《出口商品价格》PPT课件.ppt

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1、 出口商品的价格2012-3-81开篇导读开篇导读国国际贸易易术语是我是我们在国在国际贸易中确定商品价格的条件，易中确定商品价格的条件，但是价格的确定但是价格的确定还涉及商品作价的涉及商品作价的办法，以及商品的成本、法，以及商品的成本、费用与利用与利润的核算，的核算，还与佣金、折扣有关。本章重点与佣金、折扣有关。本章重点讲授授如何正确掌握如何正确掌握进出口商品价格的核算方法，以及如何合理出口商品价格的核算方法，以及如何合理运用各种作价运用各种作价办法和怎法和怎样订好好买卖合同中的价格条款。合同中的价格条款。在交易磋商中，价格自始至在交易磋商中，价格自始至终是是买卖双方最双方最为关心的关心的问题

2、，价格条件当然是价格条件当然是买卖合同中最主要的一合同中最主要的一项交易条件。价格交易条件。价格不不仅关系到关系到贸易利益在易利益在买卖双方之双方之间的分配，价格的分配，价格还与其与其他交易条件有着密切的关系。在他交易条件有着密切的关系。在贸易易实践中，合理运用价践中，合理运用价格制定方法，格制定方法，选用有利的用有利的计价价货币，采用与价格有关的佣，采用与价格有关的佣金和折扣，正确制定金和折扣，正确制定进出口商品价格和出口商品价格和订立合同中的价格立合同中的价格条款，条款，对做好做好进出口出口贸易、提高易、提高经济效益，具有十分重要效益，具有十分重要的意的意义。2023/1/302任务三：进

3、出口商品的价格 通过本章的学习，能正确掌握进出口商品的价格，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币，适当运用有关的佣金和折扣，并订好合同中的价格条款。第一节：作价原则第二节：价格的构成第三节：佣金和折扣的运用 第四节：不同价格术语的换算第五节：出口盈亏核算 2023/1/303国际贸易实务讲义子任务一子任务一 作价原则作价原则一、正确贯彻作价原则一、正确贯彻作价原则1 1、按照国际市场价格水平作价、按照国际市场价格水平作价 2 2、要结合国别、地区政策作价、要结合国别、地区政策作价 3 3、要结合购销意图作价、要结合购销意图作价二、注意国际市场价格动态二、注意国际市场价格动态 想一想：想一想

4、：考虑影响价格的各种具体因素？考虑影响价格的各种具体因素？1 1、要考、要考虑虑商品的商品的质质量和档次量和档次 2 2、要考、要考虑虑运运输输距离距离 3 3、要考、要考虑虑交交货货地点和交地点和交货货条件条件4 4、要考、要考虑虑季季节节性需求的性需求的变变化化5 5、要考、要考虑虑成交数量成交数量6 6、要考、要考虑虑支付条件和支付条件和汇汇率率变动变动的的风险风险 子任务二：出口商品价格条款的内容 进出口货物的价格一般是指商品的单价，有时也可以规定一个总价。国际贸易的单价由计量单位、单位价格金额、计价货币、价格术语四项基本内容组成，有些价格条款中还包括作价方式、支付货币和保值条款等内容

5、。2023/1/306 商品的单价条件基本构成 每公吨 100 美元 CIF纽约 计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语 USD 100 per M/T CIF New York 2023/1/307国际贸易实务讲义出口商品价格的构成1、总成本成本2、费用用3、利、利润总成本1、生产成本2、加工成本3、采购成本 提示提示：采购成本（进货成本）采购成本（进货成本）=货价货价+增值税增值税 =货价货价（1+1+增值税率）增值税率）出口退税额出口退税额=货价货价 退税率退税率 =采购成本采购成本/（1+1+增值税率）增值税率）退税率退税率在实际报价核算时，一般要算出实际采购成本:实际实际采采购购

