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1、移动互联网广告基础调研移动互联网广告基础调研2011年年8月月主要内容：主要内容：一、互联网广告的发展及趋势一、互联网广告的发展及趋势二、移动互联网广告的发展及趋势二、移动互联网广告的发展及趋势三、基于三、基于LBS的移动互联网发展及趋势的移动互联网发展及趋势四、基于四、基于LBS的移动广告的移动广告五、关于与电信合作基于五、关于与电信合作基于LBS门户移动网门户移动网 络平台的商业模式（探讨）络平台的商业模式（探讨）一、互联网广告的发展及趋势一、互联网广告的发展及趋势全球广告以网络广告全球广告以网络广告为主，已经全面超越为主，已经全面超越报纸广告，成为第二报纸广告，成为第二大广告媒体。预计大
2、广告媒体。预计2013年的网络广告年的网络广告市场规模将接近市场规模将接近1000亿美元亿美元据艾瑞咨询的分析预测，在中国网络广告收入将于据艾瑞咨询的分析预测，在中国网络广告收入将于20112011年超越报纸，年超越报纸，成为第二大广告媒体成为第二大广告媒体一、互联网广告的发展及趋势一、互联网广告的发展及趋势根据根据2010年的统计数据来，在中国网络广告已经排名第三位，年的统计数据来，在中国网络广告已经排名第三位，已经达到已经达到279亿元。亿元。一、互联网广告的发展及趋势一、互联网广告的发展及趋势2010年各媒体广告投放额增长率年各媒体广告投放额增长率与与2009年相比，各媒体在年相比，各媒
3、体在2010年间的广告投放总额都有一定程度的年间的广告投放总额都有一定程度的增幅，但增幅程度最大的为户联网广告市场，达到了增幅，但增幅程度最大的为户联网广告市场，达到了79%的涨幅的涨幅一、互联网广告的发展及趋势一、互联网广告的发展及趋势2010年间广告主在选择不同媒体投放过广告的比例年间广告主在选择不同媒体投放过广告的比例1、广告主选择网络媒体进行投放广告已达到、广告主选择网络媒体进行投放广告已达到80%，排在第二位，排在第二位2、选择短信彩信、选择短信彩信、LBS折扣券等无线媒体已经到折扣券等无线媒体已经到35%左右左右3、选择开心网、微博等社会化媒体的也超过、选择开心网、微博等社会化媒体
4、的也超过30%一、互联网广告的发展及趋势一、互联网广告的发展及趋势2010年广告主对投放过的媒体满意度年广告主对投放过的媒体满意度从数据显示，在从数据显示，在20102010年的各媒体投放中，广告主对投放效果的满意度年的各媒体投放中，广告主对投放效果的满意度排在第一名的是网络媒体。排在第一名的是网络媒体。二、移动互联网广告的发展及趋势二、移动互联网广告的发展及趋势2、据梅花网媒体研究提供的数据，我国、据梅花网媒体研究提供的数据，我国 2010年手机广告市场规模年手机广告市场规模达到了达到了17.4亿元亿元，2011Q1手机广告市场规模达到手机广告市场规模达到5.2亿元亿元，同比增，同比增长长1
5、12.2%，环比增长，环比增长40.5%。预计。预计2011年将达到年将达到22亿亿左右，预计左右，预计2012年手机广告达到年手机广告达到50亿。亿。1、根据、根据DCCI互联网数据中心的报告，中国移动互联网增速显著快互联网数据中心的报告，中国移动互联网增速显著快于传统互联网，在于传统互联网，在2013年手机网民将超过年手机网民将超过PC网民，达到网民，达到7.21亿。这亿。这主要有赖于主要有赖于iPhone和和Android等智能手机的大范围普及，形成了新等智能手机的大范围普及，形成了新的手机生态系统。截止到今年的手机生态系统。截止到今年6月底，我国移动互联网用户数量达月底，我国移动互联网
