《房地产经纪人模拟试题8辑.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《房地产经纪人模拟试题8辑.docx（23页珍藏版）》请在taowenge.com淘文阁网|工程机械CAD图纸|机械工程制图|CAD装配图下载|SolidWorks_CaTia_CAD_UG_PROE_设计图分享下载上搜索。
1、房地产经纪人模拟试题8辑房地产经纪人模拟试题8辑 第1辑在新建商品房销售中出现的一组房地产价格包括（）。A.成交价B.起价C.差价D.标价E.均价答案：A,B,D,E解析：起价、标价、成交价和均价是在新建商品房销售中的几种房价。起价是销售新建商品房的最低价。标价是卖方要价。成交价是新建商品房买卖双方的实际交易价格。均价是新建商品房的平均价格，一般有标价的平均价格和成交价的平均价格两种。根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可以区分为（）等性格类型。A、节俭型B、自由型C、保守型D、顺应型E、选择型答案：A,B,C,D解析：根据消费者购买行为的不同态度，消费者的购买行为可分为：习惯型。习
2、惯型的消费者目的性很强，决策果断，成交迅速。理智型。理智型的消费者感情色彩较少，不易受他人诱导或广告宣传的影响。经济型。经济型的消费者对商品价格较敏感，对同类商品中价格较为低廉的商品感兴趣，经济实惠是其选购商品的基本原则。冲动型。冲动型的消费者情绪波动较大，没有明确的购买计划，易受外界因素的影响，往往凭直觉迅速购买，但事后有时后悔。疑虑型。疑虑型的消费者善于观察细小事物，疑心较大，在选购商品时细致、谨慎、动作缓慢，往往缺乏购买经验或主见，希望得到销售人员的提示或帮助。新建商品房功能楼书的主要构成要素不包括（）。A、户型平面图B、规划说明C、小区交通组织D、小区配套设施答案：A解析：功能楼书专业
3、性较强，可以理解为一本简单的“产品说明书”，主要介绍规划说明、小区交通组织、建筑要点、会所功能分区、完整户型资料、社区配套、周边配套、交楼标准等方面，增加客户对项目自身的全盘了解。下列关于预期违约的表述中，不正确的是（）。A、预期违约也称先期违约B、预期违约是违约形式的一种C、合同当事人一方无正当理由而明确表示其在履行期到来后将不履行合同义务的，对方可以在履行期限届满之后要求其承担违约责任D、在履行期到来之前，一方当事人无正当理由明确表示将不履行合同，构成预期违约答案：C解析：根据违约行为发生的时间，分为预期违约和届期违约。预期违约又称先期违约，是指在合同履行期到来之前，一方当事人无正当理由明
4、确表示或以自己的行为表明将不履行合同义务。发生逾期违约时，对方可以要求其承担违约责任，无需等到履行期届满之后。国有土地所有权由（ ）代表国家行使。A.国务院B.国务院土地行政主管部门C.市、县人民政府D.市、县人民政府土地行政主管部门答案：A解析：土地的全民所有制；土地的全民所有制具体采取的是国家所有制的形式，该种所有制的土地被称为国家所有土地，简称国有土地，其所有权由国家代表全体人民行使，具体由国务院代表国家行使。土地管理法第二条规定，全民所有，即国家所有土地的所有权由国务院代表国家行使。下列关于房地产成交价格的表述中，不正确的是（ ）。A.交易双方应如实申报成交价格B.申报的成交价明显低于
5、市场价时，以主管部门认定的价格为准C.交易双方对主管部门认定的评估价有异议的，可要求重新评估D.成交价格明显低于正常市场价格的，以评估价格作为缴纳税费的依据答案：B解析：房地产转让应当以申报的成交价格作为缴纳税费的依据，成交价格明显低于正常市场价格的，以评估价格作为缴纳税费的依据。房地产经纪人模拟试题8辑 第2辑房源外部营销中的橱窗广告应注意的内容包括（ ）。A.橱窗上房源信息应注重真实性、时效性、完整性，保证是最新的真实房源B.橱窗广告版面设计应该图文并茂、简洁美观，最好彩色喷绘，效果更佳C.橱窗广告不用定期更新和清洁，但要注意橱窗玻璃明显脏迹影响形象D.对于驻足橱窗广告前浏览房源信息的客户
