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1、2023年最新项目计划书(十四篇)下面是我为大家整理的最新项目计划书(十四篇),供大家参考。时间就如同白驹过隙般的流逝，我们的工作与生活又进入新的阶段，为了今后更好的发展，写一份计划，为接下来的学习做准备吧！我们该怎么拟定计划呢？下面是我为大家带来的计划书优秀范文，希望大家可以喜欢。项目计划书篇一所在国家（地区）：中国申报日期：20xx年04月12日保 密 承 诺本商业计划书内容涉及商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。要求收到本商业计划书时做出以下承诺：妥善保管本商业计划书，未经本人同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。一、 项目基本情况二、项目主要内容概述（一）企业的宗
2、旨（200字左右）（二）项目提出的背景和必要性。包括：1.国内外研究现状和发展趋势； 2.现有技术成果来源及其知识产权状况； 3.技术的产业关联度分析以及技术突破对产业技术进步的重要意义和作用； （三）项目国内外市场分析。包括：1.国内外现有份额和市场优势分析； 2.项目可能形成的产业规模和市场前景分析； （四）项目主要研究开发内容。包括：1.项目的主要研究开发内容、关键技术和创新点、先进性和成熟度分析； 2.预期的主要技术指标、经济指标和达产规模（必须有具体量化指标）； （五）项目实施的技术方案。包括：1.技术路线、工艺流程； 2.可能存在的环境压力及环境保护方案； 3.产品技术性能水平与国
3、内外同类产品的比较； 4.拟建公司的原材料供应及外部配套要求； 5.已经获得的自主知识产权； （六）项目预期的总体目标和阶段目标。包括： 1.项目总体目标（开发年限、预期规模、预期效益）； 2.开发的分阶段目标、进度安排； （七）项目实施的现有基础。包括：1.现有基础和已完成的工作（生物医药项目要明确项目进展，并提供临床批件、临床试验报告、生产批件、（试）生产文号等相关证明文件）； 2.现有人员组成、运行机制（匿名描述）； 三、产品与服务（一）介绍拟建企业的产品与服务。包括：营销模式、利润的来源、持续营利、对客户的价值等分析。（二）竞争对手分析及比较1.有哪些技术雷同的产品现在已在市场上出现及
4、市场营销情况； 2.有哪些相同技术的产品现在已在市场上出现及市场营销情况； 3.待开发的产品与上述产品相比的相对优势和市场前景等分析； 四、市场营销介绍企业对该项目的营销策略。包括：1.市场分析和定位； 2.竞争环境、竞争优势与不足； 3.营销战略、模式和预期达到的目标； 4.营销团队组成、结构和不足（匿名描述）； 五、财务预测（一）投资概算表单位：万元人民币（二）融资计划表（三）概算说明对以上概算表内各栏目作逐项说明。项目计划书篇二在新旧世纪交替之际，如何更好地建设、发展和应用以因特网为代表 的全球网络体系，使之在社会生活特别是在经济领域内发挥更有效的作 用，是摆在我们面前的历史重任。经验表
5、明，任何一项新的技术和事物不可能超越历史和脱离现实而取 得发展。我国当前的情况是：网络应用体系正在逐步形成并继续高速发 展，上网人数自1997年底的62万人增长到1998年底的210万人，据国外 权威机构估计，1999年底可能达到990万人，前号喜人，网络将有无限光 明的作为。虽然如此，我国网络事业的发展与国内信息产业其他领域的发展相比 以及与国外同行业的发展相比，无论在网络规模、上网人数，还是在服务 质量以度电子商务应用等各方面的差距仍然很大。追其根源，除了总体投 入不足，电信资费过高等客观因素外，关键还在于网络业界没有能够实现 与（以买方和卖方为代表的）经济活动主体的广泛、深入、有效的相互
6、渗 透和全面融合。尽管众多网络服务商和发展商都在极力宣传、推广和探索以网络购销 及网络结算为主题的电子商务体系，但是纵观我国当前的网上购物网站， 几乎都是搞形式，收效甚微，对厂商和顾客无法起到吸引作用。原因何 在？问题的关键在于对客观经济规律特别是价值规律在现实经济活动中的 作用分析不够、认识不足、运用不力，缺乏有效的手段，没有找到正确的 切入点和牵引点。“网络拍卖”正是这样一种符合价值规律的、易于操作的、有效的手段。近两年来，发达国家的网络拍卖业务平地而起，发展迅猛。据不完全 统计，目前包括一些知名网站在内的大型拍卖网站已有150多家。网络拍 卖品种也早已突破了传统拍卖概念，几乎涵盖了所有商
7、品种类。国外评论家是这样说的：“看看你以前购买的一切物品，其中有多少 是通过讨价还价买到的？将来，你对自己想买的几乎所有物品都可以在讨 价还价中获得。网络将使几乎一切物品的实时拍卖成为可能。” 拍卖是商业运作的一种特殊形式，它与常规商业形式的最大区别在 于：它把商品的定价权从卖方手中移交到了买方手中，从而极大地调动了 买方的购物积极性。网络拍卖形式与传统的拍卖形式相比，其最大优势在于它打破了空间 与时问的限制，使拍卖市场乃至整个拍卖行业得到了无限的扩展，产生了 质的变化和飞跃。网络拍卖要求所有的参与者要具备较高的商业信用等级，如此才能在 生动活泼的交易过程中，潜移默化地培育和提高参与者的社会道
8、德和商业 信誉水准。网络拍卖不仅是一种购销形式，同时也是一种极佳的广告形式，它充 分满足厂商及其产品的宣传要求，从而拉动网上购物和其他购销业务的同步发展。我国目前尚无长期开通的大型网络拍卖网站。努力打造和完善以高新科技为基础的，适舍中国国情并具有中国特色 的电子商务体系及其应用平台。认真探索和开拓以网上拍卖为先导的、适应买方市场形态的、以社会 协作和代理制为基础的远程购销形式以及与之配套的远程售后服务系统。积极推动和发展国际间的经济、科技、文化交流，建立以信息高速公 路为依托的跨国零售通道及与之配套的快速反应机制，以满足国内外消费 者日益增长的需求。充分运用和发挥客观规律特别是价值规律的杠杆作