6、成本成本=采采购购成本成本-出口退税收入出口退税收入费用：参考书中33页利润：价格=成本+利润 =成本/(1-利润率)利润=成本*利润率引导案例引导案例国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美元，共2000件。国外开来的信用证中规定的金额为“about USD 4 200,CIF London,less 5%commission and 5%discount”（约4 200美元，CIF伦敦，减5%的佣金和5%的折扣）。该公司将衬衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了“减5%的佣金和5%的折扣”，那么CIF净价就是在4 200美元的总价上

7、直接减10%就可以了，于是将发票缮制为：Ladies BlousesUnit PriceAmount2 000 piecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5%commission and 5%discountUSD420.00 CIF London net:USD 3 780.00，该公司蒙受了损失，为什么？2023/1/3011第四节 佣金与折扣的运用一、佣金（Commission）（一）佣金的含义：因中间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。（二）佣金的规定方法1、以文字来说明。例如“每公吨200美元CIF旧金山包括2%佣金”。（U.S.$200 P

8、ER M/T CIF San Francisco including 2%commission）2、加注佣金的缩写英文字母”C”和佣金的百分比来表示。例如：“每公吨200美元 CIF C 2%旧金山”（U.S.$200 PER M/T CIF San Francisco including 2%commission）。3、用绝对数来表示。例如：“每公吨付佣金25美元。”2023/1/3012国际贸易实务讲义（三）佣金的（三）佣金的计计算算 多数情况下，以何种价格多数情况下，以何种价格术语术语成交，就以何种价格成交，就以何种价格为为基基础础计计算佣金。算佣金。公式：公式：净价=含佣价（1-佣金率

9、）含佣价=净价/（1-佣金率）中国某商品对外报价为每公吨1200.00美元，CFRC3旧金山，国外进口商要求改报CFRC5价，求计算中国出口商应报价多少？净净价价为为 11641164美元美元 应该报应该报价价为为1225.261225.26美元美元13(四）佣金的支付四）佣金的支付佣金一般是在收到货款后才支付给中间商佣金一般是在收到货款后才支付给中间商。为防止误解，应由出口商与中间商在双方建为防止误解，应由出口商与中间商在双方建立业务关系之初就加以明确；否则，有的中立业务关系之初就加以明确；否则，有的中间商可能于交易达成后，就要求出口商支付间商可能于交易达成后，就要求出口商支付佣金，而日后合

10、同能否得到顺利履行，佣金，而日后合同能否得到顺利履行，货款能否顺利收到，并无绝对保证。货款能否顺利收到，并无绝对保证。常表示为常表示为：FOBC；CIFC例例 题1 1）如果报含佣价）如果报含佣价CFRC5%CFRC5%每公吨每公吨100100美元，那么每公吨付佣金多美元，那么每公吨付佣金多少？每公吨少？每公吨CFRCFR净价多少？净价多少？2 2）如果报净价）如果报净价FOBFOB每公吨每公吨100100美美元，在不影响净收入的条件下，元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？应报多少？3 3）如果原报价）如果原报价FOBC2%FOBC2%每公吨每公吨100100美元，在

11、不影响净收入的条件下，美元，在不影响净收入的条件下，FOBC5%FOBC5%应报多少？应报多少？FOBFOB净净价价=100=100（1-1-2%2%）=98=98（美元）（美元）FOBC5=98/FOBC5=98/（1-1-5%5%）=103.16=103.16（美元）（美元）FOBC5=100/FOBC5=100/（1-1-5%5%）=105.26=105.26（美元）（美元）佣金佣金=1005%=5=1005%=5（美元）（美元）净净价价=100-5=95=100-5=95（美元）（美元）15二、折扣 Discount 卖方给予买方的价格减让 计计计计算算算算:以以发发票金票金额为额为基