6、应该及时接待并引导入店提供全面的咨询服务，对客户需求做好了解登记E.橱窗广告最好做好分区：出租房源、出售房源、重点推荐房源等，让客户更容易浏览答案：A,B,D,E解析：橱窗房源广告容易吸引从店铺前过往的人群，也是获取上门客户的一种重要广告营销方式。橱窗广告应注意以下几点：橱窗上房源信息应注重真实性、时效性、完整性，保证是最新的真实房源；橱窗广告版面设计应该图文并茂、简洁美观，最好彩色喷绘，效果更佳；橱窗广告最好做好分区：如出租房源、出售房源、重点推荐房源等，让客户更容易浏览；橱窗广告应定期及时更新和清洁，避免日晒广告纸褪色影响美观，避免橱窗玻璃明显脏迹影响形象；对于驻足橱窗广告前浏览房源信息的
7、客户应该及时接待并引导入店提供全面的咨询服务，对客户需求做好了解登记。自2022年9月1日起，对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的居民家庭，再次申请住房公积金委托贷款购买住房的，最低首付款比例为（）。A.15%B.20%C.25%D.30%答案：B解析：自2022年9月1日起，对拥有1套住房并已结清相应购房贷款的居民家庭，为改善居住条件再次申请住房公积金委托贷款购买住房的，最低首付款比例由30%降低至20%。北京、上海、广州、深圳可在国家统一政策基础上，结合本地实际，自主决定申请住房公积金委托贷款购买第二套住房的最低首付款比例。共用题干2022年10月，甲房地产开发公司(以下简称甲公司)委托乙
8、建筑公司(以下简称乙公司)承建其开发的小区。2022年4月，甲公司领取了商品房预售许可证，开始预售房屋。5月，甲公司与郑某签订了商品房预售合同。6月，甲公司申请变更小区规划、设计并获得批准。按照新的方案，郑某所购房屋的空间尺寸和朝向发生了变化。2022年1月该小区交付使用，甲公司选聘的物业服务企业开始实施物业管理。2月郑某将自己所购房屋出租给刘某，租期为2年。刘某在屋顶安装了一个广告牌，宣传自己所开公司的产品。4月郑某将出租房屋抵押给银行，贷款50万元，贷款期为1年，并办理了抵押登记手续。经查，刘某设置该广告牌未征得小区业主大会同意，也未履行任何报批手续，根据物业管理条例，对刘某应当处以()的
9、罚款。A:1000元以上5000元以下B:1000元以上1万元以下C:1万元以上2万元以下D:2万元以上3万元以下答案：B解析：人对现实的一贯态度和习惯了的行为方式所表现出来的个性心理特征是指（）。A.气质B.能力C.性格D.脾气答案：C解析：消费者的个性心理特征包括性格、气质和能力。其中，性格是人对现实的一贯态度和习惯了的行为方式所表现出来的个性心理特征。决定利率水平的因素主要包括（ ）。(2022年真题)A.平均利润率B.资金供求状况C.预期通货膨胀率D.国家经济政策E.邻国政局答案：A,B,C,D解析：影响利率高低的因素主要有下列几个：资金供求状况、国家宏观经济政策、预期通货膨胀率、借贷
10、期限的长短、借贷风险的大小等。中国实行房地产抵押登记制度，房地产抵押应当向（）规定的部门办理抵押登记。A、县级以上地方人民政府B、市级以上地方人民政府C、省级地方人民政府D、市级地方人民政府答案：A解析：抵押贷款是指以借款人或第三人的财产作为抵押物发放的贷款。房地产抵押贷款是最主要的贷款形式。中国实行房地产抵押登记制度，房地产抵押应当向县级以上地方人民政府规定的部门办理抵押登记。房地产经纪人模拟试题8辑 第3辑黄先生采用住房抵押贷款方式购买了一套总价30万元的房子，贷款20万元，年期20年，抵押贷款月还款系数为0.006924。黄先生住了2年后，想将房子租出，于是委托A中介公司的经纪人小张代为
11、招租，在未租出前房屋仍由黄先生管理。小张应要求黄先生提供（）等文件以供核实。A.房屋产权证B.银行同意其出租的书面文件C.黄先生的身份证明D.房屋质量保证书答案：A,C解析：当租赁双方对租金价格表示满意，也对房屋状况表示认可后，租赁双方应签订房屋租赁合同。在正式签约前，房地产经纪人提醒租赁双方签约注意事项，并查验身份证件、房屋产权证明文件。程某与某房地产开发公司于2022年5月4日签订了某市商品房预售合同，合同载明了程某所购住房的价格为2400元/m2，面积为100m2。2022年10月11日，该房屋通过竣工验收。该开发公司于2022年12月18日将程某所购商品住房交付其使用。程某拿到房屋所有