9、用，以生动新颖、 多姿多彩且简单易行的形式，汇集和调动购、产、销乃至金融、储运、邮 政等各方面的积极性，以达到沟通供求、内需、市场增温的目的。有效拉动和催化信息产业与国民经济其他行业乃至上层建筑的相互渗透 和融合，加速信息产业化和产业信息化进程，以期五相促进、共存共荣。1。项目名称：商业性拍卖网站。2。网站名称：网络拍卖交易网。3。国内域名：4。国际域名：5。主办单位：6。协办单位：7。投资总额：人民币120万元。8。投资形式：现金、实物厦各种有价证券（详见协议书）。9。投资比例：由各参加单位商定（详见协议书）。20xx年的主要任务如下：3月中旬3月下旬，建立、调试网络拍卖交易网站;4月上旬，
10、 配合中关村电脑节，尝试性拍卖少量电脑类产品;58月，组织实施首届“电子商务杯”网络拍卖交易会活动（国 内）;912月，组织实施首届“中华杯”网络拍卖交易会（国际）;8月中旬后，开通每年365天，每天24小时连续运行的常规拍卖业务。联合各界同仁，积极研讨、发起组织并向国家申报成立“中国电子商 务促进会”和“中国电子商务发展基金”。社会效益：增强全民用网意识;促进电子商务发展;刺激社会消费需求;扩大国 产商品出口。经济效益：总收入=拍卖佣金+广告收入+部分赞助资金预计20xx年网络常规拍卖销售总额不少于4000万元，两场大型网络 拍卖活动销售总额不少于5000万元，合计销售总额约为9000万元。
11、按 3%计算，可分配利润预计可达270万元（9000万元3%=270万元）。本项目遵循“联合社会力量，满足社会需求”、“充分发挥高新科技的 引导作用，充分运用价值规律的杠杆作用”、“不等、不靠、可大、可小” 和“少花钱、多办事，有什幺条件打什幺仗”的运营原则。因此，初始投 资规模仅为90万元，且由多家分担，大部分投入又是投资人已经拥有的设 备和功能，现金投入较少。本项目将抢占多项全国第一，如：开办第一个大型专业网络拍卖网 站、组织第一次大型网络拍卖活动等，非常有利于吸引国内外销售商、广 告商、赞助商、服务商和广大消费者。本项目的特点是准备时间长、拍卖周期短、参加人员多、成交数量 大，只要事先做
12、好安排，坚持“不打无准备之仗”的原则，一般不会有意 外情况出现。本项目是以提供网络拍卖平台和相关服务为主的中介服务业，并不参加 风险较大、竞争较激烈的商品经营活动。在拍品交割时采用先收款、后付货 的结算形式。这种经营方式和收入构成实际上已避开了主要经营风险。结论：投入小、风险小、利润也较小，但是周转快，见效快。宜早下 手、早准备、早开张。名称：公司成立时间、地址、团队情况、财务状态（略）项目初期往往是模糊不清的，通过慎密的创业投资策划和专业商业计划书的撰写，可以使一个完整可行商业计划跃然纸上，在撰写商业计划书时容易引起以下三个误区。误区一：许多创业者在融资的过程中，往往忽略商业计划书所起的重要
13、作用。而把大量精力和时间放在找关系寻资金上。即使碰到了感兴趣的风险投资人，也往往因准备不足而错失良机。误区二：商业计划书简单化与过度追求包装。有些人把商业计划书视同与一般的工作计划和项目建议书，重视不够。而有的人则过分追求商业计划书的包装，使之水分太多，经不起vc/pe的考察。误区三：商业计划书是写给vc/pe的。很多人认为商业计划书写的好就能拿到风险投资。殊不知商业计划书并不只是写给投资商的，也是写给自己的。资金规划：资金即指初次创业的钱从那里来，应包括个人与他人出资金额比例 、项目投资等，这会影响整个事业的股份与红利分配。另外，整个创业计划的资金总额的分配比例，也应该记录清楚，如果你是希望
14、以创业计划书来申请贷款，应同时说明贷款的具体用途。阶段目标：阶段目标是指创业后的短期目标、中期目标与长期目标，主要是让创业者明了自己事业发展的可能性与各个阶段的目标;财务预估：详述预估的收入与预估的支出，甚至应该说明事业成立后前三年或前五年内，每一年预估的营业收入与支出费用的明细表，这些预估数字的主要目的，是让创业者清晰计算利润，并明了何时能达到收支平衡;行销策略：行销策略包括，了解服务市场或产品市场在哪里 销售方式及竞争条件在哪里 主要目的是找出目标市场的定位;可能风险评估：这一项目指的是在创业过程中，创业者可能遭受的挫折 ，例如：景气变动、竞争对手太强、客源流失等等，这些风险对创业者而言，
15、甚至会导致创业失败，因此，可能风险评估是创业计划书中不可缺少的一项。其他：包括创业的动机、股东名册、预定员工人数、企业组织、管理制度以及未来展望等等，这些都是商业计划书必须明确撰写的内容。项目融资计划书可以帮助很多创业者记录实现许多创业的构想、内容，能帮助创业者规划合理成功的蓝图。而整个商业计划书如果详实清楚，对创业者或参与创业的伙伴而言，也许能更达成共识、集中力量，能帮助创业者进一步走向成功。项目计划书篇三第一章 前言随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提
16、供了对广告业有兴趣的零陵学院在校大学生实践和操作的平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订零陵学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在接触广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。接触广告公司的发展策略
