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1、 医药公司促销方案 全国往批发市场供货的医药生产企业近四千家，竞争极为激烈，个体经营商选择厂家主要考虑品牌因素和是否通过 gmp 认证，所经营的产品为医院、诊所和消费者最常用的普通品种，对价格因素较敏感。2、分销商组成：前往采购的分销商，集中在华北、华中和东三省，基本上为各地市级的医药公司，附近的县级医药公司也会直接前往采购。药品的最终销售点大多为县乡级医院，城市的三级医院和个体诊所、药店。分销商采购对品牌敏感程度不高，主要考虑价格因素，受医药大厅开票员介绍影响较大，习惯于在各个分公司调查价格一遍后，选择同一产品价格最低的公司采购，每个二级分销都有完善和固定的销售网络，所购回的产品分销很容易。
2、3、宣传、促销调查 由于竞争的激烈，各医药厂家想尽各种办法在该市场进行宣传和促销，在五个医药分公司开票大厅聚集的一条街道上，各厂家的广告牌林立，公交车、人力三轮车、托运部、开票大厅能使用的广告资源大多已“积多成患”。在促销上，众厂家除了用价格刺激、设立专职促销人员外，并对采购商进行累积进货奖励。4、分析 系列的调研后发现，不管是分销商还是采购商，对产品价格因素极为敏感；大众媒体宣传方式影响力不大；针对采购商的常规促销方式同质化现象严重；而对采购商影响较大的医药公司开票员宣传和促销方式基本没有。思路形成 最好的策划方案往往是用脚“走”出来的。通过深入的调研后，市场的突破点被找了出来医药大厅开票员
3、。抓住终端的“临门一脚”，比在大众媒体投放巨额广告更有效。一个系列的策划方案渐渐在策划人员的头脑中浮现出来：1、产品定位：选择公司大众产品，通过巧妙宣传促销强势进入批发市场，形成市场占有率，并加速公司货物流的快速周转；2、价格定位：选择公司六个最普通针剂产品，以低于同类产品市场均价进入，其它产品以市场均价进入；3、宣传定位：品牌型企业，产品价格同类最低，产品质量可与任何企业相比，通过对开票员的宣传，形成口碑效应；4、促销定位：针对医药公司开票员实施利益刺激，市场启动期放弃对分销商促销。方案确定 一、“答问题，拿大奖”活动 活动对象：五个医药分公司营业大厅人员，20 名主管人员，120 名开票人
4、员 活动时间：2003 年 4 月 3 日6 日 3 日：向各公司开票员发送问卷，随同企业简介、产品简介、抽奖卷一同发出 4、5 日：执行组人员单独对各个公司进行口碑宣传，并协同开票员填答问卷 6 日：租当地最豪华的宾馆会议室，举行抽奖活动 活动内容：答卷抽奖，产品展示，企业展示，互动娱乐节目 奖品设置：一等奖两名，名牌全自动洗衣机各一台 二等奖十名，名牌自行车各一辆 三等奖 40 名，名牌洗发水一瓶 参与奖若干，签字笔，化妆镜等 记念奖：所有参会人员记事本各一本 二、系列宣传 宣传是策划人员最为头痛的环节，因为大众媒体的资源已被其它厂家挖掘的淋漓尽致，而如何在有限的费用下，达到最好的宣传效果
5、，着实让人头痛。策划人员再次走向市场，去用独特的眼光寻找媒体资源。再次调研中，忽然发现，各个医药开票大厅都是临街的门面房，而各公司在一排门面房中，只开一个或两个门，其它的门都是卷帘门紧闭，并且脏兮兮的，这一排多则十几个，少则三五个 的卷帘门，如果按灯箱媒体来利用，视觉冲击效果绝对大于任何一块广告牌！好，就它了！与各医药公司协商后，全部大力支持，并且由于是新开发的媒体资源，发布价格极其优惠。单项媒体确定下来，但对于力图打造该市场主流品牌，强势介入市场的公司来说，这样的宣传还远远不够，如何寻找更富冲击力的造势宣传，制造市场热点，又成了摆在策划人员面前的难题。恰在此时，一个消息传了过来：上海华源生物
6、工程公司全资收购安徽华源医药公司，并将在 2003 年 4 月 8 日举行挂牌仪式！这与我们的策划的促销活动不谋而合。如果能借祝贺上海华源挂牌之机巧妙宣传，不但能有效展现企业实力，而且对以后销售工作开展大有益处。对，就从庆贺上海华源安徽公司成立入手！宣传主题确定下来，发布媒体呢？条幅？彩虹门？气球？布幕？乐队?.这些媒介好象都过于平凡，4000 多个厂家每家做一项，我们不也就淹没其中了吗？如何才能与众不同的表现出喜庆气氛呢？喜庆，喜庆，有了！中国传统的灯笼不正是传达喜庆的最好媒体吗？好，就这样定下来，400 个印有企业标识灯笼一夜之间赶制了出来。三、方案执行 紧张的前期策划完成，执行人员全部到
7、位。首先对租用的会议室进行了全方位包装，灯笼、展板、条幅、水果、奖品等一次到位，力图打造大气的品牌形象。4 月 6 日晚 7 时，各公司人员在经理的组织下陆续进入会场，开始时，到场人数近 100 人。一片祥和的气氛中，活动开始，各种新科技组合的企业介绍首先令所有到场人员眼前一亮，紧跟着是主持人幽默搞笑的抽奖活动，时不时穿插一些有奖提问，【篇二：医药公司产品推广部营销方案】医药公司产品推广部推广产品市场开发方案 目录 一、销售概况：二、渠道建设：三、销售目标：四、销售预测：五、销售管理：六、组织架构：七、费用预算：八、销售政策：九、公司支持 一、市场概况 公司基药销售在周口地区有 3 个县的销售
