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1、2022有关方案策划集锦六篇方案策划 篇1一、征文活动主题：我与祖国共奋进二、活动目的：讴歌社会主义的巨大成就，抒发对祖国的酷爱及赞美之情，提高同学们的写作水平。三、活动形式：在全系同学的真实写作基础上，团支书把全部作品转交学生党支部宣扬委员林佳涛处（在规定时间内上交，每班不得少于5篇文稿），然后评比出优秀作品。四、征文对象：机电系大一与大二学生五、文章体裁：文体不限，字数不限。（内容主动健康向上）六、要求：1、主题显明，内容充溢。2、书写整齐规范（一律用作文纸书写）七、评比程序：由机电系学生党支部评比优秀文章，再向大一与大二辅导员做出进一步评比出优秀文章，再定出名次。八、作品评比：一等奖：一
2、名二等奖：二名三等奖：三名优秀奖：五名九、交稿时间：9月25日前上交文稿。十、十一黄金周后在教A楼下展板展示我系我与祖国共奋进优秀作品，以供全院同学共同学习爱国主义情感。方案策划 篇2云南胜利融资担保有限公司产品包装设计方案1、类似包装设计类似包装设计是指农药企业在产品包装上，运用同一材料，采纳相同的图案、颜色、标记和其它共同特征。投放市场后，农夫一见到该包装就会想到是某某品牌企业的产品，第一印象会感到极其亲切。特殊是企业新产品上市时，简单消退农夫的疑虑，有利于快速打开产品销路。此法还可以降低包装成本，帮助企业树立形象，建立品牌。但应当留意的是，类似包装设计主要适用于同样等级和质量水平的产品，
3、否则有可能影响高档优质产品的销售和品牌。2、差异包装设计农药企业在包装设计上不能同流合污，而要有特色和差异性。包装设计的关键点在于有视觉冲击力，陈设在柜台“自己会说话”。3、配套包装设计为便于农夫购买、运用和保管农药产品，根据农夫的用药习惯，将相互关联的产品配套放在一起，如将产品、量杯、容器及其它协助工具放在一个包装里。4、等级包装设计为适应农夫不同等级的购买意识和购买水平，农药企业应依据不同质量、等级、档次、价格的产品采纳不同的包装，如可以袋装、瓶装或、箱装、桶装予以区分，但实行这种方式包装成本相对会提高。5、双用包装设计双用包装设计是指将原包装运用完后，包装容器还可做它用，如在袋装产品外设
4、计一个塑料桶，产品用完后农夫可以用桶盛水或装其它东西；在附加值较高的产品外设计一个精致的盒子，产品运用完后，空盒可作多种用途运用。双用包装设计有利于提高农夫的购买爱好和吸引力，又可以使包装容器发挥许久的广告宣扬作用，但这种方式成本也较高。6、计量包装设计包装的计量规格也要依据终端农夫的需求而设计，即依据产品的功效、种植结构和规模、农夫的购买力大小、运用习惯，按产品重量、重量、数量设计多种大小不同的包装，以便农夫购买，促进销售。7、附赠包装设计附赠包装设计是指企业依据农夫的须要和特点，在产品包装中附加赠送物品或奖券，此法可激发农夫的购买欲望，增加产品销量。8、更新包装设计随着农资行业的发展和农夫
5、素养的提高，对包装的要求也越来越高。更新包装设计是指企业逐步采纳新的包装技术、包装材料、包装设计，对原有包装加以改进，以变更产品形象，如把袋装改为胶囊，把瓶装改为易拉罐式等。这种改进不仅便利农夫运用，还能有效提高企业和产品形象，对扩大销量有肯定的促进作用。农药产品的包装设计将随着社会的进步和市场的须要不断提高，企业应成立特地的策划机构，将研发和市场有机地结合起来，设计出适合农夫需求的产品和包装。包装设计留意事项包装设计是一门综合性很强的创建性活动，要运用各种方法、手段，将商品的信息传达给消费者。它涉及到自然、社会、科技、人文、生理和心理等诸多因素，想要快速精确达到设计目标，降低成本，增加产品的
6、附加值，就必需有严格、周密的设计程序和方法。为此，建立一套全新的设计流程和科学的设计方法是非常必要的：1、确认产品推出的目的做一项设计，有时是为了推出一种全新的产品，有时是为了原产品的更新换代而对其包装进行改进，新包装的推出不肯定是新产品的上市。产品的行销规划影响包装的设计方向，因此，确认产品推出的目的是进行包装设计工作最基本的认知。无论设计动机如何,充分了解消费者的需求是必不行少的，这就须要设计者对市场有肯定的了解：（1）假如推出的是种全新产品，就要探讨其目标市场何在，如何针对目标消费群制定出相应的设计方案；（2）假如是产品的更新换代，那么就要考虑其原有品牌包装上哪些优点须要继承；（3）假如
