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1、 保险业务员演讲稿(通用11篇) 敬重的各位评委、亲爱的同仁！ 大家好！我叫*,今年24岁，来自*中心支公司一名一般的寿险代理人。很快乐公司能给我一个与大家沟通的时机,一个展现自我的平台。我今日演讲的题目是“我的寿险事业”。 在未进入公司之前，我有一份一般的工作，收入不高，也谈不上有何前途，一次偶然的时机我现在的主管李冬梅主任到我们家里讲起了保险公司的工作和他的寿险之路，谈到人寿保险,可以说我属于“险盲”一类,我认为我并不需要保险,即使我们家父母也有购置过保险，那也是碍于情面的人情单。那么现在大家就要问:是什么让一名“险盲”成为了富德生命人寿的代理人呢?是我的家人的支持和鼓舞，还有带我入司的李
2、冬梅主任,她那种敬业、爱业、拼搏的精神深深地感染了我,正是在她的指引和感召下我才一步步走到了今日,在这里我想说：“感谢主管对我的倾力付出”！ 我是从新人班怀揣着幻想进入公司。经过平常的培训、再到转正班的学习我对保险产品有了更深层次的了解，对富德也有了了解。在富德工作的这半年里没有挣到许多钱，但我不知道自己内心深处为什么不想离开富德。我信任万事万物的存在是合理的，那么我纠结的存活在这里也肯定是合理的。就这样我一天一天的劳碌着工作着。 真正的思想转变应当是在今年的三月份,我参与了转正培训,仔细学习了“富德生命人寿”的进展历程、经营业绩、进展远景以及保险法,使我逐步熟悉并信任了公司的实力。当时听了“
3、寿险的意义与功用”这节课程后触动很大,才清晰地了解到人寿保险的真正含义,人寿保险通俗的理解就是一种在不需要时预备,在需要时使用的特别商品,它保障我们及家人在风险事故发生时可以得到大笔的急用现金,补偿经济损失,保证生活来源,维护人生尊严。这时我明白了人寿保险才是我们最科学、最合理、最安全、最省心的转嫁风险的选择,同时也深刻理解到我们人人都需要保险。再想想身边一些人和一些事,就在我培训不久前,我的一个朋友因车祸离世,由于没有投任何。 保险业务员演讲稿2 敬重的各位领导、各位同仁： “您好，太平洋寿险效劳热线02号为您效劳”，20xx年一次偶然的时机让我参加了太平洋寿险，带着一份对保险的奇怪与向往，
4、我开头了95500效劳电话接线员的工作，询问、报案、受理投诉、电话回访构成了我工作的全部。作为95500效劳电话的接线员，每天熟识的电话按键、固定的效劳用语、程式化的讲解，有时还会遭受客户的冷漠，由于要保持效劳电话24小时的畅通，每当过年过节，万家灯火家人团聚之时，却只有电话机、键盘伴随着我度过。初始的兴奋与感动没了踪影，取而代之的是枯燥无味，郁闷，这样的心情始终影响着我，我不知道自己什么时候才能走出来?然而一个偶然的时机让我明白了工作中原有的而我却到现在才懂得的味道。一次一位客户意外出险，拨打电话报案，我根据规定的程序记录好相关的内容并留下客户的联系方式，提示他需要预备相关理赔资料，在我看来
5、，这仅仅是举手之劳，不值一提，可那位客户却左一声“感谢”、右一声“感谢”，仿佛我于他有莫大的赏赐一般，客户的感谢声让我汗颜，也让我感动，其实客户需要的很简洁，只要我们专心的效劳。而我们需要的其实是一种状态，一种对待自己的态度，一种让单调的工作变的有滋有味的方式,一种去深深体验美妙生活的境地。 我们每天面对的是不同层次，不同年龄，不同心理状态的人，为了取得他们的认可，在专业学问、效劳标准、礼貌用语等各个方面严格要求自己。有时也会遇到比拟偏激的客户，客户的心情是完全有理由的，是应当得到极大的重视和敬重的，无论客户是否永久是对的，至少在客户的世界里，他的心情与要求是真实的，只有与客户的世界同步，才有
6、可能真正了解他的问题，找到最适宜的方式与他们沟通，从而为胜利的投诉处理奠定根底。我们有时候会在说赔礼时很不舒适，由于这好像在成认了自己有错，其实说声“对不起”，“很愧疚”并不肯定说明你或公司犯了什么错误，而是你对客户不开心经受的圆满与怜悯。即使客户提出的问题很细小，但你的态度打算了客户的态度，当客户正在关注问题的解决时，接线员爱护的表示乐于供应帮忙，自然会让客户感到有保障，从而进一步消退对立心情，取而代之的是依靠感，在接触中增进了彼此的了解与信任，很多问题就迎刃而解了。 保险业在市场经济条件下实现了快速进展，有利的支持了地方经济建立，作为新兴的金融效劳行业由具有新观念的人才会聚，有着新思路的探