8、基础，其他县也有一定的政府资源和客户资源基础。在此基础上，组建新的直做队伍，代理产品进行销售，可实现现有资源的最大化利用，为公司创造新的业绩。前期以维药的 2 个产品重点销售，基药部推广产品辅助销售，逐步增加其他产品，实现省内基药直销体系的逐步完善。前期重点直做周口地区，全市共辖淮阳、扶沟、沈丘、太康、郸城、西华、商水、川汇区、七县一区，代管一个县级市-项城市和一个县鹿邑县。目前有三名业务人员。淮阳 1 人、郸城 2 人，以后人员如何划分未定。还有 6 个县（市、区）空白，按 2 县（市、区）1 人需要业务人员 3-4 名。二、渠道建设 1、产品选择：前期，以祖卡木颗粒和寒喘祖帕颗粒为主，目前
9、基药部推广品种为辅，作为渠道铺垫销售。后期，以集团内部企业基药产品为主，完善产品线，实现主导销售。2、销售渠道：（1）、建立以周口地区乡镇卫生院为主的销售渠道，逐步覆盖村卫生室和县级医疗机构。（2）、建立以周口地区为核心，逐步扩展全省的基药推广网络，覆盖城市医院、县级医院和乡镇卫生院及部分村卫生室。三、三年经营目标 2013 年：销售目标（不含税）：107 万元；利润目标：5 万元。祖卡木颗粒：30000 盒。寒喘颗粒 ：30000 盒。2014 年：销售目标（不含税）：330 万元；利润目标：25 万元。到 80，3 个月内达到 90%。3、巩固成果，第 3 个月每个区域每月单品平均销售 1
10、000 盒，根据实际情况以后逐步调整销量。4、提高销售，经过前 3 个月的市场拓展，区域熟悉，客情维护等工作的进展，随着天气渐凉也进入我们产品的黄金销售期。要求每区域单品平均销售达到 1500 盒。（销售目标分解表根据实际区域按单月另附）5、2013 年底争取达到纯利 5 万。管理措施 1、严格执行公司劳动纪律。各市场执行经理进入市场执行公司日汇报管理制度。及时反馈市场出现的各种情况。有利我们顺利进展的在全区进行推广。不利于我们发展的事情汇报公司领导，经综合分析，拿出妥善处理办法。2、每日填写医院开发进度报表，当天下班前电话汇报。见附表。每礼拜六下班前集中书面整理存放同时发邮件。例如：区域 郸
11、城县【篇三：双 11 医药行业促销活动及方案】双 11 光棍节医药行业促销活动及方案 由商康医药网（）整理发布！转载请注明出处！双 11 医药行业促销活动 双 11 网络购物节这一说法本来是由天猫商城炒起来的，11.11 光棍节摇身一变成了购物节了，而且各大电商网站都跟着一起促销，这不，就连药品行业做批发的也在做促销。商康医药网作为医药电商业的先导者，在今年的双 11 网购节也开展了一系列的购药促销活动，商康医药网在前期大力宣传的同时也在物流、备货方面积极准备。吸取了一些医药电商在“双 11”的教训和经验。商康医药网库存和物流方面调整对策，在大幅让利的前提下，誓为客户带来最优的网购体验。双 1
12、1 对于商康医药网来说，并不是只有促销这一目标，相比促销，商康更愿看到客户在公司平台上得到更快捷高效的服务。双十一光棍节当天，商康医药网将推出：“商康网利润脱光光，优惠成双双，更可抽 1111 元大奖”活动。大抽奖涉及的奖品包括 1.5l 装金龙鱼食用油、军刀、工具箱、四件套、5l 装金龙鱼油等实用物品，更有价值 11 元电子代金抵用券、50 元现金抵用券、100 元现金抵用券、1111 元现金抵用券赠送，最高奖项设置为 1111 元现金红包大奖。具体促销方式请进入商康医药网了解。现在距离“11.11 购物狂欢节”已不到一天的时间了，商康医药网紧锣密鼓的筹备计划也逐渐进入尾声。商康医药网呼叫中
13、心全天候服务 而此刻的它们，激动与紧张情绪交错。一方面，根据对往年电商行业“11.11”经验的判断，这一天的订单量可能呈现出十倍甚至百倍的增长；另一方面，随着订单量的剧增，爆仓的可能性随时出现，这对于商康医药网的人力、物力以及配送等是一次极大的考验。鉴于这些因素，商康医药网也做足了功课。“考虑到今年11.11可能有略微变化，我们提早对发货能力、物流能力以及相应的软、硬件、客服人员、物流团队等进行检测、分配。”商康医药网相关负责人透露，预计“11.11”当天会有一定的提升，“为了去承接这个量，我们会在在浏览、交易等方面预测将会出现的问题并加以防范，并且我们将在各个部门安排值班人员和突发事件的处理
14、人员，确保双十一能够顺利进行。”商康医药网双 11 促销活动方案 【活动时间】：2012 年 11 月 11 日当天 【活动内容】：11 月 11 日当天，为庆祝一年一度的光棍节。商康网特推出：“商康网利润脱光光，优惠成双双，总裁签名砸金蛋”活动。活动内容：活动当天，凡在商康网采购金额满 1111 元的客户，在享受当月其他优惠的同时，即可获赠一只总裁签名的商康金蛋，参加砸金蛋中大奖活动；活动当天，凡在商康网采购金额满 3000 元的客户，在享受当月其他优惠的同时，即可获赠三只总裁签名的商康金蛋，参加砸金蛋中大奖活动；本次活动最终解释权归商康医药网所有。由商康医药网（）整理发布！转载请注明出处！