17、，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件； 另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵学院有关学科的发展。 我们将不断努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象而努力。第二章 公司描述（一）公司名称零陵学院接触广告公司（二）公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。（三）公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告
18、成本，达到最佳传播的效果。（四）公司目标打造代表零陵学院大学生创业成果的窗口形象。（五）创业理念接触广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化
19、的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是接触广告公司发展的关键。（五）公司服务1、专业化的广告服务为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。2、个性化的业务服务是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具
20、。代理联系举行活动所需礼仪小姐。3、为客户提供准确、科学的市场调查不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务4、其他用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。第三章 市场分析（一）市场描述广告行业是我国的新兴行业，二二年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额二三年突破1000亿元大关。按照专家的预测，二四年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来十年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国
21、广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场三十多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在一百人以上单位四百十四个，占9.43%； 一百人以下的单位三千九百七十四个，占90.57%，其中又以三十人以下的.企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模
22、企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。 （二）目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：零陵学院校内市场，零陵学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。零陵学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院三十三个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。零陵学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。永州芝山区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商
23、铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。目标客户初期主要定位在零陵学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。（四）建设进度接触广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。（五）市场发展战略创业初期阶段（第一年）1、我们初期阶段的发展模式可以考虑方案（1）：与永州芝山区一些广告装潢公司联系，谋求建立
24、广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。方案（2）：如果联合不成功，我们初期只能立足零陵学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及
25、的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。2、联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍接触广告公司。3、游说学院社团，将接触广告公司作为社团的广告代理。4、寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。5、与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍接触广告公司。6、开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。创业发展阶段（第二、三年）接触广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设
