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1、户外用品户外用品坚韧坚韧 执着执着 自由自由 快乐快乐1.小组成员及分工2.项目选择3.项目理念4.SWOT分析5.可行性分析6.总结目录小组成员及分工 收集资料收集资料 王王 钰钰 刘晶晶刘晶晶 swot分析分析 段冉冉段冉冉 张志巧张志巧 制作制作PPT 徐媛媛徐媛媛 鞠鞠 皓皓 总和汇报总和汇报 高高 丹丹项目选择户外用品户外用品 品牌：思凯乐 销售渠道：C to C 项目优势项目优势 近些年来，随着我国经济的进一步发展，人们生活水平的不断提高，户外运动受其所赐得到了空前的发展。长期在城市生活的人们，越来越多地将目光投向了新鲜刺激的户外运动，开始越来越多地涉足登山、攀岩、徒步穿越等专业性
2、较强的体育活动。随之也同步催生了户外用品市场。项目选择选择网络销售渠道原因选择网络销售渠道原因项目选择选择网络销售的优势：选择网络销售的优势：1、成本较低。成本较低。初始投资少，建置企业网站不需要花费大额的投资。以在互联网上设立一个小型虚拟商店计算，其成本主要包括注册域名、租赁虚拟主机、制作网页、硬软件费用以及往后的维持费用。这比起普通店铺经常性支出，如昂贵的店面租金、装潢费用、水电费、营业税及人事费用等要低廉许多倍。其次，人工成本低廉。虚拟商店省却了店面营业人员和管理人员，节省大量市场开发与业务销售及客户服务成本，缩短销售体系的距离。2、环节更少、环节更少。在传统商业模式中，企业和商家不得不
3、拿出很大一部分资金用于开拓分销渠道，让出很大一部分利润给分销商，用户也不得不承担南平做网站高昂的最终价格。网上交易则打破了这一局限性，它使厂家和消费者直接联系，绕过了传统商业模式中的中间商，从而使售价更为低，利润更大。3、可以零库存。、可以零库存。传统营销方式下，企业为了减低进货成本，只好大量进货，不仅占压企业的流动资金并且会增加企业的经营风险。网络营销方式下商家可以在接到顾客订单后，再向生产厂家订货，实现“零库存”，降低库存压力。4、经营方式灵活。、经营方式灵活。网店的经营是借助互联网经营，经营者可以全职经营也可以兼职经营，营业时间也比较灵活。项目理念思凯乐的精神思凯乐的精神 “思想，凯旋，
4、快乐”不但是思凯乐的文化精髓，更寓意着户外运动参与者们的生活姿态。思想思想我们是有理想，有信念的思凯乐人。我们凝结我们的集体智慧与创造实力，为有理想，有信念的户外运动爱好者提供高品质的户外用品及随需定制的优质服务。凯旋凯旋我们是不断攀登，不断超越，勇于进取的思凯乐人。我们高唱着胜利的凯旋之歌，不但为了我们的事业，更为不断征服凯旋而归的你释放呐喊!快乐快乐我们是友好，快乐，服务的思凯乐人。我们奉行回归自然，快乐为本的理念，构建平等，互利，互帮互助的户外新“家园”。我们共同让快乐的音符跟随着户外，一路前行!思凯乐的价值思凯乐的价值观观 坚韧坚韧 执着执着 激情激情 快乐快乐STRENGTHSSTR
5、ENGTHSWEAKNESSESWEAKNESSESOPPORTUNITIESOPPORTUNITIESTHREATSTHREATSSOWTSWOT分析SWOTSTRENGTHS1、技术创新能力优势。思凯乐是由一群热爱户外，充满激情，满怀理想的年轻人组成，所以他们的设计风格更能吸引众多户外爱好者。2、内部资源优势。思凯乐致力于为国内外白领人士提供一站式户外用品采购，让所有热爱生活的人们随时能够体验到户外生活所带来的轻松，惬意和乐趣。3、营销能力优势。思凯乐公司在全国已经发展了近300多家经销商，除港澳台地区之外，其余各大城市均有思凯乐产品销售。而海外市场，在西班牙、加拿大、澳大利亚、尼泊尔、哈
6、萨克斯坦等国家也有思凯乐产品的销售。随着公司的快速发展及不断壮大，思凯乐产品已发展到十二大系列，500多个品种。SWOT分析SWOTWEAKNESSES1、思凯乐户外品牌创建较晚，品牌知名度相对较低。2、由于思凯乐大部分都是年轻人，缺乏一定的经营手段和营销策略。3、人工成本和原材料成本不断提高，影响产品价格。SWOT分析SWOTOPPORTUNITIES1、户外行业具有体育用品行业、旅行用品、休闲服饰行业的特点，属于国家鼓励发展的行业。2、国内经济发展，带动人们生活水平提高，消费者们更愿意走出城市，感受大自然，从大自然中获取知识和经历，并达到锻炼的目的。从而促进了户外用品的发展。SWOT 分析
7、SWOTTHREATS1、国内外户外用品品牌非常之多，竞争比较激烈。2、网上销售虽然已经深入人心，但是消费者大多数还是比较相信商场和专卖店，对网购缺乏一定的信任。3、品牌同质化严重，容易出现山寨货。思凯乐可行性分析（一）网上思凯乐户外店介绍（一）网上思凯乐户外店介绍 1、网店性质：户外用品店 2、户外店电子商务模式：C TO C 3、户外店的名称：思凯乐户外用品专卖店 4、服务宗旨：“至诚至信，全心全意”思凯乐可行性分析（二）商品策略（二）商品策略 1、商品定位。本店经营的商品为户外用品，主要分为户外服装，鞋，包，冲锋衣，帐篷等 2、品牌 思凯乐 3、质量和服务 网上交易具有虚拟化，但是我们绝
