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1、健身房创业项目策划书一健身房创业项目策划书一 场地租约的事项： 1.场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用的核算； 2.场地的租约年限. 3.场地租约的每年递增费用. 4.场地租约的支付方式. 健身房场地与设施： 一、面积：按实际须要而定 通常运用面积800以下为小型俱乐部，8001500为中型俱乐部，1500以上为大型俱乐部. 二、空间要求：宽敞、光明、空气畅通 健身房的层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者的关键.健身俱乐部以开放性的大空间为主，层高为3m以上才能保证良好的视觉感及训练空间.柱间距的大小影响塑身操厅的利用效果，一般8m间距较为常见. 三、设施与设备
2、依据实际状况，主要考虑：健身者的行走路途，各功能区的特点等要素，还是就是平安方面的考虑（消防通道等）.在专业设计人员的协作下，了解有关方面的参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不行缺少的过程. 1、俱乐部平面布局设计 俱乐部的平面布局及各区域的面积比例是俱乐部设计乃至今后胜利经营的关键.按区域大致分为： 前台（服务台）：收银/配送/询问. 休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区. 更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间（蒸汽房？）. 器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等. 塑身跳操厅：依据俱乐部总风光积和教学实力设一个跳操厅. 瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈（
3、可做舞蹈室）. 动感单车房. 2、俱乐部的设备和装修风格设计 配套设备： 更衣区设备：配带锁更衣柜（储物柜）、鞋架与长凳等. 淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，（如有条件可设计蒸汽房）. 有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等. 重量训练设备：训练身体_一详细部位肌群的设备. 自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等. 塑身操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等. 休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、电话、音响等设备. 员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣扬品等. 水、电、消防等设备. 装修、风格设计： 俱乐部Logo的独特设计（设在最为显著的地方）. 招牌（以最显著的方式方法摆设和
4、设计）. 内部装饰：通过材料选择及主要颜色确定俱乐部的风格（利用壁画营造健身气氛）.并设置教练介绍栏，优秀员工榜，健康学问栏，俱乐部_及条例栏，会员信息栏，健身卡价格栏. 施工招标、装修. 四、国内健身俱乐部执照办理的程序 目前国内还没有有关营业性健身俱乐部的完备法规和行业规定，但大致可按下列程序办理. 1.俱乐部经营前应办理消防平安检查看法书、营业执照、经营许可、税务登记等相关手续. 2.计算机管理软件的应用. 3.俱乐部实现计算机管理可完成健身卡管理（办卡、缴费、验卡、挂失、补卡等）、储物柜管理、收银管理，俱乐部的业务状况全部在计算机信息中体现，管理者可以便利、快捷、精确地得到一手数据，从
5、而便于管理者进行刚性限制柔性管理. 五、市场环境分析 1.综合环境分析. 2.竞争环境分析. （五）员工聘请与培训 聘请步骤： 发布聘请信息. 对应聘人员进行初步的筛选. 对经筛选后的人员进行相关的考核与面试. 商谈劳资方面双方的权利与义务. 签订相关合同. 聘请要求： 一般状况：姓名、性别、学历、籍贯、健康状况、工作经验与阅历. 专业状况：可以分为专业学问和专业技能两方面进行试用.要求应聘人员参加实际工作，对其工作实力进行考核. 人事管理： 员工和教练培训：当所须要的人员参与工作前，应当对其进行培训，培训应包括一下几个方面：职业道德、专业学问、实际工作技巧、团对精神与合作精神，灌输企业宗旨.
