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1、 公司总会计师工作的述职报告通用(4篇)推举公司总会计师工作的述职报告通用一 该规划是针对统一公司的新产品“统一便利鸭血粉丝汤”进入市场的营销筹划。通过对当前市场状况、优势劣势机遇和威逼的分析，为公司制定目标，就公司应实行的营销策略、行动、预算等提出建议，同时应对可能消失的问题。 2.1市场描述 随着经济社会的进展，人们生活节奏日益加快，不少工薪族迫于工作压力不得不选择“速食”，据有关调查数据显示，中国消费者一年之内可以吃掉近300亿包便利面。看上去，便利面市场一派欣欣向荣，但其后隐蔽的危机早已浮出水面，尽管便利面企业在不断创新，但便利面天生具有的油炸、油腻等特性无法转变，更重要的是消费者对其
2、已经产生腻烦心理。而新推出的便利鸭血粉丝则日益受到了广阔顾客青睐。由于便利粉丝是适应市场需求诞生的，处于导入期向成长期过度的便利粉丝，由最初的几百万年销售额，到近年以实现好几个亿的销售额，尽管总销量还占不到便利面的5%，但进展终点势不行挡。 2.2 产品回忆 在我公司推出的便利食品中，市场份额仅占8%，收益21亿元，毛利率29.6%。销售额连续三年下滑，因此我公司着重开展战略性调整，投资新产品便利鸭血粉丝汤，以期盼业绩扩展。 2.3 竞争回忆 在便利食品销售领域，康师傅、白象等都是我公司强劲的竞争对手。其中，康师傅占到市场份额的56%，打出高价面面料、中价面內容物与低价面的价格，定位在大碗低价
3、，紧咬住市场领导品牌，实行适当的分销组合，集中了一批忠实的品牌消费用户。如今，为了协作各地不同口味面的促销，康师傅又打造了新的创意策略。依据制定“地道”的广告策略，表现出个地方系列口味的“地方特色”；在小范围内，康师傅还实行了分众传播策略，如营销筹划大赛、创业大赛等来增加认知。 2.4 分销回忆 通过一层、二层、三层渠道的间接分销模式，通路建立上广泛架设城区分销商、乡镇联销体，将产品的通路延长到三四级城市和农村。 3.1 优势 统一较康师傅便利面更早的进入了市场，以高品质，高效劳，以及合理的价格赢得了较高的品牌效应。传统的便利面已从成熟期向衰退期过渡，而便利粉丝则适应了将来的市场需求。 3.2
4、 劣势 竞争者众多；便利鸭血粉丝汤的消费群体局限在小范围内； 产品线不够广（口味不丰富），可供消费者选择的范围比拟窄。 3.3机遇 现在该产品仍处于一个成长期，利润空间大，符合现代人的消费价值观念。有可能制造高的销售额和销售收益。 3.4威逼 现有品牌又多又杂，统一进入后无法马上占据核心市场，整体的市场份额还不够大，无法投入较多人力和资金。 4.1 第一年的目标 以江苏地区为主要销售地，扩大影响力；年销售额：3亿。 4.2 其次年的目标 将销售地渐渐扩展到整个华东地区；连续扩大年销售额,扩大市场份额至15%。 4.3 问题 竞争对手实力强大，对方若也进入粉丝市场，将占据巨大的市场份额。统一在保
5、证质量的同时无法以低价快速占据市场。 5.1 定位 鸭血粉丝作为南京特产有较高的知名度，南方大中城市对鸭血粉丝的独特口味有肯定偏好，因此我公司以江浙地区为主要销售市场，针对年龄15-35的学生和工薪阶层，推出滑嫩爽口，无油炸和添加剂，高质低价，时尚新颖的产品-统一便利鸭血粉丝汤。 5.2 产品策略 介绍期：实行快速渗透策略，以低价和大量促销推出新产品，快速占据市场，随销量和产量扩大，降低单位本钱，取得规模效应。 成长期：加大促销力度，从建立品牌知名度转向建立顾客品牌偏好。同时保持良好的产品质量和效劳质量，尽可能开发新的口味，开拓新的细分商场，针对喜爱体验时尚新潮同时注意品牌的大学生。 成熟期：