7、是对产品进行重新设计，就要了解其是为了开发新的市场还是为了扭转日趋下滑的销售状况，其同类产品销售如何，有何优劣势，现有设计中有哪些可以借鉴的特长与不足；（4）假如是现有产品改包装(旧品新装)，为符合不同通路或民情的需求，同样的内容物会因通路的不同而采纳不同的包装设计，一般而言，此类商品多属低关切度、须藉由外包装的巧思以刺激消费者购买欲望。总之对顾客状况了解越充分，对市场定位越精确，最终的设计效果就越好。2、包材应用不同的商品属性，对包材的要求也不尽相同。因此，包材的选用同属于设计考虑的范畴。目前市场上比较流行的几种包材：（1）高阻隔包装材料。由几种不同类多层树脂组成，这种材料可以延长产品的货架
8、寿命，也可以引入某种气体实现可控气调包装。高阻隔包装材料中有塑料薄膜、纸张和箔片等各种基材，最主要的四种高阻隔材料的基本涂层为尼龙、PVDC、EVOH和喷镀金属膜。今日，有些复合包装塑料薄膜已达15层以上了。（2）复膜技术。随着印刷技术的飞速发展，胶粘剂在包装印刷工业的应用越来越广泛，品种也越来越多。例如在印刷好的纸张上复上一层塑料薄膜，既能增加牢度，又能增加美观，且具有防潮、防污染多种功能，因此，复膜工艺普遍应用于各种包装之中。起初，复膜工艺采纳预涂膜（热熔型），后来逐步发展至干法复合（溶剂型）。20世纪九十年头后期，随着人们环保意识的加强，国内相继开发出更为先进的湿法复合技术（水溶性胶粘剂
9、），有了相互匹配的水性复膜机及水性复膜胶。应当留意的是，产品包装在采纳新材料、新工艺的同时，既要适应用户的须要，又要符合国家标准和环保要求，同时还要做到好用性、经济性。3、包装文字文字本身是历经长远锤炼演化出来的，其本身就具备了象形之美，有艺术的气息。文字可以说是每一件包装不行或缺的构成元素，所以，包装设计者必需有个体相识，那就是要做好包装，必先驾驭文字。（1）要对各种字体的特色有所了解，在设计包装时选择适当的字体。除了对现有字体特色必需有深化的相识外，设计者也可依据产品的特性，创建出新形态的字体，以吸引顾客留意力，达到销售目的。（2）除字体设计外，文字的编排处理是形成包装形象的又一重要因素。
10、编排处理不仅要留意字与字的关系，还要留意行与行、组与组的关系。在编排中除了留意粗细、字距、面积调整外，行距与字距也要有明显的区分。包装文字编排设计的基本要求是依据内容物的属性、文字本身的主次，从整体动身，把握编排重点。就编排形式而言，是可以多变的：横排形式、竖排形式、圆排形式、适形形式、阶梯形式、参差形式、草排形式、集中形式、对应形式、重复形式、象形形式、轴心形式等。各种形式除单独运用外，也可以相互结合运用，并可在实际的编排中演化出更多的编排形式。4、色调运用探讨表明，在构成产品包装的全部因素中，色调能最早、最开心地触动人的反应，80%以上的信息来自视觉，干脆刺激着消费者的购买欲望，有的市场学
11、者甚至认为色调是确定销售的第一要素。因此，色调应当作为影响包装设计胜利与否的关键要素之一。（1）色调与包装物的照应主要是通过外在的包装色调揭示或映照内在的包装物品，使人一看外包装就能基本上感知或联想到内在的包装为何物。尽管有些包装从主色调上看去不象上边所说的那样用商品属性相近的颜色，但在它的外包装画面中准有点晴之笔的象征色块、色点、色线或以该色突出的集中内容。（2）色调与色调的对比关系色调与色调的对比关系是许多商品包装中最简单表现却又特别不易把握的事情。在中国书法与绘画中常流行这么一句话：密不透风，疏可跑马，事实上说的就是一种对比关系。表现在包装设计中，一般有以下几方面的对比：色调运用的深浅对
12、比、色调运用的轻重对比、色调运用的点面对比、色调运用的繁简对比、色调运用的雅俗对比、色调运用的反差对比等。上述色调对比完全是因为一种图案须要通过不同颜色对比而表现的一种方式而已，但这种色素又是构成整个包装图案要素必不行少的物体，有些图案甚至就是不同色素的奇妙组合。因此，在探讨包装设计的过程中，假如不留意把握色调和色调自身的对比关系，也就无从谈得上设计出好的包装图案来。（3）色调与其他因素的结合在包装设计中，色调的运用还要考虑色调心理和社会因素，如色调引起的心理反应，色调的感情和象征性，色调的宜人性，色调与观赏习惯等问题。这些问题的处理将干脆影响商品的销售。依据商品固有的色调或商品的属性，采纳形
