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1、2022大学实习报告范文集合十篇高校实习报告 篇1一、实习的目的和意义1.通过实习，熟识中学语文教学工作的各个环节，驾驭课堂教学工作常规，适应相应的教学工作。2.通过实习进一步熟识中学学班主任工作，初步具有独立从事班主任工作的实力。3.通过实习使自己能将所驾驭的基本理论、基本技能综合运用于教化、教学工作之中，培育独立从事教化、教学工作的实力。二、实习的时间和地点三、实习的方法：（一）教学实习：课堂讲语文课8节。1.听课：仔细听好课，做好听课记录。2.备课：仔细钻研教材，参考有关教学参考资料，要依据班级状况确定教学方案。3.试教：备好课后，仔细熟识教材，请指导老师听试教并指导。4.上课：上课肃穆
2、仔细，努力完成教学任务。课后主动征求指导老师的看法。5.评课：评课时虚心听取指导老师的看法。（二）班主任实习：1.要向原班主任了解状况，在这个基础上制订实习班主任工作安排。2.要加强实习班级的思想教化和组织管理。四、实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教化调查。基本状况如下：1、课堂教学：完成教案数为五份，试讲次数为五次，上课节数为五节。2、班主任工作：组织一次迎奥运主题班会观摩课。3、教化报告；完成一份教化调查报告。五、实习的体会这次实习令我感受颇多。一方面，我深感学问学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读；另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比如在我从事教化教学活动时。在我
3、第一次深化课堂时，我就遇到了很多学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么？”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢？在我看来主要是由于学生没有学习的爱好。古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”爱好对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。爱好是学习入门的阶梯爱好孕育着愿望，爱好溢生动力。那么如何才能激发学生的学习爱好呢？在班主任实习工作中，我在班上开展了“迎奥运”主题班会活动。起初，我遇到了很多困难：比如学生的不协作就经常令我痛心疾首。当时，有人建议我运用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以牵强维持
4、班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教化工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立同等的师生关系。而且，老师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参加者、引发者，是学生的学习伙伴、知心挚友。通过和学生的接触也使得我对班上的一些学生有了肯定的了解。班上有几个同学家庭相当困难，于是有人向我提议：在主题班会上为这些同学献爱心-为他们捐款。可是，经过我的再四考虑，我还是把他否定了。因为，为贫困生捐款献爱心动机特别好，可是这样做却很简单损害学生的自尊心。学生没有了自尊，也就很难再有剧烈的学习爱好了。最终，我还是把班会主题敲定为一个
5、非常时尚的主题-迎奥运。为了办好这个班会，我努力为每一个同学创建展示自我的机会，供应呈现自我的平台，使每一个学生都能够体验到胜利的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在打算班会的过程中，同学们都很主动。班会的节目花样繁多，唱歌、跳舞等无奇不有，而且还组织一次辩论会。论题为：体育是否可以创建友情。辩论中双方各执异词，辩论深刻到位。另外，为了普及奥运学问，我还在班会上实行了一次大张旗鼓的“奥运学问有奖抢答活动”。每个学生的主动性都很浓烈、热忱也很高涨。最终一曲笛子独奏-歌颂祖国将班会推向了高潮。当然，在开展班会活动过程中，我也发觉了一些问题。我曾经问过班上的同学一个问题：一斤棉花和一斤
