先理解客户呢?那我们必需先要进行区分对待，对于新接触而抗拒的客人来说，关键在于别太在意他说什么，甚至可以认为他们这只是一种托辞
22、罢了(别忘了，客户他的思想也会随时在变的，恒久没有一成不变的客户)。我们只需记得我们得将我们产品的优点亮点告知他。你会很惊异的发觉客人的看法渐渐转变，这样，机会来了! 三、不断更新，不断超越、不断成长，蓄势待发 锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锐利再现。我们做为一个销售人员，假如不懂得随时提升自已，有一天我们也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说刚好的吸取新学问原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，专心去学是相当重要的。我信任一点，一个人的实力总是有限的。我们同事之间 相互沟通各自所拥有的丰富阅历优为重要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多胜利的把握了。我们也可以从同行那
23、边学到学问，那样才能“知彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。与自已竞赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。 生产班长个人工作心得体会5 20_年6月7日设在中国地质高校校内内的一场聘请会大约是武汉市近几个月来最终的一场大型聘请会，所以许多人倍尝珍惜，我也不例外。尽管一早睡过了头，还是奋不顾身起床从汉口那边换乘三趟公交车赶到武昌。像武汉这样的特大型城市，尽然没有地铁线路，这也证明中国整体上的贫困使这个只是富了小部分人的中
24、国变得非常渺小。老百姓基本上没有什么时间观念，也没有人关切我们的时间成本。我一天一个来回，从饿着肚子出来(没有吃早餐的习惯，得因人而异)到天黑了回去，绝大部分时间都是在车上过。有时好心情弄成了坏心情，坏心情质变成了更坏的心情，却还得给以逸待劳的面试官一个大大的微笑，即使我早已烂熟了以前做过什么?，请简要介绍一下自己诸问题，也知道怎么应付你知道我们这个须要阅历的，照旧对答如流。看到面试官面前积累的一叠比马克思经典著作都厚的简历，就为了争几个销售代表，真悔学校里没有好好读懂马克思的著作，哪怕其它的书都不读也可。 围着一个物流公司的聘请海报，物流户外操作人员，年青的女面试官，面试了一上午，毫无疲乏，
25、体现了高度的职业精神。你知道我们只要中专生，而你是个本科生，我们的工作是很辛苦的，要搬很重的东西?你受得了吗?没问题，我不怕苦，我从小是在农村长大的，有的是力气，你看我胳膊，一个特别阳光自信的回答，话语中透露豪迈，擅长用表情丰富自己，这个男生滔滔不绝，旁边的人都被他的话弄得发笑也不在乎。聘请人员是中国最令人艳羡的职业，因为他(她)们轻易玩耍了我们这些自尊的年轻人。在一个招电视节目采编的聘请简章前，我特别乐意，觉得可以试试。而我旁边的面试者说的话我也仔细听，很一般的自我介绍，面试官还是个和我们同龄的女士，她傻笑个不停，肆无忌惮，以致来面试的人正常的话语被打断，呆在前面稀里糊涂。旁边的她的同事提示
26、她留意，她叫面试的人接着讲，仍笑得停不下来，以致她的刻意保持肃穆的同事也微微一笑，也不再制止。我想不通，她今日吃了什么就觉得很好笑?为什么那面试的人不生气?我坚决果断地离开了。也不再想找下去。 单位企业都对高校生有偏见，为什么?因为这些部门和公司宁愿招些白痴，也不愿给高校生一个机会。中国的企业舍不得把钱用在储备培育人才上，自身短视，所以难以发展成国际大企业。有几次我还谎说自己是初中生、中学生为了到餐馆刷盘子渡过危机，不能说自己是高校生，事后为第一次撒谎而百般自责。因为他们觉得你一个高校生却来做这种事情，看人的眼光也不同，似乎有颜色。不是我们不能放平心态，可这个社会都怎么看我们呢?搬运工我干过;
27、我还钻过下水道，在又脏又黑的水沟边呆过，和农夫工兄弟一起睡大通铺，缔结革命友情。有时我觉得自己在做梦，梦到我回到居住过的时代，伟人向我们招手微笑。我真的想跟他们说：我干过，我见过，我不怕苦。工作本无凹凸贵贱，但也得讲人各有其用，各尽其材啊。高校生与农夫工争饭碗，我们简直特色到了家，因为它什么都不讲，一切乱了套。 高校生对工作的要求真的不是很高，而外界吃饱了的政客常诬蔑我们眼高手低，挑三拣四，我们也只能对着镜子笑笑而已。 我也不知道到了高校后第几次起先说带_脏话了，假如让我再选择一次，我确定还要去读高校，只为了能给我们的高校校长一记重拳。6月7日，是中国每年高考的日子，两个月后有些人将进高校该起先怎样的生活?落了榜的人将如何选择?我希望能登记这一切，比农夫工还农夫工的一群人的状况。亮剑里的那有特性的李云龙，我信任在那个草莽逞英雄的年头，这样的人是有的。现在决没有。我们的整个教化除了把人加工成白痴，还不算，它还得让人遗忘了怨恨。教化，我们巨大的谎言。我还得劝那些刚高校毕业生，忍耐些性子，那就是：不畏浮云遮望眼，只缘身在最底层。 工作心得