《房地产经纪人每日一练9篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产经纪人每日一练9篇.docx（24页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人每日一练9篇房地产经纪人每日一练9篇 第1篇宋某是某房地产经纪事务所总经理，在某房地产开发公司开发的A花园公寓项目中拥有小额股份。该花园公寓地处城市近郊，依山傍水，周围绿树成荫，到市区交通也非常方便。李某是宋某的朋友，委托宋某购买一套环境好、价格适中、建筑面积140 m2左右的住房。于是宋某向李某推荐了A花园。李某经考虑后，委托宋某所在经纪事务所代其选购一套A花园公寓。但李某在迁入A花园仅1个月，突遇一场百年不遇的暴雨后不久，便发现客厅墙体出现数处小裂缝，于是自己请人修缮。但3个月后，裂缝扩大，并渗水，致使一幅价值不菲的名画污损。李某通过调查发现自己的购房价格比一般市场价格高15左
2、右。对于李某名画污损，下列说法中正确的有（）。A、李某应向开发商索赔B、李某应向经纪事务所索赔C、李某自己有过失，无法索赔D、李某可以向房屋所在地人民法院提起诉讼答案：C解析：违约责任中的免责事由包括：不可抗力。不可抗力指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。不可抗力发生后当事人不能履行合同的应及时通知对方并提供证明。受害方自己有过失。违约行为发生后相对人应采取措施防止损失扩大，如未采取措施导致扩大的损失，不得就扩大部分的损失请求赔偿。约定免责事由。但根据合同法规定，约定造成对方人身伤害，及因故意或重大过失造成的对方财产损失的免责条款为无效。本题中，突遇百年不遇的暴雨后属于不可抗力，李某自己
3、请人修缮，3个月后裂缝扩大并渗水，致使价值不菲的名画污损，无法索赔。房地产经纪执业规范的适用对象是( )。A:房地产经纪行业组织和政府房地产管理职能部门B:房地产经纪机构和房地产经纪人员C:房地产经纪机构和从事房地产信贷业务的银行D:房地产经纪行业组织和房地产经纪机构答案：B解析：商业规模定位需考虑的因素有（）A、周边购买力的支撑度B、消费者每次持续购物的时间长度C、项目的经营特色D、项目的建筑特点及各类指标限制E、商品品种的比例及要求答案：A,B,E解析：商业规模定位考虑的因素包括：周边购买力的支撑度；周边的商业配套完善性（如交通）；消费者每次持续购物的时间长度；商品品种的比例及要求。CD两
4、项属于经营者定位需要考虑的因素。房地产经纪机构代理销售商品房项目应当取得（）。A、银行资金证明B、经公证的授权书C、商品房销售委托书D、房地产开发企业资质答案：C解析：新建商品房销售委托书是开发商基于新建商品房销售代理合同，而向与其签订合同的房地产经纪机构出具的商品房销售代理授权书，以便于房地产经纪机构向购房者等第三方明示其所具有的商品房代理销售权。根据房地产经纪管理办法的规定，代理销售商品房项目的房地产经纪机构应当在销售现场明显位置明示商品房销售委托书。下列关于国有土地使用权出让的表述，不正确的是（ ）。A.国有土地使用权出让的主体是国家B.国有土地使用权出让体现的是国家以土地所有者的身份与
5、土地使用者之间权利义务的经济关系C.国有土地使用权出让体现的是国家以社会管理者的身份与土地使用者之间行政法律关系D.国有土地使用权出让方与受让方必须签订土地使用权出让合同答案：C解析：城市房地产管理法第八条规定，土地使用权出让，是指国家将国有土地使用权在一定年限内出让给土地使用者，由土地使用者向国家支付土地使用权出让金的行为。采取招标、拍卖、挂牌、协议等出让方式设立建设用地使用权的，当事人应当采取书面形式订立建设用地使用权出让合同。房地产经纪机构的风险管理，是指房地产经纪机构对其在房地产经纪活动中可能产生的风险进行（ ）。A.预测、识别、分析B.识别、衡量、分析C.预测、衡量、分析D.识别、预