6、铁哪个重？尽管我一再“放水”，可是人有为数不少的人回答：“当然是一斤铁重了！”最近，我还在学生的习作中发觉这样的句子：“除夕之夜，深蓝色的天空中挂着一轮金黄色的圆月。”除夕之夜，天空中又怎么可能出现一轮金黄色的圆月呢？严峻失真，近乎荒谬。其实，这仅是一个常识性的问题，这样简洁的问题都回答不好，问题好像就变得困难了，值得我们教化工作者深思了：不懂得这些常识的学生，又怎能拥有完整的人生？这样的教化能被称作素养教化吗？此外在一些观摩课上，还经常呈现表演的风气。一个学生回答了一个很简洁的问题后。老师说：“讲得真好！”其余同学立刻“啪、啪、啪”地鼓起掌来。另一个同学回答了另一个简洁的问题，也得到了同样的
7、“殊荣”。一节课下来，表扬不断，掌声此起彼伏。这就是明显的弄虚作假，这种现象很值得我们去深思。针对以上问题，我也想提出一些看法和建议：1、老师应当坚持客观的原则。弄虚作假对学生的影响是非常深远的。因为从老师的职业道德，从老师在学生、家长的心目中的形象以及从老师的高尚责任来看老师都不应当弄虚作假。而应当坚持客观的原则。只有这样，教化才能更富于魅力。2、针对学生所犯的常识性的错误。老师应当科学地因材施教，使学生的德、智、体、美、劳等方面得到综合的发展。3、为了激发学生的学习主动性，我们很有必要把教化的着眼点放低一些。让他们发觉爱其实很简单；爱就在身边；爱就在儿女亲情里；爱就在柴米油盐中。为此，我给
8、孩子们布置了一道别开生面的作业-亲情作业。即让孩子在吃饭时给他的父母夹夹菜、在晚上睡觉前为他的长辈们洗洗脚。教化是一个互动的过程，老师只要仔细投入教学，孩子就会主动协作。这种过程是很快乐的！在实习班主任生活中，我做到能够叫出每一个学生的名字，然后了解每个学生的性格，特长以及优缺点。爱学生就要关切学生的学习，生活以及思想情感，应当信任学生的实力，让他们有发挥个人的空间。但信任不等于放纵。所以我很留意把握了一个度。开展有益的班级活动，与学生加强感情后上课。考试时，又要有肯定的肃穆度。这样在学生面前保持了肯定的威信。实习生活让我获益匪浅，当然它与指导老师的悉心指导分不开的。实习生活虽已结束，但我发觉
9、我已深深爱上了老师这一光荣的职业。实习，不仅是我人生中一段宝贵的记忆，更是我另一段人生的起点。虽然这期间我暴露了许多不足，但老师的亲切激励让我变的有信念，有热忱，让我觉得假如将来针对从事老师这个职业我可以做的很好。我信任在将来的路上我会做的很好。高校实习报告 篇2时间很快,刚大二时还在期盼着暑期的实习,而转瞬之间我的实习已经结束了,这个暑假没有回家,找了一家房地产公司实习,虽然没有进工地进行施工项目的考察,但整个期间我对房地产销售有了更深的了解.品牌营销 房地产产品的品牌形象是消费者认知的第一要素，但是，由于市场竞争的激烈，以及资金周转等方面的缘由，不少开发商不愿进行较长时间的品牌营造和资金投
10、入，过多借助于新闻炒作和广告轰炸，希望通过宣扬造势来快速树立公司品牌，殊不知品牌不是能够在一个极短的时间内建立的，须要品牌的积累和公众的认可。开发商们假如能静下心来，脚踏实地地进行一流的规划设计、供应一流的配套服务和物业管理，对于品牌形象进行良好构建，营造名牌企业和名牌产品，必定会成为将来房地产市场的赢家。诚信营销 在房地产业进入全面的整体素养竞争的今日，开发商假如仅仅局限于推出一个新颖的概念和宣扬口号，依靠某一简洁要素去争取客户，一旦概念失真，反而让购房者困惑和反感，让开发商失去口碑市场。另一方面，当开发商在售房价格上“玩猫腻”、在销售面积上“短斤少两”、在位置表述上闪耀其词以及配套承诺遥遥
11、无期时，不行设想还能有效地吸引消费者。为此，开发商必需树立诚信营销的经理理念，塑造出开发商的良好社会形象。20xx年3月，万科提出“磐石行动”主见致力于房地产产品质量的提高，就是诚信营销的典型例子。文化营销 开发商把创建一种和谐的邻里关系、温馨的居住文化作为经营理念，实行各种有效的措施加强业主之间的沟通、沟通。另一方面，为了给孩子创建一个良好的成长环境，购房者对居住小区文化设施的要求越来越高，不仅关切四周文教单位的配置、距离，而且愈来愈重视小区文化设施的数量、品位，以及小区内大部分住户的文化层次。在现今的武汉楼盘中，“书香门第”，“学雅芳邻”等就是打的文化营销的概念。特性营销 消费者特殊是新成