8、对不会因为这一点而欺骗消 费者的，因而我们要严格控制商品的质量、售后服务等。我们将近最大的努力让消费者感觉与和现实中购物一样的放心，制定出符合网店特色的售后服务。4、商品策略的调整 及时的增加、删除商品，调整商品的价格，进行促销活动，并及时提供热销商品及商品销售量排行、最新动态等商品信息，以满足顾客的需要。思凯乐可行性分析（三）（三）.目标消费群分析目标消费群分析 1.目标消费群构成 消费者主要以学生、上班族、户外运动。自由职业等他们热爱生活、追求时尚、追求个性、勇于挑战，有活力、爱冒险，自由休闲是她们的生活追求！2.目标消费者的分析 1）有充足的时间上网 2）有购买能力 3)有明显的好奇心理
9、，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为 4)接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇拜个性思凯乐可行性分析3.消费者的购买准则 1）网上购买商品便捷，便宜，商品的配送方便，商品可以直接送到手中。2)网上购买商品安全性高 3)本店的户外用品能够很好的表现顾客的性格 4)网上购物不受地理位置的限制，通过互联网就能订购自己喜欢的户外用品思凯乐可行性分析（四）竞争对手分析四）竞争对手分析 1、现在国内外户外用品品牌种类繁多，而且品牌数量还在不断增加；如下图；如下图思凯乐可行性分析 2、随着经济的发展，电子商务已经成为潮流，各行各业都在发展网上购物这一销售渠道，当然户外用品网店也不例外，而且其
10、功能都比较完善，作为一个新上市的网店，要具有很强的服务安全保障意识思凯乐可行性分析（五）营销策略分析（五）营销策略分析1、吸引消费者眼球的店名，赚取点击率吸引消费者眼球的店名，赚取点击率；2、别具一格、独具特色的网站主页设计别具一格、独具特色的网站主页设计；3、商品形象设计与众不同，卓尔不群商品形象设计与众不同，卓尔不群；4、价格策略价格策略 在原料、包装、服务等方面力求尽善尽美之余，在价格上要最大限度达到顾客内心的期望值。1)对于将要过时的户外用品，要采用成本销售策略；2）定价策略适用于新款流行的高档商品。5、促销策略促销策略 每年各节日都要适当的做宣传促销活动，争取更多的顾客，而且要定期给
11、予一定的折扣，充分利用各种渠道来宣传网站。思凯乐可行性分析 6、重视网站的重视网站的“信用度信用度”评价评价 所有买家都会以信用度为标准选择是否购买商品 7、额外赠送小礼物额外赠送小礼物 在买家不知的情况下赠送小礼物，会让消费者很惊喜，礼物不在贵重而是心意，这样有利于顾客给予好评；8、服务要周到服务要周到 购买前，顾客询问商品时，态度要亲和，认真，耐心的为顾客讲解；购买中，要及时发货并通知消费者已发货，货到时要提醒消费者及时签收；购买后如遇问题，在允许的条件下接受顾客退货，集中受理客户投诉；设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料思凯乐可行性分析（六）进货的渠道及选货（六）进货的
12、渠道及选货 1、渠道：主要选择阿里巴巴批发网进货，价格较低而且可根据消费者喜好大量购买。思凯乐可行性分析 2、选货选货 少进试销，然后再适量进货多款式，给顾客选择的余地。思凯乐可行性分析（七）经营损益分析（七）经营损益分析 1、启动经费投入预算启动经费投入预算（10万启动资金）1）可以上网的电脑 3000 2）户外用品货款 25000 3）网店租金、商品登录费 2000 4）网店页面设计费 1000 5）网店宣传营销费 4000 6）其他费用 2000 思凯乐可行性分析2、月营业额估算、月营业额估算 流动人潮每天营业额 人潮3000000人/天入店率0.01%=入店人潮300人/天 入店人潮3
13、00人/天入店消费率0.5%=实际消费人潮15人/天 实际消费人潮15人/天平均客单价200元/人=3000元/天 月营业额总计 3000元/天30天=90000元 思凯乐可行性分析3、成本、获利、风险分析、成本、获利、风险分析 1）月营业额评估 月销售毛利=9000035%=31500元 2）月营业费用评估 商品成本 25000 其他费用 2000 商品运费 2%640 包装、杂费 0.2%64 商品损耗 0.3%96 总计总计=27800 3)月利润额、年利润额评估 月利润=31500-27800=3700元 年利润=370012-10000=34400元 思凯乐可行性分析缺点、问题、建议缺点、问题、建议1、网店与实体店相比，虽然价格较低，但是只靠文字和图片等对我们的户外商品进行诠释而缺乏对商品的真正了解，一旦出现问题，退、换货比较麻烦且加大开支2、网店的浏览量不足，知名度不高，可以通过到各大网站发布消息来提高3、建议 应加强宣传力度，合理利用资金，提高商品信誉度，打响品牌思凯乐思凯乐可行性分析结论结论 经过以上分析，在淘宝网上开一家思凯乐户外用品C TO C的网店前期投入较少，风险较低，而且户外用品网上价格低于实体店价格，更会受广大户外运动爱好者的青睐。