6、 激励机制.激励是一种激发企业内部员工主动精神与扩大企业效率及能量的有效手段，它主要通过管理条文与制度来体现的.它包括职位与待遇改变、精神嘉奖、物质嘉奖等评估体现.对俱乐部每位员工的工作量、工作效率、工作质量与人际关系等进行量化的评估. 如：建立考勤制度及表格、建立工作任务书与完成状况评估表等，特殊是健身会所客户的评价是特别重要的. 聘请职位： 会籍顾问.（重点），要有良好的销售实力. 私人教练.（在校学生）（重点）要求：具有专业机健身学问，以及良好的篮球技术. 客户服务. 后勤、财务. 健身俱乐部成本限制： 流程改选：改善成本构成比如，目前健身房私人教练课第一阶段扫射基本上都用跑步机，跑到微
7、微出汗为止.可是热身肯定要有跑步机吗？从技术角度讲，热身完全可以用低重量的力气器械与肢体组合动作替代.一台跑步机价格数万元，一天耗电十几度，假如少用几个小时，企业一年在器材折旧与电费的节约金额会是一笔不小的数目，尤其对于分店众多的大型健身俱乐部来讲.教练与销售肯定要分开吗？私人教练就不用巡场吗？俱乐部肯定要有热水洗浴装置吗？私人教练课程肯定要按热身、力气训练、有氧训练、拉伸这四大流程上吗？俱乐部肯定要有免费有氧课程吗？每个流程都有改选的空间，关键在于我们有没有改进的头脑，利润的差别就在小小的流程之间. 恒久做供货商心中的坏孩子 假如把俱乐部从筹建到运营过程中的选购一层层剥开来看，我们的每一个选
8、购流程都有很大的成本限制空间.调查中我们发觉，为了获得好的折扣，几乎全部的俱乐部用的都是同一品牌的器材.问题是，你在购买的时候有没有同时对比5家以上的器械商？有没有打听同行最低的折扣是多少？有没有利用网络，进行全球的器械选购？你的俱乐部有没有拿到最低的折扣？了解信息的渠道其实许多，杂志、报纸、网络、顾客、同行、展会甚至培训都会给你许多有效的信息，有效选购资料的收集，对成本限制无比的重要.我们也可以从以下几个方面去采集资料. 上游法 了解你选购的产品由哪些材料构成的，全部分析他的制造成本.下游法了解你选购的产品都用在什么地方，了解这一产品的需求量与价格，并分析在你的俱乐部是如何运用的. 平行法
9、了解你选购的产品有哪些替代品，比如跑步机是不是可以用椭圆要替代？是不是可以用自行车替代？获得具体的新产品的体格与供应商资料.当然，并不是每一笔选购都值得我们去抓每一个细微环节，否则，我们的人力成本与交易成本都会比节约的钱多得多.所以我们要对俱乐部的每一笔选购分类，抓住主要的选购，如器材选购、装修材料选购等等.比如选购器械，可能占俱乐部筹建预算的60%以上，所以我们肯定要管理好器械选购合同.要制定好规范的选购合同书，包括签定、记载、审核、处理、检查等内容，随时检查选购的进度与规范选购人员行为.记住一个原则：能从全球选购就不要找代理商，能多家选购就不要找一家. （三）肯定要培育俱乐部全体员工的成本
10、意识，其次才能达到成本节约的目的.在做教练时发觉，许多会员尤其是女会员，身体已经特别瘦，还是在跑步机上不知疲乏地奔跑.对于这样的会员，应教化她们以力气训练为主，结合普拉提、瑜伽等练习，同时协作特性养分安排，这样俱乐部会员的满足度不但会提高，而且还可以降低跑步机运用的运营成本.此外，假如俱乐部的教练实行如下的做法，跑步机的折旧肯定会降低.私人教练在支配训练前的热身改用其他方式，削减运用跑步机等用电有氧器械，可以有多功能机等耗电少的器械为主，假如天气热了，也可以已热身操、拉伸等手段代替热身.加强对会员健身学问的培训，从专业角度来讲，轻器械循环、多功能机、动感单车、搏击操等课程减脂效果更佳，所以俱乐
11、部应当引导会员以搏击操、轻器械循环训练等作为减脂训练的主要方式. _市的健身行业市场调查： 采纳调查问卷、实地考察、文献资料等方法对_市_区的健身行业进行调查探讨.结果显示：健身行业少，消费者观念落后；经营不专业、管理不科学. _区：面积682平方千米，人口24万可以说是经济较发达的中小城市.经济上去的_人民对健康生活的追求也与日俱增，于是几年前健身俱乐部在_兴起，但目前_市健身俱乐部存在很多困难和问题，于是对_市_区的健身行业的经营现状和发展出路进行调查和探讨. 探讨对象和方法1.探讨对象本次调研是对郴州市城区的全部专业健身俱乐部，以及广阔健身消费者和潜在的健身消费者进行的.各种宾馆的附属健
