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1、0市场营销部二一三年五月内部资料注意保密5.175.17世界电信日主题促销活动世界电信日主题促销活动1目 录一、活动主题及目标二、5.17主题营销活动三、96元套餐提升活动四、活动相关工作要求2主题及发展目标主题及发展目标3G及终端营销主题及发展目标p主题：21M极速好网络引领智能新生活21M炫屏手机21M极速网络完美绝配p活动时间：5月17日0时（星期五）5月23日24时（星期四）,共七天p目标3G用户发展1.3万户(日均1857户)定制终端发展7500户渠道3G用户发展任务其中：定制终端发展任务自有厅 40402340社会渠道84004200集团客户1560960总计 1300075003
2、目 录二、5.17主题营销活动一、活动主题及目标智能终端营销活动社会渠道营销活动自有渠道营销活动网厅第二届沃3G网购节营销活动四、活动相关工作要求三、96元套餐提升活动4总部统一活动16款21M智能手机，凡是办理存费送机和购机送费均有机会获赠礼品。礼品配置见下表。序号序号品牌品牌产品名称产品名称促销促销品名称品名称1三星GT-I90829082皮套或原装电池2三星GT-I93009300皮套3HTCHTC One飞毛腿充电宝4NokiaNokia 920诺基亚原装移动充电宝DC-165NokiaNokia 520炫彩运动水杯6酷派酷派7295酷派7295保护套7联想联想A820联想蓝牙耳机或S
3、SK外挂式耳机8华为华为MATECyberblue品牌蓝牙耳机或华为Mate专用保护皮套9中兴中兴V967S中兴原装电池10TCLTCL J310台灯式纸巾筒11小米小米2S小米原色彩壳12金立金立风华2 GN708W金立特惠礼品包13魅族魅族 MX2魅族EP21耳机14OPPOOPPO Find5OPPO手机首选移动电源15华硕华硕PadFone Infinity华硕雅致音箱或华硕PadFone Infinity皮套16天宇天语W68乐迈R95蓝牙耳机活动手机礼品配置智能终端营销活动智能终端营销活动总部统一活动智能终端机型除总部智能终端外，其余定制终端凡是办理存费送机和购机送费合约均获赠床单
4、一个。（按现有礼品管理办法发放。）5p自有渠道营业人员通过ESS系统礼品管理功能在用户合约开户后，在系统中录入礼品赠送信息（注：仅录入赠送信息），要求如下：针对新老用户办理指定终端的合约计划（存费送机和购机送费），合约办理成功后，允许给用户赠送相应的礼品；一个成功办理合约的终端只允许赠送一次且一份礼品；礼品赠送仅限在合约办理门店内办理，不能跨门店办理。p社会渠道礼品发放原则与自有渠道一致，发放流程如下：由门店出具销售合约终端的机型、数量、开户日期等信息加盖公章后，到各县（市）分公司指定营业厅核对后按照促销机型合约销量1:1的比例领取（存费送机和购机送费）。平台取机的由平台直接按照1:1比例匹配
5、礼品。并在ESS系统礼品管理功能在系统中录入赠送信息。总部统一活动配置礼品发放管理智能终端营销活动智能终端营销活动6礼品管理营业中心、连锁渠道中心负责各渠道礼品实物入库、发放、调拨、库存加强管理市场营销部通过ESS系统和物流系统监控各门店礼品赠送情况活动结束后由市公司对礼品领用和发放情况进行专项稽核p自有厅、社会渠道、网上营业厅分别按终端机型预订销售指标的20%配备首批礼品。p促销活动期间自有厅、社会渠道门店在已有宣传物料基础上，通过手写海报等方式进行赠礼活动宣传，并在厅内显著位置摆放礼品堆头，烘托活动气氛。终端营销礼品配置智能终端营销活动智能终端营销活动721M21M极速好网络极速好网络 引
