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1、 关于大学学生实习报告汇编五篇大学学生实习报告 篇1 我们xx届的学生开头到医院实习了，有的同学经过应聘到本省或外省医院实习了。而我没有联系上别的医院，就由学校安排到了xxx市中心医院xxx分院实习了。在这个医院实习的临床和护理专业的实习生有二十五个，而我就是学校任命的组长，就成了首要的人了，所以我做什么都得仔细，比方遵守医院的各制度，仔细实习，团结同学，为了解决有些同学没有找到住宿的问题，我也主动给他们找好了，大家都放心去实习了。 我们一起到医院报到，刚离开生活了二年多的学校，来到一个生疏的单位实习面对的是一张张不熟人的面孔，自己难免不拘束，心里总有某些想法。我和同班的一个男生安排到了儿科实
2、习。带我的教师刚工作将近2年，年龄和我相差不多，在心灵上有共同的兴趣和爱好，所以我就很快和教师建立了很好的关系。说到师生关系是非常重要的，它关系到我实习的效果和成果，就是由于自己不懂才来实的，师生关系很僵硬，我们实习生就没心思去实习了。 另外作为实习生就应当做好充分预备，不仅要复习和稳固好根底学问而且积极请教别人的阅历，做到不耻下问，也不要等教师叫我们做什么，我们就做什么。假如真的不知道做什么，怎么去做，或没事情做的时候，要主动请缨。还有不仅和教师搞好关系还得和护士搞好关系，要积极和病人沟通，我们只有熟悉到这点才能做到在实习的时候少碰钉子，效果好收获大啊。 大学学生实习报告 篇2 从网上投简历
3、到面试，每一步我都认仔细真的对待。接到龙呈绣品有限公司的上岗通知后，我于xxxx年11月15日20xx年3月1日在公司销售部出口组进展了为期三个月的实习。 一、公司简介 山西龙呈工艺绣品有限公司是经山西省工商行政治理局批准成立的一家集工艺品设计、研发、生产、包装、销售为一体的综合型工艺刺绣公司，公司位于山西省长治襄垣县。成立于20xx年6月，注册资金120万，现有员工300余人，其中硕士讨论生、本科以上学历者32人，专业设计师18人，年产绣品10万余件，产值1000万元，利税300万元。 公司产品主要有手绣产品、手工台布、抽纱刺绣品、手工缝制品、机绣工艺品等八大类上千个品种，分高、中、低三个档
4、次，可满意不同层次消费者的需求。产品远销美国、法国、英国、澳大利亚、加拿大等国家和地区。目前，公司已与加拿大(中国)商业投资集团签订了包销及引资合同。为了满意日益增长的市场需求，我公司总投资1.5亿元，征地170亩，实施年产40万件的刺绣工艺品工程，现已完成立项、环保、土地等前期审批手续， 20xx年11月份整个工程竣工;工程建成后，新增产值2亿元，利税4500万，安排农村剩余劳动力20xx3000余人，形成华北地区最大的刺绣生产工业园区。 公司发扬团结奋进、务实敬业、时刻创新、精诚合作、荣辱与共、携手进展的精神，争创刺绣领域先锋，争创世界品牌;秉承传承民族优秀文化、开创农夫致富新路、树立强企
5、兴国形象的宗旨;贯彻人才是企业之根本、质量是企业之生命、信誉是企业之灵魂、品牌是企业之财宝、文化是企业之源泉的经营理念;实施超前半步、精品意识、针针线线，唯善唯美、靠高素养且有力量的员工领先、在设计开发和生产工艺上领先、在治理和信息跟踪力量上领先、在品牌开拓和营销渠道上领先的进展战略。 二、实习经受 (一)体验一线生活，了解技术工艺 做销售和业务需要对自己的产品有特别深入的了解和熟悉。为了让我们直观的了解生产产品的技术，领导安排我们去一线工厂进展实习。和工人一起干活，但是劳动强度要相对低许多。为期一周的一线工作中，我们感受到了工人的辛苦，对于刚刚迈出校园的我们来说，也算是一次很好的历练。虽然时
6、间短，但是我们特别仔细的了解和熟悉了生产工艺。 龙呈公司产品的工艺技术均采纳苏州手绣、机绣与山西传统手工缝制相结合的方法，将手绣的精致性、机绣的快速性、手工缝制的传统性有机融合，采纳先进的电脑制图技术与原始的人工制版相结合方法制版，产销均实行公司统一设计样品、统一进料、农户分散制作，统一包装销售的生产销售方针。每一件产品都要经过设计、制版、裁剪、印花、操作工制作、检验、洗熨、挖孔、检验、包装10道严格的把关生产，方可入库销售。由于龙呈人生产的每一件产品都代表着龙呈的形象，只有精益求精，专心感受让自己满足，让顾客满足。 同时龙呈也将借鉴国内同类生产企业先进阅历，走自主研发、自主生产的创新之路。随