12、长起来的年轻一代，往往把特性能否得以发挥和张扬，作为衡量和选择商品的一个重要标准。为此，开发商必需留意特色经营的重要性，把探讨市场需求、强化运用功能、追求特性特色、营造人性空间的思想作为经营理念，不仅在小区布局、建筑外形、色调、楼层、阳台、内部结构等产品策略方面力求突破雷同，突出居住者特性，而且在广告宣扬、价格确定、促销方式等方面也要独具风格，努力成为市场亮点。“惠园CP”号称打造江城第一豪宅，其特性之宣扬，想让人不留意都难牎环保营销 随着环保意识的渐渐兴起，消费者已愈来愈关切自己的居住环境，更加关注拟购房屋的环境设计。开发商应当以环境爱护为经营理念，变更过去寸土寸金、争分夺秒的开发模式，充分
13、考虑小区的住宅空间、阳光照耀、绿化间隔等，为消费者营造人与自然和谐共生的志向家园。如武汉的“梅南山居”、“东湖林语”等，通过强调楼盘周边自然环境的美丽，推出了环保的营销概念。高校实习报告 篇3xx年3月23日，我来到特区报业大厦的35层，前来深圳特区报商贸组报到。我的是一名女记者，名叫潘未末，知性达雅，浑身散发着一种特有的活力气质。她告知我，她毕业于中国人民高校，来深圳特区报已经有好几年了，从在老报社上班到在新的特区报业大厦上班，一路走过来的。xx是个能干精练的女记者，而且阅历十足，做事很干脆，我知道，将来的两个月我将从她那里学到很多东西。第一天，3月24日，这是正式实习的第一天，我和谁都不相
14、识，只相识潘未末记者。我以为她立刻就能给我什么采访任务和写稿任务，所以我就坐在商贸组的大沙发上等，结果她也没有怎么理我，只随意交代了我几句，就让我仔细看深圳特区报，因为她看起来也是很忙的样子，一会儿打电话，一会儿匆忙写稿我再也坐不下去了，就干脆上前，“潘姐，我今日该去采访什么？”抬眼看看我，没有多说什么，就拿起手头的初稿，让我把它整理成一篇800字的消息。我欣然受命，施展自己在学校期间学习的书本学问，“标题导语正文结尾”“倒金字塔”我在心里对自己叮嘱道，不到一会儿，我就把那800字的消息完成了。“这么快”潘记者很惊诧地说。我很骄傲的对她说，“这种小稿件写的太多了，所以很快”，很踌躇满志的样子我
15、才意识到我的轻狂和错误。我的稿件被“枪毙”了，因为风格问题，也因为脉络问题，这个时候我才了解到潘记者让我仔细阅读特区报的专心了。随后，潘记者把她在特区报发表的稿件集册拿给我看，让我仔细体会一下，还特殊吩咐说，肯定要细致地看，最好能随时做个笔记。从那以后我不再以为坐着看报纸是一件无聊的事情，也相识到了一个浅显的道理：凡事还是从小事做起啊。我最终适应了特区报的风格并能正式起先绽开工作了，潘记者也没有对我客气，一件件的采访任务和写作任务就交到我手里。虽然在此过程中我不断地犯了错误，但同时也不断地在学习，在改进；商贸组的其他记者也慢慢地混得熟了，也起先和他们后面跑跑展会、公司、酒店和政府机关等，有时候
16、他们不便利去的时候，他们就让我独身前去。记者还是比较吃得开的，比较受人敬重，比较受人看重，到哪里去采访都能赢得不少便利。不过，深圳终究是个商业化比较深厚的城市，为什么呢我记得有几次应邀去采访，采访完了以后他们尽然掏出好几百块钱，说是让我坐车回报社。鬼才信任他们呢，深圳的公交车费、打的费用虽然比全国其他地方高，可也不至于要那么多钱吧！我死活不要，他们也死活不放过我，没有方法，最终我只拿了100块钱，打的回报社去了。历中都能遇到最最激烈人心的事情，我最有印象的是采访深圳最大的临时人员安置地黄木岗又一村，那是中国最大的临时人员安置地，大约2、3个平方公里的地方却住进了十万人之多，他们都是全国各地来深
17、圳混生活的外地打工者，里面鱼龙混杂，什么人都有，不过终于秩序井然。黄木岗我去了两次。第一次是查抄“黑”网吧，所谓“黑”就是因为它没有执照和经营许可证，那次是接到行政执法局的要求我作为实习记者身份去的，一家名叫“云天”的网吧，72台电脑主机和相关配件，6个网吧工作人员。据城管部门的同志说，这家网吧的老板惨了，二三十万的投资全投水缸里去了。我采访那网吧老板的时候，他对偶简直就是声泪泣下，看得出了，都是新机器啊，就这样被全部没收了。我知道，现在全国上下都在整治网吧，它只不过诸多被取缔的千万网吧之一而已，但从现场观看的诸多临时住居人员的怜悯和生气的目光中，我看得出来，他们很不兴奋，诺大的黄木岗，能够上
