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1、模块二模块二 采购渠道选择采购渠道选择物物物物 流流流流 成成成成 本本本本 采购总拥有成本采购总拥有成本采购总拥有成本采购总拥有成本-获得商品及服务所发生的整个过程的成本费用获得商品及服务所发生的整个过程的成本费用获得商品及服务所发生的整个过程的成本费用获得商品及服务所发生的整个过程的成本费用全全 面面 考考 虑虑 的的 问问 题：题：商商商商 品品品品 价价价价 值值值值-离厂价离厂价离厂价离厂价质质质质 量量量量 成成成成 本本本本运运 输输 成成 本本库存持有成本库存持有成本维维 护护 费费 用用快速响应快速响应快速响应快速响应保保修修成成本本返返工工成成本本控控制制检检测测成成本本废
2、废品品成成本本内部管理费用内部管理费用内部管理费用内部管理费用-谈判谈判/订货订货/跟催跟催采购渠道采购渠道定义定义指商品从生产厂家传送到采购企业所经过的通道与路线；反映了商品的流动路线、方向以及流通的组织结构。一、供应商信息的来源一、供应商信息的来源1、国内外产品发布会；2、国内外新闻传播媒体；3、国内外采购指南；。二、选择供应商的方法二、选择供应商的方法1、向有意向的供应商发放调查问卷；供应商基本情况调查问卷.xls2、研究供应商提供的资料；3、实地考察供应商；重大资本性设备采购设备采购或选择战略伙伴型供应商战略伙伴型供应商才会实施。4、通过相关人员了解情况；5、向大型调查机构购买相关资料
3、。三、选择采购渠道的原则三、选择采购渠道的原则1、渠道短、环节少；直接采购的案例2、费用省、开销少。北京市高校食堂肉蛋菜半数实现到产地源头直接采购 “农校对接”每年可节约采购资金3000万元。9月22日，14家企业成为北京高校食堂“农校对接”的首批直供基地。至此，本市高校食堂米、面、油、肉、蛋和蔬菜类采购已有50%实现到产地源头直接采购，待直供基地真正启用后，预计每年可节约采购资金3000万元。市教委又在推行“农校对接”的基础上，选出了14个食堂原材料直供基地。在“首批北京高校食堂原材料直供基地名单”中看到，包括米、面粉、食用油、肉、蛋和蔬菜在内，直供基地种类共分为六类。四、采购渠道的种类四、
4、采购渠道的种类1、直接采购渠道；直接从生产厂家进货：优点：价格低、防假冒；缺点：若距离，运输成本高。2、固定采购渠道（长期合作关系）适用于日常生活用品、需求量稳定的商品和厂家生产质量稳定的商品；长期合作关系使买卖双方受益。3、区域采购渠道（有针对性选择市场）特色的商品货源产地或货源市场。4、名优采购渠道优点：树立企业良好形象、提高经营档次、增加消费者信任度。适用于大型商业企业。5、动态采购渠道优点:灵活适应市场变化、不断推出新产品；缺点：不利于建立和谐的供销关系。技能训练案例技能训练案例1、明确需求：我公司主要经营的是女装，根据相关数据显示中国服装市场，总体情况是服装总量供给有余，但有效供给不
5、足，产品结构性矛盾突出。女装、职业装需求旺盛，尤其是休闲风格的女装款式受到青睐，休闲装整体保持增长势头，但牛仔装、皮革服装有所下降，童装销售下降。所以针对市场需求，我公司主要销售休闲式女装。考虑到自身的经济实力与市场的调查，我们决定从艾格，only，阿依莲等中等价位女装中选择。艾格简介艾格简介艾格第一间以“ETAM”为名的零售店开业是在1916年的德国，到1928年，连锁点网络发展到了巴黎，并以此为基地，逐步成为法国乃至欧洲的著名女装连锁店。1994年底，法国ETAM集团在中国设立了分支企业，几年中，公司吸取法国ETAM的成功经验，并有效结合中国市场的特点，特别是将销售网点全部由专卖店形式改为
6、在知名商场设立专柜，使ETAM艾格很快成为中国的知名品牌。城市装为主的ETAM延续简洁流畅的线条，采用流行舒适的面料，并适应正装休闲化的趋势，ETAM强调修身合体的造型，精致一流的细节设计如抽绳、珠片、刺绣、印花，创造出不同风格的年轻女孩形象。轻、薄、柔软成为面料流行的主旨。春夏服装中，沙质大印花面料，绵麻等得到了很好的运用；而秋冬服装又以涂层面料及垂感，手感较好的化纤和纯羊毛为主。OnlyOnly简介简介ONLY是欧洲著名的国际时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一。ONLY拥有许多设计师，他们遍布巴黎、米兰、伦敦和哥本哈根等主要时尚发源地，这使ONLY 永远站在欧洲流行的最
7、前沿。ONLY1996年来到中国，BESTSELLER集团成立于1975年。ONLY的成功是源于对20世纪60年代的英国设计师玛利奎恩特的概念表达，以草绿色、浅粉色、蓝色等鲜艳的色彩，将印花与色彩结合起来，透露出ONLY女孩张扬自我的主张，随处让你感受ONLY的色彩空间。它整体的设计思路，流行元素的应用，在同类商品中堪称经典！手编棉质类似，印第安螺旋花纹，带有宗教印花的真丝雪纺，绿松石的挂饰，英式绣花，以及性感的V字低领都是本季ONLY设计的当家元素。阿依莲简介阿依莲简介阿依莲，一个代表都市时尚品位的女装品牌，凭着良好的市场表现已成为中国休闲服装行业的后起之秀。阿依莲，一个代表都市时尚品位的女