7、着龙呈刺绣阅历的不断丰富和专业技术的日益提高，龙呈在刺绣阵法上也有了新的突破，在原来的单面绣、双面绣、手工十字绣、贴布绣、穿插绣、盘金绣等三十多种刺绣方法的根底上，又研发了机绣新针法反底绣起圈等十多种新创针法，大大的丰富和提高了公司产品的制作工艺，同时也加强了龙呈工艺刺绣产品的有用价值、欣赏价值和保藏价值。 (二)专业培训，了解部门工作 完毕了几天的一线体验后，我们进入了销售部门开头正式的专业实习，负责带我们实习的师傅是中南财大毕业的，他首先给了我们一些关于刺绣技术的外文资料让我们翻译。这些资料包含了大量的专业术语，对于我们学习贸易的学生来说是一个挑战，但同时，这也是一个学习的好时机。因此，我
8、们翻译的时候，要查阅大量的资料、字典、文献，并且，为了能够把一句话翻译的“信、达、雅”，我们这一组的成员也常常在一起争论，这不仅是表达了我们团队成员的良好团队精神，也提高了对于英语的学习水平。最终，我们顺当完成了翻译任务，为此次圆满完成国际贸易实习任务起了一个良好的开端。 之后，师傅又给我们拿来了一些单证，海运提单、装箱单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的单据副本。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我们都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我们看到的、用到的、正是书上所讲、我们所学的。这些单据大大
9、加强了我们的实践操作力量，也让我们对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。其实，只要虚心，专心的学习，许多实际操作就会很简单把握。 最终销售部经理给我们进展了销售技巧的相关培训。其中包括如何让对方乐于和你交谈，如何挖掘潜在的客户，如何回复对方婉言拒绝的邮件，如何跟进客户，和客户见面时的礼仪等等。 (三)开发客户，销售产品 通过几天的学习，把公司产品的名称、英文名称、成分、用途等都有了也许的了解，就开头做根本的业务了。首先是通过整理客户资料，把有用的资料筛选出来，通过把有用的客户的公司名称、联系人、电子邮箱等收集好后，就开头通过写电子邮件，发送后盼望建立业务关系的信函。通过邮件、MSN、雅虎通等方式
10、与国外的客户进展沟通。这时主要通过英语进展沟通，对英语的要求很高，通过不断的学习，英语也有了很大的进步。对于出口专业人员而言，不仅要把握肯定的专业学问，而且还必需会用英语与外商沟通、谈判及写传真、邮件、书信等。假如专业英语学问把握不好，就很难绽开工作，甚至会影响业务的顺当进展。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，把握外贸专业术语根底。 目前，由于贸易国际化、市场一体化的趋势影响，产品价格竞争日益剧烈，买家已经不仅仅局限在货比三家的原始状态上。因此，客户询盘往往是几个循环才能到达最终共识。而在这期间，我通常是面对许多客户询盘，在精力和时间有限的前提下，作为一个业务员如何筛选何为目标客户，何为流
11、淌客户，以到达优化业务，能否和客户以后建立长期的合作关系就显得的至关重要了。这期间，我牢记师姐的教育，与客户沟通时保证介绍产品时的专业性，同时尽量做到时刻亲切平和，让客户情愿和我沟通，即使订单没拿下，下次也有合作的可能。 通过师姐的指导和自己的努力，在实习一个月之后拿下了第一笔订单，销往加拿大。由于公司和杭州的一家货代公司是合作伙伴关系，我们负责和外商沟通产品，确定买卖关系，之后的工作由我们公司和杭州的货代公司联合办理。签订单之后还有一系列的工作需要我们去完成：生产、检查货物、租船订舱、装运、报检通关等工作，做好海运提单、装箱单、商检证、保险单、发票、产品质量证明书等一系列与国际贸易流程有关的