13、象化的色调是设计用色的一种重要手段。利用商品本身的色调在包装用色上的再现，是最能给人以物类同源的联想，从而对内在物品有一个基本概念的印象。当然，也有反其道而行之的现象，一些设计高手大胆运用色调对比，也能达到更佳更奇的效果，但要留意的是假如分寸驾驭不好，会适得其反。5、包装图案：一般来说，包装的图案要以衬托品牌商标为主，充分显示品牌商标的特征，使消费者能从商标和整体包装的图案上马上识别某厂的产品，特殊是名牌产品，马上起到招徕消费者的作用。图案的组合要从三个方面考虑：（1）组织方式在组织方式上，运用较多的有几何性构图、抽象化构图以及具象化或实物化构图。其中，具象化或实物化的结构在包装中最为流行。有
14、些干脆把包装开一个窗口，或采纳透亮塑料袋，干脆让人看到内在的物品。（2）表达主题在表达主题上，虽然表现方式不同，但目的都特别明白。要留意削繁就简，不管是文字还是图案，力求做到图案单一、主题突出、简捷明快。（3）展示风格在组合形式上，有的以突出文字为主，有的突出实物为主，也有二者兼顾的。不管实行哪种形式，都必需与内在物品相联系，才能显示主题的显明性。6、构图技巧把握（1）构图技巧的粗细对比所谓粗细对比，是指在构图过程中所运用的色调以及由色调组成图案而形成的一种风格。在书画作品中有工笔和写意之说，或工笔与写意同时出现在一个画面上，这种风格在包装构图中也是一些常常利用的表现手法。粗细对比可以有：主体
15、图案与陪衬图案对比、中心图案与背景图案对比，有的是一侧粗犷如风扫残云，而另一侧则精致得细若游丝，还有些以狂草的书法取代图案。（2）构图技巧的远近对比在国画山水画构图中，极其讲究近景中景远景，而在包装设计中，以同样的原理也应分别为近中远几种画面的构图层次。所谓近，就是一个画面中最抢眼的那部分图案，也叫第一视觉冲击力，这个最抢眼的图案也是该包装图案中要表达的最重要的内容，这种明显的层次感也叫视觉的三步法则，它在兼顾人们谛视一个静物画面习惯从上至下、从右至左的同时，依次凸显出了最想表达的主题部分。作为包装设计人，在创作画面之始，就要先明白所诉求的主题，营造一个众星托月、鹤立鸡群的氛围，从而使设计的画
16、面如强大的磁力一般，紧紧地把消费者的视线拉过来。（3）构图技巧的疏密对比构图技巧的疏密对比，和色调运用的繁简对比很相像，也和国画中的飞白有异曲同工之妙，即图案中该集中的地方须有扩散的陪衬，不宜都集中或都扩散，而要体现一种疏密协调、节奏分明、有张有弛的感觉，显示空灵，同时不失主题突出。当前，不少农药产品包装图案设计，整个画面密密麻麻，花花绿绿，从背景图案到主题图案全是很沉重的颜色表现，让人感到压仰和透不过气来，这样不仅起不到美化产品、促进销售的目的，反而简单让人产生厌倦之感。（4）构图技巧的静动对比在一种图案中，我们往往会发觉这种现象，也就是在包装主题名称处的背景或周边表现出的爆炸性图案或是看上
17、漫不经心、实则是有意涂沫的几笔疯狂的粗线条，或飘带形的英文或图案等，无不表现出一种“动态”的感觉，而主题名称则端庄稳重，大背景轻淡安静，这种场面便是静和动的对比。这种对比，避开了都动的花哨和太静的死板，所以视觉效果就较舒适，比较符合人们的正常审美心理。（5）构图技巧中的中西对比这种对比往往在外包装设计画面中利用西洋画的卡通手法和中国传统手法的结合或中国汉学艺术和英文的结合。7、包装内涵把握包装的内涵主要表现在包装的感染力、画面的趣味性以及产品形象与企业文化的有机组合三个方面。一个好的包装设计作品肯定要让人感到舒心，有一种赏心悦目的审美心理满意。所以，上述设计技巧归根结底是为了实现人们的这种满意