12、权证时，发现载明的面积为96m2。2022年11月，程某又发现屋面有渗漏现象，随即向小区物业管理反映情况。商品房预售合同应在（ ）内向政府管理部门登记备案。A.15日B.30日C.20日D.90日答案：B解析：房地产开发企业取得了商品房预售许可证后，就可以向社会预售其商品房，开发企业应当与承购人签订书面预售合同。商品房预售人应当在签约之日起30日内持商品房预售合同到县级以上人民政府房地产管理部门和土地管理部门办理登记备案手续。下列消费者的心理特征中，通常不属于1840岁之间的消费者群体的心理特征是（）。A、冲动性购买多于计划性购买B、追求自我成熟的表现和消费个性心理实现C、购买行为有主见，不受
13、外界影响D、追求时尚与新颖答案：C解析：青年消费者群体一般是指年龄在1840岁之间的消费者。青年消费者群体的心理特征表现为：追求时尚与新颖；追求科学与实用；追求自我成熟的表现和消费个性心理的实现；冲动性购买多于计划购买。根据交易类型，房屋交易的一般程序包括（ ）。A.租赁程序B.拍卖程序C.抵押贷款程序D.买卖程序E.代理程序答案：A,C,D解析：根据交易类型，房屋交易程序可分为买卖程序、租赁程序和抵押贷款程序等。房屋交易存在的风险包括交易当事人违约风险、房屋价格变动风险、房屋产权瑕疵风险、政策调控风险、交易资金的安全风险、房屋的使用和保管风险等。城市中市级或区级商业设施比较集中的地区是指（）
14、。A、 居住区B、 开发区C、 中心商务区D、 商业区答案：D解析：商业区是指城市中市级或区级商业设施比较集中的地区。A项，居住区泛指不同居住人口规模的居住生活聚居地；项，开发区是指由国务院和省级人民政府确定设立的实行国家特定优惠政策的各类开发建设地区；项，中心商务区是指城市中金融、贸易、信息和商务办公活动高度集中，并附有购物、文娱、服务等配套设施的城市中综合经济活动的核心地区。根据空气处理的设置情况，空调系统分为（ ）。A.集中式系统B.开放式系统C.分散式系统D.半开放式系统E.半集中式系统答案：A,C,E解析：根据空气处理的设置情况，空调系统分为集中式系统（空气处理设备集中在空调机房内，
15、空气经处理后由风道送入各房间）、分散式系统（空调机组按需要直接放置在空调房内或附近的房间内，每台机组只供一个或几个小房间，或者一个大房间内放置几台机组）、半集中式系统（集中处理部分或全部风量，然后送往各个房间或各区进行再处理）。房地产经纪人模拟试题8辑 第4辑有关代理的涵义，下列说法正确的是( )。A:代理合同的内容是以双方当事人的意思表示一致作为合同的成立条件B:代理合同必须是书面合同C:无论何种情况下，代理人均不能超越被代理人的指示擅自处理事务D:房地产经纪人处理代理事务的后果直接归被代理人承担答案：D解析：城乡规划包括()和村庄规划。A:城镇体系规划B:乡规划C:城市规划D:县规划E:镇
16、规划答案：A,B,C,E解析：孙某、周某均为注册房地产经纪人，在A省共同发起设立甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）。周某此时在B省乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）从事房地产经纪活动。甲公司成立后，又聘请了注册房地产经纪人崔某、房地产经纪人协理王某。在一次业务中，王某接待一位客户杨某，杨某委托甲公司出售一套已购公有住房，并与甲公司签订了房地产经纪合同，崔某是该宗业务的承办人。王某在协助崔某对该住房状况进行调查时，发现杨某的户口簿内有杨某和其父亲老杨两人，房屋所有权证上的所有权人为老杨。杨某在老杨购买该住房时已结婚，并与老杨居住在一起。调查还发现，老杨与其前妻韩某在半年前离婚，韩某的户口已迁至娘
17、家。下列关于甲公司与杨某签订的房地产经纪合同的表述中，正确的为（）A、王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名B、经孙某同意后，王某可以作为执业房地产经纪人在房地产经纪合同上签名C、经孙某授权，周某作为执业房地产经纪人可以在房地产经纪合同上签名D、崔某是该宗业务的承办人，应当在房地产经纪合同上签名答案：D解析：房地产经纪管理办法规定，房地产经纪机构签订的房地产经纪服务合同，应当加盖房地产经纪机构印章，并由从事该业务的一名房地产经纪人或者两名房地产经纪人协理签名。关于房地产业的作用，以下理解正确的有（）。A、改善人民的住房条件B、优化产业结构，吸引外资C、增加政府财政收入D、利于房价的
