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1、1 DIY 手工材料计划书 目 录 目录 一、项目概述-2 二、市场分析-3 2.1 市场需求-3 2.2 学生消费状况分析-3 三、市场调研与预测-4 3.1 调查对象的选定-4 3.1.1 调查对象的选定-4 3.1.2 样本容量的确定-4 3.2 调查统计-4 3.2.1 中国手工坊市场的现状-4 3.2.2 学生消费状况-5 3.3 需求预测-5 3.4 目标市场-5 四风险分析及对策-6 4.1 风险分析-6 4.2 竞争对手情况分析-6 4.3 对策-7 五市场营销-7 5.1 经营形式-7 5.2 市场开拓-7 2 5.3 营销战略-7 5.4 销售分析-9 5.5 经营业务-9
2、 六优势分析-11 七、总结-12 一、项目概述 现今社会，随着科学技术的不断发展,越来越多的产品成流线型成批产出，样式、材料如出一辙,大众化到没有丝毫新意可言。虽然这些高科技产品为我们的生活带来无限的便利,但个性的主题促使越来越多人追求一种独一无二，而非随波逐流，尤其是我们走在时代前沿的大学生.而别出心裁的 DIY 物品正好顺应了人们此种要求与希望.自己使用个性的DIY 用品，不用害怕满大街都是和你一样的；制做个性的DIY 物品送人,也是颇具新意，意义独特。目前,对于个性的 DIY 物品所吸引的群体-大学生而言，他们既是一群消费能力固定的群体,又是消费能力不高的群体.现今一些饰品店中部分产品
3、的价格往往贵到离谱,超出学生消费能力范围，并且购买性价比不高。针对这一特性而言，个性的 DIY 手工材料工坊采取小店经营,低价提供各式各样个性的DIY 成品及制作材料,包括手绘 T 恤、手绘球鞋、环保袋、零钱袋、装饰品、挂饰、发饰制作等方面，既提供个性的 DIY 的制作物品，又具备个性的 DIY 相应设施与课程教授，3 为顾客提供发挥个性创意的平台。随着生活质量的不断提高，相信人们对个性的 DIY 物品的需求只会与日俱增,不断增强,这个由大学生引领的时尚潮流也将大面积的扩散开来.二、市场分析 2.1 市场需求 1。越来越多的人开始喜欢自制的手工艺品。DIY 成为了彰显个性、引领时尚的潮流。所以
4、当今社会创意手工品也是琳琅满目,数不胜数，但是真正能让顾客满意的饰品并不多，或者就是价格昂贵，超过学生购买能力.2。提供 DIY 服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种饮品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己动手做小饰品，同时顾客做的小饰品可放在本店进行销售.会员可预订制作食品、饮品、小饰品的原材料.3。送礼，作为一份发自内心的礼物。每当朋友生日、教师节、母亲节到来时，学生们也经常把自己亲手制作的礼物作为心意送给朋友、老师和长辈.一份自制的礼物，无论精致还是粗劣，都体现了送礼者的诚挚心意.2.2 学生消费状况分析 据调查,目前我校学生一般是中低消费,学生在把生活费除开后，供自己零花
5、的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下，学生更愿意花少一点钱，自己动手，不但成本减少了,也更加有意义。4 三、市场调研与预测 3.1 调查对象的选定 3。1.1 调查对象的选定 采取分层随机抽样调查方法。3.1.2 样本容量的确定 以我校大学生总体主体，针对其进行资料、文献、数据调查。3。2 调查统计 3。2。1 中国手工坊市场的现状 作坊在中国的历史渊源十分久远,西周时期的工肆制度已经是官办作坊的成熟形式，而在整个古代社会,官办与民间作坊成为文化承传和演进的重要依托。与作坊相伴随的艺徒“手脑结合、“学用相济著称，他们创造了我国精湛的工艺业,有的产品在今天被视为
6、“国宝”，成为古代高度文明的标志。当代生活中，机械的现代化充斥着人们的生活,迅猛的提升了生产和生活速度，人们在快节奏的生活中奔波，内心的疲惫驱使追求生活质量的中端收入人群对手工业产品的精湛、精致有所需求。然而我们的作坊将莫里斯的“美术家与工匠结合，才能设计制造出有美学质量的为群众享用的工艺品的著名主张，恰当的融入我们的企业理念，5 满足这部分的需求空白。针对年轻人，抓住了学生年龄特点，这部分群体对生活的个性、多彩、自主的向往，我们开设了 DIY 项目，并且可以根据你的需求量身打造，补充 DIY 市场的服务需求空白。3.2.2 学生消费状况 据调查，目前我校学生一般是中低消费，学生在把生活费除开