6、领智能新生活引领智能新生活21M21M炫屏手机炫屏手机 21M21M极速网络完美绝配极速网络完美绝配方向一：人物篇方向二：促销篇智能终端营销活动智能终端营销活动宣传宣传8目 录二、5.17主题营销活动一、活动主题及目标智能终端营销活动社会渠道营销活动自有渠道营销活动网厅第二届沃3G网购节营销活动四、活动相关工作要求三、96元套餐提升活动9整体营销按排及目标3G发展（户）其中：终端合约（户）84004200核心店、沃店主要以门店前开展路演促销或悬挂条幅、海报等烘托营销气氛。除指定机型的销售外，以品牌联盟包装为重点，做好店面的宣传营销工作，并做好开户的支撑和营销政策的落实。2G业务：普通代理渠道以
7、2G“50元含110元话费”政策，重点突出流量王5元含300M3G流量、随意玩产品的宣传。活动期间活动期间3G发展目标发展目标社会渠道营销活动社会渠道营销活动市公司每天早9:00通报各单位前一天的销售情况，要求各县(市）分公司每天晚17:00前通过微信群上报当天店面宣传布置及促销活动开展情况。具体安排详见连锁渠道中心5.17营销方案。10社会渠道营销活动社会渠道营销活动终端订货会终端订货会县级平台订货会安排p时间：5月15-5月17日p地点：县分公司p形式：专场订货会p平台：河北天音、讯天游、捷通达、县级平台p场次：各单位不低于一场p“百万现金等着你”p96以上套餐佣金标准p五一延续政策传达p
8、通报：组织流程、现场照片、订货统计表订货会场次安排表地市保定场次25渠道数量350订货指标360011目 录二、517主题营销活动一、活动主题及目标总部21M智能终端营销活动社会渠道营销活动自有渠道营销活动网厅第二届沃3G网购节营销活动四、活动相关工作要求三、96元套餐提升活动12自有渠道营销活动自有渠道营销活动营业厅“517”3G整体营销按排全区自有营业厅其中名单制厅40402272借助5.17电信日持续开展新装赠礼和客户以老带新赠礼带动业务发展；丰富多样的厅内“3G讲堂”和厅外摆台等活动聚拢人气，吸引客户到厅办理业务；突出96元及以上套餐的销售份额占比，提升3G销售量。活动目标活动目标做好
9、营业厅内外宣传、营造活动氛围。p做好“5.17电信日”活动宣传：市区及县城主要营业厅厅外布置彩虹门，如市区市区东风、裕西、朝北、七一、朝南和县城主营业厅。营业厅外摆放桌子、帐篷，营业员带绶带发放单页、进行客户咨询。规范真机陈列，提升体验式营销效果p营业厅专项活动机型（营业厅专项活动机型（HTC327W/HTC327W/酷派酷派7020/7020/酷派酷派72357235）必须在名单厅上柜。）必须在名单厅上柜。p总部促销总部促销1616款款21M21M产品在名单厅产品在名单厅100%100%上柜。上柜。具体安排详见营业中心5.17营销方案。13目 录二、21M智能手机主题营销活动一、活动主题及目
10、标智能终端营销活动社会渠道营销活动自有渠道营销活动网厅第二届沃3G网购节营销活动四、活动相关工作要求三、96元套餐提升活动14网厅第二届沃网厅第二届沃3G3G网购节营销活动网购节营销活动一、活动主题第二届沃3G网购节二、活动平台中国联通网上营业厅（）三、活动内容（一）手机合约套包打折抢购活动：指定时段、指定6款热销21M手机预存话费送手机合约计划套包5折、8折每天限时限量抢购，小计1274台。机型iPhone5三星 NOTE套包价5折台数8折台数套包价5折台数8折台数数量5899735057997350机型小米2S魅族 MX2套包价5折台数8折台数套包价5折台数8折台数数量2399707026