7、究，面对市场残酷的竞争，在寿险营销英雄中，他们有的历经万难制造难以想象的业绩，有的为了工作到达忘我的境地，比起他们，我的岗位又是多么的平凡和渺小，我的付出又是多么的微缺乏道。宏伟的长城，是由简简洁单的一砖一石渐渐搭砌而成，再辉煌的人物，也是由一点一滴小事做起。我正在从事的寿险事业是在为人类出售幸福，做保险其实就是做人，做一个别人信任的人，懂得关怀、给人理解、帮人解难的人。一家公司赢得客户信任并快速进展，最重要的东西是什么?答案是品质与效劳。 一般的商品交易，是在肯定期限之内，或者是无限期地赐予品质保障，供应最正确效劳，使顾客满足。而作为寿险公司，效劳是以最大诚信为根本原则的，这就是说，我们对待
8、客户应以诚相见，以信为本，用专业化效劳的品质，赢得客户的信任。人都是有感情的，只要你和客户沟通得好，效劳和专业结合得好，就会得到客户的认可。市场是无情的，也是有情的，赢得了客户也就赢得了市场，而赢得客户的诀窍就是为他供应一个满足而开心的结果。所以，一份保单的签出，不是效劳的终结，而是效劳的开头. 因此，作为95500效劳电话的接线员，我时刻提示自己，我是公司的语音形象大使，对客户而言，我是公司看不到面孔的代表。与客户沟通时，我始终面带微笑，虽然客户看不到，但可以通过声音来传递，“让每一次沟通真诚、亲切，让客户感觉到没有距离”,第一印象没有其次次时机去制造，而我们不仅仅代表个人留给客户的第一印象
9、，而是公司留给客户的第一印象。“没有错误的问题，只有错误的答复”，运用说服艺术，要让客户明白，我们销售的是亲人的安全和保障，让客户在轻松开心的气氛中了解并认可人寿保险，这才是我们的目的。 三年多来，我深深懂得了作客户效劳，特殊是作效劳电话接线员应尽的责任及应有的品行，既然选择了保险行业，就要无怨无悔。喜爱和熟识公司的业务，精通专业学问并有广博的见解，才能自信地面对客户，有时失败与胜利仅一线之隔，一线之间的是人的诚意、信念。惰性是人性共有的弱点，它能灭失抱负、消磨斗志。积极的人像太阳，照到哪里、哪里亮;消极的人像月亮，初一、十五不一样。我信任，一件平凡的工作，一旦在你心中有了感觉而神圣起来，就会
10、制造出惊人的奇迹，所以现在的我乐在其中。保险是传递真诚、是播种盼望我在传递爱，我也在这崇高的工作中升华了自己。 保险业务员演讲稿3 敬重的各位领导、 亲爱的伙伴们，大家上午好！ 我叫xxx，是来自营业部的一名一般营销员工，今日能够站在这里，首先要感谢市公司各位领导，给我们全体营销员工制造了一个展现自我的平台，给了我这样一个时机；再则感谢营业部经理室，在工作和生活中赐予我的无私帮忙和支持，才使我取得了今日的工作成绩。诚心的感谢你们！ 过去的九月，是一个布满挑战和机遇的九月，我们全体营销员工在市公司的细心安排和组织下，向着同一个目标全力冲刺，向着憧憬已久的首都北京奋勇争先、不甘落后；过去的九月，我
11、们感受到了来自公司的亲切关心和关注，感受到了来自身边同事的无私帮忙，我们为之感动，感动之余我们清晰，我们能做的只有全力以赴冲刺目标，用优异的工作成绩向大家予以回报，用实际行动向市场亮剑：“我们是不行战胜的力气”！ 当前我们正面临一个布满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。作为一名营销员工，我看到伙伴们靠自己的才智和汗水实现了自己的幻想，我为大家感到由衷的”快乐；同时我也见到，有的伙伴由于不能适应竞争剧烈的市场，无法突破自己而选择了放弃。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请您坚信，只要我们怀有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的才智和汗水，命
12、运之神就不会亏待我们，胜利就肯定属于我们，由于“世间自有公正，付出总有回报”。 心理学家莱格认为：“一个人经常为将来的目标而奋斗不息，以求到达人格各方面的和谐进展，这就是自我实现。”应当说，中国人保给了我一块肥沃的土地，我就要做一个辛勤的农夫，通过耕芸去收获喜悦。在将来的工作中，我的目标就是有奖必夺，有先必争，努力争当一流的业务高手，用优异的成绩来回报公司、去实现自我的人身价值。 四季度攻坚战已经打响，全市系统全部员工都积极投入，为荣誉、为全年工作的圆满而拼搏进龋回首自己的成绩，距离年底圆满完成还有肯定的差距。四季度里我肯定要拿措施、求实效，仔细贯彻公司政策方针，深入市场，关注客户，依据市场变
