电信营销活动方案.docx

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1、电信营销活动方案 跨过一生（2021），牵手一世（2021） 活动时间：2021年1月1日2021年1月5日 活动地点： 活动对象： 活动目标： 活动目的; 背景音乐 宣传方式 单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传，所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。 人员培训 2021年12月30日19：00对活动进行统一安排讲解 2021年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率 人员分工 1： XX做好厅内人员的销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。 2：库房XX负责货源的统一

2、调度，做到预见性提前3天左右及时补充货源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。 3：XX做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。 4：1月1号XX，XXX负责厅外的所有营销活动，1月2日XX、XXX负责厅外的所有营销活动、1月3号XXX、XXX负责厅外的所有营销活动，1月4日XXX、XXX负责厅外的所有营销活动，1月5根据活动临时安排。 5：XXX负责所有支撑。 6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。 7：2021年1月1日1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。 活动布置 12月30日1

3、8：00下班后全体人员参加布置，厅内悬挂气球灯笼，彩旗。营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。 活动内容： 一;砸金蛋，厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。 1月1日1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动 礼品有：马克杯（40套）、鸡蛋（1枚10户、10枚2户）、话费（100元1名，50元2名，20元3名），红包（13元红包2个）、50元现场购机抵扣券10张、小太阳（5个）、暖手宝（10个）、赠送1400元话费手机卡（20张） 二：送情侣靓号 办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M8M。 18xxxx52021xxxx20 18

4、xxxx2021xxxx20 18xxxx1418xxxx13 18xxxx418xxxx 3三：1元起拍智能明星机 1月5日14：00点购机用户可以凭购机发票免费参加1元竞拍华为C8815手机一部，并赠送1400元话费手机卡。 四：老用户回馈 1：所有在XXX营业厅购买手机的老用户凭购机发票或者手机串码均可享受积分购机优惠，100元兑换5元购机积分。未在XXX购机的凭手机购机发票或者串码购任意手机终端立减50.元，（一部终端积分券只能参加一部手机购机兑换)2：已旧换新 参加指定机型，已旧换新立减300元。 五：明星机狂降，送4G省内流量 三星NOTE3降价致4999元iPhone5降价至39

5、88元 六：关注XXX微信群、易信群并转发三条微信赠送精美礼品一份（usb暖手鼠标垫）限100份 成本核算 气球，1袋（100个）*10元=10元金粉：1袋*10元=10元 usb暖手鼠标垫：100个*3.3元=330元 马克杯：40个*2.5元=100元 鸡蛋：30个*1元=30元 话费：260元 红包：13元*2=26元 小太阳：5*28=140元 暖手宝：10*18=180元 1月5日外场布置成本：城管费270元，舞台费600元。音响费300元。 降价成本10000左右 成本合计12256元 预计销量130台，预计缴费xxxx，预计宽带新装30户，1890新装10-15户。 跨过一生（2

6、021），牵手一世（2021） 活动时间：2021年1月1日2021年1月5日活动地点： 活动对象： 活动目标： 活动目的;背景音乐宣传方式 单页扫街、微信、陌陌转发赠送礼品、短信外呼、提前2-3天安排单页发放、微信、陌陌等交友平台的宣传，所有人员QQ签名、微信签名、陌陌签名更改为统一内容。 人员培训 2021年12月30日19：00对活动进行统一安排讲解 2021年12月31晨会对所有人员进行抽查，确保所有人员对活动的知晓率人员分工 1： XX做好厅内人员的销售支撑及现场管理，对现场礼品进行监管、督促销售人员做好相应签收工作。 2：库房XX负责货源的统一调度，做到预见性提前3天左右及时补充货

7、源、梳理畅销机型，对货源及礼品、终端营收资金做好管控。 3：XX做好相关的客户引导及客户解释工作，并做好前台受理的支撑工作。 4：1月1号XX，XXX负责厅外的所有营销活动，1月2日XX、XXX负责厅1外的所有营销活动、1月3号XXX、XXX负责厅外的所有营销活动，1月4日XXX、XXX负责厅外的所有营销活动，1月5根据活动临时安排。 5：XXX负责所有支撑。 6营业厅营业前台全天开机、如因人流过大，将随时待命加班。 7：2021年1月1日1月5日厅内所有人员8：10必须到岗，8：20分晨会，8：30分开始开门迎客，不允许迟到早退。 活动布置 12月30日18：00下班后全体人员参加布置，厅内