6、调整市场，扩大市场销售范围；改良产品，改善产品包装，从包装上的终端形象引起消费者购置欲；调整营销组合，开展多样化的营销活动，广泛试吃活动、有奖销售、赠品销售等。 衰退期：准时检查产品销售额、市场占有率、本钱和利润的变化趋势，以便将超龄产品退出市场。尽可能重新定位产品，削减旧产品支出。 5.3 定价策略 由于本产品产品线不长，主要分为袋装、碗装、杯装三种类型。这三大类产品由低到高档次不同价格也不同。杯装一般定位于都市白领时尚女性细分市场，价位较高，定价3-4元；碗装为中档次，定价2-3元，袋装为低档次，定价为1-2元。促销时，可以把5-10袋产品组合在一起以低价销售，或将杯、碗、袋装搭配起来销售
7、。 5.4 分销策略 本产品属于群众、单位价值低的消费品，属于非耐用食品，有八九个月的保质期，因此适合采纳间接分销渠道。这样做综合本钱低，分销效率高。但分销渠道长度不宜过长，这样可以缩短时间保证产品质量，其次，通路削减各方利益增加，在此可以加速产品周转率，提高资金利用效率。分销宽度采纳密集型分销，有利于快速铺路，开拓市场绽开竞争。 5.5 营销传播策略 （1）广告策略：本产品属于快速消费品，因此广告预算不宜过高，最好采纳电视、报纸、户外广告等宣传方式。依据受众媒体的习惯，电视应为主要投入，但费用较高。而报纸、户外则费用较低，比拟敏捷。此外，广告创意也至关重要，应突出本产品特色。 （2）人员推销
8、策略：通过“代理商+自身推销队伍”的推销模式，广泛地在各大零售点进展推销。 （3）营业推广策略：实行赠送、品尝、买赠、有奖销售、交易折扣、销售提成等产品促销策略。 （4）公共关系策略：建立性地与批发商、零售商、顾客建立关系。 5.6 营销讨论 为扩大统一公司在便利产品商场上的市场份额，向占有市场份额56%的康师傅进展挑战。因此应把自己定位为市场挑战者，实行迂回进攻战略，开发新产品便利粉丝，以期占据肯定的市场份额。 5.7 市场营销组织 本公司实行营销导向模式的组织构造。 顾客市场营销讨论开发产品设计选购供给产品制造市场营销 _ 组织形式实行职能型组织 营销副总裁 营销行政经理 广告和促销经理
9、推销经理 营销调研经理 新产品经理 （1）制定行动方案，明确营销战略实施的关键性决策和任务，并将执行这些决策和任务的责任落实到个人或小组。 （2）建立组织构造，确定各部门职权界限和信息沟通渠道，协调企业内部的各项决策与行动。 （3）设计决策和酬劳制度，依据企业的战略目标打算治理人员的酬劳制度，提高其工作积极性。 （4）开发人力资源，从人员的考核、选拔、安置、培训，和鼓励惩罚，将适当的工作安排给适当的人，做到人尽其才，建立完善的工资福利奖惩制度，不断对员工评估绩效，赏罚清楚，使人人都有明确的奋斗目标。 （5）建立企业文化和治理风格，树立“安康欢乐”的企业形象，定期绽开纪念庆祝等例行活动，强化共同
10、价值观；建立参加性的治理风格，协调各部门的工作，加强沟通与沟通。 营销掌握包括年度规划掌握、盈利掌握、效率掌握、和战略掌握四种主要掌握过程。年度规划掌握通过销售分析、市场占有率分析、营销费用率分析、顾客满足率跟踪分析调整营销策略，使之更切合实际，以利于实现规划目标。盈利掌握通过盈利力量分析选择最正确调整措施。效率掌握通过推销、广告、促销、分销方面的效率检查，准时发觉并处理某些问题。通过战略掌握，确保企业目标、政策战略和措施，与市场营销环境相适应，提出改良工作的建议。 推举公司总会计师工作的述职报告通用二 敬重的公司领导: 您好! 首先感谢公司对我的培育,长期以来对我的关怀和照看,使我得到了家庭