18、。另外，这种满意的核心还不能少了肯定的文化内涵。一个好的产品包装，要么需注入肯定的文化内涵，尤其是代表该产品企业文化的内涵或企业的.理念追求；要么有肯定的象征意义，说明一个问题：要么暗含着肯定的诉求点，给人一种什么样的启示，或代表企业的某种专用色、专用字，或代表着该产品的一种属性等。8、平安性设计农药包装的平安性要求是极其重要的，许多农药产品就是因为在包装上忽视了平安性，而使得原来质量过硬、具有良好品质和潜在市场的商品未能得到用户的信任和市场的认可。农药包装设计的平安性主要体现在以下几个方面：（1）平安包装材料。多年来人们对不同的包装材料建立起了不同的信任度，对消费者而言，平安信任度最大的是玻
19、璃包材，其次是塑料包材。（2）匹配因素。不同的农药与不同的包装相匹配，主要体现在化学物性或色调上的匹配，如农药的成分与包装材料的成分不能在包装后肯定时间内产生有害化学反应，农药的颜色与包装的颜色要搭配得上。（3）搬运平安。搬运平安是指运输和装卸过程中的平安问题，同时还包括消费者在购物时提取和购后的携带等平安。包装平安受到的影响一般包括搬运过程中落地时受到的冲击和相互之间的碰撞等冲击型外力、输送机械平台的振动型外力、保管中堆码而受到的静态外力及环境温、湿度的影响。这些平安问题可从如下方面考虑：有良好的稳定性，不会倾倒或移动；有良好的固定性，不会散架或渗透外流（液体类）；不带伤人的棱或角及毛刺；有
20、专设的手提装置，尽量削减临时性的附带物（如绳、袋或其他）；搬运通用性广，可机械也可人工实现搬运；占体积空间尽可能小。（4）陈设平安。陈设平安指农药包装必需达到陈设的要求，既不影响自身，也不影响周边同时陈设的商品。详细要做到下列几方面的要求：最好能适应多种形式的陈设，如平置陈设、竖置陈设、挂式陈设等；陈设品质得以保证，如陈设期间不渗漏、不变色、不变形、不变质等；透视性，可通过不同包装结构或运用方法，展示包装中的农药，如通过包装外表面展示与包装中农药相符的图案，确有难以实现的，可在外包装上贴附农药样品。9、数字化包装设计当前人类社会已进入数字化时代，计算机的发展变更了各行各业的发展路径，在新形势下
21、，农药产品包装设计的发展同样离不开数字化技术这一尖端科技。在数字化技术支持下，产品包装设计在一般程序起先时，其基本方法与传统的设计并没有什么两样，只是在设计过程中引入了数码技术，分别对包装的视觉传达、形态结构及整体效果进行协助设计制作，并在计算机中将平面设计稿自动转化为三维可视化的立体模型，这种立体的可视化模型与我们以往折叠的包装样品基本一样。产品包装的数码设计与传统的手工设计相比具有许多突出优势，详细表现在：（1）设计创意空间更加敏捷开阔；（2）设计运用的材料和设备更加简化；（3）设计的变更与修改、简捷快递系列设计生成更便利；（4）设计表达更加简易，且表现品质更高；图纸的生成更简洁，更精确；
22、（5）设计建档便利简单；信息传递更加快捷；（6）设计效率更高。方案策划 篇3*是*上唯一的岛屿，她以传奇的人文景观，漂亮的民间传闻，丰富的水产资源，旖旎的大湖风光，被人们称之为“湖上明珠”。革命斗争年头，陈毅、张爱萍等老一辈无产阶级革命家在此留下革命踪迹。同时这里又是宋代抗辽名将、巾帼英雄穆桂英的故里穆柯寨。丰富的非物质文化遗产资源和众多人文传闻，使*变得更加神奇。为拓展*文化内涵，提升*风景区知名度，必需强化对景区的对外宣扬力度，同时组织丰富多彩的景区节庆文化活动和特色文化活动。通过对外宣扬，提升*的知名度；通过各种节庆活动的开展，放大节庆效应，打造*特色旅游品牌，使*变成游客旅游的首选地、
23、水乡旅游的胜地。通过节庆活动的开展，提升景区的知名度、凝合人气、吸引客源。1、做好*旅游风景区的对外宣扬工作。旅游景区的宣扬和推广是景区进入经营阶段后特别重要的工作内容和环节。它的成败干脆关系到景区的经济和社会效益问题。为此，很多景区管理者不惜重金拓展推广渠道，加大宣扬力度，把景点让目标市场的客户知晓，获得最大的市场效果。旅游景区的对外宣扬是最直观、最快捷的宣扬形式。*旅游风景区的对外宣扬应实行的主要形式有：1在游客主要客源地高速马路两侧的投放高炮广告、在大中城市的公交车上做车身广告、在城市在地铁站做地铁广告；2在中心电视台、江苏卫视等强势媒体和主要客源地市场的主要媒体集中投放*旅游形象广告片
