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1、K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 1 为更好的服务市场，提高新时代的品牌影响力和社会效益最大化，现将新时代奖金分配方案调整如下：每一位加入新时代的朋友都要严格按照新时代的规定销售国珍系列产品，所有产品不实行现金折扣，一律按统一零售价销售。当您消费累计达到 660 元时，公司通过您的身份证，银行卡复印件为您办理优惠卡，您所消费和销售获得的折让及佣金，公司均通过系统把您所得存入您的帐户。百度清雅老师，创业助力，非诚勿扰 凡客户购买国珍产品 660 元，同时填写“新时代国珍优惠卡申请表”后，经由我们录入新时代电脑系统后即可获得三重身份。国珍优惠卡一卡三权：优惠权，经营权，继承
2、权。一、优惠折让:10%28%各专营店出售的公司产品均明码标价，销售产品后均出具购物凭证。对新老消费者按不同消费金额，给予相应比例的优惠折让，充分保障消费者累计消费越多，享受让利越多。统一折让标准如下：月累计消费额（元）月最高折让比例（%）0660 0 6612200 10 220110000 13 1000130000 17 3000160000 22 60001 以上 28 直销员奖金收入解析：1按直销员的累计业绩核定级别。按阶梯方法计算本人的销售提成；K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 2 2、直销员当月收入=当月直接销售额累计销售额的提成比例-团队其他成员所得 3
3、、直销员报酬领取时间及方式：每月 20 日前将本月的销售业绩报到公司，公司会在次月 15 日-25 日将该直销员的收入打到其所填写的个人银行卡内。3、重复累计，永不归零：当任一人员使用国珍优惠卡消费产品时公司会将其销售信息录入电脑系统的该卡卡号内，此卡上所有产品消费将永远累计相加，永不消失。5、累计消费业绩：此业绩为直销员获取提成比例的标准，为直销员个人消费+直销员将产品直接销售给终端消费者的金额。6、当月个人最低消费：当月未消费者，可待日后消费时享受同等折让待遇。二、品牌推广费 15%（一级网点以上享受）专营店除零售外，通过专职和兼职直销员销售时，执行统一的销售提成政策，销售价格与专营店零售
4、价格一致。对完成定额的直销员，按当月本人销售金额乘以相应的提成系数。与公司所有符合条件的直销员加权平均后，分配公司当月销售总额的 15%；销售提成公式为：公司当月总营业额 15%（您的个人奖分当月所有符合条件的合格经理个人奖分总和）一级网点：6 6 6 6 二级网点：6 6 6 6 4 4 4 三级网点：6 6 6 6 4 4 4 4 2 四级网点：6 6 6 6 4 4 4 4 2 2 2 五级网点：6 6 6 6 4 4 4 4 2 2 2 1 1 一级合格:一个部门 5000 小组 3000 二级合格:两个部门 5000 一个部门 3000 小组 5000 K2MG-E专业技术人员绩效管
5、理与业务能力提升练习与答案 3 三级合格:三个部门 5000 两个部门 3000 小组 5000 四级合格：四个部门 5000 三个部门 3000 小组 5000 五级合格:五个部门 5000 四个部门 3000 小组 3000 制度解析：例如：您是（二级网点），您的个人奖分：本人代业绩6%+第一代业绩总和6%+第二代业绩总和6%+第三代业绩总和6%+第四代业绩总和4%+第五代业绩总和4%+第六代业绩总和4%这里的代与按推荐顺序形成的层次概念不同，每一代都必须是合格的经理，它是压缩代。其他级别以此类推。当月所有符合条件的合格经理个人奖分总和指的是：所有合格一级网点以上个人奖分之和。其中，“公司
6、中合格经理”的条件是：1、一级网点及以上级别；2、完成当月个人业绩（660）；3、当月个人小组业绩（含个人业绩）达标（二级、三级、四级网点 5000 元，一级、五级网点 3000 元，）如果不合格，则该经理的个人小组业绩将紧缩至上属合格经理个人小组业绩中。4、最低限定部门业绩合格(每个部门业绩为 5000 元）由此可以看出，个人奖分越高，您的销售提成越多。所以决定您销售提成的并不是级别，级别高并不一定提成高，最主要是看谁的当月团队业绩高。另外，在上面表中“直接培养合格准网点代表数量”可以理解为销售累计额，如一级网点为：销售消费累计额达 6 万以上，三级网点为 30 万以上，五级网点为 54 万
