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1、福禄双喜职训系列3拒绝内容拒绝内容拒绝内容拒绝内容1、我已经买了很多保险了，怎么又要让我买了？、我已经买了很多保险了，怎么又要让我买了？2、我没这么多钱买保险、我没这么多钱买保险3、我刚订了一部车（刚、我刚订了一部车（刚），都在贷款（钱都在），都在贷款（钱都在股市里）股市里）4、到、到75岁我都老了，还需要这么多钱用来干吗呢岁我都老了，还需要这么多钱用来干吗呢？5、红利不确定，到时候又不知道能拿多少、红利不确定，到时候又不知道能拿多少6、保险买来有什么用，我养老的钱早就备好了，不、保险买来有什么用，我养老的钱早就备好了，不需要你们保险了需要你们保险了7、等过段时间再说吧，最近开销太大、等过段时
2、间再说吧，最近开销太大福禄双喜职训系列31、我已经买了很多保险了，怎么又要、我已经买了很多保险了，怎么又要让我买了？让我买了？保险是个好东西，谁会嫌多呢。保险是个好东西，谁会嫌多呢。那您之前都买过哪些保险呢，让我帮您整理一下，那您之前都买过哪些保险呢，让我帮您整理一下，对相关的一些条款再给您做个解释说明。对相关的一些条款再给您做个解释说明。经过我刚才的整理，我发现您还缺乏。经过我刚才的整理，我发现您还缺乏。我们最近所推出的这款新保险正能填补您目前的不我们最近所推出的这款新保险正能填补您目前的不足。足。福禄双喜职训系列3我已经投保很多了，不想保了，怕没钱我已经投保很多了，不想保了，怕没钱真的很多
3、吗？以你的财力来讲是不够的、不多的，福禄双喜你没保吧？反正只是交三年，而且保单生效十天后就可以保单借款，生存金和红利也可以抵交其他险种的保险费。10万还是20万？福禄双喜职训系列32、我没这么多钱买保险、我没这么多钱买保险 是的，买保险是要花钱的，可能现在资金不是的，买保险是要花钱的，可能现在资金不是很充足。但是，现在我们花小钱是防止以后花是很充足。但是，现在我们花小钱是防止以后花大钱，可以保尊严。大钱，可以保尊严。您现在买保险，是用少量的资金获得高额的您现在买保险，是用少量的资金获得高额的保障和稳健的收益，而不是消费。只是将你的钱保障和稳健的收益，而不是消费。只是将你的钱转存在保险公司，做一
4、个合理的家庭风险规划。转存在保险公司，做一个合理的家庭风险规划。我们可以根据您的实际情况为您设计合理的保障我们可以根据您的实际情况为您设计合理的保障计划。我想您对我的计划一定会很满意！计划。我想您对我的计划一定会很满意！福禄双喜职训系列33、我刚订了一部车（刚、我刚订了一部车（刚），都在），都在贷款（钱都在股市里）贷款（钱都在股市里）资金是要分散投资的，像您这么聪明的人，肯资金是要分散投资的，像您这么聪明的人，肯定不会把钱放在同一个地方的。多方面的投资，定不会把钱放在同一个地方的。多方面的投资，才能保证收益的多元化，才能保证财务的安全。才能保证收益的多元化，才能保证财务的安全。向您这样的成功人
5、士，也需要做好消费与投资的向您这样的成功人士，也需要做好消费与投资的合理安排，保险是一个很好的投资渠道。每月少合理安排，保险是一个很好的投资渠道。每月少几百元的消费应该不会影响您的生活质量，但是几百元的消费应该不会影响您的生活质量，但是这几百元将会为您不确定的未来准备一笔确定的这几百元将会为您不确定的未来准备一笔确定的钱，我们何乐而不为呢？您说呢？钱，我们何乐而不为呢？您说呢？福禄双喜职训系列3这个不合算的，没花头的，不如我做生意买保险与投资是不一样的。做生意可能会赚50万、70万甚至100万，但它也是有风险的，对不对？保险就不一样了，它是一种安全稳健的投资，是马拉松赛跑，它不一定能够让你发大
6、财，但却可以让你安心地发大财。你看10万还是18万？福禄双喜职训系列34、到、到75岁我都老了，还需要这么多岁我都老了，还需要这么多钱用来干吗呢？钱用来干吗呢？是的，您的担心也是有道理的。但是，您有是的，您的担心也是有道理的。但是，您有没有想过，当我们年老健康状况下降，诸多不便没有想过，当我们年老健康状况下降，诸多不便的时候，其实花钱，花大钱的地方将会更多，而的时候，其实花钱，花大钱的地方将会更多，而现在的投入将会解决以后的燃眉之急。现在的投入将会解决以后的燃眉之急。其实，这笔钱也不是一定要到其实，这笔钱也不是一定要到75岁才能拿，岁才能拿，当急需时可以领出来的。所以保险资金是活钱，当急需时可
7、以领出来的。所以保险资金是活钱，还是为您不确定的将来做个合理规划吧！还是为您不确定的将来做个合理规划吧！福禄双喜职训系列35、红利不确定，到时候又不知道能拿、红利不确定，到时候又不知道能拿多少多少 您说的很对，红利是不确定的。但是正是这您说的很对，红利是不确定的。但是正是这种不确定，才能让我们的资金保值增值，抵御通种不确定，才能让我们的资金保值增值，抵御通货膨胀。也正是这种不确定，才让我们的分红保货膨胀。也正是这种不确定，才让我们的分红保险拥有了投资理财的功能，这种理财方式是让我险拥有了投资理财的功能，这种理财方式是让我们所有客户在保证本金完全安全的情况下，享受们所有客户在保证本金完全安全的情