24、，通过阶段性密集式的宣扬强化，把*旅游的整体形象传达给广阔受众；3建立*风景区网站，开展网络宣扬，用互联网的优势来宣扬展示*风景区；4参与各类的旅游推介会；5在发行量大的报刊上刊登宣扬广告。（6）与旅行社合作共同宣扬。其他宣扬推介形式，如名片宣扬、短信宣扬、dm广告等推出广告的时间，一般选择在景区节庆活动和旅游旺季到来之前进行，因为这些时间段都是进行旅游推介的重要时间节点。广告具有肯定的滞后性，其效果会经过一段时间才能反映出来，而我们可以利用这段时间加强与旅行社的合作，来强化广告效应，推出详细的旅游路途来增加可操作性，以增加游客来旅游的信念。2、在景区开展丰富多彩的节庆特色文化活动，节庆活动。
25、在景区组织大型节庆活动，以节庆活动促旅游，是快速提高旅游景点知名度的有效方法。如山东潍坊的风筝节、河北吴桥的杂技节、珠海的航展等等，引起了世界关注，对其旅游区的国际旅游形象是一个很好的宣扬。文化是旅游节庆活动的灵魂，文化性的节庆活动，潜力巨大。商机须要文化去引领，有时甚至须要文化去创建。因此，我们应在*风景区举办具有地方特色的节庆活动，以节庆活动扩大*风景区旅游的影响力，带动了我镇旅游业的发展。1接着举办*渔家美食节；2在每年的端午、中秋两季节组织举办*龙舟邀请赛；3在夏季组织*香莲采摘节和水产品捕获节；4组织青少年夏令营活动，以带动浩大的青少年客源；5组织举办“魅力*”全国美术、摄影大赛；6
26、每年的5月与团县委等单位共同在景区组织开展*水乡渔家真爱婚典活动；7在每年的5月1日9月1日组织*民俗风情旅游节。通过开展节庆活动，邀请国内知名新闻媒体，对*风景区作深度宣扬报道，同时也可以实行与媒体合作办节的方式，扩大*风景区旅游的影响力，带动旅游业的健康快速发展。3、加大对*、*区域非物质文化遗产项目和岛内文物的搜集整理工作，为*旅游的市场营销和对外宣扬供应第一手资料。*区域有着丰富、独特的非物质文化遗产和文物资源，如*渔鼓、*渔家美食、渔家舞蹈、渔歌、渔家婚俗、歌谣以及各种民间故事、传闻、神话等，为*增加了神奇的色调，同时为旅游宣扬和景区节庆活动供应素材。因此，我们将尽快组织人力，深化*
27、开展搜集整理工作。尽快拿出*风景区旅游导游词初稿。通过搜集整理这些丰富的民间文化遗产，充分展示*的深厚历史文化底蕴和丰富的人文资源优势，提升*的文化魅力。4、快速做好对*风景区文化产品的开发，做好红色文化、古色文化、民俗文化、生态文化、休闲文化、美食文化等文章。加大对景区员工的非物质文化遗产学问培训，让景区的员工都能知晓*的风土人情、人文历史，能会唱*的渔歌、民谣，会讲*的民间故事和传闻。同时组织一支小型专业文艺队伍，长年在景区为游客表演渔家舞蹈、渔歌。5、建议建设*民俗风情陈设馆，陈设、展示*的人文历史、渔家风俗、出土文物以及渔家生产生活工具等。让游客充分了解*的人文历史和民俗风情。6、帮助
28、开发具有*渔家特色的纪念品。方案策划 篇4暖阳的午后，在三五个闺蜜的陪伴下，喝着茶，吃着可口的小点心，聊着生活还有爱情的那些事。这般满载着少女情怀的滋润时间，本身就是对自己少女时代的怀念。举办下午茶主题的生日会，其实并不肯定非要去酒店或者特地供应下午茶的茶室、甜品店，自己家裡，或者是公园、海边，甚至是公寓楼顶都可以。假如是在公园，要挂上两张印花床单或桌布，铺一小块地毯，各自带一两个靠枕。再加上鲜花就已经能打造出一个Instagran worthy的氛围，即使家裡没有很精緻讲究的英式茶具也没太大影响。为了增加气氛，鲜花请肯定要打算好，而且以淡淡的冰淇淋色是为首选，假如是像上图这样席地而坐，那么请
29、肯定不要选择太高的花瓶，把鲜花修剪短一点，干脆插在茶杯、糖罐之类相对矮的容器中，高度错落着摆放会更美丽。食物如何打算?举办下午茶派对，点心小吃是关键之一，假如食物足够美丽而且品种选择比较多，那么即使家裡就只有素色的餐具也没关係，摆盘好之后你会发觉反而更能够突出食物的美。不过有一点要留心一下，那就是重量，虽然说下午茶不是让人吃到饱的正餐，但食物扫空得太快，会让大家的热忱消煺得太早，所以我的举荐是，比较精緻的西点，比方说马卡龙、闪电泡芙、蛋糕切件可以在外面的糕饼店买回来干脆用，然后自己在派对起先前再準备一些饱肚的咸点，例如叁文治，或者是简单製作的甜品，以削减在食物上的花费，但同时又能保证数量和品种