18、网的地方不多，而这家“云天”网吧收费低廉设施齐全，正好满意了他们的生活要求那次采访虽然很胜利，但总也感觉不痛快。6、7点就要去挤公交车，有时候人太多，竟然连公交车的门都挤不进，时常还要被别人看白眼；加班是平常事情，有时候晚上8点钟还有采访任务；实习的日子同样也是欢乐的：让我见识了不少的东西，让我第一次去五星级宾馆里吃了一顿，让我学习了不少事情，让我体会了不少感情，让我结识了一些挚友高校实习报告 篇4一、将书本上的理论学问运用到实际中去，更好的发觉自己的不足。二、提高作为导游所必需的语言表达实力，在游客面前讲解时，不会因为外界的因素而影响到自己的讲解，努力将自己的学问传授给游客。三、培育在外带团
19、时导游的独立工作实力、组织协调实力，见机行事实力和人际交往实力。导游人员在带团时，她是一个独立的个体，任何事情都可能发生，因此须要提高综合实力。实训打算：一、将同学们分成若干组，每组选出一名组长，由组长统一负责和布置组员的任务，每到一处景点时，要有同学出来讲解。二、打算蓝天学院、八一起义纪念馆、滕王阁三地的资料，搜集多方面的导游词，将这些书面导游词变成自己的学问。三、提前进行对景点的了解和询问，设计出最合理的线路，以最少的路程看最多有特色的景点。实训内容：一、蓝天学院的讲解，线路为：正大门升旗台景观大道（教学区）临水广场、求真湖、蓝天阁图书馆学术报告厅沙龙舞台蓝海大剧场体育馆生活区生态园行政楼
20、。二、八一起义纪念馆的讲解，线路为先进陈设大楼，接着是江西大旅社，即八一起义总指挥部旧址。三、滕王阁的讲解，即逐层讲解。实训结果：一、初步驾驭导游讲解时所必需的语言技巧和处理突发事情的应变实力，游客在询问相关问题时能够很好的回答他们。二、顺当完成三次户外导游培训，将平常老师上课时传授的理论学问同实际相结合。三、其中还存在着不足，有些景点同学们不敢出来讲解，对景点资料的驾驭不齐全，没有将书面上的学问变为自己的学问。实训心得：导游是学问，也是艺术。在我们的这次户外实训课上，我们学到了许多，首先，我相识到理论学问与实际实力是特别重要的，因为在导游过程中，会有很多技巧性的东西存在，比如如何与游客沟通就
21、是最难学会的，但确是最重要的技巧；再次到哟讲解是到哟工作的一项重要内容，在旅游过程中，现场讲解效果如何，在肯定程度上反映了一个导游的素养和水平，同时也在很打程度上反映了我们导游队伍的建设，也会影响游客对整个旅游的印象。下面，我详细地对这次户外实训谈下心得体会，我们这次的导游实训景点分为三个：第一个景点，在校内讲解的这一块上，同学们的表现都比较好，主要是对自己的学校比较了解，打算的也比较充分，但是我们都有着共同的缺点，就是在讲解时语速在不断的加快，语速在加快，但大脑思维一时还跟不上，就会出现口头禅，这将影响到讲解的效果，你对游客的吸引力也将会降低；其次，老师也在此次校内导游中，以蓝天阁，生态园为
22、例，讲解了园林和古建筑方面的学问，这让我们更好地结合详细事物驾驭学问。其次个景点是八一起义纪念馆，在此次的讲解中，我饿母女首先是听定点导游讲解，结束之后再分组讲解，听完导游的讲解，发觉了我们之间的差距，还存在着许多不足，八一起义纪念馆是一个红色旅游区，是一个有着很重要的历史景点，也是我们革命最光荣，最值得几年的地方，但由于我们对历史背景了解不是许多，以致于在导游词的打算反方面不是很充分，再讲解时不能流利的表达出来。在这个环节中没有预想的效果，这也说明白我们更应当仔细地去学习，多驾驭些历史学问，对我们今后的导游讲解时会有很大的作用。第三个景点是滕王阁，滕王阁是因为王勃写的一篇文章而名扬天下，这首
23、先就给我们下了一个要求，就要对滕王阁序这篇文章要有个初步的了解，在这次的实训中，我们同样的是请这里的点点导游给我们先讲解，虽然同学们都也许知道这些学问，但还是很仔细地听她的讲解，这次的实训，汇合了多方面的学问，有历史、人物、山水等等，这就要求我们要有丰富的学问面，对景物的了解也要更深层次，我们吸取了上次在八一起义纪念馆的教训，仔细地打算好了导游词，对有些地方进行了现场模拟，可以说，这次的课，效果很不错。通过这次的导游户外实训，我的确获益匪浅，作为一名导游，当你看到游客投来赞许的目光时，感到多么兴奋和骄傲，但是同样有着很多酸甜苦辣。高校实习报告 篇5一实习目的：更多了解市场营销在社会上的应用和对