12、单据等。之前，这些单据我们在上课的时候都有学习过，但是，我都觉得书上讲的东西理论性太强，实践中肯定用不到。但当真正看过这些单据后，才发觉理论与实践是密不行分的，此时我看到的、用到的、正是书上所讲、我所学的。这些单据大大加强了我的实践操作力量，也让我对如何填写这类单据有了进一步的熟悉。 开头的一段时间我都主动在MSN里以及网上和客户打招呼问好，后来渐渐的我的客户都会开头主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候谈天，这样就增进了我与客户之间的交谈及友情，让客户对我有个好的印象。因此在实习的其次个月又有了一笔订单，但是涉及到的内容比拟多，我是在师姐的帮忙下完成的。这期间，有一笔货还由于我没有
13、准时的和货代公司以及银行沟通而造成了一些耽误。客户虽然最终也同意了延迟交货，但是造成的影响不好，事后我给客户恳切的致歉。一笔货需要和工厂生产部门沟通好出货时间，还需要和货代公司沟通好船期，还需和银行沟通，这一系列的工作容不得半点马虎。 实习的三个月里，我共接到了5笔由意向的订单，最终胜利2笔。另外三家公司也有了合作的意向。领导对我的表现赐予了确定，同时也指出了我的缺乏，在今后的工作中仍需连续努力。 三、心得体会 实习期已经完毕了，在龙呈绣品有限公司实习的这几个月里，我的收获很大，虽然是刚刚迈出了校园，走向了社会，但是通过师傅的帮忙和自己的努力，正在一步步适应，不断进步着。 我很庆幸遇到了我的师
14、傅。虽然他对我很严峻，但是对我的帮忙真的很大。初期进来的时候，面对自己还未真正接触过的外贸实物，师傅并没有手把手的教我，由于他想让我通过自己的思索，通过自己的努力去解决各种问题。他想让我熬炼遇到问题时的应对思路。事实证明这样的做法真的很好，我从一开头的发公司信息和产品信息，到挖掘客户，到联系客户，到谈业务，到下订单，到完成交易，这一系列的工作让我进步飞速。养成了很多好的习惯，每天都会去合理安排时间，充分利用上班的时间熬炼自己的业务力量，同时利用下班时间充电、学习，进一步提高自己的综合素养。我学会了如何让客户乐于和我交谈，学会了挖掘潜在的客户，懂得了沟通的重要性、人脉的重要性，总结了做业务时需要
15、留意的问题，同时遇到新的困难时，也会自己思索解决方法。这些都是我的无形财宝，对我以后的进展有很大的帮忙。 实习是每一个学生必需拥有的一段经受，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也翻开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，实习是我们把学到的理论学问应用在实践中的一次尝试。通过这段时间的实习工作，让我能够对外贸业务有初步的了解，很庆幸有时机可以接触到客户，这对于我以后的工作和连续深造都是一个很好的平台。外贸看中的还是阅历，阅历的累积对以后是一笔丰富的财宝。虽然开头很辛苦，但是前景很好。实习中同事和领导对我的帮忙很大，告知我做人做事的道理，教我
16、如何做好业务，在此对他们的帮忙表示感谢!以后的路还很长，要学的还许多，我盼望能够走好每一步。 在我的实习期中，有快乐也有难受的时候，有难忘的事情，也有遇到困难问题的时候，这一切我都始终努力地去克制，并尽自己最大的努力去做好!我信任，事在人为，有志者事竟成。在将来的人生和工作道路上，我会更加努力专心的走下去! 大学学生实习报告 篇3 1.实习目的 增加自己在广告专业的实际操作力量，将在学校三年的广告学理论学问结合并付诸到实践中，以便能够到达拓展自身的识知面，扩大与社会的接触面，获得更多在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的力量。同时亲身感受一个正规广告公司运作模式，体会并理解如何做一个优秀的广告人
17、，为以后自己毕业能够找到一个抱负的.工作而打好根底。 2.实习内容 1)文案为主 在创意总监的指导下撰写有关摩托车企业相关品牌宣传用语，其中包括海报主题、杂志硬软广告、导购手册文字编辑、pop广告等，用品牌思路写相应广告文案。在这段时间里面学会一个很受用的道理：每次写文案的完稿肯定不能低于70分，你不能一次是90分一次又是不及格，肯定要有一个平衡线，保持在那个水平就可以的。广告文案筹划实习报告 2)筹划为辅 因摩托车行业特性，出差各种活动，整合相应客户公司媒体资源，以记者身份出席活动，比方近期去江门参与20xx年摩托车工业博览会，并撰写相关活动出行及总结性报告。 3)影视脚本 在深圳影视龙国际