30、。准备自製的挚友，可以在下面这几个食谱找找灵感。1.青瓜细香葱牛油叁文治材料：青瓜、方包(吐司，个人举荐用全麦的)、无盐牛油、细香葱、盐适量製作步骤：牛油室温软化后拌入洗净切碎的细香葱，搅拌匀称。将方包切成一个个圆形(为了美观，大小最好与青瓜的横截面相当)，然后涂抹上步骤1完成的香葱牛油。青瓜切片，在厨房纸上印乾一下水，然后铺在麵包上，最终用一点点香葱黄油装饰即可。2.开放式水果叁文治棒这是一款制作起来真的是再简单不过的三文治，黑暗料理族群都可以掌控得来，而且是刚刚好能够放进嘴裡不弄脏双颊的Size，所以特殊特殊受女生们欢迎。将吐司片切成长条，涂抹上芝士，例如Cream cheese或者Cot
31、tage cheese，然后在每条吐司上铺放不同的水果就算完成。3.草莓慕斯这是一款可以提前一晚準备好的甜品，会有浓郁的奶味和轻轻的草莓香，感觉好娇滴滴。制作起来很简单，而且只须要用到草莓、砂糖、柠檬汁、吉利丁片和淡奶油这5种材料。具体中文制作步骤请看这裡。4.莳萝金枪鱼一口小吃所用到的食材基本都是现成的，全部拌匀后即可配着饼乾吃。把拌好的鱼肉馅和饼乾、莳萝摆好盘，客人们完全可以自己动手，这样有乐趣而且省时，想口感更丰富的话，可以在鱼肉馅中拌入少量薯泥。具体中文製作步骤请看这裡。方案策划 篇5一、前言改革开放以来，我国社会、经济发生了天翻地覆的改变，经济发展取得了举世瞩目的成就。随着我国经济全
32、球化、学问化水平的不断提高，人们不再局限于温饱，更注意身心的放松，特殊是一些工薪阶层和中老年人，在激烈的工作环境下，更须要得到放松。所以度假成了一个很好的选择。而且如今旅游业发展快速，这也为度假酒店带来了一个发展的契机。目前，度假酒店可以说是遍及每一个城市，尤其是在旅游胜地，数量比较多，但是国内高端的度假酒店又是屈指可数的，大多是国外的豪华度假酒店，所以国内的度假酒店也拥有肯定的竞争优势，而且竞争优势相当的激烈。二、市场营销环境分析（一）宏观环境分析杭州是全国乃至世界闻名的旅游城市，旅游业是杭州的支柱产业和朝阳产业。悠久的古代文明奠定了生活的历史文化基础；美丽的自然环境陶冶着杭州人，人与自然的
33、和谐提升了杭州人的生活品质；深厚而多层次的文化积淀丰富了杭州市民生活品质的内涵；便利的交通促进了杭州人、财、物的沟通，全面提升了杭州市民的生活品质。同时，市委、市政府还提出了要试试旅游国际化战略和旅游吸进战略。（二）行业环境分析旅游市场日趋成熟，自费旅游增多，有利于度假旅游市场的成熟。因此我国度假区应以国内居民为主要目标市场，在酒店开发和建设方面，应结合国内居民的消费水平和消费特点，开发相应的度假型酒店。高速的经济增长和迷人的投资回报，令投资者多年以来对酒店业爱好盎然，但由于政策转向和境外融资市场遇冷，中国的酒店交易在20xx年跌至低谷，总交易额仅为3亿美元。多数国际投资者和开发商都在为融资犯
34、愁，而同时有证据表明，国内买家以及自有资金充裕的投资者正趋于活跃。随着收益上扬、国内银行降低贷款门槛，以往被强势的国际投资者挡在市场外面的很多本地买家，正在捕获机会。由于资金受限，银行更倾向于规避风险，20xx年和20xx年的投资热点也短暂从二三线城市转向上海和北京。京沪两地都在经验一场酒店建立浪潮，将持续为市场供应数量可观的高品质可投资物业。而在目前的酒店交易环境之下，这些物业的投资政策可能较为实惠。一方面，投资者可以像购买住房一样投资置业，可以从经营利润中分红，每一个客房都可以有独立的产权。另一方面，它还号称“拥有自己的度假胜地”，供应了一种新的休闲度假方式。产权度假酒店在国外已盛行多年，
35、在我国却还是一个新兴投资方式，市场有待成熟和规范。将来的竞争压力不断加大，市场将会出现整合。现金流不足的酒店将面临巨大压力而不得不寻求重新定位，以保持竞争力。（三）市场状况分析国内度假酒店的建设存在的主要问题：旅游度假酒店的发展建设，应紧紧依托于旅游市场，但目前很多度假地酒店盲目建设，数量过大、档次太高，导致大量客房空置，资源奢侈严峻。产生这些问题的缘由主要有：（1）酒店本身是一个进入壁垒低，退出壁垒高的行业。投资者很简单进入这个行业中来，但一旦酒店的经营难以维持，却已经很难退出这个行业了。建国早期，国家在酒店方面的投资建设不足，酒店供不应求，处于卖方市场，因此酒店获得了大量的利润。但随着越来