6、测、衡量答案：B解析：加强房地产经纪机构的风险管理具有非常重要的作用。房地产经纪机构的风险管理，是指房地产经纪机构对其在房地产经纪活动中可能产生的风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地处置风险，以最低成本实现最大安全保障的过程和方法。房地产经纪人每日一练9篇 第2篇在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用效率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差答案：B解析：公盘制；公盘制是指在一个房地产经纪机构内部，或者几个联盟房地产经纪机构之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪机构，将所有房源信息完全共享。公盘制的缺点表现在：不利于激发房地产经
7、纪人收集房源信息的积极性，部分经纪人为了个人的利益，会出现“留盘”行为。房源信息较容易外泄。因为经纪人开展经纪业务时存在着明显的区域性，如在A区工作的经纪人甲一般不会去做B区的业务。这时，甲就有可能将自己在公司里获知的B区的房源信息，透露给在B区其他经纪机构的经纪人乙。可能出现有的房源信息多个经纪人同时在跟进，造成重复作业和对业主的骚扰，也容易导致员工内部利益冲突。关于签订房地产经纪服务合同作用的表述，错误的是（）。A.对房地产经纪机构和人员意义重大B.确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系C.明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务D.建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的机制
8、答案：A解析：签订房地产经纪服务合同，不仅对房地产经纪机构、房地产经纪人员，而且对委托人同样具有非常重要的意义。具体包括：确立了房地产经纪机构与委托人之间的委托关系；明确了房地产经纪机构和委托人的权利和义务；建立了房地产经纪机构和委托人之间解决纠纷和争议的有效依据。墙体应满足的要求主要有（）A、具有足够的强度和稳定性B、满足热工方面的要求C、符合美观经济的要求D、具有一定的隔声性能E、具有一定的防火性能答案：A,B,D,E解析：墙体应满足以下要求：具有足够的强度和稳定性；具有必要的保温、隔热等性能；满足隔声、防潮、防水、防火等要求。某市甲房地产公司（以下简称甲公司）在报纸上刊登一则售楼广告，广
9、告中宣称：“本公司首次独家举办销售让利活动，为你提供防盗门、地下车库、屋顶花园”王某看到广告后，与甲公司签订了购房合同，并交付购房定金5万元，合同约定房价为每平方米建筑面积3000元，2022年2月交房。随后，王某一次性支付余款19万元。至2022年4月，该房仍未竣工。王某到现场发现，该房已更改为坡屋顶，甲公司已无法提供屋顶花园，并将房价上调。王某遂要求退房，让甲公司返还定金，赔偿损失。甲公司的广告是（ ）。A.要约B.要约邀请C.承诺D.邀请答案：B解析：商品房的销售广告和宣传资料为要约邀请，但是出卖人就商品房开发规划范围内的房屋及相关设施所作的说明和允诺具体确定，并对商品房买卖合同的订立以
10、及房屋价格的确定有重大影响的，应当视为要约。该说明和允诺即使未载入商品房买卖合同，亦应当视为合同内容，当事人违反的，应当承担违约责任。甲公司在报纸上刊登的广告属要约邀请。房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为是（）。A.代理B.居间C.行纪D.包销答案：A解析：一般而言，房地产经纪服务最主要的方式包括：居间，是指房地产经纪机构和房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，向委托人报告订立房地产交易合同的机会或者提供订立房地产交易合同的媒介服务，并向委托人收取佣金的经纪行为。房地产经纪机构和房地产经纪人员不能以一
11、方的名义，也不能以自己的名义或为委托人的利益而充当与第三人订立合同。代理，是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。按选择调查对象来划分市场调查方法，可分为( )。A:全面调查B:抽样调查C:访问调查D:重点调查E:典型调查答案：A,B,D,E解析：房地产经纪人每日一练9篇 第3篇某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状