6、用户数量达3.18亿亿。手机已经成为第五传播媒体手机已经成为第五传播媒体1、目前国内除了传统的门户网站进军手机互联网广告市场（如百、目前国内除了传统的门户网站进军手机互联网广告市场（如百度、腾讯），度、腾讯），2011年年3月，搜狐推出移动终端广告平台，布局移月，搜狐推出移动终端广告平台，布局移动互联网营销领地动互联网营销领地；还出现了多家专业手机户联网广告公司（移；还出现了多家专业手机户联网广告公司（移动广告平台）如多盟（动广告平台）如多盟（）、有米广告、力美广告、微）、有米广告、力美广告、微云移动广告、易传媒、天幕广告（云移动广告、易传媒、天幕广告（tinmoo）等，从去年）等，从去年4月
7、份到月份到今年今年6月就出现了月就出现了40多家手机广告平台。多家手机广告平台。2、目前国内还出现了移动广告优化平台如、目前国内还出现了移动广告优化平台如ADview、芒果移动广、芒果移动广告优化平台（告优化平台（Adsmogo）。）。3、亚洲第一个亚洲第一个LBS移动广告平台由上海移动广告平台由上海Vpon 公司成立，透过智公司成立，透过智能手机应用将广告投放至广告主指定的地区从而达到精准曝光能手机应用将广告投放至广告主指定的地区从而达到精准曝光。目前已经和麦当劳、星巴克、花旗银行、美国运通、可口可乐目前已经和麦当劳、星巴克、花旗银行、美国运通、可口可乐 等等公司进行了合作。公司进行了合作。
8、4、2011年年4月，国内首个应用云计算移动互联网广告平台月，国内首个应用云计算移动互联网广告平台L-Sense（百分通联广告公司）诞生，包括联想、招商银行、安信（百分通联广告公司）诞生，包括联想、招商银行、安信证券、三星电子、凡客诚品、资生堂、证券、三星电子、凡客诚品、资生堂、Benefit等大牌广告主，都等大牌广告主，都已通过与已通过与“L-Sense移动互联网广告平台移动互联网广告平台”合作发现了全新的商合作发现了全新的商机机二、移动互联网广告的发展及趋势二、移动互联网广告的发展及趋势移动互联网广告典型发布形式移动互联网广告典型发布形式2、手机游戏、手机游戏1、手机网站、手机网站3、手机
9、应用程序、手机应用程序二、移动互联网广告的发展及趋势二、移动互联网广告的发展及趋势移动广告典型效果移动广告典型效果 国外以国外以Admob移动广告平台为例移动广告平台为例 1、Amazon 被吸引的广告客户引到被吸引的广告客户引到Amazon网络商店里网络商店里2、Appstore/Marketplace应用程序商店应用程序商店/市场市场 通过引领用户直接进入通过引领用户直接进入 Android 市场或市场或 Apple 应用程序商店，应用程序商店，推动您的应用程序下载。推动您的应用程序下载。3、call 电话电话智能手机用户一旦被您的广告打动，便会立即拨打电话向您订购。智能手机用户一旦被您的
10、广告打动，便会立即拨打电话向您订购。4、Canvas 画布画布 通过可扩展画布广告可提供良好的图形广告观看体验。通过可扩展画布广告可提供良好的图形广告观看体验。5、Facebook 单击您的单击您的 AdMob 广告，通过访问您的手机广告，通过访问您的手机 Facebook 页面来与您的品牌建立连接。页面来与您的品牌建立连接。6、fullscreen 可扩展至全屏可扩展至全屏 广告会扩展到整个手机屏幕，从而确保您品牌信息的明确性和连续性广告会扩展到整个手机屏幕，从而确保您品牌信息的明确性和连续性 二、移动互联网广告的发展及趋势二、移动互联网广告的发展及趋势7、maps地图地图 用户输入他们所在
11、的位置可启动用户输入他们所在的位置可启动 Google Maps。8、Multipanel Banne多板面条幅多板面条幅 自动循环播放多个条幅图像自动循环播放多个条幅图像,按顺序使用多个条幅创作类型来创建吸引人眼球的动按顺序使用多个条幅创作类型来创建吸引人眼球的动画效果。画效果。9、Social Canvas 社交画布社交画布 单击后，社交画布广告会在应用程序或网站中扩展，充当迷你登录页；您可以通过它传达品单击后，社交画布广告会在应用程序或网站中扩展，充当迷你登录页；您可以通过它传达品牌信息，并提供链接来吸引用户访问您品牌的社交媒体广告，如访问牌信息，并提供链接来吸引用户访问您品牌的社交媒体
