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1、保险业务员演讲稿保险业务员演讲稿1敬重的各位领导、各位同仁：“您好，太平洋寿险服务热线02号为您服务”，20xx年一次偶然的机会让我加入了太平洋寿险，带着一份对保险的新奇与向往，我起先了95500服务电话接线员的工作，询问、报案、受理投诉、电话回访构成了我工作的全部。作为95500服务电话的接线员，每天熟识的电话按键、固定的服务用语、程式化的讲解，有时还会遭受客户的冷漠，由于要保持服务电话24小时的畅通，每当过年过节，万家灯火家人团聚之时，却只有电话机、键盘伴随着我度过。初始的兴奋与激烈没了踪影，取而代之的是味同嚼蜡，郁闷，这样的心情始终影响着我，我不知道自己什么时候才能走出来?然而一个偶然的
2、机会让我明白了工作中原有的而我却到现在才懂得的味道。一次一位客户意外出险，拨打电话报案，我根据规定的程序记录好相关的内容并留下客户的联系方式，提示他须要打算相关理赔资料，在我看来，这仅仅是举手之劳，不值一提，可那位客户却左一声“感谢”、右一声“感谢”，仿佛我于他有莫大的赏赐一般，客户的感谢声让我汗颜，也让我感动，其实客户须要的很简洁，只要我们专心的服务。而我们须要的其实是一种状态，一种看待自己的看法，一种让单调的工作变的有滋有味的方式,一种去深深体验美妙生活的境界。我们每天面对的是不同层次，不同年龄，不同心理状态的人，为了取得他们的认可，在专业学问、服务规范、礼貌用语等各个方面严格要求自己。有
3、时也会遇到比较偏激的客户，客户的心情是完全有理由的，是应当得到极大的重视和敬重的，无论客户是否恒久是对的，至少在客户的世界里，他的心情与要求是真实的，只有与客户的世界同步，才有可能真正了解他的问题，找到最合适的方式与他们沟通，从而为胜利的投诉处理奠定基础。我们有时候会在说致歉时很不舒适，因为这好像在承认了自己有错，其实说声“对不起”，“很愧疚”并不肯定表明你或公司犯了什么错误，而是你对客户不开心经验的缺憾与怜悯。即使客户提出的问题很细小，但你的看法确定了客户的看法，当客户正在关注问题的解决时，接线员爱护的表示乐于供应帮助，自然会让客户感到有保障，从而进一步消退对立心情，取而代之的是依靠感，在接
4、触中增进了彼此的了解与信任，很多问题就迎刃而解了。xx保险业在市场经济条件下实现了快速发展，有利的支持了地方经济建设，作为新兴的金融服务行业由具有新观念的人才会聚，有着新思路的探究，面对市场残酷的竞争，在寿险营销英雄中，他们有的历经万难创建不可思议的业绩，有的为了工作达到忘我的境地，比起他们，我的岗位又是多么的平凡和渺小，我的付出又是多么的微乎其微。宏伟的长城，是由简简洁单的一砖一石渐渐搭砌而成，再辉煌的人物，也是由一点一滴小事做起。我正在从事的寿险事业是在为人类出售华蜜，做保险其实就是做人，做一个别人信任的人，懂得关切、给人理解、帮人解难的人。一家公司赢得客户信任并快速发展，最重要的东西是什
5、么?答案是品质与服务。一般的商品交易，是在肯定期限之内，或者是无限期地赐予品质保障，供应最佳服务，使顾客满足。而作为寿险公司，服务是以最大诚信为基本原则的，这就是说，我们对待客户应以诚相见，以信为本，用专业化服务的品质，赢得客户的信任。人都是有感情的，只要你和客户沟通得好，服务和专业结合得好，就会得到客户的认可。市场是无情的，也是有情的，赢得了客户也就赢得了市场，而赢得客户的诀窍就是为他供应一个满足而开心的结果。所以，一份保单的签出，不是服务的终结，而是服务的起先.因此，作为95500服务电话的接线员，我时刻提示自己，我是公司的语音形象大使，对客户而言，我是公司看不到面孔的代表。与客户沟通时，