18、增长E、带动建筑、化工等相关产业发展答案：A,B,C,E解析：房地产业是国民经济的支柱产业，两者相互依存、相互促进。房地产业的重要作用体现在：可以为国民经济的发展提供重要的物质条件；房地产业关联度高，带动力强，可以带动建筑、建材、化工、轻工、电器等相关产业的发展；可以改善人民的住房条件和生活环境；可以加快旧城改造和城市基础设施建设，改变落后的城市面貌；有利于优化产业结构，改善投资硬环境，吸引外资，加快改革开放的步伐；可以扩大就业；可以增加政府财政收入。下列房地产投资项目经济评价指标中，可以用来判断项目可行性的有（ ）。(2022年真题)A.财务净现值0B.财务净现值基准回收期答案：A,C,D解
19、析：在项目可行性研究中，财务净现值的评价标准是：如果FNPV0，则说明项目的盈利能力达到或者超过了按设定的折现率计算的盈利水平，项目在经济上是可以接受的，否则不可行。财务内部收益率的评价标准是：如果FIRRic（基准收益率）,则说明项目的盈利能力达到或者超过了所要求的收益率，项目在经济上是可以接受的，否则不可行。投资回收期的评价标准是：如果PbPc（基准投资回收期），则说明项目能在要求的时间内收回投资，项目在经济上是可以接受的，否则不可行。某房地产投资项目的折现率为12%时，净现值为359万元；折现率为13%时，净现值为83.5万元。该投资项目的财务内部收益率为（）。A、12、19%B、12、
20、30%C、12、70%D、12、81%答案：D解析：房地产经纪人模拟试题8辑 第5辑在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源答案：B解析：一个房地产经纪机构的竞争力表现在其房源和客源的充裕度及经纪人的交易匹配能力。在成熟的市场环境下，一个经纪机构或经纪人可以只有房源或只有客源，但必须在另一经纪机构或经纪人处获取相对应的客源或房源的情况下，大家合作才能完成交易。因而从整个交易的实现结果来看两者亦缺一不可。房地产经纪服务合同的重要组成部分为（）。A.房地产市场信息B.房地产经
21、纪服务内容C.服务完成标准D.支付时间E.服务收费标准答案：B,C,D,E解析：房地产经纪服务合同的重要组成部分包括：房地产经纪服务内容；服务完成标准；服务收费标准；支付时间。房地产经纪服务合同的重要组成部分关乎房地产经纪机构和委托人的切身利益，在签订合同前，房地产经纪人员向委托人仔细说明和解释上述内容并对上述内容达成一致意见十分必要。长期在强噪声环境中工作对听力的主要危害有（）。A.听觉疲劳不能恢复B.内耳感觉器官会发生器质性病变C.记忆力明显减退D.细胞减少E.头痛头晕、食欲不振答案：A,B解析：人们在强噪声环境中暴露一定时间后，听力会下降；离开噪声环境到安静的场所休息一段时间，听觉会恢复
22、，这种现象为听觉疲劳。但长期在强噪声环境中，听觉疲劳就不能恢复，而且内耳感觉器官会发生器质性病变，造成噪声性听力损伤或噪声性耳聋。在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A、确定核心均价B、价目表的形成及验证C、价格确定D、推售安排答案：C解析：价格的制定需要通过的步骤包括：市场调研；确定价格策略及方法；推导核心均价；价目表形成及验证；推售安排。中国内地房地产经纪业在（ ）阶段，一些城市的市级、区（县）级房产交易所和房产交易市场陆续转制，由直接参与房地产中介服务转为主要履行相关房地产市场管理职能。A.复苏B.初步发展C.快速发展D.萌芽答案：B解析：1978年到现在，中国大