12、广告，如访问 Facebook 或或 Twitter。10、Twitter 用户可以单击用户可以单击 AdMob 广告，通过访问您的手机广告，通过访问您的手机 Twitter 流来与您的品牌建立连接。借助此功流来与您的品牌建立连接。借助此功能，可以通过吸引新的能，可以通过吸引新的 Twitter 爱好者来让您的客户及时了解公司的最新消息或特惠活动。爱好者来让您的客户及时了解公司的最新消息或特惠活动。11、video 通过将用户引导到通过将用户引导到 YouTube 视频，您可以最大限度地利用已创建的视频资产。视频，您可以最大限度地利用已创建的视频资产。12、web 许多广告商都创建了手机网站或
13、品牌登录页面，通过提供下载、图库、视频等内容来以多种方式许多广告商都创建了手机网站或品牌登录页面，通过提供下载、图库、视频等内容来以多种方式吸引用户参与。吸引用户参与。移动广告典型效果移动广告典型效果二、移动互联网广告的发展及趋势二、移动互联网广告的发展及趋势国内移动广告效果的典型模式国内移动广告效果的典型模式基于基于LBS应用的移动广告还能够实现：优惠券下载、消费点评、应用的移动广告还能够实现：优惠券下载、消费点评、好友转发、微博分享、地图导航等效果和功能好友转发、微博分享、地图导航等效果和功能移动广告典型效果移动广告典型效果二、移动互联网广告的发展及趋势二、移动互联网广告的发展及趋势移动广
14、告典型收费方式移动广告典型收费方式1、CPC：按每次点击收费：按每次点击收费2、CPA：按每个下载收费：按每个下载收费3、CPM：按每千次展示收费：按每千次展示收费4、其他个性化计费方式、其他个性化计费方式 同时一些移动广告平台还采用竞价排名机制，同等条件同时一些移动广告平台还采用竞价排名机制，同等条件下出价高者给予优先展示下出价高者给予优先展示 以有米移动广告为例：以有米移动广告为例：1、CPC 2元元/次次2、CPM 20元元/千次千次对于主流的手机门户网站，还同时采用按对于主流的手机门户网站，还同时采用按 轮番和天轮番和天 相结合的刊例相结合的刊例报价，如腾讯手机网、凤凰手机网、新浪手机
15、网报价，如腾讯手机网、凤凰手机网、新浪手机网二、移动互联网广告的发展及趋势二、移动互联网广告的发展及趋势移动广告平台与第三方合作方式移动广告平台与第三方合作方式1、与手机媒体合作、与手机媒体合作 与主流手机网站进行媒体合作，广告代理形式（硬广告、软广告、与主流手机网站进行媒体合作，广告代理形式（硬广告、软广告、策划活动推广等）策划活动推广等）2、与手机游戏合作、与手机游戏合作 与手机游戏合作，主要是手机游戏终端发布广告，某种形式上也是与手机游戏合作，主要是手机游戏终端发布广告，某种形式上也是广告代理的形式广告代理的形式3、与、与APP开发合作模式开发合作模式 与程序开发者合作，在程序中嵌入广告
16、，通过点击后，向开发者进与程序开发者合作，在程序中嵌入广告，通过点击后，向开发者进行广告分成。行广告分成。（目前了解到的几家广告平台与开发者广告分成，主要是通过点击（目前了解到的几家广告平台与开发者广告分成，主要是通过点击后进行付费，元不等）后进行付费，元不等）二、移动互联网广告的发展及趋势二、移动互联网广告的发展及趋势移动广告平台的优势移动广告平台的优势1、真正精准投放：、真正精准投放：只投放到指定的目标消费人群，并能合理引导和创只投放到指定的目标消费人群，并能合理引导和创 造用户需求；造用户需求；2、广告生动有趣：、广告生动有趣：形式多种多样，更引人注目，用户主动点击，而非形式多种多样，更
