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1、用心整理可以编辑！放心下载！第 车位销售建议 一、现下销售车位基础数据 区户数：户，车位个，车位配比约 区户数：户，车位个，车位配比约 区户数：户，车位个，车位配比约 区期：户，车位个，车位配比约 二、现阶段销售现状 区车位：个，均价元个，销售个，剩个，销售率；区车位：个，均价元个，销售个，剩个，销售率；区车位：个，均价元个，销售个，剩个，销售率；区车位：个，均价西边元个、东边元个，开始捆绑销售。目前各区车位销售情况各一，有其必然的致成因素：、从入住率，区入住率最高，车位需求逐渐显现，而去年第四季度的车位挤压销售也达到了一定的效果，、两区也会因为入住率的情况影响到购买情绪。、从客群构成，区小户
2、型居多，而区的产品构成则有大户型产品，满足刚偏改需求的家庭，因而改善型家庭相对而言对车位的需求也更大。用心整理可以编辑！放心下载！第、从销售方式，、区施行低首付价格政策，统一选位时间进行销售挤压，区与住房捆绑销售，都取得了一定的成绩，因此针对区也可以进行相应政策。三、下阶段销售目标 产品 可售货量 均价 货值 绒 醭愬 目标任务 车位 车库 洋房车库 车库 已 售罄 总额 媆軙 万 用心整理可以编辑！放心下载！第 四、营销策略、区已交房入住，分批推售，逐渐停止出租，造成销售挤压；区住房新推，现已销售近套，可采取捆绑住房销售分期销售齐头并进：区域 可售货量 月推售 月推售 月年底清货 备注 拪彭
3、 鱹病雩 地锁锁位 月交房前集中洗客 捆绑销售分期、精准提炼卖点：稀缺、产权、低首付 告知车位配比，已入住区域地锁逼客，强调车位的稀缺；部分车位带产权出售 遃裵 用心整理可以编辑！放心下载！第 低首付，万元下定购买车位、灵活的付款优惠政策：分期、一次性、信用卡贷款三种支付方式灵活使用，以便满足不同客户的需求；不同的付款方式，享受不同的优惠，平衡不同客户的购买心理。五、销售执行、时间：区随住宅出售节奏捆绑推出 月，区第一批车位出售 年月日交房前，区集中洗客，购买车位可获得价值元豪华交房礼 月，区年第二次推售 年月，梳理存量，全系产品年末大促、合理定价，多种付款方式灵活使用 产品 定 价（无 产权
4、）定价（带产权）付款方式 优惠执行 车库 亥螋颧乑折 用心整理可以编辑！放心下载！第 肑 闓 一次性付款 年分期付款 折 按揭贷款 无 车位 基准价 统一上调 元 一次性付款 总价减 基准价元 分期付款 无 基准价 信用卡支付年分期 贴息年 樮蟕鬄桰德拠 带产权车位推货节奏及定价调整：月，每个区域分别推出个带产权车位销售；已出售的车位客户，若需要办理产权，已购车位有产权的直接补交元差价，已购车位没有产权的欲换成有产权的，可个别区别对待，补齐现产权车位与之前购车位的差价。区车位年分期付款方式 （）、认购车位时交纳万元认购金，完成认购后车位即可交付客户使用；（）、认购之日起半年内交纳总款的；用心整
5、理可以编辑！放心下载！第 （）、认购之日起年半内交纳剩余款的；（）、认购之日起年半内交纳完余款。区车位优惠执行方式（）一次性付款与住房捆绑销售，总价减元；（）分期个月，总价减元，认购车位时交纳总款的，个月内交纳余下；（）分期个月，总价减元，认购车位时交纳总款的，个月内交纳，最后个月交纳余下的。分期方式执行时间：月日月日，集中挤压。车位信用卡贷款方式（）、认购车位时交纳万元认购金，完成认购后车位即可交付客户使用；（）、认购后开发商协助客户办理信用卡，客户使用信用卡支付的车位款；（）、银行放款后，客户第一年补交首付，第二年开发商年贴息直接抵扣余下首付款。信用卡贷款方式执行时间：月日起 稵慶犒秡婼澾
6、 信用卡贷款目前能实现的有工商银行、中国银行两个银行。工商银行贷款年限为年分期两种方式，利息需一次性支付，本金分期还：如：客户购买车位总价万元，采用工商银行信用卡贷款年方式购买，执行方式如下：首付，定金万元，用心整理可以编辑！放心下载！第 即元信用卡贷款，年利率为，每年利息为元，贴息两年元，客户每月支付本金元，购车位总金额为：元 中国银行贷款年限为年分期、年分期（限定公务员、行政事业单位、无不良记录者）两种方式，利息本金分期还：如：客户购买车位总价万元，采用中国银行信用卡贷款年方式购买，执行方式如下：首付，定金万元，即元信用卡贷款，年利率为，每年利息为元，贴息两年元，剩余利息元，客户每月支付本
7、息元，购车位总金额为：元 如：客户购买车位总价万元，采用中国银行信用卡贷款年方式购买，执行方式如下：首付，定金万元，即元信用卡贷款，年利率为，每年利息为元，贴息年元，剩余利息元，客户每月支付本息元，购车位总金额为：元 乆厂芙毭鸭镴 六、推广配合 分两个阶段执行：第一阶段，月日前，集中挤压分期客户，推出产权车位，释放车位稀缺性；用心整理可以编辑！放心下载！第 第二阶段，月日之后，集中推出信用卡分期方式，强化产权车位价值，以及车位稀缺性；推广渠道：（）电话：第一阶段，以“产权车位推出”和“分期付款倒计时”为由电联客户，告知客户现在车位仅剩个，再不购买以后可选择的机会就更少；第二阶段，释放“信用卡分期”“产权车位数量有限”“车位稀缺”等信息。（）电梯招贴、现场展板、停车场入口处展板、条幅、小区门口桁架、异形挂车卡：第一阶段，集中营造分期倒计时的紧张氛围，文案示意：主标：车位无息分期全面取消 副标：产权首付万起月日截止 倒计时天 三大好处 第二阶段，集中释放产权车位首付一万起，以及信用卡分期，文案示意：主标：产权车位首付万起 副标：年分期年免息 数量有限欲购从速 三大好处 设计示意：营销部 年月日 用心整理可以编辑！放心下载！第 三江市通盛建筑安装工程有限公司 企业内部承包责任合同书 年 月 日 企业内部承包责任合同书