13、化准时实行措施，主动寻求对策，提高自身业务反响力量和应变力量；在工作中确定展业重点，锁定展业目标；把以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，充分满意不同层次客户的共性化需求，积极适应现代保险市场的需要；并在确保车险目标的同时，仔细分析讨论非车险条款，大力开拓非车险业务，抓住车险业务进展的契机，进展非车险业务的推广销售，实现个人业务的均衡进展，为全面圆满完成自己的年度任务标打下坚实的根底，为明年工作的良好开展奠定基矗 在此，我代表人保财险全体营销员工向各位领导表态： 1、全力以赴、冲刺目标，圆满完成全年及四季度各项任务目标； 2、积极主动开拓新市场，确保业务平衡进展； 3、听从公
14、司安排部署，积极响应并严格执行公司的各项政策方针； 4、严格遵守公司制定的各项规章制度； 5、在公司不说消极话，用积极的行动和心态开展工作； 6、团结伙伴，相互帮忙，在团队中实现全面共赢的良好气氛。 亲爱的伙伴们，现在就让我们并肩同行，在坎坷中不屈不挠，在逆境中不歇不停，在顺畅时不骄不燥，在胜利时不缓不松，让我们象那草原上奔驰的骏马，象那蓝天中飞翔的雄鹰，向着胜利的此岸、心中的目标全力冲刺！ 保险业务员演讲稿4 敬重的中支公司各位领导、敬重的与会全体同仁： 大家好！ 几年前我还是一个下岗人员，在我为了生活最困难的时期走进了保险公司 的大门，而今几年过去了，经过磨炼我已然成为一名精彩的业务员了。
15、 我做为xxx财产保险公司的一员，一名工作在xx营销经理部的最一般的业务员，我为公司取得的成就感到骄傲，感到傲慢，公司的胜利使我欢心鼓舞，无比快乐。诚心祝福公司在中支公司领导的英明决策下，规模越做越大，效益越做越高，质量越做越好。 我深知：工作就是责任，岗位就是沙场。在平凡的岗位上肩负着使命的责任，肩负着使命的重托。无论你选择了哪个岗位，岗位也选择了你。这就意味着有了一份追求，意味着有了神圣的责任。平凡的业务岗位，是员工展现自己的舞台，我们就是这个舞台的仆人。十几年的工作丰富了我的社会阅历，五年的公司业务工作教会了我担当责任的义务，让我深深体验到责任心在工作中的重量。本职工作永久是一种剧烈的责
16、任。肩负起自己的责任是何等重要，由于责任意识会迫使你由平凡走向卓越。 新春伊始，万物更新，面对竞争日趋剧烈的保险，公司进展驶入快车道。如何适应公司进展的需要，是每个员工面临的挑战和检验。提高自身的业务素养，强化效劳意识，履行好自己的职责。把“我的岗位我负责，我的效劳你满足，我的工作请放心”，作为20xx年我个人一切工作的准则。我会时刻用我负责、你满足、请放心来检验自己。只有全面的把握政策业务学问，熟识自己的岗位职责才能严肃的承诺“我的岗位我负责”。只有树立剧烈责任感，和相对应的履职力量和技巧，才能自信的承诺“我的工作请放心”。 以“新”字统领业务开展。实现“负责放心”。非学无以广才，非学无以明
17、智，非学无以主德，学好新精神，树立新姿势，开拓新业务，完成新任务。 以“实”字把握业务开展，实现“负责放心”。不及硅步，无以至千里；不积小流，无以成江海。真抓实干，不搞纸上谈兵，从头做起，聚沙成塔，积业为蝤。 以“精”字优化业务，实现“负责放心”。精兵、精品是业务的最高境地。升级和提质是领先的决窃。优化业务工程，丢弃垃圾业务，提高业务效率。 以“勤”字保证业务开展，实现“负责放心”。业精于勤而荒于嘻。勤联系、勤走访、勤宣传、勤入厂，开拓视野，抓住时机，稳定客户，多做业务。 各位领导、全体同仁，新的任务在呼唤，新的责任等待我们去担当。子规夜 半鸣啼血，不信春风唤不回。让我们晋升自己的责任心和高尚
18、的事业心，把自己的责任写进历史，写进自己敬业的长歌，让骄人的业绩永驻xxxx公司。 保险业务员演讲稿5 各位亲爱的顶峰英雄、敬重的各位嘉宾、各位平安同仁： 大家好！ 今日，我们团聚在亚洲最具异国风情的国度，在芭堤雅漂亮的阳光、碧海、沙滩之间，盛大进行“中国平安保险团体20xx年明星顶峰会议”，热闹庆祝平安一年一度的盛大节日。 首先，我谨代表大会一直自全国各地的顶峰英雄致以热忱的欢送和诚心的庆贺，你们是平安最灿烂的明星，平安因你们而傲慢！今日，这里是你们挥洒成功喜悦的舞台！明天，平安依旧是你们壮志凌云的家园！ 同时，感谢国华人寿业务精英们和各位嘉宾的光临，在此与我们共享活动人心的时刻。始终以来，