8、悬挂气球灯笼，彩旗。营造节日气氛，厅外悬挂打灯笼、提前写好pop海报进行张贴。 活动内容： 一;砸金蛋，厅内悬挂气球，在气球内加入金粉及写有相关礼品内容的礼品清单。 1月1日1月5日凡近厅购任意手机用户均可参加砸金蛋活动礼品有：马克杯（40套）、鸡蛋（1枚10户、10枚2户）、话费（100元1名，50元2名，20元3名），红包（13元红包2个）、50元现场购机抵扣券10张、小太阳（5个）、暖手宝（10个）、赠送1400元话费手机卡（20张） 二：送情侣靓号 办理1890双智能机用户赠送情侣靓号，宽带提速至6M8M。 18xxxx52021xxxx2021xxxx2021xxxx2021xxxx

9、1418xxxx1318xxxx418xxxx32三：1元起拍智能明星机 1月5日14：00点购机用户可以凭购机发票免费参加1元竞拍华为C8815手机一部，并赠送1400元话费手机卡。 四：老用户回馈 1：所有在XXX营业厅购买手机的老用户凭购机发票或者手机串码均可享受积分购机优惠，100元兑换5元购机积分。未在XXX购机的凭手机购机发票或者串码购任意手机终端立减50.元，（一部终端积分券只能参加一部手机购机兑换)2：已旧换新 参加指定机型，已旧换新立减300元。 五：明星机狂降，送4G省内流量三星NOTE3降价致4999元iPhone5降价至3988元 六：关注XXX微信群、易信群并转发三条

10、微信赠送精美礼品一份（usb暖手鼠标垫）限100份成本核算 气球，1袋（100个）*10元=10元金粉：1袋*10元=10元 usb暖手鼠标垫：100个*3.3元=330元马克杯：40个*2.5元=100元鸡蛋：30个*1元=30元话费：260元 3红包：13元*2=26元小太阳：5*28=140元暖手宝：10*18=180元 1月5日外场布置成本：城管费270元，舞台费600元。音响费300元。 降价成本10000左右成本合计12256元 预计销量130台，预计缴费xxxx，预计宽带新装30户，1890新装10-15户。 4 电信营销方案 包装策划 包装策划主要是基于成本和生产的考虑； 包装

11、的主要功能是包容和保护产品。近年来随着自助服务销售方式的增加，产品的包装必须执行许多销售任务，包装已经成为一项重要的营销工具。它必须吸引顾客注意，描述产品的功能特色，给顾客以信心，使产品在顾客心目中有一个很好的印象。我们应当要考虑以下方面：我们的主要顾客是大学生，因此在制作方案时要充分考虑大学生的特点。大学生还只是学生，没有自己的一份工作，经济能力不是很强。针对这一特点，我们在包装时要将我们的业务优惠的地方特别强调。要采取多种包装策略，我们这次的主要依据人们消费的习惯，把使用时有关联的多种产品配套装入一个包装物中，同时出售。如将系列化妆品包装在一起出售，便是典型的配套包装。这种包装策略的优点是

12、：一物带多物，既方便了消费者购买，又扩大了销路。业务有两种：（1）100元=24套餐，100元话费+华为5730（3g），（2）250=49套餐，250元话费+华为C8650（安卓智能手机）+2G内存卡+4M闪讯。交话费送手机，使顾客在第一感觉上感到业务对自己有利，从而增强他们参与的积极性。将手机与话费配合起来，使顾客与商家都有利可图。但手机要有质量保证，给顾客一个良好信誉，保持电信的好形象，所以我们选了两款比较好的手机来进行参与。另外可能不同的顾客有着不同的需求，想到了这一点我们采取了等级包装策略，所以我们有两种业务可供选择，二不只是单单一种。想到大学生上网是必不可少的，所以我们在业务二中赠

13、送4M闪讯，这对我们的主要消费者是一个极大地诱惑，相信能够进一步提高业务。 市场拓展及宣传推介计划 以目前在校大学生作为目标消费者，通过飞信、短信，QQ等对我们的业务进行宣传，尽可能多的让更多的在校大学生知道了解我们的业务。同时我们也会设立固定宣传点进行会宣传。我们会从电信良好的企业形象，电信业务的存在以及良好的品质，业务的优惠及闪讯的高品质上网出发。从较宏观的加强中国电信品牌在校园的宣传，到中国电信业务的全面介绍，再到一些具体业务优势的宣传。配合上多种口吻和风格，以求让大学生过目不忘、产生好感。围绕这样的目标，我们组接下来要努力做好宣传标语的工作。我们可以制作一些小广告，在校园进行宣传，在一

14、些人群集中地发一些传单，近一步扩大我们的宣传范围。让在校学生了解到我业务的实惠。 电信产品营销推广活动方案 一、活动主题 “这就是天意！？” 主题设计说明： 整个主题紧扣电信公司针对学生客户量身定做的“学子e行”套餐所涉及的相关实体产品（天翼手机）和虚拟产品（手机号）来展开。“这就是天意！？”具有挑衅的短语，吸引更多的学生客户的关注。利用“缘分（友情、爱情）、中奖”两点来说明“天意”这一关键词。提升学生的使用乐趣，同时也极大程度的增强了活动的参与性和产品的推广率。 二、活动目标 让学生在体验电信公司营销推广相关活动的同时，产生购买的欲望和初期的消费偏好。提高电信产品在学生中的使用率（提高购买率

