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1、高华平土豆网电子商务模式分析目录 土豆网简介与功能 商业模式分析 技术模式分析 经营模式分析 资本模式分析 总结及建议土豆网（T）是中国最早和最具影响力的视频分享网站，是中国网络视频行业的领军品牌，也是全球最早上线的视频分享网站之一。土豆网于2005年4月15日正式上线，每天独立用户数超过2500万，每月1.5亿用户，拥有超过8000万的注册用户。土豆网简介土豆网：引领中国网络视频亓年发展历程2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011萌芽期：萌芽期：个人原个人原创发迹迹爆爆发期：期：上网看上网看视频渐成流行成流行成熟期：成熟期：网网络视频已成主流影已成主流影视娱乐观赏
2、移移转2010.7.28 xiaoling土豆网功能土豆网是集娱乐、影视、体育、新闻、嘉宾聊天等各种丰富多彩的，以资讯视频内容为主的综合性站点。土豆网为网民提供了一个大舞台，是播客主和观众之间的桥梁。要想成为土豆网的会员非常容易，只需经过简单注册就可以了。2010.7.28 xiaoling土豆网的功能在土豆网上，可以发布网民自己的视频，音频节目；获得无限的存储空间，拥有自己的多媒体演播室；建一个属于自己的小组、粉丝俱乐部；收藏自己喜欢的节目，和朋友分享，并嵌入到自己的Blog中；订阅并关注自己喜欢的播客。战略目标战略目标 土豆网的战略目标是“建成这个世界上最好的个人影象音频 的共享和发布网站
3、”。从2005年4月前开始公测到现在，土豆网想要做的，是让网民能够非常容易地发布个人音频和视频作品。土豆网一直在向着这个目标前进，但要达到目标，还有很长的一段路要走。土豆网的用户群就是喜欢拍摄视频，又乐于展现给公众的网民。土豆热爱原创,每个人都是生活的导演,戴上土豆面具,每个人都是明星。目标用户目标用户 商业模式商业模式商业模式商业模式目标用户目标用户目标用户集中在18到30岁之间土豆网目前白领人群（销售土豆网目前白领人群（销售+技术技术+专业专业+文职文职+教师）越占到总体用户比教师）越占到总体用户比40%目标用户目标用户商商业模式模式产品与服品与服务1、视频：网友自行制作或分享的：网友自行
4、制作或分享的视频节目；内容提供商的目；内容提供商的视频节目；土豆投目；土豆投资制作的制作的节目目2、飞速土豆：速土豆：视频加速器加速器3、iTudou：用以批量上：用以批量上传和下和下载土土豆豆视频的小工具，支持断点的小工具，支持断点续传，并，并提供各提供各类视频输出格式，方便在移出格式，方便在移动设备上看上看视频。另外。另外itudou的格式的格式转换功能采用了功能采用了FFmpeg的的转换技技术。商商业模式分析模式分析盈利模式盈利模式现有主要盈利模式：有主要盈利模式：广告，土豆网的广告包括全屏展示的前广告，土豆网的广告包括全屏展示的前贴片广告、背景广告等多种形式片广告、背景广告等多种形式未
5、来可能盈利模式未来可能盈利模式：2007年土豆与全球大型唱片公司年土豆与全球大型唱片公司环球音球音乐签署了署了战略合作略合作协议，双方将在彩，双方将在彩铃及及铃音音资源源销售等新媒售等新媒体体业务领域展开合作。由土豆、域展开合作。由土豆、环球、中国移球、中国移动12530三家机构三家机构联合推出的彩合推出的彩铃下下载服服务模式，在模式，在视频、数字音、数字音乐、手机下、手机下载领域都是全新域都是全新尝试。3G时代来代来临，音，音频、视频的下的下载不再免不再免费的的时候，付候，付费的个人的个人频道、以及道、以及为手机、手机、电视台所提供的台所提供的节目，目，都将有助于都将有助于维持土豆网的生存。