26、备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立零陵学院接触广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。1、在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。2、初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。3、把接触广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。第四章 公司经营（一）公司业务初期的业务内容大体分为：1、市场服务：市场调查。客户服务。2、设计制作：广告平面设计。
27、商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。3、企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。4、广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。5、客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。成熟期后的业务还要包括：1、推出数字广告业务，发展互联网广告。二四年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。2、大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。3、婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。（二）经营策略1、对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，
28、管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。2、加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。3、创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。4、善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。（三）成本核算俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。
29、投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10十二人。场地面积：50平方米以上。1、资金不足导致公司基础建设落后。2、作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。3、公司团队整体实力需要作进一步提升。4、知名度不高。（五）经营资源俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9万元。人员通过竞争选拔后定为1213人。场地面积：50平方米左右。（中国店网最专业的开店创业网）第五章 公司管理（一）组织结构由
30、于接触广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个零陵学院的各方面优势资源。管理部零陵学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。技术部新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。市场部汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。信息部经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。财务部经济贸易与管理系：负责公司的
31、财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。培训部合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。摄影部零陵学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。人力资源部零陵学院：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部人员。（二）人力资源零陵学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省（自治区）招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。（三）风险分析（四）合理性和可实现性第六章 财务分析（一）资金来源（二）方案及回
32、报（三）投资风险（四）计划费用（五）公司收入（六）财务报表第七章 创业团队（一）创业团队简述（二）创业计划表述项目计划书篇四1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面貌，行业从业年限，主要经历和经营业绩。）3、产品/服务描述 （产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）4、研究与开发 （已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后