24、市场营销的个人理解，为以后创业打下基础二实习地点：本溪市星火日杂批发部通过这么久的实习，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过实习使我理清了思路，找准了切入市场营销对于原本的我既生疏又熟识。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和探讨过它，对它的相识仅仅是表面而已；所谓熟识，是说市场营销从来都始终伴随在我们身边，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销出现在我们生活的各个角落！每种产品都有不同的消费群体，一个优秀的市场营销者肯定会认清自己产品的消费群体的特点。我所销售的日杂百货有许多品类，不用品类就要针对不同消费群体。假如针对于公司那麽针对的公司是什么类型、针对于个人是老年人或是
25、儿童等等，不同的行业有不同的模式。这主要依靠自己的摸索和实践，只要能细心的视察市场就肯定会有所收获，实践出真知。另一方面是要敬重你的竞争对手，许多业务员把其它公司的业务员看成敌人，这个想法是错的。假如你刚好在客户那边见到其它厂家的推销员，可礼貌地发张名片给他，他一般也会回张给你，说不定还有意外的收获。这次实习还是我了解到如何定价，策略（1）地区性定价策略：有按在特定的交通工具上的交货的方式定价，统一交货定价，分区定价，基点定价；（2）心理定价策略：同价定价，分割定价，声望定价，整数定价，尾数定价，祥瑞数字定价，习惯定价，招徕定价（将产品价格调整到低于价目标价格，甚至低于成本费用，以招徕顾客促进
26、其它产品的销售）；（3）折扣定价策略：现金折扣，数量折扣，职能价格折扣，季节折扣等；（4）竞争导向定价策略：随行就市定价，限制定价策略，投标竞争定价；（5）需求卑视定价策略：应顾客而意，应时间而意，应场合而；（6）产品组合定价策略：系列产品定价，互补产品定价，互替产品定价等。这些想必你以前都没有听过吧，除此之外你还能简洁的了解到一些定价方法，如有成本加成定价法，变动陈本定价法，盈亏平衡点定价法，认知价值定价法，等等。在定价的实践活动中，定价方法和定价策略应相互匹配，以期最大限度的增加产品的市场竞争力，结合产品的特点，针对市场的现实状况，再结合有关学过的内容就能把自己的产品给推销出去。高校实习报
27、告 篇6实习地点：广州新港实习时间：20xx.12.08-20xx.01.05实习性质：生产实习一、广州新港的概况，港务高校生实习报告。广州港集团有限公司新港港务分公司位于广州经济技术开发区内，是我国对内对外贸易的重要口岸之一。港区内有10股装卸铁路，与京广、广深铁路相连，马路、水路四通八达。公司拥有23.5万吨级专业散粮、散肥、石油及杂货泊位7个，港作码头6个，岸线总长1223.7米；各种装卸机械189台，大型仓库13座，库场面积19万平方米，其中散粮圆筒仓容量为35616立方米，大屿山锚地可同时靠泊5-15万吨级原油、成品油和散货船舶作业。年完成货物吞吐量超过2300万吨。二、生产调度部的
28、实习收获。港口生产调度是码头生产作业管理的核心，主要作用如下：1)依据上级指示、有关方针政策、到港车船和货物以及码头状况等要素，与航运、铁路、货主、商检、海关等有关单位亲密联系，加强协作协作，使装卸作业连续流畅地进行。2)依据货物、运输工具、机械设备、仓库场地以及劳动力等状况，配置生产作业线，详细确定采纳装卸操作方法，选用机械类型，配备劳动力和确定作业起止时间等。3)驾驭生产作业状况及其进度，预见和刚好发觉生产作业中的不平衡现象，实行事前安排、过程限制和事后补救相结合的方法，以保证正常的生产秩序。新港生产调度过程采纳的是两层指挥系统，多人协同工作和决策，组织过程为串行的生产调度模式。根据各岗位
29、的职责分工协作，并将生产安排、生产会议以及现场生产调度进行有机地结合，通过长期实践，形成了一套按部就班的串行式生产调度过程，实习报告港务高校生实习报告。三、个人建议港口生产调度工作的提高方法1)整个船舶装卸生产调度(包括信息收集、安排支配、任务布置以及生产调度)，基本上实行的是一种串行过程，局级生产调度与公司生产调度在船舶装卸生产支配过程中被分成先后两个阶段。生产调度过程的集成化程度较低。2)在职能部门内参加整个过程的生产调度人员较多，致使调度的协调环节增多，信息传递简单受阻。3)生产调度安排实行的是分段式安排，安排制定时间与安排实施时间的间隔期较长(一般至少为7小时)，安排单元的跨度较大(三