18、广告有限公司一个月的实习过程中，我比拟系统的学习企业专题片或宣传片的前期创意与脚本写作模式。在实习过程中，通过总监的点拨与指导，参加过多个影视脚本创作案子。同时经过平常多看多赏析多学习多分析的根底上，可以独立完成一个影视脚本的前期创意，同时具有到达赏析一个专题片或宣传品的水平。 3.实习总结 1)专业力量方面 广告学是我的主修专业，三年来在学校始终都是以广告理论为主，间或寒暑假在武汉某些广告企业进展短期的“实习”演练，以此对广告行业进展深入的了解。但是那短暂的临时性的实习完全没有实际作用，可能是由于武汉本身区域性的缘由，大学生太多了，实习时机比拟少，由于质量也跟不上。所以来到深圳我没有以实习生
19、的身份去应聘，而是以直接就业的身份去应聘。我对自己的实力虽然不是很自信，但是我一贯对自己的言语和写作力量略微自信的。结果我被公司录用，真的是在很短时间内把我打磨成他们心中的那个广告专业者。从写影视专题脚本开头的打磨，到现在做品牌，一步一步的被公司打磨，真的学到好多东西，有时候真的不得不赞扬自己视力没有留在武汉而来到深圳，在武汉我完全学不到这些东西的。特殊是在总监的带着下，他们手把手的教我，把他们最有灵感的东西情愿教给我，这不得不让我的专业力量提升不少。首先在品牌方面，什么是品牌?而后又是一个宣传单应当留意哪些?一个全年的整合案子该怎么进展?杂志媒体的资源特点?等等，在写文案的时候，针对什么样的
20、消费群该写什么样的文案，完全地实战演练，然后反复的审批反复的修改，虽然当时写的时候很无耐甚至很烦躁，但是现在想想，更多的是一种感恩吧。这里我所说的专业技能包括文案、筹划、摄影、影视脚本等，太多的工作太多的熬炼让我的专业更加成熟。 大学学生实习报告 篇4 经过这次实践我有很深的体会，首先我们在思想上存在着不重视老人的观念。尊老始终是中华民族的传统美德，而在当今社会，这种美妙的品质好像在渐渐被人遗忘。或许是生活所迫，但我们始终都不应当忽视生育我们的父母，他们把年轻给了我们，现在我们成年了，而他们老去，这是我们的责任也是义务去关怀他，照看他们，给他们供应一个安详的晚年。 从政府的叫的来说，随着中国人
21、口老龄化的不断加剧，养老成为一个不行回避的问题。仅仅依靠法律和道德要求公民尽赡养的义务是不够的，政府需要建立一套符合中国国情的，有效的，完善的养老体系，要有相宜老人居住的环境，要培育特地照看老人的工作人员这些都是当务之急。 从整个社会来说，我们要大力支持养老工作的进展。值得欣慰的是，现在有一些民办的养老院已经间续在一些兴旺的城市消失，这是养老工作的一个盼望，但这还是不够的，这需要社会各界以及国家的的支持。一位民办养老院负责人说道：“在进展养老机构增量的时候，国家应当实行民办公助的政策，鼓舞民办养老院进展，并赐予适当补贴，固然对于偏僻贫困地区的养老院，假如没有民间力气情愿进入，还是应当由当地兴办
22、;而在盘活存量的时候，应当实行公办民营的政策，假如有民间力气有进入的意愿，就应当通过改制改造将给民间力气兴办。”她猜测，“一旦国家放手并资助民间力气，民办养老院将步入进展的快车道 大学学生实习报告 篇5 立刻就要大三了，好快呀，原来是想在大三暑假的时候找一个好些的公司实习，可是没想到大二就做到了，真的有许多东西是没法想到的。不知道这回的实习是否符合本次学校实习的要求，可是我的确是这么做的，我想真实记录的东西远远比到网上下的重要得多。 现在我已经将我所学的专业学习的插补所了，我需要一次实习来稳固我的学习，然后在实习中找到自己的缺乏之处，加以改正。 不多废话了，下面就是这回的思想感悟，我把河北卓达
23、集团的简介放在了附录上，假如想了解的话可以查一下，简洁来说就是河北最大的房地产公司（私企），有着较正规的公司体系。而我在的部门是全称叫人力资源与个人进展部，其实就是我们常说的人力部。现在我把一些我觉得对我还算重要一些东西记录下来。由于是一些感想类的东西，可能比拟混乱，见谅。 一 书是百宝箱，证是硬通货 这个不想多谈，多看书谁都知道有好处。而各种各样的证书，往往就是我们刚进公司最好的个人简历，肯定的人才“硬通货”。 二 选好“舞台” 一个人无论多么有才，但是假如无法找到能够充分发挥自己的舞台，那不过就是空谈。同时对我们每一个人来说，没有最好的舞台，只有最适合地。而同时随着时间的转变我们的最好的舞