17、引人注目，用户主动点击，而非被动接受；被动接受；3、营销效果丰富：、营销效果丰富：营销效果多种多样，用户行为定向，互动性强，充营销效果多种多样，用户行为定向，互动性强，充分利用了手机的优势；分利用了手机的优势；4、用户群体巨大：、用户群体巨大：手机用户群体巨大，用户粘性高，接触时间长，互手机用户群体巨大，用户粘性高，接触时间长，互动性强；动性强；5、数据分析完善：、数据分析完善：广告跟踪、监测功能强大，具备完善的数据分析和广告跟踪、监测功能强大，具备完善的数据分析和报表功能；报表功能；6、服务于开发者：、服务于开发者：为开发者创造广告收益之外，还提供多种云服务。为开发者创造广告收益之外，还提供
18、多种云服务。二、移动互联网广告的发展及趋势二、移动互联网广告的发展及趋势三、基于三、基于LBS的移动互联网发展的移动互联网发展1、移动互联网的日益普及为、移动互联网的日益普及为LBS服务带来发展契机服务带来发展契机，2011年年6月底，月底，中国中国LBS服务商达到服务商达到40家左右，家左右，2010年的市场规模已接近年的市场规模已接近20亿元，亿元，预计预计2013年达到年达到70亿元。亿元。2、目前、目前LBS网站主要分为四大类网站主要分为四大类 A、4SQ类类 结合签到模式与熟人社交的网络结合签到模式与熟人社交的网络 如开开、切客、嘀咕如开开、切客、嘀咕 B、交友类、交友类 熟人社交与
19、基于地理位置的陌生人社交熟人社交与基于地理位置的陌生人社交 如在哪、贝多如在哪、贝多 C、信息类、信息类 基于地理位置的精确商业消费信息的推送如基于地理位置的精确商业消费信息的推送如 大众点评网、大众点评网、口碑网、百度、维络城等口碑网、百度、维络城等 D、游戏类、游戏类 签到签到+游戏的地理位置游戏的地理位置 如如16fun三、基于三、基于LBS的移动互联网发展的移动互联网发展典型商业模式典型商业模式三、基于三、基于LBS的移动互联网发展的移动互联网发展典型商业模式典型商业模式三、基于三、基于LBS的移动互联网发展的移动互联网发展典型商业模式典型商业模式1、基于基于LBS移动网络的典型商业模
20、式就是采取后向收费的形式，也就移动网络的典型商业模式就是采取后向收费的形式，也就是广告策略。是广告策略。目前的广告形式主要是传统的移动广告和基于精准地理定位技术，目前的广告形式主要是传统的移动广告和基于精准地理定位技术，将广告投放的范围限缩于指定区域将广告投放的范围限缩于指定区域。以。以Vpon广告为例：广告为例：透过透过Vpon独家独家LBS(location-based)广告投放机制，将麦当劳广告广告投放机制，将麦当劳广告投放在北京、上海指定地区，结合地图导航至店点、拨打麦投放在北京、上海指定地区，结合地图导航至店点、拨打麦乐送电话、以及新浪微博分享等功能，整合虚实，增加广告乐送电话、以及
21、新浪微博分享等功能，整合虚实，增加广告多面向的效益。多面向的效益。四、基于四、基于LBS的移动广告的移动广告基于基于LBSLBS移动广告典型模式移动广告典型模式1、软件上展示的广告、软件上展示的广告 2、手机活动页面、手机活动页面 3、点击拨打麦乐送外送、点击拨打麦乐送外送专线专线 4、点击开启地图，查找最近、点击开启地图，查找最近的麦当劳位置的麦当劳位置 5、点击转发到微博与粉丝分、点击转发到微博与粉丝分享促销信息享促销信息 四、基于四、基于LBS的移动广告的移动广告LBS门户移动网络商业模式规划中国电信通过LBS开放平台，可采用多种灵活的后向商业模式（工厂+商店），并根据不同阶段的用户和开
22、发者特点，采取不同的商业模式a a、工厂收益：为工厂开发者提供相关开发服务以获取相关的收益、工厂收益：为工厂开发者提供相关开发服务以获取相关的收益 1）开发者提供收费应用，用户进行付费下载，中国电信获取收益分成；2）收费能力开放：向开发者开放部分收费能力。3）开发者准入：对基于平台开发应用的开发者收取一定的准入费用，或根据应用点击量收取开发者费用b b、商店收益：、商店收益：为用户提供基于为用户提供基于LBSLBS的应用及服务、进行应用交易以获取相关的收益的应用及服务、进行应用交易以获取相关的收益 1）交易收益：开发者之间通过组件及应用的交换，中国电信获取交易服务费 2）广告收益：通过Bann