8、况下，享受世界世界500强公司的投资收益。强公司的投资收益。福禄双喜职训系列36、保险买来有什么用，我养老的钱早、保险买来有什么用，我养老的钱早就备好了，不需要你们保险了就备好了，不需要你们保险了 那非常恭喜您，相信您的老年生活也一定会非常那非常恭喜您，相信您的老年生活也一定会非常幸福，对未来的生活很乐观。但是，现在有一个幸福，对未来的生活很乐观。但是，现在有一个“啃啃老族老族”普遍现象。我们这辈子都是围绕着孩子在转，普遍现象。我们这辈子都是围绕着孩子在转，我们尽可能的满足他们的需求，所以可能我们留着养我们尽可能的满足他们的需求，所以可能我们留着养老的钱，不知不觉将会被子女们啃光。老的钱，不知
9、不觉将会被子女们啃光。保险就像一笔定期存款，为我们专款专用，是美保险就像一笔定期存款，为我们专款专用，是美好晚年生活的有力保证。好晚年生活的有力保证。福禄双喜职训系列37、等过段时间再说吧，最近开销太大、等过段时间再说吧，最近开销太大 过年开销确实比较大，但是相对的，过年开销确实比较大，但是相对的，大家年底的收入也是最多的。过段时间说不定还大家年底的收入也是最多的。过段时间说不定还有其他的开销，而且，买保险并不是让您花钱消有其他的开销，而且，买保险并不是让您花钱消费，而是让你把钱转存在保险公司，强制储蓄，费，而是让你把钱转存在保险公司，强制储蓄，以备不时之需。以备不时之需。福禄双喜职训系列3会
10、中促成步骤与话术 福禄双喜职训系列3第一次促成专家讲得真好！福禄双喜真的好！您认为呢？然后立即拿出计划书，紧扣不同年龄与层次客户的需求点 福禄双喜职训系列340多岁的女性：多岁的女性：老板娘，不知你听说这句话没有？（什么话）“管得住男人，更要管住钱，怎么样？您是投资10万还是20万？福禄双喜职训系列330多岁的客户现在大家都注重教育投资，把孩子送到国外读书，给孩子存一笔教育金，您呢？您是投资10万还是20万？福禄双喜职训系列3企业主或老板娘：现在您的企业办的这么好，抽出一点资金来，投资一点双喜也不影响企业的发展，企业以后一定办的更好，那是锦上添花，万一企业资金周转紧张，也可以雪中送炭。您是投资
11、10万还是20万？福禄双喜职训系列3回去跟老公（婆）商量一下是的，尊重老婆是现代男人的美德，确实要商量一下，可是今天又不要你交钱，先报上去好不好？10万还是20万？福禄双喜职训系列3福禄双喜职训系列3祈福求吉的客户n营销员：民间始终将“福、禄、寿、喜、财”这五种吉祥联系在一起，视为能带来好运之神，我们公司推出的新产品正是取意与此，每天的健康保障可以让我们更有福，每两年一次的返还更是我们的禄，75岁满期给付让我们的晚年生活更幸福、每年的分红滚滚而来就是意外的惊喜，而且生存金可以累积生息，让您享受生活安然无忧，这个产品就是帮助我们理财的，一举两得，何乐不为啊？您看呢？保单交费满期老客户n营销员：王
12、姐，感谢您一直支持我的工作，您看您当时买的保险交费已经结束了，接下来您就只要等着领钱就好了。您不是一直在遗憾当年没有多买一点吗？现在我们就专门给您介绍一个我公司的新产品，也只要交3年，每2年都可以领钱，是我们公司专门设计感恩客户的，相信您一定会喜欢。保障有缺口的老客户n营销员：王姐，我把您所有的保单做了整理，上次我也和您沟通了，您在理财资产保全方面还有不足，公司最近新推出了一款新产品，福禄双喜，我个人觉得对您十分有价值，我觉得您有必要了解一下，这款产品集理财、养老、分红、健康保障于一身，在市场是非常火爆，我们一起来了解一下，您看好吗？福禄双喜销售需求沟通接触话术福禄双喜销售需求沟通接触话术福禄
13、双喜职训系列3普通的工薪客户n营销员：王姐，我们每天这么努力工作，都是为了将来的生活能更美好，我们总是希望能够有一种合适的方法将我们每天辛辛苦苦赚下的每一分钱保存下来，合理合法、保值增值。最近我们公司顺应新保险法的推出，特别推出了一款非常稳健、安全、保值增值的新产品，您不妨了解一下！私营老板客户n营销员：王姐，经历了2009年以来的金融风暴，越来越多的人认为投资要讲究渠道分散，长短结合，前者讲的是钱不要放在一个地方，后者则是讲投资的期限要长期投资与短期投资相结合，您的投资还需要一个长期投资，我们公司推出了福禄双喜产品，就是一款长期投资、稳健收益的产品，而且我们的生存金还可以累积生息，复利计息，让您坐享财智人生。我现在有一个个人理财规划图，您有时间的话，我给您介绍一下？好吗？关注子女成长客户n营销员：看得出来您非常爱您的孩子，希望他有一个美好的未来，为孩子提供优越的教育条件就是他们美好未来的基础。趁现在收入稳定，为子女提前作一个长远的规划。为子女购买“福禄双喜”相当于提前为子女安置好了一份有固定底薪的工作，现在早准备，将来少操心，何乐而不为？一次投保，三代受益！在子女成年之前，生存金是子女的教育基金；子女成年之后，生存金是家长的养老补充；家长百年后，生存金继续为开始需要养老的子女提供帮助；甚至在子女75岁时，还有一笔丰厚的养老金（累积分红），您觉得呢？福禄双喜职训系列3