19、我们之间有着友好的合作和沟通，感谢你们对平安一贯的支持和关爱！ 现在，这里热血沸腾、xxx四溢的盛会使芭堤雅的美更锦上添花！让我们一起品尝成功的果实，回味胜利的欢快：20xx年，平安寿险实现了一次奔腾，勇创历史新高，寿险总保费突破400亿，平安寿险的营业净利润到达18亿，寿险总体市场占有率由20xx年的22。5上升到28。7！此时此刻，我们不能不为成功而欢呼，我们不能不为在座的英雄们而喝彩，我们不能不为平安人的付出而傲慢，我们不能不为家人们的支持而感谢！ “荣耀与幻想，挺进500强；前瞻与革新，迈向400优”，前进的响亮号角已经吹响，平安正一步步的朝目标全力迈进！我们的销售雄师是平安腾飞的双翼
20、，各位顶峰英雄是平安最棒的业务员，然而面对新的机遇和挑战，我们要树立更高的目标“做行业中最好的业务员”！最好的业务员就是拥有高尚品德、极富诚意、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英！这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道一花独放不是春，百花齐放春满园。在座的英雄们都是平安业务雄师中的领跑者，因此更要肩负起引领和培育更多优秀业务员的重担，我们团队中每人都优秀，在马总“制造差异化”精神的号召下，致力建立一支“行业中最好的业务队伍”，以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的效劳不断增加平安竞争力，只有这样，平安才能在强手如林的市场上稳定、安康、长久的
21、进展壮大，为社会、保险业、为股东、为员工制造财宝和价值。 我深信，平安将以科学的治理机制、优秀的企业文化、领先的产品、全新的效劳来英勇自信地面对今后的挑战！我们的业务队伍也将以最专业、最高效、最真诚的效劳面对平安千千万万的客户！我们上我们共同努力，与平安同呼吸共命运，携手共筑平安“永葆青春百年店”！ 我公布：中国平安保险团体20xx年明星顶峰会寿险分会现在开幕！并预祝大会圆满胜利！ 保险业务员演讲稿6 敬重的各位领导、各位同仁： 你们好！ 我是来自保险的代表，今日我演讲的题目是，我在这里要叙述的是公司一位普一般通的业务员的故事，保险一般业务员“爱岗敬业”演讲稿。他就是业务员工。 20xx年11
22、月份，也就是保险在苏州成立的 第一年，参加到苏州中心支公司宜兴营销效劳部，开头了他人生中又一崭新的历程，经受了一年多的风风雨雨，当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几，而他，这个诞生在80年月的小伙子，却始终凭借自己的坚韧意志，始终坚持到现在，并成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。 进公司前，家中全部的亲戚朋友都剧烈反对，并不时泼他冷水，各位都说做业务员没什么前途，何况又是一个正值年华的男人，凭他的家庭条件，更应当干一番大事业。然而这一切话语，不但没有消除他做保险的念头，反而更加激起他那颗澎湃的年少的酷热之心，从进入公司的那一刻起，他就立志要成为一名精彩的保险经纪人。 为开展好业务，赢得更多的客户
23、，他合理安排时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作规划，以纵横穿插的方式开展业务，爱岗敬业演讲稿保险一般业务员“爱岗敬业”演讲稿。纵向方式以直接访问客户为主，一个乡一个镇地联系、访问。20xx年六月的一天，他在见一位客户陈先生时，陈先生一开头以为是人民保险的，态度相当不错，等知道是保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么小公司，没听说过”，死活也不愿投保。后来，经过屡次登门访问，通过宣传资料反复向客户解释公司的条款和优待政策，最终感动了客户，赢得了客户的信任，胜利签下了保单。而他在寻常的访问客户中，就算没有单子可做，他也仔细地了解客户的需求，向客户宣传