36、越多的竞争者进入酒店行业，高额利润已经转化为相互之间竞争的成本，因此现在的酒店业是一个高风险、低利润的行业了。假如还不能意识到这个问题，酒店的经营和竞争将更为困难。（2）我国度假市场一起先就以国际游客为目标，优化旅游产品结构，提升我国旅游产品的档次，因此度假区已投资建成的旅游接待设施大部分都定位在国际接待和国内高档消费群体上。但到目前为止，我国还没有成为世界度假目的地，还难以吸引大量的国际度假旅游者。1996年国家旅游局推出的针对国际度假旅游者的12个国家级旅游度假区，到目前为止，有些惨淡经营，有些仍以国内游客为主。（3）将度假误会为是一种高档、豪华的消费，因此很多地方纷纷按高档酒店的标准兴建
37、酒店，建别墅、俱乐部等，甚至造总统套房，忽视了最大规模的大众化、平民的度假旅游。资料显示，目前绝大部分的游客已经是成熟的大众旅游消费者，所需住宿设施是以中低档价格为主的酒店、旅馆，因此目前大量的中高档酒店产品与市场的需求相差甚远。（4）有些部门在度假地兴建酒店，作为本部门的接待、培训场所，同时对外经营接待，增加了度假地酒店接待设施的数量。（5）同时，也有一些低档接待设施，如旅馆、款待所等因为管理水平低下，卫生、平安和服务无法达到旅游者的基本要求而同样不受市场欢迎。（四）竞争（者）分析1、杭州白鹭湾君澜度假酒店（1）紧邻闻名的良渚文化遗址，并独有距杭州市区中心最近的丘陵绿地和水网平原相结合的生态
38、环境；（2）是一家全套房概念酒店，所处拥有独特环境和文化的人文村落良渚文化村，在273亩的原生态土地上奢侈地建立出来7万平方米的大酒店，适度的旅游开发和深厚的文化内涵所表达出来的独特生活方式的体验是酒店带给众多都市人的幻想，人们通过酒店了解小镇的空间尺度和生活方式，品位良渚文化的内在魅力，将豪华沉淀在自然山水的写意之中，这就是酒店带给每一位客人的心灵认同。2、杭州陆羽山庄度假酒店（1）226间(套)客房设计精致雅致；餐厅装修简约明快；各类大、中、小型会场齐全；消遣、康体现代动感；设有室内外游泳池及室内外球类设施等。酒店距杭州市中心仅45分钟车程，是一家集度假、休闲、商务会议、消遣项目为一体的五
39、星级旅游饭店。（2）位于闻名的国家AAAA级风景名胜双溪竹海漂流区内，此处不仅风景秀丽，历史文化积淀亦特别浓郁，“茶圣”陆羽在此深研茶事，并撰写了闻名的茶经，被后世供为圣典。3、杭州千岛湖开元度假村位于国家5A级风景名胜区千岛湖，是由“中国饭店业集团20强”之一的开元旅业集团开发管理的五星级豪华度假村，内有一家五星级度假酒店和88幢独立别墅，有“东方夏威夷”之美誉。4、杭州阳明谷希尔假日酒店与西湖的山水繁华隔山相望，在之江国家旅游度假区内，山野间绽放一片淡定的优雅，集度假区之山水精华，背依五云山，面临大渚河，中有谷地，且流水潺潺，如此自然条件，造就了她的绮丽风光，千山万水叠映出它的风情万种，两
40、带缓坡夹一谷地旖旎而出，中有溪流环绕，让人回来原始山地的自然风情，体会生活的享受坡度；规划设计全线引入山水自然的意境，让建筑与自然在此达到完备的交融。5、杭州萧山众安假日酒店是杭州最具商业活力的新区萧山区首家国际品牌商务酒店，距杭州萧山国际机场仅20分钟车程，拥有各类客房、4层行政楼层和3层无烟楼层、建筑面积35，000平方米、餐饮休闲消遣购物及会议设施齐全，其中位于五楼的海岸咖啡厅供应中西式的早、中、晚餐，特殊配备的菜式琳琳种种，卓尔不群，为顾客供应世界各地的美食；安逸舒适的东海堂中餐厅位于酒店二楼，为顾客供应经典爽口的本地美食及传统粤菜，以及鲍鱼、鱼翅和多款粤式点心，还有15个精致高雅的中
41、式包厢供顾客选择；位于酒店一楼的圈圈吧设计极具品位，供应点心、各式香茶和饮品；顾客还可以在一楼奥运吧的露天区域品尝各式簇新饮料；另有美食店供应比萨饼、簇新出炉的面包、蛋糕、西饼和葡萄酒等，同时也可供应外卖打包服务，便利客人野餐和外出观光活动；休闲消遣设施方面，3000平米健身会所、室内游泳池、桑拿按摩、美容美发沙龙和足疗等设施更是能让来宾获得充分的享受；酒店会议设施齐全，位于酒店四楼的宴会厅和5个会议室可同时接纳10500人的多种类型会议，完备的设施以及专业的接待人员能为顾客供应无微不至的全程会议服务。三、SWOT分析一、 优势1. 别具特色，温馨的家庭套房，小孩子的游乐场所。2. 中西结合的