30、班24小时)，使安排进度与实际进度简单产生较大的误差，使安排的可预见性降低。4)阅历式的生产安排制定方法难以对将来生产调度全周期中发生的问题作出具有预见性的全面考虑，从而造成在生产实施过程中对生产的详细支配不得不作出变更。5)生产调度信息传递手段落后，目前主要采纳两种方式:会议和电话。这两种方式的共同问题是费时，传递信息的精确性较差。6)港口生产调度过程刚性化，一旦作出支配，在实施过程中依据客户和实际生产状况调整的难度较大，难以在过程中实现柔性化的实时改进方式，以达到最佳服务效果。四、实习感受和总结。在短短饿一个月的实习中，虽然没有真操实做，但从我日常的视察中还是学到许多东西。1)学会如何更好
31、的与人沟通。2)学会如何处理人际关系，而且是社会上的困难关系。3)让学校学到的学问理论与现实的工作相结合。4)磨练了克服困难的毅力。高校实习报告 篇7一、实习目的：有利于加强对营销管理学问的理解，完善自己的学问理论体系；深化实践，有利于理论与实践相结合。参观、学习企业的生产流程和文化，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性相识，并通过实习调研活动，熬炼分析实际问题的实力，培育仔细、严谨的工作作风，为就业和将来的工作供应一些珍贵的实践阅历。二、实习时间：20xx年6月29日20xx年7月4日三、实习方式：采纳企业参观和专家讲座相结合的方式。四、实习地点：蒙牛乳业（唐山）
32、有限责任公司、唐山学院北校区、惠达陶瓷厂、保龙仓超市、华盛超市五、实习内容：（一）营销讲座。广州陈李济药业唐山经理李晓安进行了为期三个小时的讲座。重点围绕需求与投资两者之间的关系论述了营销、管理、限制风险的关系（二）参观蒙牛乳业（唐山）有限责任公司。重点参观了污水处理厂、生产车间、立体仓库、职工之家、办公区、货物回流区。（三）参观惠达陶瓷有限责任公司。我们参观了在惠达展厅陈设着惠达陶瓷公司一系列产品，紧接着我们去二层会议厅就惠达现状和今后就业同惠达经理进行沟通。（四）做关于保龙仓超市、华盛超市的调研。在超市战略、管理系统、服务理念、促销方式、超市文化上进行比较，了解二者的异同，进而加深对这两个
33、超市的了解。六、实习体会和收获：（一）通过营销讲座的学习，加深了我对营销管理学问的理解。营销最主要的是坚持和努力，做任何事我们都不要想着一蹴而就。就一个市场营销的学生来言，我们首先要做的就是如何做人，然后做事。李晓安经理留下的四句话使我印象最为深刻，1每个人都应当树立一个长远的目标，然后制定几个近期的目标，在日新月异的市场中发觉机会，把握机会。我们工作的目的不是为了赚钱，而是要培育工作的爱好。2创业不要追求完备的条件。我们刚刚步入社会，除了青春，我们没有任何的资本，所以做任何事都不要眼高手低，而是要勤劳、恳切，在接人待物方面有张有弛。3不要存有侥幸心理。初出茅庐，我们的阅历真的是很少，所以对待
34、每件事我们都应当力求尽善尽美。4没有过分的希望，就没有苦恼；没有短暂的贪欲，就没有恐惊。怀着一颗平常心去做事，我信任那会比急功近利去做某件事好的多。（二）结束了对蒙牛乳业（唐山）有限责任公司参观，感受真的许多，不愧是一个有旺盛生命力的企业。首先，我始终很观赏蒙牛，不光是它短短几年就成为乳业老大，而是它的企业文化让我心悦诚服。企业文化是一个企业的灵魂。蒙牛总裁牛根生始终坚持以“小胜靠智，大胜靠德”为企业的核心理念，在用人方面留意德行的培育。在蒙牛内部存在着狮子与羚羊的故事，就旨在指出最大的敌人是自己。许多时候我们不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的优势上。其次，创新是企业发展的源泉，是企业不
35、竭发展的动力。进入蒙牛后，留给我印象最深的是立体仓库，全部由电脑限制，在偌大个城车间里，只有几个工人在操作机器。通过创新，有效的促进了资源的整合，从而提高了企业的经济效益，不得不说科技与生产正在不断的结合，并为企业创建更多的经济效益。最终，高效的管理增加了企业的透亮度。在蒙牛的办公区每一间办公室都是透亮的，感觉真的很好。无论是在办公大厅，还是在货物装卸区我们都可以看到这样一句话“胜利从简洁的重复起先”，我很赞成这句话，只要坚持，我信任肯定会胜利。（三）通过参观惠达陶瓷有限责任公司，我了解了一个民营企业的发展历程。惠达作为民营企业短短25年就成为“最具全球竞争力中国公司建材行业”唯一入选50强企