24、公司的各种车险政策，日积月累下来，他也胜利地拥有了一大批朋友一般的客户；而横向方式就是通过朋友和比拟固定的客户的帮助，向其他需要投保的客户介绍保险的优待政策，了解客户的背景和状况，做出适合客户的建议书。这样一来，既缩短查找客户资料的时间，又在 第一时间把握了客户的相关信息，为进一步展业打下了良好根底。通过一年多时间的努力，他始终就做散单业务，到目前为止一共完成了保费30余万元。对有些人来说，30万元业务只是一个很小的数目，然而在宜兴这样一个经济进展相对缓慢的县级小城来说，要做这30万元保费谈何简单。为了做这30万元保费，这一路走来，流过多少汗水，付出了多少代价，信任也只有他自己才知道。 仔细是
25、工作的特点。一年多的营销生涯不断地磨练着这颗年轻的心，使得深深地体会到，做保险首先是一件仔细的事。要把客户的事当作自己的事，仔细的来做，才能赢得客户的安心和放心。因此，在工作中他始终将客户利益放在 第一位，亲自上门收取单证，送赔款。去年9月中旬，他在送一笔赔款到客户家中时，整整坐了两个多小时的公交车，到客户家中时已华灯初上，客户在感谢之余，肯定要留吃晚饭，而委婉拒绝了。待他回到家中时已经是晚上9点多钟。在的心目中客户不仅仅只是客户，更是自己的亲友。用他自己的话来概括就是“一纵一横展业务，真心真情留客户”，透过这简简洁洁的十四个字，我们可以看到踏踏实实、仔细工作的态度，还可以看到融注着他展业路途
26、中的才智和汗水。 保险业务员演讲稿7 各位领导，各位同仁： 大家好！ 我演讲的题目是：喜爱人保，放飞抱负。 首先感谢公司领导给我这个时机让我站在这里和大家一起共享我的个人感言。我叫xx，是东台营业部的一名银保业务经理。今年的1月8日我正式参加到了xx人保。自从我走进xx人保银保部的第一天，就被企业的辉煌强大、光芒历程和积极向上的企业文化深深吸引和感染。 今日在这里我怀着感恩的心情，感谢人保把我带入了一个崭新的令人奋勉的新天地，感谢人保领导是他们手把手的指导我熟识人保业务，感谢全部的人保同事是他们携起我的手在竞争中走向成熟在竞争中走向完善，在竞争中放飞抱负，在此公司60年庆典之时，我想真诚的对各
27、位表态，我将坚韧拼搏用我微薄的力气为公司尽职尽力，我将用我薄弱的双肩撑起人保事业的一方蓝天。 xxxx年8月18日，北京大学百年大讲堂，人声鼎沸，掌声雷动。当颁奖嘉宾饱含深情的宣读：它们是新中国优秀品牌企业的代表。它们与共和国同龄，伴随着共和国一起成长，新中国60年的进展史上，留下了它们光芒的脚印。它们与中国一起走过了60年的风雨历程，见证和推动了中国走向现代化的历史进程。当xx总裁高举“新中国60周年60个出色品牌”奖杯，发表激扬感言中国人保已经与共和国相伴走过了难忘的60周年,在新的起点,我们将秉承传统与荣耀,放飞盼望与幻想,再创民族保险业的新辉煌！的时候，我被感动了，我们全部的人保人都被
28、深深的感动了，我们感动于人保60年从困难创业而走向辉煌，我们感动于人保60年一代又一代人保人奉献青春实现抱负，我们感动于人保60年为祖国的进展和人民的幸福立下汗马功绩制造光芒业绩，我们感动于这令人兴奋鞭人奋进的事业，我们感动于这布满人文关心和布满生命活力的美妙事业！ 诚信效劳 标准经营，是我们庄重的承诺；客户至上 成就共赢，是我们永久不懈的追求；使命在肩任重道远，是我们每个人保人永久前进的动力；人民保险 ，无处不在，是我们人保人共同的抱负；卓越品牌 无上荣耀，是我们永久追求的目标； 强大实力 ，高速成长，是我们共同努力的方向；汇合天下英才，成就雄伟业绩，是我们走向胜利的法宝；和谐人保，效劳社会
29、，是我们人保的终结抱负！让我们全部的人保同志一起携起手来吧，用我们漂亮的青春，用我们的一腔热血，用我们忠诚的信念，用我们的聪慧才智，来为这美妙壮美的事业奋斗拼搏吧！ 黄沙百战穿金甲，不破楼兰誓不还。今日，我们人picc人正站在新的历史起点上迎接新的挑战，我坚信在我们共同的努力下肯定会实现“安得广厦千万间，大庇天下寒士皆欢颜。”的人间美妙和谐的共同抱负啊。 此时此刻，我虽然站在这里演讲，可我们得意的人保人正用青春和热忱描绘无怨无悔的人生蓝图，用执着和真诚谱写爱岗敬业的动人诗篇他们赢得客户、赢得市场、赢得如今进展的大好局面。我们坚信有公司的正确领导，有敢于追求，勇于奉献的员工，我们完全有力量有气概