12、基础础计计算算折扣折扣额额=发发票金票金额额 折折扣率扣率实实付金付金额额=发发票金票金额额折折扣扣额额表示方法表示方法表示方法表示方法:一般一般为为价格的一价格的一定百分比定百分比 每公吨每公吨420420美元美元CIFCIF纽约纽约，减减2%2%折扣折扣支付支付支付支付：由由买买方在支付方在支付货货款款时时扣除扣除2023/1/3016国际贸易实务讲义例：（折扣的规定方法）“CIF伦敦每公吨200美元，折扣3%”（U.S.$200 per metricton CIF London including 3%discount）此例也可以这样表示“CIF伦敦每公吨200美元，减3%折扣”（U.S

13、.$200 per metricton CIF London less 3%discount）。折扣也可以用绝对数来表示。例如每公吨折扣6美元。2023/1/3017国际贸易实务讲义 判断下列我方出口单价的写法是否正确，如有误，请更正并说明理由。（1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF3%大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFRC上海 （5）785元FCA鹿特丹2023/1/3018国际贸易实务讲义 子任务三：掌握价格术语之间的换算（一）FOB价换算为其它价CFR=FOB价+运费CIF=（FOB+运费）/（1-保险费率投保加成）CIF=FOB+运费+保费

14、=FOB+运费+CIF投保加成保险费率（二）CFR价换算为其它价1、FOB价=CFR价-运费2、CIF价=CFR价/（1-投保加成保险费率）（三）CIF价换算为其它价1、FOB=CIF价（1-投保加成保险费率）-运费2、CFR价=CIF价（1-投保加成保险费率）2023/1/3019国际贸易实务讲义（一）FOB价换算为其它价CFR=FOB价+FCIF=（FOB+F）/（1-1.1 保险费率）CFRC=FOB+F/1-佣金率（二）CFR价换算为其它价1、FOB价=CFR价-F2、CIF价=CFR价/（1-1.1保险费率）（三）CIF价换算为其它价1、FOB=CIF价（1-1.1保险费率）-F2、

15、CFR价=CIF价（1-1.1保险费率）CIFC=（FOB+F）/（1-1.1 保险费率）-佣金率1 1、中国出口公司按每箱、中国出口公司按每箱、中国出口公司按每箱、中国出口公司按每箱200.00200.00美元，美元，美元，美元，FOBFOB新港出，新港出，新港出，新港出，国外客国外客国外客国外客户户要要要要CFRC5CFRC5报报价，价，价，价，问问出口商出口商出口商出口商报报多少？多少？多少？多少？(若每箱运若每箱运若每箱运若每箱运费费22.0022.00美元美元美元美元)2 2、中国出口公司按每公吨、中国出口公司按每公吨、中国出口公司按每公吨、中国出口公司按每公吨1200.001200

16、.00美元，美元，美元，美元，FOBFOB大大大大连连出，国外客出，国外客出，国外客出，国外客户户要要要要CIFCIF旧金山，旧金山，旧金山，旧金山，问问出口商出口商出口商出口商应报应报多少？多少？多少？多少？（若每公吨运（若每公吨运（若每公吨运（若每公吨运费费130.00130.00美元，加一成投保加成，保美元，加一成投保加成，保美元，加一成投保加成，保美元，加一成投保加成，保险费险费率率率率1%1%）3 3、中国出口公司按每桶、中国出口公司按每桶、中国出口公司按每桶、中国出口公司按每桶150.00150.00美元，美元，美元，美元，FOBFOB青青青青岛岛，国，国，国，国外客外客外客外客户

17、户要要要要CIFC3CIFC3洛杉洛杉洛杉洛杉矶报矶报价，价，价，价，问问出口商出口商出口商出口商报报多少？多少？多少？多少？（若每桶运（若每桶运（若每桶运（若每桶运费费15.0015.00美元，加一成投保加成，保美元，加一成投保加成，保美元，加一成投保加成，保美元，加一成投保加成，保险费险费率率率率1%1%）1算错啦！O()o 唉 O(_)o 下面的更难学哦!子任务四子任务四 加强成本核算加强成本核算1 1、计算出口盈亏率、计算出口盈亏率 出口盈亏率出口盈亏率=出口盈亏额出口盈亏额/出口成本出口成本 出口盈亏额出口盈亏额=出口人民币净收入出口人民币净收入-出口成本出口成本出口商品出口商品盈盈