24、台又会不断转变，每时每刻关注自己，知道自己现在应当做什么很重要。 在开头实习的时候，公司的指导教师要我们自己选择实习岗位。我是学土木的，作为一个房地产公司可以说正好适合我的专业，可是结合实习时间，实习目的等因素我并没有选择在工程部门实习，而是选择了当时并没有其他人选择的人力资源部。事后，我觉得当时很庆幸，由于自己选对了，在这里很忙，学到的东西许多，人很好，能相对简单的横向了解整个公司。总体来说，就是一个字值！ 三 “看”和“背” 信任每一个刚进社会的同学都明白“看”是什么意思。由于刚刚步入社会，我们还比拟慎重，明白多看别人做什么，多学别人怎么做，在此就不用过多赘言了。 下面我只说一说我觉得刚进
25、公司最应当“背”的几件事。1）部门人员人名，这个就不用解释了，最根本的；2）通讯录，大公司一般会有许多许多部门，我们第一天或许无法真正做些什，但是我们肯定要记住和自己工作相关的重要部门的负责人是谁和其部门电话；3）公司地址及其他根本状况，这个是作为一个为员工的根本素养。 以上这些根本得做到了下面就要进入角色了，4）背工作流程，我们进入社会工作，必定会有我们的本职根本工作。我们需要把这些工作简化成一个一个流程，然后一个一个背下来。不要靠以后的阅历，那要会让人觉得你很被动。在此我就要提一下笔记本的重要性了，把每一件需要背的东西都记录在笔记本上，对自己肯定是一个帮忙。 四 动脑很重要 工作时间长了就
26、会发觉我们每天必做的工作其实就那么几样，而且一般都总结出了一些工作阅历。我们刚进公司的那股冲劲，那股动脑筋就渐渐开头消逝了，记住，千万不要这样，只有专心，才能精通，只有精通，才能制造另一些奇迹，没有最好的，只有更好的，用的时间越来越短，做的事情越来越多，我们会的也就越来越多。艺多不压身，总有一天会有用的。 同时，我们多动动脑，往往在工作中会有意外的发觉，那是会有许多乐趣的。 五 制造“运气” 以下本想一条一条说，后来想想，总觉得有些老生常谈，还是综合的说说吧。 1） 身体：努力可以，不能玩命。 2） 精神：没错，我是是为了欢乐而工作，同时，我们也要工作的同时很欢乐。 3） 人缘：与人便利与己便
27、利。 4） 气氛：青年人多的地方冲劲大，往往后劲缺乏。老年人多的地方，考虑的问题全，可就有些过于琐碎，常常还有一些倚老卖老的。 5） 首领气质：首领有什么样，他的部队根本就是什么样。 6） 胆识：能说方能做，能做就要刚担当。胆大心细，方能就幻想。 7） 对错：追究事物本身的对错原来就是一种错误，我们需要做的只是想一想接下来要做么做。 8） 追求：千万不要有一辈子就死在一个岗位上的想法，做好职业规划，查找好追求，有了动力，就有了乐趣，应当就是有了一切吧。 9） 眼光：将来是光明的，只是我们都缺少一种发觉光明的眼光。 10） 运气：这个往往就是打算人的生死的，不过，我想做到以上那些，一个人的运气也
28、不会差到哪去了吧。 六 不仅仅是工作 信任有一局部人会在某一工作职位上工作一辈子，而其他大多数人却会随着时间的推移，不断转变自己的工作岗位和角色，这就需要我们永久做好预备承受新的挑战和压力。我们在工作，同时我们也在学习，特殊是开头工作的三年，肯定把工作当成学习，时刻保持一个学习的心。或许下一刻我们会失业或者升职，但是只要我们时刻做好预备就永久没有适应不了的状况。详细来说，就是“吃着碗里的，想着锅里的”做着自己应当做的，看着别人怎么做的。不仅深度进展进展自己的本职工作，同时要涉猎广泛，横度扩展。 学习，我们总会提到，我们是学生，可是我们却很少看一看很久以前我们究竟学了什么。很久以后，我们用这些东西做了什么。或许，许多人都说学习就是一个过程，但是却是缺少回忆的过程，有时候，我们真的需要回忆一下很久以前所学的东西。记录一下我们现在学的东西，或许很久很久以后，这就是我们最宝贵的唯一财宝。 大三完毕后，我信任我还是会连续实习的，直到大学毕业前，我都会努力出去实习，不在于赚钱，主要在于提高自己的力量。我已经迟到了实习的甜头了，我想在以后的学习中还是会不断的实习的！ 活到老，学到老，这就是我们始终以来不断提倡的，在学校中学习的并缺乏以让我们在工作中使用，更多的社会实习才能提高我们的力量，路在脚下，只要你不断的前进，就会有一个光明的将来！