23、陆房地产经纪业的发展可以分为以下几个阶段：复苏阶段，19781992年。我国房地产经纪业复苏是以城镇住房制度改革和房地产市场兴起为背景，以房地产权属登记为条件，以落实私房政策为契机而展开的。初步发展阶段，19922022年。1996年前后，全国各市、区（县）的房产交易所和房产交易市场开始转制。由于房地产经纪活动合法化和房地产经纪机构的建立，房地产交易中心主要提供交易、纳税、贷款、过户、办证等服务，履行房地产市场相关的管理职能，不再直接参与房地产中介服务。快速发展阶段，2022年至今。2022年之后，房地产需求两旺，存量房市场兴起，商品房价格快速上涨，房地产买卖、租赁市场全面繁荣。房地产经纪行业
24、进入快速发展时期。房地产经纪人在人际交往和人际关系方面的素质中，（）是房地产经纪人的隐形财富。A、 社会关系B、 良好的判断力C、 说服别人的能力D、 面谈技巧答案：A解析：社会关系又称关系网，是房地产经纪人的隐形财富。房地产经纪人员在初入行时通常只能大街小巷转、挨家挨户跑，付出的劳动多，得到的回报少。但只要坚持，会随着职业年限越来越长而积累起越来越多的社会关系，从而保证一定的交易业绩。房地产经纪人模拟试题8辑 第6辑心理学上所谓的( )是指人们在外部刺激影响下，所采取的有目的的活动，它是个体与环境相互作用后的某种特定反映。A:行为B:参与C:购买D:消费答案：A解析：目前我国房地产卖方代理包
25、括（ ）。(2022年真题)A.境外公司在我国境内承租房屋的代理B.境外个人在我国境内承租房屋的代理C.新建商品房销售代理D.房屋出租代理E.存量房出售代理答案：C,D,E解析：房地产卖方代理业务是指房地产经纪机构受委托人委托，以委托人名义出售、出租房地产的专业服务行为。目前在我国，房地产卖方代理业务主要有：新建商品房销售代理业务；存量房出售代理业务；房屋出租代理业务等。房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A:实地看房B:客户接待C:交易撮合D:合同的签订答案：D解析：甲房地产经纪门店（以下简称甲门店）为改善经营进行改革：在业务上，建立商圈信息档案，实行“商圈经营”；在门店形式上，对该
26、门店进行重新装修。重新装修后的门店既能满足客户的需求又可体现行业的特点，业务量因此有了明显增加。某日，王某委托甲门店以100万元的价格为其出售一套住宅。房地产经纪人高某承办该业务，并发布了房源信息。之后，该住宅以110万元的价格出售给了李某。李某的家庭平均月收入为12500元。高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。关于李某住房贷款方案的说法，正确的是（）。A.李某的借款金额为330000元B.李某的还款本息和为330000元C.李某的月还款额为3750元D.李某的年还款额为45000元答案：C,D解析：偿还比率又称收入还贷比，指借款人分期偿还额占其同期收入的比率。本案例中，李某的家庭
27、平均月收入为12500元，高某为李某预定了偿还比率为30%的住宅贷款方案。即李某每月家庭平均收入的30%需还款，即李某的月还款额为：1250030%=3750（元）。根据月还款额可以计算李某的年还款额为：375012=45000（元）。AB两项，由于不知李某的借款年限和还款方式，其借款总额、还款本息和均无法计算。下列关于房地产经纪人销售礼仪的表述中，正确的是（）。 A:应先将男士介绍给女士B:应先将年长者介绍给年轻者C:应先于上司向客户递名片D:通话完毕先挂电话答案：A解析：项目推广主题可从产品定位、客户定位和（）三个方面来提炼。A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位答案：B解析：在
28、项目卖点挖掘完成之后，企业还应将其加以提炼，形成具体的宣传重点，以便在随后进行的广告推广中加以运用。将项目的卖点精练为一两句话就形成项目的推广主题。主要解决“是什么样的产品”、“卖给谁”、“能产生什么样的效果”三个问题。具体可以从产品定位、客户定位和形象定位三个方面来寻找。房地产经纪人模拟试题8辑 第7辑在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划答案：B解析： 关于耕地占用税的表述中，错误的是（）。A、耕地占用税以纳税人实际占用耕地面积为计税依据，按照规定的适用税额分阶段计算征收
