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1、房地产经纪人模拟试题5辑房地产经纪人模拟试题5辑 第1辑某开发商开发一个住宅小区，该小区土地总面积为20000m2，住宅用地总面积为15000m2，规划建筑面积80000m2。其中，22层的住宅楼4幢，每幢12000m2；10层的住宅楼4幢，每幢7000m2，其余的为配套设施建筑。该小区规划建设930套住宅。李某虽然没有明确的购买目的，看到周围的不少朋友在买房，便在该小区以3000元/m2的价格购买了一套建筑面积为90m2的已经竣工的住宅。(2022年真题)该住宅小区规划要求的绿地面积应该不少于（ ）m2/人。A.0.5B.1.0C.1.5D.2.0答案：C解析：衡量居住区内绿地状况的指标，主
2、要有绿地率和人均公共绿地面积。其中，居住区人均公共绿地面积指标：组团绿地不少于0.5m2/人，小区绿地（含组团）不少于1m2/人，居住区绿地（含小区和组团）不少于1.5m2/人。抵押合同的一般终止情况包括（）。A.抵押所担保的债务已经履行B.抵押合同被解除C.债权人免除债务D.债务人不能履行债务E.法律规定终止或者当事人约定终止的其他情形答案：A,B,C,E解析：抵押合同可以约定终止事由，一般终止情况如下：抵押所担保的债务已经履行；抵押合同被解除；债权人免除债务；法律规定终止或者当事人约定终止的其他情形。房地产经纪机构建立品牌的首要工作是( )。A:建立品牌识别系统B:制定企业品牌战略C:提升
3、顾客感知价值D:制定品牌推广计划答案：B解析：房地产经纪机构内的部门类型包括（）。A.财务部门B.业务支持部门C.业务部门D.客户服务部门E.基础部门答案：B,C,D,E解析：不同类型的房地产经纪机构，其部门设置会有很大差异，但不论这种差异有多大，各类房地产经纪机构内的部门不外乎四类：业务部门、业务支持部门、客户服务部门和基础部门。若是空房，业主可以不陪同看房，只需与经纪人签订（）。A.房地产经纪服务合同B.存量房房屋代理协议C.钥匙委托协议D.独家委托协议答案：C解析：在看房过程中，售房业主最好能安静地等在一旁，给购房者以充足的时间查验房产；如果是空房，业主则不必亲自陪同看房，签署钥匙委托协
4、议后，由房地产经纪人负责即可。售房业主应该充分相信和尊重房地产经纪人的职业道德和业务水平，同时，房地产经纪人也应该竭尽全力为售房业主提供最优质的服务。甲房地产开发公司拟在市郊开发建设一住宅项目，该项目占地100000m2，其中代征市政道路用地10000m2，住宅总建筑面积360000m2，所有住宅楼均为高层，其他用途房屋建筑面积18000m2，该住宅项目可容纳12000人。项目所在地周边除修筑市级交通道路、高架桥等市政基础设施外，还建有一大型水库，后期附近将有其他房地产项目陆续开发建设。该住宅项目应依据城市规划中确定的规划控制线建设，其中城市基础设施用地和城市地表水体的控制界线分别为（）A、道