12、况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2022年真题)甲公司开展市场调查时，首先搜集的信息有（ ）。A.户型布局B.配套设施C.潜在客户行业D.潜在客户规模答案：C,D解析：对于商业房地产调查，应首先搜集商圈内现有商业写字楼用户行业和企业规模等信息，然后搜集对区域内写字楼有直接需求和潜在需求的消费者信息，停车场情况、周边市容环境等资料也是对商业房地产有较大影响的内容。（ ）是房地产经纪机构品牌管理的主要内容。A.品牌建立和品牌维护B.品牌建立和品牌策划C.品牌塑造和品牌创新D.品牌定位和品牌结构答案：A解析：房地产经纪机构品牌管理的主要内容是品
13、牌建立和品牌维护，通过制定企业的品牌战略、品牌识别系统以及积极的推广宣传，树立企业在市场中独一无二的形象和标识；通过遵循品牌维护的基本原则、提升服务质量、建立客户关系以及品牌的理性延伸、创新、联动等手段和方法对品牌进行有效的维护。二手房客户信息管理的内容不包括（）。A、基础资料B、人品性格C、需求状况D、交易记录答案：B解析：客源信息管理的对象就是买房或租房的客户。相比于房源管理，客源信息管理，即客户信息管理，是以潜在客户的个人信息和需求信息为中心。客户信息管理的内容包括：客户基础资料；物业需求状况；交易记录。在房地产经纪实务操作过程，业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权的委
14、托形式是（ ）。A.口头委托B.独家委托C.非独家委托D.普通委托答案：B解析：在房地产经纪实务操作过程，按委托形式分为：口头委托；书面委托；其他方式委托。按委托独占性，可分为：普通委托；独家委托。其中，独家委托又称独家代理，主要是指业主授予经纪人就其所委托出售房产独家的、排他性的代理权，业主承诺即使是通过其他人将该房产出售成交，均将向拥有独家代理权的经纪人支付佣金的义务。房地产预售、销售广告中，不是必须载明的事项是（ ）。A.开发企业名称B.销售地址C.代理销售的中介服务机构名称D.预售许可证书号答案：B解析：房地产预售、销售广告，必须载明以下事项：开发企业名称；中介服务机构代理销售的，载明
15、该机构名称；预售或者销售广告许可证书号。房地产经纪信息共享，既可以提高企业内部办公与信息交流效率，同时为（）提供基础。A、协同办公B、信息汇总C、协同管理D、信息传递答案：A解析：信息共享是房地产经纪机构信息管理的必然趋势。房地产经纪机构需要通过其信息管理系统，建立企业的信息共享平台，既可以提高企业内部办公与信息交流效率，同时为协同办公提供基础。房地产经纪人每日一练9篇 第4篇房地产经纪人在接受委托人的劳务委托时，往往因为不同的委托对象和不同的委托事务而需要制定不同的服务计划来确定( )的标准。A:服务对象B:服务内容C:服务方式D:服务报酬E:服务事务答案：B,C,D解析：下列关于房地产价格
16、咨询的表述中，正确的是()。A:房地产经纪人员可以为委托人提供一个房地产价格区问B:房地产经纪人员出具的价格咨询报告必须是规范的房地产估价报告C:房地产经纪人员为委托人提供价格咨询首先要确定标的房地产的最大价值D:房地产经纪人员进行房地产价格咨询，要保持公正性答案：A解析：项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广答案：B解析：在房地产交易撮合中，房地产经纪人要解决的最主要问题是交易双方关于（ ）。A.付款方式B.交房日期C.成交价格D.税费承担方式答案：C解析：房地产交易撮合的难点；购买价格的撮合是最难的一个过程，在撮合过程中最主要的问题就是