6、我始终面带微笑，虽然客户看不到，但可以通过声音来传递，“让每一次沟通真诚、亲切，让客户感觉到没有距离”,第一印象没有其次次机会去创建，而我们不仅仅代表个人留给客户的第一印象，而是公司留给客户的第一印象。“没有错误的问题，只有错误的回答”，运用劝服艺术，要让客户明白，我们销售的是亲人的平安和保障，让客户在轻松开心的气氛中了解并认可人寿保险，这才是我们的目的。三年多来，我深深懂得了作客户服务，特殊是作服务电话接线员应尽的责任及应有的品行，既然选择了保险行业，就要无怨无悔。酷爱和熟识公司的业务，精通专业学问并有广博的见解，才能自信地面对客户，有时失败与胜利仅一线之隔，一线之间的是人的诚意、信念。惰性
7、是人性共有的弱点，它能灭失志向、消磨斗志。主动的人像太阳，照到哪里、哪里亮;消极的人像月亮，初一、十五不一样。我信任，一件平凡的工作，一旦在你心中有了感觉而神圣起来，就会创建出惊人的奇迹，所以现在的我乐在其中。保险是传递真诚、是播种希望我在传递爱，我也在这崇高的工作中升华了自己。保险业务员演讲稿2各位敬爱的高峰英雄、敬重的各位嘉宾、各位平安同仁：大家好!今日，我们团聚在亚洲最具异国风情的国度，在芭堤雅漂亮的阳光、碧海、沙滩之间，隆重实行“中国平安保险团体20xx年明星高峰会议”，热情庆祝平安一年一度的盛大节日。首先，我谨代表大会一直自全国各地的高峰英雄致以热忱的欢迎和诚心的庆贺，你们是平安最绚
8、烂的明星，平安因你们而傲慢!今日，这里是你们挥洒成功喜悦的舞台!明天，平安依旧是你们壮志凌云的家园!同时，感谢国华人寿业务精英们和各位嘉宾的光临，在此与我们共享活动人心的时刻。始终以来，我们之间有着友好的合作和沟通，感谢你们对平安一贯的支持和关爱!现在，这里热血沸腾、xxx四溢的盛会使芭堤雅的美更锦上添花!让我们一起品尝成功的果实，回味胜利的欢快：20xx年，平安寿险实现了一次奔腾，勇创历史新高，寿险总保费突破400亿，平安寿险的营业净利润达到18亿，寿险总体市场占有率由20xx年的22。5%上升到28。7%!此时此刻，我们不能不为成功而欢呼，我们不能不为在座的英雄们而喝彩，我们不能不为平安人
9、的付出而傲慢，我们不能不为家人们的支持而感谢!“光荣与幻想，挺进500强;前瞻与革新，迈向400优”，前进的响亮号角已经吹响，平安正一步步的朝目标全力迈进!我们的销售雄师是平安腾飞的双翼，各位高峰英雄是平安最棒的业务员，然而面对新的机遇和挑战，我们要树立更高的目标“做行业中最好的业务员”!最好的业务员就是拥有高尚品德、极富诚意、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英!这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道一花独放不是春，百花齐放春满园。在座的英雄们都是平安业务雄师中的领跑者，因此更要肩负起引领和培育更多优秀业务员的重担，我们团队中每人都优秀，在马总“创
10、建差异化”精神的号召下，致力建立一支“行业中最好的业务队伍”，以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的服务不断增加平安竞争力，只有这样，平安才能在强手如林的市场上稳定、健康、长久的发展壮大，为社会、保险业、为股东、为员工创建财宝和价值。我深信，平安将以科学的治理机制、优秀的企业文化、领先的产品、全新的服务来英勇自信地面对今后的挑战!我们的业务队伍也将以最专业、最高效、最真诚的服务面对平安千千万万的客户!我们上我们共同努力，与平安同呼吸共命运，携手共筑平安“永葆青春百年店”!我公布：中国平安保险团体20xx年明星高峰会寿险分会现在开幕!并预祝大会圆满胜利!保险业务员演讲稿3各位敬爱的高峰英