7、以上。“当月个人小组业绩含当月个人消费”指的是：你的团队内直接推荐的所有没有累计达到 6 万的合作伙伴当月新增销售额，包括个人定额消费，如一级网点，小组K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 4 业绩为 3000 元，就是说你的团队没有达到 6 万，所有直销员这个月必须新增消费或销售 3000 元，包括个人定额消费 660 元。其实到了一级网点，这些任务都是轻而易举的事，因为这时你的团队有了一定的基础，你的下级团队就可以轻易帮你完成，当然你个人也要定额消费 660 元，我想这点消费相对于自己的收入是微不足道的。本人代指的是：所有未脱离 6 万元的小组业绩(包括本人的业绩)之和
8、，因此，只要是一级网点（含）以上经理，每个人都有自己的本人代，您发展的各级经理的本人代为您的第一代，依此类推为第二代，第三代 公司按月支付直销员报酬。公司每月的结算时间为当月 20 日，20 日以后的销售额计入次月。直销员报酬支付时间为次月 15 日-25 日。三成长基金 1%(二级网点以上享受）二级 三级 四级 五级 10%20%30%40%四、绩优网点奖：3%（三级网点以上享受）级 别 三级 四级 五级 车 奖 1%1%1%房 奖 0 1%1%分 红 0 0 1%分红公式为：（您的当月个人小组业绩当月所有符合条件者个人小组业绩总和80%+当月下属同级和低级别个人小组业绩总和当月所有符合条件
9、者下属同级别和低级别个人小组业绩总和20%）公司当月业绩总和3%，月度结算，当月发放。制度解析 K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 5 从分红的计算公式中我们可以看出，要想分红高，首先当然是要级别高，因为越高级别参与分红的人越少了，而且分红的次数也多了。五级网点可以同时参与三种分红，其次就是要求您的当月个人小组业绩要高，因为这个比率占了 80%，团队业绩占的比重才 20%，所以这个时候个人小组业绩越高，相对分红越多。五管理补益金 5.5%新时代公司还给予全面履行管理和服务职能，无违约、违规经营行为的授权专营店管理补益金，以该店每个月销售额的 5.5%计发。六星级奖励基金
10、1%(星级以上享受）说明：1、公司实际总奖金拨发率为：53.5%(奖金组成：28%销售提成+15%品牌推广费+3%绩优网点奖励+1%成长基金+1%星级奖励+5.5%管理补益金)2、制度特点：a、累计不归零，适合弱者生存，强者发展。b、1：1：1，即奖金提成按产品实际标价计算，不打折卖产品，无净营业额，无业绩沉淀，不抹杀业绩，真正做到制度透明，公正、公平、公开。c、提成资格只升不降。d、终生锁定顾客群，建立真正可产生收入的管道。e、无国别、职业、性别等的限制，介绍外国朋友 100%算您的业绩。K2MG-E专业技术人员绩效管理与业务能力提升练习与答案 6 3、当月未达到个人业绩定额，没有获奖资格。
11、4、不合格者小组业绩紧缩至上级合格者业绩中，视为该合格经理小组业绩，参与奖金分配。5、只要符合条件，以上奖金可以重复获得。6、奖金世袭，优惠顾客卡一经办理即为终生卡。顾客持卡在任何点消费，只要属于您的团队，都可计算为您的业绩。备注:(优惠卡续卡每年消费不低于 100 元)7、每月 20 日为公司业绩结算日，次月 15 日-25 日公司发放营销人员应得的奖金。8、一级以上网点，如当月个人小组业绩不够但有个人消费的，则当月不享受领导奖，但个人消费部分享受优惠折让资格。如无个人消费的，不论当月个人小组业绩多少，均无工资收入。每月的 20 日至次月的 20 日为一财政月。各销售网点或个人必须在每月 20 号之前报完业绩。百度清雅老师，非诚勿扰 一级以上网点可在每月的 5、6、7 号这三天查询上月是否合格，不合格者还可通过授权店补救，但公司总部须收取 100 元手续费。不论周六、周日或节假日公司业务部在每月 7 号均有人值班，逾期补救无效，未采取补救措施的，则当月领奖资格作废。世上没有一件工作不辛苦，没有一处人事不复杂。不要随意发脾气，谁都不欠你的