17、价格的磋商。房地产经纪人应该分析双方的价格心理底线，耐心地与买卖双方分别进行协商，最终使二者达成一致。对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）。A、 建议业主修复缺陷B、 通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C、 留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D、 建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨答案：B解析：对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法包括：建议业主修复缺陷，如打扫灰尘、油漆墙壁、修补裂缝渗漏、电灯更新、暗处使用玻璃补光、歪斜处摆放饰品家具等；留意通风采光，
18、空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适；建议业主花费适当的成本加以整修，甚至装潢，提升房屋的格调；建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨；准备好赠送家具电器清单，贵重家具如不想赠送，则宜提前搬出，免生异议；通知业主准备好房地产证、室内平面图、物业管理公约及其他文件。2022年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2022年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：（1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；（2）业务向附近的另外两个城市拓展；（3）客户分级，实行客户集
19、中管理；（4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。3.甲公司确定的发展战略类型为（）。A、 低成本战略B、 聚焦战略C、 跨地域市场扩张战略D、 跨专业市场扩张战略答案：B,C解析：房地产经纪机构的经营战略有：低成本战略；聚焦战略；一体化成长战略；多样化战略。其中，聚焦战略是房地产经纪机构指把经营战略的重点集中在在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的客户提供特殊的产品或服务。即指企业集中使用资源，以快速增加某种产品的销售额和市场占有率。本案例中，甲公司将业务聚焦于高端住宅市场，采用的是聚焦战略。房地产经纪机构的扩张战略选择有：跨地域市场扩张战略；跨
20、专业市场扩张战略；跨行业市场扩张战略；综合性扩张战略。其中，跨地域市场扩张战略是指从其公司注册地城市向其他城市扩张的战略。本案例中，甲机构将业务向附近的另外两个城市拓展属于跨地域扩张战略。房地产经纪人每日一练9篇 第5篇可用于收益法中转换为价值的未来收益主要有（ ）。A.净收益B.期末转售收益C.税后现金流量D.潜在毛收入E.有效毛收入答案：A,B,D,E解析：运用收益法估价需要预测估价对象的未来收益。可用于收益法中转换为价值的未来收益主要有：潜在毛收入；有效毛收入；净收益；期末转售收益。把长期趋势、季节变动、循环波动和不规则波动同时间序列的关系用一定的数学关系式表示出来，就构成了时间序列的(
21、 )。A:加法模型B:乘法模型C:分解模型D:非数学模型答案：C解析：住房公积金存款的利率政策有（ ）。(2022年真题)A.高存低贷B.按年结息C.本息逐年结转D.每年1月1日为结息日E.上年结转的按结息日挂牌公告的3个月整存整取得利率利息答案：B,C解析：ADE三项，我国的住房公积金制度实行低存低贷的利率政策，最大限度支持职工贷款购房。职工住房公积金自存入职工住房公积金个人账户之日起计息，按年结息，本息逐年结转。每年6月30日为结息日。房地产经纪机构中市场研究岗位的主要工作内容包括（）。A、管理公司内部的商机信息B、针对各种渠道得来的信息进行项目跟踪，与开发商进行初步洽谈C、研究房地产市场
22、的供需情况、交易情况等D、研究政策法规，撰写研究报告E、围绕市场上新开项目进行市场调研答案：C,D解析：市场研究岗位的主要工作是针对房地产市场情况，包括供求情况、交易情况、政策法规等进行总体研究，并撰写研究报告。房地产价格与一般物品的价格的相同之处表现在( )。A:都是价格，用货币表示B:都有波动，受供求因素的影响C:都是按质论价：优质价高，劣质低价D:都容易受交易者的个别情况影响E:既有交换代价的价格，又有使用代价的价格答案：A,B,C解析：在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A、客户积累情况B、完善的销售
