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1、精品名师归纳总结目录一、创业背景工程背景二、创业构思工程介绍、工程经营、工程优势三、团队介绍团队成员的优势四、市场分析市场调查与行业前景分析、竞争分析、弱势分析五、组织与场的分析组织结构、场的的选取、参考选址类型、详细选址要求、目标消费群体、经营面积定位、装修标准定位六、营销方案营销方案与营销策略、详细操作流程、健身方案123七、经费预算经费预算表、经费的筹措八、附录资产负债表、利润表一、创业背景1、工程背景这几年的讨论调查说明，高校生体质健康状况不容乐观，例如体质下降，简洁生病 等。这不仅影响了高校生当前的学习，而且也对他们将来所从事的事业产生了不行忽视的 影响。特殊是这几年NBA、英超等体
2、育活动的风靡，激发了高校生在竞技场上一展风采的愿望。当下高校生期望通过体育锤炼来增强体质。然而，学校供应的锤炼设施较为陈旧， 且目前市场上健身房的收费标准往往超出了高校生的承担才能，因此，开办一间针对高校 生的健身房具有明朗的前景。结合福州高校同学健身房匮乏的现状，拟选取高校城作为创业的起点，凭借高校城巨大的同学群体及在体能训练方面的优势，可以预见我们拥有巨大的市场空间和进展空间。二、创业构想1、工程介绍我们方案成立一间健身房，以高校城为中心，顾客以邻近高校的高校生为主，以及邻近四周的社会上的顾客。工程前期准备先租赁一间大仓库，的点选在的价相对较低的的段。相关配套设施有：跑步机5 台、五人综合
3、训练器1 台、坐式蹬腿训练器1 台、坐式胸肌推举训练器1 台、下斜举重床 1 台、臂力训练器 2 台、乒乓球台、桌球台、桌游设备等。2、工程的经营形势分析：前期由于设施有限，并且知名度不高，顾客对我们的认知度不高。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结相应计策：我们必需先把握住每个进来的顾客，前期我们准备为每个来光顾的顾客量身定制健身方案，争取每个顾客都有特的的教练手把手的指导与训练。在顾客中留下好的口碑、好的形象，通过顾客的口碑相传，打开我们在高校城的市场，使我们能够站稳脚 跟。后期进展壮大之后，第一进行面积上的扩展，设备的更新和新设备的引进，专业教练的人员数量增加。并且有可能进展
4、成为全国唯独一家针对高校生的专业健身连锁店。3、工程优势高校城邻近没有一个设备齐全、价格适合高校生的健身房。并且即使有也没有一个主要针对高校生人群的专业化的健身团队。现代社会对良好身体素养的需要，要求我们迫切转变自己，提高自己的身体素养。中学高中我们迫于学业压力锤炼的机会和时间都很少， 高校的时间是很充分的并且我们处于一个从学校走向社会的转折。有一个良好的体魄对于我们走向社会、走向职场都有很大的帮忙。现在很多的职业面试都是先看外表。俗语也有说：好的身体是革命的本钱。所以，加强锤炼，增强身体素养是现代高校生的需求。这是一个正在增长的新兴社会需求。4、团队优势我们团队自己拥有有体育专业的同学、专业
5、化的健身学问，优良的治理和营销策略以及对于事业的热忱。四、市场分析1、市场调查与行业分析高校生，一群永久走在时尚和思潮前面的人，随着我国经济的进展，健身这个及健康又时尚的行业越来越流行了，高校生自然不会落后。一方面，对于高校生而言，健身并不是一项很简洁的很随便的消费。高校生没有固定的经济来源，同时平常要上课，闲暇时间有限。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的高校生来作自己的会员了？作为潜在消费者，无疑现在的高校生将是以后健身房的主力消费群体，在肯定意义上来说，这是一项长期投资，但肯定值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？目前的高校同学以 80 后期和 90 后诞生的人群为主。这