11、997070机型酷派 7295联想 A820套包价5折台数8折台数套包价5折台数8折台数数量139970701199707015网厅第二届沃网厅第二届沃3G3G网购节营销活动网购节营销活动（二）手机配件促销活动：指定手机配件1元限时限量抢购，全国每天100件。（三）21M智能机合约赠礼活动：凡购买14个品牌16款指定21M手机合约计划均送相应礼品。四、活动安排（一）预热期（5月13日至5月16日）：保定热线、自有厅、产品创新部，分别通过线上宣传、厅内宣传和短信宣传等方式宣传举办第二届沃3G网购节。（二）活动期（5月17日至5月23日）：电子渠道中心组织各营销单位进行打折产品抢订。16目 录一、
12、活动主题及目标二、5.17主题营销活动三、96元套餐提升活动四、活动相关工作要求1796元套餐提升2013年1-4月份新发展96元套餐占比较原有存量96元套餐占比降低12.3PP12.3PP9696元套餐提升活动元套餐提升活动(1/2)(1/2)28.46%36.37%35.17%16.16%52.23%31.61%存量用户新入网用户新新发发展套餐展套餐结结构构96元及以上套餐66元套餐46元及以下套餐利用带“4”号码促销、“依旧换新”促销活动政策，包装“最低XX元打96元”产品。结合总部“21M智能手机主题营销活动”和定制终端存费赠机政策，加大96元档套餐的存费优惠购机和“XX个月免交费”宣
13、传。突出96元档沃自由融合产品宽带优惠360元包年，两个96元套餐宽带免费。针对促销终端优化自有渠道96元及以上套餐公众客户业务发展奖励。189696元套餐提升活动元套餐提升活动(2/2)(2/2)96元套餐提升安排l结合总部“21M智能手机主题营销活动”全渠道做好96元套餐优惠宣传自有渠道A、B厅和社会核心代理渠道自5月15日起必须在店面显著位置并排张贴“21M智能手机主题营销活动”和96元套餐宣传海报（如右图）。“百万奖金等着你！”为了促进3G合约终端96元以上套餐用户发展，同时扩大终端直供中心影响 力，公司拟定支撑百万奖金，百万奖金，面向全区社会渠道代理商全区社会渠道代理商开展“强力推进
14、96元及以上套餐定制终端合约”专项促销活动：活动时间：活动时间：2013年5月15日至2013年7月15日活动目标：活动目标：全区销售3 3万万部。参与活动方式：参与活动方式：全区社会渠道代理商销售此活动指定2929款定制款定制终端（含国代、平台取货）、开通9696元及以上元及以上套餐、存费赠机合约存费赠机合约产品，可按照机型奖励标准获得公司奖励，奖励蓄至奖金池奖励蓄至奖金池。市公司每20天核实代理商开户情况，核算代理商应得奖励金额，各经营单位通知代理商按照奖励金额开据渠道建设类发票，市公司进行报账。报账后奖励蓄池，同时向代理商发放相应金额的“购机券”。报账金额转入代理商奖金池，所累积的奖金只
15、能用于市公司签订的3家终端运营平台（讯天游、捷通、天音）取机使用，仅限平台定制终端产品。奖金池内奖金8月15日之前使用，代理商在平台取货，“购机券”冲抵现金使用。“百万奖金等着你！”序号序号屏幕、处理器屏幕、处理器机型机型存费赠机价存费赠机价格格奖金池返还奖金池返还金额金额14.5寸、双核1G联想A8009995024.5寸、4核1.2G中兴9569995034.5寸、4核1.2G华为G52011995044.5寸、四核1.2G、21M上网联想A82011995055寸、四核1.2G天语S511995064.5寸、4核1.2G酷派726811995074寸、双核HTC32711995084寸屏
16、单核三星S7562I11995094寸、双核1G、单卡、WIN8系统诺基亚N520139980105寸、四核1.2G酷派7295139980114寸、双核诺基亚520139980124.5寸双核小米2A1599100134.3寸、4核2G小米2S2399100144.4寸、4核1.6G、21M上网魅族MX22699100156.1寸、4核1.5G、21M华为MATE2799100164.5寸、双核1.2G诺基亚9203999100174.7寸、四核、1.7GHTC ONE4999100185寸、四核1.5GHTC X920e4299100195寸、双核1.2G三星I90823199100204
