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1、市场营销 第五章市场细分与定位 课程单元教学设计市场营销市场细分市场营销课程单元教学设计 第五章 市场细分与定位 一、教案头 本次课标题：市场细分与定位 授课班级 营销 课时 上课地点 教学目标 能力（技能）目标 知识目标 能对企业进行市场细分、目标市场选择和市场定位； 会针对企业实力和市场进行市场定位。 掌握市场细分的方法； 掌握目标市场选择的标准和依据； 掌握市场定位的方法。 能力训练任务及案例 、器材准备 能力训练任务： 市场细分的方法 对目标市场选择模式的案例分析 市场定位方法 对市场定位策略的案例分析 案例： 宝洁公司的洗化产品线 小区超市的经营决策 中国通讯行业的市场定位 器材准备
2、： 多媒体投影仪、电脑 教材、教师手册、学生手册、教案、授课计划、工作证 黑板、粉笔 参考资料 吕一林，岳俊芳.市场营销学(第二版).北京：科学出版社,2021 吴健安，市场营销学（第四版）.北京：清华大学出版社,2021.科特勒，市场营销原理，中国人民大学出版社，2021年第13版 王煊，市场营销学，武汉，华中科技大学出版社，2021 二、教学设计 步骤 教学内容 教学方法 教学手段 学生活动 时间分配 告知（教学内容、目的） 教学内容：市场细分与定位 教学目的：通过本次教学使学生熟悉市场细分与定位主要内容的基础上，能对相关案例进行分析，并能够根据给定的材料指出错误定位的例子。 讲授（口述）
3、 板书 集中注意 5分钟 引入（项目任务） 给定问题，讨论： 为什么宝洁公司要同时生产、销售5个不同品牌、不同价位、不同功效、不同适用对象的洗化产品。 中国通讯行业的市场定位如何。 讲授、提问 结合板书 集体讨论 代表发言 15分钟 操练 操练： 针对提问，点评学生意见，在讨论的过程中，教师合理的引导，让学生体会到市场细分和定位对企业营销的重要性和关键性；自己在知识体系中建构好市场细分的标准或者说规则，形成若干个知识结构点，为架构新的知识点体系服务。 任务驱动，引导，提问 个别回答 集体回答 30分钟 训练 讨论：市场细分给宝洁公司带来了哪些变化？哪些好处？常见的错误定位实例有哪些？ 学生讨论
4、分析，代表发言，点评学生意见，教师进行归纳总结。 教师提问 代表发言 板书提示 小组讨论 15分钟 深化 结合具体案例，分析市场细分的影响因素以及有效性，同时结合案例进一步明确市场细分的作用及原则，明确市场定位的策略和有效规避错误定位。 启发，在教师引导下先由学生总结，老师再归纳 板书提示 讨论后发言 10分钟 归纳 归纳1：市场细分的影响因素及其重要作用。 归纳2：市场定位策略及错误定位的规避。 教师归纳 讲授 板书 集中注意 10分钟 总结 关键知识：市场细分的要素、作用和原则；市场定位策略。 关键技能：简单分析能力、判断能力、语言表达能力、团队协作的能力。 教师总结 结合板书 集体发言 集中注意 2分钟 作业 对自己熟悉的某种食品市场进行细分，设计出你的细分方案。 2分钟 教学 反思 整个教学设计分为两条主线：一条是教师引领，一条是学生思考讨论。两条主线交织运行，可以将知识点的学习融入到一系列的教学活动中，通过小组对抗赛的形式，引导学生解决由所有知识点编制成的问题链，一步步引导学生从“认识概念”、“梳理概念”、“辨析概念”、到“巩固概念”，最大限度地让学生“动”起来，让课堂“活”起来，从而达到增长知识、提高学习能力的目的，体现了任务驱动教学法的作用，收到了良好的效果。 第 4 页 共 4 页