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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 1 2013 年教育事业部销售人员绩效考核办法（内销）一、考核目的 1、绩效考核是实现部门目标及公司发展战略的基础管理保障；2、根据公司年度市场战略目标，以季度分解的目标为考核指标；3、以团队协作为核心，激励员工与企业同发展共命运；二、团队总任务 1、自有产品销售额任务（1600 万元）产品 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 电子白板 37400 272000 788800 901000 200 万 展 示 台 1890000 3157000 3942000 4234000 1320万 中 控 87500 162500 26
2、2500 287500 80 万 注：出货价不得低于业务底价 2、利润贡献（1）自有产品利润贡献任务（130 万元）产品 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 合计 电子白板 2244 16320 47328 54060 119952 展 示 台 207900 252560 325215 349305 1134980 中 控 5250 9750 15750 17250 48000 注：利润贡献任务是指实际销售价格减业务费（及赠送物品）减主管权限价；（2）增值产品利润贡献任务（10 万元）产品 第一季第二季第三季第四季合计 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 2 度 度
3、度 度 外购 3750 17580 34740 38100 94172 注：外购品提成按税后销售价减进货价的 35%提取给销售，按 5%提取给采购 三、团队任务分解 1、部门将根据各负责区域按季度进行任务分解到各区销售人员，详见个区域责任书。2、区域责任书需在一月份提交总经理审核，交结算中心。四、团队考核说明 1、考核对象只限在中国大陆（中文简体版）的销售。2、所有销售转换未税计算考核，对应订单已全款到账。3、出货价低于主管权限价的销售不在本考核范围内，另按销售额的 1%提成。4、销售中有涉及到项目公关费用（为该项目支付的一切费用）的，应在该项目利润贡献中减除公关费用，减除后如成负数，该项目不
4、在本考核范围，另按 1%提取；5、考核总基数：实际销售额的 2%+利润贡献实际达成额的 10%+的 35%。6、每季度考核一次，绩效将结合内部考核办法于下一季度第一个月 15 号发放。五、任务达成与考核等级（团队&个人）：A、销售额&利润贡献&达成率在 86%以上，达成项按该项考核基数 100%发放。B、销售额&利润贡献&达成率在（71%85%），达成项按该项考核基数 90%发放。C、销售额&利润贡献&达成率在（51%70%），达成项按该项考核基数 80%发放。D、销售额&利润贡献&达成率在 50%以下（含 50%），其中项考核基数 0%发放。六、个人考核（各区域）1、计算方式：销售人员个人实
5、际达成额（销售额&利润贡献&）分别乘以对应考核总基数比例乘以各项个人达成率乘以各项部门总达成率相加总额；1.1 销售人员享受个人达成 97%；1.2 商务助理与市场专员享受部门销售人员合计的 3%，按人平均分配；2、未足一个季度离职原则上没有提成，但若离职之日该季度部门总目标及个人目标同时达成公司提成考核标准的，则可以按离职之日的完成情况计算提成；七、奖惩 奖励（参考相关评定办法）：1、每月评定一个优秀员工，奖励人民币 200 元；K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 3 2、每季度评定一个金牌销售员，奖励人民币 500 元；惩罚：1、连续两季度销售额&利润贡献达成率均在 50%以下（含 50%），自动离职；2、省/直辖市/自治区两季度未完成 3 万销售额的区域将收回再分配。执行期：2013-04-01制定人：审核人：世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的