29、B、军事设施占用耕地属于免征耕地占用税范围C、课税对象即占用耕地建房或从事非农业建设的行为D、凡占用耕地建房或从事其他非农业建设的单位和个人，都是耕地占用税的纳税人 答案：A解析：A项，耕地占用税以纳税人实际占用耕地面积为计税依据，实行定额税率，由地方税务机关按照规定的适用税额一次性征收。采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。 A、附带一些实用信息，增强实用性B、接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C、准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D、电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会答案：A解析：电话拜访注意事项有：
30、电话拜访的成功率必须保持在一定水平线上，否则投入的成本可能会过高，经纪人的信心也会受影响；接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧，并事先进行模拟演练，才能确保电话拜访的效果；做好电话拜访的心理准备，另外准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬；电话拜访的时间、频率、时长等应合理控制，一方面避免对客户构成不必要的骚扰，另一方面也保证每次通话的质量和效果；电话拜访过程保持良好的服务态度，礼貌用语，快速切入主题，言简意赅，表达清晰，语速适中，仔细倾听，善于提问，耐心解答，认真记录，并争取面谈机会。下列选项中，（）同时经营存量房经纪业务、新建商品房经纪
31、业务，以及房地产咨询、顾问、策划等多种业务。A、新建商品房经纪业务为主的房地产经纪机构B、综合性房地产经纪机构C、存量房经纪业务为主的房地产经纪机构D、房地产策划、顾问业务为主的房地产经纪机构答案：B解析：综合性房地产经纪机构同时经营存量房经纪业务、新建商品房经纪业务，以及房地产咨询、顾问、策划等多种业务。这类机构大多是在原来相对单纯的主营业务基础上通过业务多元化发展而成长起来的。2022年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。2022年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发
32、展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。(2022年真题)甲公司采用的客户管理方式，其优点为（ ）。A.便于客户的分类管理B.客户不易随房地产经纪人员的离职而流失C.有助于房地产经纪人员快速掌握客户动向D.有利于房地产经纪人员间的业务合作答案：A,B解析：门店店内集中管理优点包括：较易实施目标客户的分类管理；能准确把握目标客户的分类，易于整理；客户不易漏失。房源外部营销中的同行合作注意事项有（）。A、可以先不用签订合作协议以书面形式确定合作双方的权利
33、与义务B、选择合作对象，外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神C、秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系D、合作双方事先确定合作的各项事宜E、确保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成答案：B,C,D,E解析：采取同行的独家委托房源也分为一般推荐和合作推荐。同行合作应注意事项为：选择合作对象，外部合作需要考虑和评估合作对象的合作诚意和履约精神；合作双方事先确定合作的各项事宜（包括投入费用承担、成交分佣比例；成交合同签约、售后服务方面双方责任分工等），签订合作协议以书面形式确定合作双方的权利与义务；秉承平等、诚信、互惠、互利的合作原则，合作双方加强沟通联系，确