12、身项目，不在调研范围内.探讨方法问卷调查法自制问卷调查表和自编问卷内容.问卷分两份，一份是针对健身俱乐部经营者的问卷，从各方面了解俱乐部的现状和存在问题；一份是针对健身消费者的问卷，充分了解群众的消费习惯、需求和消费风向标.实地考察法深化各健身俱乐部与各俱乐部经营者长谈，获得一些内部资料，并亲自参加健身活动，以一个消费者的角度来视察_市的健身行业.文献资料法查阅了有关健身行业和体育营销等有关文献资料. 健身俱乐部的营销策略： 1、不管什么时候，会员在熬炼还是购买产品或服务，发给他们一些带有特殊促销功能的嬉戏卡，或者盖有印章的礼品盒.让他们填写一套完整的嬉戏卡，以获得每月的免费赠品并参加到一个长
13、期的奖品丰厚的抽奖活动中去.很多俱乐部称之为“WINGO”，即：当你“Bingo”时就赢了. 2、新会员喜爱购买新产品和服务，尤其是当他们额外节约了开支时.给全部的新成员一张有时间限制的嬉戏卡，让他们可以在雇佣私人教练、购买体育用品时能得到折扣.当他们完成了表上_一列的购买项目（类似于井字嬉戏），他们就能得到一件免费的T恤或赢得该月赠品. 3、在当地沿途发放大量廉价的高尔夫球，球面印上俱乐部的品牌和客户通行证. 4、给团体企业送去一些小礼品并附上信函，恳求召开一次会议，探讨如何促进公司员工的健康.确保送去的每个礼品上都标有俱乐部的标记，以及对客户的邀请. 5、阅读当地的报纸，找寻婚礼公告.亲笔
14、为准新娘写一封个人邀请函，为她和她的客人们供应一份特殊的训练安排（这也适合于新郎.） 6、给会员们一些激励，让他们去你的果汁吧坐坐，比如在牛奶冰淇淋饮料和冰沙的包装上贴一些富于挑战性的健身问题.假如会员回答正确，他们就有机会赢得每月设置的奖品.也可以把这些贴纸贴在其他商品上，激励会员再次购买. 7、为举荐人供应不同等级的俱乐部消费券.会员可以在俱乐部内部运用这些资金，而接受者凭此券进行消费时，往往还会再补充大量的现金. 8、举办一场历时6个月的活动，会员在俱乐部运动时每减下一磅重量，你的合作伙伴们就会为慈善机构捐出一美元.打算一个玻璃容器，里面装入会员已筹集的资金.在捐赠仪式上邀请媒体拍照，以
15、此告知公众你已经将这些钱捐给了慈善机构. 9、在人流量较多的地方发放俱乐部供应的7天免费健身体验券. 10、全勤嘉奖.你可以发给新会员一张穿孔卡片，上面能记录12次来访.一个月中，会员每参与一次熬炼，卡片就被打上一个孔.12次之后，他们就可以收到一张为他们的挚友打算的一个月会员卡，或者两张分别为期两周的会员卡，或四张分别为期一周的会员卡.在会员第8次到第12次的来访中，提示他们想想自己最希望和谁一起共享在俱乐部健身的体验，尽力从中挖掘一些新会员. 11、在公寓大楼中插入宣扬册.这种支配有时候是免费的或相当便宜的. 12、和移动等公司一起创建一个相互推介的网络，和协议相应的赞助. 13、与水疗中
16、心共同合作，组成一个相互推介的网络.很多水疗中心都会为引介者支付百分之十的介绍费. 健身经营之道： 1、保持簇新的体验对于日复一日，年复一年的在同一家健身中心工作或运动的员工和会员来说，没有什么比对俱乐部失去簇新感，失去热忱更糟糕的事情了.我们会因此而变得异样麻木，所以我们不会留意到俱乐部的地毯已经发旧、色调已经疲乏、气味已经异样，员工工作室也已失去了往日的整齐和咖啡的香醇.当然了，这种失去簇新，失去热忱的落魄也会写在每一名员工和会员的脸上但是，每当有新顾客走进你的健身中心参观时，他们会更敏感自己所处的新环境.变质、陈腐的健身中心无论对新顾客还是老会员，甚至是你的员工，都没有什么吸引力.所以，
17、当市场出现新的竞争对手时，要想活下来，你必需在俱乐部簇新感体验上面做出360度的变革.更新观念，变更摆设与服务，才能给客人带来超过他们想象的体验，才能不让他们觉得来到你的健身中心就仿佛被锁在了上个世纪. 2、保持粘性对现有会员的粘性，应当是你与刚刚闯进来的掠食者竞争的最有效的_.大家要留意，这里说的粘性，不仅意味着员工与会员之间关系健康稳定，更重要的是，它还意味着你要努力保持会员与会员之间的粘性，让你的健身中心成为他们舒适、安心的沟通平台.所以，聪慧点，增加一些会员派对，小小的投入能换来大大的回报.要知道，保持粘性也是邻里社区型的餐馆或咖啡屋能够经得起时间的考验，许久健康经营的利器. 3、保持