11、雄、敬重的各位嘉宾、各位平安同仁：大家好!今日，我们团聚在亚洲最具异国风情的国度，在芭堤雅漂亮的阳光、碧海、沙滩之间，隆重实行“中国平安保险团体20xx年明星高峰会议”，热情庆祝平安一年一度的盛大节日。首先，我谨代表大会一直自全国各地的高峰英雄致以热忱的欢迎和诚心的庆贺，你们是平安最绚烂的明星，平安因你们而傲慢!今日，这里是你们挥洒成功喜悦的舞台!明天，平安依旧是你们壮志凌云的家园!同时，感谢国华人寿业务精英们和各位嘉宾的光临，在此与我们共享活动人心的时刻。始终以来，我们之间有着友好的合作和沟通，感谢你们对平安一贯的支持和关爱!现在，这里热血沸腾、xxx四溢的盛会使芭堤雅的美更锦上添花!让我们
12、一起品尝成功的果实，回味胜利的欢快：20xx年，平安寿险实现了一次奔腾，勇创历史新高，寿险总保费突破400亿，平安寿险的营业净利润达到18亿，寿险总体市场占有率由20xx年的22.5%上升到28.7%!此时此刻，我们不能不为成功而欢呼，我们不能不为在座的英雄们而喝彩，我们不能不为平安人的付出而傲慢，我们不能不为家人们的支持而感谢!“光荣与幻想，挺进500强;前瞻与革新，迈向400优”，前进的响亮号角已经吹响，平安正一步步的朝目标全力迈进!我们的销售雄师是平安腾飞的双翼，各位高峰英雄是平安最棒的业务员，然而面对新的机遇和挑战，我们要树立更高的目标“做行业中最好的业务员”!最好的业务员就是拥有高尚
13、品德、极富诚意、爱心和责任心，具备优秀的职业素养和领先职业技能的业务精英!这就要求我们坚持承诺是金，坚持勤劳进取，坚持学习创新。我们知道一花独放不是春，百花齐放春满园。在座的英雄们都是平安业务雄师中的领跑者，因此更要肩负起引领和培育更多优秀业务员的重担，我们团队中每人都优秀，在马总“创建差异化”精神的号召下，致力建立一支“行业中最好的业务队伍”，以更先进的营销理念、更专业的营销技能、更完善的服务不断增加平安竞争力，只有这样，平安才能在强手如林的市场上稳定、健康、长久的发展壮大，为社会、保险业、为股东、为员工创建财宝和价值。我深信，平安将以科学的治理机制、优秀的企业文化、领先的产品、全新的服务来
14、英勇自信地面对今后的挑战!我们的业务队伍也将以最专业、最高效、最真诚的服务面对平安千千万万的客户!我们上我们共同努力，与平安同呼吸共命运，携手共筑平安“永葆青春百年店”!我公布：中国平安保险团体20xx年明星高峰会寿险分会现在开幕!并预祝大会圆满胜利!保险业务员演讲稿4敬重的各位领导、各位同仁：大家早上好!今日能站在台上跟大家共享关于“坚持五访、挑战八访”的主题，我真的诚惶诚恐。终归作为一个刚上岗的新人，我能共享的实在不多。但是我可以学到的，却是那么多那么多。所以，感谢的话还是免不了要说的!还是首先感谢彭总，感谢他给我这么好的一份工作。接着感谢伟哥，感谢他每天的督促与关怀。然后是感谢在坐的每一
15、位，70部，是因为有你们每一个人的参加才会如此辉煌。最终，或许，我也该感谢我自己，毅然决然地选择了这份工作。这是我人生的第一份工作，不敢说大话，但是，我情愿，把它当成使命一样，经营成终生的事业。所以，我站在这里，与其说是共享，不如说是入司的一个宣誓。我信任，全部刚起先踏足保险行业的新人都会产生这样那样的问题或者疑虑。不管有多少，但是不外乎以下三项：1、保险是什么?2、我为什么要加入保险行业?3、我应当怎么做才能做出成果来?下面，我就来共享一下我个人的思索，还请大家多多指正。第一项，保险是什么?在一个多月前，我对保险还是一窍不通的。假如非要问我保险是什么，我能想象到的就是，保险无外乎花钱去买某个