23、策略C、客户的需求程度D、合理的市场趋势答案：A解析：在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案。发售方案应根据客户积累情况，以及与开发商沟通后的内容来制定。发售方案包括销售目标、销售方式、销售条件等内容。通常发售方案会配合相应的广告设计、媒体推广等工作。房地产经纪人每日一练9篇 第6篇一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A:稳定价格策略B:渗透定价策略C:撇脂定价策略D:心理定价策略答案：C解析：临时使用土地的期限，最多不超过( )。A、 6个月B、 1年C、 2年D、 3年答案：C解析：知识点 征收集体土地的政策
24、规定房屋租赁期间内，因()转让房屋的，原房屋租赁合同继续有效。A:抵押B:买卖C:赠与D:继承E:析产答案：B,C,D,E解析：城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A:直接增值B:间接增值C:直接增值和间接增值D:以上都不是答案：B解析：下列关于转租的说法中，错误的有（ ）。A.转租已通知出租人但未经出租人书面同意的，转租合同无效B.转租人对租赁房屋造成损失的，承租人可免除赔偿责任C.转租合同超过租赁合同的期限经出租人和转租人协商一致后依旧有效D.房屋转租须签订转租协议，无须办理登记备案手续E.转租期限不得超过原房屋租赁合同剩余期限答案：B,D解析：B项，承租人转租的，承租人与出租人之间的
25、房屋租赁合同继续有效，第三人对租赁物造成损失的，承租人应当赔偿损失。D项，房屋转租也须签订转租协议，并办理登记备案手续。某开发公司通过拍卖方式获得一块土地进行住宅开发建设，总地价8000万元，拟建设高层住宅。该用地土质较差，地下水位较高，在住宅建设时，需采取排水措施，并对地基采取人工加固措施。工程建设过程中，因资金缺乏，开发公司以在建工程抵押贷款，银行为避免贷款风险，不仅自己购买了保险，还要求开发公司购买保险。该住宅建成后，销售情况良好，其中90的住宅全部销售完毕，剩余10用作出租用房，并且还清了所有贷款。根据题意，本例中的基础采用（ ）比较适宜。A.条形基础B.独立基础C.筏板基础D.箱形基
26、础答案：D解析：箱形基础通常是采用钢筋混凝土将基础四周的墙、顶板、底板浇筑成刚度很大的箱状形式。箱形基础的刚度大、整体性好、底面积较大，能将上部结构的荷载较均匀地传给地基，并能适应地基的局部软硬不均，有效地调整基底的压力，有利于抵抗地震荷载的作用，能建造比其他基础更高的建筑物。桩基础是由设置于土中的桩和承接上部结构的承台组成。当建筑场地的上部土层较弱、承载力较小，不适宜采用在天然地基上作浅基础时，宜采用桩基础。房地产经纪人每日一练9篇 第7篇把长期趋势、季节变动、循环波动和不规则波动同时间序列的关系用一定的数学关系式表示出来，就构成了时间序列的( )。A:加法模型B:乘法模型C:分解模型D:非
27、数学模型答案：C解析：（二）周委托房地产经纪公司购买一套商品住房供自己居住。该房地产经纪公司的执业房地产经纪人李经过比较，推荐了房地产开发公司开发的内销商品住宅，周同意购买。于是李与房地产开发公司于2022年4月12日签订市内销商品房预售合同。周将佣金交给李，并将全部购房款交给房地产开发公司，该开发公司于2022年10月18将周所购商品住房交付其使用。李在与房地产开发公司进行业务洽谈时为确保周了解和掌握该开发公司的主体资格、生产经营状况及信誉，应查验公司的（）证件。A、权属证书B、商品房预售许可证C、建筑工程规划许可证D、售楼说明书答案：B,C解析：城市房地产管理法第四十五条规定，商品房预售应