5、路红线与城市黄线B、道路红线与城市蓝线C、城市黄线与城市紫线D、城市黄线与城市蓝线答案：D解析：城市黄线是指对城市发展全局有影响的、城市规划中确定的、必须控制的城市基础设施用地的控制界线；城市蓝线是指城市规划确定的江、河、湖、库、渠和湿地等城市地表水体保护和控制的地域界线；道路红线是指城市道路用地的规划控制线，即城市道路用地与两侧建筑用地及其他用地的分界线；城市紫线是指国家历史文化名城内的历史文化街区和省、自治区、直辖市人民政府公布的历史文化街区的保护范围界线，以及历史文化街区外经县级以上人民政府公布保护的历史建筑的保护范围界线。共用题干甲、乙、丙三人拟发起设立一家合伙制的房地产经纪机构。甲、
6、乙二人均为考试合格取得房地产经纪人执业资格证书人员，丙仅取得房地产经纪人协理从业资格证书，但甲、乙二人考虑到丙的业务开拓能力极强，还是准备将丙吸收为合伙人共同发起设立合伙制的房地产经纪机构。该机构的出资总额为人民币50万元，其中，甲以现金出资10万元;乙以房屋出资作价15万元;丙出资25万元，其中现金出资10万元，以成立该机构办理手续的劳务、装修办公用房的劳务以及丙第一年的业务开拓的劳务作价15万元。该机构成立后，丙将担任业务拓展部经理，具体负责经纪业务的开拓和合同的审查、签订工作。关于该房地产经纪机构的出资，下列说法中正确的有( )。A:必须达到10万元以上的出资B:丙可以用劳务作为出资，但
7、应委托法定评估机构进行评估C:丙不能以劳务作为出资，其现金出资合法D:甲、乙以个人财产对该房地产经纪机构承担无限连带责任答案：D解析：侵权行为的构成要件包括（）等。A.行为违法B.不可抗力C.违法行为与损害事实任有其一D.有损害事实E.主观过错答案：A,D,E解析：侵权行为的构成要件有：行为违法。违法行为包括作为和不作为。有损害事实。损害包括财产损害和人身损害。违法行为与损害事实之间有因果关系。只有当损害事实是由于违法行为造成的时候，行为人才应当承担侵权责任。主观过错。过错包括故意和过失。房地产经纪人模拟试题5辑 第2辑使用面积与建筑面积之比称为使用面积系数（简称K值），影响K值大小的因素主要
8、包括（）。A.建筑形式B.建筑结构C.地区气温D.墙体材料E.套内建筑面积答案：A,B,C,D,E解析：影响K值大小的因素主要有下列几个：建筑形式。如板式住宅的K值明显大于塔式住宅的K值，一般大10个百分点左右。建筑结构。房屋的建筑结构不同，垂直承重构件占用面积不同，K值不同。如钢筋混凝土结构的房屋，墙柱占用面积约为12，K值较大；砖混结构的房屋，墙柱占用面积约为1518，K值较小。地区气温。由于不同地区的冬季气温差异较大，为了室内保温，房屋的外墙厚度不同。以多层住宅的外砖墙为例，外墙厚度在南方地区一般为240mm或180mm，北京、辽宁等地区一般为370mm，黑龙江地区一般为490mm。墙体
9、材料。墙体所用的材料不同，其占用的面积不同。为减少墙体厚度，提高K值，外墙在不降低保温效果的前提下可采用保温复合墙、夹芯墙，非承重的内墙（隔墙）在保证隔声效果的前提下可采用轻骨架隔墙、板材隔墙。套内建筑面积。一是在套内建筑面积相同而房间数量较少时，因墙体相对较少，K值较大；反之，K值较小。二是在房间数量相同而套内建筑面积增加时，墙体面积虽然可能增加，但因后者增加幅度小、前者增加幅度大而使K值上升，反之K值降低。房地产经纪人在从事房地产经纪业务的活动中，应当明确告知当事人的内容有（）。A.需要当事人提供的资料和事实B.提供服务的内容、时限和标准C.提供服务能够达到的结果D.发生争议的解决方式E.