30、去迎接xx人保更加辉煌的将来，我们年轻的人保人肯定会在自己平凡而又宏大的事业上放飞抱负，picc的旗帜肯定会在xx老区上空飘洒飞扬! 我的演讲完毕了，感谢大家！ 保险业务员演讲稿8 敬重的各位领导、各位同仁： 大家早上好! 今日能站在台上跟大家共享关于“坚持五访、挑战八访”的主题，我真的诚惶诚恐。 究竟作为一个刚上岗的新人，我能共享的实在不多。但是我可以学到的，却是那么多那么多。所以，感谢的话还是免不了要说的! 还是首先感谢彭总，感谢他给我这么好的一份工作。 接着感谢伟哥，感谢他每天的催促与关心。 然后是感谢在坐的每一位，70部，是由于有你们每一个人的参加才会如此辉煌。 最终，或许，我也该感谢
31、我自己，毅然决然地选择了这份工作。 这是我人生的第一份工作，不敢说大话，但是，我情愿，把它当成使命一样，经营成终生的事业。 所以，我站在这里，与其说是共享，不如说是入司的一个宣誓。 我信任，全部刚开头踏足保险行业的新人都会产生这样那样的问题或者疑虑。不管有多少，但是不外乎以下三项： 1、保险是什么? 2、我为什么要参加保险行业? 3、我应当怎么做才能做出成绩来? 下面，我就来共享一下我个人的思索，还请大家多多指正。 第一项， 保险是什么? 在一个多月前，我对保险还是一无所知的。假如非要问我保险是什么，我能想象到的就是，保险无外乎花钱去买某个风险后的保障。买中的话，我们是幸运的，由于我们将能得到
32、补偿;假如买不中，我们也是幸运的，由于我们相安无事。基于这点浅薄的熟悉，我对保险从来都无所谓认同或者反感。假如有人向我推销，我也不会考虑，由于以为可有可无。 但是一个多月后，我才真正熟悉到了保险的价值。其实应当说是只熟悉到了其价值的n分之一。保险是什么?用诗人的话来说，保险是灭火器，保险是后备胎，保险是雪中的炭，是暗夜里的星星。很好听，只是缺乏以说服我们认同保险的价值。其实，还是专业的保险人才懂得真正的保险。有一位前辈一针见血，说，保险就是一种躲避风险的理财规划。讲得比拟理论，但是，却一语中的!保险，不行能预防风险，但是，却可以为我们做好处理风险的规划，更可以削减和预防风险之后的再风险。我想，
33、彭总昨天早会讲到的“保险具有稳定社会、和谐社会的作用”，也许就在这里得到集中的表达。试想想，古往今来，多少人犯罪，莫不是迫不得已?大多数人假如不是被逼无奈，谁情愿背负骂名，铤而走险?保险，在这个方面，缓解了灾祸给人们带来的沉重和无奈! 我说了，我熟悉到的保险的价值，只是它的巨大价值的一个局部。但是，我们只要记住一点：保险是有价值的，价值也是大大的。关于这点，我有个朋友说了句很妙的话，是这样的：假如保险没有价值，那么我们没必要销售保险，假如保险有价值，我们怕什么卖不出去? 呵呵。的确，我们怕什么?一来保险这么好，二来大家都这么优秀。我们怕什么?你们说是不是? 其次项， 我为什么参加保险行业? 其
34、实这个问题很简洁，最重要的缘由，就是前面说的，保险是有价值的。 然后就是，保险行业的特别性。在网上常常看到这样一句话：保险不是人做的，是人才做的。做保险，从来都是极具挑战性的。想起有人曾做过平安保险和完善直销的比照，说什么做保险，是越做越忙，而且要月月重0开头，压力特别大;但是完善直销则不是这样，而是轻松拘束，永久不用担忧被炒鱿鱼。不说其他，光从这点，我们都能想象到自己置身于那种环境之下的状态。试想想，在没有压力的环境里，有几个人会做到自己应当到达的水平?更不用说去主动要求自己更高更强更快了。 还有一点，许多人都会说，保险这个行业，门槛低，从业人员素养不高。可是，事实上，大家细心的话就能发觉，
35、保险之外的哪个行业，能做到像我们保险从业人员的礼仪。进来敲门，出去鞠躬，见面招呼，上台问好。无论是从外表着装，还是行为举止，我们有哪一点比别的行业的人差?我记得刚来时伟哥就说过一句话，说不出五年，戴着平安司徽的保险人员，将是备受瞩目的一班人。呵呵。说得多好!我怎么就觉得，戴上平安司徽，我现在就很骄傲很傲慢!各位优秀的精英们，你们是不是也一样?! 第三项， 我应当怎么做才能做出成绩来? 我想这点，或许是新人最关怀和最在意的。保险是有价值的，所以我们选择了这个保险行业，既然选择了，我们莫非不该做出点成绩?固然。是非做出成绩不行的。但是，做出成绩，做出成绩，也就是说明白成绩不是喊口号喊出来的，而是一