15、），增加产品的知名度和美誉度。 三、活动内容 活动现场分为体验区、活动区、展销区 1.现场上网免费体验 在体验区放置5台笔记本电脑，和10部手机，组织学生有次序的进行上网的体验。每个学生根据发放的体验卡有序的进行体验区，每人有15分钟的体验时间。体验结束可以在提供的空白展板处写下自己的体验感受。凡是愿意留言的同学免费发放30小时的体验账号。凭此账号现场购买电信的任何产品可以享受8折优惠。 2.寻找你的“天意” 进入现场活动区的同学自动领取天翼的虚拟手机号码牌，凡是活动即将结束仍停留在活动区或销售区的同学，可参与“寻找你的天意”的活动。手中号码后两位数相同的同学（一男一女赠送情侣产品、同性同学赠

16、送友情产品）； 号码后6位与自己的生日年月日相同的同学可获得手机一部； 号码后4位与自己的生日月日相同的同学可获得为期3个月的上网账号。 3.有奖问答 在活动区搭建活动台，用于产品的介绍和互动节目的参与。凡是回答正确的同学可获相应的奖励。 4.现场消费优惠 凡是手持虚拟手机号码牌的同学可享受当天购买相关产品9折优惠。 四、活动时间、地点参与对象和范围1.活动时间暂定于2月7日9日 2月7日中午11点13点常州信息职业技术学院食堂门口2月7日下午16点18点常州机电职业技术学院食堂门口2月8日中午11点13点常州机轻工业技术学院食堂门口2月8日下午16点18点常州纺织职业技术学院食堂门口2月9日

17、中午11点13点常州工程工业技术学院食堂门口2月9日下午16点18点常州工业学院食堂门口2.活动参与对象和范围常州大学城在校大学生 五、活动场地布置（以常州信息职业技术学院为例） 1.食堂 上空悬挂宣传横幅1条内容为“这就是天意！？”电信产品营销推广活动横幅左右悬挂竖条幅2条内容为“天翼亮翅，梦想起飞”。食堂内部利用巨城广告公司的校园视频媒体循环播放活动的介绍以及产品的相关信息（各院校同步播放）。 2.体验区 笔记本5台放于体验区左边5台桌子，手机10部放于体验区右边5张桌子。每台笔记本和每部手机都贴有产品的信息和LOGO。桌上放置宣传单。每个太阳伞下可站8人。区域中间用展板隔断。 3.活动区

18、 区域配有8名秩序维持人员，两边用展板隔断。舞台背后有大型的活动宣传幕布，包括活动主题和产品介绍。 4.展销区 设有4个展销桌，每个展销桌各有一台笔记本和一部手机用于展示介绍，中间用展板隔断。 5.工作人员 电信工作人员穿电信工作服，现场兼职人员戴活动宣传帽。每位现场活动人员胸前黏贴天翼LOGO。每个号牌发放处和传单发放处工作人员2人。体验区工作人员10人，活动区工作人员10人，展销区工作人员10人。现场保安8人。 6.活动物料、设备准备清单 六、活动前期准备 1.利用巨城广告公司出版的巨城校园报，提前为活动造势，并列出各学校活动时间表。 2.利用巨城广告公司的校园视屏传媒，在学生用餐时间播放

19、活动的宣传的视频短片。 3.提前在大学城各学校的食堂、系部宣传栏放置活动展板。 七、活动相关工作分工 活动总负责人张晓俊活动策划宗玮 活动现场总指挥张晓俊、陈波 人员分工明细表 各组工作内容 八、活动当天应急处理规划方案 1.供电安排 活动前与供电部门联系，希望在活动期间确保此路段的供电通畅； 后备电源：发动机。 2.雨天预案转移至适合的室内或改期。 九、费用预算 1.场地费用：2021元2.物资费用：6000元3.礼仪费用：2021元4.保安费用：1000元5.宣传费用：2021元6.项目支出：10000元7.奖品费用：5000元8.劳务费：8000元9.不可预算的费用：3000元10.总计：39000元 十、效果预测 1.活动实际参加人数不少于500人2.媒介有关活动报道不少于8篇3.活动信息覆盖率占大学城人口的1/44.活动场地执行情况不发生任何明显的失误5.活动经费使用情况严格控制在预算之内6.活动使公司知名度提升10%7.活动使公司美誉度提升10% 2021年1月巨城广告公司企划组 电影营销活动方案（共4篇） 电信两节双旦营销活动方案（共4篇） etc营销活动方案 微信营销活动方案（共3篇） 电信活动方案 9