10、拟采取的佣金、费用结算方式答案：A,B,E解析：根据房地产经纪管理办法，房地产经纪机构在签订房地产经纪服务合同前，有义务向委托人书面说明下列事项：是否与委托房屋有利害关系；应当由委托人协助的事宜、提供的资料；委托房屋的市场参考价格；房屋交易的一般程序及可能存在的风险；房屋交易涉及的税费；经纪服务的内容及完成标准；经纪服务收费标准和支付时间；其他需要告知的事项。在房地产经纪机构客户资料中，最重要的表格是（ ）。A.房源登记表B.销售进度登记表C.客户登记表D.房价信息表答案：C解析：客户登记表是客户资料中最重要的报表。通过客户登记表既可以反映客户人数的变化、所属区域变化、产生客户区域变化的原因；
11、还可以反映客户需求的变化，变化的原因；并且可以反映政策的变化所导致的销售情况的变化以及退房的人数、原因等。战略管理中的战略决策是以企业外部环境和内部条件的现实情况为出发点，并且对企业当前的生产经营活动有( )的作用。A:监督和管理B:分析和评价C:指导和约束D:计划和研究答案：C解析：民事行为无效的情形的有（）。A、限制民事行为能力人实施的B、以合法形式掩盖非法目的C、经济合同违反国家指令性计划的D、恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的E、一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下所为的答案：B,C,D,E解析：民法通则规定下列民事行为无效，且无效的民事行为，从行为开
12、始起就没有法律约束力：无民事行为能力人实施的；限制民事行为能力人依法不能独立实施的；一方以欺诈、胁迫的手段或者乘人之危，使对方在违背真实意思的情况下所为的；恶意串通，损害国家、集体或第三人利益的；违反法律或社会公共利益的；以合法形式掩盖非法目的的。下列关于个人住房贷款的说法，正确的有（ ）。A.个人住房贷款包括商业性个人住房贷款和住房公积金个人住房贷款B.住房公积金个人住房贷款不是由商业银行发放的C.住房公积金个人住房贷款也称为委托贷款D.国内个人住房贷款业务到1998年住房制度改革全面铺开后，才得到快速发展E.个人住房公积金贷款利率遇法定利率调整，贷款期限在1年以内的，实行合同利率，分段计息
13、答案：A,C,D解析：个人住房贷款是指银行或其他金融机构向个人借款人发放的用于购买住房的贷款。我国个人住房贷款包括商业性个人住房贷款和住房公积金个人住房贷款两个类别，其中后者也是通过商业银行发放，又称之为委托贷款。国内个人住房贷款业务起步于20世纪80年代，但发展缓慢，直到1998年住房制度改革全面铺开后，才得到快速发展。个人住房公积金贷款利率实行一年一定，于每年1月1日，按相应档次利率确定年度利率水平。遇法定利率调整，贷款期限在1年以内的，实行合同利率，不分段计息；贷款期限在1年以上的，于下年初开始，按相应利率档次执行新的利率规定。开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房
14、屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节( )。A:只交管理费B:只交房屋契税C:只交安装费D:无需交付任何费用答案：D解析：投资具有的特性有（）。A、投资必须有经验B、投资必须有投入C、投资必须求回报D、投资具有风险性E、投资具有时间性答案：B,C,D,E解析：投资具有以下特性：必须有投入。没有投入就取得回报是一种勒索、抢劫，或是他人的施舍。必须求回报。不求回报的投入是一种奉献、捐赠或施舍。必须有时间差。投入是即期的，回报是预期的，从投入到回报总要经过一定的时间间隔，否则就是一般的买卖行为。具有风险性。投入由于是事先的（通常是现在的），所以投入之后就变成了确定的，而回报由于是事后的（即未来的）
15、，所以它是不确定的可能得到，也可能得不到，可能得到的比预期的多，也可能得到的比预期的少房地产经纪人模拟试题5辑 第3辑租赁期届满需要续租的，承租人应当在租赁期满（ ）个月前提出申请。A.1B.3C.6D.12答案：B解析：租赁期届满需要续租的，承租人应当在租赁期满3个月前向市、县级人民政府住房保障主管部门提出申请。未按规定提出续租申请的承租人，租赁期满应当腾退公共租赁住房。租赁合同到期，承租人需要继续租用的，应在租赁期限届满前()个月提出。A、1B、3C、6D、12答案：B解析：租赁合同到期，合同自行终止，承租人需继续租用的，应在租赁期限届满前3个月提出，并经出租人同意，重新签订租赁合同。#独