8、装品牌，以其独特的设计风格，简洁流畅的线条，亮丽素雅的色彩，配以精致的剪裁、优雅及时尚的款式，融汇东西方文化之精华，演绎现代都市时尚女性典雅与自信，深受全国各地年轻消费者所喜爱。专业的设计群体，熟练的把握服装的最新动向，使阿依莲的设计既紧随潮流的步伐，有不失阿依莲独特的时尚品位。他们的货品款式新颖繁多，价格适中，适合不同场合穿着的都市现代女性。阿依莲适合于广大初中，高中生以及30岁以下的女性朋友。目标市场：始终面对大众消费市场。价格定位：以大众消费层位，强调物超所值。供应商调查问卷1企业名称：艾格服装有限公司2负责人或联系人姓名：张经理3地址：海淀区复兴路甲23号北京城乡贸易中心 4电话：01
9、0-*5企业成立时间：2000年6主要产品：艾格女装7职工总数：5508年销量/年产值（万元）：700万元9成产能力：高10样机/样品、样件生产周期：3个月11成产特点：成批生产 流水线大量生产 单台生产12主要生产设备：齐全、良好 基本齐全、尚可 不齐全13使用或依据的标准：a.国际标准名称、编号 b.国家标准名称、编号 c.行业标准名称、编号 d.企业标准名称、编号 e.其他：14工艺文件：齐备 有一部分 没有15检验机构及检验设备：有检验机构及检测人员，检测设备良好16测试设备校准情况：有计量室 全部委托外部计量机构17主要客户（公司/行业）：北京艾格连锁店，各大商城18新产品开发能力：
10、能自行设计开发新产品 智能开发简单产品 没有自行开发能力19国际合作经验：是外资企业 是合资企业 与外资合作生产全部/部分产品 无对 外合作经验20职工培训情况：经常、正规的进行 不经常开展培训21是否经过产品或体系认证：（指出具体内容）否供方企业负责人签名供应商卡片供应商卡片企业基本情况名称艾格服饰有限公司地址海淀区复兴路甲23号北京城乡贸易中心 营业执照*注册资本 550万元联系人张经理部门、职务部门经理电话010-*传真*E-mail*信用度好产品情况产品名规格价格质量可供量市场份额艾格女装100-300好3000件运输方式货车运输时间1-2天运输费用无备注供应商调查问卷1企业名称：北京
11、only有限公司2负责人或联系人姓名：李经理3地址：北京市4电话：010-*5企业成立时间：19906主要产品：only女装7职工总数：5008年销量/年产值（万元）：650万元9成产能力：好10样机/样品、样件生产周期：3个月11成产特点：成批生产 流水线大量生产 单台生产12主要生产设备：齐全、良好 基本齐全、尚可 不齐全13使用或依据的标准：a.国际标准名称、编号 b.国家标准名称、编号 c.行业标准名称、编号 d.企业标准名称、编号 e.其他：14工艺文件：齐备 有一部分 没有15检验机构及检验设备：16测试设备校准情况：有计量室 全部委托外部计量机构17主要客户（公司/行业）：onl
12、y装卖店及各大商城18新产品开发能力：能自行设计开发新产品 智能开发简单产品 没有自行开发能力19国际合作经验：是外资企业 是合资企业 与外资合作生产全部/部分产品 无对 外合作经验20职工培训情况：经常、正规的进行 不经常开展培训21是否经过产品或体系认证：是 （指出具体内容）否供方企业负责人签名供应商卡片企业基本情况名称北京Only有限公司地址北京市营业执照*注册资本 500万元联系人李经理部门、职务经理电话010-*传真*E-mail*信用度好产品情况产品名规格价格质量可供量市场份额Only女装100-300好2800件运输方式货车运输时间1-3天运输费用 无备注供应商调查问卷1企业名称
13、：阿依莲服装有限公司2负责人或联系人姓名：唐志强3地址：北京市丰台区4电话：010-679945575企业成立时间：19996主要产品：阿依莲女装7职工总数：500人8年销量/年产值（万元）：600万元9成产能力：好10样机/样品、样件生产周期：3个月11成产特点：成批生产 流水线大量生产 单台生产12主要生产设备：齐全、良好 基本齐全、尚可 不齐全13使用或依据的标准：a.国际标准名称、编号 b.国家标准名称、编号 c.行业标准名称、编号 d.企业标准名称、编号 e.其他：14工艺文件：齐备 有一部分 没有15检验机构及检验设备：16测试设备校准情况：有计量室 全部委托外部计量机构17主要客
14、户（公司/行业）：阿依莲专卖店，各大商城18新产品开发能力：能自行设计开发新产品 智能开发简单产品 没有自行开发能力19国际合作经验：是外资企业 是合资企业 与外资合作生产全部/部分产品 无对 外合作经验20职工培训情况：经常、正规的进行 不经常开展培训21是否经过产品或体系认证：是 （指出具体内容）否供方企业负责人签名供应商卡片企业基本情况名称阿依莲服饰有限公司地址北京市丰台区北京新世纪服装市场 营业执照*注册资本 500万元联系人唐志强先生部门、职务物流经理电话010-67994557传真*E-mail*信用度好产品情况产品名规格价格质量可供量市场份额阿依莲女装100-400元好2500运输方式货车运输时间 1-3天运输费用 无备注供应商体系清单供应商体系清单 艾格 only 阿依莲管理能力 6 5 7 管理层有经验员工能力 7 9 6 劳动力强成本结构 5 6 6 距离远财务能力和稳定性 8 5 9 销售水平高工艺和技术能力 6 9 8 技术水平高符合环境规章 6 6 6 分类管理生产计划和控制体系 8 6 6计划和生产控制能力强信息体系能力 7 6 5 具备电子交流能力 地理位置 9 7 6 距离近 更长期的潜在关系 8 7 6 供应商愿意长期合作合计 70 66 65