17、.8寸、四核1.4G三星I93004399100215寸、双四核1.6G三星9500（16G单卡）5399100225.5寸、四核、1.6G三星N71025799100235寸、双四核1.6G三星9502（16G双卡）5899100245寸、双四核1.6G三星9502（32G双卡）5999100253.5寸、单核1GiPhone 4 8GB 3699100263.5寸、双核iPhone 4S 16GB 4899100274寸、双核、1GiPhone5(16G)5899100284寸、双核、1GiPhone5(32G)6899100294寸、双核、1GiPhone5(64G)7899100对销售
18、指定机型且符合活动要求的店面提供开户明细，零售店面按明细数量开具发票，公司进行报账。报账后销售门店按销售数量获得“购机券”。代理商所报款累积“奖金池”。8月15日前销售门店平台取机时，除可享受原有“套包”供货价格，还可根据所积累奖金池金额领取终端，领取平台所销售的任意一款定制终端产品。每部终端限使用 1张“代金卷”冲抵货款。“百万奖金等着你！”联联通通公公司司平平 台台奖奖金金池池核心店核心店 沃店沃店普通代理普通代理友商友商销售并开票销售并开票赠券赠券22目 录一、活动主题及目标二、5.17主题营销活动三、96元套餐提升活动四、活动相关工作要求23l活动时间：活动时间：5 5月月1515日日
19、55月月2323日日 ，5.155.15启动预热宣传，启动预热宣传，5 5月月1717日全面引爆。日全面引爆。l活动范围：全区统一活动范围：全区统一宣传物料：统一设计宣传物料，礼品、海报等宣传物料：统一设计宣传物料，礼品、海报等 5 5 月月1414日前发放到各营销单位，日前发放到各营销单位，音频广告市公司统一在音频广告市公司统一在5 5月月1515日投放日投放传播阶段传播阶段2013.05.152013.05.152013.05.172013.05.172013.05.232013.05.23活动周期活动周期媒体组合媒体组合网络、短信预热炒作网络、短信预热炒作政策宣贯、物料支撑政策宣贯、物料
20、支撑门户、视频、门户、视频、IT IT垂直、联盟、搜索、移动互联网、口碑持续宣传垂直、联盟、搜索、移动互联网、口碑持续宣传广播持续配合宣传广播持续配合宣传2013.05.182013.05.18促销活动期促销活动期活动前期活动前期预热造势预热造势营业厅、代理商门店促销活动宣营业厅、代理商门店促销活动宣传到位；传到位；促销政策宣贯培训到位；促销政策宣贯培训到位；网厅抢购活动引导；网厅抢购活动引导；促销活动落实促销活动落实促销活动宣传促销活动宣传活动宣传安排活动宣传安排24五一促销活动激励政策延续五一促销活动激励政策延续p为保持政策延续性，对以下五一促销活动政策延续至5月23日1、社会渠道发展“存
21、一得三”用户每户奖励10元(含老用户)；发展品牌联盟“存200得3000”每户奖励20元。2、活动期间，针对2G后四位带4号码开展专项市场促销活动，单店承诺销售2G 15张以上的代理商，在二季度现有佣金和达量补贴基础上，每张带4号码额外追加3元/户的补贴。3、自有营业厅在5月6日至5月31日发展、酷派7235、酷派7020终端合约计划每户分别奖励40元、50元充值卡（HTC328W由于价格调整奖励不再执行）。25社会渠道佣金结算规则社会渠道佣金结算规则p首次佣金在客户入网（OCS产品需激活）次月进行结算；p分次佣金结算规则：三无客户无分次佣金；连续两个月机卡分离无分次佣金；连续两个月无省内通信无分次佣金。262626一个声音一个声音 共振共鸣共振共鸣