36、业，这无疑是个壮举。从中我们可以学到许多东西。1惠达以“争创世界品牌，打造百年惠达”为使命，并为之而努力，使惠达成为民族品牌的典范。2不断调整产业结构，重质量，拓市场，创名牌。惠达人对自己的产品很自信，这从经理的话中可以体会出来。精于品质，专于生活，这是惠达人对自己产品的最高要求。3长风破浪会有时，直挂云帆济沧海。面对机遇和挑战，惠达正以誓争一流，坚韧登攀的气魄，广泛宣扬惠达品牌。在奥运年惠达特地制作了几款卫生陶瓷，这不能不说它市场敏锐度之高。4惠达在聘请人员方面并不注意学历的凹凸，只在乎实力。虽然我们还有两年才毕业，但也解开了我们心中的很多困扰，增进了对惠达的了解。（四）通过对保龙仓超市、华
37、盛超市的调研，我们可以从中发觉这两个超市在超市文化、管理系统、促销方式、服务理念上存在着诸多方面的不同，但其中也不乏有相同之处。不同点：保龙仓超市在公司理念上：利国、利民、立自身，顾客恒久正确。在服务宗旨上：超低售价、一次购足、货品簇新、自助选购；在服务理念上：一心一意致力于您的非常满足。在管理系统上：向着集约化、集团化、国际化标准的目标接着迈进，建立起科学的销售体系和经营策略。在促销方式上：由于保龙仓所处的地理位置比较优越，收入水平都比较高，所以价格方面会比华盛贵，在节假日人会比较多，超市里搞活动的也比较多。而在华盛却看不到这样喧闹的景象。其次推行会员卡，在活动期间，赐予实惠。华盛超市在经营
38、宗旨上：始终坚持“贷真价低，优质服务，创一流业绩，倾心回报顾客”；在管理系统上：重视管理技术和业务流程的先进性，为企业提高了竞争力，华盛从业务经营和市场须要动身，形成了自己独具特色的“进、销、调、存、变”的业务流程和经营模式。在促销方式上：每天特价，常常会听到有人这样说“在唐山全部超市中，华盛超市的东西最便宜”，这无疑成为市民每天购物的好去所。因此华盛在唐山市民的心目中地位很高。相同点：两者利用开业、周年庆典、节假日等开展大型的促销活动，每次活动都印发大量的海报。这次调查正好赶上保龙仓店庆四周年，真是喧闹非凡。在促销期间，还增设促销专区，并按档期分摆不同的促销商品。两家超市之所以这么做，都在提
39、高自己的声誉，努力实现自己的品牌价值。高校实习报告 篇8时间如白驹过隙，实习期即将结束，回顾这一个月的时间，感受很深，收获颇丰。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自己的不懈努力，我学到了在学校里学不到的工作阅历和社会见识。学校和岗位是不同的氛围，实践没有像考试前的时间给你去打算，一切没有彩排，因此随时主动打算，才能以主动的心态和风貌面对。在财政局办公室我特别满意。虽说办公室是最繁忙的一个科室，但我个人比较喜爱这种劳碌。这里有谆谆训诲的陈志华主任、领我进门友善的袁洁姐姐、文学素养高深的张璐姐姐、沉稳能干的肖蒙姐姐，他们都是我的老师，指引出我的错误，教我如何做更好的自己。1、账务核对：细心，不
40、惊慌，不急躁。数字伴随一生，敏锐的直觉，细腻的心思。细微环节确定成败。2、主动的适应、仔细的视察：主动的找好角色，明白自己要干什么，不断的从小事做起。不怕做错事，错一步才能往前进一步。3、沟通是一门学问与技能：我所处的财政办公室，是与各局长和各科室相连接的桥梁。找领导签字如何言简意赅的说明意图、给各科室发放东西如何清晰的传达消息。上通下达，并且能严谨细致的处理好自身的事务。4、跟着其他科室的人员下乡实践：整个财政局涉及各个领域的资金纠察，他们会组成考核小组去调查水生种植、他们会开展税务检查、他们会四处洽谈项目，回来以文字与照片记录实况，传达于上下，告白于民众。5、实习工作：办公室的事务像一班之
41、长的事务，细小而繁多。觉得自己上班都没有空下来的时刻，但细致想想自己所做的事都是细微环节的小事，很充溢。最让我觉得兴奋的是接手了财政公众号的编辑，至今，我已攥写了1篇文章，编辑了14篇文稿。在这个过程中，从完全没有接触过到自己能完整美观的编辑好文章。这一份收获是一份成长。每一份经验与付出便是一份美妙。最终，感谢这个机会让能来到财政局这个大家园，也感谢大家对我的指导与帮助。不忘初心，坚守始终！在此，致以深深的感谢！高校实习报告 篇9进入大四，我起先了自己憧憬已久的生产实习。生产实习是我们自动化专业学习的一个重要环节，是将课堂上学到的理论学问与实际相结合的一个很好的机会，对强化我们所学到的学问和检