36、步一步做出来的!详细怎么做，我略微总结了一下： 1、 学习，向推举人学习，向全部的经理、主任学习，向四周优秀的同事、任何一个工作人员的优秀方面学习。比方说彭总的坚韧气质、曾经理的丰富阅历、林大姐的亲和力量、伟哥的生动话术，还有周挺平的激情活力、熊英姐的吃苦耐劳等等。在坐的每一个人都有许多许多的地方可以让我们学习，在这里由于时间的关系就不一一赘述，但是他们每一次的共享，都将是我们不行多得的一堂珍贵的阅历课。我们肯定要抓紧每一次时机，充分领悟他们的精神。 2、 行动，说得再多、说得再好，于实践，是一点用处也没有的。归根究竟，我们得动起来。我常常会有无从下手的感觉，但是这个“坚持五访、挑战八访”的主
37、题，给我指出了一条明路。假如实在不知道怎么做，不知道做什么，就直接五访、八访吧。访问，我们都懂。所以，什么都别想，只管去做好了。大自然的规律告知我们：量的积存必定会引起质的突变。所以，做吧，坚持做，胜利自然会来。昨天早会上，梁主任其实也给我们供应了一个简洁有效做得到的行动法则：没有奉献，就多表现;没有表现，就多消失。还能有比消失更简洁的行动么? 最终，我再多说一句，生命就是一场感召，你不感召别人，别人就会感召你。我们中国平安的保险代理人，我们不只是在卖保险，我们更是在传播观念，推销价值!所以，首先，我们自己必需拥有坚若磐石的内心和无坚不摧的信念，用真正的价值去制服客户，用切实的行动去取得胜利。
38、从一开头就能笑，固然是好的。但是，笑到最终，才是真正的英雄。祝福我们每一个人都成为英雄! 感谢大家 保险业务员演讲稿9 各位亲爱的顶峰英雄、敬重的各位嘉宾、各位平安同仁： 大家好！ 今日，我们团聚在亚洲最具异国风情的国度，在芭堤雅漂亮的阳光、碧海、沙滩之间，盛大进行“中国平安保险团体20xx年明星顶峰会议”，热闹庆祝平安一年一度的盛大节日。 首先，我谨代表大会一直自全国各地的顶峰英雄致以热忱的欢送和诚心的庆贺，你们是平安最灿烂的明星，平安因你们而傲慢！今日，这里是你们挥洒成功喜悦的舞台！明天，平安依旧是你们壮志凌云的家园！ 同时，感谢国华人寿业务精英们和各位嘉宾的光临，在此与我们共享活动人心的
39、时刻。始终以来，我们之间有着友好的合作和沟通，感谢你们对平安一贯的支持和关爱！ 现在，这里热血沸腾、四溢的盛会使芭堤雅的美更锦上添花！让我们一起品尝成功的果实，回味胜利的欢快：20xx年，平安寿险实现了一次奔腾，勇创历史新高，寿险总保费突破400亿，平安寿险的营业净利润到达18亿，寿险总体市场占有率由20xx年的22。5上升到28。7！此时此刻，我们不能不为成功而欢呼，我们不能不为在座的英雄们而喝彩，我们不能不为平安人的付出而傲慢，我们不能不为家人们的支持而感谢！ “荣耀与幻想，挺进500强；前瞻与革新，迈向400优”，前进的响亮号角已经吹响，平安正一步步的朝目标全力迈进！我们的销售雄师是平安
40、腾飞的双翼，各位顶峰英雄是平安最棒的业务员，然而面对新的机遇和挑战，我们要树立更高的目标“做行业中最好的业务员”！最好的业务员就是拥有高尚品德、极富诚意、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英！这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道一花独放不是春，百花齐放春满园。在座的英雄们都是平安业务雄师中的领跑者，因此更要肩负起引领和培育更多优秀业务员的重担，我们团队中每人都优秀，在马总“制造差异化”精神的号召下，致力建立一支“行业中最好的业务队伍”，以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的效劳不断增加平安竞争力，只有这样，平安才能在强手如林的市场上稳定、安
41、康、长久的进展壮大，为社会、保险业、为股东、为员工制造财宝和价值。 我深信，平安将以科学的治理机制、优秀的企业文化、领先的产品、全新的效劳来英勇自信地面对今后的挑战！我们的业务队伍也将以最专业、最高效、最真诚的效劳面对平安千千万万的客户！我们上我们共同努力，与平安同呼吸共命运，携手共筑平安“永葆青春百年店”！ 我公布：中国平安保险团体20xx年明星顶峰会寿险分会现在开幕！并预祝大会圆满胜利！ 保险业务员演讲稿10 各位敬重的领导，亲爱的伙伴： 大家上午好！ 我叫xxx，是xxx处的一位业务员，今日很荣幸有时机代表新人和各位共享我的心路历程。 我是20xx年5月底来到xx人寿的，以前做过一些销售