23、er、位置提示等形式获取广告收益 3）团购收益：与投放团购及优惠券的商家进行收益分成，后续可采用优惠券俱乐部的方式收取用户会员费（类似维络城）c c、间接收益：、间接收益：通过流量、短彩等能力调用促进相关间接收益平台提供SDK、API、脚本等应用开发工具及运行环境工厂工厂第三方应用开发使用广告投放个人用户个人用户开发者开发者平台提供交易功能，将开发好的应用进行展示及交易，LBS应用门户商店商店进入商店售卖提供服务及应用服务提供交易获取组件广告商广告商团购商家团购商家优惠券投放五、关于与电信合作基于五、关于与电信合作基于LBS门户移动网门户移动网 络平台的商业模式（探讨）络平台的商业模式（探讨）
24、广告广告+定制应用程序定制应用程序+API接入接入+特定位置服务特定位置服务+特定策划推广特定策划推广A、关于基于、关于基于LBS门户的广告模式门户的广告模式1、与一般的移动广告形式一样如、与一般的移动广告形式一样如BANNER、文字、及时消息等、文字、及时消息等2、基于、基于LBS特有的广告模式特有的广告模式 a、基于精准位置和特定区域内的广告展示（、基于精准位置和特定区域内的广告展示（PUSH广告）广告）b、POI高亮点显示高亮点显示 c、POI信息点中嵌入信息点中嵌入LOGO以上的广告效果表现形式有形象展示、折扣券、地图查询和导航、以上的广告效果表现形式有形象展示、折扣券、地图查询和导航
25、、打电话、短信、注册、好友分享等打电话、短信、注册、好友分享等B、基于、基于LBS门户具有位置查询和导航的功能，可以面向特殊商业客户门户具有位置查询和导航的功能，可以面向特殊商业客户定制应用程序，并直接嵌入到网站中，直接向终端客户提供便利服务。定制应用程序，并直接嵌入到网站中，直接向终端客户提供便利服务。1、快捷酒店预定小帮手、快捷酒店预定小帮手 面向全国连锁的经济性酒店面向全国连锁的经济性酒店 查询查询+导航导航+电话预定电话预定+手机网站预定手机网站预定2、银行业务小帮手、银行业务小帮手 面向银行业面向银行业 查询查询+导航导航+银行银行LOGO展示展示+转向手机银行转向手机银行+电话银行
26、电话银行3、加油站小帮手、加油站小帮手 面向中国石油和中国石化面向中国石油和中国石化 查询查询+导航导航4、保险小帮手、保险小帮手 面向车险公司面向车险公司 定点理赔、定点维修查询定点理赔、定点维修查询+导航导航+紧急电话紧急电话以上收取加盟费、数据开发费和年服务费以上收取加盟费、数据开发费和年服务费五、关于与电信合作基于五、关于与电信合作基于LBS门户移动网门户移动网 络平台的商业模式（探讨）络平台的商业模式（探讨）C、API接口服务接口服务 向具有与向具有与LBS业务拓展需求的网站进行合作。业务拓展需求的网站进行合作。五、关于与电信合作基于五、关于与电信合作基于LBS门户移动网门户移动网
27、络平台的商业模式（探讨）络平台的商业模式（探讨）C、特定策划活动（线下策划、线上展示、特定策划活动（线下策划、线上展示+数据分析）数据分析）面向消费领域的连锁企业进行策划活动（和位置关系特别大）面向消费领域的连锁企业进行策划活动（和位置关系特别大）如如 服装连锁企业、餐饮连锁企业服装连锁企业、餐饮连锁企业 模式：优惠推广、团购返点、模式：优惠推广、团购返点、五、关于与电信合作基于五、关于与电信合作基于LBS门户移动网门户移动网 络平台的商业模式（探讨）络平台的商业模式（探讨）1 1、与电信建立基于、与电信建立基于LBSLBS门户移动网络的商业推广策略门户移动网络的商业推广策略2 2、LBSLBS门户广告推广策略与商业计划门户广告推广策略与商业计划3 3、LBSLBS门户移动广告平台搭建门户移动广告平台搭建4 4、LBSLBS门户广告的运营模式（合作模式、管理模式、分成模式）门户广告的运营模式（合作模式、管理模式、分成模式）待考虑问题待考虑问题谢谢 谢！谢！