42、测所学学问的驾驭程度有很好的帮助。为期4天的生产实习，我们先后去了秦皇岛泰盛水务局，秦皇岛烟草机械厂，秦皇岛港务局等3个工厂。在实习当中，我们学到了很多课本上没有的学问，真的是受益匪浅。（一）实习目的1：通过下厂生产实习，深化生产第一线进行视察和调查探讨，获得必需的感性学问和使学生较全面地了解产品生产的生产过程及自动化相关的限制系统，了解和驾驭本专业基础的生产实际学问，巩固和加深已学过的理论学问，并为后续的毕业设计打下基础。2：在实习期间，通过对生产设备加工工艺的分析，以及对产品生产过程中自动化应用领域的探究，把理论学问和实践相结合起来，培育我们的考察，分析和解决问题的实力。3：通过实习，广泛
43、接触工人和听工人技术人员的专业讲解，学习他们的生产阅历，技术革新和科研成果，学习他们在现代化建设中的贡献精神。4：通过参观有关工厂，驾驭一台机器从毛坯到产品的整个生产过程，组织管理，设备选择和车间布置等方面的学问，扩大学问面。5：通过记实习日记，写实习报告，熬炼与培育我们的视察，分析问题以及搜集和整理技术资料等方面的实力。（二）生产实习的内容和要求1、了解自动化相关专业的学问在生产实际中的应用。2、分析限制系统的各个模块个工作过程以及内在联系。3、基本完成本专业学问理论与实际的结合。（三）生产实习时间支配秦皇岛泰盛水务局：6月28日秦皇岛烟草机械厂：7月4日秦皇岛港务局：7月8日（四）实习过程
44、1、秦皇岛泰盛水务局秦皇岛泰盛水务局是开发区下属的直属企业，它主要的供水对象是工业供水和家庭供水，该企业虽然担当的供水范围特别大，但是职工却只有十几人，可见其自动化程度多高。该企业的生产流程基本可以包括以下几个模块。（1）絮凝沉淀池整个沉淀池的长度也许是20米，宽度也是20米，四周有很多阀门调整器，都是由PLC限制系统干脆限制的，不须要人工调整，旁边有一个大的蓄水池，长度也许200米，宽度也许10米，水深8米左右，水的上方有一辆淤泥清除机，每隔一段时间会清理池底的淤泥，保持水的清洁度。絮凝沉淀池的作用是使混凝剂加入原水中后，与水体充分混合，水中的大部分胶体杂质失去稳定，脱稳的胶体颗粒在絮凝池中
45、相互碰撞、凝合，最终形成可以用沉淀方法去除的絮体。留意视察絮凝池流态是否异样，有否积泥，沉淀池出水是否匀称及排泥机械运行隋况，并做好记录，为分析絮凝、沉淀设备运行特性，停池状况和排泥设备修理等供应依据。综上所述，作为一名合格的净水工，要了解絮凝、沉淀池的运行原理，留意按时视察絮凝、沉淀池的运行状况，对絮凝、沉淀池的异样现象进行分析，查找缘由，使絮凝、沉淀池发挥更大的功效。依据工作人员介绍可知，该设备是从外国引进的，具有国际先进水平，整个过程无需工作人员参加，只须要在监控室里看着监控数据，只要不发生异样就不用常常检修。（2）加药车间加药车间的主要作用是向自来水中加药，降低水的浊度，依据工作人员的
46、介绍，国家对自来水的浊度有严格的规定，每升水含有的杂质不得超过3毫克，可想这对设备的要求有多高。（3）加氯车间在自来水中加入氯气的主要目的是对自来水进行消毒处理，水中含有大量的微生物和细菌，干脆饮用会引发一系列疾病。在车间里，有五个比较大的限制加入氯气的限制柜，限制系统能够自行的依据自来水的流量限制氯气的加入量，仓库里放有几个大型的贮存液氯的贮存罐，进过高压处理，氯气呈现出液体状态，库是严格的封闭的，不准许一般人进去，因为氯气是剧毒，工作人员进行相关的工作都会戴上防毒面具。（4）V型滤池该水厂引进国外先进的V型滤池1、过滤原理及出水要求过滤是指以细孔性填料层截留水中悬浮杂质，从而使水获得澄清的
47、工艺过程，可去除25m以上的颗粒。滤池出水浊度小于1NTU，特别状况不超过3NTU。2、V型滤池的主要特点V型滤池是快滤池的一种形式，因为其进水槽形态呈V字形而得名，因为其滤料采纳均质滤料，即均粒径滤料，所以也叫做均粒滤料滤池，整个滤料层在深度方向的粒径分布基本匀称；在底部采纳带长柄滤头底板的排水系统，不用设砾石承托层。V型进水槽和排水槽分别设于滤池两侧，池子可沿着长的方向发展，布水匀称。V型滤池的优缺点优点：采纳的是均粒滤料，含污实力很高；气水反洗、表面冲洗结合，反冲洗的效果比其它滤池的好；反冲洗布气布水匀称；单个池子的面积很大；可适用于各种水厂，特殊是大型中型的水厂；缺点：池体的结构困难，滤料较贵；增加了反冲洗的供气系统；产水量大时，比同规模的一般快滤池基建投资造价要高；（5）二级泵房该泵房主要作用是干脆将自来水供应用户，五台超大功率的电动机水泵将水池的水注入管道，其中两台电机同时运转，每周一次