42、工作，也曾自己开店，后来，我打算要转变目前的状况，让自己走出去，得到更多熬炼，于是列出了自己认为抱负和完善的工作条件，我告知自己，我要的工作要满意这些条件：1，时间肯定由我自己掌控；2，要能不断地接触人，建立新的人际关系，和一些胜利的人交朋友熬炼自己；3，必需能够有不断的学习成长时机；4，收入可以由自己的努力获得；5，这份工作对社会有奉献；6，它可以让我环游各地。冲着这样好像不切实际的目标，我开头查找适合的工作，于是，我找到了保险公司。 装载着美妙和盼望，我来到了xx区部，对我来说一切都是那么新奇奇怪，刚来到公司我参与了新人培训班，学到了许多根底学问。回到群英部后，得到了我的主管、组训和伙伴们
43、对我的无私帮忙，使我备感亲切，在此，我对我的主管李雪梅经理和李文娟经理表示诚心的感谢！同时也感谢全部帮忙过我的朋友们！ 在展业过程中，由于是新人，我遇到许多困难。我记得跟第一个客户接触，向客户介绍xxxx、条款险种后，得到的是无情的拒绝，我特别绝望、懊丧，然而我的主管和组训赐予我许多精神上的鼓舞和学问的帮忙，我根据他们教的方法，屡次与客户接触，最终得到了信任，使我迈开了胜利的第一步。第一个客户的胜利，极大地鼓励了我的信念，之后我又开发出了一张又一张保单。几个月来我期交保费7。7万元，件数17件，初步实现了自己的幻想。 通过大家的帮忙，我由一个对保险一无所知，迷茫无助的人，转变成朝气蓬勃、积极进
44、取的人。xx区部的气氛无时无刻都在鼓励着我，使我感到青春、主动、进取，要对事仔细，对人感恩，对物珍惜。同学朋友也感到我的变化，说我比以前有修养，又年轻了，这都是在xx区部取得的意外收获！ 今日的成绩只是迈出了第一步，今后的路还很长，我知道只有制定远大的目标，才能够取得抱负的成绩。今年一季度我制定了参与市公司敦煌旅游的目标，决心在一开头就为全年打一场攻坚战，只要我努力了，即使不能实现最终目标，也肯定能取得比一般人强的成绩！进入20xx精英俱乐部的前辈伙伴们，都是我学习的典范，我要争取尽快参加精英俱乐部！其实，全部的新人伙伴们都应当有这样的决心，你才能真正树立坚决的信念，在这个行业走得坚决而沉着；
45、入司时间长的老伙伴们，你们的客户积存比我们多，让我们很艳羡，但我们会在你们的帮忙下，快马加鞭，取得更好的成绩，盼望咱们共同进步，咱们的团队，咱们的区部肯定能有更好的气氛，产生更多的时机！ 我们的工作会遇到不少挫折，但我不会向困难低头，我信任劳动的付出会有报答，我信任最美妙的词就是“自信”。从事保险的几个月期间，我每周都给自己定规划，按规划一家家去宣传，每当我签下一张保单，我的心情特殊快乐，面对竞争剧烈的市场，能得到客户的信任，能给客户带来便利的同时，自己也觉得很充实。 我为自己是一名xxxx人而快乐，我要更加努力学习和工作，用高度的热忱，怀着感恩的心去勤奋工作，不断开拓，迎接美妙将来！再次感谢
46、领导、伙伴们对我的帮忙和支持。祝福大家新年新气象，取得新收获！感谢大家！ 保险业务员演讲稿11 敬重的各位领导、各位同仁： 诚信勤奋成就保险人生从事保险营销行业这么多年来，我慢慢明白，诚信是保险的灵魂，诚信营销、诚信效劳也让我的事业变得精彩。 曾有一位客户主动提出要投保10万元保额的保险，20年缴费。但我了解到客户所在企业效益不好、又有孩子需要抚养，客户可能会面临较大的经济压力。我想，做保险不是收的保费越多越好，而要看客户真正需要什么。于是，我劝他选择了5万元保额的保险。 不久，这位客户下岗了，成天呆在家里打牌，原本和谐的家庭关系蒙上一层阴影。 我看在眼里急在心里，积极帮这位客户想方法，一个星
47、期后，我帮他在长宁区一个小区找了一份物业治理的工作，上下班都很便利，客户一家顿感惊喜和感动。 平常，我始终悄悄地尽我所能帮客户排忧解难，为他们客户孩子请家教、办转学，帮着他们介绍工作、甚至搬家。我慢慢成为客户心中值得信任的朋友。 我觉得，保险效劳不在一时，而在一世，只有客户满足，我的展业路才会越走越宽阔。 有位在部队医院工作的客户，手术后出院，因买过附加个人住院医疗综合保险索取理赔。因军人的特别性，医院不予开具原始发票，而不能进入正常理赔程序。我反复和公司沟通，最终让客户拿到了保险金。客户深有感受地表示：“有你这么敬业的业务员，我深信保险公司做出的承诺肯定会得到兑现。” 善待客户的真情深深打动了他们的心。 这件事很快在部队医院传开了，不少人特地找我来投保。 一位