7、后，供自己零花的钱并不是特别多，而现在市面上许多精致的手工成品价格相对偏高，相比之下,学生更愿意花少一点钱，自己动手,不但成本减少了，也更加有意义。3.3需求预测 近几年 DIY 类商铺的走俏，在某种程度上也说明了手工个性产品的走强。结合和手工制作和民族之风的产品，在市场上势必由它的获利空间。3。4 目标市场 DIY手工制品自进入市场以来,由于人们的需求量不断加大,许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业,由于 DIY手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质，生活趣味，个性展示的市场。6 四风险分析及对策 4。1 风险分析 市场风险主要是，顾客认可并适应我们推出的服
8、务和活动需要有一个过程。DIY 手工制品自进入市场以来，由于人们的需求量不断加大，许多生产和经营的厂家越来越多，并正在形成一个独立的产业，由于 DIY 手工制品具有精细、随性、个性等特性，因此是追求生活品质,生活趣味，个性展示的市场。4.2 竞争对手情况分析 1.校外的小商品市场.目前校外的小商品市场并不多,仅下沙商贸城一家.这些市场在品种上比较单一,一般只出售时下流行的几类产品，且大多以十字绣为主。而由于店铺租金较贵、经营成本较高，因此出售的商品价位很高,超出了一般学生的经济承受范围。2.校外的饰品店铺。校外的饰品店铺一般只出售手工制作成品，很多学生购买之后并不会制作，没有享受到DIY带来的
9、成就感。且其提供的DIY制作素材较少.此外目前只有2家饰品店会提供编织的技巧，但款式陈旧，不能满足大多数女生的手工制作需求。3.网络店铺。淘宝网上出售各式各样的DIY制品,且品种繁多、价格低廉。但是其快递费用一般大大超过了手工材料本身的价格。因此很少个人在网上购买DIY制作素材.由此,我们坚信,以我校在校生为主要消费群体，以产品多样化、设计个性化、价格平民化、教学简单化为主要特点的小铺有着广大的市场需求和发展潜力。7 4.3 对策 进一步做大宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力，丰富和深化服务的种类;建立一套完善的市场信息网络体系，制定
10、合理的销售价格，增强盈利能力.五市场营销 5。1 经营形式 1.实体店：在大学城中开设实体店，提供成品以及材料销售，课程指导学习，手绘体验等服务.2。淘宝网店：在淘宝上开设网店，销售成品以及材料，并附有制作教程的图片和视频。5.2 市场开拓 DIY 手工产品富有创意,符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。由于现代年轻人崇尚个性和品位，DIY 手工坊的产品会成为他们选择的终点站。我们将通过海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。5.3 营销战略 1.开业促销：试营业期间的优惠政策，包括一部分的免费派送，免费的体验活动，商品的折扣等等.2.会员卡：购物满一定金
11、额，可得到会员卡一张，日后消费可享受折扣优惠。并且通过短信给会员发放有关店铺新产品和促销折扣等信息。8 3.主题销售：细分消费者购买商品的行为特征,分成 4 个不同的主题-爱情 亲情 友情 心情 4.节假日销售：（1）节日市场 主要针对春节、中秋节、情人节、儿童节、母亲节、教师节等重大节日的市场开发工作.推出相应的礼品赠品，开展相应的亲情活动。（2）假日市场 重点研究五一长假、国庆长假、学生寒暑假以及周末双休日等假日的市场开发.（3)主题日市场 主题日是各经营店根据自身情况，为了促进销售而设定的日子,可以命名一个“特别想你日、帮你洗衣日”等等有特别意义的日子。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此类
12、想法的顾客.5.与大学社团合作，提供奖品:大学大小的社团总有不同的竞赛活动，是需要奖品的。一般的小竞赛奖品不会很贵重，而我们的 DIY 物件正好适合这些比赛的奖品。我们可以跟各大社团的负责人商议好，建立长期的合作关系。6.流动销售：为方便女生购买，定期在女生楼下设流动摊点。也可“上门服务”，在寝室做推销。7.赠品：对于一次性购买大批量产品的消费者或者累计购买量较大的会员，给予不同档次的赠品，以鼓励消费。赠品可为小书签，手机链等等。8.广告和推广:（1）在校宣传栏、宿舍楼下张贴广告使全校师生对小店有一定了解；（2)广播宣传：在学校的广播台、电视台以及校园网上发布小店的信息，让同学们随时随地都能知