16、风险后的保障。买中的话，我们是幸运的，因为我们将能得到补偿;假如买不中，我们也是幸运的，因为我们相安无事。基于这点浅薄的相识，我对保险从来都无所谓认同或者反感。假如有人向我推销，我也不会考虑，因为以为可有可无。但是一个多月后，我才真正相识到了保险的价值。其实应当说是只相识到了其价值的n分之一。保险是什么?用诗人的话来说，保险是灭火器，保险是后备胎，保险是雪中的炭，是暗夜里的星星。很好听，只是不足以劝服我们认同保险的价值。其实，还是专业的保险人才懂得真正的保险。有一位前辈一语道破，说，保险就是一种规避风险的理财安排。讲得比较理论，但是，却一语中的!保险，不行能预防风险，但是，却可以为我们做好处理
17、风险的规划，更可以削减和预防风险之后的再风险。我想，彭总昨天早会讲到的“保险具有稳定社会、和谐社会的作用”，也许就在这里得到集中的体现。试想想，古往今来，多少人犯罪，莫不是迫不得已?大多数人假如不是被逼无奈，谁情愿背负骂名，铤而走险?保险，在这个方面，缓解了灾祸给人们带来的沉重和无奈!我说了，我相识到的保险的价值，只是它的巨大价值的一个部分。但是，我们只要记住一点：保险是有价值的，价值也是大大的。关于这点，我有个挚友说了句很妙的话，是这样的：假如保险没有价值，那么我们没必要销售保险，假如保险有价值，我们怕什么卖不出去?呵呵。的确，我们怕什么?一来保险这么好，二来大家都这么优秀。我们怕什么?你们
18、说是不是?其次项，我为什么加入保险行业?其实这个问题很简洁，最重要的缘由，就是前面说的，保险是有价值的。然后就是，保险行业的特别性。在网上常常看到这样一句话：保险不是人做的，是人才做的。做保险，从来都是极具挑战性的。想起有人曾做过平安保险和完备直销的对比，说什么做保险，是越做越忙，而且要月月重0起先，压力特别大;但是完备直销则不是这样，而是轻松自由，恒久不用担忧被炒鱿鱼。不说其他，光从这点，我们都能想象到自己置身于那种环境之下的状态。试想想，在没有压力的环境里，有几个人会做到自己应当达到的水平?更不用说去主动要求自己更高更强更快了。还有一点，许多人都会说，保险这个行业，门槛低，从业人员素养不高
19、。可是，事实上，大家细心的话就能发觉，保险之外的哪个行业，能做到像我们保险从业人员的礼仪。进来敲门，出去鞠躬，见面招呼，上台问好。无论是从外表着装，还是行为举止，我们有哪一点比别的行业的人差?我记得刚来时伟哥就说过一句话，说不出五年，戴着平安司徽的保险人员，将是备受瞩目的一班人。呵呵。说得多好!我怎么就觉得，戴上平安司徽，我现在就很骄傲很傲慢!各位优秀的精英们，你们是不是也一样?!第三项，我应当怎么做才能做出成果来?我想这点，或许是新人最关切和最在意的。保险是有价值的，所以我们选择了这个保险行业，既然选择了，我们莫非不该做出点成果?当然。是非做出成果不行的。但是，做出成果，做出成果，也就是说明
20、白成果不是喊口号喊出来的，而是一步一步做出来的!详细怎么做，我略微总结了一下：1、学习，向举荐人学习，向全部的经理、主任学习，向四周优秀的同事、任何一个工作人员的优秀方面学习。比如说彭总的坚韧气质、曾经理的丰富阅历、林大姐的亲和实力、伟哥的生动话术，还有周挺平的激情活力、熊英姐的吃苦耐劳等等。在坐的每一个人都有许多许多的地方可以让我们学习，在这里由于时间的关系就不一一赘述，但是他们每一次的共享，都将是我们不行多得的一堂珍贵的阅历课。我们肯定要抓紧每一次机会，充分领悟他们的精神。2、行动，说得再多、说得再好，于实践，是一点用处也没有的。归根究竟，我们得动起来。我常常会有无从下手的感觉，但是这个“