18、亏率率（出口（出口销售人民售人民币净收入出口收入出口总成本）出口成本）出口总成本成本 X 100%例1：某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为3000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口盈亏率。（汇率为1：6.25）解：出口成本=3000+500=3500出口净收入(FOB)=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9出口人民币净收入=898.9*6.25=5618.1出口盈亏率=（5618.1-3500）/3

19、500=60.5%2 2、计算出口换汇成本、计算出口换汇成本 出口换汇成本就是出口商品时出口换汇成本就是出口商品时用多少人民用多少人民币换回多少外汇币换回多少外汇，即用多少人民币换回一，即用多少人民币换回一个单位的外币（美元）。个单位的外币（美元）。出口商品出口商品换汇换汇成本成本出口出口总总成本（人民成本（人民币币）出口出口销销售外售外汇净汇净收入（美元）收入（美元）例2：某公司以每公吨1000美元CIF价格出口商品，已知该笔业务每公吨需要支付国际运输费用100美元，保险费率为0.1%，国内商品采购价格为5000元人民币，其他商品管理费为500元，试计算该笔业务的出口换汇成本。解：出口成本=

20、5000+500=5500出口净收入(FOB)=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I%=1000-100-1.1*1000*0.001 =898.9换汇成本=5500/898.9=6.12人民币元/美元2023/1/3026国际贸易实务讲义3 3、计算出口创汇率（外汇增值率）、计算出口创汇率（外汇增值率）出口出口创汇率率（成品出口外（成品出口外汇净收入原料外收入原料外汇成成本）原料外本）原料外汇成本成本X100 原料外汇成本原料外汇成本=原料原料CIFCIF价格价格成品出口外汇净收入成品出口外汇净收入=成品成品FOBFOB价格价格出口创汇率（外汇增殖率）注意事项：1、进口原料无论以

21、何种价格术语成交，一律折算为CIF价。2、出口成品无论以何种价格术语成交，一律折算为FOB价。3、若原料是国产品，其外汇成本可按出口原料的FOB价计算。2023/1/3028国际贸易实务讲义 例3：某公司进口原材料FOB1000元，经过加工后出口CIF1700元。假设进口和出口的运费均为50元，进口和出口的保险费率均为0.1%，试求外汇增值率。解：原料外汇成本（CIF)=FOB+F+I =FOB+F+110%CIF*I%=（1000+50）/（1-0.001）1051成品出口外汇净收入（FOB）=CIF-F-I =CIF-F-110%CIF*I%=1700-50-1.1*1700*0.001

22、=1648.1外汇增值率=（1648.1-1051）/1051=56.8%2023/1/3029国际贸易实务讲义子任务五子任务五 作价原则和作价方法作价原则和作价方法1 1、作价原则、作价原则 在平等互利的原则下，按照在平等互利的原则下，按照国际市场价格水平国际市场价格水平，结，结合合国别（地区）政策国别（地区）政策，考虑，考虑购销意图购销意图来进行作价；同时来进行作价；同时要考虑影响价格的各种要考虑影响价格的各种具体因素具体因素。如：商品的如：商品的质质量和档次、交量和档次、交货货条件、运条件、运输输距离、成交数量、距离、成交数量、季季节节性需求的性需求的变变化、供求化、供求弹弹性、性、消消

23、费费者偏好、支付条件和者偏好、支付条件和汇汇率率变动变动的的风险风险，等等。，等等。30 2 2、作价方法、作价方法（1 1）固定作价）固定作价（2 2）非固定作价）非固定作价暂暂不固定价格不固定价格滑滑动动价格价格暂暂定价格定价格价格变动频繁、价格变动频繁、幅度较大，或交幅度较大，或交货期远的交易。货期远的交易。要约定将来确定要约定将来确定价格的方法，如价格的方法，如以某天的商品收以某天的商品收盘价为准。盘价为准。用于价格变化用于价格变化较大的远期交较大的远期交易，且只用于易，且只用于关系密切、信关系密切、信誉可靠的客户。誉可靠的客户。规定一个基础价格，规定一个基础价格，交货时或交货前一定交