33、投入计划，对研发人员的激励机制。）5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）6、营销策略 （在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）7、产品制造 （生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。）8、管理 （机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。）9、融资说明 （资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）10、财务预测 （未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）11、风险控制 （项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）一、项目公司与关联
34、公司二、公司组织结构三、公司管理层构成四、历史财务经营状况五、历史管理与营销基础六、公司地理位置七、公司发展战略八、公司内部控制管理一、产品/服务描述（分类、名称、规格、型号、产量、价格等）二、产品特性三、产品商标注册情况四、产品更新换代周期五、产品标准六、产品生产原料七、产品加工工艺八、生产线主要设备九、核心生产设备十、研究与开发1、 正在开发/待开发产品简介2、 公司已往的研究与开发成果及其技术先进性3、 研发计划及时间表4、 知识产权策略5、 公司现有技术开发资源以及技术储备情况6、 无形资产（商标知识产权专利等）十一、产品的售后服务网络和用户技术支持十二、项目地理位置与背景十三、项目建
35、设基本方案一、行业情况（行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前景分析与预测）二、产品原料市场分析三、目标区域产品供需现状与预测（目标市场分析）四、产品市场供给状况分析五、产品市场需求状况分析六、产品市场平衡性分析七、产品销售渠道分析八、竞争对手情况与分析1、竞争对手情况2、本公司与行业内五个主要竞争对手的比较九、行业准入与政策环境分析十、产品市场预测一、项目执行战略二、项目合作方案三、公司发展战略四、市场快速反应系统（iis）建设五、企业安全管理系统（she）建设六、产品销售成本的构成及销售价格制订的依据七、产品市场
36、营销策略1、在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施2、在广告促销方面的策略与实施3、在产品销售价格方面的策略与实施4、在建立良好销售队伍方面的策略与实施七、产品销售代理系统八、产品销售计划九、产品售后服务方面的策略与实施一、项目产品制造情况1、 产品生产厂房情况2、 现有生产设备情况3、 产品的生产制造过程、工艺流程4、 主要原材料供应商情况二、项目优势分析三、项目弱势分析四、项目机会分析五、项目威胁分析六、swot综合分析一、组织结构二、管理团队介绍三、管理团队建设与完善1、 公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制2、 是否考虑管理层持股问题四、人员招聘与培训计划五
37、、人员管理制度与激励机制六、成本控制管理七、项目实施进度计划一、经营管理风险及其规避二、技术人才风险及其规避三、安全、污染风险及控制四、产品市场开拓风险及其规避五、政策风险及其规避六、中小企业融资风险与对策七、对公司关键人员依赖的风险一、项目中小企业融资需求与方式二、项目资金使用计划三、中小企业融资资金使用计划四、方式及还款保证五、投资方可享有哪些监督和管理权力六、投资方以何种方式收回投资，具体方式和执行时间（每一项财务数据要有依据，要进行财务数据说明）一、财务分析说明二、财务资料预测（未来35年）1、销售收入明细表2、成本费用明细表3、薪金水平明细表4、固定资产明细表5、资产负债表6、利润及
38、利润分配明细表7、现金流量表8、财务收益能力分析（1）财务盈利能力分析（2）项目清偿能力分析一、分析方法的选择二、收益年限的确定三、基本数据四、无形资产价值的确定项目计划书篇五摘要是app项目商业计划书的“凤头”，是对整个计划书的高度概括，投资者是否中意项目，很大程度取决于摘要的部分。可以说，没有好的摘要，就没有投资。一、公司成立与宗旨二、企业简介三、注册资本及变更情况四、组织结构五、经营范围六、公司管理1董事会2管理团队3外部支持（外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等）一、技术描述及技术持有二、app项目产品状况1主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等）2
39、产品特性3正在开发/待开发产品简介4研发计划及时间表5知识产权策略6无形资产（商标/知识产权/专利等）三、app项目产品生产1资源及原材料供应2现有生产条件和生产能力3扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4原有主要设备及需添置设备5产品标准、质检和生产成本控制6包装与储运四、app项目的客户定位、形象定位等五、app项目swot分析一、政治法律环境二、经济环境三、社会环境四、技术环境一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、区域市场分布四、影响app产品市场需求的主要因素五、app产品市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和），目前公司产品市场状况、产品排名及品牌状况六、app产