34、保合作顺畅，共同服务好客户，更快促成交易达成。#房地产经纪人模拟试题8辑 第8辑在委托合同中，委托人的义务和责任主要有（ ）。A.办理委托事务的义务B.支付费用的义务C.付酬义务D.报告的义务E.赔偿责任答案：B,C,E解析：委托人的义务包括：支付处理委托事务的费用；向受托人支付报酬。委托人的赔偿责任包括：受托人处理委托事务时，因不可归责于自己的事由受到损失的，可以向委托人要求赔偿损失。委托人经受托人同意，可以在受托人之外委托第三人处理委托事务，但因此给受托人造成损失的，如使受托人报酬减少的，受托人可以向委托人要求赔偿损失。消费者购买动机的具体表现有（）。A.求新动机B.求实动机C.指引动机D
35、.求美动机E.求名动机答案：A,B,D,E解析：常见的消费者购买动机有：求实动机。表现为追求商品的使用价值，注重商品的内在品质，不太强调外观等。求廉动机。表现为追求廉价的商品，喜欢选购折扣价、优惠价的商品，不太计较商品的外观和内在质量。求同动机。表现为追求大众化商品，随波逐流。求美动机。表现为追求商品的欣赏价值或艺术价值，注重商品的外形、色彩等。求新动机。表现为追求商品的时尚和新颖，不太计较商品的价格。求名动机。表现为追求名牌商品，注重商品的品牌、知名度、生产商等。求奇动机。表现为追求商品的奇特式样，注重商品的与众不同。求癖动机。表现为追求能满足自己癖好的商品，不太计较商品的价格、质量等。下列
36、风险中，属于房地产投资主要风险的包括（ ）。A.市场供求风险B.利率风险C.资本价值风险D.收益现金流风险E.流动性风险答案：A,B,D,E解析：房地产投资的主要风险包括：市场供求风险；市场周期风险；政策风险；利率风险；通货膨胀风险；机会成本风险；收益现金流风险；时间风险；持有期风险；流动性风险；或然损失风险；政治风险。由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保（）。A、渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层B、在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质C、在活动主题选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端
37、商务特色D、通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台E、行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同答案：A,B,C,E解析：由于写字楼项目主流客户的非个体属性与商务属性，因此在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保：渠道受众重点为企业高层人员或社会高端阶层；在广告宣传的画面与文案设计方面，必须明确体现商务气质；在活动主题的选择时，把握商务客户的敏感点，并在活动形式方面体现高端商务特色；行业资源的应用是写字楼推广与住宅推广的重要不同。根据物权法，确定物权归属和内容的根据是（ ）。A.不动产权属证书B.他项权证书C.不动产登记证明D.不动产登记簿答案：D
38、解析：不动产登记簿，是指由不动产登记机构依法制作的，对某一特定地域辖区内的不动产及其上的权利状况加以记载的具有法律效力的官方记录。物权法规定，“不动产物权的设立、变更、转让和消灭，依照法律规定应当登记的，自记载于登记簿时发生效力”，“不动产登记簿是物权归属和内容的根据”。“有购买意向，对二手房市场行情非常了解，只要条件符合将很快成交”的客户属于（）。A.试探型客户B.引导型客户C.加强型客户D.成熟型客户答案：D解析：在客户接待过程中，根据购房人在购买房地产的决策权、意愿程度和支付能力等因素可将客户划分为以下四种类型：试探型客户，有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情；引导型客户，有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大；加强型客户，有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿；成熟型客户，有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交。