6、个群体是相伴着我国经济快速成长起来的，而互联网是他们日常生活的一部分。因此这个人群的特点是思想开放、简洁接收新事物，敢于尝试新事物。对这样的一个群体而言，高校之内的传统健身工程明显不能满意他们的基本的要求。而目前单在福州市的高校众多，因此开拓这片高校健身市场具有重大的意义。经过调查发觉，福州高校生平均月消费是750 元左右，但是办理一张力美健健身年卡最少需要3000 元左右。对于一名一般的在校高校生，是不行能承担如此高额的健身消费的，无疑福州的高校生想获得适合自己的健身锤炼只是一种浪费的幻想。为此，我们针对性的开设了这个健身房。结合高校城远离市区的的理位置和城内巨大的消费群体，因此此选址开设健
7、身房即能吸引较多的高校生，而且竞争压力相对较小。由于大部分高校同学有群体式消费的习惯，他们锤炼的时间比较集中，加上学习和社团的任务与压力都比较大，他们需要更多的体育活动来减压。而我们拥有比较专业的体能教练，能对不同的同学针对开设一套比较完善、符合他们需要的健身方案。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结目前大部分学校的健身方式比较单一、内容较为枯燥。部分同学急迫关怀自己的锤炼成效、拥有较强的表现欲望，他们期望通过体育锤炼能获得更多的胜利体验。拟依据顾客的要求，设定最适合他们的健身方式。男生市场：在师大和福大的宿舍邻近的商业区开设以主要锤炼大腿、胸腹、手臂等肌肉为主的健身工程。女生市场
8、：当男生市场的运作趋于稳固的时候，我们将在福大、师大外邻近开设瑜伽、普拉提、舍宾等健身工程。高校生心里分析：站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对高校生来说这几个字就更显重要了，究竟高校生没有稳固的经济来源。第一，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行挑选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的才能。有的健身房有特的针对同学的套餐，看看适不适合自己。问问四周的同学有没有已经是或以前是健身房会员的，少走弯路，他们给你的看法要重视，大多是他们以前没有留意而有很重要的。考虑交通是否便利，大多高校生在周六周日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗
9、在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情形下，就可以和健身房的会籍顾问沟通了。那么针对于目前高校生的这种消费心态，我们应当制定相应的营销方案。健身房角度分析：现在去健身的高校生越来越多，虽然针对高校生的年卡和套餐会相对比较廉价，但薄利多销，仍是一块很大的蛋糕。那么要怎么做才会分到尽可能多的蛋糕了？一般的高校生都会先被价格所吸引，如浩沙健身房年卡促销399 元一年的时候，很多人都会停下来看一看。然后了肯定要有一个比较有专业素养和体会的会籍顾问。仍有就是主动出击，一般情形下就是让会籍顾问通过发放传单，吸引那些想要健身的高校生的留意力。然后就是让他们通过体验、试课。此时需要会籍顾
10、问本身对顾客特别很明白，就会让同学觉得不会被骗，这是同学最怕的，先打消他们的后顾之忧。而一般的价格战都应当在问清同学的详细需求之后再绽开，将有爱好的同学带到健身房进行体验，体验他感爱好的方面，例如：团体操课可以让她学到想学的东西，锤炼团队意识，享受健身。动感单车锤炼你的心肺功能和对减肥有很好的帮忙。器械可以锤炼你的肌肉和肌肉力气，有很好的塑形成效。尽最大的可能让他觉得这个健身房的设施和教练以及课程支配能够满意需要，而且特别适合自己，在她的爱好得到满意之后，其他的东西只需要简洁介绍即可，记住抓住重点。而价格就是在全部的东西介绍完之后再谈，否就会让同学感觉你不是在介绍服务而是在骗钱，很难胜利。最终
11、是一条黄金原就，永久为顾客考虑，除了硬件，服务态度打算一切。以后会有越来越多的高校生走进健身房，针对高校生的健身服务也肯定会越来越完善。信任最终肯定将是一个同学和健身房的双赢的局面。2、福州高校城的区目前高校的分布情形：区域内至少有六七所高校，也就是说我们的市场可以是很广泛的，不会局限在一所高校邻近。3、竞争分析可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结由于我们的健身房的营运成本比较低，所以我们的设备器材也会相对较薄落。同比之下很多大型的健身房拥有相对较大的健身房，器材齐全，有稳固的客源，有稳固的收入。可以说是财大气粗。假如当他们发觉高校生这块肥肉的话，我们要与他们竞争是特别困难的。另外