16、家委托与质量服务的关系主要有（）。A、 明确委托人和受托人的义务并保障了两者之间的权利，减少两者之间的摩擦B、 受托人为委托人的唯一代理人，增加了受托人的责任心C、 引发同行之间的恶性竞争，出现故意搅黄单子D、 委托人与受托人形成了一个没有利益冲突的利益共同体E、 受托人更加专心致志地提高服务的层面和质量，提升顾客满意度答案：A,B,D,E解析：独家委托与质量服务的关系主要包括：独家委托明确委托人和受托人的义务并保障了两者之间的权利，大大减少两者之间的摩擦和误解，为建立一种相互信任、相互配合的关系打下坚实的基础；由于受托人为委托人的唯一代理人，受托人对委托人所托之事有着不可推卸的责任，从而增加
17、了受托人的责任心；委托人与受托人形成了一个没有利益冲突的利益共同体，为建立两者之间的良好沟通渠道提供了可能；独家委托使受托人更加专心致志地提高服务的层面和质量，从而提升顾客/客户对服务的满意度。大气污染源情况的影响可从源强和( )两方面来看。A:源高B:源弱C:源距D:能量答案：A解析：小李是甲房地产经纪公司的房地产经纪人。2022年3月，甲公司委派小李负责提供居间服务，为本市市民王某出售其一套二手房。小李代表甲公司与其签订了房地产经纪合同。1个月后，该房屋仍未卖出。于是小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。王某适当降价后又过了1个月
18、，小李将该房屋介绍给金某并成交，买卖双方签订了房屋买卖合同。小李凭借自己的专业知识和经验，向王某介绍当前受国际金融危机影响，房地产市场低迷，建议王某适当降价。这体现了小李在职业道德方面符合（）的基本要求。A.规范执业B.诚实守信C.公平竞争D.尽职尽责答案：B解析：房地产经纪人员及其就职的房地产经纪机构，并不实际占有具有实体物质形态的商品。房地产经纪人员要促成交易，首先必须使买卖双方信任自己。而要想使买卖双方信任自己，最基本的要诀就是：诚，包括真诚和坦诚。其中，坦诚即诚实地向客户告知自己的所知。房地产市场是一个非常复杂的市场，普通客户常常无法了解其实质，因而房地产经纪人员应该凭借自己的专业知识
19、和经验来帮助客户。当出现一些可能不利于成交的因素时，应诚实地向客户告知。当客户由于不懂专业知识或不具备专业经验而对成交价格等产生不恰当期望时，不能一味迎合客户，应客观地帮客户进行分析。首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A、 小户型B、 中大户型C、 大户型D、 别墅答案：A解析：小户型客户特征是以首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的；家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣；对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因，其次为户型和装修。企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长答案：D解析：企业抵押经营贷款是指以中小企业所有者
20、或者企业的高级管理者的房产作抵押，然后向银行申请贷款，将资金用于购买原材料、办公设备或者企业经营用途的一种资金周转方式。该产品亮点是：贷款金额足，根据抵押物的评估价值，可贷十万至上千万；循环授信，借款人获得银行一定的贷款额度后，在期限内可分次提款、循环使用，支取不超过可用额度的单笔用款时，无需申请即可再次提款；提前还款灵活，个人经营性贷款提前还款方便，借款人手中有余钱即能还贷款，无需提前预约。房屋不得出租的情形包括()。A:农村集体土地上的B:属于国家保障性的C:违反规定改变房屋使用性质的D:属于违法建筑的E:不符合安全、防灾等工程建设强制性标准的答案：C,D,E解析：房地产经纪人模拟试题5辑