28、当符合下列条件：已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书；持有建设工程规划许可证；按提供预售的商品房计算，投入开发建设的资金达到工程建设总投资的25以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期；向县级以上人民政府房地产管理部门办理预售登记，取得商品房预售许可证。共用题干甲公司持有二级房地产开发企业资质证书。2022年3月，甲公司取得了某市市区一宗国有土地使用权，拟开发建设高档住宅小区，并取得城市房屋拆迁许可证，开始拆迁该宗土地上的房屋。李某为拆迁范围内一幢房屋的所有权人。2022年7月，甲公司因与李某达不成拆迁补偿协议，申请拆迁管理部门裁决。注册房地产估价师对被拆迁房屋价值进行评估时，可以选用
29、的评估方法有()。A:市场法B:收益法C:成本法D:回归法答案：A,B,C解析：房地产中介机构代理销售不符合销售条件的商品房的，由县级以上房地产行政主管部门处以（ ），责令停止销售，并可处以罚款。A.警告B.没收违法所得C.停业整顿D.吊销营业执照答案：A解析：房地产开发企业在销售商品房中有下列行为之一的，处以警告，责令限期改正，并可处以1万元以上3万元以下罚款：未按照规定的现售条件现售商品房的；未按照规定在商品房现售前将房地产开发项目手册及符合商品房现售条件的有关证明文件报送房地产开发主管部门备案的；返本销售或者变相返本销售商品房的；采取售后包租或者变相售后包租方式销售未竣工商品房的；分割拆
30、零销售商品住宅的；不符合商品房销售条件，向买受人收取预订款性质费用的；未按照规定向买受人明示商品房销售管理办法、商品房买卖合同示范文本、城市商品房预售管理办法的；委托没有资格的机构代理销售商品房的；房地产中介服务机构代理销售不符合销售条件的商品房的，处以警告，责令停止销售，并可处以2万元以上3万元以下罚款。下列关于住房公积金管理单位的说法，错误的是（ ）。A.住房公积金管理委员会作为住房公积金管理的决策机构，通过严格、规范的议事制度，实行民主决策B.住房公积金管理中心负责住房公积金的管理运作C.财政监督是指住房公积金的运营和管理，必须建立、健全监督机构D.住房公积金管理中心是以营利为目的的独立
31、的事业单位答案：D解析：D项，住房公积金管理中心运作是指每个设区城市依法成立一个住房公积金管理中心，它直属于城市人民政府，是不以营利为目的的独立的事业单位，负责住房公积金的管理运作。房地产市场上交易宗数最多的是住房，住房作为人们的基本生活资料，其市场交易活动实际上也是一种( )活动。A:宏观调控B:资源优化配置C:市场调控D:经济合理配置答案：B解析：房地产经纪人每日一练9篇 第8篇房地产经纪机构如能提供（）服务，则可有效降低当事人一方毁约现象发生的概率。A.质量保证B.履约保证C.高氯离子瑕疵保障D.漏水保固答案：B解析：由于房地产交易的复杂性以及房地产市场的动荡，合同签署后一方毁约的现象经
32、常发生，这是房地产交易中一项巨大的风险。这一风险对房地产市场交易有着不利的阻滞效应。目前在我国，房地产交易履约保证尚不普遍。房地产经纪机构如能提供履约保证服务，则可有效降低这一风险发生的几率，而这项服务也可成为房地产经纪机构一项新的收入来源。履约保证是签署商业合同的一方或第三方为合同履行所提供的一种财力担保，即支付合同履约金，来担保合同的履行。商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A、8l0B、10l2C、8l2D、10l4答案：C解析：商铺投资合理的年投资回报率一般为812。房地产经纪人给客户讲解户型图时，应当提示（）。 A:户型中的墙体是否可以改动B:户型中的入户花园是否可以封闭C:户型中
33、的阳台是否可以封闭D:户型周边其他户型情况E:不同结构户型的面积计算方式答案：A,B,C,E解析：直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况答案：D解析：共用题干刘某2022年购得一商铺，以每月2000元的租金租给吴某，租期5年.半年
34、后由于经营资金周转困难，刘某将商铺抵押给银行贷款20万元，贷款期限1年，并办理了抵押登记.抵押到期后，刘某未能偿还债务.银行依法申请人民法院拍卖该商铺.关于刘某房屋租赁的表述，正确的为().A:刘某出租商铺的租金，由刘某与吴某在平等、自愿的原则下协商议定B:经刘某同意，吴某可以将该商铺转租，并可以从转租中获得收益C:在租赁期限内，无须刘某同意，吴某可以根据其经营需要改变房屋用途D:在租赁期限内，无须刘某同意，吴某可以根据其经营需要拆改房屋结构答案：A,B解析：房地产机构开展的房地产法律咨询中常见的主要问题不包括( )。A:房地产价格B:房地产法律关系C:房地产权利D:房地产交易答案：A解析：房