6、持土豆网的生存。广告盈利广告盈利口碑式营销 把握了个性张扬时代和日趋简单的音像制作技术这一趋势，创新的理念优库是以数量多，速度快取胜，但是由于分段缓冲，所以提取媒体就会分段。土豆是全文件缓冲，缓冲确实会慢，但是由于“豆角”的存在，土豆上拥有别的网站所无法匹敌的原创力量商商业模式分析模式分析核心能力核心能力技术模式技术模式基本架构基本架构架构的目架构的目标：可：可扩展性、可展性、可维护性、可复用性性、可复用性1、内容、内容土豆网的土豆网的 内容内容结构从模构从模块来来说分分为就大就大块，如，如图技术模式技术模式内页管理公共页面独立页面从功能来从功能来说分分为三个三个层面，面，这些决定了后面所有前
7、段架构的基些决定了后面所有前段架构的基调经营模式 构建主流、安全、健康平台，注重用构建主流、安全、健康平台，注重用 户体验户体验建立拍客文化，培养活跃用户建立拍客文化，培养活跃用户 开展深度合作，扩大内容资源开展深度合作，扩大内容资源 整合多种营销方式，提高营销价值整合多种营销方式，提高营销价值资本模式本模式运运营成本支出成本支出目前目前视频视频网站的运网站的运营营成本支出，主成本支出，主要有要有四大四大部分部分:带宽带宽、服、服务务器、推广器、推广、版版权费权费用。用。恒久的2005年12月，土豆网获得IDG 80万美元的第一笔资金；2006年5月，土豆再获寰慧投资(Granite Glob
8、al Ventures)、集富基金(JAFCO)及IDG投资的850万美元；2007年4月，今日资本、General Catalyst Partners、KTB、JAIC等投资土豆网1900万美元，今日资本加入土豆网的董事会；2008年4月21日，完成第四轮融资，金额为5700万美元。本轮的投资方仍来自欧美；2011年8月17日土豆网(Nasdaq:TUDO)在美国纳斯达克上市。资本模式分析本模式分析融融资总结与建议 土豆网最有价值的地方，在于它准确地把握了一种趋势，即个性张扬时代和日趋简单的音像制作技术，在土豆网，你可以选择做演员，也可以选择做观众，无论做什么，都是用户与用户之间的相互服务于
9、沟通。如今，网络视频应该已经成为中国互联网继门户、搜索引擎、电子商务应用模式之后的又一大主流热门应用，伴着“每个人都是生活的导演”的理想，土豆网的影响力迅速延伸到世界的各个角落，成为华人世界中最有影响力的中文视频网站。盈利方面盈利方面 如何把高流量转化为实际的广告收入，已成为视频网站共同面临的难题。土豆推出了广告发布系统“ToodouAd”，不能很好地解决问题。版版权问题权问题 至今土豆网，遭遇版权诉讼已不下10余起。三种方式：直接向电影公司购买版权；综艺节目采用与电视台的合作，主要是通过合作分成的模式；介入节目的制作。竞竞争争对对手手 优酷、迅雷看看、P2P模式下的PPlive、PPS。优酷
10、无疑是最大的竞争对手，门户网站做视频有自己的先天优势，一是没有太大的资金压力，门户网站的资金来源可以依靠很多途径；二是门户网站已有的固定客户群体可以为其视频业务带来一定的人脉。总结和建和建议危机危机231多元化多元化：tudoumini看看到了土豆多元到了土豆多元化的开端，土化的开端，土豆社区、土豆豆社区、土豆下下载软载软件（件（飞飞速土豆）、速土豆）、实实时时通通讯讯。技技术术：组组成成强强有力的有力的技技术团队术团队。高。高清、减清、减轻宽带轻宽带流量、流量、视频视频的的存存储储方式。糅方式。糅合合“云云计计算算”、这这些都可以些都可以实实现现的。的。手机手机业务业务：手机在手机在线视线视频频，百合，百合，收收费费会会员员。总结和建和建议建建议谢谢观看