21、 第4辑下列关于店长的职责，说法错误的是（）。A、及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通B、保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时保存C、参加公司的各类会议和培训D、参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈答案：B解析：店长是门店日常管理的责任主体，其岗位职责通常包括：门店日常管理工作，规范房地产经纪人员行为，确保完成和超额完成本门店的考核指标；接受公司领导及所在区域的总监、区域经理的指导和帮助；参与并了解本门店经纪人员的每单业务的洽谈，并促成合同的签订；关心本门店经纪人员的业务进程，协调解决门店内、外经纪人员之间的业务纠纷；经营门店业务，提高业绩，降低门店成本，对日常操作业务
22、的风险严格把关；落实公司及各部门的各项工作要求；定时召开门店会议；参加公司的各类会议和培训；及时上交各类表单；及时了解并关心经纪人员的思想动态，与公司经常性地沟通； 协助解决门店内的投诉、抱怨及其他各类问题； 做好每套业务的售前、售中、售后服务工作，特别是客户回访工作； 建立业务档案，做好网络无效信息的清理； 保管好相关客户的财务和资料，相关费用及时上交； 严格执行公司的培训带教制度，严格培训带教所在门店的经纪人员。下列关于国有建设用地使用权出让最高年限的说法中，正确的是()。A:金属加工厂40年B:商业住宅楼50年C:旅游度假村40年D:商铺与办公区综合楼70年答案：C解析：房地产经纪执业规
23、范是房地产经纪（）的外在显化形式，是行业全体人员对自身职业责任共识的书面表现。A、工作义务B、道德义务C、职业责任D、社会责任答案：C解析：房地产经纪执业规范是全体房地产经纪机构和房地产经纪人员对自身执业责任和行为规范达成的共识，一般是成文的书面规范。对于每一个房地产经纪人员而言，表面上看，执业规范是来自于外在的行为约束，而实质上来源于房地产经纪人员实现职业价值的内在需要。关于佣金的说法，正确的有()。A.法定佣金具有强制性B.佣金的支付时间由经纪机构与委托人自行约定C.自由佣金要以经纪合同为依据，支付给具体经办业务的经纪人员D.经纪机构收取佣金应当开具发票E.佣金在本质上就是信息费答案：A,
24、B,D解析：关于房地产广告发布的说法，错误的是()。A.房地产经纪机构发布新建商品房项目广告应当提供开发商的委托证明B.房地产经纪机构发布房源广告之前，应当核验委托人提供的房地产权属证明C.房地产经纪机构为得到客源信息，可以发布虚构的房源广告D.房地产经纪机构不得发布含有风水、占卜等封建迷信内容的广告答案：C解析：针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（）。A、市场分析定位法B、SWOT分析定位法C、建筑策划定位法D、目标客户需求定位法答案：D解析：房地产产品定位具体有以下三种定位方法：房地产产品市场分析定位法；
25、房地产产品SWOT分析定位法；房地产产品的目标客户需求定位法。其中，目标客户需求定位法是指房地产企业根据所选定的目标市场的实际需求，开发建设出能满足他们个性化需求的产品。题中，房地产开发企业针对购买小户型的年轻人开发出满足他们个性化需求的小户型单间公寓属于目标客户需求定位法。下列房地产经纪人员的行为，属于不正当竞争的有（）。A、提供与房地产相关的信息B、商业贿赂C、支付有关费用的义务D、低于成本价经营E、改变房屋内部结构分割出租答案：B,D,E解析：不得进行不正当竞争是所有经营者的义务，房地产经纪人也不例外。房地产经纪人不得违反相关规定，通过商业贿赂、虚假广告、盗取客户信息等行为损害其他房地产
26、经纪人的合法权益，扰乱房地产经纪行业秩序。新建商品住房采取集中销售方式的风险是()。A:对客户没有约束力B:前期积累客户容易流失C:客户可能自动放弃购房D:易因流程不当引发客户不满答案：D解析：房地产经纪人模拟试题5辑 第5辑签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A、3B、5C、10D、30答案：C解析：在签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约十万元房地产经纪人更新房源信息时，正确的做法有（）。A.对房源进行周期性访问B.放弃冷门房源C.累积房源访问信息D.删除不活跃房源E.删除已成交的房源信息答案：A,C解析：房源信息的时效性非常强，因此必须不断