11、般的”暖和。 和大家在一起的日子里，让我学到了许多学问，学会了许多为人处事的原则。 现由于个人缘由(家庭缘由/身体缘由等等)不能在公司连续工作了，打算在x年x月x日辞职，特向公司提交辞职报告。 盼望你能准时找到适宜的人选接任我的工作! 此致 敬礼! 申请人：xxx 20xx年*月*日 推举公司总会计师工作的述职报告通用三 敬重的领导： 我可能会在xx月份您觉得便利的时候离开公司。从xx年入职以来，我始终都很享受这份工作。转瞬快_年过去了，我要重新确定我将来的方向。诚然，论工作环境、团队、压力，甚至个人喜好，我都很满足。但由于某些个人的理由，我最终选择了开头新的工作。盼望您能早日找到适宜的人手接
12、替我的工作。 特别感谢您在这段时间里对我的教育和照看。在公司的这段经受于我而言特别宝贵。将来无论什么时候，我都会为自己曾经是公司的一员而感到荣幸。我确信在公司的这段工作经受将是我整个职业生涯进展中相当重要的一局部。最终祝公司领导和全部同事身体安康，工作顺当，公司生意兴隆，进展越来越好！ 此致 敬礼！ 申请人：xxx 申请日期：xx年xx月xx日 推举公司总会计师工作的述职报告通用四 20_年5月_日，我参加了_公司，任职公司财务部总账会计岗位。来到公司已经半年有余，在公司领导及同事的帮忙下，我对本职工作已经较为熟识，但在工作效率及相关治理工作上还存在着缺乏，为了更好的做好本职工作，提升自己的工
13、作力量，现将我20_年详细工作总结如下： 一、单据的审核工作 财务单据审核工作尤为重要，我的职责就是严格执行公司财务治理制度，准时做好公司借款、费用报销及收款付款的单据的审核工作，严格把关相关报销发票的真伪，根据流程准时完成各个部门的费用报销和应付账款确认工作。 今年在工作中，总共发觉费用报销假发票_次，不合理借款及报销审核不符合项_次。相关不符合已经在当月完成整改。 二、凭证的填制工作 依据出纳供应的单据进展凭证的填制，将各个部门的收入、本钱、费用分类记账，确保月底财务数据核算真实有效，更好的分析各部门的账务状况，发觉问题准时修正。其中，收入与本钱的数据不只是接收与填制凭证，还要知其所以然，
14、熟知其数据的来源，准时将收入和本钱的数据精确的对接。 三、财务报表 每月月底完成各个模块的凭证填制工作，准时做好各部门费用分摊和相关税务处理工作，以确保后期的财务分析工作。在出具财务报表和 分析的工作方面，还应连续加强，使财务报表和数据分析工作更加简洁化、精准化。 四、关于报税 公司审定为小规模纳税人，每月1-5号报送统计报表，1-15号报营业税、个人所得税以及相关附加税种，季报国税。在刚来公司不久，由于个人工作疏忽，发生延迟报税1次。经过总结工作失误缘由，完全是由于自己对税务相关学问的缺乏，导致税务申报不准时。 在此我深表愧疚。经过此次大事，我已准时学习国家相关税务政策和要求，精确解析新的税
15、务学问。今后还应加强与税务专管员的工作沟通，确保公司财税工作正常的运行。 五、凭证的整理与装订 年底了，由于种.种缘由，20_年凭证的整理与装订还未完成，作为总账会计有必不行少的责任，未能准时安排出整理及装订凭证的时间与条件，在此我保证在20_年初肯定将20_年的凭证整理并装订完成，确保年审的正常进展。20_年的凭证将每月按时整理、按时装订，确保其完整。 六、后期工作规划 作为公司财务人员，我时刻提示自己，财务工作既要做好财务监视核算工作，更要做好相关效劳工作。根据公司制度和治理要求，准时做好每月的财务核算工作，出具相应财务统计报表和相关财务分析，为公司上级领导供应牢靠的经营数据。新的一年我会加强学习，准时向收入经理、本钱掌握经理沟通学习，以便更加高效精确的履行我的工作职责。 新的一年已经到来，我会积极参与各种会计学问的培训，充实自己的理论学问，提高自己工作的质量与效率，削减领导的负担，最终感谢领导给我这个时机，我肯定不负众望，做一个更加合格的总账会计。