24、货时或交货前一定时间，按工资、原材时间，按工资、原材料价格变动的指数作料价格变动的指数作相应的调整。相应的调整。USD 100 per M/T CIF New York USD 100 per M/T CIF New York 上述上述单单价如无特殊价如无特殊约约定，定，应应理解理解为为固定作价固定作价,即即订约订约后后买卖买卖双方按此价格双方按此价格结结算算货货款款,任何一方任何一方不得不得变变更更约约定价格。也可再作如下明确定价格。也可再作如下明确规规定定:No price adjustment shall be allowed after No price adjustment shal

25、l be allowed after conclusion of this contract.conclusion of this contract.例：例：例：例：“单价暂定单价暂定单价暂定单价暂定CIFCIFCIFCIF神户，每公吨神户，每公吨神户，每公吨神户，每公吨2000200020002000英镑，作价方法：以英镑，作价方法：以英镑，作价方法：以英镑，作价方法：以交易所交易所交易所交易所3 3 3 3个月期货，按装船月份月平均价加个月期货，按装船月份月平均价加个月期货，按装船月份月平均价加个月期货，按装船月份月平均价加8 8 8 8英镑计算，英镑计算，英镑计算，英镑计算，买方按本合同

26、规定的暂定价开立信用证买方按本合同规定的暂定价开立信用证买方按本合同规定的暂定价开立信用证买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。在合同中先订。在合同中先订。在合同中先订。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。例例例例1:1:1:1:“在装船月份前在装

27、船月份前在装船月份前在装船月份前50505050天，参照当地及国际市场价格水平，天，参照当地及国际市场价格水平，天，参照当地及国际市场价格水平，天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格协商议定正式价格协商议定正式价格协商议定正式价格”；例例例例2:2:2:2:“按提单日期的国际市场价格计算按提单日期的国际市场价格计算按提单日期的国际市场价格计算按提单日期的国际市场价格计算”。例例例例3:3:3:3:“由双方在由双方在由双方在由双方在年年年年月月月月日协商确定价格日协商确定价格日协商确定价格日协商确定价格”。一般只。一般只。一般只。一般只应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合

28、应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合应用于双方有长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。同。同。同。M1 W1M0 W0P1=P0(a+b +c )调调整后的整后的最后价格最后价格订约时订约时的的基基础础价格价格管理管理费费用占用占货货物物单单位价格的百分率位价格的百分率各种主要原材料成本占各种主要原材料成本占货货物物单单位价格的百分率位价格的百分率工工资资成本占成本占货货物物单单位价格的百分率位价格的百分率交交货时货时原材料批原材料批发发价指数价指数订约时订约时原材料批原材料批发发价指数价指数交交货时货时工工资资指数指数订约时

29、订约时工工资资指数指数31出口国出口国货币货币 进进口国口国货币货币 第三方国第三方国货币货币 选选择择范范 围围 硬通货（硬币）：长期处于升值状态硬通货（硬币）：长期处于升值状态 软通货（软币）：长期处于贬值状态软通货（软币）：长期处于贬值状态 两种两种货币货币（三）计价货币、支付货币（三）计价货币、支付货币32注意防范注意防范汇汇率率风险风险 例例：我我方方从从日日方方引引进进设设备备,成成交交价价30003000万万日日元元,一一年年交货。交货。签约时签约时,美元对日元美元对日元1 1：300,300,付汇时付汇时,美元对日元美元对日元1 1：250,250,按按签签约约时时汇汇率率计计