27、对房源信息进行更新，以保证其有效性。一般来说，对房源信息的更新要注意以下几点：周期性回访。处于在售或在租状态的房源被称之“有效房源”，已完成交易的房源或者由于其他原因停止出租与出售的房源属于“无效房源”，这些无效房源的作用有时则会被房地产经纪人忽略，因而也就将它们“打入冷宫”，不用再花费大量时间和精力对它们进行更新。这种做法是不科学的。因为随着时间的推移，这种“无效房源”也有可能再次变为“有效房源”，再次上市进入交易市场。回访信息的累积。房源信息状态的及时更新。购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业
28、管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书答案：D解析：购房者通过销售人员的介绍，对所购物业全面了解后，选定自已购买的房屋单元，这时需要以缴纳定金并签订房地产认购协议书的形式，来确定购房者对该房号的认购权、该房号的成交价格及签订正式商品房买卖合同的时间等事项。商品房房屋承租人可以单方解除租赁合同的情形有（ ）。A.租赁期间发生房地产转让的B.因承租人致使房屋损毁的C.不定期租赁D.租赁房屋权属有争议的E.租赁房屋被司法机关查封的答案：C,D,E解析：根据合同法及最高人民法院关于审理城镇房屋租赁合同纠纷案件具体应用法律若干问题的解释的有关规定，当存在下列情形时，承租人享有
29、单方解除权：因不可归责于承租人的事由，致使房屋部分或者全部毁损、灭失，致使不能实现合同目的的；不定期租赁；租赁物危及承租人的安全或者健康的；租赁房屋被司法机关或者行政机关依法查封的；租赁房屋权属有争议的；租赁房屋具有违反法律、行政法规关于房屋使用条件强制性规定情况的；法律、法规规定的以及合同约定的其他可以提前解除租赁合同的。甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）是一家知名的房地产经纪机构，吴某是甲公司的房地产经纪人。业主孙某委托甲公司以孙某名义销售自己的一处房产。吴某与孙某进行洽谈，最终甲公司同意为孙某销售其房产。随后，甲公司在一家报纸上刊登了有关孙某房产信息的广告。不久，刘某来到了甲公司要求购买
30、孙某的房产，吴某接待了他。经过谈判，刘某和孙某在三天后签订了房屋买卖合同。下列关于甲公司销售孙某房产业务的表述中，正确的为（）。A、甲公司是孙某房产的所有人B、此项经纪业务为房地产代理C、此项经纪业务为房地产居间D、此项经纪业务为房地产广告答案：B解析：房地产代理是指房地产经纪机构及房地产经纪人员按照房地产经纪服务合同约定，以委托人的名义与第三人进行房地产交易，并向委托人收取佣金的经纪行为。此案例中，甲公司受业主孙某委托以孙某名义销售自己的一处房产的行为，是房地产代理行为。下列人际交往因素中，属于语言沟通的手段是（）。 A:倾听B:眼神C:表情D:动作答案：A解析：共用题干甲房地产开发公司(以
31、下简称甲公司)获得了某城市规划区内一地块的土地使用权，用于商品房项目建设。该地块的拆迁范围内包括李某的住房与一处社会福利院。李某由于不在本市居住，长期将其住房出租给刘某居住，房屋拆迁时，双方约定的房屋租赁期限尚余5年。李某在本市没有其他房屋，若李某与刘某继续保持租赁关系，则甲公司与李某签订的房屋拆迁补偿安置协议的内容应包括()。A:货币安置方式B:安置房面积和地点C:搬迁期限D:搬迁过渡方式答案：B,C,D解析：根据规定，诉讼时效届满不消灭实体权利。对此下列说法错误的是（ ）。A.诉讼时效期间的经过，不影响债权人提起诉讼，即不丧失起诉权B.债权人起诉后，如果债务人主张诉讼时效的抗辩，法院在确认诉讼时效届满的情况下，应驳回其诉讼请求，即债权人丧失胜诉权C.当事人未提出诉讼时效抗辩，人民法院可以主动适用诉讼时效的规定进行裁判D.诉讼时效期间届满，当事人自愿履行义务后，又以诉讼时效期间届满为由进行抗辩,人民法院不予支持答案：C解析：本题考核点是诉讼时效的特点。当事人未提出诉讼时效抗辩，人民法院不应对诉讼时效问题进行释明及主动适用诉讼时效的规定进行裁判