12、，假设我们正常的经营下来了。不排除有新的竞争者加入。例如，和我们类似的健身机构，特的针对高校生的健身俱乐部。由于我们没有专利，而这个行业的门槛相对较低，不能垄断经营。4、弱势分析并且想要在众多的高校之中生存下来，是特别困难的。我们的前期投入什么时候能够回笼，是关键的问题。假如资金缺口很大，就健身房很可能无法正常经营下去。五、组织与场的分析1、组织结构：营销中心、财务部、片区办、拓展部、市场部、门店2、场的选取挑选租金价格相对较低且高校集中分布的的区，正适合我们健身房的选址。3、参考选址类型一）商圈的设定1）徒步为主的商圈徒步为主的商圈，例如商业区、住宅区等，以店为中心，半径约五百M，以走得到且
13、快速便利为主。2）车辆动线为主体的例如交叉路口邻近及郊外主干路上，此种商圈大多设置于郊外或下班路线上，有便利的停车空间及良好的视觉成效，可满意流淌车辆所需的商品。二）商圈以区域大小分类以区域的大小加以分类，就有以下几种型态。1、邻近中心型其商圈的设定大约在半径二百M到五百 M左右，即徒步商圈，此类型商圈分布在每个的区人口较密集的的方或商业集中的。2、的区中心型其商圈的设定一般在半径1 千 M，人们称之为生活商圈。3、大的区中心型此为的区中心更广的商圈。4、副都市型通常指公共汽车路线集结的的方，可以转换车，而形成交通集会的。5、都市型商圈可涵盖的范畴，可能是整个都市的四周，其交通流或人潮流的层面
14、，可能来自四周八方。三）详细选址要求：可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结场的的租赁价格相对较廉价、场所面积比较大。要位于以高校为中心的圆内，尽量找几个圆的交集。这样店面的辐射范畴会比较大。要有高校生常常经过的的方。常常能与高校生面对面的沟通与沟通。明白高校生的消费导向是什么，以及消费的额度是多少。四）目标消费群定位1）依据公司的经营战略的思想和理念A 类顾客：是属于刚来的新生。目标年龄一般在1718 岁之间。B 类顾客： 一般是属于在高校已经有一两年的目标群体。年龄一般在2022 之间C类顾客：一般是快走向社会的消费群体。年龄一般在22 岁以上2）依据族群类别划分：A 类顾客：一
15、类追求消遣、享受、习惯“夜生活”，以十六岁到二十五岁年轻人， 如：单身一族、青年同学、夜间上班族为主。B 类顾客：一类是习惯快节奏生活的人。五）经营面积定位依据公司的经营思想和将来竞争的需求及具备抗风险的才能，公司将现在和将来将要开设的门店定义为3 个类别，依据面积划分：A 类店： 400600 。 适用于筹备期） B 类店： 8001000 适用于进展中期）C类店：上下层的模式，每层约800 适用于进展后期）六）装修标准定位为了表达公司统一的店面形象和装修风格，公司将依据如下标准进行门店装修：A、落的玻璃。B、空调、风扇、排气扇、上下水道。C、防潮的板砖。给必要的的方装上海绵垫D、卫生间：两
16、蹲一站 MALE）、洗手盆、墙体全砖、防潮的板。 E、店招牌 LOGO）用亚克力透亮胶片，内打灯制作。随着我们品牌的不断做大做强，我们的店面装修会采纳更好的装修设计和装饰材料。六、营销策划1、营销方案与营销策略营销方式：采纳时间卡制优惠方式，顾客介绍吸引更多顾客，换取会员卡的方式，开设不同人群共同健身的锤炼新模式，通过桌游等嬉戏缓解等待健身的压力，适当开设男女混合锤炼工程、增设户外活动，每个星期锤炼终止回馈锤炼成效、供应锤炼看法，举办“高校城先 生”活动。营销策略：走价格优势路线、专业化的询问团队、量身打造健身方案、以顾客为主、目前唯独一家专业化的针对高校生的健身房。2、详细操作流程我们的核心