40、品市场趋势预测和市场机会一、app行业垄断状况二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等）四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、app行业主要企业与该项目的竞争对比一、营销计划概述（区域、方式、渠道、预估目标、份额）二、销售政策的制定（以往/现行/计划）三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况（代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等），各级资格认定标准政策 （销售量/回款期限/付款方式/应收帐款/货运方式/折扣政策等）五、销售队伍情况及销售福利分配政策六、促销和市场渗透（方式及安排、预算）1主要促销方式
41、2广告/公关策略、媒体评估七、产品价格方案1app产品定价依据和价格结构2影响app产品价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售记录方式，销售周期的计算九、市场开发规划，销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年销售额）、占有率及计算依据一、投资与经营预测1app项目总投资估算2经营预测（融资后3-5年公司销售量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据）二、app项目资金安排1资金来源渠道2资金结构3资金使用计划及进度三、投资形式（贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等）四、app项目财务评价1财务评价报表1）财务现金流量表2）损益和利润分配表3）资金来
42、源与运用表4）借款偿还计划表2app项目盈利能力分析1）项目财务内部收益率2）资本金收益率3）投资各方收益率4）财务净现值5）投资回收期6）投资利润率3app项目偿债能力分析（借款偿还期、利息备付率及偿债备付率）1）资产负债率2）流动比率3）速动比率4）固定资产投资借款偿还期五、资本原负债结构说明（每笔债务的时间/条件/抵押/利息等）六、投资抵押（是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证）七、投资担保（是否有抵押/担保者财务报告）八、吸纳投资后股权结构九、股权成本十、投资者介入公司管理之程度说明十一、报告（定期向投资者提供的报告和资金支出预算）十二、杂费支付（是否支付中介人手续费）一、股票上
43、市二、股权转让三、股权回购四、股利一、资源（原材料/供应商）风险二、app市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、app行业竞争风险七、政策风险八、财务风险（应收账款/坏账）九、管理风险（含人事/人员流动/关键雇员依赖）十、破产风险一、公司组织结构二、核心管理团队分析三、管理制度及劳动合同四、人事计划（配备/招聘/培训/考核）五、薪资、福利方案六、股权分配和认股计划一、财务分析说明二、财务指标分析（app项目主办单位近3年的财务状况）1盈利能力2成长能力3营运能力4偿债能力一、附件1营业执照影本2董事会名单及简历3主要经营团队名单及简历4专业术语说明5专利证书/生产
44、许可证/鉴定证书等6注册商标7企业形象设计/宣传资料（标识设计、说明书、出版物、包装说明等）8简报及报道9场地租用证明10工艺流程图11产品市场成长预测图二、附表1主要产品目录2主要客户名单3主要供货商及经销商名单4主要设备清单5市场调查表6预估分析表7各种财务报表及财务预估表项目计划书篇六一、学校名称：福泉市高石乡翁巴小学二、学校类别：完全小学三、建设性质：规划保留、添置设备四、学校基本情况：福泉市高石乡翁巴小学位于高石乡翁巴村，距高石乡政府所在在10公里，建于1952年，是一所农村完全小学。学校服务半径3.5公里，辖翁巴村9个村民组，总人口2831人。学校现有6个教学班85名学生； 有专任
45、教师7人。学校占地面积2500平方米，生均占地面积29平方米； 校舍建筑面积760平方米，其中教学辅助用房598平方米，生活用房84平方米，行政办公用房78平方米，生均建筑面积达8.9平方米； 运动场地650平方米，无塑胶运动场，无直跑道。学校现有课桌椅85单人套、教学仪器设备3.52万元、音体美器材0.5万元、图书1400册，学校购置有1万元左右的学校食堂设备。 五、学校发展规划到20xx年本校服务半径与现在一样，基本无变化。至20xx年，在本校就读小学生年龄段为2-7岁。经统计，本辖区范围内2-7周岁学龄人口数为200人。按常规外出就读学生数一般在55%左右，届时学校预计将有110名学生在读。需设置6个教学班，教师编制达9人（其中专任教师8 人）。至20xx年，力争按照农村普通中小学建设标准（建标20xx159号 ）、贵州省义务教育阶段学校基本办学条件标准（黔教基发193号）标准，结合“十有”和“六化（划）四园”的要求建设学校。按照义务教育学校标准化建设的标准，配齐图书、教学实验仪器设备、体音美卫等器材，满足正常的教育教学需要、有效提高教育教学质量。按标准测算，至规划年还欠缺下列校舍及设施设备： （一）补充教师住房175