35、地产机构开展的房地产法律咨询中常见的主要有三类：房地产法律关系、房地产权利、房地产交易。房地产经纪人每日一练9篇 第9篇申请设立房地产经纪机构，应当具备的条件有（）。A.选定的机构名称应当注明“房地产经纪”字样B.有固定的经营场所C.具备房地产经纪人员职业资格的人数达到规定数量D.有收费许可证E.符合相关法律规定答案：A,C,E解析：房地产经纪机构的设立应符合中华人民共和国公司法、中华人民共和国合伙企业法、中华人民共和国个人独资企业法等法律法规及其实施细则以及工商登记管理的具体规定。此外，设立房地产经纪机构应当具备一定数量的注册资金和足够数量的房地产经纪专业人员，具体数量由各省、自治区、直辖市
36、建设（房地产）主管部门制定。设立房地产经纪机构，应当首先向当地工商行政管理部门申请办理工商登记。企业名称应以“房地产经纪”作为其行业特征，经营项目统一核定为“房地产经纪”。刘先生委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）为其购买一套二手房，甲公司委派房地产经纪人袁女士承办该业务，刘先生与甲公司签订了房地产经纪合同。袁女士在执行该业务的过程中，甲公司发生了1700元的业务支出，包括广告宣传费、交通费等。然而，在房地产经纪合同有效期内，刘先生通过拍卖方式买到了一处二手房，并决定取消与甲公司签订的房地产经纪合同。甲公司的该宗房地产经纪业务属于（ ）。A.二手房居间业务B.二手房买方代理业务C.二手房卖方
37、代理业务D.房地产行纪业务答案：B解析：房地产买方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义承租、承购房地产的专业服务行为。房地产买方代理的委托人是需要购买或承租房屋的机构或个人。在房地产买方代理业务中，委托方的基本诉求是在一定的预算范围内，承购（或承租）到最满意的房地产。新建商品房销售代理合同的主要内容有（）。A、 经纪服务费用及其支付方式B、 委托期限与方式C、 房地产经纪机构的权利义务D、 房屋经纪业务中的创新服务E、 违约责任答案：A,B,C,E解析：新建商品房销售代理合同的主要内容包括：新建商品房销售代理合同双方当事人的名称、地址等情况；新建商品房的基本情况；房地产经纪服务
38、的项目、内容、要求以及完成的标准；委托期限与方式；经纪服务费用及其支付方式；委托方的权利义务；房地产经纪机构的权利义务；违约责任；合同变更与解除；合同纠纷解决方式。 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A、10B、20C、30D、40 答案：B解析：买卖双方对房屋交易事项初步达成意向，买方可以向卖方支付一定数额的定金，定金数量不能超过房屋总价款的20。房地产经纪与买卖当事人三方共同签订买卖定金协议书，协助业主向买方收取定金并由业主向买方开具收据。房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.印章签名D.艺术签名答案：A解析：由于电子签名法第三条规
39、定电子签名、数据电文不适用“涉及土地、房屋等不动产权益转让的”合同，但房地产经纪服务合同是房地产经纪服务缔约双方签署的有关房地产经纪服务相关事项的劳务合同，不涉及土地和房屋的不动产权益转让，因此房地产经纪人的签名既可以手写签名，也可以采用电子签名。房地产经纪人如果使用电子签名，委托方也应具备使用电子签名签署合同的条件。除了签名之外，还应当在房地产经纪服务合同注明房地产经纪人员的注册号和身份证号。共用题干某开发公司获得一块30k的土地用于经济适用房的建设，土地费用为10000万元，住宅总建筑面积25万，其中5060户型的150套，6080户型的150套，80100户型的200套，建成后开始销售。如果住宅选用涂料为内墙面装饰材料，按照成膜物质的性质，可选用( )。A:水溶性涂料B:油性涂料C:乳液性涂料D:水性涂料答案：B,D解析：