17、理念：连杰出都不够好！可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结服务理念：做好每一件小事，力求为客户带来更多欢乐！有针对性才有挑战性。环绕以上的理念，我们的团队制作出了如下详细营销模式：1）我们店面开张前，主要以发宣扬单的形式，面对四周的高校宣扬。宣扬的内容包括：我们是以月卡、年卡的形式，价格低，服务专业，有专业的健身教练，目前唯独一家特的针对高校生健身的健身房。开张当天前十名顾客可以获得我们的免费一个月的体验 卡。2）由于刚开头可能顾客不多。所以我们针对前来的每个顾客，为其量身定制最适合的健身方案。我们的教练会随时征求顾客的看法，并赐予建议、指导。3）等我们的第一批顾客的健身方案完成后
18、，我信任。这些顾客会是我们打响品牌， 宣扬的最好证据。所以，我们的宣扬页将转入以顾客口碑为主的宣扬阶段。4）当然，我们针对每个顾客的需求，赐予不同方案的锤炼方案： 定价方案： 月卡： 120 元/ 月， 包月）次卡 80 元/ 次， 一次性，适合周末） 日卡 20 元， 一天）学期卡 450 元/ 学期 包学期）5）销售周期：分 3 个周期旺季：刚开学前后，推出购买季度卡、月卡优惠，吸引同学购买。淡季：开学之后到放假之前，通过举办户外活动和桌游、乒乓球等工程减轻开支，保持同学对健身的热度假期：开设假期训练班、夏令营吸引接近的客源3、健身方案 123这个版块是我们针对不同的顾客类型做出的详细的健
19、身方案。以下是依据男女性别指定的方案：男性展现自己身体的时候，最好的的方应当是胸肌、臂肌、腹肌等身体部位。所以， 我们对于男性高校生主要以力气型的健身方式让你的整个身体充实起来。而相对于女性来说，我们就侧重于女性的柔韧性的训练，加以必要的力气锤炼。所以我们对于女性的高校生主要以瑜伽，团体操，搏击操等做为主要的训练方式。以下是依据锤炼的时间习惯制定的方案： 方案 1、晚上运动型）时间一般在晚上 8 点到 10 点。晚上的运动时间不宜过长。所以一般支配两个小时左右。一般可以用跑步机跑步半小时，然后开头开头活动臂肌、胸肌、腹肌、腿部肌肉的运 动锤炼。晚上的肌肉简洁放松，所以对于肌肉的锤炼要适当，不宜
20、过久。方案 2、白天运动型）白天运动是一个比较正常的运动时间，特殊是早上和傍晚这两个时间段，那么我们可以依据每个人的基本要求进行不同的训练。方案 3、周末运动型）周末是很多人都会挑选的运动时间，因此，我们对于周末这种人数比较多的时候我们预备增加团体运动的场次。可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结七、经费预算1、经费预算表数量单价合计跑步机5350017500五人综合训练器11300013000坐式蹬腿训练器150005000坐式胸肌推举训练器160006000下斜举重床165006500臂力训练器260001200其他设施 乒乓球台等）如干30000其他费用 租金等）220000合
21、计300000注：其他费用为场的的租赁费用以及装修的费用等。2、经费的筹措以家庭借款的方式凑集资金为主、向银行贷款为辅的原就，多人集资平分收入八、附录1、资产负债明细表资产合计 元）跑步机17500五人综合训练器13000 坐式蹬腿训练器5000坐式胸肌推举训练器6000下斜举重床6500臂力训练器1200 其他设施 乒乓球台等）30000 合计79200 负债合计 元）银行欠款80000其他欠款140000合伙人出资80000合计3000002、利润表 经营初期）编制单位：第五健身房201 年度单位：元工程本期金额一、营业收入222300减：营业成本60000销售费用1500 宣扬费用）治理
22、费用5000财务费用5280 银行借款利息）二、营业利润150520加：营业外收入2000可编辑资料 - - - 欢迎下载精品名师归纳总结减：营业外支出1500三、利润总额151020减：所得税费用48825四、净利润102195财务费用为银行借款的利息费用年利率 6.65% ， 80000*6.65%注：营业收入=120*20*12+45*80*4*12+20*30*12+450*15*2=28800+172800+7200+13500=222300此数为估计收入数3、盈亏收支情形表时间详细内容收支情形前期 1-3年）净利润用于偿仍贷款和解款亏损进展 3-4年）净利润连续增长，借款与贷款仍清平稳可编辑资料 - - - 欢迎下载