13、道小店动态 (3）在店门口或校内派发传单，发放新产品或促销的信息，吸引顾客。（4）通过手机平台，发放给会员新产品或促销的信息。9 5。4 销售分析 经营形式：1.实体店:在大学城中开设实体店，提供成品以及材料销售，课程指导学习，手绘体验等服务。2.淘宝网店：在淘宝上开设网店,销售成品以及材料，并附有制作教程的图片和视频。5。5 经营业务 手工坊的主要经营业务有以下几项：1.出售各种手工制品的材料并免费教授制作方法：十字 绣、纸艺花、布艺、串珠、编织等。据调查，这些都是时下流行的 手工制品，颇受学生们的青睐，市场潜力较大。2。个性定制产品图纸设计、成品制作等.标有自己名字的布艺蛋糕、独具个性的头
14、花、款式新颖的披肩等等，这些产品不仅代表了自己的个性，也让顾客在制作的过程中享受到了成功的喜悦：3.成品出售:出售各类成品,包括布艺蛋糕、纸娃娃、纸艺花等等。为不会手工但喜爱手工制品的同学提供产品。我们的手工坊的未来前景看好，机遇与挑战并存,风险与收益并行。但我们相信在学校大力发展学生自主创业项目的大好形势下,我们的手工坊一定会有广阔的发展空间和丰厚 4。DIY个性课堂：许多同学都对DIY非常有兴趣，但却没有手工制作的基础，网上的教程也看不明白。所以针对这一情况，我们还定期开设了免费的教授课程，手把手教你DIY。只需交付材料费，就可以在我们的课堂中学习。每个课堂都会有各式新颖的DIY方法的学习
15、,相信只要你积极参与,你也会成为别人羡慕的DIY高手。我们也会购买课堂中制作优秀的成品，在店里出售。学会了自己制作，同学们可以根据自己的喜好，制作自己喜爱的产品.既可以自己珍藏,也可以赠送10 他人,别具意义。5.个性定制:学生可根据自己的需要，定制各种产品，包括产品图纸设计、成品制作等。独具个性的发饰挂件、新颖特别的手绘产品、别具特色的装饰品等等。在外面，虽然有琳琅满目的商品，但却不一定合我们的心意，所以顾客可以依自己的喜好，定制自己所需的产品。这些产品不仅可以添加自己喜爱的元素，更代表了自己的个性。6.手绘体验：我们提供给顾客体验手绘的机会，只需交少量的金额，便可体验手绘环保袋、球鞋、T恤
16、等,我们会提供各式图案的图纸以及颜料素材.而且只需交付材料的费用，就可以把属于自己的手绘成品带回家.既享受手绘的乐趣，又创造属于自己的独一无二的物品。11 六优势分析 1.顾客强烈需求和本店产品优势 DIY 手工产品富有创意，符合现代大学生的审美眼光，代表的是一个区域大学生的流行风格。2.新颖的经营模式-DIY 个性课堂 本店提供 DIY 素材“学生+手工坊+教学+销售”的经营模式，这样，优势的方面在于:让顾客充分发挥想象亲手制作之外，还提供 DIY 课程.我们会定期安排免费 DIY 课程的教授，进行手把手的教授,帮顾客解决 DIY 制作中的疑难问题。3.独特的销售模式 本店将采取现卖与顾客制
17、作预定的方式，成品的形式新颖独特。4。产品生产成本低 针对本手工坊产品手工产品来说，由于用才较为廉价，所以价格较低,大多产品拥有一次性和创意性。我手工坊将充分发挥低成本的资源优势，不断提高手工坊产品的丰富性，提高竞争力.12 七、总结 追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，他们不满足于百货公司里现成商品，于是，DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。与一般的小店不同，我们的“乐活小站”提倡“Do It Yourself(DIY）”的新消费理念，其卖点不是产品本身，而是制作产品的过程。让年青人有机会表达他们独特的个性。发挥他们丰富的想象，为他们的生活增添无限乐趣和激情。我们还提供给消费者学习制作的机会,对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创造的快乐；同时，随着你DIY出来的作品越来越有水准，还能给你一份积极的成就感。对创业者来说，则在尝试全新的创业方式.我们相信有手工就有市场,有创造就有未来，手工有多大市场就有多大.创造有多美未来就有多美。手工DIY是一个刚刚起步的行业,竞争对手相对少.其产品的独特性又吸引了不少顾客，另外,我们店铺还推出的多种辅助服务（DIY个性课堂,个性定制，手绘体验等)也会增加顾客的回头率，手工DIY有着无限的扩大空间和坚实基础，紧随时尚步伐，产品推陈出新。所以说手工DIY是一个可持续发展的全新阳光产业。