42、装修风格，朴实的房间环境和周边的自然环境浑然一体，将豪华、温馨沉淀在自然山水的写意之中。3. 如海洋、森林、草地、蓝天、画廊等等不同风格的高雅精致的餐厅包厢。4. 餐厅传统的杭州菜肴、粤菜、川菜。5. 周边自然的森林、湖泊，在国家旅游度假区内，山野间绽放一片淡定的优雅，森林中散发一点和谐的庄重。二、 劣势1. 没知名度2. 没品牌3. 相对于其他老牌度假酒店没稳定的客源4. 老牌度假酒店占据了很大的市场份额。5. 杭州周边度假酒店多，竞争力大。三、 机会1. 杭州作为一座经济发达的旅游城，具有巨大的人口流淌量、大量的高新阶层，可观的消费群及潜在消费群体。2. 高档度假酒店多，竞争大，我们酒店有
43、很大机会能进入中低档消费市场，吸引中低档消费群。3. 目前杭州还没有酒店推出特色的、特地为家庭定制的套房。四、 威逼1. 杭州四大老牌度假酒店：杭州白鹭湾君澜度假酒店、杭州陆羽山庄度假酒店、杭州陆羽山庄度假酒店、杭州萧山众安假日酒店。2. 其他度假酒店会刻意打压。3. 国家政策的不许可。例如：环境爱护四、营销战略目标来自20xx年二季度盈蝶网数据测算显示，从当前的竞争格局来看，我国前四大品牌经济型酒店的市场份额占比达53.35%，前十大品牌经济型酒店市场份额达68.11%，处于寡头竞争的“战国时代”。详细来看，如家因其对莫泰酒店的收购，市场占有率居第一，酒店数达到1191家，客房数达到1475
44、24间，占整个经济型酒店市场总量的23.12%；7天连锁酒店市场份额排名其次，其2季度收购华天之星后开业酒店数量达到743家，客房数达到74831家，占整个市场的11.73%；锦江和汉庭分别名列第三、第四，分别占有9.57%和8.93%的市场份额。依据上述数据，在战略性营销策划方案执行期间，在经济效益达到盈利500万，市场占有率达到4%五、市场营销战略（一）战略思想（营销宗旨,或者战略要点、步骤）依据不同的时期、不同的人群对度假酒店所产生的爱好不同，采纳平面广告宣扬，电视广告宣扬，人员促销，企业宣扬等方面进行市场营销。先开拓市场，建立知名度，再提高酒店档次，建立品牌。1、 以星星之火可以燎原作
45、为战略思想2、 简洁、快捷、经济、舒适作为我们的宗旨3、 削减广告上的投入，增加服务的总类，提高服务的水平4、 利用我们度假酒店经济舒适的优势，取得消费者的满足并为我们做宣扬5、 努力通过强有力的广告攻势来进一步提高度假酒店的知名度6、突出度假酒店的优势，与其他酒店的不同点；7、依据消费者的区分提出不同的营销策略；8、通过以上几步来提高度假酒店的市场占有率；（二）目标市场细分与选择（在消费者分析的基础上）；工薪阶层；他们的收入不是很高，但有对度假酒店有很大的需求，；（三）市场定位；由于大多度假酒店都是定位于高端消费，市场竞争很激；六、营销组合策略；1、度假酒店可以利用其独特的自然和人文2、 突
46、出度假酒店的优势，与其他酒店的不同点3、 依据消费者的区分提出不同的营销策略4、 通过以上几步来提高度假酒店的市场占有率（二）目标市场细分与选择（在消费者分析的基础上）工薪阶层:他们的收入不是很高，但有对度假酒店有很大的需求，目前市场上大多度假酒店只是针对高收入、高消费人群，工薪阶层的度假酒店却寥寥无几且服务并不令人满足。（三）市场定位由于大多度假酒店都是定位于高端消费，市场竞争很激烈，我们没有很大的优势和那些强势酒店竞争，我们把市场定位在中低档次。中低档的度假酒店所需费用少，易于管理。并且中低收入的人群占得比重很大，他们有很大的需求但市场并未赐予满意，我们酒店可以抓住市场的空白，绽开我们的营销。六、营销组合策略1、度假酒店可以利用其独特的自然和人文环境以及优质的服务吸引客人，成为他们的后花园。2、利用会员实惠制度销售，拓展更多稳定的客源3、利用差异性宣扬和活动，提升酒店知名度。可以从自然环境、建筑风格与装潢设计、酒店服务功能到员工的服务技能，都需体现具有特性化的特点以及地域文化特色或主题特色。4、承办一些国内外知名的大型活动，或策划一些别出心裁的健康的公益活动。作为一个新进入市场的度假酒店，尤其要投入相