18、团结许多健身中心的投资者和经营者直到新的危机到来之前，都不能搞清晰自己团队的潜能有多大.所以，当新的强大的对手闯进你的地盘时，你要化危机为机会，要求激励你的员工团结一心，众志成城，将俱乐部表现和业绩推上一层楼，发挥更大的潜能.聪慧的会所经理睬将他们的会籍组长，会籍顾问，教练部，团操部甚至前台小姑娘召集到一起，开展头脑风暴，祭旗出师，集群策之力将员工的表现发挥到极致.在这种状况下，被调动起激情与斗志的团队将是你抗击强敌的最有效的_. 4、保持谨慎它有两层含义.首先，每当一个强有力的对手杀进来时，市场格局已经变得今非昔比了.你须要对市场保持谨慎，以前市场环境下惯用的盈利法则须要做一些谨慎的调整，以
19、适应新的嬉戏规则.其次，你须要在用人机制上保持谨慎，面对对手疯狂的挖角战，以前惯用的薪酬考核体系和用人原则应当做一些谨慎的调整，避开优秀员工流失，并将他们与俱乐部捆在一条船上，披荆斩棘迎击对手. 5、保持坦诚与沟通现在是时候向你的员工和会员征询看法了.比如怎样去改善俱乐部的业绩并给会员更好的服务.只要你保持坦诚与沟通，放下身份与架子，激励他们把真实的想法说出来，倾听他们的不同的声音.你的员工与会员的才智和创建力所带来的巨大的财宝杠杆效应会让你大呼过瘾.总之，他们总会以你意想不到的方式有效的提高会所的运营表现.大部分建议不会让你多花一分钱，但是它的收益却是惊人的.这时，记住要让你的员工和会员知道
20、他们的看法被接受，并适当嘉奖.这样，他们的忠诚和被认同的使命感又会使你的事业上升到一个新的高度. 6、保持正面主动的看法保持正面主动的看法，说的简单做起来难.记住生于忧患，死于安乐.作为老板或经理，你须要让你的员工时刻感受到你的正确领导，自信与必胜的信念以稳定军心.所以，在你的团队甚至你的竞争对手面前，千万不能消极负面.考验你的领导实力的时刻到了，不论怎样，请保持正面主动的看法.任何对竞争对手的埋怨都是一种胆怯失败，不自信的表现.总之，战略上亵渎对手，战术上重视对手. 7、保持清楚的定位定位清楚始终是健身中心健康持续经营的不二法则.对于大部分经营者来说，不论你是一家商业型健身中心，还是社区型会
21、所，不论你是高端店还是大众健身房，现在都不是你放弃原先定位的时候.相反，此时正是你清楚并强化原先定位的好时机.当然，我们肯定要做许多变革，但这并不和保持原有的定位相冲突.而且，正是在定位明确的基础上，才能让我们的变革为客户创建更多的价值.只有这样做，我们才能在面对新的掠食者时摆出主动进攻的架势，而非一味的消极防守，和对方陷入价格战. 8、保持更强的战斗力面对新的对手，会所经营者应增加员工在销售，服务，专业上的培训投入，以帮助他们提高服务意识，专业水平和成交比率.由于竞争的加剧，原先的市场均衡被打破，你的俱乐部所具有的蓝海优势正在消逝，这将迫使你强化你的团队的战斗力，因为在新形势下，它才是提高销
22、售成交比例并创建超出顾客想象体验的关键. 9、保持正视现实的心态现实一点，不要把自己蒙在鼓里，并告知别人对手不会给你带来任何威逼.任何竞争对手都会在市场中分走一杯羹，哪怕只是一点点，微乎其微和短暂性的，或许他们只会带走50、100或250名会员.但是对大部分健身中心来说，除去成本后，正是这10%，15%和20%会员给你带来了100%的利润.对手分走的这一杯羹恰恰确定了你的生死.所以，你要保持现实的心态正视每一个对手. 10、保持团队激励没错，在斗争不堪一击之前，你要将自己的团队和你紧紧地绑在一起，你们是拴在同一根绳上的蚂蚱.对员工进行物质和精神上的嘉奖恒久是获胜的关键.作为指挥官，你要战前分军粮，稳军心，战后发军饷，激励团队，这样才能让员工与俱乐部同生死共患难，爆发出惊人的战斗力，你的俱乐部就会赢. 健身俱乐部的名称： 健身俱乐部的口号和宗旨：生命在于运动，健康缔造完备！健康的体魄，优美的形体，让你充溢生活的激情和生命的活力.