30、算算,只只要要向向日日方方支支付付1010万万美美元元,但但付付汇汇时时却却需需支支付付1212万万美美元元,多多支支付付20%,20%,这这就就是是汇汇率率风风险险损失。损失。若再考虑人民币与美元的汇率变化若再考虑人民币与美元的汇率变化,损失可能会更大。损失可能会更大。33比如：比如：签约时签约时,美元对人民币美元对人民币1 1：8.12,8.12,付汇时付汇时,美元对人民币美元对人民币1 1：8.708.70我进口方无美元外汇我进口方无美元外汇,需用人民币购买需用人民币购买.则按签约时汇率计算则按签约时汇率计算,需支付需支付81.281.2万元，万元，而按付汇时的汇率计算则付人民币而按付汇

31、时的汇率计算则付人民币104.4104.4万元万元,多支付人民币多支付人民币23.223.2万元。万元。34风险规风险规避避一般原一般原则则：我方出口我方出口,力争用硬通力争用硬通货计货计价；价；我方我方进进口口,力争用力争用软软通通货计货计价。价。在出口和在出口和进进口口时时分分别别用哪种用哪种货币货币（硬（硬通通货货、软软通通货货）计计价价对对我方有利？我方有利？35尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币尽可能选择汇率比较稳定的可自由兑换的货币还有其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软还有其他常用方法：压低进口价格或提高出口价格；软硬币结合方法使用；订立外汇保值条款硬币结合方法使用

32、；订立外汇保值条款除此之外，还要：36如如果果在在我我方方出出口口时时,对对方方坚坚持持用用软软通通货货计计价价,则则我我方方可可采采取如下办法取如下办法,减少或规避风险：减少或规避风险：）软通货计价软通货计价,硬通货保值硬通货保值例如例如,我方向港商出口港口布缆船我方向港商出口港口布缆船,每艘每艘100100万港元。万港元。签约时签约时,美元对港元美元对港元1 1：6 6结汇时结汇时,美元对港元美元对港元1 1：6.56.5港港 方方 要要 求求 用用 港港 元元 结结 汇汇,我我 方方 将将 少少 收收 汇汇 1006-1006-1006.5=1.281006.5=1.28万美元。万美元。

33、我方在订约时可要求用美元保值：我方在订约时可要求用美元保值：1006=16.671006=16.67万美元万美元,写入合同总价中）写入合同总价中）结汇时结汇时,港方需付汇港方需付汇16.67 6.5=108.316.67 6.5=108.3万港元万港元外汇保值条款37）软通货计价软通货计价,黄金通货保值黄金通货保值签签 约约 时时,黄黄 金金 价价 格格 为为 每每 盎盎 司司 30003000港港 元元,则则10000003000=333.310000003000=333.3（盎司）（盎司）结结汇汇时时,黄黄金金价价格格为为每每盎盎司司32003200港港元元,则则港港方方需需付付汇汇333

34、.33200=106.67333.33200=106.67（万港元）（万港元）一揽子汇率保值）一揽子汇率保值确确定定一一种种货货币币与与另另几几种种货货币币的的算算术术平平均均汇汇率率，或或用用其其他他计计算算方方式式的的汇汇率率，按按支支付付当当日日与与另另几几种种货货币币算算术术平平均均汇汇率或其他汇率的变化做相应的调整，折算成原货币支付。率或其他汇率的变化做相应的调整，折算成原货币支付。38）软软通通货货计计价价,根根据据贬贬值值幅幅度度确确定定价价格格调调整整系系数数。即即为为谓谓汇汇率率条条款款。订订立立汇汇率率条条款款是是为为了了使使买买卖卖双双方方避避免免大大的汇率风险。的汇率风险。比如规定：比如规定：比如规定：比如规定：小于小于小于小于5%5%5%5%：不调整价格：不调整价格：不调整价格：不调整价格5%5%5%5%10%10%10%10%之间：附加一个价格调节方法，调整下一季之间：附加一个价格调节方法，调整下一季之间：附加一个价格调节方法，调整下一季之间：附加一个价格调节方法，调整下一季度的价格度的价格度的价格度的价格大于大于大于大于10%10%10%10%：重新谈判价格：重新谈判价格：重新谈判价格：重新谈判价格39