21、坚持五访、挑战八访”的主题，给我指出了一条明路。假如实在不知道怎么做，不知道做什么，就干脆五访、八访吧。探望，我们都懂。所以，什么都别想，只管去做好了。大自然的规律告知我们：量的积累必定会引起质的突变。所以，做吧，坚持做，胜利自然会来。昨天早会上，梁主任其实也给我们供应了一个简洁有效做得到的行动法则：没有贡献，就多表现;没有表现，就多出现。还能有比出现更简洁的行动么?最终，我再多说一句，生命就是一场感召，你不感召别人，别人就会感召你。我们中国平安的保险代理人，我们不只是在卖保险，我们更是在传播观念，推销价值!所以，首先，我们自己必需拥有坚若磐石的内心和无坚不摧的信念，用真正的价值去折服客户，用
22、切实的行动去取得胜利。从一起先就能笑，当然是好的。但是，笑到最终，才是真正的英雄。祝福我们每一个人都成为英雄!感谢大家！保险业务员演讲稿5敬重的各位领导、各位同仁：你们好!我是来自xx保险的代表，今日我演讲的题目是xx，我在这里要讲解并描述的是公司一位普一般通的业务员的故事，保险一般业务员“爱岗敬业”演讲稿。他就是业务员工xx。20xx年11月份，也就是xx保险在苏州成立的。第一年，xx加入到苏州中心支公司宜兴营销服务部，起先了他人生中又一崭新的历程，经验了一年多的风风雨雨，当时和他一起进公司的营销伙伴们已所剩无几，而他，这个诞生在80年头的小伙子，却始终凭借自己的坚韧意志，始终坚持到现在，并
23、成为宜兴营销队伍中的顶尖人物。进公司前，家中全部的亲戚挚友都剧烈反对，并时常泼他冷水，各位都说做业务员没什么前途，何况xx又是一个正值年华的男人，凭他的家庭条件，更应当干一番大事业。然而这一切话语，不但没有打消他做保险的念头，反而更加激起他那颗澎湃的年少的炙热之心，从进入公司的那一刻起，他就立志要成为一名精彩的保险经纪人。为开展好业务，赢得更多的客户，他合理支配时间，特地以工作日志的形式为自己制订了相关的工作安排，以纵横交叉的方式开展业务，爱岗敬业演讲稿保险一般业务员“爱岗敬业”演讲稿。纵向方式以干脆探望客户为主，一个乡一个镇地联系、探望。20xx年六月的一天，他在见一位客户陈先生时，陈先生一
24、起先以为是人民保险的，看法相当不错，等知道是xx保险时，觉得新建的公司规模小名气也不大，于是扭头就想走，嘴里还说“是什么小公司，没听说过”，死活也不愿投保。后来，经过xx多次登门探望，通过宣扬资料反复向客户说明xx公司的条款和实惠政策，最终感动了客户，赢得了客户的信任，胜利签下了保单。而他在平常的探望客户中，就算没有单子可做，他也仔细地了解客户的需求，向客户宣扬公司的各种车险政策，日积月累下来，他也胜利地拥有了一大批挚友一般的客户;而横向方式就是通过挚友和比较固定的客户的帮忙，向其他须要投保的客户介绍xx保险的实惠政策，了解客户的背景和状况，做出适合客户的建议书。这样一来，既缩短查找客户资料的
25、时间，又在第一时间驾驭了客户的相关信息，为进一步展业打下了良好基础。通过一年多时间的努力，他始终就做散单业务，到目前为止一共完成了保费30余万元。对有些人来说，30万元业务只是一个很小的数目，然而在宜兴这样一个经济发展相对缓慢的县级小城来说，要做这30万元保费谈何简单。为了做这30万元保费，xx这一路走来，流过多少汗水，付出了多少代价，信任也只有他自己才知道。仔细是xx工作的特点。一年多的营销生涯不断地磨练着这颗年轻的心，使得xx深深地体会到，做保险首先是一件仔细的事。要把客户的事当作自己的事，仔细的来做，才能赢得客户的安心和放心。因此，在工作中他始终将客户利益放在第一位，亲自上门收取单证，送赔款。去年9月中旬，他在送一笔赔款到客户家中时，整整坐了两个多小时的公交车，到客户家中时已华灯初上，客户在感谢之余，肯定要留xx吃晚饭，而xx委婉拒绝了。待他回到家中时已经是晚上9点多钟。在xx的心目中客户不仅仅只是客户，更是自己的亲友。用他自己的话来概括就是“一纵一横展业务，真心真情留客户”，透过这简简洁洁的十四个字，我们可以看到xx踏踏实实、仔细工作的看法，还可以看到融注着他展业路途中的才智和汗水。